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1、房地产经纪人考试历年真题精选7节房地产经纪人考试历年真题精选7节 第1节 下列用地中，应通过出让方式取得建设用地使用权的是（）。A、旅游用地B、国家机关用地C、公益事业用地D、城市基础设施用地 答案：A解析：物权法规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。BCD三项用地均可以通过划拨方式取得。对房地产经纪人员职业道德的公平竞争的表述，正确的是（）。A.竞争与合作是房地产经纪人时刻面对的问题B.“公平竞争，注重合作”是制胜的前提C.房地产经纪人员以坦然的心态、公平的方式参与竞争D.通过竞争，房地产经纪人员和经纪机
2、构可以取他人之长，补己之短，在做大业务增量的同时，提高自己的市场份额和收益E.合作是房地产经纪人员和经纪机构提高市场竞争力的重要手段答案：A,B,C,E解析：房地产经纪活动中，存在激烈的同行竞争。在市场竞争中，合作这一看似与竞争不同的方式，实际上常常是房地产经纪人员和经纪机构提高市场竞争力的重要手段。通过合作，房地产经纪人和经纪机构可以取他人之长，补己之短，在做大业务增量的同时，提高自己的市场份额和收益。当然，合作中也存在竞争，如果房地产经纪人不能持续提高自己的市场竞争力，就会逐渐丧失自身的合作价值，最终被合作者淘汰甚至取而代之。但如果在合作中不能以公平的方式进行竞争，合作也无法达成。因此，竞
3、争与合作是房地产经纪人时刻面对的问题。而“公平竞争，注重合作”是制胜的前提。房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有（）。A.购买能力B.目标房屋C.需求程度D.购买动机E.教育程度答案：A,B,C,D解析：信息完善与分析包括：目标物业与偏好分析；购买力与消费信用分析；客户需求程度分析；客户购买动机分析。共用题干某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。该居住区附近有高价轻轨铁路经过，但未设站口。针对此情况，为促进销售，开发商应该( )。A:充分考虑居住区的噪声污染B:对面向轻轨铁路的住宅采用必要的隔间措施C:在住宅和城市铁路之间种
4、植绿化林带D:在住宅和城市铁路之间种植草地答案：B,C解析：下列权利中，房地产经纪人不享有（）的权利。A:指导房地产经纪人协理进行各种经纪业务B:拒绝委托人发出的违法指令C:要求委托人提供与交易有关的资料D:以个人名义订立房地产经纪合同答案：D解析：下列因素能造成房地产的需求曲线向右发生位移的有()。A:消费者的收入提高B:消费者的收入降低C:该房地产的价格水平上涨D:相关房地产的价格水平上涨E:消费者的预期收入减少答案：A,D解析：客户关系管理要做到与不同价值客户建立合适的关系，使企业盈利得到( )。A:最大化B:最优化C:合理化D:充分化答案：B解析：某贷款条件是年利率8，该时点的通货膨胀
5、率为3，则实际利率应为（）。A、4、85B、5C、7、77D、8答案：A解析：以是否扣除价格因素来区分实际利率是名义利率扣除了价格因素后的真实利率。名义利率和实际利率之间的数关系为：（1+i）=（1+r）（1+）。式中，i表示名义利率；r表示实际利率；表示通货膨胀率。根据已知数据得：（1+8%）=（1+r）（+3%），r=4.85%，即该贷款的实际利率为4.85%。关于划拨土地使用权的说法，错误的有（）。A:以划拨方式取得土地使用权无须交纳土地出让金B:划拨土地使用权，除法律法规另有规定外，没有使用期限的限制C:国家无偿收回划拨土地使用权时，对其地上建筑物不予补偿D:无地上建筑物的划拨土地使用
6、权未经许可不得转让E:无地上建筑物的划拨土地使用权出租无须批准答案：C,E解析：房地产经纪人考试历年真题精选7节 第2节房地产开发项目采取的“成本竞争”定价策略的主要步骤有（ ）。(2022年真题)A.计算项目总成本B.调查竞争对手价格C.得出本项目价格D.计算项目预期利润E.调查消费者愿意接受的价格答案：A,B,C,D解析：确定房地产价格，需要考虑的基本因素包括消费者需求、成本和竞争者价格。可以采取的定价策略有两种：“成本竞争”；“消费者需求竞争者价格”。其中，“成本竞争”定价策略定价流程包括：a计算项目总成本；b调查竞争对手价格；c计算本项目预期利润；d成本加利润，得出本项目价格。赵某将自
7、己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。(2022年真题)该宗房地产的正常成交价格为（ ）元/m2。A.4166.67B.4240.00C.4255.32D.4400.00答案：D解析：双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。正常成交价格+应由买方缴纳的税费=买方实际付出的价格，应由买方缴纳
8、的税费=正常成交价格应由买方缴纳的税费比率则，所以该宗房地产的正常成交价格为：4000（6%+4%）+4000=4400（元）。地下水按其成因和埋藏条件，可分为上层滞水、潜水和承压水，其中，承压水因有隔水层、埋藏深，其优点是（），是比较理想的城市水源。A、水位变化较大B、水量丰富稳定C、不易受污染D、水质好E、受大气降水的影响答案：B,C,D解析：地下水按其成因和埋藏条件，可分为上层滞水、潜水和承压水。上层滞水和潜水埋藏浅、水量有限，受降水的影响，水位变化较大，同时也易受到污染，不宜作为城市水源。承压水因有隔水层、埋藏深，其优点是水量丰富稳定、水质好、不易受污染，是比较理想的城市水源。对未竣工
9、的预售商品房，商品房预购人（ ）。A.可以转让，但须缴纳个人所得税B.可以转让，但转让价格不得超过预购价的20%C.可以转让，但须获得房地产主管部门同意D.不得转让答案：D解析：城市房地产管理法规定：“商品房预售的，商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让的问题，由国务院规定。”为抑制投机性购房，2022年5月9日，国务院决定，禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括（）。A.身份证B.结婚证C.工作证D.委托人的授权委托书E.军官证或公司担保书答案：A,C,E解析：当房屋租赁双方对房屋租赁
10、事宜达成一致时，就可以签署房屋租赁合同（或房屋租赁居间合同）了。如果双方达成一致，经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。承租人证件包括：身份证；工作证；居住证；军官证或公司担保书。下列行为中，属于房地产经纪机构正当竞争的是（ ）A.按明显低于同行业的收费标准收费B.传播对同行信誉产生不良影响的虚假信息C.向行业主管部门举报其他房地产经纪机构的违法行为D.故意在委托人与其他房地产经纪机构之间设置障碍答案：C解析：房地产经纪机构的竞争行为；房地产经纪机构的不正当竞争的行为有：故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员的信誉、声誉、散布、传播关于同行的错误信息；无正当理由，以低于成本价或在同行业收费水
11、平以下收费为条件吸引客户，或采用商业贿赂的方式争揽业务；房地产经纪人员与所受聘的房地产经纪机构解除劳动关系后，诱劝原受聘房地产经纪机构的客户，以取得业务；故意在委托人与其他房地产经纪和人员之间设置障碍，故意破坏同行促成的交易，制造纠纷和麻烦。C选项属于正当竞争行为。习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的有（）。A、均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B、整体均价能说明某一幢楼的档次C、均价表现为开发商对项目总体销售额的预期D、均价确定表示该楼盘的质量水平E、必须先制定出分幢（组）价格，再定出整体均价答案：A,C解析：A项，均价的制定和房
12、地产价格本身的成本没有任何关系，考虑的完全是项目的市场供求关系和市场接受程度；B项，整体均价无法说明某一幢楼、某一个单位的档次；C项，在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期；D项，一个均价代表了市场对质量的综合评价；E项，均价的制定参照主要是同区域、同质、同客户群、同户型、同规模、同价位，比较的因素有地理位置、楼宇本体、物业管理、工程形象进度、营销等方面，整体均价必须分解，即先定出整体均价，再进行分解分幢（分组）。按政府有关规定，不能出租的房屋有（ ）。A.违法建筑B.不符合防灾等强制性标准C.违反规定改变房屋使用性质D.不符合使用安全标准E.房改房答案：A,B,C,D解析：按政府有
13、关规定，禁止将不符合条件的房屋出租：违法建筑；不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的；违反规定改变房屋使用性质的房屋；法律、法规规定禁止出租的其他房屋。王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。下述做法错误的为（）。A.甲公司与王某、李某共同协商签订居间合同B.甲公司先收“看房费200元”，再带王某去看李某的房屋C.张某应为王某、李某的个人隐私保守秘密D.甲公司应为王某、李某的个人隐私保守秘密答案
14、：B解析：B项，房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益；不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。对于单边代理的房地产经纪业务，房地产经纪人员有义务向交易相对人或者交易相对人的代理人披露佣金的安排。房地产经纪人考试历年真题精选7节 第3节房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者是指（）。A.竞争企业B.竞争经纪人C.竞争性策略D.潜在竞争者E.竞争性楼盘答案：A,E解析：房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者包含两个方面的含义：竞争企业；竞争性楼盘（房源）。其中，竞争企业包括有：a新建商品房的供
15、给企业房地产开发企业；b存量房房源信息的供给企业房地产经纪机构。一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（）。A.询问不满意之处并做好记录B.分析房源优缺点，客户的承受能力C.找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决D.及时了解客户在价格上的心理底线E.进一步明确客户的购房需求隐藏答案收藏标记反馈答案：A,B,E解析：一般情况下，客户对看房结果有不同的反映，房地产经纪人应该根据客户的态度分别采取不同的对策。对于“不满意”的顾客，房地产经纪人应采取的对策包括：询问不满意之处并做好记录；分析房源优缺点，客户的承受能力；进一步明确客户的购房需求。C项是对“基本满意还要考虑”的顾
16、客采取的对策；D项是对“房子满意，但嫌贵”的顾客采取的对策。在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制答案：B解析：公盘制是指在一个房地产经纪机构内部，或者几个联盟房地产经纪机构之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪机构，将所有房源信息完全共享。A项，私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层
17、、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。C项，混合制则是公盘制和私盘制的混合使用。D项，无此说法。下列各项关于房地产市场衰退期的说法正确的是（ ）。A.新的供给不再产生B.房屋空置率上升C.买卖交易量很小D.租金基本维持稳定答案：B解析：房地产市场衰退期的主要特征有：新房销售困难；投机、投资者纷纷设法将自己持有的房地产脱手；房价以比房租明显快的速度下降；房屋空置率上升。房地产经纪机构转让经纪业务需要经过( )。A:房地产行政主管部门批准B:原委托人书面同意C:房地产经纪行业自律组织批准D:工商行政主管部门批准答案：B解析：我国现行房地产业税种有（ ）。A.契税B.
18、耕地占用税C.土地增值税D.城市维护建设税E.个人所得税答案：A,B,C解析：我国现行房地产业税收有房产税、城镇土地使用税、耕地占用税、土地增值税、契税。其他相关税种主要有增值税、城市维护建设税、个人所得税、企业所得税、印花税等。下列房屋登记中，应发放登记证明的是()。A:房屋所有权初始登记B:房屋所有权预告登记C:房屋所有权更正登记D:房屋所有权异议登记答案：A解析：我国的土地登记办法是由()印发的。A:国务院B:国土资源部C:土地管理部门D:省级地方人民政府答案：B解析：共用题干张某于2022年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96 m2，单价为5 800元/m2；住宅为精装修
19、房，建筑面积146 m2，单价为7 800元/m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住房I进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2022年6月，张某将住宅以9 800元/m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50%，贷款利率上浮10%。假定5年以上银行基准贷款利率为6%，按月计息。根据以上内容，回答8690题。银行提供贷款的实际年利率为（）。 A:600%B:617%C:660%D:680%答案：C解析：房地产经纪人考试历年真题精选7节 第4节因承租人的行
20、为导致房屋租赁合同人为终止的情形有（ ）。A.以没有时间为由，拖欠房租8个月B.利用承租房屋从事非法活动C.跟出租人打了个招呼就把一道非承重墙拆除了D.与出租人约定把房屋转租给自己的同学E.因出租人拒绝修理长期漏水的水管，一气之下把水管彻底毁坏答案：A,B,E解析：出租人单方解除房屋租赁合同的情形主要有：承租人未经出租人同意将承租的房屋擅自转租的；承租人擅自变动房屋建筑主体和承重结构或扩建的；承租人未按照约定的方法或者租赁物的性质使用房屋，致使房屋受损的；承租人在合理期限内未支付租金的；不定期租赁，出租人在合理期限之前通知承租人的；法律、法规规定的其他可以提前解除租赁合同的。影响房地产价格的心
21、理因素主要包括( )。A:购买或出售时的心态B:个人偏好C:接近豪宅的心理D:时尚风气E:讲究风水或吉祥号码答案：A,B,D,E解析：当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.剔除该住宅房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注答案：D解析：勘查房源时的作业须知；房地产经纪人在现场勘查时，应仔细核对不动产权证上所载的面积、业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出，还要根据实地房源查勘结果编制房屋状况说明书。房地产经纪收费管理属于房地
22、产经纪行业的( )。A:专业性管理B:规范性管理C:公平性管理D:服务性管理答案：B解析：房屋产权证书上的登记面积是（）。 A:房产测绘单位测算的面积B:建筑工程图标示尺寸确定的面积C:房屋合同约定的面积D:房屋当事人共同测定的面积答案：A解析：下列关于签订房地产经纪服务合同的要求，错误的是（）。A、 房地产经纪服务合同应以书面形式签订B、 房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章C、 房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章D、 不需要由房地产经纪人协理签名答案：D解析：依据房地产经纪管理办法的有关规定，签订房地产经纪服务合同的要求主要包括：房地产经纪服务合同应以书面形式签订；房地产经纪服
23、务合同应加盖房地产经纪机构印章；房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名；房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章。下列关于住宅性能及其评定内容的叙述，正确的有（ ）。A.住宅适用性能是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能B.单元平面、住宅套型和燃气及电气设备安全均属于住宅适用性能的评定内容C.住宅经济性能是在住宅建造和使用过程中，节能、节水、节地和节材的性能D.设备、结构工程和门窗均属于住宅耐久性能的评定内容E.住宅耐久性能是住宅建筑工程和设备设施在一定年限内保证正常安全使用的性能答案：C,D,E解析：A项，住
24、宅适用性能是由住宅建筑本身和内部设备设施配置所决定的适合用户使用的性能。B项，住宅适用性能的评定内容包括，单元平面、住宅套型、建筑装修、隔声性能、设备设施和无障碍设施。住宅安全性能是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能，其评定内容包括，结构安全、建筑防火、燃气及电气设备安全、日常安全防范措施和室内污染物控制。下列关于房地产经纪人销售礼仪的表述中，正确的是（）。 A:应先将男士介绍给女士B:应先将年长者介绍给年轻者C:应先于上司向客户递名片D:通话完毕先挂电话答案：A解析：在财产保险中，保险金额通常是以()为基准。A:保险费B:保险费率C:投保时间D:
25、保险标的的实际价格答案：D解析：房地产经纪人考试历年真题精选7节 第5节张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。1.作为客源的张某，其基本情况可能为（）。A、 对住房实物状况要求高B、 对租金承受的能力较强C、 承租住房的意愿比较强烈D、 租房的要求不是特别苛刻答案：B,C,D解析：房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的客户
26、群特征包括：购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；经济条件好，购房支付能力较强；较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；对物业的条件不是特别苛刻。房地产经纪机构的部门设置中，基础部门主要是指一些常设部门，不属于常设部门的是（ ）。A.业务部B.财务部C.行政部D.人事部答案：A解析：基础部门主要是指一些常设部门，具体包括：行政部，主要负责机构的日常行政工作和事务性工作；人事部，主要负责人事考核、人员奖惩，制定员工培训方案，制定员工福利政策等事务；培训部，负责人口培训组织及培训考核；财务部，主要负责处理公司内的账务以及佣金、奖金结算等工作。田某是甲房地产经纪机构
27、（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房
28、产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。下列关于承租人的表述中，正确的为（）。A、若该房出售，租赁合同即告终止B、若该房出售，应提前2个月通知承租人C、若该房出租时胡某已告知承租人此房将要出售，则承租人无优先购买权D、若该房还有共有人，则共有人的购买权优先于承租人答案：D解析：ABC三项,最高人民法院关于贯彻执行中华人民共和国民法通则若干问题的意见（试行）第一百一十八条规定，出租人出卖出租房屋，应提前3个月通知承租人，承租人在同等条件下享有优先购买权；出租人未按此规定出卖房屋的，承租人可以请求人民法院宣告该房屋买卖无效。D项，从
29、权利属性上讲，承租人主张的优先购买权是基于租赁权，租赁权本质上是一种债权。共有人主张的优先购买权是基于共有权，共有权是一种物权。按照民法原理，当物权与债权同时并存时，物权的效力应优于债权。因此共有权人的购买权优于承租人。根据最新版考试教材，该知识点已删除。适宜城市建设用地包括（）。A、 地形坡度大的用地B、 不受洪水淹没的用地C、 土地完整的用地D、 工程地质条件良好的用地E、 地势平坦的用地答案：B,C,D,E解析：适宜城市建设用地是指自然条件优越，能适应各项城市设施建设的需要，一般不需要采取工程措施或只需稍加工程措施就能建设的用地。例如，地势平坦，土地完整，工程地质条件良好，不受洪水淹没的
30、用地。在购买活动中，影响消费者情绪和情感的产生及变化的因素有（ ）。A.购物环境的影响B.商品特性的影响C.消费者的心理准备状态D.消费者的个性特征E.销售人员的素质答案：A,B,C,D解析：在购买活动中，影响消费者情绪和情感的产生及变化的因素有：商品属性；消费者的心理准备状态；消费者的个性特征；购物环境；销售人员的表情和态度。房产分幅图是全面反映房屋及其用地的位置和权属等状况的基本图，比例尺一般为( )。A:1:100B:1:500C:1:1000D:1:5000答案：B解析：在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是（）。A、 商业房地产客户登记表B、 房地产经纪服务合同C、
31、 租赁合同备案D、 租赁合同答案：C解析：在我国，商业房地产的租赁合同，是商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据，但通常以到相关房地产登记机构办理租赁合同备案为前提。因此，作为商业房地产承租代理的房地产经纪机构应代理委托方办理租赁合同备案，作为商业房地产出租代理的房地产经纪机构也应提醒承租方及时办理租赁合同备案。从法律上讲，代办服务是以（）为完成的节点。A.房地产交易合同签订B.缴费完毕C.代办结果发出D.手续办理完毕答案：D解析：房地产经纪人员要向委托人说明房地产经纪服务的基本流程，及每项服务的完成标准，包括基本服务完成的节点，代办服务完成的节点等。这里要区分服务完成的节点和收费的节
32、点，从法律上讲，基本服务完成的标志是房地产交易合同签订，代办服务完成的节点是手续办理完毕。房地产经纪信息加工整理过程中最关键的工作是()。A:鉴别B:筛选C:编辑D:研究答案：C解析：房地产经纪人考试历年真题精选7节 第6节某建筑物建筑面积210m2，单位面积重置价格为1200元/m2，经判定其有效经济年数为10年，剩余经济寿命30年，自然寿命45年，残值率5，该建筑物的现值为（ ）元。(2022年真题)A.189000B.192150C.198800D.202200答案：C解析：已知：C=1200210=252000（元），R=5%，N=45年，t=10年，则建筑物现值为：=198800（元
33、）。式中，V表示建筑物的现值，Et表示有效年龄为t年的建筑物折旧总额，C表示建筑物的重新购建价格，R表示残值率，N表示建筑物的经济寿命，t表示有效经济年限。在我国，根据标的房地产所处市场类型不同，可以将房地产经纪业务分为（）。A、土地经纪业务B、新建商品房经纪业务C、存量房经纪业务D、商业房地产经纪业务E、公寓房地产经纪业务答案：A,B,C解析：在我国，根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型不同，理论上可以将房地产经纪业务分为土地经纪业务、新建商品房经纪业务和存量房经纪业务。但从实际情况看，目前我国房地产经纪业务主要集中在新建商品房市场和存量房市场，土地市场上的业务比较少。下列行为中，不
34、属于应当申请房屋所有权转移登记的是（）。A:互换B:继承C:赠与D:抵押答案：D解析：甲房地产开发企业（以下简称甲公司）有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。5.甲公司办理商品房预售许可证须提交的资料包括（）。A、 土地使用权证书及建设工程规划许可证B、 商品房预售方案C、 投入资金达到工程建设总投资25%以上的证明D、 商品房销售委托书答案：A,B,C解析：城市商品房预售管理办法规定，房地产开发企业申请办理商品房预售许可证，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交的证件及资料有：商品房预
35、售许可申请表；开发企业的营业执照和资质等级证书；土地使用权证、建设工程规划许可证和施工许可证；投入资金开发建设达到工程建设总投资25%以上的证明；工程施工合同及关于施工进度的说明；商品房预售方案，预售方案应当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预售总平面图、分层平面图；其他有关资料。在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（ ）。(2022年真题)A.营销推广渠道B.市场竞争优势C.客户经济状况D.目标客户需求E.项目差异化特点答案：B,D,E解析：制定写字楼销售策略通常要综合考虑市场竞争环境、目标客户群需求、项目优势价值和竞争对
36、手策略。在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：以市场竞争优势为主导的销售策略制定；以目标客户需求为主导的销售策略制定；以项目差异化特点为主导的销售策略制定。房地产经纪机构业务流程管理的环节中，对现有流程进行调研的紧后步骤是（）。A、 组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题B、 绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述C、 将问题分类，确定解决问题的先后顺序D、 选择最好的解决方案，安排专人负责实施答案：B解析：房地产经纪机构业务流程管理的环节包括：对现有流程进行调研；绘制现有流程图，对流程图中的每个活动进行描述；组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题；将问题分类，确定解决
37、问题的先后顺序；针对某一问题，寻找解决问题的方法；选择最好的解决方案，安排专人负责实施；评估实施结果，修正解决方案，重新实施；解决下一个问题，直至问题全部解决；进行新一轮的流程分析和重组。 房地产经纪执业规范的执行与落实主要依靠（）来自觉遵守。A.经纪人员的信念B.社会舆论力量C.执业教育D.经纪人员的习惯E.经纪人员的行业自律 答案：A,D,E解析：房地产经纪执业规范是指由房地产经纪行业组织制定或认可的，调整房地产经纪机构、房地产经纪人员与客户之间，房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以及房地产经纪同行之间关系的职业道德和行为规范总和。房地产经纪执业规范主要依靠房地产经纪从业人员的理念、
38、信念、习惯及行业自律来自觉遵守，同时通过行业组织自律管理、职业教育培训以及社会舆论监督来协助落实。 房地产经纪行业管理主要应起到（），保证市场机制正常运作的作用。A.避免市场机制失灵B.增强行业竞争状况C.调节市场供求状况D.避免用传统思路管理 答案：A解析：房地产经纪行业管理主要应起到避免市场机制失灵，保证市场机制正常运作的作用。房地产经纪行业管理应有助于形成按照市场经济原则有序运作，不断发展的行业发展机制。房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息，与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此基础上对信息（）后，房地产经纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。A.辨
39、别B.评价C.分析D.加工E.整理答案：A,C,E解析：房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。房地产经纪人员对以上信息进行辨别、分析、整理后，应根据物业查验、产权调查和信息搜集所得到的情况，编制出售人或出租人委托房屋的房屋状况说明书，并请委托人确认。房地产经纪人考试历
40、年真题精选7节 第7节在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓答案：A解析：办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：商务公寓；写字楼；LOFT；商务综合体。其中，商务综合体以商务功能为核心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型。其通常以规模化、高端化、多元化为核心竞争力。房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商答案：C解析：房地产分销渠道的起点是房地产开发商、房屋出售（租）者，终点是房
41、地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和房地产经纪人等。就房地产销售而言，分销商可以是房地产所有权人，即房地产开发商或房地产产权人，也可以是专门从事房地产销售代理的房地产经纪机构。下列关于小产权房的说法中，错误的是（ ）。A.所有权权能不完整或受限B.属合法建筑C.不可设定抵押D.可依法定程序进行登记E.建成后可按市场价格销售答案：B,D,E解析：由乡村集体、乡村集体与开发商合作或开发商协议租用集体土地后，在集体土地上自行开发建设并向社会公开出售的所有权权能不完整或权能行使受限制的商品性住房，这类房屋被称为小产权房。由于小产权房属于违法建设和销售的房屋，依法不能交易、办理房
42、屋登记、抵押、继承。资金回收系数的正确表达公式是（）。答案：D解析：将现值转换为等额年金的公式：，该式中的称为“资金回收系数”，通常用（A/P，i，n）来表示。 房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括（）。A、租赁期限不一致B、租赁合同类型不同C、租赁费用支付方式不同D、房屋租赁合同约定特殊事项 答案：A解析：房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异表现在：租赁合同类型不同；房屋租赁费用支付方式不同；房屋租赁合同约定特殊事项；签订合同时间不是同一时间点。下列属于委托合同中委托人义务的有（）。A.亲自处理委托事务B.指示受托人处理委托事务C.支付处理委托事务的费用D.向受托人支付报酬E.处理委托
43、事务答案：C,D解析：委托人的义务有：支付处理委托事务的费用。委托人应当支付处理委托事务的费用。对于受托人为处理委托事务垫付的必要费用，委托人应当偿还并支付利息。向受托人支付报酬。有偿的委托合同，受托人完成委托事务的，委托人应当向其支付报酬。因不可归责于受托人的事由，委托合同解除或者委托事务不能完成的，委托人应当向受托人支付相应的报酬。房地产经纪活动存在的原因不包括()。A.房地产交易需要签订书面合同B.房地产具有特殊性C.房地产交易具有复杂性D.房地产市场具有信息不对称性答案：A解析：对于环境是整个地球甚至包括太阳辐射等宇宙因素的表述是由环境的主体指向（）而言的。A、 地球B、 整个人类C、 生物D、 居住区答案：B解析：环境是相对于某一事物而言的，是指围绕着某一事物并对该事物会产生某些影响的所有外界事物，即环境是指某个主体周围的情况和条件。如果这个主体是指生物，那么环境就是围绕着生物有机体周围的一切。如果这个主体是指整个人类，那么环境就是整个地球甚至包括太阳辐射等宇宙因素。一幢6层楼的住宅，属于（）。 A:低层住宅B:多层住宅C:中高层住宅D:高层住宅答案：B解析：