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1、大学生创业策划书优选范文高校生创业策划书优选范文1 一、项目 高校饮食联盟 二、创业人 _系_、_ 三、创业项目缘由 在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。 本企划就是依据这一点，为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 四、创业机构设置 高校饮食联盟为总部，在高校通过考核招收高校毕
2、业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。 高校饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业探讨机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。 高校饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研高校生为管理人员，并送培训部门培训。 高校饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担当厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。 高校饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证高校饮食联盟供应服务保质保量。 五、创业
3、细微环节 1.高校饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，依据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。 2.高校饮食联盟的经营理念是一切为了高校生吃的更好。 3.高校饮食联盟以供应助学岗位，交纳肯定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为高校饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由高校饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质平安。 4.高校饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受高校饮食质量低下之苦的高校生监督员工的工作，切实保证高校饮食联盟所供应食品的平安与质量
4、。 高校生创业策划书优选范文2 一、项目简介 背景：目前中国经济发展快速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了深厚的爱好，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但一般的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占据市场的机会。 前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人宠爱，市场巨大。 二、项目宗旨 我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，依据客户需求和看法不断改进，然后在此基础上渐渐在本地发展直营店，最终成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式
5、把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。 三、主要产品 我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校依据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。 四、服务安排 1、平安，在食品领域，平安问题是大家最关系的话题，因此我们肯定会运用最平安、健康的食材。 2、便利，我们要依据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到便利。 3、敬重，针对客户，无论是谁，我们都必需敬重，让顾客感受到我们对他们的重视，增加信任感。 4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今日，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研
6、机构不断开发新的产品和口味，满意顾客的要求。 五、竞争性分析 (一)目前市场上面包店的不足： 1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，很多面包干脆露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，简单让客户反感。 2、食材平安性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者牢靠的食材供应商，因此原材料的平安性难以保障。 3、产品种类单一，口味单调。 4、广告宣扬不足，客户认知度不高。 5、缺乏DIY产品，客户参加程度不高，难以适应DIY火热的市场。 6、缺乏特色产品。 (二)我们的优势： 1、温馨大气的店面装修，光明的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和
7、DIY贴纸，因此既干净又好玩，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。 2、我们准备明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的平安性和渠道供应。 3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满意不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。 4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参加到制作面包和点心的过程中去，既宣扬了自己，又让顾客感受到欢乐，提升了品牌认知度。 5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景特别广泛。 六、营销策略 1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
8、2、产品策略：推陈出新，依据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、养分面包、低糖面包等产品，满意不同口味和不同群体消费者的需求。 3、包装策略：以清爽的风格为主，给购买者良好的购买体验。 4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。 5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。 6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小实惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。 七、投资与收益分析 资金需求：资金以单店计算。 1、店面租金：3万/年(30平米)。 2、装修：1万。 3、设备：2万。 4、证件执照：2000左右。 5、工资：1名店
9、长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。 装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。 (1)收入分析：依据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。 (2)效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。 八、风险与防范措施 (一)风险： 1、竞争对手开业多年，有肯定的固定消费群。 2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。 3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。 4
10、、新店刚开业，品牌知名度不高。 (二)防范措施： 1、针对竞争对手的问题，信任本店凭借合理的价格和更优质的服务，肯定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。 2、针对女性 爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了养分面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满意不同消费者的需求。 3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性照旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不行或缺的一部分。 4、新店开业我们打算了
11、不少的活动：例如DIY蛋糕大赛;DIY巧克力拼图;新店开业促销活动等，信任随着活动力度的加大和其他分店的开张，我们的品牌影响力将会不断增加。 高校生创业策划书优选范文3 一、宗旨 通过深化调查分析，对中国儿童教化总体市场的需求总量和市场容量及前景做出推断;形成幼儿创建力培训在儿童教化市场的精确定位以及市场战略：提升产品理念，开发设计产品组合，制定营销策略，推断该产品所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析;明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深化探讨分析;提出市场定
12、位及市场进入策略，对投入资金和协作要求提出可行性建议。 二、产业概况和前景预料 1、儿童教化市场潜力分析据国家统计局的统计数字，中国家庭的支出为教化支出，中国家庭子女教化的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教化占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教化投资列在首位。2006年底，中国社会科学院发布的2006年社会蓝皮书指出，子女教化费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教化市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。 因此，我们完全可以断定儿童教化产业市场前景是特别广袤的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。 2、儿童教化市场的特点
13、： (1)、客户群数量巨大：中国目前07岁幼儿约有1.8亿;每年新诞生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。浩大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。 (2)、家庭对教化投资需求强劲：“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教化是中华民族的优良传统。中国人在培育后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的持续，是将来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教化消费已占子女月消费的30%。 (3)、儿童早期教
14、化理念深化人心：越来越多的家长意识到儿童早期教化的重要性，科学探讨证明，06岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人才智潜能开发的关键期。美国教化心理学家布卢姆在人类特性的稳定与改变中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80%，剩下的20%，是从8-17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教化培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。 (4)、儿童早期教化代表朝阳教化产业的发展方向：联合国文教组织宣称，教化产业是21
15、世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教化产业是“21世纪最终一支原始股”。世界教化专家认为，儿童早期智力开发是21世纪教化发展的趋势所在。中国教化专家认为，“科教兴国”要从婴幼儿早期教化抓起，从整体上提高将来人才的素养。 很多国家都把儿童的科学教化作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展安排纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的特性化指导，实力培育，实现综合素养的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次哺育孩子的机会，因而年轻的父母更加须要培育孩子全面、系统、好用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的特性化指导，使孩子迈好这人生的第一步!好让自己的孩子不输在起跑线
16、上! 当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目标消费者达4.5亿人之多。巨大的市场吸引力催生了众多幼儿教化产品的出现，但由于市场处于低端竞争阶段，品牌众多，竞争混乱。这一切都为我们进入市场供应了一个难得的契机，我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发展空间广袤、产品盈利持续、项目延长广泛的朝阳产业。 三、经营模式初步设想 1、产品定位 目前的儿童教化市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音像制品、儿童教化网站等;二是特色培训类，包括英语、艺术、体育、智力等;三是益智玩具、DIY玩具类;四是各
17、种亲子班、夏令营等。 我们以开发培育幼儿的创新思维、创建力培训课程为突破口，辅以趣味科学试验、益智嬉戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才试验室”、“创建力训练营”、“才智大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培育幼儿创建力第一品牌。 2、经营模式 首先，在深化的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教化学、思维科学、创建学、胜利学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出具体发展规划;其次，集中精力研发几门经典课程、独创几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等学问产权爱护工作，建成一到两个经营示范点;最终，细化完善经
18、营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。 四、当前主要工作 1、幼儿教化市场调查 (1)、通过查阅政府公开统计报告、蓝皮书(2008年社会蓝皮书、中国居民消费调查报告、2008中国特许经营行业趋势调查分析等)，得到幼儿教化市场的整体状况。 (2)、调查北京市幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布状况. (3)、选择至少五个北京市城区幼儿园，进行深度调查，内容包括：幼儿园的规模、人数、班级组合、课程内容和支配、特色班的种类和收费、合作教学模式、内容、收费和利益安排状况。 (4)、选择10名3-7岁儿童进行访问调查，内容包括：每年的整体花费、用在教化方面的花费、在幼儿园的常规学习内容、在幼儿园参与的特色培训课
19、程内容、收费和满足程度、参与课外其他特长培训内容、收费和满足程度。 2、竞争环境市场调查 (1)、目前竞争对手的总体状况。 (2)、主要竞争对手的经营模式、课程特色、收费标准、市场覆盖面、课程的优缺点、客户满足度。 3、相关理论学问打算 (1)、儿童教化相关理论：美国教化心理学家布卢姆教化目标认知、情感和动作技能三层次理论;哈佛高校加德纳教授的多元智能理论瑞士心理学家，发生相识论创始人 皮亚杰的儿童才智理论;美国教化心理学家和教化家布鲁纳三个层次学说的理论。 (2)、创建性思维和创新理论剑桥创新专家爱德华德波诺水平思索法;TRIZ之父GenriehAlt-shuller萃智理论。 4、进行初步
20、的投资效益分析，推断项目的可行性。 高校生创业策划书优选范文4 第一部分 前言 许多人都知道，全球变暖引起的气候将干脆影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品肉类，也会严峻地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今日，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，许多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消逝了，促使全球环境破坏状况愈加严峻。 关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。 其次部分 食店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮
21、食，是个人独资企业。主要供应以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，特地适合酷爱吃肉的挚友。 2、都市健康饮食位于大业路财宝中心广场，开创期是一家中档快餐店，将来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食养分连锁店。 3、都市健康饮食的全部者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的才智、才能和对事业的一颗执着的心，肯定会在本行业内独领风骚。 4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。 第三部分 经营目标 1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打
22、开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在大业路财宝中心广场站稳脚跟，1年收回成本。 2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的素食养分连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。 第四部分 市场分析 1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财宝中心广场购物消遣的一般消费者，约占50%;旁边学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量足够，消费水平中低档。 2、竞争对手： 都市健康饮食旁边共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价
23、格比较贵，位于E购潮流5楼。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。 第五部分 经营安排 1、素食养分主要是面对各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。 2、合理搭配素食，保证养分全面的前提也提高口感质量。 3、午晚餐供应商务套餐型、经济实惠型等养分丰富的菜肴，并供应一个优雅的就餐环境。 4、随时打算开发新产品，以适应改变的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。 5、经营时间：早晚。 6、对于以上安排，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、养分等方面下协夫，争取获得更多的客源。 第六部分 人
24、事安排 1、本店开业前期，初步安排招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)详细内容如下： 1)通过劳务市场聘请本市户口的，有肯定工作阅历，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。 应聘者特招用职工登记表并附入个人资料来本店面试。 2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。 2、为了提高服务人员整体素养，被聘请上岗的人员都须要接受2个月的培训，详细内容如下： 1)制定培训安排，确定培训目的，制定评估方法。 2)实施培训安排，贯彻学习劳动纪律和各种规章制度。 3)考核上岗，对于不合格者赐予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次
25、考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。 第七部分 销售安排 1、开业前进行一系列宣扬企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，依据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。 2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。 3、每月累计消费1000元者可参与每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。 4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。 第八部分 财务安排 本店内全部帐目状况必需刚好入帐，支出与收入的钱款必需经由会计入帐或记录后方能运用，记帐运用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进
26、行刚好清点，全部点菜的菜单及收款的凭据必需保存并一式两份，以便核对及入帐。店内全部的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;假如经过每月的结算后，收入比安排高，将适度调整工资，以调动大家的工作热忱，如发觉在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。 1)本店固定资产(5)万元 桌椅 ( 30)套 营业面积( 200)平方米 冷冻柜 (5 )台 灶件 若干 2)每日流淌资金为1万元 (主要用于突发事务以及临时进货) 3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避开了经营管理工作的盲目
27、性。 注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。 第九部分 附 录 附录1 法律要求 为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增加人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求详细如下： 一、食品生产经营企业和食品摊贩必需先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。 食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。 二、食品生产经营过程必需符合下列卫生要求： (一)保持内外环境整齐，实行清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。 (二)食品生产经营企业应当有与
28、产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。 (三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。 (四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与干脆入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。 (五)餐具，饮具和盛放干脆入口食品的容器，运用前必需洗涤，消毒，炊具，用具用后必需洗净保持得洁。 (六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必需平安，无害，保持清洁，防止食品污染。 (七)干脆入口的食品应当有小包装或者运用无毒，清洁的包装材料。 (八)食品生产经营人员应当常常保持
29、个人卫生，生产，销售食品是必需将手洗干净，穿戴干净的工作服;销售干脆入口食品时，必需运用售货工具。 (九)用水必需符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。 (十)运用的洗涤剂，消毒剂应当对人体平安，无害。 三、禁止生产经营的食品： (一)腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形态异样，可能对人体健康有害的。 (二)含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。 (三)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。 (四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。 (五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。 (六)容器包装污秽不洁
30、，严峻破损或者运输工具不洁造成污染的。 (七)掺假，掺杂，伪造，影响养分卫生的。 (八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。 四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。 高校生创业策划书优选范文5 一、书目 公司摘要 公司简介 营销策略 竞争分析 发展战略 财务分析 管理分析 风险与机遇分析及规避措施 总结 二、公司摘要 产品与服务：为客户供应化妆品类产品及运用指导 资金需求：公司成立之初需人民币20万元 筹资安排：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍旧巨大。初期竞争者主要是校
31、内旁边的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。 销售及拓展策略：初期通过广告宣扬获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为削减成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。 三、公司介绍 宗旨：为客户供应秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清爽夺目，获得对生活的自信。 目标：成为一家在行业间有肯定名声和实力的公司，最终发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。 产品与服务：销售各种化妆品，为高校生老师及其他人供应所需的产品，并供应运用指导。
32、保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不行缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。 营销策略 宣扬工作 初期在学校内主要以到寝室宣扬和传单宣扬为主要宣扬措施，对于新客户赐予优待，并对其进行热忱宣扬。假如她们买了我们的产品，那自会替我们宣扬;即使不买，也会对顾客看法始终如一，因为我们信任“生意不成情意在”的道理。 此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾
33、客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。 销售方式 1、初期，我们将开设门面，负责干脆销售。这是我们最基本的销售方式。 2、我们将实行合作的方式让其他机构代我们进行宣扬和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得肯定提成等。 3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其须要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，假如量大，可以送货到门。 4、通过办理睬员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施。 售后服务 为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一
34、次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。 竞争分析 化妆品德业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在高校生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种高校生喜爱的商品，且距高校生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信念。 发展战略 我们的发展战略分为三个时期，不同时期实行不同的策略。 1、初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探究进货渠道和如何与进货商打交道。在宣扬和销售的过程中
35、摸索阅历，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣扬，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客实惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习阅历，为进一步发展作阅历与实力的打算。 2、中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的挚友联系，让他们开分店，我们供应阅历和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。假如形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，终归学校的业务是有限的，社会才是财宝的来源。 3、后期：假如公司能发展到这一天，那他应当已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，假如仍旧靠售别人的产品获利必定不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并渐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司!