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1、亮一生近视服务中心亮一生近近视服务务中心-策划划方案班级：营营销与策策划099-1班班指导老师：彭彭澜 王王文 邹邹艳 申申锦 吕吕立团队名称称：小五五龙 团队成员员：龙亚亚维 樊爽 冉垚垚覃双凤 王兴建建 时间：20110年66月2日日目录一、 项目概述述3二、 公司介绍绍44（一）公公司简介介4（二）服服务范围围4（三）服服务理念念5（四）产产品介绍绍5三、 市场分析析99（一）环环境分析析9（二）消消费者分分析 110（三）竞竞争对手手分析177（四）SSWOTT分析20四、 营销策略略21（一）营营销目标标211（二）宣宣传策略略211（三）促促销策略略255五、 店面规划划27（一）
2、前前期开支支列表277（二）店店面设计计平面图图300（三）流流程图300六、 风险评估估31七、 融资方案案32八、 财务分析析32九、 附录36一、 项目概述述（一） 项目名称称：亮一生生近视服务务中心(二) 主要概概述：具贵阳市市中小学学生保健健研究所所、贵州州红十字字会医院院对贵阳阳市青少少年眼睛睛健康状状况进行行了一次次抽样调调查。结结果表明明，贵阳阳市青少少年眼睛睛患近视视率高于于全国水水平。有有关专家家指出，造造成贵阳阳市青少少年近视视患者率率高的原原因主要要有两点点：一是是现代城城市高楼楼林立，限限制了视视觉的开开阔；二二是长期期看电视视、学生生课作业业负担过过重、近近距离用用
3、眼或照照明不足足、阅读读距离过过近、阅阅读时间间过长等等形成的的视觉白白色污染染。根据目前前社会的情情况，我我团队致致力引进进济南亮亮一生科科技发展展有限公公司的治治疗技术术，加盟盟发展一一家爱眼眼护眼机机构。给给广大青青少年提提供一个个绿色健健康高效效的治疗疗平台-“亮一生近近视服务务中心”投资回报报摘要：总投资额额：344万元年平均净净利润：9.1146万万元投资回收收期：11.3年年投资回报报率：85.52%二、 公司介绍绍公司简介介亮一生校校园视力力健康服服务中心心直营店店始建于于20002年66月，公公司正式式成立于于20008年66月。亮亮一生是是一家专专业从事事青少年年近视、弱弱
4、视预防防治疗的的大型视视力保健健机构。公司与山东中医药大学、山东中医药研究院等数十名中医眼科教授研发的亮一生低视力视觉社区干预综合疗法，在山东中医药大学下属医院，历经8年6万例中小学近视患者的使用，积累了丰富经验，其疗效得到了广泛地认可。贵阳亮一一生近视视服务中中心介绍绍我服务中中心坐落落于贵阳阳市云岩岩区市北北路段。是是济南亮亮一生科科技发展展有限公公司贵阳阳市总代代理，机机构主要要服务于于假性近近视、真真假混合合阶段近近视、近近视、远远视、和和用眼过过度疲劳劳的学生生及上班班族。通通过专业业的医生生诊断，制制定一套套个人眼眼部治疗疗方案，通通过穴位位按摩配配合药物物治疗，明明目镜等等国家专
5、专利产品品，针对对性治疗疗。做到到真正高高效绿色色的治疗疗。并且且通过“合同治治疗”的方式式，如果果没达到到预期效效果，全全额退款款。（二）服服务范围围亮一生视视力服务务机构主主要是利利用保健健技术和和专利产产品，让让假性和和真假混混合性阶阶段的近近视学生生恢复正正常，让让已经形形成真性性近视的的学生达达到提高高视力的的效果，让让长期近近距离用用眼的成成年朋友友缓解眼眼部疲劳劳。亮一生校校园视力力健康服服务中心心经营范范围为四四大项：l 销售售缓解视视力疲劳劳的保健健食品和和保健用用品l 提供视力力保健咨咨询和按按摩服务务l 销售控制制度数、降降低度数数的专利利眼镜l 成人眼部部保健服服务（三
6、）服服务理念念亮一生一一般把顾顾客分为为了两大大类，一是有希希望治愈愈的顾客客，主要要指的是是处于假假性和真真假混合合性阶段段的近视视学生。采采用保健健按摩技技术，辅辅以口服服的营养养品、缓缓解视力力疲劳的的眼贴、纠纠正不良良学习姿姿势的仪仪器、眼眼肌训练练，五位位一体，综综合治疗疗，此为为保健按按摩疗法法。两个个月即可可确保恢恢复正常常。二是无法法治愈、只只能提高高视力、降降低度数数的顾客客，主要要指的是是已经发发展成真真性近视视的学生生（初三三、高中中学生居居多）。因因真性近近视无法法治愈，配配戴普通通眼镜每每年度数数又在不不断增长长，所以以我们又又推出了了几款获获得国家家专利的的特殊眼眼
7、镜，学学习同时时即可治治疗近视视，顾客客购买后后30天天即可提提高1-5行，无无效退款款。也就是说说，低视视力视觉觉综合干干预疗法法以人工工选穴按按摩配合合药物不不能达到到的效果果，都可可以通过过配戴近近视明目目镜治疗疗矫正。并并会针对对每一位位青少年年近视患患者制定定个性的的近视治治疗方案案，真正正做到康康复后不不反复，达达到学习习治疗两两不误的的目的。（四）产产品介绍绍 保健按摩摩类（适适用于假假性和真真假混合合型近视视群体）很多初三三以下的的近视学学生，由由于年龄龄偏小，身身体还没没有发育育成熟，再再加上近近视时间间不长，学学习任务务还不是是那么繁繁重，所所以955%以上上都属于于假性近
8、近视。通通过亮一一生低视视力视觉觉社区干干预综合合疗法的的及时治治疗，还还是有很很大希望望摘掉眼眼镜的。眼穴定位位丸：它它是由山山东中医医药大学学，中医医药研究究所，山山东医学学科学院院的专家家们，经经十几年年潜心研研制而成成的产品品，该产产品属保保健品。工工艺先进进，剂型型独特，安安全可靠靠，无任任何毒副副作用。主要通过过选经取取穴，采采用穴位位按摩与与有效成成分外敷敷渗透为为一体的的方法。刺刺激眼部部周围神神经感受受器和末末梢血管管，有效效地改善善眼部周周围血液液循环和和内神经经调节，以以恢复眼眼球的正正常生理理功能。经经7年多多，数万万人使用用证明，该该方法简简便易行行，保健健效果确确切
9、，改改善提高高视力，保保健效果果明显。亮一生眼眼穴定位位丸的价价格为每每盒：2225元元亮一生胶胶囊：是根据据祖国传传统医学学，结合合现代医医学和营营养学的的最新研研究，从从近视内内因入手手研制而而成，培培养人体体自身养养护能力力，以滋滋肝补肾肾、健脾脾益气、通通经络明明目安神神为主；在调理理脏腑和和全身经经络、气气血的基基础上补补充营养养物质、改改善血液液循环、提提高能量量代谢水水平，从从而达到到营养眼眼睛，改改善和提提高视力力的效果果，从根根本上增增强眼部部血氧量量，使痉痉挛的睫睫状肌恢恢复弹性性，收缩缩自如，达达到提高高视力，攻攻克近视视的目的的。真正正做到：快速提提高不反反弹。亮一生胶
10、胶囊的价价格为每每盒;1168元元.亮一生眼眼贴：本品为无无菌一次次性包装装，根据据祖国医医学“内内病外治治”的原原理，结结合中医医眼科的的“五轮轮八廓”及及经络学学说，经经数十位位眼科专专家多年年潜心研研究，组组方科学学，选用用近三十十余味纯纯天然中中草药，运运用全球球领先的的三维网网状高分分子水凝凝胶技术术和生物物萃取技技术，研研制出的的眼保健健贴。因因其特殊殊的分子子结构，本本品不仅仅渗透快快、吸收收好，而而且使用用时效果果显著、不不污染皮皮肤及衣衣物，对对青少年年假性近近视、视视疲劳及及眼干、眼眼涩及中中老年眼眼疾人群群具有促促进康复复的保健健功能本本品。亮一生眼眼贴的价价格为每每盒;
11、558元亮一生矫矫姿仪：针对青青少年学学生在近近距离用用眼时导导致的用用眼疲劳劳和坐姿姿不正引引起的弯弯腰驼背背等原因因专门设设计而成成，长期期使用可可纠正坐坐姿，养养成良好好的用眼眼习惯，有有效地预预防近视视的产生生和加深深，预防防青少年年因长期期弯腰引引起的驼驼背，更更好地起起到缓解解肌体疲疲劳，有有助生长长发育等等作用。矫姿仪每每副价格格为:1168元元穴位按摩摩：是由中中医药大大学、中中医药研研究所、山山东医学学科学院院的专家家们，经经十几年年潜心研研制而成成的，该该方法，疏通经络，改善眼部组织的血液循环和代谢，消除睫状肌痉挛和恢复眼肌的生理调节，利于营养吸收，配合亮一生胶囊、亮一生眼
12、贴，效果显著。对青少年假性近视、弱视、斜视具有独特效果，作用易被吸收，适用于青少年近视、弱视、过度用眼者及学生眼保健等！ 光学矫正正类（适适用于非非假性近近视群体体）学生配戴戴普通近近视眼镜镜后容易易导致视视力加深深，且每每年需要要更换一一到两次次更高度度数的镜镜片，而而具有望望远既能能看清黑黑板、看看近又能能读书写写字的近近视明目目镜，不不但可以以用作普普通近视视镜，又又能在学学习时治治疗近视视，降低低近视度度数，不不使近视视度数再再次加深深。它采用处处于国际际领先的的视光学学理论，综综合近视视成因最最重要的的调节学学说，通通过特殊殊的光学学透镜设设计，利利用镜片片的光学学原理改改变入眼眼光
13、线的的几何性性，将青青少年大大量的看看书读写写等近视视作业巧巧妙的转转化为有有益眼睛睛的望远远锻炼，达达到学习习治疗两两不误的的目的。产品分类类亮一生近近视明目目镜分为为理疗型型，渐进进型、舒舒目型三三大类别别，都是是获得国国家专利利的特殊殊光学矫矫正眼镜镜。主要要适用于于初高中中真性近近视患者者，也就就是说，低低视力视视觉社区区综合干干预疗法法以人工工选穴按按摩配合合药物不不能达到到的效果果，都可可以通过过配戴近近视明目目镜治疗疗矫正。亮一生专专利眼镜镜繁重的功功课造成成中小学学生大面面积的近近视，复复合型近近视明目目镜的出出现，将将从根本本上解决决这一社社会问题题，产品品采用处处于国际际领
14、先的的视光学学理论，综综合近视视成因最最重要的的调节学学说，通通过特殊殊的光学学透镜设设计，利利用镜片片的光学学原理改改变入眼眼光线的的几何性性，将青青少年大大量的看看书读写写等近视视作业巧巧妙的转转化为有有益眼睛睛的望远远锻炼，并并会针对对每一位位青少年年近视患患者制定定个性的的近视治治疗方案案，真正正做到康康复后不不反复，达达到学习习治疗两两不误的的目的。理疗型：普通近近视镜越越戴越深深，而具具有望远远既能看看清黑板板看近又又能读书书写字的的理疗型型近视明明目镜，采采用近雾雾视原理理，在望望远看近近过程中中，迫使使眼睛睫睫状肌反反向调节节，充分分松驰，通通过光折折射原理理改变光光线的入入眼
15、几何何向导性性，把看看近时的的入眼光光线几何何性变成成望远时时状态，彻彻底阻断断了产生生近视的的病因，达达到恢复复视力的的目的。渐变型：青少年年近距离离读写时时，眼内内肌肉紧紧张，睫睫状肌收收缩，晶晶状体向向前凸起起，目标标越近，眼眼调节也也越大，日日久眼内内肌肉不不能自然然放松而而形成近近视，而而根据视视觉生理理理论研研发的渐渐变型明明目镜，镜镜片分为为多个光光区（高高远区，视视近区，渐渐变区），自自上而下下，使学学生在读读写时通通过不同同光学焦焦点对眼眼球自动动调节，诱诱发视觉觉系统产产生反向向调节力力，切断断近视造造成的患患病根源源，有效效增强睫睫状肌收收缩功能能的锻炼炼。消除除视疲劳劳
16、，提高高晶状体体的屈光光性能，控控制近视视的发生生与发展展，提高高并恢复复视力。舒目型：低度凸凸透镜附附加基底底向内的的三棱镜镜，综合合了近视视成因最最重要的的“调节学学说”和“近代偿偿学说”，通过过特殊的的光学透透镜设计计，用凸凸透镜观观察近目目标使睫睫状肌调调节放松松，三棱棱镜解决决调节与与集合的的矛盾。利利用镜片片的光学学原理改改变入眼眼光线的的几何特特性，将将青少年年儿童大大量的看看书写字字等“视近”作业巧巧妙转化化为有益益眼睛的的“望远锻锻炼”，真正正做到安安全有效效。亮一生推推出了获获得国家家专利、且且能降低低孩子度度数的眼眼镜系列列，学习习同时即即可治疗疗近视。如如果孩子子配戴2
17、20天没没有提高高1-55行，全全额退款款。而此此类眼镜镜，普通通眼镜店店并没有有销售，也也没有技技术能力力定做，所所以价格格比较高高. 亮一生专专利眼镜镜定价类：111600元（理理疗型）类：113600元（渐渐变型）类：115600元（舒舒目型）三、 市场分析析（一） 环境分析析 宏观环境境分析近视是世世界范围围内学生生最易患患的眼病病之一。在在亚洲区区域内，尤尤其日本本、新加加坡、中中国等国国家学生生的近视视率正呈呈逐年上上升的趋趋势。由由于我国国的教育育体制、人人口数量量、环境境和生活活习性等等特点，学学生近视视眼急剧剧增长，被被医学界界称为“近视王王国”。近视视率很快快就由220年前
18、前的300%上升升到了现现在的660%左左右，其其中小学学生的近近视发病病率为339%，初初中生为为65%，高中中以及大大学生的的近视率率更是达达到800%以上上。青少少年近视视已经成成为社会会公众关关注的重重要问题题。时至今日日，根据据国家教教委的统统计数据据，我国国的学生生总人数数已达33.199亿，约约有500%的学学生配戴戴眼镜。在在学生视视力不断断恶化的的趋势下下，出现现了以下下几个特特点：一一是经济济发达地地区近视视率高于于欠发达达地区；二是双双高学历历者的孩孩子近视视率高于于普通家家庭；三三是近视视正在不不断低龄龄化，平平均每55个小学学生中就就有一个个近视。由由此可见见，治疗疗
19、近视刻刻不容缓缓。以上情况况表明：随着独独生子女女的增多多和经济济条件的的提高，现现在的家家长对孩孩子的近近视也愈愈来愈关关注。近近视市场场需求巨巨大，已已达10000亿亿以上。视视力保健健市场已已经成为为21世世纪的朝朝阳产业业。繁重学业业与功课课电脑的的普及 长长时间的的看电视视以上三项项已经成成为诱发发青少年年近视的的主要因因素 -摘自自北京大大成中医医程凯教教授的儿儿童爱眼眼手册 微观环境境分析贵阳市中中小学生生保健研研究所、贵贵州红十十字会医医院对贵贵阳市青青少年眼眼睛健康康状况进进行了一一次抽样样调查。结结果表明明，贵阳阳市青少少年眼睛睛患近视视率高于于全国水水平。在在对全市市11
20、1118名名学龄前前儿童和和青少年年的调查查中发现现，南明明区27768名名学龄前前儿童中中有1118人患患弱视，云云岩区112900学龄前前儿童中中有533人患弱弱视。在在对贵阳阳两城区区高一至至高三学学生的抽抽样调查查中，患患近视者者高达880%；初中学学生患近近视率达达60%，两项项结果均均高于全全国400%的平平均水平平。因此此，眼镜镜的配制制、仪器器治疗近近视是解解决当前前问题的的重要手手段（二）消消费者分分析 我们的消消费群体体主要分分为以下下三类n 近视远视视群体：1.188岁以内内的在校校学生 2.188岁-225岁的的在校学学生n 弱视群体体：幼儿儿园和小小学的孩孩子居多多n
21、 眼疲劳群群体：从从事计算算机、文文案、驾驾驶等用用眼量较较多的朋朋友 消费群体体分析一 、 18岁岁以内的的在校学学生群体体分析（幼幼儿园和和小学的的弱视群群体）18以下下的学生生是近视视的高发发群体，具具贵阳市市中小学学生保健健研究所所的调查查数据显显示中小小学生的的发病率率达到339%。他他们年龄龄小，不不懂得保保护眼睛睛。喜欢欢看电视视对眼睛睛的伤害害比较大大，从小小养成不不真确的的坐姿及及看书习习惯。久久而久之之对眼睛睛造成了了很大的的影响。二、188岁-225岁的的在校学学生群体体分析 18岁岁-255岁的在在校学生生大多是是高中生生大学生生，甚至至研究生生。他们们有一定定的保护护
22、眼睛的的知识。但但是繁重重的学习习压力，精精彩的网网络世界界，和从从小养成成的坏习习惯让他他们成为为了近视视远视的的高发群群体，发发病率达达到了880%。三、从事事计算机机、文案案、驾驶驶等用眼眼量较多多的上班班族， 这类人人群基本本都是近近视群体体，他们们整天对对着电脑脑文案，眼眼部疲劳劳近视成成为了他他们的通通病，为为了生计计，为了了事业。他他们又不不得不如如此。长长年累积积，已经经形成了了严重的的眼部疲疲劳和高高度近视视。亮一生视视力服务务机构主主要是利利用保健健技术和和专利产产品，让让假性和和真假混混合性阶阶段的近近视学生生恢复正正常，让让已经形形成真性性近视的的学生达达到提高高视力的
23、的效果，让让长期近近距离用用眼的成成年朋友友缓解眼眼部疲劳劳。所以以首先我我们要弄弄清楚谁谁是我们们的顾客客（或潜潜在顾客客），这这样可以以尽量避避免将宝宝贵的时时间和市市场资源源用于那那些永远远都不可可能从你你那里购购买商品品（或服服务）的的人们。 购买能力力分析（1） 18岁岁以内的的在校学学生以及及幼儿园园和小学学的弱视视群体他们的够够卖力很很弱或者者没有购购买力。却却是我们们的使用用群体，但但是他们们父母具具很强的的购买行行为。为为个孩子子都是父父母的最最爱。他他们愿意意为孩子子消费，舍舍得为孩孩子消费费。针对对这情况况我们主主要采的的方式是是：1.直接接向他们们提供信信息，让让他们转
24、转达给父父母，促促成消费费。2.直接接向父母母提供信信息，让让父母牵牵引治疗疗，促成成消费。（2）118岁-25岁岁的在校校学生群群体他们有一一定的自自主消费费能力，但但大多消消费是有有父母提提供的。他他们的特特点是年年龄倾向向成熟，有有独立自自主的消消费意识识，能够够给父母母提供有有效信息息，获得得消费。（3）从从事计算算机、文文案、驾驾驶等用用眼量较较多的上上班族他们都又又稳定的的收入，够够买力很很强。有有自己的的自住消消费意识识。对各各种产品品都有一一定的判判断和分分析，能能够根据据自己的的情况做做出合理理的消费费。 调查统计计为了掌握握市场的的一手资资料，了了解青少少年学生生对近视视眼
25、态度度，我们们组织了了一次市市场调查查，了解解贵阳范范围内的的消费者者是否接接受眼睛睛治疗和和眼镜配配制的的的看法和和建议。此此次调查查，我们们一共制制作了3300份份问卷，分分别对贵贵州商专专，贵阳阳师大附附中,贵贵阳六中中的3000名学生生及周边边人群采采取任意意抽样的的方式在在各个学学校的校校门口、楼楼梯口、食食堂等地地对近视视的学生生进行拦拦截访问问；经过过分析结结果，得得到了以以下结论论：并且同过过调查我我们得出出以下信信息:表1 您是不是近视?65%35%是不是从上表可可以看出出，近视视比例已已经高达达65%，保护护青少年年视力，是是社会和和家庭急需解决决的大事事。亮一一生近视视服
26、务中中心给广广大青少少年提供供一个绿绿色健康康高效的治治疗平台台，能为为社会和和家庭解解决近视视问题。表2如果近视您是否佩戴合适的眼镜?55%45%是不是表3你佩戴的效果怎么样？30%26%41%3%很好较好一般不好从表2、33可以看看出，445%的的人没有有佩戴合合适自身身的眼镜镜，大多多数人对对佩戴眼眼镜效果果也不是是很满意意，亮一一生近视视服务中中心治愈愈近视的的效果已已经得到到了大多多数近视视人群的的好评，是是能经住住市场的的考验的的。使近近视人群群不再为为近视找找眼镜和和佩戴眼眼镜效果果而烦恼恼。表4您近视的度数是多少?22%42%31%5%100度以下100-300300-5005
27、00以上表4可以以看出大大多数近近视在1100度度以下人人数的占占22%，10005000的人数数占733%，亮一生近近视服务务中心除除了特殊殊情况下下的，5500以以下的都都能治愈愈，这是是我们发发展的重重大机遇和和潜能。表5您是如何保护眼睛的?26%39%35%通过专业眼科机构做眼保健操顺其自然 从上表可可以看出出:相当当多的学学生不懂懂得如何何保护自自己的眼眼睛(335%),很多多只能同同过传统统的眼保保健操来来缓和眼眼部不适适(399%)。 只有226%的的人在接接受眼科科机构治治疗。 所以, 眼部部保健行行业存在在巨大的的发展前前景。表6您觉得近视对您的工作和生活是否有影 响?89%
28、11%有没有大多人都都感到近近视对生生活与工工作都有有很大的的影响，近近视成为为了大多多数人的的烦恼，而而亮一生生近视服服务中心心可以使使近视的的人不再再戴上眼眼镜，恢恢复视力力。表7如果你想治疗近视,你最愿意通过那一种方式治疗?12%32%24%10%22%药物治疗眼镜矫正仪器治疗按摩治疗手术治疗从上表可可以看出出大322%近视视人群希希望用眼眼镜矫治治疗近视视，100%的近近视人群群希望用用按摩的的方式治治疗近视视，亮一一生服务务中心是是眼镜矫矫正和按按摩治疗疗的方式式相结合合治疗近近视，客客观上符符合大多数近近视人群群的治疗疗希望的的治疗方方式。表8您是否赞同您的亲朋好友通过专业眼科机构
29、治疗近视95%5%赞同 不赞同 上表可以以看出，%95的的赞同者者构成了了专业眼眼科机构构治疗行行业的坚坚实基础础和保障障。表9如果有专业的眼科机构治疗,您能承受的价格是?22%45%21%12%1000以下1000-30003000-50005000以上上表可以以看出:大部份份的人还还是愿意意接受中中低端的的价格，而而亮一生生10000-30000元作作用的价价格也符符合人们们的消费费意愿。综合上表表可得出出以下结结论：1、通过过调查书书数据分分析约665%的的人群是是近视群群体.而而且青少少年占多多数.2、很多多人对自自己眼镜镜的效果果不满意意， 并且且都希望望能够找找到一款款合适自自己的
30、眼眼镜。3、1000度近近视以下下到5000度近近视人群群占955%，都都是可治治疗消费费群体。4、人们们对眼睛睛的保护护意识还还停留在在眼保健健操上,并且很很多人都都是顺其其自然,没有刻刻意的去去保护.导致近近视群体体越来越越大.也也有部分分人群开开始或已已经在通通过专业业的近视视机构治治疗保护护。5、很多多人都为为近视对对生活的的影响很很大，332%近近视人群群希望用用眼镜矫矫治疗近近视，110%的的近视人人群希望望用按摩摩的方式式6.人们们更看重重治疗的的安全性性，并且且都愿意意到专业业的眼科科机构治治疗保护护，能够够承受的的价格都都在10000-30000元之之间。小结:近视治疗疗行业
31、十十分具有有发展前前景,人人们赞同同通过专专业眼科科机构治治疗近视视的同时时又十分分关注治治疗的安安全性,以及能能否以相相对合理理实惠的的价格得得到安全全有效的的近视治治疗,从从而摆脱脱近视的的烦恼。从上面的分析得出42%的人愿意接受的治疗都在我们亮一生近视服务的范围内，大家能够承受的接受也是在我们服务机构价格范围。(三) 竞争对手手分析竞争对手对比项亮一生眼镜店闪亮滴眼眼露珍视明滴滴眼露矫姿笔、背背背佳等等潜在爱尔眼科科，麦格格眼科贵贵阳云岩岩眼病防防治中心心、贵阳妇妇幼保健健院儿童童医院中中美亚西西眼科中中心贵阳医学学院、市市一医、省省医、四四十四医医院等.治疗方式式中西医治治方案相相结合
32、.以仪器器.按摩摩.药贴贴.保健健.矫姿姿等多种种方式结结合.更更科学更更高效.佩戴合适适的近视视眼睛药物配方方缓解眼眼部疲劳劳。主要通过过矫正学学生坐姿姿、站姿姿、走路路姿势以以及学习习习惯的的方法来来防治近近视。激光手术术,眼角角膜手术术激光手术术,眼角角膜手术术价格1000030000（元元）100-10000（元元）8155（元）100-2000（元元）50000-1150000（元元）50000-1150000（元元）主要服务务对象全部：主主要分为为：188岁以下下患有任任何真假假性近视视的青少少年患者者； 118岁以以上患有有近视以以及长时时间用眼眼而导致致眼部疲疲劳的上上班、工工
33、人学生生等等。绝大多数数近视患患者长时间用用眼的学学生人群群和白领领人群。注：结膜膜炎，沙沙眼人群群禁用22岁以以下的青青少年没有特定定对象，手手术前必必须进行行眼部检检查。没有特定定对象，手手术前必必须进行行眼部检检查。安全性能能说明主要通过过物理按按摩，矫矫姿仪器器、眼贴贴、光学学眼镜等等来治疗疗近视。根根据患者者的个人人情况不不同，从从而制定定不同的的治疗方方案，并并且经过8年年的临床床医学研研究证明明：该产产品无任任何副作作用。同过光学学原理制制作合适适眼睛的的镜片来来让患者者佩戴，完完全不会会有任何何健康隐隐患和副副作用。经过国家家审核的的药物配配方液体体安全性性很高。20-222岁
34、之之前，人人的眼部部基本发发育完善善。该类产品品主要通通过外部部作用力力来纠正正青少年年的生活活姿势来来防治近近视。从从治疗原原理来分分析没有有任何副副作用1、 眼角膜手手术是通通过削平平角膜来来纠正视视力，所所以一些些眼角膜膜很薄的的人就无无法进行行手术。2、激光手术术是通过过微型板板层角膜膜刀来操操作，由由于机器器的不同同或医生生的经验验和水平平存在差差异，可可能会引引发的病病症有：角膜上上皮下雾雾状混浊浊、角膜膜感染、诱诱发散光光、夜间间眩光、近近视或散散光回退退等。甚甚至于视视网膜脱脱落，所所以医院院手术的的安全性性能不是是很高。1眼角膜膜手术是是通过削削平角膜膜来纠正正视力，所所以一
35、些些眼角膜膜很薄的的人就无无法进行行手术。2、激光手术术是通过过微型板板层角膜膜刀来操操作，由由于机器器的不同同或医生生的经验验和水平平存在差差异，可可能会引引发的病病症有：角膜上上皮下雾雾状混浊浊、角膜膜感染、诱诱发散光光、夜间间眩光、近近视或散散光回退退等。甚甚至于视视网膜脱脱落，所所以医院院手术的的安全性性能不是是很高。疗效18岁以以下,5500度度以下的的近视患患者的治治愈率很很高(%82可可完全治治愈)只能暂时时控制度度数不再再增加，不不能降低低近视度度数和治治疗近视视可以缓解解眼部疲疲劳，但但使用不不当或某某些个体体的排斥斥会造成成眼部疼疼痛。不能治疗疗近视。主要功能能为青少少年近
36、视视的防治治。对于于已经患患有近视视的患者者没有任任何效果果。1、 和主治医医师的治治疗水平平和经验验有关。2、 手术后视视力恢复复快，但但如果患患者术后后用眼不不当，仍仍然会产产生后遗遗症或视视力回退退。1、 和主治医医师的治治疗水平平和经验验有关。2、 手术后视视力恢复复快，但但如果患患者术后后用眼不不当，仍仍然会产产生后遗遗症或视视力回退退。总结：通通过以上上的对比比我们可可以看出出：眼科科医院的的优点就就是可以以根治近近视，缺缺点就是是具有一一定的风风险有副副作用，治治疗费用用很高。普普通的眼眼镜、矫矫姿装备备、滴眼眼露的优优点就是是安全系系数很高高没有任任何副作作用，治治疗价格格相对
37、便便宜。缺缺点在于于对近视视没有任任何治疗疗作用。 而亮亮一生刚刚好结合合了两个个系列治治疗优点点，规避避了它们们的缺点点。所以以亮一生生有很大大的竞争争优势。（四）SSWOTT分析优势：1、产品品组合优优势：中中西医治治结合，有物理理按摩和和药物治治疗，可可持续性性强。2、定为为政府专专项资金金扶持项项目（“金十字字近视眼眼防控项项目”），可可得到政政府提供供的价值值十万元元仪器扶扶持。3、疗效效果有保保障，118岁以以下6000度以以内三个个月摘掉掉眼，签签约治疗疗无效退退款。4、国家家专利技技术认证证，普通通眼镜店店或治疗疗中心没没有技术术能力模模仿。5、市场场潜力大，效效果易见见，患者
38、者容易接接受。劣势：1、治疗疗时间较较长，最最长疗程程为三个个月，有有些学生生持观望望态度和和不信任任态度。2、新进进入市场场，品牌牌知名度度不高。机会：1、近视视学生多多，市场场容量大大。2、目前前在市场场上都是是以单一一的仪器器治疗为为主，没没有眼镜镜的配制制和辅助助治疗。威胁：1、竞争争对手的的威胁。2、仪器器技术的的更新造造成威胁胁。四、营销销策略1、营销销目标 第一阶段段：以提提高市场场占有率率为目标标在亮一生生近视服服务中心心刚成立立初期，没没有太高高的知名名度，需需要提高高亮一生生的知名名度和美美誉度。从从而和其其他竞争争对手抢抢占市场场份额，提提高市场场占有率率为目标标是亮一一
39、生服务务中心成成立初期期最迫切切的要求求。 第二阶段段：以增增加消费费额为目目标当亮一生生的获得得利润最最大化得得同时，利利用各种种促销手手段，反反馈给消消费者，吸吸引消费费者，从从而增加加消费额额。 第三阶段段，以获获取利润润为目标标当亮一生生服务中中心已占占有一定定市场分分额，就就以获取取利润为为目标。但但是追求求利润最最大并不不意味着着要制定定最高的的价格，而而是取得得学生及及学生家家长的信信任，了了解学生生及学生生家长的的需求。 制定一一系列的的经营服服务事项项：光学学仪器治治疗；销销售缓解解视力疲疲劳的保保健食品品和保健健用品；提供视视力保健健咨询和和按摩服服务销售售控制度度数、降降
40、低度数数的专利利眼镜；成人眼眼部保健健服务等等 第四阶段段：以稳稳定消费费额为目目标当亮一生生的市场场份额越越来越稳稳定时，知知名度和和美誉度度越来越越高，消消费额也也随着稳稳定下来来，经营营风险也也相对的的减少，此此时，适适当的宣宣传和促促销，提提防竞争争者对亮亮一生服服务中心心进行打打压和恶恶性竞争争，从而而稳定消消费额。2、宣传传策略 活动宣传传:活动一活动主题题：“爱眼日日”巡回讲讲座活动时间间：每年年6月66日举办地点点： 贵贵阳各中中小学活动目的的: 通通过学生生把健康康小册带带回家，让让父母接接触了解解。学生生是没有有经济来来源的，而而父母对对子女的的健康十十分关心心，只有有说服
41、了了学生父父母才会会有实质质性的市市场。活动内容容：1、在在各个中中小学举举行爱眼眼讲座，宣宣传眼部部健康知知识。向向人们说说明眼部部保养色色重要性性。2、免费费让学生生试用我我们的眼眼贴产品品，让学学生体验验疗效。3、在讲讲座结束束之后分分发爱眼眼健康知知识小册册子。小结：这这样的讲讲座我们们会尽可可能地邀邀请学生生的父母母一同参参加，免免费赠送送护眼贴贴让学生生使用，以以良好的的初期疗疗效取得得家长和和学生的的信任。从从而打开开市场，引引发“连锁反反应”。 使使“亮一生生”成贵阳阳市爱眼眼文化的的倡导者者。活动二活动主题题：眼部部健康知知识竞赛赛活动时间间：7月66日举办地点点：实验验小学
42、、省省府路小小学活动目的的：让学学生关注注眼部健健康知识识，让已已经有近近视问题题的学生生有治疗疗的意识识，亮一一生成为为学生治治疗近视视的首选选治疗机机构。活动内容容：1、学学生通过过老师申申请报名名参赛。2、 向参赛者者分发由由“亮一生生”特别印印制的眼眼部健康康竞赛题题目。3、 选择举办办地开始始竞赛，竞竞赛形式式为抢答答形式。4、 对回答正正确的同同学给予予奖品，并并附赠“亮一生生”产品。5、 给予表现现最出色色的学生生“爱眼小小卫士”称号和和特殊纪纪念T恤恤。小结：小小学生性性格单纯纯，便于于灌输知知识，接接受能力力强。加加之该群群体对学学习竞赛赛的欲望望，以及及对小奖奖品追逐逐，所
43、以以这样的的活动会会很有影影响力，便便于对“亮一生生”的推广广。 广告宣传传：一、DMM单投放量:15000 份份 广广告受众众;155001500%=22250目的：通通过绿色色健康的的理念，把把我们的的爱眼机机构展现现在消费费者面前前，以提提升“亮一生生”品牌在在广大消消费群体体中的认认知度，扩扩大影响响力，增增加消费费人群。具体运作作: 11、在人人流密集集的地带带选择性性的发放放DM单单2、 店面内每每有顾客客光临离离开时发发放，增增加DMM单的有有效流动动时间.二、海报报投放量：3000份宣传主题题：名师师诊断 绿色治治疗宣传目的的：主题题更鲜明明，受众众人群更更广，更更大范围围的宣传传我们爱爱眼机构构.进一一步扩大大影响力力.具体运作作：1、学校校有特制制的宣传传板报，可可供直接接使用；这样更更接近学学生，随随处可见见。2、针对对我第四四类消费费群体事事计算机机、文案案、驾驶驶等用眼眼量较多多的朋友友,可张张贴在办办公楼电电梯入口口,电梯梯类,人人行道等等地方.3、底下下通道,公交站站牌的展展览牌处处张贴.宣传内容容：讲明明亮一生生的服务务内