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1、房地产经纪人历年真题5辑房地产经纪人历年真题5辑 第1辑在办理备案手续时，房地产开发主管部门要审核的内容包括（）。A、 项目转让是否符合有关法律、法规的规定B、 相关的权利、义务是否已经转移C、 开发项目受让人已经签订的拆迁、设计、施工、监理、材料采购合同是否作了变更D、 新的项目开发建设单位是否具备开发受让项目的条件E、 开发建设单位的名称是否已经变更答案：A,B,D,E解析：在办理备案手续时，房地产开发主管部门要审核项目转让是否符合有关法律、法规的规定；房地产开发项目转让人已经签订的拆迁、设计、施工、监理、材料采购等合同是否作了变更；相关的权利、义务是否已经转移；新的项目开发建设单位是否具
2、备开发受让项目的条件；开发建设单位的名称是否已经变更。上述各项均满足规定条件，转让行为有效。关于二次来访客户人流动线设计，正确的是（）。A、停车入/出口模型展示区示范单位入/出口B、停车入/出口展览入/出口C、停车入/出口接待台休息区影音展示区洽谈区休息区入/出口D、停车入/出口接待台洽谈区入/出口答案：D解析：为了保证各类信息的充分展示，应对售楼处内的客户人流动线进行合理设计，并据此安排不同功能区域的具体位置。来访客户的流动线设计具体包括：首次来访客户。停车入/出口接待台休息区影音展示区模型展示区样板房建材展示开发商品牌展示洽谈区休息区入/出口。二次来访客户。停车入/出口接待台洽谈区入/出口
3、。对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应（）告知委托人。A.在合同签订前B.在合同签订时C.在合同签订后D.随时答案：A解析：在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。下列资料中，（）是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。A.户型手册B.置业计划C.宣
4、传展板D.宣传单张E.销售导示牌答案：C,E解析：宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不包括（）。 A:取得房地产开发企业尾盘的销售权B:取得大型企事业单位待处理房地产的销售权C:取得银行不良资产的销售权D:取得老客户推荐房源的销售权答案：D解析：下列关于房地产经纪服务合同委托期限的说法，错误的是（ ）。A.委托期限的界定，有利于督促房地产经纪机构增强紧迫感B.若需要变更合同条款的，经双方协商一致，可达成补充协议C.合同履行期
5、间，一方如有确凿证据证明对方的行为严重影响自己的利益，必须终止合同的，可于委托期限届满前，书面通知对方解除本协议D.合同履行期间，任何一方变更合同条款的，应口头通知对方答案：D解析：A项，委托期限指房地产经纪服务委托方委托房地产经纪机构提供房地产经纪服务的具体时间期限。委托期限实质上规定了房地产经纪机构完成某项经纪服务工作的时间界限，有利于督促房地产经纪机构增强紧迫感，提高工作效率。BD两项，合同履行期间，任何一方要求变更合同条款，应书面通知对方。经双方协商一致，可达成补充协议。C项，合同履行期间，任何一方如有确凿证据证明对方的行为严重影响自己的利益，必须终止合同的，可于委托期限届满前，书面通
6、知对方解除本协议，并结清相关费用，或追偿违约金。房地产经纪人历年真题5辑 第2辑若经纪人作为买方独家代理人，一天与购房者看房最多为（）套。A.5B.8C.10D.12答案：A解析：作为买方客户的独家代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过5套，即“一带多看”不能超过5套，否则容易给客户带来“看花了眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（
7、非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2022年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。4.房地产经纪人员职业道德的基本要求主要体现在（）。A、 职业良心B、 职业责任感C、 执业理念D、 执业业绩答案：A,B,C解析：房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观
8、念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：职业良心，涉及对执业活动中“自愿”“平等”“公平”和“诚实信用”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识；职业责任感，涉及房地产经纪人对自身责任及应尽义务的认识；执业理念，主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。下列不属于宗地图的内容是( )。A:界址点、界址线及界址边长B:宗地内建筑物和构筑物C:土地利用类别及等级D:相邻道路、街巷及名称答案：C解析：购房人发现商品房质量有问题，不能选择退房的情形有（ ）。(2022年真题)A.使用一年后发现屋面漏水B.办理房屋所有权证后，确认房屋主体结构有质量问
9、题C.办理房屋所有权证前，确认房屋主体结构有质量问题D.尚未使用即发现下水管道堵塞E.下雨时发现外墙渗水答案：A,D,E解析：相关法律规定，确属主体结构质量不合格的，而不是一般性的质量问题可以退房。一般性的质量问题主要通过质量保修解决，而不是退房。ADE三项均属于一般性质量问题应该通过保修解决。BC两项，购房人在商品房交付使用之后发现质量问题，交付使用之后是指办理了交付使用手续之后，可以是房屋所有权证办理之前，也可以是房屋所有权证办理完备之后。主体结构质量问题与使用时间关系不大，主要是设计和施工原因造成的，因而只要在合理的使用年限内，属于主体结构的问题，都可以申请质量部门认定，房屋主体结构不合
10、格的，均可申请退房。工程质量监督机构应当对工程竣工验收的（ ）等情况进行现场监督。A.组织形式B.验收程序C.验收的方法D.执行验收标准E.验收人员资格答案：A,B,D解析：负责监督该工程的工程质量监督机构应当对工程竣工验收的组织形式、验收程序、执行验收标准等情况进行现场监督，发现有违反建设工程质量管理规定行为的，责令改正，并将对工程竣工验收的监督情况作为工程质量监督报告的重要内容。张某于2022年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96m2，单价为5800元m2；住宅为精装修，建筑面积146m2，单价为7800元m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住房进行室内装饰装修，其中选材上比较
11、了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2022年6月，张某将住宅以9800元m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50，贷款利率上浮10。假定5年以上银行基准贷款利率为6，按月计息。张某比较的地面材料中，不适宜用于卧室的为（）。A.实木地板B.复合地板C.塑料地板D.瓷砖答案：C,D解析：塑料地板的缺点是易燃，有些品种在燃烧时产生有毒，有害的物质，对人体健康有一定影响。陶瓷地砖的质地坚硬、强度高、耐磨性好、防水、耐酸、易清洗，但给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适用于卧室，常用于厨
12、房、卫生间、餐厅、门厅、客厅、阳台。A项，实木地板是天然木材经烘干等加工而成的地板，其材质有紫檀、黄檀、柚木、水曲柳、柞木等多种，具有纹理和色彩自然、脚感舒适、保温隔热性能好、使用安全、装饰效果好等特点。B项，复合地板有实木复合地板和强化复合地板，与实木地板相比，具有价格适中、质量较稳定、不易变形、易保养等特点，适用于卫生间以外的空间，尤其适用于有地热的房间。房地产经纪人历年真题5辑 第3辑王某向甲房地产开发企业预购了一套建筑面积为90m2的商品住房，单价为6000元/m2，预售合同中未对房屋面积误差作出约定，商品住房实测建筑面积为93m2，则王某实际支付房款（ ）万元。A.54.00B.55
13、.18C.55.62D.55.80答案：C解析：按套内建筑面积或者建筑面积计价的，当事人应当在合同中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。合同未作约定的，商品房销售管理办法和最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释（法释20227号）对其处理原则都作出了相同的规定：面积误差比绝对值在3%以内（含3%），据实结算房价款。面积误差比绝对值超出3%，买受人有权退房。买受人退房的，房地产开发企业应当在买受人提出退房之日起30日内将买受人已付房价款退还给买受人，同时支付已付房价款利息。买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内（含3%）部分的
14、房价款由买受人补足；超出3%部分的房价款由房地产开发企业承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同约定面积时，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由房地产开发企业返还买受人；绝对值超过3%部分的房价款由房地产开发企业双倍返还买受人。其中，面积误差比（产权登记面积合同约定面积）合同约定面积100%。本题中，王某购买商品房的面积误差比（9390）90100%3.3%，超出3%。所以王某对于3%以外的面积无需支付。王某需支付的面积903%9092.7（m2），王某实际应付购房款92.76000556200（元）55.62（万元）。不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况
15、C.申请人情况D.不动产情况答案：B解析：不动产登记申请书主要包括：收件情况；申请登记事由；申请人情况；不动产情况；抵押情况；地役权情况；登记原因及证明情况；申请证书板式及持证情况；不动产登记情况。房地产市场的主要参与者不包括（ ）。A.土地拥有者B.政府C.开发商D.房屋所有权人答案：B解析：房地产市场的参与者主要有房地产交易双方（房地产供给者和需求者），为交易双方提供专业服务的房地产经纪机构和其他专业服务机构，对房地产交易、经纪等活动进行管理的行政管理部门和行业自律组织。房地产供给者主要包括开发商、房屋所有权人和土地拥有者。甲公司以挂牌方式取得一居住用地的使用权，出让年限比法定最高年限少1
16、8年，闲置1年后动工建设，建设期1年，则购房人获得的土地使用年限是（ ）年。(2022年真题)A.50B.51C.52D.70答案：A解析：国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，居住用地使用权出让最高年限为70年。题中，该购房人获得的土地使用年限为：70181150（年）。当事人之间对房地产经纪合同的履行有争议的，可以通过（）方式处理。A、 处罚B、 投诉C、 协商D、 仲裁E、 诉讼答案：C,D,E解析：合同发生争议，双方应协商解决。协商不成的，可以向相关部门申请仲裁、司法诉讼等。企业按房改标准价出售住房，其收入（ ）增值税。A.免征B.在正常税率上减半征收C.按正常税率征收D.按优
17、惠税率征收答案：A解析：企业、行政事业单位按房改成本价、标准价出售住房的收入，暂免征收增值税。房地产经纪人历年真题5辑 第4辑做好房地产经纪工作，观察环节很重要。这是因为观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划的（ ）知觉过程。(2022年真题)A.主动B.被动C.行为D.分析答案：A解析：观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划、主动的知觉过程。观察比一般知觉有更深的理解性，思维在其中起着重要作用。因此，做好观察对房地产经纪人是非常重要的。不动产登记簿记载事项应当记载（ ）等内容。A.不动产的权属状况B.不动产坐落C.不动产登记信息化D.不动产实际用途E.不动产结构及面积答案：A,B,D,E解析
18、：不动产登记簿的记载事项主要分为：不动产的自然状况，主要是指不动产的坐落、界址、空间界限、面积、用途等信息；不动产的权属状况，主要是指不动产权利的主体、类型、内容、来源、期限、权利变化等信息；其他限制、提示事项，主要是针对抵押登记、异议登记、预告登记和查封登记等登记类型而规定的。不动产登记机构应当依法将各类登记事项准确、完整、清晰地记载于不动产登记簿。任何人不得损毁不动产登记簿，除依法予以更正外，不得修改登记事项。房屋室内整体类地面包括（）地面。A.陶瓷锦砖B.水泥砂浆C.水磨石D.缸砖E.混凝土答案：B,C,E解析：根据构造方法，地面可分为四类：整体类地面，包括水泥砂浆地面（简称水泥地面）、
19、混凝土地面、水磨石地面等；铺贴类地面，根据面层材料可分为陶瓷类地面和石材类地面；卷材类地面，主要有地毯地面、塑料地板地面；涂料类地面，是将涂料直接涂刷在水泥压光基面上的地面；木竹类地面，常见的有实木地板地面、竹地板地面、复合地板地面。房地产转让的特征是().A:房地产用途发生改变B:房地产的坐落位置转移C:房地产权属发生转移D:房地产的使用性质发生改变答案：C解析：某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。城市干道或自然分界线可围合的居住区人口规模一般为（）。A、2500040000人B、3000050000人C、80001300
20、0户D、1000016000户答案：B解析：居住区，泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地，特指城市干道或自然分界线所围合，并与居住人口规模（3000050000人）相对应，配套建设有一整套较完善的，能满足该区居民物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。某房地产在用比较法估价时得出三个比准价格：820元/、850元/、900元/，若赋予的权数分别是O.5、O.3、O.2，则该房地产的价格为( )。A:850元/B:845元/C:869元/D:857元/答案：B解析：房地产经纪人历年真题5辑 第5辑企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A、循环授信B、贷款金额足C、提前还款灵活D、贷款年限较
21、长答案：D解析：企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者或者企业的高级管理者以房产作抵押，然后向银行申请贷款，将资金用于购买原材料、办公设备或者企业经营用途的一种资金周转方式。该产品亮点是：贷款金额足，根据抵押物的评估价值，可贷十万至上千万；循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款；提前还款灵活，个人经营性贷款提前还款方便，借款人手中有余钱即能还贷款，无需提前预约。为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知答案：B解析：购房须知拟定后应由相关法律人员审核，
22、销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段A、客户B、广告C、自我宣传D、市场答案：A解析：直接回应拓展策略是通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用，或制造某一种吸引力等促销手段，吸引客户并从客户得到回应，从而获得客户的策略。它是以客户为中心的营销手段，而不是以自我宣传为中心或以广告为中心。下列关于房地产经纪人员职业技
23、能的说法正确的是（）。A、收集信息和市场分析的技能是房地产经纪人必须掌握的技能B、人际沟通的技能是指房地产经纪人员与不同类型的客户打交道C、供需搭配的技能决定了工作效率的高低D、议价谈判最重要的是一点：将坚持原则和适当让步有机结合E、把握好交易的时机，能够提高房地产经纪人员自己的工作效率同时增进客户的利益答案：A,C,E解析：B项，房地产经纪的服务性决定了房地产经纪人员需要不断与人打交道，不仅要与各种类型的客户打交道，还要与客户的交易对方、有可能提供信息的人，以及银行、房地产交易中心、物业服务企业等机构的人打交道，这都需要人际沟通的技能。D项，议价谈判最重要的是两点：将坚持原则和适当让步有机结
24、合；将把握主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。下列关于公共租赁住房税收优惠政策的说法中，正确的是（ ）。A.低收入住房保障家庭从地方政府领取的住房租赁补贴，免征个人所得税B.对企事业单位转让旧房作为公共租赁住房房源，免征土地增值税C.对公共租赁住房免征城镇土地使用税D.对公共租赁住房经营管理单位购买住房作为公共租赁住房，免征契税、印花税E.企事业单位捐赠住房作为公共租赁住房，公益性捐赠支出不可在计算应纳税所得额时扣除答案：A,C,D解析：B项，对企事业单位、社会团体以及其他组织转让旧房作为公共租赁住房房源，且增值额未超过扣除项目金额20%的，免征土地增值税。E项，企事业单位、社会团体以及其他组
25、织捐赠住房作为公共租赁住房，符合税收法律法规规定的，对其公益性捐赠支出在年度利润总额12%以内的部分，准予在计算应纳税所得额时扣除。个人捐赠住房作为公共租赁住房，符合税收法律法规规定的，对其公益性捐赠支出未超过其申报的应纳税所得额30%的部分，准予从其应纳税所得额中扣除。根据马斯洛的需要层次论，不属于最原始、最基本需要的有（ ）。(2022年真题)A.生理需要B.安全需要C.爱与归属需要D.尊重需要E.自我实现需要答案：B,C,D,E解析：马斯洛的需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为下列五种：生理需要；安全需要；爱与归属需要；尊重需要；自我实现需要。其中，生理需要是维持生存的需要，是最原始、最基本的需要，只有生理需要得到满足以后，高一层次的需要才能相继产生。