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1、湖北省优优秀广告告人推荐荐材料：优秀广告告人是怎怎样练成成的？一定要选选最累的的活接，用十足的的精神头头，做就做最最优秀的的员工，天天天要求求工作，最少也要要接他十十好几项项，什么策略略啊，创创意啊，清清洁啊，能能干的全全给他干干上，早上六点点就到，晚晚上还得得加班，签到卡一一定要打打，满满的，天天天加班班的那种种，老板一个个电话，甭管有事事(儿)没事(儿)都得跟跟人家说说mayy i hellp yyou sirr (我我能为您您作点什什么吗?) 一脸地道道的精疲疲力尽样样，倍（儿）憔憔悴！每个人都都有你的的x，墙上是你你的详细细住址，连QQ上上都有你你的手机机号，有事马上上打的加加班，二十
2、四小小时候着着，就一个字字，累！光打的就就得花个个万八千千的。别的员工工都加班班到两点点，三点点，你要要是加到到个一点点，你都不好好意思跟跟老板打打招呼！你说，这这样的员员工一个个月能挣挣多少钱钱，旁：我觉觉得怎么么着也得得两千多多块吧，两千多块块？！那那是一年年！就一一百多块块！别嫌少，还还是税前前！你得研究究咱优秀秀员工的的工作心心理，能为一百百多块累累个半死死的，根本就不不在乎挣挣多少钱钱！什么是优优秀员工工，你知知道吗，优秀员工工就是不不管干什什么样的的活，都都干最累累的，不不干钱多多的，所以，我我们优秀秀员工的的口号（儿儿）就是是：不要工资资，只要要工作！优秀广告告人=成功的的私人侦
3、侦探！一个优秀秀的广告告人是对对目标消消费者完完全的跟跟踪者，从从消费者者早上起起床，他他就能偷偷窥到消消费者是是匆匆的的上班。还还是打开开电视看看会早新新闻或是是看会报报纸，然然后出门门后是习习惯于挤挤公交车车或地铁铁罐头，还还是有自自己的坐坐骑到了单位位，是打打开网站站先看会会新闻还还是埋头头下车间间干苦力力。下班班后，是是直接奔奔家里的的老婆孩孩子还是是喜欢去去外面跟跟朋友娱娱乐，在在家是喜喜欢看电电视还是是看杂志志或是继继续上网网，如果果看电视视，是喜喜欢看电电视剧还还是新闻闻还是娱娱乐节目目，是常常年窝在在一个城城市，还还是全国国甚至全全球到处处跑。广告人就就得像私私家侦探探一样，去
4、去认识了了解产品品的目标标消费群群体，而而广告投投放的策策略尽可可能的要要从他们们早上睁睁开眼到到晚上闭闭上眼，让让广告一一直在他他们眼前前回荡，还还要不让让他们反反感，当当然这是是最理想想的状态态，永远远不可能能达到，但但是却是是策略努努力的方方向，当当消费者者早上打打开电视视，正好好会看到到产品投投放的新新闻中插插广告，走走出门坐坐上公交交车，车车载电视视和路旁旁的广告告牌依然然是你的的广告，他他们打开开网络，映映入眼帘帘的依然然是产品品的互动动信息。下下班了，当当他们走走进超市市，在最最明显的的地方，有有我们的的产品SSP，这这样，他他很愉快快的拿起起，走向向了收银银台睡觉前前，他依依然
5、在电电视上看看到产品品的广告告，或许许，他正正在喝这这个品牌牌的饮料料，他会会为此而而自豪如何成为为优秀广广告人世间并没没有绝对对的秘密密存在；所谓的的秘密，只只不过是是相对于于感知者者尚未感感知到的的客观存存在而已已。成功功的广告告人也不不例外。广告人的的海平线线在市场经经济的海海洋里，有有一条属属于广告告人的海海平线，站站在这条条海平线线上的广广告人，并并不是简简单地指指那些找找客户做做报纸或或电视广广告许以以多多优优惠的人人，更不不是指那那些靠拉拉关系和和势力赚赚取广告告费的人人。广告告人是科科学的文文化和文文化的科科学的凝凝炼者，是是集科学学、智慧慧和经验验为一体体，完成成一种商商品目
6、的的的社会会科学家家。那么么要想成成为真正正的广告告人，我我认为首首先应该该具备四四种基本本素质。一、忠孝孝之诚：忠，是是对神圣圣广告广广化的忠忠，是对对广告文文化科学学发展永永恒不懈懈探索的的精神；孝，是是对父母母，对长长者的无无限爱心心和关怀怀。这是是一种真真情的渗渗透，一一种渗透透后相辅辅相成的的心理折折射。只只有对父父母和长长者真诚诚的爱孝孝之心，才才会有另另外一种种真对广告告文化事事业的真真；只有有真才会会产生永永不衰退退的动力力和科学学的灵感感，也唯唯有真，才才能寻找找到广告告文化不不断发展展的真理理。二、大海海之量：大海之之所以成成为大海海，除了了广阔深深沉之外外，更重重要的是是
7、她有丰丰富的资资源。广广告人是是综合科科学的专专家，就就应该有有博览群群书，广广谙社会会的丰富富理论和和经验。要要想滋润润大地，胸胸中就得得有“水水”；要要想说服服客户，就就须具备备高于客客户的多多种积极极素质。墙墙头芦苇苇，是不不会长成成大树的的；不学学武术，不不时时努努力丰富富自己的的理论水水平和社社会经验验，永远远也成不不了真正正的广告告人。三、海游游之能：广告人人首先是是有活力力的人，应应该有在在大海上上灵活搏搏击、顺顺利前行行的能力力。要有有这种能能力，就就得有灵灵活运用用各种理理论和经经验的能能力，照照本宣科科，邯郸郸学步，都都不能算算作能力力。广告告人的成成功，最最终是灵灵活运用
8、用科学知知识进行行综合创创意的成成功。四、定位位之功：每一个个广告人人都有自自己最得得意的知知识领域域，了解解自我，扬扬长避短短。世上上最优秀秀的并不不代表方方方面面面都优秀秀，而是是它的某某些特质质最优秀秀而使其其整体也也优秀起起来。广广告人只只有明了了自己的的优秀特特质是什什么，然然后在最最优秀的的方面尽尽情发挥挥，那么么你也就就成为优优秀的广广告人了了。不会会自我定定位，纵纵然才高高八斗，最最终仍会会空怀壮壮志，愤愤世不公公了。然而有了了这四种种基本素素质、也也只能称称得上三三分之一一广告人人，那么么如何才才能成为为名副其其实的广广告人呢呢?请看跃出海平平线具备了广广告人的的四种基基本素
9、质质，就可可以立身身于广告告人的海海平线，但但要卓尔尔不群，就就要跃出出海平线线。行动动的第一一步就是是争取客客户。如如果说广广告人是是千里马马，那么么客户便便是伯乐乐。有头头脑的千千里马是是不会坐坐叹伯乐乐太少的的。一、自我我定位，细细已知彼彼。明确确自己及及优秀的的知识领领域后，就要选择相应的客户，然后对选准的客户作如下调查： A客客户总策策划者的的性格。 B企企业的性性质。 C企企业与其其产品的的特点。 D企企业广告告计划。获得得这些信信息后，认认真加以以市场调调研，找找出广告告的突破破口，这这叫远行行之前先先备粮。那那么是不不是有了了这些信信息并写写出了较较科学的的促销广广告策划划书送
10、给给客户就就可以百百战不殆殆呢? 二、碉堡堡战略，优优化战术术。客户户对广告告人有种种错觉要钱钱的来了了，真烦烦人！纵纵然你的的广告策策划很好好，一旦旦对方对对你有了了这种抵抵触情绪绪，对于于广告人人价值的的最终体体现不能能不说是是一种致致命的障障碍。怎怎么办?消除障障碍。总总方针就就是：广广告人不不提广告告。 A：真真诚谦虚虚有礼貌貌地对总总策划者者提出非非广告方方面的合合理化建建议。 B：让让对总策策划者影影响员大大的人了了解你的的品德和和才华。 C：对对总策划划者的优优点加以以肯定，诚诚恳婉转转地点出出不足(工作上上的)。 D：让让总策划划者领会会到你的的出现对对他来说说是“东东风”，是
11、是“机遇遇”。广告人在在进行这这些活动动时，一一定不要要犯急功功近利的的毛病，否否则就会会前功尽尽弃，至至于何时时何地道道出真话话，不言言而喻，言言传忌讳讳自在其其中。此时，对对方对你你不可能能有抵触触情绪，那那么你作作为客户户思维的的参与者者，客户户也肯定定会将自自己的主主导思维维告诉您您。三、豁达达奉送，达达成协仪仪。当双双方的友友情延伸伸到广告告内容时时，时机机已经成成熟。然然而这最最后的一一棋下不不好，也也会功亏亏一篑。那那么，双双方如何何才能顺顺利地达达成合作作协议呢呢？四、科学学策划，真真诚奉送送抱着着智慧是是用之不不竭的态态度，如如果策划划内容交交给了客客户而没没有被采采纳，最最
12、起码交交上了一一个事业业上的朋朋友更更何况客客户在心心理上有有一种亏亏欠你的的感觉，那那么此时时对方已已成了你你的一个个潜在客客户。因因此在谈谈判时，要要豁达地地告诉客客户，这这是你的的一点奉奉献，仅仅供参考考，如果果不被采采纳，请请多指教教，你仍仍然能给给客户以以力所能能及的支支持和帮帮助。这这时，客客户的心心理天平平自然会会倾向你你，如果果你的策策划好，就就会顺理理成章地地达成协协议；如如果不好好，客户户有可能能向你提提出问题题让你再再策划，纵纵然这次次不让你你做了，客客户也会会告诉你你，下次次一定合合作。这这就是常常说的重重叠式协协议，也也可算为为“明”、“暗暗”君子子协议。到此为止止，
13、你基基本上成成为广告告人了。那那么如何何才能最最终实现现体的目目标价值值呢?请看海上风火火轮哪咤闹海海战无不不胜，凭凭借的是是乾坤圈圈和风火火轮。那那么，广广告人也也要有自自己的风风火轮。广告入的的成功，是是客户广广告目标标成功后后的成功功，与客客户达成成了协议议，接着着就是实实施。你你是不是是哪咤，只只有让实实践作鉴鉴别。如如何才能能在商海海争战中中为委托托你的客客户完成成奋斗目目标呢? 一、抑制制私欲，明明确具体体目的。达达成协议议后，不不要掉进进“如何何赚更多多钱”的的怪圈，那那样你作作广告人人的美梦梦就会落落空。你你要确确确切切地地明白对对方的具具体目的的：是形形象宣传传?是品牌牌宣传
14、?还是促促销宣传传?或者是是以促销销为直接接目的的的形象宣宣传?只有彻底底明确了了客户的的具体目目的，才才能确定定是用匕匕首，还还是用大大炮。至至于风火火轮，只只不过是是一种策策略的暗暗喻。二、潜心心调研，挖挖掘特点点。所有有企业和和产品都都有自己己优秀的的一面。最最优秀的的一面就就是突破破口。达达成广告告协议后后，不要要先急于于拉条幅幅，作报报纸，找找电视，要要田踏实实实地进进行科学学的市场场调查。这这是你在在海上施施展才华华的前提提。如果果对海上上形势调调查不清清。目标标不明，那那么不管管你用的的是什么么武器都都有可能能是一种种盲目的的乱打，表表面上气气势汹汹汹，结果果却令人人失望。三、媒
15、体体定位。找找到产品品的突然然口后，接接着就是是媒体的的选定，所所选择的的媒体也也必须与与企业或或企业产产品对口口，否则则就有可可能出现现手枪打打苍蝇的的结果。这这是因为为世上万万物都有有自己的的特点。不不同的媒媒体也有有不同媒媒体的特特点，只只有特点点对特点点，才能能撞击出出力量和和成功的的灿烂。选选准好媒媒体，只只是实施施战略的的完成，那那么如何何展开战战术攻坚坚呢? 四、巧妙妙设计，出出奇制胜胜。千里里之行，始始于足下下。战略略上的成成功。首首先是避避免较多多战术上上的失利利。具体体设计就就是针锋锋相对的的刀枪剑剑戟。要要重视实实施过程程中的每每一个环环节，包包括广告告语的设设定、标标点
16、符号号、文字字创意、版版面设计计、语音音语气、先先后秩序序等。至至于是用用“草船船借箭”还还是空城城计，应应用于具具体问题题具体分分析之列列。避免免雷同，创创意新颖颖，应是是具体操操作的基基本原理理。五、反馈馈信息。所所有的客客户都想想切实地地听到自自己投出出费用后后的反响响。除了了宣传本本身外，更更重要的的是最后后起到了了哪些作作用，自自己的目目标达到到了没有有。如果果达到了了，皆大大欢喜，没没有达到到，原因因在哪里里?将广告告宣传后后的有关关信息如如实地反反馈给客客户是广广告人应应该履行行的最后后一道必必然手续续。至于于广告策策划万一一失败后后如何仍仍然与客客户长相相知、永永相依呢呢？请看
17、看败中求胜胜广告人是是多种智智慧结晶晶的社会会科学家家，但并并非是神神仙。孙孙膑还讲讲二胜而而一负，刘刘备也曾曾大意失失荆州。广广告人的的广告创创意活动动肯定也也有失败败的时候候，那么么失败后后如何仍仍与客户户长相知知永相依依继续共共同奋斗斗呢? 一、消除除惯性心心理障碍碍。广告告创意活活动失败败的程度度不同，广广告人的的缺憾程程度也就就不同。缺缺陷是客客观心理理存在，表表现为：羞愧于于面、躲躲躲闪闪闪，或强强辞夺理理、强调调客观，稍稍好的也也只是说说声“对对不起，真真抱歉”。这这种畸形形的内疚疚心理会会导致广广告人事事业的驻驻足不前前或倒退退。要想想与客户户达成谅谅解，首首先要清清除自己己的
18、心理理障碍。首先是思思路定位位：广告告人和客客户是合合二为一一的同一一战壕里里的“战战友”，失失败了不不是从此此各奔东东西，而而是尽快快冷静下下“共同同商议”。其其次要想想到客户户的潜在在心理：费用花花出去了了，纵然然没有达达到目的的，肯定定也有些些微的战战绩、客客户本身身也懂得得失败是是成功之之母。有有了这种种思维导导向，你你就会大大大方方方地走到到者客户户的门前前。二、进行行失败分分析。不不同广告告创意的的成功是是一样的的，而失失败却各各有不同同。不管管哪一种种失败都都有其必必然的内内在原因因。首先先要认真真细致地地把失败败的原因因条理化化、系统统化，总总结出教教训才有有启发，不不妨将整整
19、理出来来的材料料以书面面形式送送给客户户，但切切忌不要要用“嘴嘴”喋喋喋不休地地恳求原原谅，还还望海涵涵等等。因因为痛定定思痛，方方能静中中求动。广广告人只只需将内内疚和缺缺憾实事事求是地地反馈给给客户就就基本上上可以开开启客户户的心扉扉。三、以“诚诚”抚平平客户心心理。广广告创意意活动失失败的原原因，也也有可能能是客户户本身引引起的，但但广告人人必须永永远记住住一句座座右铭：成功了了归功于于上帝，失失败了责责任用于于自己，上上帝永远远是正确确的。这这句话虽虽不科学学，却是是放之四四海面皆皆准的。假假如你真真的“实实事求是是”地对对客户说说，失败败不全因因为我，你你也有责责任纵然这这是事实实，
20、也是是交际中中最忌讳讳的。这这并不是是让广告告人歪曲曲事实，而而是一种种交际策策略。四、以“智智”升华华广告创创意。失失败本身身就是资资本，三三折乃良良医，将将资本化化为能量量，会使使本来就就拥有智智慧的广广告人更更加智慧慧超群。将将失败凝凝炼成的的教训作作底分加加上再次次创造就就是高分分。所有有的失败败都是相相对的，所所有的成成功也不不是绝对对的。从从失败中中找出突突破曰，巧巧妙运用用倾向思思维、纵纵向思维维和横向向思维，及及时作出出创赢策策划再定定位，那那么你对对下一步步的成功功肯定会会信心百百倍。破镜虽能能重圆，可可它毕竟竟留有裂裂痕，伤伤处虽能能痊愈，可可也会留留下疤痕痕。然而而这些都
21、都是物性性原理，面面对于人人类的情情感来讲讲，每消消除一次次不愉快快的再合合作都只只能使原原来的更更完整、更更美好、更更和谐。不不过，这这一切都都取决于于自始至至终双方方都在追追求的创创意，那那么广告告人如何何才能将将创意失失败率降降至最低低呢?请看太阳原理理太阳是恒恒星，地地球是行行星，地地球围绕绕太阳公公转是亘亘古不变变的真理理。战略略是方向向，战术术是运作作，战术术围绕战战略走是是一切事事业成功功的轨道道。广告告创意也也不例外外，分为为战略创创意和战战术创意意，那么么如何进进行定位位呢? 一、倾向向思维战略略创意定定律。所所谓战略略创意，就就是战术术创意的的中心和和方向，是是广告宣宣传的
22、指指南针，也也可称抽抽象创意意。所谓谓顺向思思维，就就是“大大家”都都这么思思维的思思维。关关键要弄弄清这里里的“大大家”所所指。“大大家”不不是广告告人或广广告界的的“大家家”，而而是消费费者或客客户的“大大家”。因因为广告告人的创创意是一一种创造造。消费费者的消消费心理理是客观观存在，创创造不是是臆造，而而是以客客观存在在为基础础的升华华。所以以，要想想选准广广告宣传传方向，必必须对要要宣传的的产品或或企业进进行科学学的市场场调查，切切实了解解消费者者的需求求心理和和消费要要求。基基于此，与与产品或或企业挂挂钩，找找出交叉叉点，相相交叉的的部分就就是突破破口，以以突破口口为中心心的宣传传定
23、位就就是战略略创意的的正确定定位。比比如，广广告要宣宣传的产产品是彩彩电，通通过调查查，用户户关心的的是画面面清晰度度以及功功能多少少，先看看看所宣宣传的彩彩电是否否具有这这种特质质，如果果具备，那那么以高高清晰度度、功能能金的宣宣传方向向就是正正确的战战略创意意，至于于售后服服务等情情况，是是所有消消费者对对一切产产品的共共同心理理，所以以不踏踏踏实实地地了解市市场，只只是闭门门造车，无无论文字字图画设设计得多多新颖，都都可能是是纸上谈谈兵，最最后导致致失街亭亭。二、逆向向思维战术术创意的的标准。所所谓逆向向思维，就就是与一一般人的的思维相相反的思思维，俗俗称出其其不意。所所谓战术术创意，就
24、就是具体体的有形形有色的的创意，也也称为形形象创意意。诸如如一个报报纸广告告文字的的处理，段段落的划划分，配配图设计计(包括位位置选定定)，电视视广告的的制作等等等都是是战术创创意。运运用逆向向思维进进行创意意是出奇奇，而不不是不合合情理的的“出格格”，它它是一种种巧妙地地找出大大家有共共性的潜潜在情感感意识的的思维活活动。大大家没有有明显意意识而广广告人却却意识到到了，于于是抓住住这一点点使“大大家”豁豁然开朗朗，顿开开茅塞，轻轻松地心心首情愿愿地接受受伤的广广告创意意，从而而缩短了了接受广广告人所所宣传产产品的时时间和心心理距离离。战术创意意成功的的总和就就是战略略的最终终成功，战战术创意
25、意的总和和也许不不是1000分，但但80分也也是成功功。因此此，正确确的战略略宣传定定位，是是正确战战术定位位的前提提，而巧巧妙运用用战术创创意的成成功又是是战略上上的胜利利；没有有战术，战战略就成成了空想想的理论论。那么么如何使使战略创创意与战战术创意意巧妙结结合呢?请看创意坐标标系干什么事事，只要要有了坐坐标系，就就不会迷迷失方向向，思路路也会更更清晰。创创意也是是如此，纵纵向思维维与横向向思维的的交叉就就形成了了创意思思维坐标标系。一、纵向向思维。纵纵向思维维就是时时间与历历史。对对产品进进行战略略和战术术定位以以前，首首先要了了解这种种产品的的历史以以及相关关产品的的整个历历史，这这样
26、才能能更透彻彻地解剖剖产品的的现在。只只有科学学地全面面了解产产品的现现在，才才能有理理有节有有创造性性地设计计产品的的未来。二、横向向思维。横横向思维维，就是是距离。如如北京和和广州，上上海和西西藏，中中国与外外国的各各种差异异，就是是横向对对比，横横向对比比的思维维活动就就是横向向思维。组组织广告告促销创创意还要要考虑地地域的因因素。广广告创意意活动的的地域差差宛如一一个人在在郑州生生活得很很好，到到广州却却不服水水土。因因此在组组织广告告创意前前还要进行行另一番番调查：地方特特点调查查、包括括市容市市政规定定，当地地消费者者文化素素质水平平，消费费者心理理以及对对广告宣宣传的接接受情况况
27、都要有有一个详详细准确确的调查查与分析析，否则则就会因因“水土土不服”而而一败涂涂地。因此，只只有巧妙妙地审时时度势将将纵向思思维和横横向思维维结合在在一起，才才能得到到较科学学实用的的成功创创意，那那如何使使整个创创意活动动浑然一一体呢? 思维太极极图太极图原原理：暗暗极则光光，光极极则暗；阴阳结结合，浑浑然一体体。一、思维维是创意意存在的的前提。正正常人的的一切活活动都离离不开思思维活动动。而是是否具有有思维能能力就是是人与其其它动物物的本质质区别。广广告入的的创意能能否取得得圆满的的成功，最最终取决决于思维维方式的的正确与与否。而而人类的的思维方方式不外外四种：倾向思思维、逆逆向思维维、
28、纵向向思维和和横向思思维。至至于四种种思维在在创意活活动中的的定位，分分别详见见太阳阳原理和和创意意坐标系系。那那么如何何使整个个思维活活动完整整化、科科学化呢呢?首先要要弄情思思维和创创意的基基本关系系。二、思维维不等于于创意。整整个创意意的过程程就是思思维的过过程。然然而思维维过程并并不等于于创意。创创意思思维过程程十思维维结果。思思维过程程是动意意，思维维结果是是定义。定定义才是是执行广广告活动动的最终终依据。既既然顺向向思维是是战略，逆逆向思维维是战术术，纵向向思维是是时间，横横向思维维是空间间，用太太极图原原理来解解释四者者的关系系，就不不难得出出创意CCI的结结论了。创创意太极极图
29、，就就是创意意CI。什什么是创创意CII? 三、创意意CI。创创意CII不是CII创意。CCI创意意是在CCI系统统规程定定位后，为为了使CCI的具具体环节节更鲜明明，更富富于特色色，对定定位后的的CI细节节再创造造的系列列过程叫叫CI创意意。而创创意CII是战略略创意定定位后，科科学运用用战术创创意，又又在战略略创意的的指导下下，使战战术创意意环环相相接层层层相叠，为为战略创创意的最最终完成成形成了了一个无无懈可击击的系统统设计。由于现代代企业逐逐渐走向向规模化化和系统统化，这这就要求求广告人人具有系系统思维维创意的的能力。至至于版面面设计等等，虽然然也可称称之为创创意，单单独的设设计不仅仅
30、不是创创意CII，而且且也不应应该是真真正广告告人追求求的最高高创意目目标。那那么如何何使创意意CI化呢呢? 四、思思维太极极图。通通俗地讲讲，对企企业或产产品的宣宣传活动动有一个个清晰可可依的系系列程序序，就是是创意CCI，而而创意CCI系列列完成的的过程，就就是四种种思维相相互交错错、相互互制约和和相互依依赖的过过程。创创意CII的科学学目标就就是最大大限度的的“和谐谐”。唯唯有“和和谐”的的创意才才能称为为真正意意义上的的CI，而而广告人人的创意意思维，是是一种特特殊思维维：法无无定法。虽虽然思维维没有固固定方程程式，可可“法无无定法”本本身就是是最高的的“道”法法。形随随意动，意意与形
31、随随，才是是广告人人进行创创意思维维活动的的最高境境界，达达到了这这种审时时度势的的灵活运运用四种种思维的的境界，也也就形成成了思维维太极图图。广告告入具备备了这些些素质后后，如何何才能使使自己的的发展稳稳如泰山山呢?请看三足鼎立立广告人人两点成线线，三点点成面。线线易摆动动，只有有面才能能稳定。就就如埃及及的金字字塔，只只有三点点成面的的结构做做基础，它它才能稳稳健地向向上发展展，最终终达到一一个顶点点，使整整个金字字塔历经经千年风风雨，仍仍然巍然然屹立于于尼罗河河畔。也也正是这这三点成成面的简简单物理理原理，才才使其神神秘之处处有了永永恒存在在的依托托。广告告人的发发展，不不该是昙昙花一现
32、现。因为为随着广广告经验验的不断断丰富，广广告人的的阅历和和智慧就就会越来来越趋于于完美和和精华。上上述文章章我只是是从广告告人的基基本素质质和思维维方式阐阐述的。广广告人拥拥有了上上述素质质，并不不代表广广告人就就能永扛扛成功的的大旗；那么三三足鼎立立广告人人就是是我对广广告人的的科学综综合概括括。“三三足鼎立立”即广广告人只只有同时时具备了了下面三三种综合合功能，才能使广告人的发展稳如泰山。一、儒气气。“儒儒”并非非简单地地指那些些左手拿拿书、右右手摇折折扇的读读书人。而而是指那那些拥有有较深的的综合理理论水平平并将其其消化并并体现在在日常行行为中，从从而使“儒儒者”形形成一种种特殊的的魅
33、力气气质。它它是优秀秀文化、哲哲学素养养和健全全人格的的综合折折射。二、胆识识。世界界上的儒儒士不计计其数，哪哪一个儒儒士没有有过恢宏宏的理想想，可最最终能实实现自己己的夙愿愿者却又又寥若晨晨星。当当然这个个中的原原因很多多，可因因为缺乏乏超脱自自我的胆胆量不能能不说是是一个普普遍存在在的决定定性心理理因素。我我要说的的是“胆胆识”，而而不是单单纯的“胆胆量”。儒儒气+胆量胆识，“敢敢”不代代表“莽莽”。“儒儒”是科科学处理理，“胆胆”是“儒儒”的升升华。如如果一个个儒士满满腹经纶纶，但遇遇到重大大决策时时却又因因为“学学”得太太多而瞻瞻前顾后后，停步步不前，充充其量是是一个只只会纸上上谈兵的
34、的空谈家家而已。三、商艺艺。广告告人无论论为别人人设计抑抑或是为为自己设设计，在在现代的的商潮中中最终都都是一种种经营设设计。广广告人如如果没有有经营经经验或者者不努力力掌握经经营技巧巧，又怎怎样去为为别人的的经营搞搞设计呢呢？因为为广告的的最终目目的(无论是是直接的的或是间间接的)都是商商品的促促销。而而促销是是战术，战战术是需需要真正正的经验验和技巧巧的。所以完整整的广告告入座该该是优秀秀的设计计师，精精确的数数学家，神神秘”的的预言家家，特殊殊医师和和杰出的的社会活活动家。优秀的设设计师是是因为广广告人在在不停地地为自己己设计也也在为别别人设计计；精确确的数学学家是因因为广告告人比普普通
35、的数数学家更更会实际际经营核核算；“神神秘”的的预言家家是因为为广告人人能将不不同领域域的科学学融于对对未来的的推算中中；特殊殊医师是是因为广广告人能能防微杜杜渐，勇勇于自我我解剖；杰出的的社会活活动家是是因为他他把世俗俗的交往往只当作作一个战战术。而而把启动动所有接接触对象象潜在的的高尚意意识作为为永恒的的战略。所以这里里“三足足鼎立”的的真正意意旨是广广告人不不仅仅应应该具备备曹操的的谋略之之道，还还要有孙孙权的用用人之术术，同时时更不能能没有刘刘备的做做人之德德。集“三三”为“一一”，就就是将分分裂的“三三”个点点组合形形成统一一的“面面”，而而向上的的无限延延伸就是是至高无无上的顶顶点
36、。至至此境界界，健全全完整的的广告人人就彻底底形成了了。怎样成为为一名优优秀的广广告人?要做一个个真正的的广告人人、成就就广告人人生十分分不易，那那么，怎怎样才能能成为一一个真正正的广告告人？如果果是一个个年轻人人，首先先要有一一个正确确的人生生价值观观，不要要把追求求名利作作为人生生的唯一一目标。在在事业的的选择上上要有一一个正确确的观念念。我很很欣赏的的一句话话是：年年龄人应应该选择择一项事事业而不不是一份份工作。而而我补充充一点是是：工作作中，要要把自己己所做的的当成一一种事业业，一种种追求来来做，而而不仅仅仅只是一一种谋生生的手段段。有一一位著名名策划人人说过：如果说说为了赚赚钱，我我
37、可以做做许多其其它的事事，都比比作广告告、搞策策划赚钱钱。其实实追求广广告就如如同追求求你心爱爱的人，首首先你必必须是真真心爱她她，就是是要对她她感兴趣趣，然后后是用持持久的恒恒心去感感动她。兴兴趣子曰曰：“知知之者不不如好之之者，好好之者不不如乐之之者。”大卫卫奥格格威曰：“霍普普金斯除除了广告告之外，别别无嗜好好。”克劳劳德霍霍普金斯斯曰：“如如果一个个人不能能认同他他的职业业，不能能从职业业中获得得快乐的的话，他他是不可可能成功功的。”温韬韬曰说：“兴趣趣是第一一生产力力。”当你你真正爱爱上了某某种事业业，就会会乐此不不疲地工工作，做做你热爱爱的工作作，并在在工作中中获得最最大的乐乐趣，
38、那那样你除除了将会会在脑力力与体力力付出的的过程中中得到相相应的物物质回报报外，更更重要的的是，你你将会获获得比物物质回报报更多的的奖励事业业的成就就感。相相信许多多成功的的广告人人大都有有这种思思想：有有时并不不为赚多多少钱，只只想多干干几件漂漂亮活。对广广告感兴兴趣，喜喜欢她，把把她当成成一生的的追求“你你是我今今生唯一一的赌注注”、“你你是我一一生不停停的脚步步”。当当你读书书时见到到“广”或或“告”字字便能有有心跳的的感觉时时，你已已成功一一大半了了。另外外，不光光要注意意她，对对她做到到了如指指掌，还还要对所所有与她她有关的的人、事事、物都都关心，注注意。这这样才能能讨人家家欢心嘛嘛
39、。要有有广泛的的兴趣，对对任何的的事、物物都感兴兴趣，对对各个学学科的东东西都感感兴趣，尤尤其是与与广告有有直接关关系的事事物，时时时刻刻刻地关心心她，你你会在翻翻看报纸纸杂志时时首先翻翻看广告告内容，你你会注意意每一件件广告作作品，更更注意其其设计，创创意之笔笔，你会会在看到到某一新新产品时时就去分分析它的的品牌策策略如观观察包装装、命名名、广告告语等。如果果你身处处广告行行业但对对广告还还不甚感感兴趣的的话，建建议多看看看叶茂茂中的书书，他会会引你“上上贱船”的的。而且且你能在在跟他“沟沟通”的的过程中中与他共共同“干干”几件件漂亮活活，并共共享成功功的喜悦悦感！（注注：本人人非来自自叶茂
40、中中公司的的一匹狼狼）疯子发表表于20007-8-227 一一八:117学习要不不断提高高自身素素质、创创造佳绩绩才能讨讨她关心心；要多多学，具具有广博博的知识识。姑娘娘们不都都喜欢多多才多艺艺的小伙伙子吗？广告告属于智智业，智智业必须须以学为为本。坚持持不断地地学习，俗俗话说干干一行爱爱一行，干干一辈子子学一辈辈子。那那么，干干广告的的是干一一辈子学学两辈子子，你必必须付出出常人两两主的时时间和精精力来学学习和工工作。有有人说当当经理是是一项无无法把工工作和休休息分开开的工作作。那么么，干广广告则是是一项无无法把工工作、学学习和生生活中的的任何事事分开的的工作。你你必须无无时无刻刻不在想想，
41、无时时无刻不不在过滤滤自己获获取的信信息，随随时记录录有用的的东西。要有有较快的的学习领领悟能力力，你可可能今天天服务于于一家食食品企业业，明天天又要去去为某电电器厂家家作策划划，哪一一天，又又要为某某化学产产品作广广告，所所以，你你必须尽尽快地学学习你所所要广告告的产品品的知识识，行业业行识，与与之相关关的自然然科学知知识等。你还还必须有有连续作作战的能能力，整整天整夜夜甚至几几天几夜夜，学习习中，你你会为你你所喜欢欢的东西西忘记睡睡觉去反反复地思思考琢磨磨，工作作中，你你会在你你的状态态中将工工作一气气完成。晚晚上睡觉觉常创意意的思维维缠得整整夜不眠眠。疯子发表表于 220077-8-27
42、 一八:117努力力、坚持持坚持持不懈地地追求她她，“风风雨无阻阻”，用用你的恒恒心感动动她，姑姑娘们不不也经常常会出点点“馊主主义”考考验你的的恒心吗吗？大卫卫奥格格威说：“霍普普金斯是是一位惊惊人的苦苦干者，他他很少在在子夜前前离开办办公室，星星期天因因为可以以不受任任何干扰扰地工作作，所以以是他最最喜爱的的日子。克劳劳德霍霍普金斯斯说：“如如果一个个人比别别人多做做一倍的的工作，那那他肯定定能获得得比别人人多一倍倍的成就就。”我们们的工作作要做到到不断超超越自己己的计划划。奥美美前总裁裁，夏洛洛蒂比比尔斯说说：“我我希望我我们能提提供给客客户比他他们所预预期更多多的东西西，留下下因惊喜喜
43、而深刻刻的印象象。”我我想我们们在工作作也是如如此，我我们的工工作要做做得比别别人所预预期的更更好，“留留下因惊惊喜而深深刻的印印象”。疯子发表表于 220077-8-27 一八:一八大胆、自自信不要要自卑，不不要觉得得自己追追不上她她。广告告没有权权威，奥奥格威死死了！大胆胆地想，大大明地做做，这样样才能创创作出非非凡的作作品，取取得不凡凡的成绩绩。不要要为你的的想法太太离谱，太太天真，那那或许就就是伟大大的创意意。想想想，大凡凡成功的的巨作，无无不依靠靠伟大的的创意。你你可以大大胆地想想，离谱谱地想，哪哪怕想到到外星系系，想到到地核里里，不要要怕，在在为到处处都有伟伟大创意意等你去去发现。
44、不不管是在在外星系系还是地地核里找找到的创创意，只只要过后后头脑“恢恢复正常常”以后后，把它它带回地地表现实实中进行行加工，删删除一些些情理之之外的，加加入一些些贴近现现实的，那那么一件件好创意意就诞生生了，所所谓意料料之外，情情理之中中。大胆胆地做，积积极争取取多做，多多想，尤尤其是初初入广告告的年轻轻人，多多做多想想，不仅仅使你增增加了知知识与经经验，增增强自身身的能力力，而且且还使你你有了更更多的表表现自然然，创造造佳绩的的机会。要要有永不不满足，永永不服输输的精神神，要相相信，再再好的也也会有更更好的。其实实，“只只要我们们是在不不断进步步，就没没有什么么辛苦可可言。如如果我们们是在走
45、走下坡路路，就算算是从大大理石的的宫殿搬搬到了稍稍差一点点的宫殿殿里，那那也是让让人痛苦苦的。疯子发表表于 220077-8-27 一八:一八多看多多想时时时刻刻地地注意观观察，思思考，吃吃饭时，看看电视时时，看书书时，时时刻想着着你要的的与广告告有有关信息息，时刻刻想着你你正面临临的创意意，不定定哪时哪哪点东西西的带你你进入魔魔幻的创创意世界界。补充充一点，一一旦被带带入状态态，一定定要抓住住机会，及及时深入入思考下下去，不不管何时时何地在在做何事事，发现现灵感，不不顾一切切去追赶赶、捕捉捉、深入入。多多实践初入入广告的的人大多多缺少机机会，这这时，就就要自己己去争取取，同样样的项目目，可以
46、以主动要要求了解解情况主主动思考考拿自己己的方案案和想法法，别不不好意思思，不过过是为了了锻炼自自己嘛，但但喜人的的是许多多时候，你你或许就就会成为为中案者者，那么么，这一一次你就就可以为为自己鼓鼓了劲也也为自己己今后的的发展，创创造更好好的条件件，另外外呢，也也可以自自己多搞搞点“演演习”嘛嘛，选定定自己代代表的产产品或企企业，通通过市场场调查确确定“敌敌人”，然然后进入入角色，想想吧、做做吧，当当一份方方案拿出出后，对对自就是是己的一一种锻炼炼。而喜喜人的是是许多时时候你会会创作出出好的创创意或策策划，然然后，你你就很有有可能赢赢得你的的演习战战中你所所代表的的企业或或产品，他他们会成成为
47、你的的客户。主动动，大胆胆地实践践吧，我我相信，当当你创作作出一件件较成功功的作品品时，我我相信你你会发誓誓干一辈辈子广告告的。也也不要整整天感叹叹没有机机会，机机会也要要靠自己己去创造造。聪明明的人善善于抓住住机遇，更更聪明的的人善于于创造机机遇。莎士士比亚最后后，作为为一个真真正的广广告人，还还应该非非常注重重文化方方面的修修养，只只有具有有较高的的文化修修养，才才能创作作出真正正有品味味、有内内涵的广广告，否否则，再再美丽的的图画，再再华美的的词藻，也也只是一一个老架架子，缺缺少内涵涵，有形形无神，必必不能长长久。古今今成大事事者，大大学问者者，必须须经过三三种境界界：“昨昨夜西风风凋碧数数，独上上高楼，望望尽天涯涯路。”“衣衣带渐宽宽终不悔悔，为伊伊消得人人憔悴，”“众众里寻他他千百度度，蓦然然回首，那那人却在在灯火阑阑珊处”你到到了哪种种境界？11.15.202202:2102:21:0522.11.152时21分2时21分5秒11月. 15, 2215 十一月 20222:21:05 上午02:21:052022年11月15日星期二02:21:05