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1、21年房地产经纪人历年真题5篇21年房地产经纪人历年真题5篇 第1篇工程竣工的验收工作，由()负责组织实施。A:施工单位B:监理单位C:建设单位D:设计单位答案：C解析：房源外部营销中的同行合作注意事项有（）。A、 可以先不用签订合作协议以书面形式确定合作双方的权利与义务B、 选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神C、 秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系D、 合作双方事先确定合作的各项事宜E、 确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成答案：B,C,D,E解析：采取同行的独家委托房源也分为一般推荐和合作推荐。同行合作应注意事项为：选择合作对
2、象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神；合作双方事先确定合作的各项事宜（包括投入费用承担、成交分佣比例；成交合同签约、售后服务方面双方责任分工等），签订合作协议以书面形式确定合作双方的权利与义务；秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系，确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成。房地产经纪服务合同采用（）形式是中外房地产市场的惯例。A、 口头B、 书面C、 公证D、 法律答案：B解析：房地产经纪服务合同的特征包括：房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当事人互相享有权利、承担义务的合同。这是商品交换最为典型的法律表现形式。房地产经纪服务合同是有偿合同，即当
3、事人取得权利必须支付相应代价的合同。房地产经纪服务合同为书面形式的合同。房地产经纪服务合同可以是不要式合同。但房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。房地产市场划为现房市场和期房市场，其分类依据为（）。A.房地产档次B.买卖双方在市场上对价格影响力的强弱C.达成交易与入住时间的异同D.房地产市场所处时间答案：C解析：房地产市场的其他分类依据有：按房地产档次分为高档房地产市场、中档房地产市场和低档房地产市场；按达成交易与人住时间的异同，房地产市场分为现房市场和期房市场；按买卖双方在市场上对价格影响力的强弱，房地产市场分为卖方市场和买方市场；按房地产市场所处时间，房地产市场分为过
4、去的市场、现在的市场和未来的市场。下列绿地中，不计入居住区内绿地面积的是（）。A.公共绿地B.宅旁绿地C.晒台绿地D.地下建筑屋顶绿地答案：C解析：居住区内绿地有公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地，包括满足当地植树绿化覆土要求、方便居民出入的地下建筑或半地下建筑的屋顶绿地，不包括屋顶、晒台的人工绿地。某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A、SB、WC、OD、T答案：B解析：SWOT是优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）的合称。SWOT分析方法认为企业外部环
5、境对企业战略形成重大影响，战略形成过程实际上是把企业内部优势和劣势与外部环境和威胁进行匹配的过程。其中，劣势是对企业不利的内部资源因素，如：项目规模较小，难与大盘抗衡；项目是单体建筑，缺乏目前市场上流行的小区环境和小区花园；主力户型以三居室为主，对本区域而言面积偏大；售楼处偏僻，形象较差；地处老地段，不属于目前热卖片区，不易于吸引区外人士前来购买。本题中，三居室对于本区域面积偏大，属于该项目的劣势。区域板块图体现了房地产项目的功能是（）。A、成功传递项目价值B、营造融洽洽谈氛围C、客户到达与成交便利D、品牌价值答案：A解析：项目销售现场展示的具体内容与功能如表7-1所示。表7-1项目销售现场展
6、示内容与功能一览表关于划拨土地使用权的说法，错误的有（）。A:以划拨方式取得土地使用权无须交纳土地出让金B:划拨土地使用权，除法律法规另有规定外，没有使用期限的限制C:国家无偿收回划拨土地使用权时，对其地上建筑物不予补偿D:无地上建筑物的划拨土地使用权未经许可不得转让E:无地上建筑物的划拨土地使用权出租无须批准答案：C,E解析：21年房地产经纪人历年真题5篇 第2篇一些化纤纺织物型壁纸可释放出（）等有害气体。A.甲醛B.甲苯C.乙苯D.氯乙烯答案：A解析：由于壁纸的成分不同，其影响也是不同的。天然纺织壁纸尤其是纯羊毛壁纸中的织物碎片是一种致敏源，可导致人体过敏。一些化纤纺织物型壁纸可释放出甲醛
7、等有害气体，污染室内空气。塑料壁纸在使用过程中由于其中含有未被聚合以及塑料的老化分解，可向室内释放各种挥发性有机污染物，如甲醛、氯乙烯、苯、甲苯、二甲苯、乙苯等。当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向（）部门倾斜。 A:生产技能B:财务技能C:营销技能D:人事技能答案：C解析：某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A、4167B、6250C、10000D、25000答案：B解析：单位保本价格=（固定成本总额/盈亏平衡点产（销）量
8、+单位变动成本）/（1-销售费率）=（2000000010000+3000）（1-20）=6250（元/m2）在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是（ ）。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场答案：D解析：房地产二级市场是建设用地使用权出让后的房地产开发和经营，包括建设用地使用权转让市场、新建商品房等的初次交易市场。A项属于房地产一级市场；BC两项属于房地产三级市场。房屋买卖合同需要采用（）。A.书面形式B.视听资料形式C.口头形式D.推定形式答案：A解析：合同的形式有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。城市房地
9、产管理法规定房地产转让、房屋租赁、房地产抵押应当签订书面合同。所以，房屋买卖合同需要采用书面形式。可以使用集体所有的建设用地的情况是( )。A、 兴办国有企业B、 兴办乡镇企业使用本集体经济组织农民集体所有的土地C、 农村村民建住宅使用本集体所有的土地D、 乡(镇)村公共设施使用农民集体所有的土地E、 乡(镇)村公益事业建设使用农民集体所有的土地答案：B,C,D,E解析：知识点 集体所有建设用地使用情形房地产经纪人员应具备的心理素质结构包括（ ）。(2022年真题)A.思维方式B.认知过程C.知识储备D.人际关系E.职业道德答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人员应具备的心理素质结构如下：认知
10、过程；思维方式；知识储备；人际关系；自我调控。E项，职业道德属于房地产经纪人的职业素质。房地产价格中，属于房地产拍卖活动中出现的房价有( )。A:评估价B:起价C:成交价D:标价E:保留价答案：A,C,E解析：21年房地产经纪人历年真题5篇 第3篇下列关于环境噪声污染特征的表述中，错误的是（）。A.发声源停止发声，污染即自行消除B.环境噪声污染影响受害者的生理与心理状态C.环境噪声污染具有局限性和集中性D.随着噪声源距离的增加，声能量衰减答案：C解析：环境噪声污染的特点包括：环境噪声污染是能量污染。噪声源停止发声，污染即自行消除。环境噪声污染是感觉公害。噪声对人的影响不仅与噪声源的性质、强度有
11、关，还与受影响者的心理、生理状况有关。噪声污染具有局限性和分散性。局限性是指噪声影响范围的局限性。分散性是指噪声源分布的分散性。随着离噪声源距离的增加和受建筑物、绿化林带的阻挡，声能量会衰减，受影响的主要是噪声源附近地区。房地产经纪人员的（）主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。A、职业良心B、执业理念C、职业责任感D、职业资格答案：B解析：房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：职业良心，涉及对执业活动中“自愿”“平等”“公平”和“诚实信用”等执业原则、经纪人
12、员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识；职业责任感，涉及房地产经纪人员对自身责任及应尽义务的认识；执业理念，主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。用来描述自然、人文以及它们共同构成的整体景象的总称为（）。A、 环境B、 景观C、 形象D、 生态答案：B解析：景观是指一定地域内由山水、花草、树木、建筑以及某些自然现象等形成的可供人观赏的景象，是复杂的自然过程和人类活动在大地上的烙印，包括自然和人为作用的任何地表形态及其印象。不属于城市规划的实施管理范畴的是（）。 A:建设项目选址意见书B:建设工程施工许可证C:建设用地规划许可证D:建设工程规划许可证答案：B解析：在所有
13、的感觉器官中，以视觉方式获得的信息量最多，大约占（）以上。A、40B、50C、80D、90答案：C解析：在所有的感觉中，视觉最为重要，以视觉方式获得的信息量最多，大约占80以上。某房地产开发公司2022年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000m2的房地产开发用地的土地使用权，于2022年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000m2。中年人张某于2022年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105m2，价格为4500元/m2，付款方式为首付10万元，余款从移交日期起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5。1.房地产开发公司取得该房地产开发用地的楼
14、面地价为（）元/m2。A、 500.00B、 714.29C、 1250.00D、 1666.67答案：B解析：楼面地价=土地单价容积率，容积率=总建筑面积建筑用地面积，根据已知数据得，该房地产开发公司取得该房地产开发用地的楼面地价为：（50000003000）（70003000）=714.29（元/m2）。房地产经纪人员的（）是最能显化职业道德状况的层面。A、行为习惯B、职业荣誉感C、心理习惯D、成就感答案：A解析：房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。其中，行为习惯是最能显化职业道德状况的层面。
15、信息通过加工整理之后，通常的展现形式中( )是最常见的一种方式。A:文字B:表格C:图片D:语音答案：B解析：21年房地产经纪人历年真题5篇 第4篇业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括（ ）等。A.互补式B.品牌式C.衍生式D.系统式E.综合式答案：A,C,E解析：业种组合的模式包括：互补式，根据商品的不同属性，以相互补充为原则进行业种规划；衍生式，属于同种业种，但是该业种的衍生产物；综合式，商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合。某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000
16、元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A:6356B:6417C:6471D:6518答案：C解析：砖木结构建筑墙柱体一般采用砖砌，楼板屋架采用木材，该类建筑的层数通常是（ ）。(2022年真题)A.2层以下B.3层以下C.4层以下D.6层以下答案：B解析：砖木结构建筑，其主要承重构件是用砖、木做成。其中，竖向承重构件的墙体和柱采用砖砌，水平承重构件的楼板、屋架采用木材。这类建筑物的层数一般较低，通常在3层以下。某商场的年有效毛收入为2143元m2，运营费用为有效毛收入的30，假定资本化率为8，尚可使用年限为35年，则该商场的收益价格为（）元/m2。A.
17、11656B.16982C.17483D.18750答案：C解析：净收益是指有关收入（如有效毛收入）减去费用（如运营费用）后归因于估价对象的收益，即净收益=有效毛收入运营费，收益期为有限年且净收益每年不变的房地产的收益价格公式如下：式中，V表示房地产的收益价格，A表示房地产的净收益，Y表示房地产的报酬率或折现率，n表示房地产的收益期限。所以，该商场的收益价格为：在中国现行法律体系中，由全国人民代表大会常务委员会制定的其他法律或一般法律不包括（）。A、土地管理法B、物权法C、广告法D、城市房地产管理法答案：B解析：其他法律是由全国人民代表大会常务委员会制定的，如城市房地产管理法、土地管理法、消费
18、者权益保护法、广告法。B项，物权法是由全国人民代表大会制定的法律等。在房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于（）的内容。 A:市场竞争情况调研B:价格调研C:促销调研D:营销渠道调研答案：B解析：房源信息公盘制的优点是（）。A、 保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B、 信息有效利用率更高、流通更快速C、 房源信息不易外泄D、 避免房地产经纪人出现“留盘”行为答案：B解析：公盘制是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。公盘制的优点表现在信息完
19、全共享有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率，因为无需再通过持盘经纪人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速；强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要是不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为，房源信息较容易外泄；可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。
20、房地产经纪人在代理合同中应承担的义务有( )。A:按照指示处理事物的义务B:亲自处理事物的义务C:向被代理人报告处理事物情况的义务D:处理事物的收益和所得交付被代理人的义务E:承担后果的义务答案：A,B,C,D解析：E和承担处理事务的费用的义务、给付房地产经纪人报酬的义务以及承担赔偿损失的义务为委托人在代理合同中承担的义务。21年房地产经纪人历年真题5篇 第5篇根据民法总则和物权法，可以适用先占取得的物是（）A.遗失的手表B.所有人不明的埋藏物C.房屋D.所有人抛弃的动产答案：D解析：本题考核先占。先占，是指以所有的意思，占有无主动产而取得其所有权的法律事实。由此可知，可以适用先占取得的物是所
21、有人抛弃的动产。共用题干甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。门店选址需考虑的外部因素包括( )。A:业主状况B:客流量C:繁华程度D:商业气氛答案：A,B解析：房地产经纪机构的义务包括在经营场所公示（ ）。A.营业执照B.备案证明文件C.业务流程D.服务项目E.房地产经纪人员身份证复印件答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构负有在经营场所公示营业执照、备案证明文件、服务项目、业务流程、收费标准等义务。由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A、价格昂贵B、信息不对称C、位置固定性D、
22、异质性答案：C解析：直销是一种销售渠道最短的途径，就是房地产产品直接由房地产开发商、房地产产权人、房地产服务供应商（如物业管理）直接转移到最终用户，通过直接销售形式完成房地产产品和服务的交易过程。由于房地产具有位置固定性的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密
23、码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，这种业主类型是（）。A、法人组织B、小业主C、自然人业主D、非自然人业主答案：D解析：非自然人业主主要作为物业所有权人的组织，如房地产开发企业、资产管理公司、银行等。题中，小区内的部分物业属于房地产开发公司的，所以这种业主类型是非自然人业主按照（）划分，房地产经纪机构可以分为中资企业和外资企业。A.组织形式B.注册资金的来源C.经营模式D.主营业务答案：B解析：根据不同的分类标准，房地产经纪机构可以分为不同的类型。具体包括：按照组织形式划分，理论上房地产经纪机构可以分为公司企业、合伙企业、个体工商户和独资企业。按照注册资金的来源划分，可以分为中资企业和外资企业。按照经营模式划分，可以分为有店经营模式和无店经营模式。按照主营业务的不同，可以分为新建商品房销售代理机构、存量房（二手房）经纪机构和综合型经纪机构。城建税实行地区()税率。A:比例B:超额累进C:差别D:定额答案：C解析：噪声污染会影响儿童的智力发育，吵闹环境中儿童智力发育比安静环境中低（）。A.20B.30C.40D.50答案：A解析：噪声污染会影响儿童的智力发育，吵闹环境中儿童智力发育程度比安静环境中低20。研究还表明，噪声与胎儿畸形有关。