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1、2022房地产经纪人考试答案8辑2022房地产经纪人考试答案8辑 第1辑物业管理是与随着住房制度改革的推进而出现的产权()格局相衔接的统一管理。A:标准化B:现代化C:统一化D:多元化答案：D解析：下列关于行政复议的表述中，正确的有( )。A、 行政复议不是一种行政行为B、 行政复议是行政相对人的一种救济手段C、 行政复议是行政主体的一种救济手段D、 针对具体的行政行为可申请行政复议E、 针对抽象的行政行为可申请行政复议答案：B,D解析：大纲要求 熟悉 习题解析 本题考查重点是对“行政复议”的熟悉。行政复议是行政相对人的一种救济手段，是一种依申请的行政行为，是行政机关系统内部监督的一种重要形式
2、。可申请行政复议的行政行为一般为具体行政行为。因此，本题的正确答案为B、D。1995年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2000年，甲退休。2022年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“某小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并做了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为
3、3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。关于小区物业管理，正确的表述是( )。A、 开发公司在开发阶段可聘请物业管理公司，进行物业管理的早期介入B、 开发公司可与早期介入的物业管理公司签订物业管理委托合同C、 只有成立业主委员会后，小区才能实施物业管理D、 小区建成后，业主委员会必须与早期介入的物业管理公司签订一年以上的物业管理委托合同答案：A,B解析：知识点 物业管理的策划阶段房地产转让，应当签订书面转让合同，合同中应当载明（）。A、 预售许可证书号B、 开发企
4、业名称C、 建筑面积或者使用面积D、 土地使用权取得的方式答案：D解析：城市房地产管理法规定，房地产转让应当签订书面转让合同，合同中应当载明土地使用权取得的方式。房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。共用题干W省G房地产公司拟获得A市B县城市规划区内C村所有的集体土地，从事经济适用房的开发建设。C村原耕地面积为80公顷，农业总人口为600人。现征收C村基本农田以外的耕地30公顷，该耕地被征收前3年平均年产值为600元。经商定，土地补偿费为该耕地前3年平均年产值的8倍；每一个需要安置的农业人口的安置补助费标准，为该耕地被征收
5、前3年平均年产值的5倍；被征收土地上的附着物及青苗补偿费为25万元。G房地产公司应支付给C村的补偿费用总额为()万元。A:183.5B:283.5C:308.5D:483.5答案：C解析： 不应计入房地产租赁经营投资成本的是（）。A、税费B、房屋改造费用C、经营管理费用D、出租房屋所占用土地地价 答案：D解析：出租的房地产是收益法估价的典型对象，其净收益通常为租赁收入减去由出租人负担的费用后的余额。租赁收入包括租金和租赁保证金或押金的利息收入等收入。出租人负担的费用，根据真正的房租构成因素（地租、房屋折旧费、维修费、管理费、投资利息、保险费、房地产税、租赁费用、租赁税费和利润），一般为其中的维
6、修费、管理费、保险费、房地产税、租赁费用、租赁税费。在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源答案：B解析：房源是房地产经纪机构的核心竞争力，房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪机构核心竞争力的重要组成部分。（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之
7、外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A、地段位置B、投资优势和未来的投资回报表现C、形状面积D、商铺质量答案：B解析：新商品房销售代理讲求开盘和持销，商铺销售代理讲求分阶段集中式销
8、售，尽量弱化持销期，主要是受商铺购买者的客户属性决定。商铺销售过程中，销售人员需要通过说辞和销售工具向客户展示项目投资优势和未来的投资回报表现，树立并强化项目的投资信心。甲因车祸死亡，妻子、父母、儿子儿媳、兄弟姐妹等人悲痛欲绝。经协商，甲生前留下的房产归其妻子所有，但未办理继承公证。迫于生计，现甲妻拟将房屋出售给乙，下列说法正确的是（ ）。A.甲的妻子、父母、儿子儿媳、兄弟姐妹为该房屋的共同所有人B.与乙的房屋买卖合同仅需甲妻自己签署即可C.与乙的房屋买卖合同需甲的妻子、父母、儿子共同签署D.甲妻出售房屋的行为与甲的儿媳无关答案：C解析：A项，继承人为一人的，继承人取得遗产的单独所有权；继承人
9、为两人或两人以上的，遗产为各继承人的共有财产。例如，在房地产经纪业务中，如业主死亡，尚未办理继承公证的房屋出售，为谨慎起见，将所有继承人视为共同共有人。本案中，甲的儿媳不是继承人，故不是该房屋的共同所有人。BCD三项，在房地产经纪业务中，如业主死亡，尚未办理继承公证的房屋出售，为谨慎起见，将所有继承人视为共同共有人。在此期间签订房屋买卖合同的，应要求所有继承人共同签订（或委托他人代为签订）。且要求已婚的继承人的配偶出具其亲笔签名的配偶同意出售证明。2022房地产经纪人考试答案8辑 第2辑对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训答案：B
10、解析：销售人员的培训是一项系统工程，既包括房地产领域的专业知识，同时也是一项与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括：市场调研培训；竞争项目分析；购房客户分析；项目本体分析；销售资料学习；其他培训内容。模拟讲解培训是项目本体分析的重要内容，模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。材料的（ ），是指材料在绝对密实状态下的体积与在自然状态下的体积之比。A.表观密度B.密实度C.密度D.孔隙率答案：B解析：材料的密实度是指材料在绝对密实状态下的体积与在自然状态下的体积之比。A项，
11、表观密度是指材料在自然状态下单位体积的质量；C项，密度是指材料在绝对密实状态下单位体积的质量；D项，孔隙率是指材料内部孔隙的体积占材料在自然状态下的体积的比例。房地产经纪机构的设立需要符合的法律法规不包括( )。A:公司法B:合伙企业法C:个人独资企业法D:中介行业管理法答案：D解析：房地产经纪机构的设立应符合中华人民共和国公司法(中华人民共和国主席令第42号，以下简称公司法)、中华人民共和国合伙企业法(中华人民共和国主席令第82号，以下简称合伙企业法)、中华人民共和国个人独资企业法(中华人民共和国主席令第20号，以下简称个人独资企业法)等法律法规及其实施细则和工商登记管理的规定。房地产销售宣
12、传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以（ ）等形式呈现给客户。A.项目楼书B.户型手册C.折页D.宣传单张E.广告答案：A,B,C,D解析：宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户对项目的感知。房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有()。A:楼盘是否存在产权纠纷B:有效商圈内的标志性建筑C:有效商圈周边的生活配套设施D:楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格E:楼盘名称、坐落位置、竣
13、工日期及开发企业答案：B,C,D,E解析：将1000元钱存入银行2年，假如银行2年期存款的单利年利率为6%，则到期时的总利息及本利和为( )元。A:120B:600C:1000D:1120答案：D解析：#税务机关发现交易双方申报的房地产交易成交价明显低于市场正常价格时，交易双方应当（ ）。A.重新申报成交价B.按照交易双方合同约定的价格缴纳相关税金C.书面说明成交价偏低的原因D.按不低于税务机关确认的价格缴纳相关税金答案：D解析：房地产管理部门在接到价格申报后，如发现成交价格明显低于市场正常价格，应当及时通知交易双方，并不要求交易双方当事人更改合同约定的成交价格，但交易双方应当按不低于房地产评
14、估价格缴纳了有关税费后，方为其办理房地产交易手续。如果交易双方对房地产评估价格有异议，可以要求重新评估。交易双方对重新评估的价格仍有异议，可以按照法律程序，向人民法院提起诉讼。在中国，（）周岁以上的公民是成年人，具有完全民事行为能力，可以独立进行民事活动，是完全民事行为能力人。A.12B.14C.16D.18答案：D解析：完全民事行为能力人，是指能以自己的行为独立享有民事权利，承担民事义务的自然人。在中国，18周岁以上的自然人是成年人，具有完全民事行为能力，可以独立进行民事活动，是完全民事行为能力人。16周岁以上不满l8周岁的自然人，以自己的劳动收入为主要生活来源的，视为完全民事行为能力人。某
15、房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。该项目按照市政设施齐全程度和环境质量，属于（）。A、一类居住用地B、二类居住用地C、三类居住用地D、四类居住用地答案：B解析：根据市政公用设施齐全程度和环境质量等，居住用地进一步分为：一类居住用地，即设施齐全、环境良好，以低层住宅为主的用地。二类居住用地，即设施较齐全、环境
16、良好，以多、中、高层住宅为主的用地。三类居住用地，即设施较欠缺、环境较差，以需要加以改造的简陋住宅为主的用地。2022房地产经纪人考试答案8辑 第3辑共用题干某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元/m2，而新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是( )。A:折扣定价策略B:渗透定价策略C:低开高走定价策略D:稳定定价策略答案：B解析：共用题干某开发公司获得一块30k的土地用于经济适用房的建设，土地费用为10000万元，住宅总建筑面积25万，其中5060户
17、型的150套，6080户型的150套，80100户型的200套，建成后开始销售。如果将三种面积户型作为一组数据统计，则面积在5060的频数是( )。A:0.3B:100C:150D:200答案：C解析：在北京奥运会之后，下列说法正确的有（ ）。A.对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人所得税B.对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，减半征收个人所得税C.对个人按廉租住房保障办法规定取得的廉租住房货币补贴，免征个人所得税D.对个人出租住房取得的所得减按10%的税率征收个人所得税E.对个人按廉租住房保障办法规定取得的廉租住房货币补贴，减半征收个人所得税答
18、案：A,C,D解析：AB两项，对个人转让自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得，免征个人所得税。CE两项，对符合地方政府规定条件的低收入住房保障家庭从地方政府领取的住房租赁补贴，免征个人所得税。D项，2022年3月1日起，对个人出租房屋取得的所得，减按10%的税率征收个人所得税大型超市、工业厂房的土地使用权出让的最高年限分别为（ ）年。A.50、40B.40、70C.40、50D.50、70答案：C解析：国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。（
19、三）A房地产开发公司（以下简称A）在甲省乙市建设丙住宅小区。丙住宅小区占地40km2，其中5km2的土地在城市市区内，其余土地为基本农田。2022年6月A取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托B房地产经纪公司（以下简称B）代理出售。同年7月C签订了购买该小区丁套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100m2。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照商品房销售管理办法有关规定处理”。同年8月A经有关部门批准调整了原规划设计，丁套房屋的建筑面积变更为105m2，并书面通知了C。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测丁套房屋的套内建筑面积为83m2，套内阳台建
20、筑面积为3m2，分摊的共有建筑面积为21m2。C收到A规划设计变更书面通知之日起（）日内未作出书面同意的视为接受。A、5B、10C、15D、20答案：C解析：经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或者使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。买受人有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作出书面答复的，视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更。委托人在房地产居间合同中的义务是( )。A:承担后果的义务B:承担处理事务的费用的
21、义务C:支付必要费用的义务D:支付报酬的义务E:承担赔偿损失的义务答案：C,D解析：房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织，是( )。A:社团法人B:公司法人C:专业行政组织D:公益组织答案：A解析：自用性需求夹杂着投资、投机性需求增加描述的是房地产市场周期的（）。A、繁荣阶段B、衰退阶段C、萧条阶段D、复苏阶段答案：D解析：房地产市场周期的复苏阶段需求温和增加，且在初期主要是自用性需求的恢复性增加，多发生在经济复苏等时期。由于自用性需求恢复，需求温和放量，库存不断消化，市场由供过于求转向供求平衡，房价也逐渐回升。随着房价的回升，房地产的投资、投机性需求也开始出现。这个阶段可描述
22、为“自用性需求夹杂着投资、投机性需求增加的时期”。银行在审核确定个人住房贷款额度时，依据的主要指标是（ ）。(2022年真题)A.借款人在银行的存款额B.贷款利率C.贷款价值比D.偿还比率E.最高贷款限额答案：C,D,E解析：C项，贷款价值比又称贷款与价值比率，是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。一般有最高贷款价值比的规定。如贷款金额最高不得超过抵押房地产价值的70。D项，偿还比率又称收入还贷比，是指借款人分期还款额占其同期收入的比率。在个人住房贷款中，偿还比率通常为借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率。在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，并规
23、定一个最高比率，如将这一比率控制在30以内，即给予借款人的最高贷款金额不使其月还款额超过其家庭月收入的30。E项，贷款额度又称贷款限额。贷款人一般会用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定，例如：贷款金额不得超过某一最高金额；贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额；贷款金额不得超过按照最高偿还比率计算出的金额。当借款人的申请金额不超过以上所有限额的，以申请金额作为贷款金额；当申请金额超过以上任一限额的，以其中的最低限额作为贷款金额。2022房地产经纪人考试答案8辑 第4辑用来表示场地内的房屋、道路、绿化等总体布置的建筑施工图是（ ）。(2022年真题)A.总平面图B.平面图C.立面
24、图D.屋顶平面图答案：A解析：建筑总平面图是用来说明建筑场地内的房屋、道路、绿化等的总体布置的平面图。B项，建筑平面图是用一水平的剖切面沿门窗洞位置将建筑物剖切后，对剖切面以下部分所做的水平投影图。一幢楼房通常有以下几种建筑平面图：底层平面图；标准层平面图；顶层平面图；屋顶平面图。C项，建筑立面图用来表示建筑物的体型和外貌，并表明外墙面装饰要求等的图样。D项，屋顶平面图即屋顶平面的水平投影。房地产经纪执业的合法原则主要体现在（ ）。A.房地产经纪执业行为必须合法B.房地产经纪促成交易的房地产必须合法C.从事房地产经纪活动的机构资质必须合法D.从事房地产经纪活动的人员资格必须合法E.国家保护房地
25、产经纪活动当事人的合法权益答案：A,B,C,D解析：合法原则的内容；房地产经纪机构和房地产经纪人员在进行任何房地产经纪活动时，都要以遵守法律、法规和规章为首要原则。合法原则主要体现在：房地产经纪活动的主体合法，即提供房地产经纪服务的机构和人员必须具备相应的条件，即主体资格必须合法；房地产经纪活动客体合法，即房地产经纪服务对象必须合法，房地产经纪服务标的房地产必须合法；房地产经纪行为必须合法。房地产经纪执业规范的“回避原则”意味着（）。A.房地产经纪机构不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易B.房地产经纪人员不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易C.与房地产交易有利害关系的房地产经纪人员不得承办
26、经纪业务D.在任何情况下，房地产经纪机构和人员均不能充当房地产的卖方和买方E.房地产经纪人员在参与房地产交易时，应当向交易相对人明示自己的身份答案：A,B,C解析：房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人告知是否与委托房屋有利害关系，体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。为保持经纪活动的公正性，严禁房地产经纪机构或者房地产经纪人员作为交易方出现在房地产经纪活动中。房地产经纪人员和房地产经纪机构存在以下情形的，需要回避或如实披露并征得另一方当事人同意：与房屋的出卖方或者出租方有利害关系的，如房主为房地产经纪人员的直系亲属等；与房屋的承购方或者承租
27、方有利害关系的，如房地产经纪人是买方的直系亲属等。另外，房地产经纪机构和房地产经纪人员在不提供经纪服务的交易中，可以充当交易方，但应当向交易相对人明示自己的身份。房地产经纪人在接受委托人的劳务委托时，往往因为不同的委托对象和不同的委托事务而需要制定不同的服务计划来确定( )的标准。A:服务对象B:服务内容C:服务方式D:服务报酬E:服务事务答案：B,C,D解析：由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是（ ）。(2022年真题)A.文化修养B.经济学基础知识C.相关法律法规知识D.房地产经纪专业知识答案：D解析：参考第1题解析。房屋买卖合同作
28、为一种特殊的买卖合同，签订房屋买卖合同的意义有（）。A、明确出售人与买受人的权利和义务B、建立出售人与买受人之间纠纷和争议的机制C、标志房地产经济活动已结束D、标志房地产经纪活动取得重要进展E、确立出售人与买受人之间的买卖关系答案：A,B,D,E解析：房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同，它是指出卖人将房屋交付并转移所有权与买受人，买受人支付价款的合同。签订房屋买卖合同的重要意义表现在以下四个方面：确立出售人与买受人之间的买卖关系；明确出售人与买受人的权利和义务；建立出售人与买受人之间纠纷和争议的机制；标志房地产经纪活动取得重要进展。房地产经纪机构和经纪人的主要工作就是促成房地产交易。当买卖双方
29、签订了房屋买卖合同后，这就标志着房地产经纪活动取得重要进展，房地产经纪机构也就可以收取经纪服务的佣金。房源外部营销中的同行合作注意事项有（）。A、 可以先不用签订合作协议以书面形式确定合作双方的权利与义务B、 选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神C、 秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系D、 合作双方事先确定合作的各项事宜E、 确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成答案：B,C,D,E解析：采取同行的独家委托房源也分为一般推荐和合作推荐。同行合作应注意事项为：选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神；合作双方事先
30、确定合作的各项事宜（包括投入费用承担、成交分佣比例；成交合同签约、售后服务方面双方责任分工等），签订合作协议以书面形式确定合作双方的权利与义务；秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系，确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成。房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A、确定核心均价B、需要符合预售条件C、合理的推售安排D、确定价格答案：B解析：房地产项目进入市场销售，其首要条件是需要符合预售条件。商品房预售条件及商品房预售许可证的办理程序按照城市房地产管理法、城市房地产开发经营管理条例、城市商品房预售管理法及地方有关房地产转让及预售的规定执行。商业规模定位需考虑的因素
31、有（ ）。A.周边购买力的支撑度B.消费者每次持续购物的时间长度C.项目的经营特色D.项目的建筑特点及各类指标限制E.商品品种的比例及要求答案：A,B,E解析：商业地产项目规模定位不仅与物业投资的高效性相关，而且与后期商业地产项目的招商、销售、运营有极大的关联。商业规模定位考虑的因素包括：周边购买力的支撑度；周边的商业配套完善性（如交通的可达性）；消费者每次持续购物的时间长度；商品品种的比例及要求。CD两项属于经营者定位需要考虑的因素。2022房地产经纪人考试答案8辑 第5辑佣金是对经纪人开展经纪活动（）的总回报。A.所付出的劳动时间B.提供的信息服务C.花费的资金D.承担的风险E.承担的经营
32、费用答案：A,C,D解析：经纪是“中介”中的一种特定活动，其活动成果以是否成交来体现，其服务收入的基本形式是佣金。佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。佣金是对经纪人提供的经纪服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。房地产经纪机构门店的设计风格应独具匠心，便于识别，做到“出众”但不“出位”，这体现了门店设计应遵循（）原则A、注重人性化B、注重大众化C、注重标准化D、注重个性化答案：D解析：门店形象设计的基本原则包括：符合经纪机构的形象宣传；注重个性化；注重人性化。其中，注重个性化原则是指设计风格要独具匠心、个性化、便
33、于识别，做到“出众”但不“出位”。为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构答案：D解析：消费者行为是指人们购买和使用产品或服务时，为了满足需求，所表现出对产品、服务的寻求、购买、使用评价等决策行为。调查内容主要有：人口结构；家庭结构；收入水平；消费水平；购买行为。其中，家庭户数构成调查主要是对家庭户数变动的情形及家庭人数、成员状况进行调查，并以此了解人员变化趋势，通过人员构成比率的对比分析，来探索生活形态变化与都市发展之间的关系。影响房地产经纪机构经营模式选择的因素包括（ ）。(2022年真题)A.组织结构B.企业规模C.业务领
34、域D.管理水平E.机构成立时间长短答案：A,B解析：房地产经纪机构经营模式的选择包括组织结构的选择、企业规模的选择以及规模化经营方式的选择。在房地产经纪活动中，公平原则主要体现在（ ）。(2022年真题)A.房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等B.房地产经纪机构与委托人的权利义务对等C.房地产经纪活动当事人的法律地位平等D.房地产经纪活动当事人的民事责任平等E.房地产经纪活动当事人对自己的行为负责答案：A,B解析：在房地产经纪活动中，公平原则主要体现在以下方面：房地产经纪机构及人员在从事居间服务时应当以正义、公平、正直的观念指导自己的行为、不偏向交易双方的任何一方，用公正的心态平衡当事人各方的
35、利益、处理交易当事人之间的关系。房地产经纪机构及人员在从事代理时，应在维护和代表委托人利益的同时，不损害第三方（即交易相对人）的利益。房地产经纪机构及人员相互之间应公平竞争。（）是风险分析和管理中的一项基础性工作。A、 风险评估B、 风险识别C、 风险衡量D、 风险处理答案：B解析：房地产经纪机构的风险管理的主要内容包括：风险识别，是风险分析和管理中的一项基础性工作，其主要任务是明确机构风险的存在，并找到主要的风险因素，为后面的风险衡量和风险处理奠定基础。风险衡量，是运用一定方法对风险发生的可能性或损失的范围与程度进行估计和衡量，确定已识别的风险对房地产经纪机构的影响程度。风险处理，是针对不同
36、类型、不同规模、不同概率的机构内外部风险，采取相应的对策、措施或方法，将风险损失对房地产经纪活动的影响降到最小限度。在典型的间接融资中，资金需求方是（）。A、直接存款人B、金融机构债权人C、金融机构债务人D、金融机构资金供给方答案：C解析：在直接金融中，资金供给方是直接贷款人，资金需求方是直接借款人。在间接金融中，资金供给方与资金需求方不是作为直接贷款人和直接借款人出现的，双方不构成直接的债权债务关系，而是分别与金融机构发生信用关系，成为金融机构的债权人或债务人。某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊
37、区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。按照人口规模划分，该城市属于（）。A.小城市B.中等城市C.大城市D.特大城市答案：B解析：根据国务院关于调整城市规模划分标准的通知，以城区常住人口为统计口径，将城市分为小城市、中等城市、大城市、特大城市和超大城市。其中，小城市是指城区常住人口50万以下的城市。中等城市是指城区常住人口50万以上100万以下的城市。大城市是指城区常住人口l00万以上500万以下的城市。特大城市是指城区常住人口500万以
38、上1000万以下的城市。超大城市是指城区常住人口1000万以上的城市。下列关于房地产中介的表述中，错误的是（）。A.房地产中介服务人员不得以个人名义承揽业务B.房地产中介服务人员不得以个人名义与委托人签订委托合同C.房地产中介委托合同的主要事项包括违约责任和纠纷处理方式D.因房地产中介服务人员的过失给当事人造成经济损失的，房地产中介服务机构可以免责答案：D解析：房地产经纪机构与房地产经纪人存在着法律责任关系，表现为：如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；如果是由
39、于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。2022房地产经纪人考试答案8辑 第6辑经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或（ ）。A.押1付4B.押1付5C.押1付6D.押1付8答案：C解析：经纪机构向客户收取租金的方式和期限与经纪机构向业主支付租金的方式不一定相同，经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或押1付6，但经纪机构向业主支付租金的方式一般是每月或每季（3个月）支付。下列关于公积金贷款的表述中，正确的有（ ）。A.住房公积
40、金分为国管单位和市管单位两种B.住房公积金贷款年限一般为110年C.住房公积金贷款对象为在住房公积金管理中心系统缴存住房公积金的缴存人和住房公积金缴存单位的离退休职员D.公积金贷款发放委托银行，并由借款人或第三人提供符合管理中心要求的担保方式E.只要公积金贷款申请人所购买房屋的“房龄贷款年限47年（钢混）或房龄贷款年限57年（砖混）”，都可以申请公积金贷款答案：A,C,D解析：B项，住房公积金贷款年限一般为130年，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人70周岁，同时不得超过30年。E项，商业贷款年限是指借款人偿还购房贷款的具体期限，银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其
41、贷款年限越长，反之年龄越大，贷款年限则较短。通常情况下，贷款年限最长为30年，且符合以下两个条件：房龄贷款年限50；年龄贷款年限70。甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。若甲门店提供商业抵押贷款的代办服务，下列关于商业抵押贷款的描述，正确的有（）。A.首次购房人贷款首付款为30%B.首次购房人的贷款利率为
42、基准利率C.还款方式有等额本息和等额本金两种D.等额本金还款方式适合教师、公务员等有稳定收入的工薪阶层答案：A,B解析：一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，其贷款首付款为30%，利率为基准利率。当购房人再次向银行申请贷款时，被称之为再次置业者，其首付为60%，利率在基准利率的基础上上浮10%15%。C项，还款方式有等额本息、等额本金、双周供及固定利率；D项，等额本息还款方式适合教师、公务员等有稳定收入的工薪阶层。借款人申请住房抵押贷款，需持（）与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同。A.商品房认购协议书B.商品房买卖合同C.贷款承诺书D.资格审查文件E.个人稳定收入证明答案：B,C
43、解析：借款人申请住房抵押贷款，需持商品房买卖合同和贷款承诺书与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同、借款合同。在有些城市的银行除了要求房地产开发商担任抵押贷款担保人外，还要求第三方担保人对抵押贷款提供信用担保。这时，客户需要与担保公司签订委托担保协议，并向担保公司交纳一定比例的担保费用。房屋登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起()日内不起诉，异议登记失效。A.15B.30C.60D.90答案：A解析：物权法第19条，“不动产登记簿记载的权利人不同意更正的，利害关系以申请异议登记。登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起十五日内不起诉，异议登记失效”。在个性心理活动中，具有引发功能、
44、指引功能、激励功能的是（）。A、需要B、兴趣C、信念D、动机答案：D解析：动机是指激起人去行动的愿望和意图，是引起人的行动的内部原因和推动力量。从动机与活动的关系来说，动机有以下功能：引发功能；指引功能；激励功能。A项，需要是指人的机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映；BC两项，兴趣、信念是个性心理倾向的表现。绿地率是衡量居住区绿地状况的指标，其新区建设的绿地率不应低于（ ）。A.25B.30C.40D.55答案：B解析：绿地率是指居住区用地内各类绿地面积的总和占居住区用地面积的比率（），其中新区建设不应低于30，旧区改建不宜低于25。刘某与银行约定，当他的朋友张某不能按期如数偿还银行
45、贷款本息时，由他代为履行债务。此类贷款属于（）。A.信用贷款B.保证贷款C.信用保险贷款D.定值保险贷款答案：B解析：担保贷款是指以某些特定的财产或某人的信用作为还款保证的贷款，又可分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。其中，保证贷款指由第三人提供保证发放的贷款。保证是指保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的行为。保证又分为一般保证和连带责任保证。张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为7090m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次
46、看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（）。A.王某说服张某购买该套住房B.承诺尽力压低该套住房的成交价格C.询问张某对该套住房的不满意之处D.进一步明确张某的购房需求答案：C,D解析：作为买方独家代理人，房地产经纪人要站在购房人的立场上，协助或代理购房人与业主合理磋商价格，力争使买卖双方达成一致。如果购房人最终对此房源不满意或因为价格等原因无法实现成交，经纪人要重新为其寻找或推荐新的房源。一方面可以从房地产经纪人掌握的房源信息中进行匹配，满足客户的房屋需求。另一方面如果客户对所看房源犹豫或不确定，经纪人要分析房源的优势和劣势，为什么客户对
47、所看房源不满意，再从更大的范围内为客户寻找适合的房源。2022房地产经纪人考试答案8辑 第7辑兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是（）。A.固定薪金制B.佣金制C.混合制D.收益分成制答案：C解析：参见第1题解析。 中华人民共和国环境保护法规定，因环境污染造成的损害赔偿提起诉讼的时效期间为（）。A.1年B.2年C.3年D.4年 答案：C解析：民法通则规定，法律对诉讼时效期间另有规定的，从其规定。例如环境保护法规定，因环境污染损害赔偿提起诉讼的时效期间为3年。目前，（）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。A.新建商品房经纪业务B.存量房经纪业务C.住宅经纪业务D.商业房
48、地产经纪业务答案：B解析：以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房经纪业务，特别是存量住宅的买卖、租赁经纪业务。目前这类机构大多数以门店的方式，承接个人或机构委托的存量住宅买卖、租赁经纪业务。目前这类机构在存量住房交易市场上的极为活跃，参与度较高。目前，在房地产经纪行业的业务总量中存量房经纪业务的比重在50以上。房屋登记机构办理更正登记期间，权利人因处分其房屋权利申请登记的，房屋登记机构应当()。A:不予办B:予以办理C:暂缓办理D:尽快办理答案：C解析：本题考核的知识点为房屋更正登记。对于涉及房屋权利归属和内容的房屋登记簿的记载错误，房屋登记机构应当书面通知有关权利人在规定期限内办理更正登记；办理更正登记期间，权利人因处分其房屋权利申请登记的，房屋登记机构应当暂缓办理。（ ）是税收的关键特征。A.强制性B.无偿性C.固定性D.义务性答案：B解析：税收的无偿性是指国家取得税收，对具体纳税人既不需要直接