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1、2022医药代表转正工作总结医药代表转正工作总结1我自20xx年x月到xx省xx市场任医药代表以来，经验了xx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下：一、xx市场前期的启动状况我在20xx年5x月刚接手市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以xx省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从微小处着手，关切爱护医生，尽管临床费用相对
2、较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特殊在20xx年春节回公司开会期间，依据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友情，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作当xx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，起先之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快
3、速恶化，在自己去不了医院的状况下，仍旧坚持电话探望各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过挚友购得了几支重组人干扰素，刚好送给重点医生，在非典最严峻的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广阅历，确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中找寻出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗，自己孤身一人靠着自己对xx制药的忠诚来完成的。xxx离职以后，
4、原来希望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个xx，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严峻违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的状况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以驾驭市场更全面的真实状况，刚好对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。三、xx的再启动状况以及下步准备凡事说起简单做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充
5、溢爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的志向，体会着享受工作欢乐的激情，我又回到了我始终都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与敬重努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金惊慌时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样欢乐!欢乐我真心的付出!自信我付出后必定得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，x月份舒眠胶囊在省二院纯销超过xx盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种其次名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作
6、拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，x月份他销售了xx多盒，六月可以超过xx盒。而x月份省二院可以突破xxxx盒。xx医院也由x月份的xx盒上升至五月份的xx多盒，主要是攻下了在xx省神经内科鼎鼎出名的xx和xx，这两人原是xx和xxx(药名)的杀手，在探望中探询出xx前喜爱根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xxx盒;在得知xx患有咽炎后，我先后托人从xx港购买xx产的“xxx”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xxx盒。总体我所管理的医院五月份销售有xx余盒，占xx市场销售的xx%多。六月份
7、可以突破xxx盒。下一步我将接着在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到x月份旺季到来时，把销售稳定在xx盒，从而顺当完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在xx六月的骄阳里，回首我在xx公司的这xx多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了坚固的医院销售网络，我信任我已经可以做二星代表了，我恳请公司依据xx市场实际状况，给我信念，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热忱，接着在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。医药代表转正工作总结2我自20xx年
8、x月xx日加入xx药业集团有限公司，至今已度过了x个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教育和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段，我顺当地从一名高校生转变为一名xx人，起先了我的职业生涯。一、入司培训20xx年x月xx日x月xx日，我参与了为期xx天的军训。军训熬炼了我的身体；磨练了我的意志；规范了我的行为；增加了我的集体荣誉感；使我得到了快速的成长，在此感谢公司对我们的良苦专心。入职培训中，经过集团领导的介绍和讲解并描述，我更加全面、深化地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当时的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广袤的平台
9、。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私！员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业平安等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。二、车间实习20xx年x月x日x月x日，我参与了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的视察和学习，我亲眼见证了xx现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的相识，让我在以对客户时，可以义正词严地告知客户：“xx药品，从药材种植起先就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检
10、测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品！”xx药业注意“严细文化”神威人常说的“一支针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威历把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品学问、商务礼仪、销售技巧等学问并进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻。使我在面对客户时能够呈现出更良好的精神面貌及专业品质。三、市场实习从x月xx日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下，更加深化的学习了企业文化、公司制度、产品学
11、问、商务礼仪。并将之前学到的销售技巧及探望策略敏捷运用到实际中。在市场实习过程中，通过市场调研等手段，我了解并熟识了所负责区域神威药业的.市场状况及竞品、消费人群、目标药店的状况，并刚好向上级反应；自主对目标药店进行探望及药店各级人员的客情关系建设；依据公司统筹支配进行促销活动及店员培训会；主动对负责区域店铺及目标药店进行铺货和最优陈设；自主自觉维护好药品价格；定期对负责区域内药店进行评估、备案或淘汰；刚好做好各项总结，并上报上级领导。参与地办会议，刚好与地办经理沟通工作内容及工作中遇到的问题并刚好解决。与同事沟通工作阅历和心得，学习新的公司政策及如何敏捷应用为公司创建更多的利益。四、总结我在
12、工作期间我严格遵照公司章程，仔细做好每一项工作任务，从不迟到早退，用自己的责任心肩负起工作任务。团结同事，敬重领导，主动融入同事中，力求将工作做到最好。在工作中不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。当然，我身上也有缺点，我虚心接受并改正。争取在以后的工作中更加努力，以更好更主动的心态面对工作中的挫折与困难，脚踏实地走好每一步，完成每一个任务，同时求实创新，做一个全面发展的复合型人才。在以后的工作中，我必将恪守神威天条，秉承严细文化，捍卫神威利益，发扬并践行神威核心价值观，保持“严、敏、实”的工作作风，为神威的明天，为了美妙的将来而不断努力奋斗。我
13、坚信在神威阳光文化的引领下，神威人必将领航现代中药，造福万千人类。医药代表转正工作总结3我自20xx年7月16日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了6个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教育和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段，我顺当地从一名高校生转变为一名神威人，起先了我的职业生涯。一、入司培训20xx年7月16日-8月5日，我参与了为期21天的军训。军训熬炼了我的身体；磨练了我的意志；规范了我的行为；增加了我的集体荣誉感；使我得到了快速的成长，在此感谢公司对我们的良苦专心。入职培训中，经过集团领导的介绍和讲解并描述，我更加全面、深化地了解了神威药业
14、，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当时的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广袤的平台。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私！员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业平安等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。二、车间实习20xx年8月7日-9月9日，我参与了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的视察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的相识，让我在以对
15、客户时，可以义正词严地告知客户：“神威药品，从药材种植起先就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品！”神威药业注意“严细文化”神威人常说的“一支针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威历把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品学问、商务礼仪、销售技巧等学问并进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻。使我在面对客户时能够呈现出更良好的精神面貌及专业品质。三、市
16、场实习从9月12日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下，更加深化的学习了企业文化、公司制度、产品学问、商务礼仪。并将之前学到的销售技巧及探望策略敏捷运用到实际中。在市场实习过程中，通过市场调研等手段，我了解并熟识了所负责区域神威药业的市场状况及竞品、消费人群、目标药店的状况，并刚好向上级反应；自主对目标药店进行探望及药店各级人员的客情关系建设；依据公司统筹支配进行促销活动及店员培训会；主动对负责区域店铺及目标药店进行铺货和最优陈设；自主自觉维护好药品价格；定期对负责区域内药店进行评估、备案或淘汰；刚好做好各项总结，并上报上级领导。参与地办会议，刚好与地办经理沟通工作内容及工作中遇到的问题
17、并刚好解决。与同事沟通工作阅历和心得，学习新的公司政策及如何敏捷应用为公司创建更多的利益。四、总结我在工作期间我严格遵照公司章程，仔细做好每一项工作任务，从不迟到早退，用自己的责任心肩负起工作任务。团结同事，敬重领导，主动融入同事中，力求将工作做到最好。在工作中不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。当然，我身上也有缺点，我虚心接受并改正。争取在以后的工作中更加努力，以更好更主动的心态面对工作中的挫折与困难，脚踏实地走好每一步，完成每一个任务，同时求实创新，做一个全面发展的复合型人才。在以后的工作中，我必将恪守神威天条，秉承严细文化，捍卫神威利益，发扬并践行神威核心价值观，保持“严、敏、实”的工作作风，为神威的明天，为了美妙的将来而不断努力奋斗。我坚信在神威阳光文化的引领下，神威人必将领航现代中药，造福万千人类。四川-终端事业部OTC代表：XXX20xx年1月14日