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1、本科毕业业论文中小企业业开拓国国际市场场的途径径SMALLL AAND MEDDIUMM-SIIZEDD ENNTERRPRIISESS TOO EXXPLOOIT INTTERNNATIIONAAL MMARKKET学院（部部）：经经管学院院 专业班级级：信管管06-2 学生姓名名：闫宾宾汝指导教师师：熊萍萍讲师 20100年 44 月 300 日中小企业业开拓国国际市场场的途径径摘要我国中小小企业发发展迅速速，在确确保国民民经济稳稳定增长长、缓解解就业压压力、拉拉动民间间投资、优优化经济济结构、促促进市场场竞争、推推进技术术创新等等方面起起到了重重要作用用。中小小企业开开拓国际际市场也也存
2、在着着企业体体制、政政府政策策、创新新意识、经经营战略略人力资资源等方方面的不不足。随随着20006年年中国WWTO保保护期的的结束，我我国市场场将全面面开放,国外大大公司、大大企业的的蜂拥而而入，再再加上竞竞争空前前激烈的的国内市市场,中中小企业业将面临临国内外外双重竞竞争压力力,对其冲冲击可想想而知。中国对外贸易要转变增长方式,无论是自主产品的创新,还是高附加值产品的出口,重点不在大企业,而在于中小企业。为此实施走出去的战略成为中小企业发展的重要途径,本文对我国中小企业如何开拓国际市场进行探析,以求提高其在国际市场上的竞争力。关键词：中小企企业；国国际市场场；创新新；竞争争力SMALLL
3、AAND MEDDIUMM-SIIZEDD ENNTERRPRIISESS TOO EXXPLOOIT INTTERNNATIIONAAL MMARKKETABSTTRACCTThe rappid devveloopmeent of Chiinas ssmalll aand meddiumm ennterrpriisess, iin eensuurinng tthe steeadyy grrowtth oof nnatiionaal eeconnomyy too eaase thee emmplooymeent preessuure, sttimuulattingg prrivaate inv
4、vesttmennt, opttimiize thee ecconoomicc sttruccturre, proomotte mmarkket commpettitiion, prromootinng ttechhnollogiicall innnovvatiion hass pllayeed aan iimpoortaant rolle. Theere aree allso smaall andd meediuum eenteerprrisees tto eexplloree innterrnattionnal marrkett, tthe entterpprisse ssysttem,
5、gooverrnmeent pollicyy, iinnoovattionn, bbusiinesss sstraateggy aand humman ressourrcess gaaps. Wiith thee 20006 endd off teerm of prootecctioon oof CChinnass WTTO, Chiinas mmarkket willl bbe ffullly oopenn too fooreiign commpanniess annd llargge eenteerprrisees fflocckinng, couupleed wwithh unnpree
6、ceddentted fieercee coompeetittionn inn thhe ddomeestiic mmarkket, SMMEs willl ffacee thhe dduall prresssuree off coompeetittionn att hoome andd abbroaad, itss thhe iimpaact cann bee immagiinedd. CChinnass fooreiign traade is neccesssaryy too chhangge tthe modde oof ggrowwth, whhethher it is sellf-p
7、prodductt innnovvatiion, orr thhe eexpoort of higgh vvaluue-aaddeed pprodductts, thee foocuss iss noot bbig bussineess, buut iin ssmalll aand meddiumm ennterrpriisess. TTo tthiss ennd tthe impplemmenttatiion of thee sttrattegyy gooingg too beecomme aan iimpoortaant wayy foor SSME devveloopmeent, thh
8、is artticlle oon hhow Chiinas ssmalll aand meddiumm ennterrpriisess too exxploore intternnatiionaal mmarkketss, AAnallysiis, in ordder to enhhancce iits commpettitiivennesss onn thhe iinteernaatioonall maarkeet. Keywwordds:SSMEss; iinteernaatioonall maarkeets; innnovvatiion; coompeetittivee eddge目录中
9、小企业业开拓国国际市场场的途径径1SMALLL AAND MEDDIUMM-SIIZEDD ENNTERRPRIISESS TOO EXXPLOOIT INTTERNNATIIONAAL MMARKKET11摘要2ABSTTRACCT3Keywwordds:SSMEss; iinteernaatioonall maarkeets; innnovvatiion; coompeetittivee eddge33绪论61中小企企业参与与国际贸贸易的现现状及障障碍61.1中中小企业业参与国国际贸易易的现状状61.1.1中小小企业出出口占全全部工业业企业出出口现状状71.1.2中小小企业出出口及增增长现
10、状状71.1.3中小小企业集集聚的现现状71.1.4中小小企业在在对外贸贸中发展展状况881.2中中小企业业的基本本情况991.3中中小企业业的特点点101.4中中小企业业国际营营销的内内部优势势101.5制制约中小小企业发发展国际际贸易的的障碍1112. 中中小企业业的国际际竞争力力不足分分析1222.1中中小企业业内部因因素1222.1.1中小小企业的的企业制制度不完完善1222.1.2中小小企业经经营治理理不科学学122.1.3人才才资源储储备差1132.2中中小企业业外部因因素1332.2.1中小小企业之之间缺乏乏协调机机制1332.2.2政府府对中小小企业扶扶持力度度不够1132.2
11、.3中小小企业融融资困难难133.参与与国际竞竞争时中中小企业业应采取取的措施施143.1完完善企业业内部制制度和提提高经营营管理理理念1443.2中中小企业业国际贸贸易融资资的对策策143.2.1降低低融资门门槛、拓拓宽融资资渠道1143.2.2利用用新的金金融工具具、增加加融资业业务1553.2.3借鉴鉴发达国国家国际际贸易融融资的经经验1553.2.4建立立新的信信用评估估体系1153.2.5熟悉悉国际贸贸易惯例例、培养养专业人人才1553.2.6政府府健全国国际贸易易融资的的相关法法律1663.3深深化实施施人才战战略和自自主品牌牌意识1163.3.1加强外外贸经营营人才的的建设116
12、3.3.2加强强自主品品牌意识识163.4加加强中小小企业联联营合作作163.5增增强集聚聚效应以以提升企企业的竞竞争力1173.5.1集聚聚现象的的问题1173.5.2集聚聚良性效效应产生生的对策策183.6政政府对中中小企业业参与国国际贸易易要给予予切实的的扶持和和帮助1183.6.1为中小小企业的的发展创创造良好好的制度度环境1183.6.2完善善中小企企业国际际化的各各项支持持体系1183.7做做好应对对国际贸贸易壁垒垒的心理理准备和和技术支支持199结论200参考文献献：211绪论中小企业业在我国国经济发发展中起起着越来来越重要要的作用用，大力力发展中中小企业业成为我我国未来来发展经
13、经济战略略的一个个非常重重要的组组成内容容。然而而长期以以来，中中小企业业对如何何开拓国国际市场场一直是是困扰中中小企业业发展的的重要因因素。本本文首先先分析了了我国中中小企业业存在的的现状及及障碍；然而从从 内内外两个个方面分分析了中中小企业业困境存存在的原原因，并并对这种种困境进进行了分分析；最最后本文文根据中中小企业业困境形形成的原原因，从从经营理理念、融融资、品品牌等方方面提出出了解决决中小企企业开拓拓国际市市场的一一些对策策。1中小企企业参与与国际贸贸易的现现状及障障碍1.1中中小企业业参与国国际贸易易的现状状商务部月日发布布了春季季中国国对外贸贸易形势势报告。报报告指出出，从今今年
14、一季季度情况况来看，我我国进出出口仍处处于正常常范围，对对外贸易易运行总总体良好好。同时时，我国国对外贸贸易面临临的国内内外环境境趋紧，不不确定因因素还在在进一步步增加，需需要引起起高度重重视，采采取有效效措施积积极应对对。 世世界经济济和贸易易增长放放缓是首首要因素素 “世界经经济和贸贸易形势势的变化化将是今今年我国国出口形形势所面面临的最最大的不不确定性性。”商务部部综合司司副司长长刘海泉泉在媒体体发布会会上说。根根据中中国对外外贸易形形势报告告，美美国次贷贷危机还还在进一一步加深深和蔓延延，已经经开始向向消费、投投资等实实体经济济纵深发发展。“如果美美国经济济增长进进一步放放缓，中中国对
15、美美国出口口增长下下滑的态态势还将将持续。”年，欧盟、美国、日本为我国前三大贸易伙伴。据刘海泉介绍，目前美国占我国直接出口额的，算上转口贸易在内，我国对美国出口仍要占到我国出口额的五分之一以上。从世界贸易结构看，如果美国经济陷入衰退，那么欧盟、日本的经济要受到不同程度的影响。国际货币基金组织（）近日将年全球经济增长预测从调降至，为年以来最低增速。其中预计美国经济增长今年将回落至，欧元区和日本回落到。我国成为国际原材料价格上涨的主要承担者 中国对外贸易形势报告说，国际市场初级产品价格持续上涨，将在一定程度上增加我进口成本，构成通胀压力。同时，也将使出口企业的经营压力继续增加。通常情况下，受国际市
16、场需求低迷、竞争激烈制约，工业制成品价格涨幅远远落后于初级产品，靠提价转移原材料成本上升会越来越困难。“作为制造业大国和贸易大国，中国成为原材料价格上涨的主要承担者，出口企业利润空间将受到挤压，盈利水平将下降，经营压力增加。”报告说。商务部提供的数据显示，一季度，我国原油、成品油、铁矿石、大豆、食用植物油的进口价格分别增长了、和。商务部国际贸易经济合作研究院副院长李雨时说，我国劳动密集型行业、小企业的利润不断下滑，特别是珠三角、长三角地区劳动密集型企业受到的压力非常大。他认为，劳动密集型产业应当通过技术改造、产品升级换代来提高产品的附加值。国内人民币升值加快等影响更加明显 目前国内影响出口的主
17、要因素有，人民币升值加快、原材料涨价、劳动力和环保成本上升、利率提高以及去年外贸政策调整等因素产生叠加。报告称，从近期来看，企业结构调整和消化成本上升需要一个过程，短期内可能影响企业利润。去年下半年以来，人民币名义汇率升值步伐加快，今年季度人民币对美元升值超过。同时，今年一季度原材料、燃料、动力购进价格上涨，比去年同期加快个百分点。国家加强宏观调控和实行从紧的货币政策，越来越多的进出口企业感受到流动资金紧张和资金成本压力增加。许多企业反映，消化成本上升的空间相当有限，在国际市场低迷的条件下通过提价转移成本越来越困难，出口利润率下降甚至亏损。许多出口企业出现了有单不敢接或长单改短单的情况，中小企
18、业和劳动密集型行业尤为明显。报告指出，由于纺织轻工等劳动密集型行业利润率较低，消化成本上升的空间非常有限，调低轻纺产品的出口退税率，可能会在一定程度上影响到这些行业的出口竞争优势，需要引起高度重视1.1.1中小小企业出出口占全全部工业业企业出出口现状状19988年全部部独立核核算国有有工业企企业中，中中型企业业的出口口产品交交货值达达到4554亿元元，小型型企业的的出口产产品交货货值达到到2300亿元。而而当年全全国乡及及乡以上上工业企企业的出出口产品品交货值值中，全全部独立立核算国国有工业业企业的的出口产产品交货货值为220511.6亿亿元。1.1.2中小小企业出出口及增增长现状状20005
19、年在在国家海海关总署署登记注注册、出出口额110020000万美美元之间间、年均均增长率率25以上，满满足条件件的中小小企业共共有7332家，累累计出口口总额224.668亿美美元，较较上年平平均增长长了22207.26，到220077年，这这7322家中小小企业出出口总额额达800.022亿美元元，比220055年增长长了3224.227。1.1.3中小小企业集集聚的现现状我国的改改革开放放加快了了生产要要素的流流动，从从而为中中小企业业集聚创创造了有有利的大大环境。我我国中小小企业集集聚的形形成，根根据产权权划分，可可分成四四种模式式：即以以私有民民营的家家族企业业为主体体的浙江江温州模模
20、式；以以集体乡乡镇企业业为主体体的苏南南模式；以国有有企业为为主体的的东北模模式；以以三资企企业为主主体的珠珠江模式式。以温温州为代代表的浙浙江模式式是中小小企业集集聚的典典范，主主要以劳劳动密集集型为特特征。它它的形成成源于浙浙江本地地靠近沿沿海，信信息流畅畅，各个个区域的的农民大大都是从从做小买买卖起家家，逐渐渐地兴办办小型工工厂，以以邻帮邻邻、亲帮帮亲的方方式，使使小型工工厂在数数量上越越来越多多。产品品的种类类也越来来越全，如如塑料制制品，服服装，低低压电器器等，从从而形成成专业化化的生产产区域，并并逐渐形形成自己己的营销销网络，并并以低成成本的优优势逐渐渐的走向向国际，形形成自发发的
21、全球球化。在在市场竞竞争还不不是太激激烈的时时候，这这些集聚聚区的小小企业凭凭借地理理优势和和成本优优势还可可以获得得一定的的利润，并并逐渐成成长起来来。但是是随着国国际资本本流动性性的提高高，大量量海外资资本将逐逐步涌向向中国以以寻求更更广的利利润增长长空间，使使中国的的微利时时代静静静提前来来临，因因此中国国的中小小企业所所面临的的竞争压压力将越越来越大大。由于于根植于于本地的的生产将将是中国国经济增增长的基基石，数数量众多多的集聚聚区的中中小企业业将是中中国经济济增长强强大的生生力军，因因此，充充分发挥挥集聚效效应，使使本地化化与全球球化恰当当结合将将是提升升我国中中小企业业国际竞竞争力
22、的的关键所所在。规模较大大的连锁锁企业已已经开始始寻求跨跨区域发发展,例例如联华华超市已已在全国国16 个省市市建立119211 家店店铺。许许多企业业已将进进入不同同省份作作为不同同阶段的的目标列列入企业业规划,外资企企业跨区区域扩张张的步伐伐也在加加快,全全国性的的连锁集集团正在在形成。1.1.4中小小企业在在对外贸贸中发展展状况从中小企企业对外外贸易产产品构成成来看，目目前在出出口方面面，纺织织服装产产品、鞋鞋产品、玩玩具箱包包等轻工工产品、日日用塑料料制品和和金属五五金制品品等几乎乎全都由由中小企企业提供供。中小小企业产产品出口口的一个个最大特特点，是是以劳动动密集型型方式生生产的低低
23、附加价价值、低低技术含含量的加加工产品品为主，基基本上是是依靠劳劳动力低低成本比比较优势势获得海海外市场场。 虽虽然在机机械及设设备、电电器及电电子产品品、化工工产品等等技术含含量较高高、附加加价值较较大的领领域，也也已经呈呈现出中中小企业业积极参参与的发发展趋势势，但比比例较低低。 从中小企企业对外外贸易方方式的构构成来看看，随着着国家进进一步放放开进出出口经营营权，以以及自身身外贸经经营规模模的扩大大和竞争争实力的的增强，中中小企业业自营直直接出口口的比重重不断提提高。尤尤其是沿沿海经济济发达地地区，中中小企业业直接组组织出口口已经非非常普遍遍。近年年来鼓励励企业实实施“走出去去”战略，中
24、中小企业业日益关关注国际际市场，开开拓国际际市场的的方式也也日益多多样化。例例如，中中小企业业发达的的广东省省、浙江江省和江江苏省，许许多中小小企业经经过多年年努力，已已积累起起丰富的的对外贸贸易操作作经验，初初步具备备以多种种不同方方式开拓拓国际市市场的能能力，从从而形成成根据错错综复杂杂的国际际经营环环境和自自身的经经营实力力制定战战略，选选择适合合自身的的国际市市场开拓拓方式。 从外贸中中小企业业的经营营类型来来看，目目前更多多的中小小企业是是在生产产制造领领域内涉涉及对外外贸易活活动，只只在外贸贸流通领领域开展展业务的的企业也也占有较较大比重重，而既既进行生生产制造造又从事事贸易流流通
25、的混混合型企企业则不不多。 总体上看看，我国国中小企企业对外外贸易正正处于从从起步阶阶段向全全面快速速发展阶阶段转变变的时期期，进出出口总量量，尤其其是出口口总量已已经具备备一定规规模，并并表现出出强大的的增长潜潜力。中中小企业业进出口口产品的的结构也也在发生生一定程程度的变变动，虽虽然技术术密集的的、较高高附加值值的高端端产品和和终端产产品出口口的比重重在稳步步增加，但但是在一一个相对对较长的的时期内内，仍然然会以具具有比较较优势的的劳动密密集型方方式生产产的较低低附加值值的产品品为主。随随着中小小企业更更好地掌掌握对外外贸易的的规律和和趋势，逐逐步建立立起外贸贸综合经经营基础础，大力力增强
26、对对国际市市场适应应能力和和自主创创新能力力，我国国外贸中中小企业业在国际际市场上上的竞争争力将会会大幅度度提高。1.2中中小企业业的基本本情况改革开放放特别是是党的十十五大以以来，我我国的中中小企业业发展迅迅速，在在国民经经济和社社会发展展中的地地位和作作用日益益增强。 1.中小小企业在在国民经经济中占占有十分分重要的的地位。目目前，全全国工商商注册登登记的中中小企业业占全部部注册企企业总数数的999。中中小企业业工业总总产值、销销售收入入、实现现利税分分别占总总量的660、557和和40；流通通领域中中小企业业占全国国零售网网点的990以以上。中中小企业业大约提提供了775的的城镇就就业机
27、会会。近年年来的出出口总额额中，有有60以上是是中小企企业提供供的。 2.中小小企业已已成为拉拉动经济济的新增增长点，在在90年年代以来来的经济济快速增增长中，工工业新增增产值的的76.7来来自中小小企业。119988年全国国工业企企业中，小小型企业业销售额额增长率率和工商商税收增增长率分分别为110.227和和11.64，均高高于大中中型企业业。同年年，私营营中小企企业户数数同比上上升255.100，注注册资本本同比增增长400.044；总总产值同同比增长长49.22；营业业收入同同比增长长71.29；消费费品零售售额同比比增长664.995。 3.中小小企业是是缓解就就业压力力保持社社会稳
28、定定的基础础力量。中中小企业业创业及及管理成成本低，市市场的应应变能力力强，就就业弹性性高，具具有大企企业无可可比拟的的优势。11978819996年年，从农农村转移移出的22.3亿亿劳动力力绝大多多数在中中小企业业特别是是乡镇中中就业。全全国工业业就业职职工1.5亿中中，有11.1亿亿人分布布在中小小企业，约约占总数数的733。特特别是在在近年来来经济结结构调整整和国有有企业改改组力度度加大，国国有、集集体企业业下岗职职工增加加，新增增就业人人口居高高不下，农农村富余余劳动力力继续向向城市转转移，以以及政府府机关精精减人员员就业压压力很大大的情况况下，中中小企业业尤其是是非公有有制中小小企业
29、吸吸纳就业业再就业业的“蓄水池池”作用更更加明显显。据统统计，119988年国有有企业下下岗职工工6100万人，有有4188万在非非国有企企业中再再就业，占占国企下下岗职工工总数的的68.5。由由于中小小企业是是社会就就业的主主要场所所，是地地方财政政的主要要来源，稳稳定了中中小企业业就是稳稳定了社社会就业业，稳定定了地方方财政基基础，从从而全社社会的稳稳定就有有了物质质保障。 4.科技技型中小小企业蓬蓬勃发展展，是经经济增长长与社会会进步的的不竭动动力。近近年来，科科技型中中小企业业悄然兴兴起并迅迅速发展展，成为为技术进进步中最最活跃的的创新主主体。截截至19998年年底，全全国科技技型中小
30、小企业已已逾7万万户，占占全国中中小企业业总数的的15.22；全年年技工贸贸总收入入超过660000亿元，占占同口径径销售收收入总数数的166.577，119988年与119922年相比比，科技技型中小小企业的的技工贸贸总收入入、利润润总额、上上缴税金金、出口口创汇等等分别增增长了220倍、115倍、223倍和和50倍倍。 5.中小小企业是是市场经经济体制制的微观观基础，是是深化改改革的主主要推动动力量。中中小企业业大多数数从事第第三产业业，贴近近市场，贴贴近用户户，活跃跃在市场场竞争最最为激烈烈的领域域，是市市场经济济的主体体和市场场体制的的微观基基础。1.3中中小企业业的特点点1、出口口商
31、品品品牌竞争争力和国国外知名名品牌差差距甚远远。很多多出口商商品是在在中国加加工组装装以满足足国外订订单，出出口商品品自主品品牌少，使使中国逐逐步变成成了世界界的“制造中中心”。 2、我我国外贸贸企业主主要集中中在劳动动密集型型和技术术构成相相对较低低的传统统优势行行业，如如服装加加工业,其生产产产品仍仍以劳动动密集型型和低附附加值产产品为主主，此类类产品国国际价格格较低，获获利微薄薄。3、缺缺乏自主主驾御市市场的能能力，管管理能力力薄弱，特特别是对对终端用用户市场场管理能能力的缺缺乏。1.4中中小企业业国际营营销的内内部优势势1.中小小企业相相对大型型企业的的比较优优势。尽尽管与大大型企业业
32、相比中中小企业业并不具具有规模模、人才才、治理理和前沿沿技术方方面的竞竞争优势势，但国国际化经经营中，中中小企业业机制灵灵活、组组织结构构简单高高效，这这使得它它的信息息传递比比较及时时、准确确、快捷捷，从而而形成对对市场灵灵敏的反反应能力力。而对对大型企企业来说说，大部部分层次次和级别别繁多，造造成信息息传递速速度减慢慢甚至失失真。非非凡是我我国原有有许多国国有大型型企业带带有计划划经济的的痕迹，产产权不明明晰、治治理不科科学，经经济效益益普遍不不好。2.我国国丰富的的劳动力力资源。中中小企业业主要集集中在劳劳动密集集型的传传统行业业中，我我国丰富富的劳动动力资源源也是企企业经营营优势中中的
33、很重重要的方方面。以以纺织行行业为例例，我国国纺织行行业的劳劳动力成成本和其其他国家家相比，中中国的劳劳动力成成本仅占占美国的的4.88%，法法国的44.4%，意大大利的44%。土土耳其、墨墨西哥等等国的劳劳动力成成本也高高出中国国许多。较较低的劳劳动力成成本决定定了我们们的出口口产品的的生产成成本和其其他国家家相比处处于较低低的水平平。3.健全全的专业业市场的的促进作作用。以以浙江为为例，据据统计，浙浙江省目目前拥有有各类专专业市场场43447个，年年成交额额36006亿元元人民币币，其中中超亿元元的专业业化集群群有4000多个个。专业业市场汇汇集了商商品供求求的大量量信息，在在信息的的积聚
34、和和交流方方面具有有较大的的优势，使使中小企企业能在在较短时时间里了了解到商商品行情情的变化化，降低低了搜索索市场信信息的成成本。同同时，专专业市场场形成了了一个可可供共享享的销售售网络，中中小企业业依托市市场分享享中间品品和最终终消费品品在营销销方面的的外部规规模经济济，并依依靠专业业市场的的知名度度和整体体营销宣宣传战略略来开拓拓市场1.5制制约中小小企业发发展国际际贸易的的障碍1.政策策歧视问问题，我我国各级级政府一一直强调调发展大大企业，对对大企业业在税收收、资金金筹集、土土地使用用等方面面都有诸诸多优惠惠。在“抓大放放小”的过程程中，各各地区，各各部门仅仅仅对组组建大型型企业，大大型
35、集团团有兴趣趣，所有有的资源源，不论论是政策策、法规规还是服服务体系系等都向向大型企企业和企企业集团团倾斜，使使得中小小企业与与大企业业之间的的竞争处处于不公公平的状状态；2.资金金短缺，融融资困难难，中小小企业在在发展初初期和进进入快速速增长期期后，对对资金的的需要非非常的迫迫切。但但是由于于融资困困难，企企业得不不到它发发展所需需要的大大量资金金；政府府的管理理方式和和制度不不够合理理。3.国际际贸易融融资准入入门槛高高、授权权难 虽然然各商业业及政策策性银行行都在一一定程度度上放宽宽了贸易易融资业业务的准准入门槛槛，但由由于出于于防范风风险的需需要导致致其仍将将中小企企业与大大型企业业区
36、别对对待，造造成了中中小企业业的贸易易融资实实际准入入门槛仍仍然很高高。一方方面符合合银行担担保要求求的大企企业不愿愿意承担担为中小小企业担担保的风风险，另另一方面面中小企企业的实实力较弱弱，抗风风险能力力较差，财财务制度度欠规范范，在这这种担保保不能落落实的情情况下，银银行无法法授予其其融资额额度。银银行出于于风险考考虑，一一般不愿愿对中小小企业提提供综合合授信，而而实行业业务分批批审批。这这样就容容易延误误中小企企业的商商机。4.信用用管理体体系缺乏乏 大多多数出口口企业还还沿用多多年来形形成的传传统交易易方式，对对出口风风险的认认识还停停留在控控制非信信用证业业务的层层次上，忽忽视对进进
37、口方资资信的调调查，加加剧了出出口企业业的收款款风险。很很多国内内企业特特别是中中小企业业没有认认识到海海外欠账账的风险险和成本本，随着着时间的的拖延，这这些拖欠欠款的追追讨将越越来越难难。5.人力力资源问问题突出出、对外外业务不不熟 经营营外贸业业务的中中小企业业往往由由内销企企业转变变而来，因因本身实实力的限限制，很很难吸引引到富有有国际市市场经验验的人才才，另外外中小企企业开展展国际贸贸易的时时间较短短。经验验不足，从从而制约约了中小小企业开开展国际际贸易，导导致人员员综合素素质较低低，缺乏乏熟悉国国际业务务、银行行业务和和外贸业业务的人人才，对对外贸业业务和银银行业务务熟悉的的人才更更
38、是少之之又少。由由于对银银行贸易易融资手手段了解解较少，在在银行产产品不断断更新、新新的贸易易融资品品种层出出不穷的的情况下下，大多多数中小小企业未未能很好好地结合合本企业业实际。选选择适合合本企业业业务特特点的融融资产品品，加上上银行和和企业之之间缺乏乏沟通，企企业对各各类融资资产品无无法灵活活运用。2. 中中小企业业的国际际竞争力力不足分分析唯物主义义世界观观认为，内内因对事事物的发发展起决决定作用用。所以以要分析析中小企企业的国国际竞争争力不足足的原因因首先要要从企业业内部深深入挖掘掘问题，而而后才是是外部因因素。只只有企业业自身发发展壮大大了，才才有可能能参与国国际竞争争，才能能具备较
39、较强的国国际竞争争力2.1中中小企业业内部因因素2.1.1中小小企业的的企业制制度不完完善中小企业业可分为为两种类类型：一一种是土土生土长长的中小小企业，另另一种是是由国有有中小企企业改制制而成的的中小企企业。前者经过过十几年年的发展展，其规规模逐渐渐分化，少少数成长长为大型型企业，而而为数众众多的仍仍然是中中小企业业。在民民营企业业迅猛发发展的背背后，因因为体制制的、传传统的等等各方面面的原因因，民营营企业也也暴露出出自身一一些先天天的不足足，这其其中尤为为突出的的表现就就是企业业家的管管理能力力不强、企企业治理理模式不不完善、企企业内部部管理制制度欠缺缺。国有企业业改制而而来的中中小企业业
40、。这类类企业最最大的特特点是基基本继续续原来国国有企业业的企业业制度：董事长长，经理理，厂长长，宣传传科、组组织科，生生产科，销销售科，消消防科，办办公室，财财务，劳劳资，物物业等等等，企业业能有的的部门几几乎都存存在，真真可谓麻麻雀虽小小五脏俱俱全。改改制中小小企业继继续了国国有企业业的弊病病：组织织机构复复杂，人人员冗余余，分工工合作不不明晰，企企业部门门之间的的协调不不够通畅畅，最后后表现出出来的就就是生产产效率低低下。没没有高效效的生产产力，就就没有国国际市场场的竞争争力。2.1.2中小小企业经经营治理理不科学学多数中小小企业没没有制定定自己的的经营战战略，而而是随波波逐流，盲盲目生产
41、产。如廊廊坊市文文安县加加工厂原原来经营营劳保手手套，后后来劳保保工作服服畅销，转转而生产产工作服服。由于于该县许许多厂家家相继投投产工作作服，导导致利润润急剧下下滑，由由原来的的单件利利润几块块钱下降降到现在在的几毛毛钱，造造成了经经营的巨巨大困难难。中小企业业的治理理更是混混乱，最最大的出出资人往往往是企企业的董董事长兼兼总经理理，企业业的决策策、经理理、人事事任免等等，事无无巨细，事事必躬亲亲。但一个人人的精力力究竟有有限，很很多地方方治理不不到；或或者治理理错误的的经验会会一直延延续。即即使治理理部门齐齐全的改改制中小小企业，治治理也存存在很多多问题，各各部门之之间的权权责界限限不明确
42、确，例如如当涉及及经济利利益时，会会有两个个甚至三三个部门门争相治治理，但但涉及承承担责任任时，两两个部门门之间又又会相互互推脱。所所以中小小企业经经营治理理上的弊弊病是对对企业竞竞争力的的一种削削弱。2.1.3人才才资源储储备差“当今的的社会是是知识经经济的社社会，企企业的竞竞争是人人才的竞竞争，但但是多数数的中小小企业却却不重视视人才的的储备。人人才的储储备不光光是聘用用优秀的的高素质质人才，还还包括吸吸引人才才、留住住人才的的机制。现现在有很很多中小小企业在在意员工工的成本本，录用用薪金低低廉的员员工，不不重视员员工的素素质；对对员工的的培训不不够，员员工的福福利待遇遇不好等等。更有有些
43、家族族式企业业只相信信重用本本家族内内的人，对对外聘人人员排斥斥，或者者限制其其工作能能力的发发挥，这这样会导导致企业业无法吸吸引高素素质人才才，即使使有人才才也无法法留住人人才。如如此的后后果就是是企业没没有人才才，没有有人才就就没有技技术的创创新，就就没有生生产力的的提高，不不利于企企业的长长期发展展，与重重视人才才的国外外企业相相比显然然处于劣劣势。2.2中中小企业业外部因因素2.2.1中小小企业之之间缺乏乏协调机机制我国的中中小企业业众多，从从事出口口的中小小企业也也很多。纺纺织行业业的中小小企业更更是出口口的大户户。为什什么美国国、欧盟盟多次对对我国的的纺织品品设限呢呢？因为为他们怀
44、怀疑我们们在倾销销商品，我我们的商商品冲击击了他们们国内的的相关行行业。造造成这种种后果的的一个原原因是我我国的劳劳动力价价格低廉廉，产品品成本低低；再一一个重要要的原因因就是出出口的企企业之间间竞相压压价以争争取出口口数量，有有的商品品的利润润才几厘厘钱。企企业不能能保证利利润，发发展就会会受到限限制。虽虽然我们们的某些些产品在在国外所所占的份份额比较较大，但但是竞争争力却很很薄弱。究究其根本本原因是是中小企企业之间间缺乏协协调机制制，而导导致企业业之间的的价格竞竞争，恶恶性竞争争。2.2.2政府府对中小小企业扶扶持力度度不够政府以前前的“抓大放放小”的政策策，在一一定程度度上促进进了中小小
45、企业的的发展，但但对中小小企业的的重视却却不够。中中小企业业不能享享受公平平的国民民待遇，使使他们的的发展受受到了限限制。国国家对中中小企业业进入国国际市场场也没有有专门的的服务机机构，不不能为中中小企业业提供相相应的信信息；没没有关于于国际市市场信息息的专门门网络，不不能为中中小企业业在国际际市场的的风险有有所保障障；对中中小企业业的融资资支持不不够，所所以我们们的中小小企业在在国际竞竞争中就就更显得得势单力力孤。2.2.3中小小企业融融资困难难国际贸易易融资是是以国际际贸易为为基础的的，它不不仅涉及及到国内内、国外外两个贸贸易市场场、涉及及不同的的法律规规则及多多方面复复杂的环环节，而而且
46、融合合了与进进出口环环节紧密密关联的的银行和和商业双双重信用用。相对对于大型型企业而而言，中中小企业业的贸易易融资面面临了更更多的风风险因素素，因而而面对更更多的困困难。担担保条件件难以达达到银行行要求，符符合银行行担保要要求的大大企业不不愿意承承担为中中小企业业担保的的风险； 国际际贸易融融资授信信困难；操作环环节和审审批程序序繁多，繁琐的的经办手手续和较较长的平平均操作作时间，给给企业实实际办理理业务造造成了很很大的不不便；企业对对贸易融融资产品品不熟悉悉 ，这不不仅提高高了企业业的经营营成本，而而且丧失失了业务务先机，造造成企业业业务发发展被动动。目前，我我国中小小企业融融资难主主要体现
47、现在以下下几个方方面：一一是融资资方式比比较单一一，缺乏乏直接的的市场融融资渠道道，据统统计，我我国中小小企业融融资总量量中主要要依靠商商业银行行贷款和和民间借借贷的融融资方式式占到了了50%以上；其次是是借贷期期限较短短且数目目普遍不不大，主主要是用用来解决决临时性性的流动动资金，很很少用于于项目的的开发和和扩大再再生产等等方面；另外现现在整个个社会包包括许多多商业银银行信贷贷观念还还跟不上上形势发发展的需需要，对对中小企企业缺乏乏必要的的了解和和足够的的重视，普普遍认为为将资金金投向中中小企业业风险高高、成本本高、工工作量大大且收效效不大。3.参与与国际竞竞争时中中小企业业应采取取的措施施3.1完完善企业业内部制制度和提提高经营营管理理理念企业的运运行机制制可以分分为两个个层次：企业治治理和企企业管理理。作为为现代企企业制度度中最重重要的企企业治理理，如果果不符合合现代企企业制度度的要求求，则无无法实现现共同治治理为特特征，制制衡与效效率相协协调的治治理模式式。也不不能为实实施现代代企业管管理提供供支持，因因此，要要充分发发挥内部部控制在在现代企企业制度度中的作作用，就就必须不不断地对对内部控控