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1、2022总经理述职报告总经理述职报告1各位领导，各位同事：大家好!承蒙xx集团董事会的信任，xx年我先后受聘为万城公司董事长和总经理，同时兼任海南乐东钼业公司总经理。一年来，在集团董事会的正确领导下，我紧紧围绕集团公司的雄伟战略目标，根据年初制定的各项工作安排，团结和带领万城公司全体员工，面对前所未有的金融危机冲击，一波三折股权和人事变动，迎难而上，真抓实干，全面实现了年初确定的各项奋斗目标。下面将一年来的工作状况简要汇报如下：一、抓好班子带队伍，团结一心谋发展。xx年是万城公司成立以来最困难的一年，由于众所周知的缘由，xx年上半年万城公司陷入了相当混乱的局面。特殊是面对公司重大的人事变动和股
2、权结构的调整，部分中层管理人员和员工思想上有些迷乱，一段时间里在极少数人中曾出现了对万城公司及其不利的言论，造成了比较恶劣的影响。我临危受命，在集团董事会的大力支持下，组建了新的经营班子，新班子成立后把统一员工的思想工作放在突出的位置，提出了“精诚团结、求实奋进”的工作理念，我个人以身作则，加强各方面的协调，利用不同的场合多次强调团结的重要性，实行不同的形式，教化引导广阔员工统一思想，以公司整体利益为重，进一步增加了员工的主子翁意识，企业的凝合力、向心力得到了全面加强。在新班子的带动下，广阔员工焕发了新的工作热忱，立足本职，无私奉献，为完成今年的生产任务供应了强大的精神动力和智力支持。二、任尔
3、东西南北风，咬定生产不放松。矿山采选行业中心环节就是生产，就是要多出矿，出好矿，脱离开生产其他任何说辞都是苍白无力的。在内外环境及其困难的状况下，我的做法是首先稳定生产队伍，不论公司股权结构如何改变，生产系统的思想不能涣散，工作不能滑坡，产量不能下降，要本着对出资人、对社会、对全体员工高度负责的看法，切实抓好采矿和选矿生产工作。采矿生产方面，克服了工程技术人员少，生产战线越来越短，任务繁重等一系列的困难问题，全体管理和技术人员不计得失，勇于担责，苦干加巧干，顺当完成了今年的出矿任务。选矿生产方面，一季度原矿处理量只完成了x万吨，假如不抓住时机开足马力生产，不但完不成全年的生产任务，补缴不了欠税
4、，而且会丢失良好的市场机遇和企业信誉。我力排众议，顶着压力，于x月x日全面复原了选矿生产，经过x个月的奋战，全面完成了生产任务。三、建立平安生产长效机制，狠抓平安生产管理。平安生产是矿山企业“天”字号的头等大事，我一上任就刚好调整了平安生产委员会并亲任安委会主任。为将平安工作做实、做细，进一步修改健全完善各类平安规章制度，强化现场管理，加大了对井下担心全因素的掌控，建立起坚固的平安防范体系;加强平安生产的宣扬教化培训工作，搞好新入厂人员三级平安教化和全员平安培训，提高全体员工的平安生产意识和平安素养;在我的提倡下，全力推动矿山企业平安标准化建设，xx年万城公司被自治区安监局评为平安标准化三级企
5、业，并被申报为xx市唯一一家矿山平安标准化二级企业。四、理顺工作流程，强化经营管理。经营管理是企业的首要任务，新一届经营班子成立以后，多次召开了总经理办公会议，班子成员进行了合理的分工，进一步明确了经营管理的思路，规范了各部门工作的流程。在资金运用上坚持总经理一支笔审批下的会审制度，严格根据从运用部门到财务部门再到分管领导最终上报总经理审批的工作流程运行，限制非生产性支出，加强生产所用资金的管理;在劳动工资安排上，坚持定员、定岗、定资相结合，做到增人不增资，减人不降资;在物资供应上坚持运用单位首报制度，实行公开竞价，货比三家，同等质量比价格，同等价格比服务;同时在全公司范围内开展了资产清查工作
6、，对固定资产、库存物资、闲置设备、办公用品，低值易耗物品进行了两次全面清查，坚持做究竟数清、状况明，保障采选生产所用物资的刚好满意供应，确保了全年生产任务的顺当完成。五、经营实力显着提高，生产指标接着攀升。公司总经理经过一年来的苦心经营、团结奋斗，我们在极其困难的环境下取得了骄人的战绩，为股东创建了高额的回报。xx年完成原矿产出量xx万吨，处理量完成xx万吨，分别完成年安排的xx%和xx%。出矿综合品位铅加锌达到xx%(其中：铅xx%、锌xx%)。选矿铅回收率达到xx%，锌回收率达到xx%，分别比年安排提高xx%和xx%。全年完成探采井巷工程量xxxm，占全年安排的xx%。生产铅锌金属总量xx
7、吨，(其中：铅xx金属吨，锌xx金属吨)，完成年初安排的xx%。生产硫精矿xx吨。实现销售收xx万元，完成年安排的xx%。实现税金xxx万元，完成年安排的xx%，事实上缴税金xx万元。完成年安排的xx%。完税总额创下历年之最。在全力抓好万城公司生产经营管理工作的同时，我亲密关注和重视海南乐东钼业公司生产经营工作，公司总经理主动争取和协调各方面力气，努力推动钼业公司生产和发展。总之，过去的一年万城公司在逆境中取得了较好的成果，这些成果的取得，是集团董事会总经理正确领导和大力支持的结果，是万城公司新一届经营班子困难面前勇创一流、重压之下追求卓越的结果。我虽然在这一过程中起到一些穿针引线的作用，但是
8、通过自我刨析，我个人的思想、性格、实力等等方面还有很多缺陷和不足，须要在今后的工作中改进和提高。今后努力方向：一是刚好调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的须要。作为集团一个控股公司的总经理，要严格根据集团和董事会的授权，始终以市场为导向，以规章为支撑，主动谋划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，开动脑筋，锐意进取，主动向集团董事会报告与负责。二是以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素养的经营管理工作团队。主动寻求建立科学的人际关系和处事方法，培育团结、和谐的工作氛围，纯净员工队伍的思想，增加企业的凝合力，合力地完成公司的安排与任务。三是务实创新，科学规划，
9、着力构建适应企业经营管理须要的新机制。根据“简捷、高效、适用”的原则，强化部门职能作用。实行用多种方式，重视人才，发挥能人作用。完善考核方法及薪酬制度，强化考核体系，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、主动性与创建性。此致敬礼!述职人：xxx20xx年x月x日总经理述职报告2敬重的公司董事会：xxxx年是新公司成立后开局的重要一年，经过公司全体员工同心协力，团结一样，克服困难，主动开拓，并一切根据现代企业制度的要求，主动科学化民主化市场化的运作，实行了细心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺当进行了新旧交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在新公司根据全新体制下运
10、行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为新公司的总经理，现就一年来的履职状况报告如下：一、刚好调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的须要1、树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好公司“主角”。作为公司的总经理，严格根据董事会的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕总公司下达的年度工作安排指标与企业发展的实际须要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，主动谋划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并主动向董事会报告与负责。2、加强自身建设，贯彻“以德治企”
11、的人本管理理念。做好人，才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。一年来，我们本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业“经理人”向出资人负责任的主动看法，矢志不渝加强自身素养建设，努力培育正确的世界观、人生观与价值观，用主动、健康、饱满的热忱与工作看法来引领管好班子、带好队伍。对公司一起事务我们坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公允、公正，同等的管理氛围，让一切有用人为公司所用，为公司奋斗。二、以人为本，身体力行，致力培育团结、与谐、高素养的经营管理工作团队1、实行多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素养。“人”是企业发展的第一要素，员工素
12、养的凹凸确定着企业管理与发展水平。根据创建学习型社会的要求，结合企业经营管理须要，主动提倡建设学习型单位，实行“请进来、走出去”多种形式的学习教化培训方式，使在岗位人员经过培训人人持证上岗，以良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热忱，从而使企业整体文化水平与业务素养得到全面的快速的提升，为企业发展奠定坚实的文化基础。2、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中，我们主动寻求建立科学的人际工作关系与处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时到处看得见，摸得着，想得通，从而有效刚好地化解工作出现的冲突
13、与隔阂，并主动培育团结、与谐的工作氛围，纯净员工队伍的思想，增加企业的凝合力，合力地完成公司的安排与任务。三、务实创新，科学规划，着力构建适应企业经营管理须要的新机制1、根据“简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理层次与职能，完善逐级责任管理建制，明确各自的分工与职责，强化的部门职能作用。2、实行用多种方式，重视人才，发挥能人作用。依据工作须要设置部门岗位（职务）职数，对每一个岗位（职务）都制定了相应的岗位条件、工作标准与工作要求，基本完善了部门负责人、职工在新体制下的“双向选择”聘（任）用机制，月度、年终考核，优胜劣汰。3、完善考核方法及薪酬制度。依据全年的目标任务进行层层分解、人人细化，根
14、据“多劳多得、按劳取酬”的原则，制定合理的薪酬安排方案，根据技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献等系数指标适当地拉开岗位（职务）安排差距，绩效工资细化考核到每一个岗位。同时强化考核体系，加大考核力度，奖勤罚懒，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、主动性与创建性。四、明确目标，合理支配，整合企业各项工作，做到全面协调的发展1、加速企业标准化、正规化建设，提高市场竞争实力。公司多年来始终没有相应的独立的燃气资质，今年依据国家现行有关规定，主动申报完善企业燃气资质及区域确定，并根据四川省燃气管理条例的要求，对公司企业燃气资质注册登记手续，使其合法化，为公司今后的可持续发展奠定了基础。2、加强供
15、气区域管理，调整发展思路，规范农村燃气安装工程。为规范燃气市场秩序，保障人民生命财产与公共平安，明确燃气供应范围，根据四川省建设厅关于城镇燃气企业管理的指导看法（川建发200号）文件精神，以及四川省燃气管理条例规定，公司依据现已建成的燃气管网敷设现状与城市燃气发展规划，特申请新市、观鱼、孝德乡镇的供气区域，保障了公司的合法利益。3、围绕董事会下达的工作目标任务，改进工作作风，全司干部职工同心同德、创新实干、扎实工作，圆满地完成了全年的工作任务，取得了较好的社会效益与企业经济效益。截止年底平安供气万方，完成年度责任目标的%，同比增长%；经营总收入万元，完成年度责任目标的%，同比增长%；实现经营利
16、润万元，完成年度责任目标的%，同比增长%；供气输差率%，比年度责任目标下降个百分点，较去年下降个百分点；新增自然气用户户；全年人工工资万元，同比增长%，对外各项业务支出万元；五、目前存在的问题与今后努力的方向1、进一步理顺企业外部关系，努力营造满意企业经营发展须要的良好外部环境。2、加强自身建设，进一步提高自身素养，以适应企业工作须要。3、科学、合理、完善健全企业经营管理机制，培育独特的企业文化，逐步建立现代企业制度，推动企业健康、有序、持续发展。总之，一年来，总结过去，在上级的坚毅领导下，经全体员工的辛勤工作，顺当地完成了各项任务，成果是可喜的。展望将来，在其位谋其政，我当尽心尽职，勤勉工作
17、，为公司下一年度的雄伟发展，早谋划早准备早运筹。在新的一年里，我将加强各项工作的学习，与董事会成员一起，带领公司全体员工们主动深化企业改革，以促进公司健康长远的发展。总经理述职报告320xx年，对房地产行业来讲是极不寻常的一年，从20xx年持续进行的“抑制房价过快上涨”为主要目标的宏观调控政策的打压下，消费者的心理预料期受到抑制，而紧随着20xx年的国际金融危机的扩散影响，市场观望心情进一步加重，全国房产成交量出现急剧下滑，使得市场营销难度加大，今年，在成果的背后，从企业本身及全体员工到我个人都经验了诸多的困难考验，我遵照公司的经营策略，在保证企业收益的同时把工作重点放在找寻土地资源的重大问题
18、上。现将我这一年来的工作状况向各位简要汇报如下：一、了解落实土地信息依据公司当前的总体思想和工作重点放在找寻土地资源的重大问题上。20xx年我与公司其他部门的亲密协作：一是参加了十多个市内及周边地区的项目谈判，其中包括等，从谈价格包括合作模式，每一步都界入的非常细致留意。其中对宗地意向性较大的土地进行了实地踏勘，对个地块参与了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施到位状况，透过对市场调查收集和对项目周边的市场价格及销售状况了解，对其做了投资估算及经济分析，并对重点项目做了项目初步可行性分析并上报了集团领导。二是办理项目的确界手续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查看法、规划许可证、防雷、
19、开发项目备案、人防、防震、效果图审查等手续的办理，项目已具备了开工条件。三是整理汇总并分析各区市房地产市场状况，重点对开发区市场做了调查，仔细清理各项治理方面的管理制度，检查校核公司内部管理制度，关注外部监管法规和部门规章的改变，比照相关要求，修改与现行法规不相适应的资料，删除与现行法规冲突或已失去市场管理价值的资料，增加现行法规修改增加的新资料，逐步建立健全公司治理方面管理制度，强化对公司治理制度执行的内部监督检查与考核，健全内部职责追究机制。并依据市场状况做了项目的营销宣扬推广方案及销售的各项管限制度。二、集思广益，制定各项管限制度由于综合因素的影响，的房地产投资和开发得到了快速的发展，从
20、而引发价格的上涨，20xx年我根据上级的部署支配，成立领导小组，调研市场的发展状况，整理、汇总并分析了市各区市房地产的市场状况，重点对开发区市场做了调查，并依据市场状况做了项目的营销宣扬推广方案及销售的各项管限制度，以确保项目在实施过程中能够流畅。三、提倡加强团结，营造和谐氛围团结出凝合力，出战斗力，诞生产力，出经济效益，只有全体干部员工心往一处想，劲往一处使，才能优势互补，削减内耗，构成合力，共谋发展。在日常工作中，讲究大局意识。自觉把企业的利益摆在第一位，做到局部利益听从整体利益，眼前利益听从长远利益，个人利益听从群众利益，顾全大局，“不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域”。用全
21、局的视角对企业生存发展的问题进行仔细思索，专心付诸实践，使企业走上健康的发展轨道。讲究和谐环境。各负其责，各司其职，抓好分管工作，使全体干部员工在思想上“合心”、在行动上“合拍”、在工作上“合力”，增加“一荣俱荣，一损俱损”的整体观念。同时，维护团结和谐的基础，坚信友情、谅解和支持比什么都重要。增加团结协作意识，相互信任，相互敬重，相互关切，大事讲原则，小事讲风格，顾大局、识大体，胸怀开阔，擅长容人、容事、容委屈，努力塑造团结和谐的工作环境。讲究表率作用。领导干部是企业凝合力和战斗力的核心，是维护企业团结和谐的表率。工作中自觉主动地要身先士卒当好先锋、当好榜样、当好表率。以党性、制度、原则、纪
22、律为根本，以讲感情、友情、缘分为润滑剂。把与企业员工相互沟通作为最基本的工作方法，与员工多沟通、多谈心、多换位思索，增进了团结，取得了支持。团结和谐的工作氛围使企业上下构成了思想上相互学习、政治上相互帮忙、组织上相互监督、作风上相互促进、利益上相互谦让、感情上相互敬重，创建了一个既有民主又有集中，既有统一意志又有个人心情安逸的战斗群众。四、坚持学习，端正工作作风，提高执行潜力20xx年在集团公司支配下，还参与了房地产法律、法规学问的学习，重点学习了前期取得土地阶段的相关法律学问，透过学习提高了本人防范法律风险的潜力，并能规范行为，能自觉依法维护公司权益。尤其在办理手续的过程中，常和行政主管部门
23、协调沟通，只有熟知各种法律、法规，才能和政府部门很好的对接，少走弯路;随着国家土地、规划、建设、工程等部门法律、法规完善配套后，就须要我们更快抓紧学习，提高熟知法律、法规的潜力，才能适应“科学执政、民主执政、依法执政”新形势的要求，以利于提高办事效率。因此，当进一步增加加强作风建设的紧迫感和职责感，只有工作作风过得硬，才能保证公司的路途、方针、政策和上级重大工作部署顺当实行，于是年内，我紧跟上级要求，增加转变机关作风的针对性，端正自身工作作风的同时，努力建设了一支学习上勤奋刻苦、政治上立场坚决、思想上与时俱进、工作上锐意创新的班子队伍，使发展意识不断强化、发展思路不断创新、服务职能不断完善、群
24、众观念不断增加、协调协作不断亲密、廉洁自律不断严格，群众满足度不断提高，保证了公司各项工作的顺当进行。五、严格信息披露，加强监督管理根据国家有关规定规范信息披露行为，促进公司依法规范运作，维护广阔股东的合法权益;本年度，公司依据相关的法律法规修订完善了管理制度，并严格执行，保证披露信息的真实、精确、完整、刚好、公允。作为公司的总经理，对公司信息披露状况等进行监督和核查，专心有效地履行了总经理的职责，维护了公司和中小股东的合法权益。同时透过学习相关法律法规和规章制度，加深对相关法规尤其是涉及到规范公司法人治理结构和爱护社会公众股股东权益爱护等相关法规的相识和理解，以切实加强对公司和投资者利益的爱
25、护潜力，构成自觉爱护社会公众股东权益的思想意识。年内勤勉尽责，忠实履行独立董事职务，凡经董事会审议的重大事项，都事先对公司带给的资料进行仔细审核，若有疑问会即向相关负责人员询问以了解详细状况，并在自我的专业领域方面带给相关的举荐和看法。公司能够刚好向我们汇报董事会决议执行状况、公司的生产经营、财务管理、关联交易、对外投资、募集资金运用、业务发展和相关重大项目的进度以及信息披露等状况。平常工作中详实地听取公司管理层人员的汇报，主动进行了现场调查、获得做出决策所须要的状况和资料;刚好了解公司的日常经营状态和可能产生的经营风险，在董事会上发表看法、行使职权，对公司的规范运作持续开展全面、深化、细致的
26、自查自纠活动，恳切理解公众评议和监管部门的检查，仔细落实整改安排与措施，对董事会决策的科学性和客观性以及公司的规范运作起到了较好的作用。回顾过去的一年，自我各项工作的完成是靠班子成员的通力合作和广阔干部员工的支持、是靠群众的才智和全体员工的汗水，我个人只是做了一些方向把握、组织协调和督促落实的工作。比照上级领导的要求和企业面临的市场形势，还有很多不足须要在今后的工作中加以克服，主要是对部分政策的把握度不够，做事缺乏前瞻性，不留意细微环节，在工作落实过程中不够细致，还须要进一步拓展思路，加强学习。六、20xx年工作安排20xx年已经过去，公司给我们提出了更高、更新的要求，公司远景规划，明年是发展
27、最重要的一年。依据公司的长远规划，制定了自我明年的工作重点：(一)提高个人综合素养，胜任总经理工作。严格根据自我的工作职责，把职责范围内的工作做好。房地产业是一个业务分类极其广泛的行业，充溢冲突和争斗，每个参加者都应具有相当的综合素养才能适应新形势下的要求，这就更加要求我们20xx年要加强学习，严格要求自我，严守职业操守，先做人后做事，树立正确的人生观、价值观，在头脑中树立服务意识。只有提高我们个人的综合素养，努力使自我成为一个“一专多能”的复合性人才，才能更贴合工作的要求。(二)根据公司安排做好项目工作。一是土地信息取得方式从报纸上获得招、拍、挂的公告信息;从土地局交易中心及土地储备中心取得
28、信息;透过投资公司、拍卖公司等其他中介机构获得信息;透过各施工单位和四周挚友的介绍取得信息。二是工作重点明年的工作中必需要与大家在土地信息上广开言路，集思广益。在顺应发展思路的前提下和城市总体规划的基础上，看准市场、把握机遇、创新思想，切实做好短期发展目标和投资方向的同时，也在找寻着新的经济增长点和可持续发展之路。在努力工作的同时，也在找寻土地的工作上寻求着新的发展思路：1。有针对性的.找寻土地，不盲目，找寻适合我们的。2。找寻土地的面要宽，放眼二三级市场，因为这些地区存在着信息不畅，许多政策性、文件性的东西不很完善，土地和规划方面的规范标准还未构成必需的态势，再加上个别地方性的政策、法规等，
29、使得许多房地产企业开发运作行为都能够打擦边球，从必需程度上能够削减建设中的成本投资。3。房产与地产兼顾的发展思路。房地产公司的开发，不仅仅局限于房产的开发上，就应使房产开发与土地投资储备二者兼顾，共同发展。在房产开发不景气的时候，公司可把重点放在土地投资储备上;当房产开发有所好转后，再有侧重点地进行房产开发，二者能相互兼顾，共同发展，使企业很好地平稳过度、持续地发展下去。(三)在物业管理方面我们要严格以市场为导向，依据市场、项目及公司的状况做出合理化举荐，找寻适合项目自身的物业公司。做为公司的主要负责人之一，不仅仅是公司领导的参谋，也是协调公司内外关系的窗口。总结一年的工作，更多的还是在一些方
30、面存在的不足。只有提高个人的综合素养，才能更好的完成公司交办的各项任务，提高执行潜力。20xx年我必需要在公司领导下，严格根据公司的战略部署，紧紧围绕公司的总体发展战略，仔细学习各项政策法规、规章制度，努力使思想觉悟和工作效果全面进入一个新水平，做好本职工作，抓好各个工作的推动落实，加强经营管理，提高服务质量，抓机遇，闯市场，创品牌，求效益，与公司共同发展，共同成长，为稳定的发展、谋取利益最大化贡献自我的力气。以上是我的述职汇报，请各位领导评议，欢迎对本人工作多提珍贵看法，并借此机会，向一贯关切、支持和帮忙我工作的各位领导和同事表示真诚的谢意。多谢大家!总经理述职报告4敬重的领导以及各位敬爱的
31、同仁们：大家好！多年的工作体会让我感悟到团队的绩效是我的镜子；领导的确定是我实力的体现；伙伴的认可是我付出后的结晶；我也始终以高标准来要求自己，激励自己，来权衡工作的好坏。比照职责要求和工作目标，总结一年来的工作，充分得到各级主管的确定和业务伙伴的赞许，充溢无限的欣慰，但也带有些许的缺憾。为了能使明年的工作有一个新的发展、新的突破，现将我本人一年来的德、能、勤、绩状况述职如下：一、20xx年工作报告：1、以专业的技能带动团队业绩入司七年来，我个人每年业绩在x万元左右，不仅有着丰富的市场实战阅历，还能在娴熟运作的同时引导团队的销售与发展方向；不仅能够依据团队的出勤率、举绩率、件均保费、人均保费等
32、各项经营指标进行分析与安排，还能策划、实施推动、追踪及跟进达成；不仅能做到对团队的发展状况全盘驾驭，还能刚好作出参考性的建议。依据年初各网点制定的目标，进行阶段性的分析和追踪，湖田x万目标目前已完成x万，西村x万目标目前已完成x万，新田x万目标目前完成x万，神舟部城区x万目标，目前完成x万。我明白这份成果单对公司来说，并不是满分，但是却凝合了多数的心血。明年，不管业绩和人力，都将设定一个更高的目标，有聪慧睿智擅长管理的总经理室支持，我们将会信念百倍。2、加强增员甄选，扩展增员渠道。为了不脱离增员市场，了解一线伙伴的心声，也为了平常讲增员时能够以阅历相传，我始终都有增员的习惯，有了曾经当主管的阅
33、历，就能更好的抓好增员工作。能够充分利用基本法的助推力增加主管的发展意愿，同时从队伍中发觉和支持部分有发展意愿的人员进行重点帮扶和督导。十月份以来，目前留存的新员中，有x人转正，x人破零，x人未破零。新增人员业绩总和近x万元。新田网点今年x万业绩大多数是由新员达成。基于湖田网点人少业绩高的状况，原则是“保高手增新员”，我将于本月的下旬，带领伙伴增员，为明年的发展打下人力基础。3、刚好搞好阶段性的业务培训自从去年我当了一年新员培训班班主任后，我已经渐渐摸索出一套行之有效的培训思路，再加上业余时间下载资料比较便利，我不断的把先进的理念和优秀的专题课件以及激励性视频文件运用到早会上、农网例会中，以及
34、工作中，让大家能够享受到更丰富的精神食粮，也进而提高了自己各方面的实力。我所督导的团队，可学习借鉴的资料是最丰富的，只要肯去实践，肯定能有效提升销售实力。为了让业务人员充分驾驭销售技巧，我利用晚上时间在家编制增员话术、销售话术、险种话术发放给业务员，并在例会上进行角色训练；并编辑整理各个分红险种的利益演示表进行发放，在例会上进行险种讲解人人通关，让伙伴们在原来的基础上进一步驾驭了实践技巧。4、改进例会质量，提高探望品质我始终把例会作为营销经营和管理的重点来抓，不断努力提高例会质量。充分发挥例会的导向作用，对各种事项集中宣达，对统一思想树立主动向上的团队氛围起到至关重要的作用。为了提升伙伴们的探
35、望量，有关活动量方面的专题真可谓是层出不穷。增员的专题也是花样百出，最终发觉：小故事蕴含大道理更适合他们的口味。我不断的在故事方面推陈出新，在专题中进行讲授，在业务推动中进行引用，不仅调动了例会气氛，也通过对故事的深思来感悟营销的道理。当团队业绩低迷时，我能刚好找出症结所在，并刚好解决问题。在11月25号时，新田业绩只有x元，面对x万元的目标，伙伴们都已失去信念，为了通过产说会大幅提升业绩，必需提升大家的探望量，苦思冥想之下，设计了一张独特的“业务员调查表”在例会上进行运用，分析之后，找出大家做好保险的优势和做不好保险的劣势进行激励和专题讲解，业务员幡然醒悟，通过蹲点四天全体努力，成功达成x万
36、的业绩。从九月份以来，新领导的越强管理下，我们借力推动和追踪，我所督导的四个点基本完成任务，虽然本人的业绩在这期间有所下降，但是看到伙伴赚了钱，我也由衷的兴奋。5、做好良好沟通电话追踪工作追踪工作一方面体现在在每次早、例会结束后,我都会找两三个业务伙伴进行辅导和沟通,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定冲刺目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险业的从业信念。从沟通中刚好疏导与消退冲突和心理障碍。当业务员的思想意图和公司领导管理意图有所冲突时，能站在公司层面去做好业务员的思想工作。当生产力下降、例会出勤状况不好、团队的行为异样、消极思想扩散时，我会主动找寻缘由并做出对策解决
37、问题，不能解决的我会寻求上级领导的帮忙。除了当面沟通，另一方面体现在电话追踪上,从每天的电话追踪中了解业务伙伴生活状态和探望状况,告知他们如何才能达到基本法考核、如何才能达到更高嘉奖。二、存在的问题和今后努力方向：我虽然一年如一日的敬岗爱业、任劳任怨、主动主动的付出努力，取得了肯定的成果，但是总结我个人的工作，离上级的要求和公司发展还有肯定差距，主要表现在以下三点：1、队伍老化问题始终没有得到根本解决，团队通过原因增员方式增到的新人往往和团队成员的年龄相仿，缺乏激情。而年龄较轻的成员因为与团队氛围不协调难以保证有效留存。2、由于我做事比较主动主动，个人精力有限，没有完全做到“授人以鱼不如授人以
38、渔”，致使主管追踪老员辅导新员实力有限，我一人又心有余而力不足，导致新、老员脱落的状况时有发生。在此也借这机会，向公司领导提个建议：以后要加强主管的培训，让中流砥柱的主管层发挥最大的潜能，团队的发展将更上一层楼。3、对下沟通不错，对上缺乏沟通，导致有时工作脱节，思想意图和领导意图不能得到统一。针对以上存在的问题，在明年的工作中我将努力做到“三个加强”：一是加强职场训练，力求把工作做得更好、更细，进一步增加业务员增员销售各方面技能，形成常态增员的工作习惯，努力使团队年轻化专业化职业化。二是加强组织协调，发挥好各个岗位的主动性和创建性，形成合力干工作、求发展；三是加强各层级之间的沟通，使自己的工作
39、目标和公司目标一样。三、20xx年个人发展设想身先才能率人，律己才能服人，量宽才能容人，散财得以聚人，关爱足以得人。我深知：只有不断进步才是我的出路。我明年肯定要在今年的基础上做得更好，不仅要做好主管须要的参谋，也要做好业务员须要的导师，还要做好团队须要的政委，不断的提升自己，不遗余力的精彩完成公司下达的各项任务，为团队的辉煌写下华丽的篇章！总经理述职报告5各位领导、各位同志:20xx年本人在6月份由省公司关于干部任免的支配，从纪委书记兼工会主席岗位调整到副总经理岗位，虽说岗位改变，但全年工作、学习等指导思想没有改变，主要是实行科学发展观精神，仔细学习党的十八届四、五中全会精神，紧密结合公司“
40、1369”工作思路，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪遵守法律，仔细履行职责。主要状况表现在以下几个方面：一、重点指标完成状况上半年工作岗位调整之前：1、组织落实党风廉政责任制和“五个一”工作，公司范围内未发生违纪违法事项。2、组织开展职工住宅楼及调试综合楼建设平安管理效能监察项目，稳步推动。3、组织启动、落实了标准化班组建设工作，“争创工人先锋号-让业主满足”劳动竞赛活动，促进了工作，得到业主好评。4、组织完成工会职工之家建设细则、职代会工作方法等相关5个制度的制定工作，开展了多项职工喜闻乐见的文体活动，职工x到位，队伍稳定、主动向上。上半年工作岗位调整之后：1、帮助完成全年平安生产目标，
41、截至目前未发生平安生产事故。2、主要管理的项目质量、进度可控、在控，业主满足度较高。3、组织完成国网公司境外平安检查工作，所查两个项目均得到好评。4、帮助完成省公司支配的各项平安生产活动，效果良好。二、主要工作成果及阅历(一)在纪检监察方面，根据以党风廉政建设责任制为龙头，以惩防体系建设为主线，以作风建设为着力点，组织开展了大量工作，取得了肯定成效。1、主动宣扬贯彻上级会议、文件精神，刚好通过中心组学习、廉政教化会议、专题民主生活会等渠道，将有关规定传达到公司领导层、中层干部层以及党员干部层面。2、开展了形式多样的廉洁文化建设活动。组织开展了“学制度、保廉洁、促发展”宣扬教化月活动，进行了“古
42、今廉政故事”征集活动、更新了廉洁文化景观墙、观看专题片等活动，组织参观警示教化基地-渭南监狱，通过听、看、讲、写四个环节，使广阔中层干部受到了良好的警示教化。3、公司“五个一”建设稳步推动。运用手册管理，简明直观并便于日常考核;扩大党风廉政责任制责任范围，在对二级单位、职能部门均签订了廉政责任书。4、效能监察两项工作稳步推动，成效初显。组织推动了基建工程平安效能检查工作。(二)在工会方面，根据听从服务于大局，的确维护职工合法权益为主线，以主动组织开展标准化班组建设活动和劳动竞赛为着力点，以丰富职工文化生活为手段，开展了细致工作。1、加强基层工会组织机构建设。依据公司目前项目部较多，点多面广比较
43、分散的特点，主动落实项目部工会小组建设工作，并划拨经费，使项目部职工切实感受到组织的暖和。2、仔细组织开展劳动竞赛、班组建设活动。量化劳动竞赛的内容170余项，共3次带队进行现场检查督导，赢得了项目部的普遍认可。根据班组建设活动整体支配，通过宣扬、推动、分解指标进入责任书，量化了考核。3、组织开展了学问学习以及系列文体活动。为加强工会基层干部理论学问的驾驭，支配了企业工会工作条例、民主管理工作、劳动合同法实施细则等方面的学问培训，并组织开展了多项职工文体活动，受到上级单位和职工的好评。(三)在平安生产方面，主要帮助完成了全年平安指标管理工作和生产协调工作。1、转岗后，主动驾驭公司平安生产状况，
44、对主营业务中的各个项目进行了了解，并选择性的查看了现场工作。2、组织完成了国网公司境外工程平安大检查迎检工作，所检查的两个项目均得到好评。3、帮助完成了关于“抓基础、控风险、防事故”平安主题活动，各项工作进展良好。4、依据公司支配，主要管理境外首个大型承包项目越南汪秘项目平安生产工作，先后四次赴项目部开展工作，目前项目克服种种困难，正有序向前推动，安排于年底发电。三、自身建设状况(一)加强学习，努力提高自身理论素养和业务学问水平1、仔细参与公司党委中心组学习以及各项培训，着重学习了十八届五中全会精神、中心经济工作会议精神、网省公司年初、中工作会精神、坚毅智能电网学问等等，坚固树立和全面落实科学
45、发展观，用科学的理论指导实践。2、仔细学习了有关法律法规学问，包括：中国共产党领导干部廉洁从政若干准则、国有企业领导人员廉洁从业若干规定、合同法、劳动法以及劳动合同法等之事。把学习融入到详细的工作实践中去。3、为拓宽学问面，加强对国家宏观经济政策的了解和分析，着重阅读了：国家“十二五”规划、政府工作报告、镜鉴、特高压学问以及听讲当前国内外形式等。(二)严以律己，自觉加强党性修养严格执行和维护党纪国法和上级关于廉洁从业的有关规定，自觉、主动接受党组织、党员和群众的监督。在工作生活中，注意提高自身修养，做到生活正派、情趣健康。仔细履行党风廉政建设责任制，秉公用权、廉洁从政，在管好自己的同时，留意管
46、好亲属和身边工作人员，做到清清白白做人，公公正正做事。未发生违x纪国法的事项。坚持民主集中制原则，正确处理个人同组织的关系、全局与局部的关系，留意维护班子团结，团结同志，顾全大局;在参与党委会、党政联席会或班子会时主动发表自己的看法，形成决议后不折不扣地坚决执行;在主持主管业务会议时，能够仔细听取其他领导同志和部门的看法建议，集思广益，以利于科学决策;与其他领导成员之间，留意相互敬重、相互协作，不搞自由主义，不搞一言堂;坚决执行党委的确定，顾全大局，令行禁止。注意解放思想、更新观念，坚持走群众路途，深化基层、深化群众开展调查探讨，倾听群众呼声，为群众排忧解难。四、存在的主要问题、不足在学习方面
47、，尤其是转岗后，须要补充的专业学问许多，并且还要增加解决问题的实力。安排在今后支配好专业学问的学习安排，多请教专业人事，多下一线开展工作，以补充专业学问的不足。在工作方面，平安生产是各项工作的重中之重，涉及的部门、单位较多，目前自身的组织协调实力还需进一步加强。在领导作风方面。在解决和处理问题时，有时统筹兼顾不足，简单犯简洁决策的问题，须要多方听取看法，同各方交心，以提高决策水平。总经理述职报告6大家好！光阴似箭，时间如梭。转瞬间我担当餐饮部经理一职到现在已迎接了两个新年，在这段时间当中，我视宾馆为自己家一样不遗余力，无论大事小事都亲历亲为。因为我必需做好每一件事，这样才不辜负领导对我信任。2
48、0xx年餐饮部胜利接待了全部任务。这和员工共同努力，各部门大力协作是分不开。所以说团队力气是无穷。在十一黄金周期间餐饮部不但接到牡丹园多功能厅广博厅婚宴外，在同一时间还接到了体育宾馆400多人会议用餐。任务之艰难让餐饮部每个人手中都捏了一把汗。在宾馆各部门大力协作下，特殊是销售部，我们拧成一股绳，加班加点，最终工夫不负苦心人，在胜利完成婚宴同时也胜利打算了400多人会议送餐。这其中宾馆各人员上下一条心，艰难任务在我们手中迎刃而解。也使顾客对我们宾馆有一个新相识。在接待婚宴过程中，服务员将桌椅在楼层之间调整，很是辛苦，我们有这样一群以大局为重，不顾个人辛苦员工，这就是我们酒店人最大财宝。讲到这里我想到了全球排名第三万豪集团旗