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1、C&G装装饰设计计工程有有限公司司C&G公公司整合合营销策策划书C&G装装饰设计计公司公司网站站 xccanddggx前 言言C&G装装饰设计计工程有有限公司司前身是是依诺设设计工作作室，依依诺是一一个热爱爱装饰设设计行业业的专业业团队。专专业技术术过硬，拥拥有丰富富设计、装装修经验验。充满满活力与与创新思思维的年年轻人创创立的一一个以装装饰设计计技术交交流并提提供相关关技术服服务的专专业性机机构。经经过十年年的风雨雨和努力力，已经经在江苏苏乃至华东东有相当当高的知知名度。顺顺应市场场的变革革，于是是20110年成成立了CC&G装装饰设计计工程有有限公司司。现公公司驻扎江苏苏无锡市市，由于于进
2、入无无锡市场场时间不不够长，且且没有做做很好的的广告宣宣传，知知名度还还不是很很高，目目前在无无锡装修修市场上上，有很很多的装装修公司司， 其其中影响响力比较较大的几几家分别别是中兴兴、东易日日盛、北京阔达、同济联联合等。目目前无锡锡装饰行行业正处处于上升升阶段，C&G面临着强大的竞争对手，如何进行“C&G装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占无锡家装市场显得犹为迫切。目标消费费群分析析消费群定定位：CC&G装装饰无锡锡分公司司在20009年将高高端收入入人群作作为重要要目标效效果不是是很理想想。根据据C&GG装饰无锡锡公司22009客户结结构分析析，工薪薪阶层约约占客户户总数的的5
3、0。综合合分析，C&G装饰主要目标消费群应为中高档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费费群分三三类，其其中第一一类为中中端消费费群，年年龄在228335岁之之间，他他们是城城市的主主流，在在人口比比例中占占据人数数最多，是是具有相相对稳定定工作固固定收入入的人群群，在装装饰选择择上追求求价廉物物美，所所以我们们要锁定定这第一一类人群群为重点点推广对对象，在在广告宣宣传上重重点突出出C&GG装饰苏式风格格（时尚尚、前卫卫、艺术术化、人人性化），而而且要打打出高品品位不等等于高价价位的口口号。第第一类是是我们的的主要广广告及推推广目标标。第二类为为高端消消费群，年年龄在3355
4、50岁之之间，经经济富裕裕、且有有固定资资产的外外企、合合资企业业高级白白领、私私人企业业主、国国企领导导、高级级公务员员。这一一类人在在经济上上比较富富裕，只只要装修修的品位位高，价价格高一一些不会会太过计计较。第三类为为低端消消费群，是是城市低低收入的的工薪家家庭，目目前无锡锡家装市市场上此此类人群群也占很很大比例例，他们们在装修修上更看看重的是是简易、舒舒适、便便宜。因因此我们们要做有有针对性性地做广广告宣传传，对这这类人群群中的广广告要注注重对装装修价位位的实价价相告，价价位力求求比同类类装饰业业都低一一些，同同时在装装修质量量上也要要有所保保证，服服务的承承诺上要要让消费费者放心心，
5、没有有后顾之之忧。营销策略略高端做形形象，低低端做市市场，中中端做利利润。广告策略略1 品牌牌建设与与市场推推广相结结合，力力度相当当。2 将各各种资源源进行整整合，形形成一股股整合的的力量。3 品牌牌建设与与市场推推广相呼呼应，形形成一个个强大的的系统工工程。4 要有有针对性性的投放放广告，防防止力量量分散。5 广告告内容上上要突现现出“差差异化”，即即突出CC&G装装饰的优优势，力力图用巧巧妙的宣宣传把CC&G装装饰打造造成无锡锡装饰业业的龙头头老大形形象，并并注重对对其粤派派风格做做详细描描述。6广告风风格要大大气，具具有震撼撼力。媒介选择择1、报纸纸软文、硬硬性广告告。2、电视视专题片
6、片。3、VCCD光盘盘。4、户外外广告（包包括户外外广告牌牌、灯箱箱、临时时户外广广告）5、店招招6、DMM单张。7、VIIP会员员卡。8、社区区推广。9、展销销活动。根据以上上广告策策略，制制定以下下广告方方案：营销方案案广告宣传传分两个个侧重点点，即品品牌建设设和推广广活动同同时进行行。一、品牌牌建设方案1 报纸纸广告：首先和和江南都都市报或或信息日日报、经经济晚报报合作开开辟以“新新家居新新生活”为为主题的的专栏，内内容为涵涵盖有关关家装的的方方面面面。比比如；回回答家装装中碰到到的难题题，有关关家装材材料的知知识、家家装设计计流派等等等。CC&G专专业设计计师为你你专门解解答。同同时介
7、绍绍一些家家居装修修与保养养方面的的知识。与此同时时做C&G报纸纸平面广广告，主主要做CC&G的的形象广广告，主主要诉求求点：CC&G获获得很多多全国性性的奖励励，以及及“质量量可靠、设设计独到到、服务务周全、材材料有保保障、价价位合理理”等。 方案22 店招广广告：在在无锡主要要街道选选定400个店面面做招牌牌广告，要要求：主主要街道至至少要有有一到两两个店面面招牌，繁繁华街道道密度相相对大于于偏僻街街道。启启动时间间从月初开开始。店店招设计计上以突突出C&G标志志和C&G口号号“风雨雨中走路路，一步步一个脚脚印”。店店招底色色为C&G红。 方案33 户外外广告：与C&G店招招同时推推出，户
8、户外广告告能迅速速树立起起C&GG装饰的的品牌形形象。方案4 发发票广告告：一般般在中高高档酒店店吃饭的的消费者者都会有有意识地地索取发发票，假假如在发发票上印印有C&G装饰饰广告，那那将会起起到意想想不到的的效果。发发票广告告有两个个优点：第一，它它发行量量大，数数量多，这这样有利利于扩大大影响；第二，它它针对性性强：一一般来酒酒店且索索取发票票者皆有有一定的的消费能能力，要要么是有有权，要要么是有有钱，皆皆是我们们的目标标消费群群，这样样，广告告就非常常有针对对性，能能做到“有有的放矢矢”。方案 电梯梯广告：高档商商务大厦厦办公楼楼里上班班族一般般都属于于中高档档收入阶阶层，在在大楼电电梯
9、里面面做电梯梯广告（力力求文字字简约，做做工精美美，画面面有冲击击力，要要能第一一时间吸吸引乘电电梯者的的眼球，并并能长时时间留下下深刻印印象），方案 行业业刊物广广告：高高端消费费者由于于工作的的关系会会经常出出差，出出差首选选的交通通工具应应该是飞飞机，针针对这一一特点，在在飞机上上赠送的的报纸、刊刊物上做做C&GG形象广广告。也也非常有有针对性性。方案7 电电视专题题片广告告：C&G装饰作为全全国家装装一线品品牌，装装饰质量量一流、装装饰理念念先进，企企业文化化非常有有魅力，但但这些大大都不为为无锡市民民所了解解。而这这些又不不是三言言两语能能说清楚楚。为此此有必要要让C&G的工工程说话
10、话，让CC&G的的用户说说话建议制制作系列列电视专专题片，分分为“质质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将C&G专题片制作成VCD，有针对性地发放。方案8 软软文广告告：按照照电视专专题片的的内容在在报纸不不间断刊刊登软文文。方案9 DDM单张张广告：和无锡锡邮政投投递局（或或与报社社发行部部）合作作，将印印刷精美的的C&GGDM单单张（上上面印有有C&GG装饰优优惠金卡卡）有目目的地投投递到中中高档楼楼盘用户户邮箱。这这种广告告形式针针对性也也非常强强。方案100 公益性性广告：提高公公司员工工素质，乐
11、乐于助人人，多参参于社会会爱心工工程活动动 以上方方案要协协调进行行，广告告宣传上上要做到到品牌塑塑造上的的统一性性、服务务承诺上的一致致性。二、市场场推广 市场场推广活活动要做做到与品品牌形象象建设同同步进行行。针对对在无锡锡市场上上C&GG的知名度不不是很高高的状况况，我们们在树立立品牌形形象的同同时，也也要相应应地展开开有力的的市场推广活活动。市场推广广活动要要瞄准第第一类目目标消费费群体：即中等等收入家家庭。此此类消费费群大多多为上班班族，有有稳定的的收入，文文化程度度相对较较高，希希望在装装修过程程中能够够体现出出高品位位的风格格，但装装修费又又不会投投入太大大，因此此针对此此类目标
12、标消费群群我们的的市场推推广诉求求点是“高高品位不不等于高高价位”、“以以本地家家装价格格，感受受苏派家装装魅力。”第二类目目标消费费群：为为高等收收入家庭庭。此消消费群生生活富裕裕，在资资金上不不用发愁愁，在装装修时更更看重的的是豪华华、时尚尚、突显显高品位位的装饰饰风格，因因此在此此类消费费群的广广告宣传传上诉求求点是高高品位、高高质量、高高水准的的服务，“给给每一位位高端业业主一个个五星级级的家”！第三类目目标消费费群：属属于低收收入工薪薪家庭，在在广告宣宣传中我我们要体体现出CC&G的的人文关关怀，为为了回报报无锡人民民的厚爱爱，推出出“工薪薪阶层家家装解决决方案”。广广告宣传传上诉求
13、求点：“大大排挡的的家装消消费，宾宾馆级的的家装服服务”。 以下分三三个方面面分开阐阐述：联合促销销策略一 与与知名品品牌空调调经销商商进行合合作（比比如海尔尔空调），开开展“买买海尔空调调、送价价值20000元元C&GG装饰金金卡”活活动，以以空调的的销售旺旺季带动动C&GG装饰的的市场推推广。 策略二二 中中高档酒酒店、夜夜总会、桑桑拿洗浴浴城都是是中高等等收入人人群的闲闲暇去处处，与这这些消费费场所建建立友好好合作，通通过这些些消费场场所派发发C&GG装饰VVIP金金卡。策略三 与中中国移动动、联通通通信建立立合作关关系，向向移动、联联通大客客户上门门赠送CC&G装装饰VIIP优惠惠金卡
14、。社区推广广 在已有有相当入入住率的的楼盘，配配合社区区物业管管理部门门做社区区推广活活动，为为大型市市场推广广活动预预造声势势。 推广广形式：（1）在在社区门门口摆上上“X”展展架并向向过往居居民派发发C&GG宣传单单（单页页）外加加一个手手袋（上上印有C&GG标志及及广告语语）。 （22）公司司在每个个社区活活动现场场摆上展展台进行行现场装装修咨询询。（3）在在活动现现场设置置彩虹门门、背景景板、展展板（样样板房展展示）。推广时间间：以一周时时间为宜宜。时间间安排在在“五一”“十十一”大大型活动动中间展展开，起起到承前前启后的的作用。具体事项项：1、社区区推广的的目的是是配合大大型推广广活
15、动，所所以在广广告的设设计上主主要突出出C&GG装饰的的优点，体体现出与与同行装装饰业的的差异化化，附带带告知CC&G装装饰举办办大型推推广活动动的时间间地点以以及具体体的优惠惠项目。2、人员员配置：每个社社区配一一位专业业设计师师及两到到三位工工作人员员协助派派发宣传传单。注注意人员员的礼仪仪规范和和统一着着装。3、社区区推广数数量：计计划做220个社社区。4、社区区推广时时间：220055年5月月下旬、66月、77月、88月。新楼盘攻攻略新楼盘攻攻略目的的是对新新楼盘进进行C&G装饰饰的多方方位、多多层次品品牌渗透透。在消消费者看看房购房房以后必必然要想想到装修修的问题题，在他他们正想想“
16、瞌睡睡”时突突然就有有人送来来了“枕枕头”，对对C&GG的品牌牌建立和和市场推推广都会会起到很很好的作作用。具体实施施方案：（1） 选定几几个档次次相对较较高的楼楼盘售楼楼部搞合合作，即即向每买买购买一一套住房房的消费费者赠送送价值330000元的CC&G装装饰VIIP金卡卡，承诺诺每合作作做成一一单家装装业务向向售楼部部返还33-55。（2） 为新楼楼盘免费费制作画画册、宣宣传单，前前提是在在该楼盘盘指路牌牌上印上上C&GG装饰的的标志和和电话。（3） 在新楼楼盘开张张时安置置大型彩彩虹门，上上面写上上“C&G装饰饰祝楼盘落落成典礼礼、顺利利开盘”的的字样。（4） 在新楼楼盘盛大大开盘时时向
17、购房房者散发发宣传画画册（折折页），体体现C&G装饰饰风格（时时尚、前前卫、艺艺术化）。此此外在送送画册的的同时，可可在每个个楼盘现现场安排排一位专专业设计计师现场场解答居居民在装装修中遇遇到的难难题，另另配置22到4个个具有亲亲和力的的“C&G形象象小姐”身身穿着印印有C&G装饰饰标志的的服饰以以吸引消消费者的的眼球。大型推广广及公关关活动大型推广广及公关关活动是是营销方方案的重重头戏。C&G装饰要在无锡建立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预
18、算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？为了更好好地达到到C&GG装饰在在无锡的品品牌树立立、提升升其业务务量，我我们准备备实施多多个大型型活动，目目的是为为了使CC&G装装饰在无无锡一炮炮打响，最最终成为为无锡家装装行业的的领头羊羊和常青青树。活动一：“*五五月” C&G给劳劳动人民民一个艺艺术的家家系列活活动。“五一一”是全全世界劳劳动人民民的节日日，各行行各业都都选择“五五一”作作为营销销的重要要环节，C&G也不例外，利用“五一”假期搞七天展销，目
19、的是给无锡市劳动人民一个艺术的家。时 间：五月一一日地 点：主 题：现场布置置：彩虹虹门、气气球、展展架、音音响、地地毯、背背景板、活活动告知知板等。活动内容容：（1） 金牌设设计师现现场咨询询。（2） 免费参参观C&G样板板房。（3） 有奖竟竟猜！（4） 各种互互动游戏戏活动！（5） 小型文文艺表演演（6） 签约客客户大抽抽奖！（7）发发放C&GVIIP会员员金卡。广告渲染染：户外广告告：发布布临时户户外广告告。报纸广告告：无锡锡日报等全部部同时刊刊登“邀邀请函”（请请柬）邀请请广大业业主参与与系列活活动。D M单单份：发发放5万万份DMM直邮，将将“邀请请函”（请请柬）直直接投递递到业主主
20、家中的的信箱中中。广告文案案：C&G装装饰，要要创全国国家装一一线品牌牌，其鲜鲜明的苏苏派风格格，独到到的设计计，一流流的质量量，完美美的服务务令无数数内地业业主倾倒倒。在这一年年一度的的“五一”劳劳动节普天天下劳动动人民的的节日，C&G无锡分公司举办办C&GG“给劳劳动人民民一个艺艺术的家家”系列列活动，活活动期间间1、凡是是全国劳劳模一概概零利润润装饰。2、凡是是省劳模模一概 折折优惠。3、凡是是市劳模模一概 折优惠惠。4、凡是是姓名拼拼音第一一字母是是“C”“G”两个个字母的一概概零利润润装饰（享享受全国国劳模待待遇）。5、凡是是姓名拼拼音第一一字母是是 “C”“G”两个个字母的一概 折
21、优惠惠。6、其它它所有与与会者一一概 折折优惠。活动二：梦幻六六月 C&GG杯“我我想有个个漂亮的的家”少儿儿绘画大大赛“六一一”是全全世界儿儿童的节节日，普普天下的的父母们们都祝愿愿孩子们们能够健健康成长长，C&G在“六六一”期期间搞一一个C&G杯“我我想有个个漂亮的的家”少少儿绘画画大赛，为为无锡儿童童有个表表现自己己才艺的的机会，同同时也是是扩展“C&G”知名度的一个极佳方式。时间：前前期五月月中旬在在报纸上上刊登此此次活动动详细情情况，“六六一”儿儿童节那那天请报报名参加加者进行行现场家家装绘画画比赛。主 题题：我想想有个漂漂亮的家家。地 点点：现场 布布置：彩彩虹门、气气球、椅椅子、
22、桌桌子、背背景板、活活动告知知板评 委委：与市市报（或或其他报报社）合合作，以以他们的的名义请请无锡绘画画界知名人人士和各各大高校校权威美美术教授授联合担担任。广告渲染染：报纸广告告：在无无锡晚报报、江南南都市报报、信息息晚报、经经济日报报同时发发布本次次大赛详详细内容容。网络广告告：在无无锡热线线、今视视网同时时发布大大赛须知知。DM 单单 张：发放22千份DDM直邮邮给各幼幼儿园、各各小学。 广广告文案案：欢迎广大大有绘画画爱好的的小朋友友参加无无锡C&G杯“我我想有个个漂亮的的家”少少儿绘画画比赛，大大赛分两两个年龄龄段进行行：第一一组为儿儿童组（55-8岁岁）；第第二组为为少年组组（9
23、-12岁岁），每每个组赛赛出前三三名。获奖者将将颁发荣荣誉证书书并设置置丰厚的的奖品：第一名：奖励110000元现金金外加零零利润装装饰。第二名：奖励8800元元现金外外加 折优优惠装饰饰卡。第三名：奖励5500元元现金外外加 折优优惠装饰饰卡。“七一一”党的的生日、八八一建军军节由于于时间跨跨度大，节节日时间间比较短短，这两两个月只只做简单单的促销销，另外外社区推推广也可可集中在在这两个个月做。活动三：C&GG“温馨馨九月”、“灿灿烂十月月”连环环系列活活动。八月十五五中秋节节、九月月十日教教师节、十十月一日日国庆节节三节接接踵而至至，是各各类产品品的促销销旺季。计划在前前几次活活动的基基础
24、上举举办规模模最大的的一次连连环系列列活动活活动，它它主要是是把几个个节日串串联起来来，目的的是为了了把市场场推广活活动推向向高潮。活动分为为三个环环节展开开。第一环节节：C&G杯讲讲不完的的“家”的的故事大大型征文文活动。八月十五五中秋节节，C&G围绕绕着“家家”做文文章，开开展C&G杯讲讲不完的的“家”的的故事大型型征文活活动。广告渲染染：报纸广告告：无锡锡晚报、经经济晚报报、信息息晚报、江江南都市市报发布布详细有有奖征文文活动须须知。网站广告告：在相相关网站站发布有有奖征文文内容。DM单张张：与邮邮局投递递单位合合作在中中高档生生活小区区派发大大赛报名名表及相相关活动动细则。广告文案案：
25、每个买了了房子的的业主总总会有一一段不同同寻常的的装修的的故事，在在其中的的酸甜苦苦辣只有有自己明明白，为为了让广广大的业业主有个个交流的的平台，同同时也让让对文学学有一种种特殊喜喜好的人人有一个个表现的的机会，C&G特举办主题为：作客C&G，讲不完的“家”的故事有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。（1）凡凡是有兴兴趣的人人都可以以参加，欢欢迎踊跃跃投稿。（2）本本次比赛赛不受年年龄，职职业、地地区限制制。（3）大大赛活动动时间从从农历八八月份开开始，截截稿日期期为八月月十五中中秋。（4）大大赛评出出前三名名，给予予丰厚的的奖励： 第一名：奖金 元，并并零利润润装修。第二名：奖金 元
26、，并并 折优优惠装修修。第三名：奖金 元，并并 折优优惠装修修。（5）凡凡投稿者者均有精精美纪念念品，享享受装修修 折优优惠。第二环节节：“温温馨九月月”省级级优秀教教师免费费游活动动！广告文案案：九月月十日是是教师节节，教师师是个高高尚的职职业，他他们为国国家培育育栋梁之之才，CC&G为为回报广广大朋友友们的关关爱，同同时为辛辛勤劳动动的园丁丁们奉献献一份爱爱心，特特组织若若干名市市优秀教教师在教教师节期期间免费费两日游游：凡教教师在活活动期间间和C&G公司司签约，均均享受 折优惠惠！时 间：九月十十日赴，十十二日晚晚上回无无锡地 点：主 题：热烈欢欢送优秀秀教师赴赴免费游游。现场布置置：鼓
27、乐乐队、横横幅、气气球广告渲染染：预先先在各大大报刊媒媒体刊登登新闻，到到各大高高校选出出若干名名优秀教教师派送送邀请函函。在欢欢送仪式式上邀请请各新闻闻媒体特特约记者者，在当当天各大大新闻媒媒体大肆肆炒作，以以求轰动动效应。第三环节节：灿烂烂十月，C&G盛大“家”年华。十月一日日是国庆庆节，是是举国欢欢庆的日日子，有有七天长长假，人人们普遍遍在这几几天都会会出外游游玩，所所以C&G应该该抓住机机会筹划划大型活活动，对对于C&G的市市场推广广会有很很大作用用。时 间：国庆七七天地 点：现场布置置：展台台、背景景板、地地毯、临临时换衣衣隔间布布置、音音响、气气球活动内容容：1、C&G时装装秀：C
28、C&G特特举办一一个把CC&G装装饰样板板房图案案印制在在服饰上上为主题的别别开生面面的“C&G样板板房时装装秀”。时时装设计计为：时时尚篇、古古典篇、简简约篇、豪豪华篇、细细节篇、综综合篇。这这种活动动非常有有特色，一一定会在在无锡引起起轰动！2、联欢欢活动：C&GG公司与与业主现现场联欢欢。3、现场场咨询活活动。4、其它它活动。广告渲染染：报纸广告告：预先先在无锡锡晚报、江江南都市市报、信信息晚报报上发布布新闻。户外广告告：悬挂挂临时布布幔广告告。D M单单张： 印制一一万份DDM单张张在各主主要街道道、商场场派发。大型活动动就做到到国庆节节基本告告一段落落，后期期的十一一月、十十二月、元
29、元旦主要要是做一一些广告告宣传的的后备信信息整理理工作-密切切关注广广告所产产生的效效应，收收集消费费者反馈馈意见资资料，进进行市场场情况调调查，以以评估本本次策划划对品牌牌形象的的建立和和业务量量提升的的有效值值有多少少。在报报纸也可可发布一一定的软软文广告告以巩固固C&GG装饰在在人们心心中的印印象。营销效果果预测如果能按按照以上上方案顺顺利实施施，C&G在无锡的知知名度、美美誉度一一定会大大大提升升，业绩绩也一定定会较去去年有一一个很大大的增长长！11.15.202209:2909:29:3522.11.159时29分9时29分35秒11月. 15, 2215 十一月 20229:29:35 上午09:29:352022年11月15日星期二09:29:35