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1、2022促销活动方案精选15篇促销活动方案1一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此
2、，须要开发组合产品的。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌的。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品的。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人
3、员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管
4、理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的费用(一)产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，
5、按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)销售策划方案直销工作的步骤
6、;计直销操作方法(一品一策);1、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位;2、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。促销活动方案2一、活动策划1、活动时间：每周六、日9：0020：00 。2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满足，口碑好的特点！3、办理地点：活动现场4、办理流程：用户登记审核/修改检查号线资源有线有号受理用户信息刚好发送至我司开户负责人录入工单派发工单装维人
7、员上门安装工单回执竣工处理为用户办理免费提速2M活动（活动次月1号生效）结束5、服务支撑工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必需出示工作证，现场活动工作人员工作时必需佩带工作证；文明用语、礼貌待人。6、宣扬主平面：按公司产品套餐方案：留意：业务办理ADSL最高为6M，FTTH最高可达20M，FTTH不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！二、推广规化1、营业厅宣扬营业厅主要宣扬方式包括常规物料宣扬、门头LED电子屏及营业厅前台举荐。2、各渠道受理点宣扬渠道受理点宣扬主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点，宣扬方式包括常
8、规物料宣扬和水牌资费展示宣扬。3、小区摆点宣扬前期打算物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、X展架、小区信息表、客户信息登记表。3、1、摆点活动要求：需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行协作；活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活动负责人需在当天整理出参加活动的客户资料，便于后续工作的顺当开展。4、扫楼宣扬：将现有联通网络覆盖区域依据重要性进行划分，由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣扬入楼入户。4、1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联
9、通本身网络建设较完善的小区。4、2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再依据日程设计原则，支配至日。5、宣扬物料运用：物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通服务牌。海报：粘贴于小区宣扬栏/小区入口/小区物管处。单页：支配现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣扬入楼入户；假如受场地因素限制无法做到宣扬入楼入户，则需在小区出入口支配现场人员进行宣扬单页的发放；可与物管协商，在有信箱的小区，把宣扬单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。横幅悬挂于小区出入口或小区
10、内主要干道的两侧。悬挂于现场活动帐篷上方。X展架摆放于现场活动帐篷的两侧楼道贴：在每个小区的单元楼一楼墙壁粘贴，上面包含联通宽带资费，片区负责人、报装电话、监督电话等内容。促销活动方案3一、市场分析茶叶本质上是农副产品，应当遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培育、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量始终在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增加学问产权意识和品牌意识，尽快形成中国
11、茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费始终占据着北方茶叶消费份额的90以上；而现在，这个比重已下降到不足60，绿茶、乌龙茶、普洱茶等快速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳动式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。二、行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，
12、为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年头中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们起先相识并接受茶饮料。茶饮料是全部饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。调查显示，中国的茶饮料市场短暂还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证明，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预料比去年增长50左右，并且有80的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依旧处于垄断
13、竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特殊是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。三、网站推广的目标：初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜寻引擎网站。终极目标：找寻精确的访问者，一切从访问者动身，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知
14、名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。四、网站推广的策略:这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的详细的网络营销方案如下：1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，详细包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简洁、清楚、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加具体的列出，比如茶业的新
15、闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己须要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括全部可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此华康网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、供应服务等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就须要FAQ、问题提交、在线刚好信息的技术支持。之后就是网站的服务，华康网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题询问、刚好信息服务等，如要了解华康的诚信状况就
16、可以通过了解公司信息或者在线问题询问。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果；华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中供应行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣扬网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的看法来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网
17、站结构的优化以及网站服务的优化。最终是网站的测试和发布打算，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的打算主要包括：安排建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及详细的推广方法：在这方面华康还须要进行进一步的调查探讨与核算。2、网站发布初期：可以采纳搜寻引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜寻引擎；有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一；加注搜寻引擎既要留意措辞和选择好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；华康搜寻引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注意信息发布的精
18、确与刚好。通过对华康进行引擎的搜寻尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要采纳下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是留意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣扬标识，口碑传递，参与公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机
19、构合作等；如：资助希望小学、支持主要高校或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣扬，互为推广。4、网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和限制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以接着通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。另外华康还可以通过信息发布平台来推广网站，将华康现有的有价值的信息干脆登陆到各大信息发布平台，既可以提高
20、华康品牌的认知程度，还可以干脆找寻商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演留意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；详细可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个好玩的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太珍贵，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。五、网站定位：对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜爱茶叶的各个年龄阶段的挚友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌
21、形象。明确了建立站点的目的，接下来就应当确立站点的市场。华康是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此须要有更多用户和潜在用户的访问。这就须要考虑目标访问者的需求，依据华康休闲茶庄的实际状况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应当突出产品服务的方面。六、网站推广的效果评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。详细可以从以下三个方面进行分析：1、网站被各个主要搜寻引擎收录和排名状况。2、获得其他网站链接的数量和质量。3、网站访问量指
22、标的评价。4、各种网络营销活动反应率指标的评价。促销活动方案4一、活动目标随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈始终以来支持洁柔纸巾系列产品的广阔高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参加度，拉动销售，增加公司效益。二、活动主题冬季促销洁柔纸巾温情相伴三、目标市场分析纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的运用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正快速成为与消费者最为亲密的消费品之一；同时，它的便利携带、运用便利更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高
23、峰期，人们的纸巾需求量更大。四、消费者选取依据在广州市内各高校的详细调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多（学生：校本部西校区有学生一万多人；教职工：一千多人），特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。五、竞争者分析洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo（德宝）属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够松软的。洁柔纸巾，如名字一样干净而松软的纸巾，价位于维达、tempo（德宝）和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广阔师生来说，是可以接
24、受的。六、总促销目标特殊推销产品：洁柔蓝精品卷纸800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不行湿水迷你纸巾，列表如下：七、促销方式（略）八、促销活动方式1、时间：12月5、6日（周末两天）两天，详细从早上9：30下午1：30。2、地点：设两个促销点：一个是在学院男生宿舍楼（11、12栋）楼下；另一个是在学生生活服务部旁边。3、组织机构：洁柔公司市场推广部人员支配：洁柔公司员工8名。4、物资打算：台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣扬单活动组织实施：（1）由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣扬机构白云广播站在活动当天进行宣扬。（2）促销人员和载货车辆于活动当天早上八
25、点钟左右到达现场。（3）由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品，放置宣扬画报。（4）促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。（5）广播站宣扬：公司自备12分钟宣扬录音节目，分时段在学院广播站中播出。（6）传单宣扬：在消费者购买时，附赠宣扬单。（7）场地布置完成后由工作人员用扩音器宣扬产品口号，吸引学生的留意。（8）每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账。（9）中午1点半左右工作人员休息，下午两点半起先，活动当天六点结束，工作人员将货物搬到临时仓库。（10）促销过程中销售人员热忱服务，细心回答消费者询问。（11）最终一日活动结束后清点货物、促销产品数量并
26、做好登记，工作人员工资结算。（12）财务部门做此次促销活动财务结算。（13）活动结束后，方案策划人做好活动总结，和后续跟踪分析。九、预算费用（略）十、风险预料本次促销活动会遇到的风险有：（1）申请不到搞促销活动的场地。（2）由于道路堵塞或运输车辆出现故障，致使促销产品不能刚好到达白云学院。（3）由于天气缘由，可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺当举办。（4）由于宣扬力度不足，销售量达不到预期目标，存货积压。（5）由于长途运输，音响设备损坏。解决方法：a、可以考虑其他的学校，或者跟学校周边的商场合作。b、当促销产品不能刚好到达白云学院时，工作人员刚好向我们的合作举办单位多又福商场借取此次促销活
27、动所需的促销产品。或者打算一辆备用运货车，当出现道路堵塞或运输车辆故障时，备用车辆绕路行驶到白云学院。c、当12月5、6号出现雨天时，将促销活动延期举办。d、当销售量达不到预期目标，将以促销价的90%向白云学院四周的商场销售。e、当音响设备损坏时，将向广东白云学院广播站租用音响设备。十一、活动效果评估通过广播宣扬、传单宣扬，引起校内学生的关注。因活动大部分时间在课间休息进行，所以能够吸引更多的学生围观。活动以物美价廉的形式真情回馈广阔顾客始终以来的支持，希望通过这一活动能够提高顾客对我们的信任和扩大洁柔品牌的信誉度及知名度。再者，此活动能让顾客亲身体验到洁柔纸巾的质量，增加顾客对洁柔的信任度，
28、让老百姓情愿花钱购买洁柔的一系列纸巾产品。好：当销售业绩取得预期效果的时候，证明此次活动的宣扬力度足够，且洁柔纸巾具有肯定的市场占有率。在顾客方面，商品的热卖恰恰迎合了消费者的需求，洁柔纸巾无论在质量还是价格方面都满意的肯定的市场要求。中：当销售业绩只达到预期目标的50%70%时，则此次活动的宣扬力度不够足够，校内师生未能具体地了解洁柔品牌纸巾的品种，质量。在纸巾市场中未能抢占肯定的销售份额。因此，在往后的销售中，应当加强洁柔品牌的宣扬力度，让广阔消费群体接触、了解到洁柔品牌。差：当销售业绩只达到预期目标的10%或以下，则此次活动的宣扬力度非常不足，未能引起学校内师生的关注。或者洁柔纸巾的品种
29、，价格和质量都未能满意广阔消费者的需求。洁柔品牌应当进行纸巾品种的创新，提高产品质量，进行商品调查重新进行商品价格定位。十二、附录（略）促销活动方案5一、活动主题品尝端午传统佳节，体验多彩簇新生活二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。三、活动时间20xx年6月14日6月21日四、活动目的营造节日气氛，从而吸引xxxx市民；提升品牌形象；提高占有率，促进销量；使经销商、消费者、本超市达成三赢；直击竞争对手。活动地点：xxx（店名）超市现场五、详细活动资料1、猜靓粽凡在6月14日6月21日促销时间内，在xx超市一次性购
30、物满28元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由选购部落实价格必需要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，xxx（店名）包粽赛1）操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛；2）参赛奖品：获得自我所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客能够获得超市200300元不等的购物券。3、与粽不一样1）活动时间：6月14日6月21日2）活动资料：凡在6月14日6月21日促销时间内，在xxx（店名）超市一次性购物
31、满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获得一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。3）奖项设置一等奖：热水器1台5台、二等奖：自行车1辆15辆、三等奖：精装粽子1盒50盒、四等奖：价值20元的精致礼品80份、五等奖：价值10元的精致礼品120份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1）当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子
32、、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行大甩卖销售。3）由粽子供应商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。六、其他相关活动1、针对特定人群：学生和老师；干脆享受必需的购物金额折扣或赠送礼品；详细资料：凭学生证、老师证购买多彩促销产品能够有8折实惠或送指定的礼品，每张学生证、老师证只能运用一次；2、针对一般消费者：赠送礼品；详细资料：购买多彩促销产品9折实惠或送指定的礼品；3、详细方式也可依据不一样区域特点而定；七、相关宣扬1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬；2、dm快讯宣扬（安排数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店xx00份（距离较近的店从成本角
33、度动身能够适当削减数量）3、场外海报和场内广播宣扬。八、相关支持物质支持：1、选购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送；2、选购部联系洽谈200斤粽子材料，实行包粽竞赛；3、选购部联系洽谈200只塑料粽模型；4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；资料：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜依据详细情景而定；x架：同pop；包装：采纳促销专用装，风格同pop；人员支持：人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、安排、实施、监督、协调、评估此次活动；2：物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、x架、
34、宣扬资料的刚好精确的到位；4：设计部门：和业务部商讨设计风格、资料，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货九、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送1000只2、xxx（店名）猜靓粽，超级价格平活动：（数量价格由赞助商在各店促销确定）；3、五月端午节，xxx（店名）包粽赛活动：粽子散装米每店200斤；4、与粽不一样活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供应5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供应费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元，2、吊旗费用：500元十、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法：依据各自情景，供应一份具体的促
35、销安排看法书（6月7日完成）；2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（6月9日前完成）3、探讨探讨对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（6月9日前完成）；注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；4、物资：pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计制作于6月5日前到位5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品学问、促销细微环节、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与细微环节等做具体说明（6月9日前完成）6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等细微环节6月5日前完
36、成，对经销商相关人员培训（6月9日前完成）此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。十一、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；2、对经销商执行促销决议效果进行监督；3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果；4、费用评估；5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；6、对促销业绩进行数据分析；十二、备注1、包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，提议颜色运用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；2、pop、货架、宣扬资料：全部运用红色，进一步增加视觉冲击力；促销信息要简洁明确3、全部业务人员、市场人员
37、、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动全部细微环节及相关事项都要驾驭；4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；5、完善沟通协调机制。促销活动方案6用各种实惠方法来提高销售量，增加客户消费、提高销售额，在这一天消费者购买欲望特别剧烈，同时我们商家须要通过各种手段来提升销售额，扩大利益。方案一：产品特价促销可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为实惠来招吸引费者，之所以选择大众熟识的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信
38、任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的实惠，销售。聚集人气是必定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！方案三：有买有送消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与
39、吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）方案五：周末抢购抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。方案六：空瓶抵现季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算）；要留意抵现时购买一款产品只可
40、抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。促销活动方案7（一）开业活动1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中
41、，给消费者营造一种“缘份天空”的体验；增大其火锅店的亲和力。详细作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”， 以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚实行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的（以身份证的年月日为依据），视为获奖，当即嘉奖七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为将来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开拓了广袤的空间。（二）主题活动1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。2、要点：凡在聚缘
42、七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚（七星）时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有肯定的区分，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。假如效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。（三）卖点活动1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合
43、作，发动市民供应“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者（视为重庆的“七星”），获得“寿星”称号。凡获得其称号者，举荐人将获得尊老荣誉证书和嘉奖；老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快欢乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的心赏。（四）节期活动1、元旦节“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝愿，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7。9折的实惠。2、春节“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店
44、就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。3、情人节“星星相映，品尝人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。4、劳动节“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5。1拆的实惠（凭劳模证书）。5、老师节“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡老师节这天在聚缘七星火锅店就餐的老师，凭老师证均可享受7。9折的实惠，并获一张特制的贺卡。6、国庆节“国家，大家，一家”庆祝活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7。9拆的实惠。（五）、广告策
45、略对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品尝的一种详细提升和延长。广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必需符合大众的“口味”，這是制定广告策略所须要仔细把握的。1、广告基调聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”本质、本味、本色，以及“三情”乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告知求力才强；有统一的表现，品牌才便于提升；有统一的表现，广告匹配才最佳。這样才会有可能降低广告投放的成本。经探讨，聚缘火锅的广告基调定格在其标记色调的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热忱豪放。”2、广告知求点所谓广告，就是通过肯定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所供应的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必需要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告知求点。一般说来，广告知求点实质就是其服务显示的强项或特色，同時也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的广告知求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告知求点：七星