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1、品牌网站网络营销策划方案品牌网站站网络营营销策划划方案一、 概述做一个真真正的“品牌网网站”。绝大多数数企业网网站只是是信息发发布平台台：对内内有助于于企业管管理，对对外是展展示企业业及其产产品服务务的窗口口；或者者加上电电子商务务功能模模块，以以便更好好的促进进销售。但但是，这这样的网网站是否否切实支支持了品品牌的传传播与深深化呢？现在已已经有一一些做的的比较好好的品牌牌网站，比比如可口口可乐、耐耐克、iivilllagge等，它它们在网网站互动动方面有有所进步步，页面面设计也也更为吸吸引人。但但是，其其实质并并没有很很大变化化，无非非是弱化化企业，以以品牌为为直接载载体的企企业网站站。因为
2、为它们尚尚未完全全的为品品牌服务务，为便便于说明明，以下下我们将将这类传传统网站站统称为为企业网网站，以以区别我我们提出出的“品牌网网站”概念。品牌的传传播应该该面对所所有的关关系利益益人：从从企业内内部的员员工到外外部的消消费者，从从上游的的供应商商到下游游的客户户，从相相关政府府机构（工工商、税税务）到到其他社社会公共共组织都都是品牌牌的关系系利益人人。品牌牌好比生生存于一一个大的的生态圈圈中，我我们应该该利用一一切可用用资源，整整合一切切相关讯讯息，持持续一致致的打造造品牌，建建立品牌牌资产。由此，提提出构建建品牌网网站的设设想。这这一网站站摆脱传传统企业业网站的的模式，创创造一种种品牌
3、运运作的全全新理念念。做好网站站的网络络营销，配配合整体体品牌营营销战略略，实现现深化品品牌传播播这一目目的。网络的发发展为品品牌的整整合传播播开辟了了一条新新途径。网络资源源的最大大优势在在于快速速、便捷捷、低廉廉、高效效，且具具有互动动性。如如今上网网的人越越来越多多，信息息传播面面广，传传播速度度快我们可可以充分分利用这这些特点点，为品品牌服务务。品品牌网站站通过独独特的网网站风格格、主题题突出的的栏目内内容，体体现的品品牌核心心价值。通通过这个个以品牌牌传播为为导向的的网络平平台，营营造出的的氛围，由由来访者者亲身体体验、感感受，获获得对品品牌核心心价值的的感性认认识，进进而接受受、认
4、同同这种价价值观，最最终实现现现实世世界中对对其消费费行为的的影响。品品牌网站站主要具具有以下下作用：1、品牌牌网站可可以提升升、拓展展、纵深深品牌的的形象、价价值及外外延。2、品牌牌网站能能够提供供互动、亲亲切的“客户关关系管理理”，不管管是普通通来访者者、消费费者，还还是品牌牌生产经经营活动动价值链链上的各各个环节节。3、品牌牌网站是是实现线线上推广广营销的的根据地地。一方方面，在在离线领领域可以以配合广广告、公公关、促促销等开开展系列列营销活活动；另另一方面面，网站站本身就就是一个个互动沟沟通平台台，二者者活动的的反馈沟沟通均可可在网站站实现。并并且，这这些活动动都应以以品牌核核心价值值
5、为基准准点，因因此可以以确保活活动的持持久性与与连贯性性。通过有效效的网络络营销活活动，可可以使品品牌网站站实现上上述期望望，能够够较传统统途径和和方法更更为快捷捷的实现现深化品品牌传播播目的。理想的品品牌运作作应整合合所有资资源、讯讯息，以以品牌核核心价值值为基点点展开，同同时又以以品牌核核心价值值的完满满体现为为目标标标准。确确保品牌牌传播的的一致性性、持久久性，实实现品牌牌在消费费群中的的内化，最最终获得得市场份份额、竞竞争力的的提升，以以及品牌牌长远、稳稳定的发发展。二、 品品牌网站站网络营营销整体体策划方方案1、网站站推广计计划a、全面面登录搜搜索引擎擎：统计表明明，网站站60的访问
6、问量来自自各大搜搜索引擎擎，因此此“”品品牌网站站科学登登录各大大搜索引引擎，是是进行网网站推广广的首要要步骤。方法说明效果评估估备注Googgle搜搜索引擎擎网站基于于搜索引引擎优化化（SEEO）、GGooggle关关键字广广告门户网站站搜索引引擎新浪、搜搜狐、网网易等门门户网站站推荐登登录，关关键字广广告等百度竞价价排名参加百度度关键字字竞价排排名，可可在热门门关键字字搜索排排名靠前前中国搜索索引擎联联盟参加中国国搜索引引擎联盟盟关键字字固定排排名网络实名名、通用用网址注册37721行行业实名名和企业业实名，登登录37721搜搜索引擎擎；注册册通用网网址，可可在其各各类合作作网站上上出现b
7、、参加加许可邮邮件营销销： 邮件营销销是快速速、高效效的营销销方式，但但应避免免成为垃垃圾邮件件广告发发送者，参参加可信信任的许许可邮件件营销，向向目标客客户定期期发送邮邮件广告告，是有有效的网网站推广广方式；此外，建建设自己己的邮件件列表，定定期制作作更新“”品牌网站电子杂志，向“”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。方法说明效果评估估备注许可邮件件发送选择可信信任的许许可邮件件营销联联盟机构构，向目目标客户户定期发发送邮件件广告邮件列表表制作网站站电子杂杂志，建建设网站站邮件列列表，定定期发送送c、投放放网络广广告： 网络广告告是投入入较大，效效果也较较
8、为明显显的网站站推广方方式。广广告投放放对象选选择要符符合网站站访问群群特征，并并根据网网站不同同推广阶阶段的需需要进行行调整。网网络广告告主要分分网站广广告和即即时通讯讯广告两两种。方法说明效果评估估备注网站广告告投放制定网站站广告投投放计划划，在各各大门户户网站和和相关主主题网站站进行广广告投放放即时通讯讯广告主要是在在MSNN、QQQ等即时时通讯工工具进行行广告投投放d、网站站互动推推广： 策划开展展网站互互动活动动是有效效的网站站推广手手段，且且能提高高访客忠忠诚度，持持续深入入的传播播网站和和品牌。方法说明效果评估估备注网友上传传原创景景观描绘绘文字、音音乐、音音像、图图片等资资料，
9、并并互相评评分，优优秀有奖奖网友上传传原创笑笑容图片片，并互互相评分分、评论论联合其他他机构，策策划或由由网友自自发开展展各类户户外运动动，由网网站提供供物质支支持和奖奖励引导网友友创作各各种有意意思的玩玩法，与与众不同同，出人人意料。创创意可以以作为广广告系列列题材，为为品牌所所用，并并奖励作作者，对对作者有有较大鼓鼓励，可可以吸引引更多人人前来，刺刺激大家家的积极极性。e、会员员制营销销：会员网站站放置网网站链接接或活动动内容介介绍与链链接，通通过该会会员网站站来到且且注册成成为网站站会员俱俱乐部成成员的，为为该会员员奖励积积分，积积分可兑兑换网站站纪念礼礼品。方法说明效果评估估备注会员制
10、营营销通过会员员网站进进行“”品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品f、信息息发布： 有偿信息息发布是是有效的的网站推推广方式式，主要要分为网网络媒体体信息发发布和专专业信息息发布平平台信息息发布两两种。方法说明效果评估估备注行业新闻闻资讯发发布“”网站站活动及及动态通通过行业业新闻资资讯发布布平台进进行有偿偿发布信息发布布平台发发布参加百度度定向信信息发布布，新浪浪等门户户网站分分类信息息发布g、媒体体合作： 网站要要推广，宣宣传报道道不可少少，“”品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布方法说明效果评估估备注媒体合作作撰写
11、公关关文稿，定定期在网网上网下下媒体发发布h、网站站合作： 同其他网网站进行行各种合合作是效效果明显显的网站站推广方方式，可可以借合合作伙伴伴的力量量，促使使“”品品牌网站站的系列列活动有有效开展展；此外外，广泛泛征求友友情链接接，扩大大网站外外部链接接活力，能能增加网网站的搜搜索引擎擎曝光率率，获得得理想的的排名效效果。方法说明效果评估估备注寻求合作作伙伴就某个活活动或某某个阶段段同其他他相关网网站进行行合作开开展友情链接接广泛征求求链接互互换，扩扩大网站站外部链链接活力力2、品牌牌网络传传播计划划a、 网网站LOOGO、BBANNNER有有奖征集集品品牌网站站新近推推出，为为使网站站形象贴
12、贴近群众众，深入入人心，富富有新意意，现向向社会公公开征集集网站LLOGOO、BAANNEER设计计方案，欢欢迎关心心网站的的广大网网络工作作者、美美术爱好好者踊跃跃参加。征征集细则则如下：征集内容容 a) 征集：网站BBANNNER一一套。 b) 征集：网站LLOGOO设计稿稿。征集要求求 a) BANNNERR设计要要求：最最好加入入网址 主题词词琅琅上上口，体体现网站站品牌特特色。 尺寸：468860 88831 文件大大小：一一般小于于15KK（FLLASHH格式的的可在330K内内） b) 网站LLOGOO设计要要求：要要加入网网址图形设计计方案要要求既具具有品牌牌的特点点，又符符合
13、网站站未来发发展要求求；鲜明明、醒目目，富于于时代感感。 尺寸：193358左左右 文件大大小：一一般小于于12KK投稿方式式所有参选选作品均均采用电电子邮件件方式传传输，投投稿内容容含作品品、文字字说明、作作者详细细联系方方式（身身份证号号）。奖项设置置奖级 装品 一等奖（各各1名） 现金金50000元二等奖（各各2名） 价值值20000元的的纪念礼礼品纪念奖（若若干名） 价值值3000元的纪纪念礼品品b、 网网络护绿绿计划为宣传绿绿化，培培养网友友维护生生态平衡衡的观念念，品牌牌网站将将以省市市一级为为单位，开开展网络络护绿计计划，计计划的主主要思路路如下：可联合地地市学校校、团委委、政府
14、府机构、绿绿化委员员会等单单位，开开展认养养小树活活动，树树苗由“”提供供，并制制作铭牌牌，认养养人定期期给小树树拍照，上上传到网网上进行行评比。由由网站定定期选出出护绿明明星，给给予奖励励。此活活动可长长期开展展，并逐逐步由小小范围开开展扩展展到全国国范围内内，主要要针对对对象是热热爱生态态平衡和和绿化的的网友。c、 成为会员员俱乐部部成员，好好处多多多（会员员有积分分，可兑兑换纪念念品，发发贴有分分加）走进“俱俱乐部”，能够够在这自自然的环环境里自自由的选选择、自自由的翱翱翔、自自由的选选择任何何属于您您自己的的空间！是您走走进俱乐乐部的感感受，在在这里可可以释放放你的情情绪，释释放你的的
15、想象、释释放你的的心灵，释释放你的的激情，释释放你的的活力，释释放你的的能量，释释放你的的回忆，你你可以释释放所有有需要释释放的东东西，自自然的呼呼吸、生生活，自自由的追追求成功功，自信信的实现现自我，共共同享受受成功与与快乐。会会员俱乐乐部将成成为一个个网上与与网下互互动结合合的组织织，只要要成为俱俱乐部成成员，就就可以参参加俱乐乐部和“”网站定期推出的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由“”品牌网站提供的纪念礼品。d、 “的故事事”全国网网络小说说有奖大大赛品品牌网站站组织开开展以“的的故事”为主题题的全国国网络小小说有奖奖大赛
16、，旨旨在推广广网络原原创文学学，为众众多爱好好文学的的朋友提提供一展展才华的的网络络空间，让更更多的网网友汲取取丰富的的文学营营养，友友情相识识，互帮帮互学，共共同提高高。同时时能够促促进“”的品牌传播，在网友中展开“”品牌联想，扩大“”品牌的知名度和影响力。参赛方式式为了突突出“网络文文学”的特点点，所有有稿件均均要在网网站上发发表，登登陆网站站后在线线投稿；不能实实现在线线投稿的的，可通通过网下下寄送软软盘或文文字稿件件，由网网站工作作人员代代为在网网站上发发表。稿件在网网站发表表后，根根据网友友对该文文的访问问次数、跟跟贴评语语作为初初评的依依据；通通过初选选而进入入复赛的的文章，将将由
17、专业业人士进进行最后后的评审审工作；参赛者者优秀文文章将推推荐到有有关报纸纸发表。3、网络络市场调调研计划划网上市场场调研也也是网络络营销的的基本职职能之一一，随着着互联网网应用的的普及发发展，企企业的市市场调研研、用户户需求信信息的收收集亦逐逐步跨进进网络。与与传统市市场调研研方法相相比，利利用互联联网进行行市场调调研有很很多优点点，主要要表现在在缩短调调研周期期、节约约费用、不不受地理理区域限限制等方方面。因因此，网网上调研研成为一一种不可可忽视的的市场调调研方法法。烟草草行业属属于特殊殊产品行行业，网网下的许许多市场场推广和和营销广广告活动动受到社社会的限限制，通通过“”品牌网站的网络营
18、销实施，充分展开网上市场调查，服务于“”的经营战略规划，具有重要的意义。从市场调调研的程程序上来来说，网网上调研研与传统统的市场场调研没没有本质质的区别别，只是是采用的的信息收收集方式式有所不不同。通通过在线线调查表表或者电电子邮件件等方式式来完成成网上市市场调研研，相对对传统市市场调研研，网上上调研具具有高效效率、低低成本的的特点，常常用于产产品调查查、消费费者行为为调查、品品牌形象象调查等等，是获获得第一一手市场场资料有有效的调调查工具具。调研内容容（主题题）a、 网络市场场情况调调查（市市场分析析、从业业情况调调研） b、 主要竞争争个案调调查（竞竞争个案案背景、规规划、管管理模式式、销
19、售售策略、宣宣传策略略、销售售现状）c、 目标客户户调查（客客户分析析、客户户关系整整理）调研形式式：在市场调调研的整整个过程程中，收收集市场场信息资资料工作作量最大大，耗时时最长，因因此，互互联网为为获得第第一手资资料提供供了良好好的途径径，其优优势在收收集市场场资料阶阶段更加加明显。主主要方式式为： （1）在在线调查查表：通过“”品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。（2）电电子邮件件调查：合理
20、设计计“”调查查表单，将将设计好好的调查查表直接接发送到到被调查查者的邮邮箱中，或或者在电电子邮件件正文中中给出一一个网址址链接到到在线调调查表页页面。这这种方式式在一定定程度上上可以对对用户成成分加以以选择，并并节约被被访问者者的上网网时间，若若调查对对象选择择适当，往往往可以以获得相相对较高高的问卷卷加收率率。（3）海海量数据据库搜索索调查：根据调查查内容需需要，如如进行竞竞争个案案背景、规规划、管管理模式式、销售售策略、宣宣传策略略、销售售现状调调查，可可通过互互联网海海量数据据库搜索索调查来来实现。在在调查之之前，根根据“”的战战略发展展规划的的所需，设设计竞争争个案调调查参数数指标，
21、并并逐项展展开海量量数据库库搜索调调查。（4）会会员数据据库分析析调查“”品牌牌网站通通过网站站推广工工作实施施和“”会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料收集整理工作，并根据客户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。4、无处处不在的的“”“”品牌牌网站虽虽然是一一个真正正独立于于“”企业业网站的的品牌网网站，但但其最终终目的仍仍然是服服务于“”的整整体品牌牌战略，两两者是不不能割裂裂而单独独存在的的，因此此在“”品牌网站的建设和网络营销过程中，既要
22、做到保持其相对独立性，又要在适当的位置，适当的时候说明与展示“”与“”之间的关系。要做到自然而然，循序渐进，让网友不知不觉中知道“”，了解“”，接受“”。在“”品品牌网站站中，“”应该该是若隐隐若现，无无处不在在的，主主要体现现在以下下一些方方面：a、 网站上的的“”链接接：LOOGO、文文字、版版权、活活动举办办单位b、 “”是品品牌的直直接受益益人，作作为品牌牌网络传传播计划划的赞助助单位出出现，随随着品牌牌的深化化传播而而拥有良良好的社社会形象象和口碑碑c、 网上市场场调研是是服务于于“”的，调调研将出出现的文文字。“”品牌牌网站的的建设和和网络营营销，是是一个创创举，它它揭开了了传统企
23、企业利用用互联网网进行品品牌传播播的新模模式。深深入品牌牌传播是是企业开开拓新市市场，稳稳定市场场占有率率的强大大动力，这这也是众众多国内内大企业业在企业业营销中中不遗余余力在做做的一件件事情。网网络化的的品牌传传播现在在终于要要浮出水水面了，“”和“”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。电气机械械及器材材行业企企业融资资商业计计划书报告目录录目录第一章 企业融融资项目目概况 第一一节 项项目融资资背景分分析 一一、企业业融资项项目简介介 二、项项目开发发主体介介绍 （一一）企业业简介 （二二）企业业成长历历程 （三三）企业业发展战战略 （四四）股权权结构和和股权变变化 （五五）主要要股东介介
24、绍 （六六）公司司组织架架构 第二节节 项目目融资概概况 一一、项目目所在地地区概况况 二、项项目建设设条件分分析 （一一）自然然条件 （二二）人文文条件 （三三）供电电与通讯讯条件 （四四）供水水与排水水条件 （五五）交通通条件 （六六）土地地条件第二章 企业基基本情况况 第第一节 企业主主要产品品 第第二节 主要产产品特性性 第第三节 项目所所处行业业描述 第四四节 企企业在行行业中的的地位 第五五节 企企业发展展目标第三章 项目产产品和服服务 第一节节 企业业主营产产品 一一、产品品介绍 二、产产品主要要用途和和适用范范围 第二节节 主要要原材料料及其供供应 第三节节 未来来产品和和服务
25、的的规划 第四四节 生生产、技技术和储储运 一一、产品品生产工工艺 二二、产品品储运与与物流第四章 项目产产品的研研究与开开发 第一节节 产品品技术行行业标准准 第第二节 国内外外产品竞竞争情况况 第第三节 企业产产品开发发情况第五章 项目所所处行业业及市场场分析 第一一节 国国内行业业概述 一、行行业主要要分类及及产业链链 二、行行业发展展状况 三、行行业发展展潜力 四、市市场消费费结构分分析 五五、市场场发展趋趋势预测测 第第二节 市场分分析 一一、行业业市场概概况 二二、国外外产品竞竞争情况况 三、行行业盈利利情况分分析 四四、市场场机会分分析第六章 企业融融资项目目SWOOT分析析 第
26、第一节 企业竞竞争优势势与劣势势分析（SSW） 一、企企业竞争争优势分分析（sstreengtth） 二、企企业竞争争劣势分分析（wweakknesss） 第二二节 企企业市场场机会与与威胁分分析（OOT） 一、市市场发展展机会分分析（OOppoortuunitty） 二、影影响项目目实施的的不利因因素（TThreeatss）第七章 项目产产品营销销环境分分析（PPESTT） 第一节节 政治治法律环环境分析析 第第二节 行业经经济环境境分析 第三三节 社社会文化化环境分分析 第四节节 产品品技术环环境分析析第八章 企业营营销战略略与实施施计划 第一一节 企企业市场场与销售售现状 一、产产品在国
27、国内市场场的适应应性分析析 二、企企业主要要销售渠渠道策略略及经销销商 三三、过去去几年销销售额及及主要销销售区域域占比 四、产产品销售售计划 第二二节 产产品销售售策略 一、基基本营销销战略 二、销销售实现现预期 三、销销售渠道道 四、销销售周期期和应收收账款管管理 五五、定价价政策第九章 项目资资金需求求和退出出策略 第一一节 融融资计划划 第第二节 投资回回报 第三节节 退出出安排 一、股股权融资资退出方方案 二二、债权权融资退退出方式式第十章 财务计计划分析析 第第一节 项目主主要经济济指标 第二二节 财财务预测测 一、内内部收益益率分析析 二、投投资回收收期计算算 三、税税金预测测
28、第第三节 不确定定因素分分析 一一、盈亏亏平衡分分析 二二、敏感感性分析析第十一章章 项目目风险控控制（风风险因素素及其对对策） 第一一节企业业融资项项目的主主要风险险因素 一、政政策风险险 二、市市场风险险 三、市市场定位位风险 四、外外部竞争争环境风风险 五五、企业业内部风风险 六六、筹资资风险 第二二节 防防范和降降低风险险的对策策 一、政政策风险险的防范范 二、市市场风险险的防范范 三、市市场定位位风险的的防范 四、市市场竞争争风险的的防范 五、资资金风险险的防范范第十二章章 附件件、附表表 一一、附件件 1、营营业执照照、税务务登记证证复印件件。 22、法人人身份证证复印件件及简历历 3、主主要经营营团队名名单及简简历 44、专利利证书生生产许可可证鉴定定证书等等 5、注注册商标标 6、企企业形象象设计宣宣传资料料（标识识设计、说说明书、出出版物、包包装说明明等） 7、土土地证（场场地租用用证） 8、工工艺流程程图 99.、服服务项目目市场成成长预测测图 二、附附表 11、资产产负债表表 2、损损益表 3、现现金流量量表 44、其他他需要批批露报表表第 14 页 共 14 页