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1、22年房地产经纪人考试试题及答案6节22年房地产经纪人考试试题及答案6节 第1节为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（）。A、客户的收入水平B、客户的付款方式C、客户的贷款方式D、客户的购买动机E、客户的职业类型答案：A,B,C解析：为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容包括：能接受的价格范围区间；付款方式；为此次置业所准备的购房资金数额；目前的收入水平，以及该收入水平是否能支付贷款月供；客户希望的贷款方式；客户的年龄，以及年龄对贷款年限的影响。DE两项属于了解客户身份信息需要调查的内容。2022年2月，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发关于调整个人住房信贷政策有关问题
2、的通知规定，对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于（ ）。A.15%B.20%C.25%D.30%答案：D解析：2022年2月，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知（银发202226号）规定，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25%，各地可向下浮动5个百分点；对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于30%。假想用一水
3、平的剖切面沿门窗洞位置建筑物剖切后，对剖切面以下部分所作的水平投影图，称为（）。A.建筑立面图B.建筑平面图C.建筑剖面图D.建筑详图答案：B解析：建筑平面图是指假想用一水平的剖切面沿门窗洞位置将建筑物剖切后，对剖切面以下部分所作的水平投影图。A项，建筑立面图是指平行于建筑物各方向外墙面的正投影图，用来表示建筑物的体型和外貌，并表明外墙面装饰要求等的图样。C项，建筑剖面图是指假想用一竖向的剖切面沿建筑物的某一部位将其剖切后，对剖切显露部分的正投影图。D项，建筑详图是指建筑细部的施工图，是建筑平面图、立面图、剖面图的补充。 依法不能免征房产税的房屋是（）。A、政府机关的办公楼B、武警部队的营房C
4、、个人自住的住房D、百货公司的商场 答案：D解析：下列房产免征房产税：国家机关、人民团体、军队自用的房产。但其营业用房及出租的房产，不属免税范围。由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的房产。宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的房产。但其附设的营业用房及出租的房产，不属免税范围。个人所有非营业用的房产。鉴于房地产开发企业开发的商品房在出售前，对房地产开发企业而言是一种产品，因此，对房地产开发企业建造的商品房，在售出前不征收房产税；但对售出前房地产开发企业已使用或出租、出借的商品房应按规定征收房产税。对廉租住房经营管理单位按照政府规定价格、向规定保障对象出租廉租住房的租金收入，免征房产税。股改铁路运输企
5、业及合资铁路运输公司自用的房产、土地。经财政部批准免税的其他房产。自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4的税率征收房产税。对企事业单位、社会团体以及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4的税率征收房产税。房地产经纪机构网络制组织结构形式给予组织以高度的灵活性和适应性，特别适合（）的外部环境，组织可集中力量从事自己具有竞争优势的那些专业化活动。A、消费时尚变化快B、稳定C、综合D、平衡E、科技进步快答案：A,E解析：房地产经纪机构网络制组织结构形式给予机构以高度的灵活性和适应性，特别适合科技进步快、消费时尚变化快的外部环境；同时机构可集中力量从事自己具有竞争优势的专
6、业化活动。它的缺点是，将某些基本职能外包，必然会增加控制上的难度，使得对外包业务完成的质量和水平缺乏强有力和有效的控制。房产税的纳税期限为().A:按年计征B:按季度计征C:分期缴纳D:按月计征E:一次性缴纳答案：A,C解析：小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。小张在为邢某提供服务的过程中，给邢某造成了损失，应由（）承担责任。A.小张B.小张与邢某共同C.小张与邢某共同D.甲机构答案：D解析：由于房地产经纪业务是由房地产经纪
7、机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构签订的。因此，一方面，如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；另一方面，如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。房地产经纪业务的特点决定了房地产经纪人员较大的流动性，由房地产经纪机构统一承接经纪业务并承担法律责任有利于保护委托人、房地产经纪人员
8、和房地产经纪机构三方的合法权益，也有利于提高房地产经纪机构的内部监管水平，以更加有效地规避风险。22年房地产经纪人考试试题及答案6节 第2节一般可以反映所销售商品房的总体价格水平的是（）。A.起价B.成交价C.表格价D.均价答案：D解析：均价是新建商品房的平均价格，一般有标价的平均价格和成交价的平均价格两种。均价一般可以反映所销售商品房的总体价格水平。下列属于房地产经纪合同中受托方免责事由的有()。A:委托方因车祸造成失忆，丧失民事行为能力B:委托标的房产因海啸灭失C:当事人一方因出国贻误提交房地产权属证件的时间D:双方约定房产在半年内没有出售，互不追究责任E:双方约定在合同执行过程中出现的人
9、身伤害，互不请求赔偿答案：A,B解析：高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预
10、想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。3.高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A、 地段位置B、 投资优势和未来的投资回报表现C、 形状面积D、 商铺质量答案：B解析：新商品房销售代理讲求开盘和持销，商铺销售代理讲求分阶段集中式销售，尽量弱化持销期，主要是受商铺购买者的客户属性决定。商铺销售过程中，销售人员需要通过说辞和销售工具向客户展示项目投资优势和未来的投资回报表现，树立并强化项目的投资信心。房地产产品SWOT分析定位法认为企业( )对企业战略形成有重大影响。A:外部环境B:内部优势和劣势C:产品定位D:销售策略答
11、案：A解析：在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A、私盘制B、公盘制C、混合制D、限制性公盘制答案：B解析：公盘制是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。A项，私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人
12、及其上级主管才能看到。C项，混合制则是公盘制和私盘制的混合使用。D项，无此说法。下列措施中，属于房地产市场调控政策措施中税收政策措施的有（ ）。A.加大增值税、契税和所得税的征收B.限地价、竞房价C.住房限购D.对个人住房征收房产税或开征房地产税E.制定并公布年度新建商品住房价格控制目标答案：A,D解析：房地产税收政策措施主要有：加大房地产交易环节税收（如增值税、契税、所得税）或给予房地产交易环节税收优惠，如对出售住房所得征收或减免个人所得税，上调或下调住房转让增值税免征年限，应用房地产评估技术加强存量房交易税收征管（如上调计税价格）；增加房地产持有环节税负，如对个人住房征收房产税或开征房地产
13、税。按污染物排放的空间分，在距地面一定高度上排放污染物的污染源称为（ ）。A.空中源B.空气源C.高架源D.高空源答案：C解析：根据污染物排放的空间，污染源分为高架源和地面源。其中，高架源指在距地面一定高度上排放污染物的污染源，如烟囱；地面源是指在地面上排放污染物的污染源，如垃圾站。22年房地产经纪人考试试题及答案6节 第3节关于房地产开发经营活动特点的说法，错误的是（ ）。A.周期短B.投资大C.风险高D.回报率高答案：A解析：房地产开发经营业的特点；房地产开发经营业主要是取得待开发房地产特别是土地，然后进行基础设施建设、场地平整等土地开发或者房屋建设，再转让开发完成后的土地、房地产开发项目
14、或者销售、出租建成后的房屋。房地产开发经营业具有单件性、投资大、周期长、风险高、回报率高、附加值高、产业关联度高、带动力强等特点。（一）房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2022年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2022年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为160万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格180万元缴纳税
15、费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。甲某与承租人乙某进行租赁登记备案时应提交（）。A、书面租赁合同B、甲某与乙某的合法身份证件C、房屋所有权证书D、可以证明房地产价值的资料答案：A,B,C解析：商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交的材料有：房屋租赁合同；房屋租赁当事人身份证明；房屋所有权证书或者其他合法权属证明；直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有（ ）。(2022年真题)A.房地产经纪服务合同属于实践性合同B.房地产经纪服务合同属于双务合同C.房地产经纪服务合同属于有偿合同D.房地产经纪服务合同属于单务合同E.
16、房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同答案：B,C,E解析：房地产经纪服务合同的特征包括：房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当事人互相享有权利、承担义务的合同；房地产经纪服务合同是有偿合同，即当事人取得权利必须支付相应代价的合同；房地产经纪服务合同为书面形式的合同。房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。下列可以作为质物的有（）。A.土地B.房屋C.票据D.结婚证E.提单答案：C,E解析：知识点:质权标的物。质押根据质物的不同可以分为动产质押和权利质押。作为质权标的物只能是动产和权利。担保法第七十五条规定，下列权利可以质押：（一）汇票、支票、本票、债券、存款单、仓单、提单；
17、（二）依法可以转让的股份、股票；（三）依法可以转让的商标专用权，专利权、著作权中的财产权；（四）依法可以质押的其他权利。接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A:质量缺陷的问题B:周围环境的概况C:价格的具体数据D:户型面积的计算方法答案：C解析：本题考核的知识点为电话营销。接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目价格的具体数据，因为前期的价格具有很多不确定性，过早透漏一些价格信息容易误导客户。空气中的颗粒污染物主要有()。A.尘粒B.粉尘C.砂粒D.烟尘E.雾尘答案：A,B,D,E解析：下列选项中，无需房屋出
18、租独家代理人认真核实的项目是( )。A:物业的街区特征B:承租人对承租房屋的实际使用用途C:物业的建设年代、产权人D:出租方的租金优惠条件和租金的收取方式答案：B解析：22年房地产经纪人考试试题及答案6节 第4节房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和（）等方面的信息。A、政策导向B、环境状况C、价格D、供求答案：B解析：信息，是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息；与标的物业相关的市场信息；委托方信息。其中，标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息。某
19、房地产投资项目的折现率为12%时，净现值为359万元；折现率为13%时，净现值为83.5万元。该投资项目的财务内部收益率为（ ）。(2022年真题)A.12.19%B.12.30%C.12.70%D.12.81%答案：D解析：财务内部收益率通常简称内部收益率，是指项目在整个计算期内各年净现金流量的现值之和等于零时的折现率，即是使项目的财务净现值等于零时的折现率。财务内部收益率（FIRR）通过线性内插法求取的公式为：式中，i1代表当净现值为接近于零的正值时的折现率；i2代表当净现值为接近于零的负值时的折现率；NPV1代表i1时的净现值（正值）；NPV2代表i2时的净现值（实际为负值，但在此取其绝
20、对值）。本案例，该投资项目的财务内部收益率=12%+=12.81%。物业管理服务的常规性公共服务内容包括( )。A.环境卫生、绿化管理服务B.物业装饰装修管理服务C.各类中介服务D.物业档案资料的管理E.房屋共用部位的维护与管理答案：A,B,D,E解析：房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的，房地产经纪人员在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点是( )。A:资格甄别B:真实意愿C:平等化意识D:需求内涵E:尊重和利用顾问答案：A,B,D,E解析：蒋先生拟购买一套建筑面积为106m2、单价为3600元/m2的住房，可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90
21、000元支付购房首付款，其余使用商业贷款。按政策要求，最低首付比例为30，贷款期限20年，贷款利率为6。贷款银行为审核借款人资格，要求蒋先生办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后蒋先生进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。1.蒋先生使用的信用形式为（）。A、 国家信用B、 商业信用C、 银行信用D、 消费信用答案：D解析：根据信用主体，分为商业信用、银行信用、政府信用、消费信用、民间信用、证券信用和国际信用。消费信用是指企业、银行或其他金融机构以商品或货币的形式向消费者个人提供的信用，一般直接用于生活消费，如购买住房。在风险控制过程中，（ ）行为属于损失融资。A.风险
22、自留B.保险C.减少风险程度D.提高预防能力E.合约化风险转移答案：A,B,E解析：风险管理方法通常包括：损失控制；损失融资；内部风险控制。其中，损失融资包括：a自留与自保（自我保险）；b保险；c对冲；d其他合约化风险转移手段。关于房屋租赁合同备案的说法，正确的是（）。A、房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后10日内，持有关证明文件到市、县人民政府房地产管理部门办理登记备案手续B、备案时应当提交的证明文件中包括书面租赁合同和房屋所有权证书C、备案时只需要提供承租人的身份证件D、如果房屋租赁当事人订立的是口头租赁合同，需到场说明情况答案：B解析：A项，商品房屋租赁管理办法第十四条规定，房屋租赁合同
23、订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。BCD三项，商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交下列材料：房屋租赁合同；房屋租赁当事人身份证明；房屋所有权证书或者其他合法权属证明；直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。22年房地产经纪人考试试题及答案6节 第5节在丘陵和山区，住宅布置除考虑与主导风向的关系外，还应重视因地形变化而产生的地方风对住宅建筑（）的影响。A.防风沙B.保温C.防寒D.自然通风E.防热答案：B,C,D解析：住宅应布置在居住区内环境条件优越的地段。在丘陵和山区，住宅布置除考虑与主导
24、风向的关系外，还应重视因地形变化而产生的地方风对住宅建筑防寒、保温或自然通风的影响。住宅使用说明书的内容包括（ ）。A.结构类型B.装修、装饰注意事项C.有关设备、设施安装预留位置的说明D.配电负荷E.燃气、热力、通信、消防的类型答案：A,B,C,D解析：住宅使用说明书应当对住宅的结构、性能和各部位（部件）的类型、性能、标准等作出说明，并提出使用注意事项，一般应当包含以下内容：开发单位、设计单位、施工单位，委托监理的应注明监理单位；结构类型；装修、装饰注意事项；上水、下水、电、燃气、热力、通信、消防等设施配置的说明；有关设备、设施安装预留位置的说明和安装注意事项；门、窗类型，使用注意事项；配电
25、负荷；承重墙、保温墙、防水层、阳台等部位注意事项的说明；其他需说明的问题。某7层写字楼建造于20世纪80年代，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间2个，内外墙体由普通砖砌成，外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管道送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2022年业主对该写字楼以综合布线系统为基础，利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，并且经维修后就能恢复。该写字楼在当时建造时可能采用的施工方法有（
26、）。A、现浇现砌式B、预制装配式C、现浇装配式D、现砌装配式答案：A解析：施工方法是指建造建筑物时所采用的方法。根据施工方法的不同，建筑物分为下列三种：现浇现砌式建筑，主要承重构件均是在施工现场浇筑或砌筑而成。预制装配式建筑，主要承重构件均是在加工厂制成预制构件，在施工现场进行装配而成。部分现浇现砌、部分装配式建筑，一部分构件（如墙体）是在施工现场浇筑或砌筑而成，一部分构件（如楼板、楼梯）则采用在加工厂制成的预制构件。居住区规划总用地内的其他用地，包括（ ）。A.居住区配套停车场B.所有道路用地C.其他单位用地D.不可建设用地E.公共绿地答案：C,D解析：居住区规划总用地包括居住区用地和其他用
27、地两类。其中，其他用地是指规划范围内除居住区用地以外的各种用地，包括非直接为本区居民配套建设的道路用地、其他单位用地、保留的自然村或不可建设用地等。对于环境是整个地球甚至包括太阳辐射等宇宙因素的表述是由环境的主体指向( )而言的。A:地球B:整个人类C:生物D:居住区答案：B解析：依法必须实行工程监理的建设工程包括（）。A:国家重点建设工程B:居民自行装修住宅C:成片开发建设的住宅小区工程D:利用外国政府贷款的工程E:利用国际组织援助资金的工程答案：A,C,D,E解析：下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A、项目属性定位B、目标客户定位C、项目形象定位D、项目成本定位答案：D解析
28、：写字楼项目的形象定位包括：项目属性定位；目标客户定位；项目形象定位。22年房地产经纪人考试试题及答案6节 第6节开发企业在物业管理活动中的义务是()。A:住宅物业必须通过挂牌的方式选聘物业服务企业B:制定临时管理规约并明示买受人C:提供必要的物业管理用房D:处分物业共用部位和共用设施设备E:在保修期限和保养范围内承担物业的保修责任答案：B,C,E解析：我国大陆的房地产经纪机构主要分为以新建商品房销售代理业务为主的企业和以存量房经纪业务为主的企业，其在（）方面均存在较大的差异。A、经营理念B、人员结构C、经营模式D、管理水平E、运营规模答案：A,B,C解析：长期以来，我国的房地产经纪机构主要分
29、为两大类：以新建商品房销售代理业务为主的机构；以存量房经纪业务为主的机构。这两类机构在以下方面均存在较大的差异，包括：经营理念；经营模式；人员结构等。房地产经纪机构扩张战略的选择，主要取决于企业资金实力、品牌的知名度以及企业发展的整体战略。对房地产经纪人进行安全培训，并要求他们到施工现场看房时佩戴安全帽，这种风险管理的方法是()。A:自我保险B:分散风险C:转移风险D:提高预防能力答案：D解析：关于经销的表述，正确的是（）。A、 同交易标的之间的关系是占有交易标的B、 报酬的形式是赚取差价C、 同交易主体之间的关系是以自己的名义进行活动D、 同交易主体之间的关系是以交易标的所有者的名义进行活动
30、E、 报酬的形式是佣金答案：A,B,C解析：经销中，经销活动的主体直接参与交易，对交易标的具有所有权，即是占有交易标的；经销活动的主体所获得的报酬是买进价格和卖出价格间的差额，即赚取差价；经销活动的主体同交易主体之间的关系是以自己的名义进行活动。DE两项属于经纪活动的特征。出租人知道或者应当知道承租人转租，但在（ ）个月内未提出异议，其以承租人未经同意为由请求解除合同或者认定转租合同无效的，人民法院将不予支持。A.1B.3C.6D.9答案：C解析：承租人未经出租人书面同意转租的，出租人可以解除房屋租赁合同，收回房屋并要求承租人赔偿损失。但出租人知道或者应当知道承租人转租，在六个月内未提出异议，其以承租人未经同意为由请求解除合同或者认定转租合同无效的，人民法院将不予支持。申请房地产经纪人注册的人员必须同时具备的条件有（）。 A:取得房地产经纪人执业资格证书B:无犯罪记录C:具有大学本科以上学历D:身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作E:经所在经纪机构考核合格答案：A,B,D,E解析：室内装饰装修应满足的物理要求不包括（）。A、满足空间的使用要求B、满足相应部位尺寸、性能要求C、满足空间色彩的效果D、满足建筑物理方面的特殊要求答案：C解析：满足室内界面物理要求包括：满足空间的使用要求；满足相应部位的性能要求；满足建筑物理方面的特殊要求。