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1、企划部七月份工作总结企划部七月份工作总结七月的骄阳炙烤着皖北大地，而一场久违了的“梅雨”天气又给我们带来了丝丝凉快。本月中多变的天气确实给我们的工作带了不少的费事！由于天气的影响，本月中阜阳片区的企划工作进展的不是很顺利。现就本月的工作简单总结如下：一、踪述。病例拍摄情况。病例数量缺乏仍然是最普遍的事情。整个片区一个月拍不到五十个病例。这是多么严重的事情！做媒体营销靠的是广告，如今都没有人愿意做广告，何来的销量提升？没有充足的病例，何来优秀病例，优秀专题？病例是根底，根底都不结实上层建筑的质量怎么会好？为了催促市场部尽快落实病例，我们两天一小催，三天一大催。有些时候市场部经理都说：我如今都害怕
2、接你的 ，不是要求病例就是要求宣传画。可就这样病例数量还是得不到很好的解决。其次就是病例本的记录与回访。大局部市场的病例记录还是比拟标准的。个部市场的病例记录仍然不够标准如王岗市场。病例回访工作跟进的也比拟及时。个别市场如红星市场由于前期工作滞后太多，导致现阶段工作开展起来相当费事。最后就是终端包装。做营销行业，终端工作开展质量的优劣也是至关重要的。本月中阜阳片区的终端工作进展还算可以。只有局部市场因为天气原因没能跟进病例回访工作跟进的也比拟及时。但这项工作目前仍在进展中。二、企划思路。本月专题的拍摄是在企划方案指导下进展的。尽管病例不是太多，但我们争取把每一个病例拍好。力求让患者谈出“四年来
3、，为什么购置本产品？”以及在夏季使用本产品的好处。但是，对于企划方案要求的气氛专题，典型身份专题等没能很好的落实。三、工作中存在的缺乏。1、引导病例没有目的性。拍摄前没有充分理解患者信息，引导话语单调，空洞。语言吸引力不强。对市场存在的问题没有很好的把握，导致引导出的话语有时不能适应市场的开展。2、不理解市场。对于一个企划不理解市场永远不是一名合格的企划。对于我来说更是如此。3、缺乏沟通。四、市场部的工作状态。人员心态发生了很大的变化，整个片区弥漫着一股消极的气息。在公司会议上我们信心满怀，斗志昂扬。可一下到市场就变味了，执行各项制度是相当的困难。消极情绪是可以传染的，当和他们聊天时，总会有这
4、样那样的困难，这样那样的不满。对于病例更没有几个的全身心的投入。“你假如不拍，我就不拍。”“你卖的比我好，你拍三个。我卖的不好，拍两个就够了。”加上市场外部环境的恶劣，更加导致了市场人员情绪的低落。 五、综合以上所有，不难看出。现阶段导致阜阳片区工作滞后的原因主要有以下几点：1、根底工作不结实。突出表如今根底病例，终端包装。2、市场人员工作滞后。3、专题质量不可以适应市场开展。4、另外还有一个很重要的原因就是媒体停播或不可以正常播放。问题是在过程中出现的，要想解决问题也必须在过程中。不去深化市场，理解市场。想解决市场中存在的问题是何其的困难。接下来的八月份是更加困难的一个月，更是承上启下的一个月。全年的工作都会因这一个月而发生转折。我们需要做的就是扎实工作，认真分析p 总结自身的缺乏，努力缩短差距。为片区的开展奉献自己的力量。生物科技营销中心企划部 2022-7-24第 3 页 共 3 页