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1、房地产经纪协理考试试题及答案5卷房地产经纪协理考试试题及答案5卷 第1卷我国住房公积金制度实行的利率政策是（）。A.低存低贷B.低存高贷C.高存低贷D.高存高贷答案：A解析：我国住房公积金制度实行低存低贷的利率政策，住房公积金个人贷款利率低于商业性住房贷款利率，如根据央行在2022年10月24日下调的人民币存贷基准利率，五年期以上个人住房公积金贷款利率为3.25%，五年期以下（含五年）个人住房公积金贷款利率为2.75%，而同期的商业性住房贷款的基准利率分别为4.9%和4.35%4.75%。新建商品房销售代理业务基本流程中，在（）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。A.项目结算B.
2、销售执行C.销售准备D.项目执行企划答案：B解析：销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验（又称“交房”）的工作。在“交房”期间，房地产经纪机构及人员要配合开发商，按照项目所在地房地产管理部门的有关规定，办理“交房”前的相关手续，并具体执行引领购房者验收房屋，代理开发商与购房者签订“房屋交接书”，向购房者交付住宅质量保证书和住宅使用说明书。房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性答案：D解析：房源具有如下特征：动态性、可替代性。其中，房源的动态性主要包括两个方面：物
3、业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动；物业使用状态的变动，指在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化。房地产经纪人受理委托业务后，主要应当收集（）及相关的市场信息和委托方信息。A.股价信息B.本公司信息C.发展信息D.标的物业信息答案：D解析：信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息；与标的物业相关的市场信息；委托方信息。个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40答案：B解析：贷款期限由贷款人和借款人根据情况商定，但一般
4、有最长期限的规定。如个人住房贷款期限最长为30年。在个人住房贷款中，贷款人可能根据住房的适用年限（寿命）、借款人的年龄等对贷款期限做出限制，如住房的寿命越短，贷款期限会越短；借款人的年龄越大，贷款期限会越短。综合布线系统的（）是指综合布线系统将语音信号、数据信号和图像信号的配线进行统一规划和设计。A.先进性B.重构性C.灵活性D.兼容性答案：D解析：综合布线系统的兼容性是指综合布线系统将语音信号、数据信号和图像信号的配线进行统一规划和设计，采用相同的电缆、插座等，组成一套标准的综合布线系统，使布线系统大为简化，节约了大量的物质、时间和空间。房地产经纪专业人员资格证书实行（）。A.注册服务制度B
5、.注册执业制度C.登记执业制度D.登记服务制度答案：D解析：房地产经纪专业人员资格证书实行登记服务制度。中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责全国房地产经纪专业人员职业资格证书登记服务的具体工作，接受国务院住房城乡建设行政管理部门、人力资源社会保障行政管理部门的指导和监督。地方房地产经纪行业组织等单位（以下称地方登记服务机构）接受中国房地产估价师与房地产经纪人学会委托，协同做好本行政区域内房地产经纪专业人员职业资格证书登记服务工作。中国房地产估价师与房地产经纪人学会建立全国房地产经纪专业人员信用档案，将登记情况等信息通过信用档案及时向社会公布，提供社会查询，接受社会监督。房地产经纪协理考试试题
6、及答案5卷 第2卷李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。作为甲公司的客源，李某的特征通常有（）。A.购房需求强烈B.购买能力较强C.购房条件特别苛刻D.购房目的比较模糊答案：A,B解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征包括：购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；经济条
7、件好，购房支付能力较强；较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；对物业的条件不是特别苛刻。客户信息管理的策略包括（）。A.记录和更新B.保持联系C.有效利用D.细化销售流程E.确定价格答案：A,B,C解析：客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。如何善用客户信息，提升成交率是经纪人的主要工作目标之一。通过对客户需求的持续跟进和对潜在客户的跟踪服务，力争将潜在客户变为签约客户和成交客户。客户信息管理的策略包括：及时记录和更新；保持联系；有效利用。D项属于项目销售过程中需要注意的问题。刘某与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公司出售一
8、套商品住宅，刘某开始希望住宅出售价格为110万元，但为了尽快给儿子筹集出国留学资金，一周后刘某将出售价格调低到105万元。客户王某在本市从事个体经营业务，一直承租住房。王某看了甲公司发布的房源销售广告后，希望购买该住宅。甲公司委派房地产经纪人李某多次与刘某、王某协调后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最终住宅成交价格为100万元。甲公司与刘某签订房地产经纪服务合同时，正确的做法为（）。A.核实共有权人的出售意愿B.与刘某约定房源信息发布费C.承诺1个月内将住宅出售D.明确房地产经纪服务佣金数额答案：A,D解析：A项，刘某的住宅若是夫妻婚后全款或贷款购买，不动产权证上即使登记为夫妻一方的名字，但也
9、是夫妻共有，出售时业主配偶须出具亲笔签名的配偶同意出售证明方能出售。即使是针对出售刘某名下“单独所有”婚前以贷款方式购买的住宅，房地产经纪人也需要配偶到场或者提供配偶亲笔签名的配偶同意出售证明。D项，房地产经纪服务合同的主要内容一般包括：房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员情况；房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；服务费用及其支付方式：服务费用就是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成；合同当事人的权利和义务；违约责任和纠纷解决方式。房地产经纪机构通过网站平台吸引和寻找购房（或承租）人时，其网站平台上房源
10、信息的文字描述和图片质量应做到（）。A.文字标题醒目B.文字描述详尽C.关键词语具有诱导性D.图片质量较好E.图片重新修饰答案：A,B,D解析：通常在一个网站平台上，会汇集几万甚至几十万数量级的房源信息，如果想从这些信息中脱颖而出，需注意以下几点：标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点，例如“学区房”、“小户型”等，切忌夸大其词；追求房源图片的质量，在拍摄时要充分考虑对主要房间的覆盖，在可能的情况下，对房屋内做适当整理甚至保洁，使房源拍摄时处于最佳状态；房源描述详尽，要从房屋的“特征”（如商圈、户型等方面）、“优点”（核心卖点），以及给客户带来的“利益”（投资价值）等多方面进行描述。张某
11、在2022年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。按照设计规定，该住宅楼安装的电梯数量应不少于（）部。A.1B.2C.3D.4答案：B解析：在住宅中，为满足日常使用，设置电梯应符合以下要求：7层以上（含7层）的住宅或住户入口层楼面距室外设计地面的高度超过16m以上的住宅，必须设置电梯。12层以上（含12层）的住宅，设置电梯不应少于两台，其中宜配置一台可容纳担架的电梯。高层住宅电梯宜每层设站，当住宅电梯非每层设
12、站时，不设站的层数不应超过两层。新建商品房销售代理业务基本流程中，销售准备的销售现场准备包括（）等。A.搭建、装修布置售楼处B.搭建、装修布置样板房C.搭建、装修布置看房通道D.销售资料的准备E.销售人员的安排答案：A,B,C解析：销售准备这一阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。其中，销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。以团体或机构为对象的客户开发方法是（）。A.集团揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.讲座揽客法答案：C解析：团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的客户开发方法。房地产经纪机构利用与团体的公共关系发布信息，宣传公司，从而争取客户的委托。这种方法通常
13、和讲座揽客法或服务费打折或提供特别的服务的方式一并使用，或者设台咨询，或者争取团体的支持来组织某些活动加强联系，争取客户。房地产经纪协理考试试题及答案5卷 第3卷房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交的材料包括（）。A.房屋租赁合同B.房屋租赁当事人身份证明C.房屋所有权证D.押金收据E.房屋所在地街道居委会证明答案：A,B,C解析：房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交的材料包括：房屋租赁合同；房屋租赁当事人身份证明；合法拥有房屋所有权的证明；直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会
14、联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。甲公司举办房地产知识培训的目的为（）。A.获得准确的客户信息B.掌握客户的真实需求C.发现潜在客户并启发其购房意愿D.培养客户对公司专业服务的信任答案：C,D解析：通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪企业或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造
15、接触客户机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。房屋实物状况查看的注意事项包括（）。A.看房顶是否有漏水B.看装饰装修情况C.户型是否方正D.关注电梯质量E.关注房龄情况答案：A,C,D解析：房屋实物状况查看的注意事项有：若房屋为一层，要注意下水是否畅通，或者有没有异味。如果一层是独立下水，查看二层房屋时，要关注下水是否畅通。若是顶层，要注意是否有漏雨的痕迹。对于老旧小区，还要注意小区墙面是否渗水、脱落等。看房顶是否有漏水。户型是否方正。对于采光，要分两个层次：a各房间是否为全明格局，即每个房间是否有窗；b阳
16、光照射时间的长短。关注电梯质量。住房公积金的财政监督体系包括（）。A.财政B.中国人民银行C.单位和社会D.审计部门E.职工答案：A,B,C,D,E解析：财政监督是指住房公积金的运营和管理，必须建立、健全监督机构。财政监督是一个完整的监督体系，包括财政、中国人民银行、审计部门、职工、单位和社会，对住房公积金归集、提取使用等情况进行监督。对建筑物的基本要求是安全、适用、经济、美观，下列对建筑物的要求中，属于适用方面的要求是（）。A.没有环境污染B.空间布局合理C.维护费用低D.地基和基础稳固答案：B解析：作为建筑物使用人，对建筑物的基本要求是安全、适用、经济、美观。其中，适用的要求主要包括防水、
17、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。王某今年出租了自己拥有的房屋，则其适用的应纳增值税的税款公式是（）。A.应纳税款含税销售额5%B.应纳税款含税销售额1.5%C.应纳税款含税销售额（15%）D.应纳税款含税销售额（15%）1.5%答案：D解析：增值税是以商品在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税，有增值才征税，没增值不征税。根据营业税改征增值税试点实施办法的规定，个人出租住房，应按照5%的征收率减按1.5%计算应纳税额。即应纳税款含税销售额（15%）1.5%。根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为（）两大类型。A.契据登记制和产权
18、登记制B.异议登记制和用途登记制C.契据登记制和预告登记制D.预告登记制和权利登记制答案：A解析：根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为两大类型：契据登记制，其主要特点是登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态；登记只具有公示力而无公信力，不经登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人。产权登记制，它将登记作为不动产权利成立的要件，又可分为权利登记制和托伦斯登记制两种。房地产经纪协理考试试题及答案5卷 第4卷首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的（）日前。A.10B.20C.30D.40答案：B解析：首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的20日前，数额按照实际发放贷款的时间确定
19、，因此，首月还贷的数额和时间以银行的还款计划表为准。2022年4月，张某将房屋出租给李某并签订了房屋租赁合同，月租金3000元，租期3年。2022年4月，张某将房屋出售给王某，但未告知李某。2022年8月，王某因与他人合开公司需要将该房屋入股，要求解除与李某的房屋租赁合同。李某可以主张的权利为（）。A.拒交房租B.要求张某承担损害赔偿责任C.要求按租赁合同约定继续承租D.请求法院确认张某、王某的买卖行为无效答案：C解析：为保护承租人的利益，法律确立了“买卖不破租赁”原则。根据该原则，在租赁期限内，租赁房屋的所有权发生变动的，原租赁合同对承租人和房屋受让人继续有效。申请人为保障将来的物权实现，可
20、以申请（）。A.异议登记B.预告登记C.更正登记D.转移登记答案：B解析：预告登记是指为了确保债权的实现和物权的获得，按照约定向不动产登记机构申请办理的预先登记。最常见的预告登记是预购商品房的预告登记。物权法第二十条规定：当事人签订买卖房屋或者其他不动产物权的协议，为保障将来实现物权，按照约定可以向登记机构申请预告登记。预告登记后，未经预告登记的权利人同意，处分该不动产的，不发生物权效力。房屋买卖中的首要问题是（）。A.确认产权是否存在瑕疵B.房屋的升值空间C.房屋的结构质量D.确认合同的合法性答案：A解析：产权纠纷引起的风险包括：产权瑕疵风险；产权转移风险。其中，房屋买卖中确认房屋产权是否存
21、在瑕疵是首要问题。存量房是否即将拆迁、是否已经抵押或涉案被查封、产权共有人的意见等均将成为影响房屋能否顺利交易的重要因素，而有的产权证明有可能已无法清晰显示产权现有的状态。刘某与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公司出售一套商品住宅，刘某开始希望住宅出售价格为110万元，但为了尽快给儿子筹集出国留学资金，一周后刘某将出售价格调低到105万元。客户王某在本市从事个体经营业务，一直承租住房。王某看了甲公司发布的房源销售广告后，希望购买该住宅。甲公司委派房地产经纪人李某多次与刘某、王某协调后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最终住宅成交价格为100万元。刘某调低住宅出售
22、价格体现了房源信息的（）。A.物理指标B.法律指标C.经济指标D.心理特征答案：D解析：从表征房源信息的各项指标来看，它不仅有物理指标、法律指标，还有非常关键的“心理特征”房源信息的“心理特征”中的“心理”指的是业主（委托方）在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。房源的初始价格是由业主（委托方）决定的，但他们对市场信息的了解程度，其出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。本题中，刘某调低住宅价格是为了尽快给儿子筹集出
23、国留学资金，其出售心态影响了售价，属于房源信息的心理特征。甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法，正确的为（）。A.在其
24、投资的财产范围内承担无限责任B.对机构债务承担有限责任C.对机构债务承担无限责任D.以其个人财产对机构债务承担责任答案：C,D解析：个人独资房地产经纪机构是指依照中华人民共和国个人独资企业法和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对机构债务承担无限责任的，从事房地产经纪活动的经营实体。 在不动产登记的审核阶段，不属于登记机构需要进行查验的内容的是（）。A.不动产界址、空间界限、面积等权籍调查成果是否完备B.权属来源材料或者登记原因文件与申请登记的内容是否一致C.不动产权属证书记载的事项是否与不动产登记簿一致D.完税或者缴费凭证是否齐全
25、 答案：C解析：不动产登记暂行条例实施细则规定，登记机构应当对以下几项内容进行查验：申请人、委托代理人身份证明材料以及授权委托书与申请主体是否一致；权属来源材料或者登记原因文件与申请登记的内容是否一致；不动产界址、空间界限、面积等权籍调查成果是否完备，权属是否清楚、界址是否清晰、面积是否准确；法律、行政法规规定的完税或者缴费凭证是否齐全。房地产经纪协理考试试题及答案5卷 第5卷出租人知道或者应当知道承租人转租，但在（）个月内未提出异议，其以承租人未经同意为由请求解除合同或者认定转租合同无效的，人民法院将不予支持。A.1B.3C.6D.9答案：C解析：承租人未经出租人书面同意转租的，出租人可以解
26、除房屋租赁合同，收回房屋并要求承租人赔偿损失。但出租人知道或者应当知道承租人转租，在六个月内未提出异议，其以承租人未经同意为由请求解除合同或者认定转租合同无效的，人民法院将不予支持。下列关于土地使用税每平方米年税额的说法中，正确的有（）。A.大城市1.5元至30元B.中等城市0.9元至18元C.小城市0.6元至12元D.县城0.6元至12元E.建制镇、工矿区0.6元至12元答案：A,D,E解析：土地使用税每平方米年税额如下：大城市1.5元至30元；中等城市1.2元至24元；小城市0.9元至18元；县城、建制镇、工矿区0.6元至12元。一般纳税人出租其2022年12月13日取得的房屋，可以选择适
27、用简易计税方法，按照（）的征收率计算应纳税额。A.3%B.4%C.5%D.1.5%答案：C解析：一般纳税人出租其2022年4月30日前取得的不动产，可以选择适用简易计税方法，按照5%的征收率计算应纳税额。一般纳税人出租其2022年5月1日后取得的、与机构所在地不在同一县（市）的不动产，应按照3%的预征率在不动产所在地预缴税款后，向机构所在地主管税务机关进行纳税申报。向一个以上房屋所有权人核发房屋所有权证书时，每增加一本证书可以按每本（）元收取工本费。A.0B.10C.20D.40答案：B解析：住宅类不动产登记费按件向登记申请人收取，当事各方共同申请登记的，由登记为不动产权利人的一方缴纳。规划用
28、途为住宅的房屋及其建设用地使用权登记收费标准为每件80元；非住宅类不动产登记收费标准为每件550元。向一个以上不动产权利人核发权属证书的，每增加一本证书加收证书工本费10元。房地产代理合同中委托人的义务包括（）。A.承担后果的义务B.承担处理事务费用的义务C.亲自处理事务的义务D.给付报酬的义务E.承担赔偿损失的义务答案：B,D解析：房地产代理合同中，委托人的义务一般包括：提供材料；实地看房；支付费用。权利一般包括：知情权；交易收入的所有权。房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性答案：C解析：房源信息的时效性非常强，因此必
29、须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。对房源信息的更新包括：周期性回访；回访信息的累积；房源信息状态的及时更新。张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。李某对该房屋实地勘查后的正确做法有（）。A.绘制该房屋标准平面图B.挖掘该房屋的卖点C.绘制房屋使用说明书D.绘制房屋状况说明书答案：A,D解析：勘查作业后的工作主要有：应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写房屋现场勘查表，为制作房屋状况说明书做好准备；在填写房屋现场勘查表绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向和门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段；房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点；根据房屋现场勘查表记录的相关内容，另行编制房屋状况说明书，以备带客户看房时使用。