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1、2022服装营销策划方案服装营销策划方案1一、前言“折扣服饰店”，说起来，现在的社会中并没有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能从有打折扣的这些服饰店进行了解了。服饰呢，对于每个人来说自然都是必不行少的，也即是说，服饰店的市场是很大的。这些服饰为什么要打折扣？缘由是许多的，有些是作为过季产品进行折扣促销；有些可以是为了宣扬而进行折扣；也有的可以是在某些节假日进行折扣促销，所以，不同的折扣方式也都会吸引不同的消费者。现在的人们，对于折扣而言，有许多都是有肯定需求的。终归现在社会上，属于中层或者中下层的消费者为多，他们要的是实惠且也须要耐用的服饰，对于高档的服饰可能只有在过个年或者什么比较重要
2、的日子时才会去买，所以这也给了折扣服饰很大的市场。二、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，浩大的人口基数本身就组成了一个浩大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在20xx年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满意其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满意需求跃进，特殊是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋
3、势将集中在精品化和特性化上。服装市场细分分析：1、性别细分女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有剧烈的区域色调，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色艳丽、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档
4、市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。男装市场分析：依据国家统计局20xx年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：1830，3045，4565，65。1830：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反
5、。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、特性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业
6、有成，服装购买欲望一般，但对服装有肯定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特殊是满意该年龄段的女性服装品牌严峻缺失，市场机会较大。65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。3、产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：a.商务正装系列商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会见期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量肯定，价值较高。b.高
7、级时装系列高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格昂扬，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯特性化（即个人订制）订购为经营模式。c.“新正装”系列随着“学问精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品尝休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“学问精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求
8、时尚，为男/女士供应了一种小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和胜利人士的宠爱。三、SWOT分析A、优势：因折扣服饰的价格相对较低，比较能吸引消费者，也能加强宣扬；“折扣”二字或许也有些诱惑感。且商品以大众化为主，在哪里卖都有销路，适应面广，购买人气旺，生意有保证。B、劣势：它与一些出名的服饰店相比，可能还是会因此而削减了消费者，而且店内的装饰，或者说店内的环境这块可能也会差点。C、机会：由于折扣服饰的价格不高，且须要的成本
9、也不高，所以有很大的潜力可以扩大市场，向上延长；折扣店的目标市场是经济型、品牌非时尚的消费者，这是有很大市场容量的。而且目前的消费整体水平还较低，有很大的市场需求；从折扣店目标市场细分来看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消费而又经济拮据的消费者，这一部分消费者在现实的市场环境中是难以得到满意的，这无疑为折扣店填补空白预留了空间。D、威逼：折扣店的优势是借助成原来显现的，而在中国，这种成本优势在短期内还将无法显现；折扣店的现实发展受到来自同种业态竞争者、异种业态竞争者和潜在业态竞争者三方面的威逼。四、市场推广方案（一）、产品策略：由于经营面积的限制，折扣店常将销售品种限定在8001000种的范围
10、内，同时实行双品牌策略，即折扣店自有品牌和周转快的畅销品牌，这个范围内，不仅可以尽可能的限制成本，而且也能尽可能的发挥折扣店对目标顾客的品牌吸引力；依据畅销品在实际中供应链改造的难度，可酌情限制畅销品品种的比重；折扣店的发展，很大程度上得益于其重视质量更胜于重视利益的产品价值观。而对商品质量的重视，恰恰是目前中国折扣店的软肋。为了应对激烈的市场竞争，也为了维持自己的低价，在固定成本短期内无法有效限制的前提下，大多数零售商实行的是“低质低价”的发展战略，以牺牲商品质量来限制自己的成本，这是一种典型的竞争“近视”。（二）、价格策略：消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正性的要求更重于商品价格本身
11、，消费者所须要的并不是纯粹的低价，而是一个令它感到“物有所值”的价格。作为一种品牌折扣店，其针对的是部分追求名牌却又经济实力不足的消费者，对于这些消费者而言，尽管折扣店销售的是过季商品，却仍不失为他们的最爱，他们的口号是“品牌保证，物美价廉”，但与国外名品折扣店的迅猛发展相比，国内的名品折扣之路却坎坷颇多，这与他们尚欠成熟的定价策略有关。（三）、促销策略：促销本质上来说是为了让顾客有一段开心而印象深刻的购物经验。在传统的促销模式中，销售促进、推销、广告、公关始终是营销者惯用的四大法宝。但随着人们对促销理念理解的不断深化，营销者起先发觉，原来促销并不仅仅依靠于有形的行动演示，有时候，诸如服务、卖
12、场的人性化设计、卖场氛围的活跃等无形因素，对消费者购买经验的刻画甚至更为深刻。而折扣店运用的，恰恰是这种策略。出于成本限制的须要，折扣店一般状况下并不进行干脆的卖场促销，甚至只供应极其有限的人员服务。它依靠的仅仅是它独具匠心的卖场设计，时常涌现的购物惊喜，以及有限但却最为关键的服务供应。五、财务分析1、宣扬单费用：5000元2、广告费用：15000元3、人员推销费用：十个人，每人每天20元，共计30天，合计6000元4、总计40000人民币。六、小结360行，行行出状元。我觉得没有所谓那个赚钱那个不赚钱的行业，只要合适管理，适、当的市场分析，精确的市场定位以及良好的自我认知，在加上良好的机遇，
13、你就能创业胜利并找到你自己人生方向。服装营销策划方案2一、打出网络真爱牌柒牌西服协作中华立领的新上市宣扬，联合网易上演了一场“懂的真爱，主角人生”的网络活动。此次推广成为今年服装营销中一道特殊的风景线，该活动考虑到现在消费者习惯于书写博客、上传共享、网络沟通等网络生活特性，以及新网络平台技术及特色组成一个互动活动舞台，携手多数对即将走入结婚殿堂的新人和许多对恩爱的夫妻，演绎一场以传播真爱为主题的网络“舞台剧”，而通过此次活动，柒牌中华立领西服以更低的成本，取得了更精准、更广、更深、更长久的宣扬效果。柒牌与网易实行的“懂得真爱，主角人生”活动干脆针对主要核心目标精准传播：活动参加对象为即将结婚或
14、已经结婚的伴侣;这类人群有着购买一套合适西服走入殿堂的迷惑和需求，同时，此类人群传播力和区域市场样板作用力是相对比较大的。参加方法也很简洁：用户通过自己的网易通行证登陆参加活动，并填写一些简洁个人信息即可参与，包括：自己与对象的昵称及真实姓名、一句相互评价的话语、至少一张恩爱合影、一段须要书写感人的真爱故事。并结合自己的网易博客建立真爱博客，假如还无网易博客的用户，可干脆申请注册真爱博客。全部活动阅读者很便利的深化了解每组参加者的详细状况(伴侣合影、真爱故事记录、相互的评价、甚至生活日记)，阅读者在活动页、参加者介绍页、参加者真爱博客上都可随时进行投票。截至到11月23日，共有316对爱人参加
15、该活动，最高者得票8000余票。二、设计周边服务值得一提的是，柒牌本次活动页面中同时设计了许多周边小服务：婚事策划沟通社区、结婚礼服搭配小嬉戏;另外协作有图文结合的解说性网页分别介绍中华立领的文化背景及底蕴，提出了新结婚时代用中华立领的建议及主见。整个活动中对一些细微环节的处理也很到位，比如每周冠军赠送中华立领套装，并将此组爱人穿着中华立领的合影放置于活动首页，对获奖者用户激励的同时，更让一对对新人成为我们的草根代言人：让参加者用自己的形象来告知大家，中华立领真的很特殊!此次中华立领的网易真爱之旅，意味着柒牌服饰一种全新的活动策划时代的来临。由于其具有用户长期参加及奉献的网络2.0特性，我们就
16、称他为：2.0活动策划。他与传统的活动相比，不光是成本更低(你可以想象带上300对新人每天和你到处做宣扬的成本是多高)，他突破了传统线下活动对参加者的限制，让更多的符合条件的用户参加其中，随着活动的发展，就算有10万对新人加入，该活动也能在相同成本的状况下顺当进行;而且用户参加度更深，让人在回忆与总结中，对中华立领的“真爱”产生任何和偏好，对参加者的影响力更大;自然，他的策划运作过程与传统活动的策划运作也是完全不同的。假如其他服装或其他行业企业认为：这很简洁，我们也可以作一个这样的活动，形式照搬，换个针对的人群即可。那我不得不提示了：不要以为把活动设计好，找到网易或其他门户在相关频道及位置做广
17、告就可以了，这只能是貌合神离。我们如何来策划一个好的2.0活动呢?大致可以分如下几步来完成：一、制定活动目标：协作公司整体营销安排，确定我们的营销目的是什么。影响谁，达到什么效果(告知还是建立偏好，或者促进销售)?然后依据我们影响的对象及须要达到的效果来确定是否须要做2.0活动，该如何做2.0活动。营销谁(目标网络化特征分析)：考虑我们的对象的网络化生活特征是什么：他们接触网络的频率如何，日常接触的网络的目的和类型是什么，依据这些问题来确定是否适合网络化活动传播，应当实行什么形式的传播。不要对不习惯写博客的人进行博客营销，也不能让不习惯社区的人进入社区深化探讨。柒牌中华立领市场定位特别精确：以
18、新婚用户为市场介入点。针对新婚或未婚的青少年人群。新婚都须要穿新装，而结婚时候穿什么更是每个人都特别重视甚至经常遐想的。这群用户对网络的接受程度是相当高的，大部分拥有自己的BLOG，未婚者和已婚者都会网上发布的新郎新娘衣装感爱好。达到什么效果：我们的产品特性及诉求点传播可以利用网络得到什么形式的帮助。并非每种产品都适合网络活动，有的利用网络技术就可。大体来说，网络本身技术和平台可以在几个方面上对产品传播有益：更具体的解说、更形象的展示、更许久的保留、更快速而垮地域的传播;网络活动则可在以下几个方面对产品传播有益：对某一类人精准营销、让参加者对传播思想产生心灵共鸣、让参加者通过特性化、涂鸦、创建
19、等丰富传播内容的种类和层次，提高活动的吸引力，获得优秀作品得到二次传播的机会和载体，让参加者成为我们的传播合作者，一起去影响更多的人。二、设定活动主题：针对目标人群，设定活动主题。这些基本都是和传统的活动策划相同的。不过最好体现出个人参加精神，让目标用户体会到一种“主子翁”精神。柒牌中华立领此次活动针对新婚人群，提出真爱和主角的主题。很贴近即将结婚或已经结婚的年青人心理。柒牌中华立领将中华传统文化与现代气息相结合，与中华传统婚姻的文化相结合，开拓出一片诉求的蓝海。同时，传递一种表达个人真爱的愿景，让每个人在参加的同时，展示自己的“华蜜”。三、选择活动形式：许多次挚友询问，我想去针对某人群做活动
20、，我们应当以什么样的形式来做活动呢?做活动形式策划须要发散性思维，但一味的发散是不行的。我们须要遵循几个问题：一、我们要影响的对象，这些人关注什么?青年人的消遣化程度较高，同时，即将结婚的对真爱表达也是有肯定的潜在渴求的。所以组织以“真爱”为主题的网络活动，符合了目标人群的需求和习性。二、我要什么方法才能引起他们的关注和参加呢?要人陪我们一起玩是须要感召力和魅力的：你提倡的形式是否简洁的人一看就明白，你供应给参加者的魅力是什么参加的感受(欢乐，消遣)、参加的门槛、奖品等的吸引;三、活动形式策划前。须要考虑我希望参加者能供应什么我们须要的，他们能以什么样的形式来丰富我们活动的内容;通过活动形式是
21、否能引导参加者在传播上做什么;柒牌此活动让参加者在自己的BLOG上宣扬他们的中华立领新品，让参加者供应个人的故事，为活动阅读者供应看点。同时，让优异参加者担当模特呈现中华立领的风采。四、活动网页设计流程是否合理，这是特别关键的。我们要去考虑和学习一些好2.0活动中的用户参加流程的设计、活动首页的设计、参加者页面设计、与参加者博客的连接、其他配套页面的设计、奖品的设计、过程数据检测及分析等各个细微环节。活动的平台是一个与用户的交互平台，每个页面、功能都是用户须要体验的。我们只有让用户体验很便利，用户才会参加，一个不合理的流程设计，会让20%的用户参加过程中半途而废。同时，整个流程是否引导和激励阅
22、读者能做什么贡献：在用户参加流程中一个好的广告植入，却可能让活动的效果得到更大的发挥;同时，内容的设置上还要考虑，单纯的阅读者(非活动参加者)会获得什么信息;因为阅读者的数量将是最浩大的。五、活动形式中是否与我们的诉求点或者品牌特性有联系点，如柒牌此次活动，抓住的就是青年上网普及率和博客普及率等特性而设计的，他形式简洁，简单参加;参加者供应真爱故事及夫妻合影，增加活动的内容及可阅读性;给参加者供应工具发动挚友投票，参加者传播此活动;为阅读者投票设置嘉奖，刺激参加和关注;活动形式以情侣和夫妻展示真爱故事及照片为主，与中华立领的人群及愿景都相当符合。四、选择活动媒介：依据针对人群及活动形式，须要参
23、加者的网络生活特性等因素来确定合作媒体。正如百事可乐选择是因为51的用户年轻化，并常上网，习惯并擅长于接受、传播新事物。很符合百事的人群和活动目的。但我们选择媒体的时候，不能只考虑是否是知名媒体和阅读率，主要考虑的是该媒体上的用户习惯及特征。网络化社会引发一些新的不行忽视特征：某些平台用户习惯于阅读，而某些平台用户习惯于发布或传播。五、核心人物邀请：对某些核心草根明星的专项邀请也是有必要的。一个活动，可以对符合自己品牌或活动精神的、在某个圈内有肯定影响力的关键人物参加。这些人不肯定是明星。比如中华立领假如开展一个专项工作邀请一些博客点击率很高、或具有典型传播特性的情侣(推销员)用户参加，赠送中
24、华立领西服。同时，也可邀请知名摄影师、设计师BLOG主对该活动或活动中参加者进行点评。六、广告植入：只达到知名度，没产生效益的活动是无效的。甚至有的活动让参加者只消遣并没体会到品牌信息就更是失败。我们不能只在活动宣扬语上去强调我们的产品信息及优势。我们更多的须要把产品信息植入到活动过程中去：柒牌“懂得真爱”中西服搭配的小嬉戏无非加强了用户对中华立领的形象了解;而每周模范夫妻处放置的穿着中华立领西服的夫妻照片，更是一个活广告。另外协作的2篇软文，阐述柒牌企业的兴民族品牌的理念，以及中华立领的文化内涵，对有爱好深化了解企业信息的用户供应图文的介绍，加深偏好的建立。但此类软文插入仍旧过于直白，且文字
25、太长。想要看完还是很累的。明显，在这个协作小细微环节上，所花费的探讨时间还不足够。七、预算制定：这些和传统传播是相同的。八、活动检测：作为一个2.0活动，检测是最重要的。2.0活动每个步骤都可以检测。企业可以在一些关键点上设置数据检测。获得一些关键数据，比如：检测阅读者与参加人数的比、阅读者人数与评论人数的比，假如比例太低，考虑调整某些流程或设计(有时，一个按纽、一句提示的修改就能增大比例)。网络活动每个图片、区域都可以随时获得点击报告，通过检测和分析，我们应当适时不断优化活动，并形成报表为下次活动做为参考资料。九、活动之后：用户参加活动上传了许多文章、图片、视频，活动结束后，这些如何利用和处
26、理。有人认为最好自己做一个社区，让活动参加者可以每次都回来。这对许多企业是不行行的，让用户增加一种生活习惯是艰难的。但我们可以选取优秀作品，通过组合和帮助发布进行二次传播。也可以通过合作方某些频道、社区等保留活动全部的内容。便利以后参加者查询阅读。同时，我们应当去用数据来分析每个阶段的效果：活动宣扬入口位置点击率离预期目标如何?点击与参加的转化率如何?每日增加人数改变状况如何?阅读者阅读深度如何?中间做过的调整和相对的结果如何。服装营销策划方案3一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。二、店面装修风格：名贵高雅的装修风格，店面色调以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，
27、体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配实力，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带实力强，能给客户供应很好的着衣建议。四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是许多，我们确定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买须要和购买实力。我们实行了以下促销活动。1
28、、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受实惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。3、竞赛起先前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品。5、我们在
29、做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为客户打算了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能望见我们流淌的品牌宣扬。7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心打算了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路途。
30、服装营销策划方案4一、活动目的：感恩节是一个暖和的全球节日，世界各地的友人都会相互问候，相互表达谢意，世界各地充溢着爱的气息。在这个充溢着爱意的节日，没有尊卑，没有冰冷的面孔，有的是节日下暖暖的问候，这也是零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们通过感恩节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机。二、活动主题：暖冬传心愿，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：店内全部商品(除配件)产品介绍：xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色调，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
31、四、活动策划：(1)活动时间：20xx年xx月xx日(2)活动地点：xx奉节专卖店(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售xx服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的打算工作。(4)主要活动内容及流程：即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折实惠，满300元享受8。5折实惠，满500元享受8折实惠，满700元享受7。5折实惠，满888元即可享受6。5折实惠或xxvip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折实惠再加xxvip卡一张。另外凡购满499元的顾
32、客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预料本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共
33、5万元。六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的140%，同时xx品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任xx。服装营销策划方案5一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。(二)、简洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题
34、，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理困难、显效低。(四)、创意新奇原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。二、服装产品营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有改变。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共
35、同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可供应以下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括：(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷
36、繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销安排。市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成
37、共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素
38、进行分析。主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响。(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购
39、买爱好。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实
40、现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成
41、有效的4P组合，达到最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。5)服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。赐予适当数量折扣，激励多购。以成本为基础，以同类产品价格为
42、参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策5、广告宣扬。1)原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发安排书司形象。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公
43、司有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。6、服装产品营销详细行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶
44、段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预料与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。服装营销策划方案6一、活动主题：华夏民族夏日服装展示活动二、活动目的：1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家建设创新型国家”的号召。2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增加我国服装的自主设计实力，宣扬并打
45、造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。4、丰富校内文化活动，为海高校生创建一个熬炼自我实力呈现自我才能的平台。5、打造中华民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界，服装展示策划方案。6、熬炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织实力，增加六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创建一个优越的环境。三、活动时间：1、初步打算阶段：9月10日9月30日2、正式进行阶段：10月2日10月4日3、活动闭幕阶段：10月5日四、活动地点：海南高校第一田劲场五、活动组织单位：公关六组六、活动协办单位：海口市电视台，海南高校
46、艺术学院，海南高校记者站，海南高校形象与礼仪协会。七、初步打算阶段：1、时间： 9月10日9月30日2、组织人员支配：江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，支配主要工作，协调人际 系， 并与李强主管协商确定评委人选。袁超：负责财务支配，编写财务预算邓梅君：负责参加设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案，。文思：负责联系海口市电视台海南高校记者站，做好活动各方面的宣扬工作。刘晓琴：负责活动所需物品的打算，做好活动期间的后勤工作，最终进行参赛作品的成果汇总。萧譍铭：负责联系海南高校艺术学院与海南高校形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计
47、、打算与排练。袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。李强主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。3、报名支配：固定报名地点海南高校高校形象与礼仪协会办公室，海南高校艺术学院学生会办公室4、报名时间：9月10日9月20日5、宣扬打算：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣扬，吸引服装企业界的留意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参加此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣扬，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南高校记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣扬，并以广播的形式向全校师生公布相关流程