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1、2022最新顶岗实习总结报告顶岗实习总结报告篇1 这个暑假里，我在_保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的学问，并体验了一种新的生活。 第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，那里有一种很活跃的气氛，在那里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么阅历，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一齐。 在保险公司，每一天早上都会有晨会，晨会早上8点准时起先，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样貌，主要还是调动大家的专心性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了熬炼各个业务员，
2、也常常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓惊慌的心情，还会让沉睡中的身体伸展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，原来刚刚到的时候还有些惊慌，但跟着做完晨操后惊慌感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨日各个业务室的业绩，赐予激励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充溢激情。 这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。透过这两次产说会，让我对险种有了新的相识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参与产说会，
3、由主讲师讲解关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值，有何实惠，自己能得到什么利润，以便客户选取适合自己的险种投保。透过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，许多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5，6份吧。 当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不须要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随意邀请一个客户来听便完事了，随意邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，起先时，只有几个业务主管买了票
4、。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就必需能带来客户。果真那天全部买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的'成果。 还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先务必透过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试资料是关于保险的一些基本学问和其他的与保险相关的法律法规，像是民法通则、保险法、消费者权益爱护法等等。为了了解更多的学问，我和这些新进人员一齐进行了学习，在此期间，尤其学到了许多关于保险法的学
5、问，收获颇丰。 “让客户满足”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许很多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，仔细负责，用微笑耐性的看法和专业的服务水平，让客户满足，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创建价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。 还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家沟通，至今令我印象深刻。第一位上台沟通的，声音很洪亮，很有自我表现潜力，一上台就唱起了歌以吸引大家留意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，心情，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充溢活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何
6、人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有朝气活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以许多客户只对她所举荐的险种感爱好，于是她的业务越来越好。只要对自己工作充溢激情，我想任何工作都会变得有好处。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺当。另一位上台的女士，与前一位是非常不同的，她很文雅，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。 她不会充溢激情的与你沟通，但是，她却发展了许多的下线，因为她待人真诚，有耐性，许多人都信任她，都情愿跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，
7、她关切每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热忱和待人的真诚。 每个营销员要做得更多，要努力提升自己，要诚信热忱，要学会自我管理，要真正为客户思索问题每一个非保险人也就应对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点相识，不要厌恶，不要恐惊它只但是是一份契约而已。 坚持是一种美德，而在保险公司，正是有许多人因为坚持不了，所以中途放下了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和宏大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己志向的人，才能接着在自己选取的道路上走得坚决和平稳，努力着，打开自己胜利的大门，坚持着，走出属于
8、自己的明天。 这次社会实习，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折到处存在，这须要我们鼓起志气迈出第一步，吸取教训接着向前冲。我想，这次实习将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅仅学到了有关保险的学问，对工作和社会也有了更加新的相识。 顶岗实习总结报告篇2 一、实习目的 高校生活最终的阶段是实习，很重要，在实习的过程中我学会了许多，体会了老师这一神圣职业的光荣。通过实习，我充溢了自己，学会了如何教学，学习了很多未曾有过的东西。经验了这段的实习生活，让我感受到老师职业的重任，体会到老师工作的辛苦。在实习过程中，我对比自己的学生时代，感受着差别，90后学生的实力 一代比一代
9、强，信息接收面广。这对老师提出了越来越高的学问要求。实习过程中，我们娴熟地驾驭了教学技能，不仅如此，我们还学会了如何处理与学生关系的技巧。 二、实习内容： 1、班主任工作：每日带早晚两次自习，与班级班委一起组织学生进行学习，开班级常务会议一次。 2、专业技能教学：完成教案六篇，上课次数七次(加作文训练课)，批改学生作业，监考两次。 3、教学探讨调查：为更好地了解学生，调动学生学习主动性，组织两次小组谈心会，了解学生的思想动态及学习动态。 三、实习总结： (一)教学专业技能总结： _月_日，指导老师潘老师带着我走进学生的教室，那时心情很困难，我是从这里毕业的，心里在想我走上讲台会是什么样的感觉呢
10、。潘老师将我带到教室，向同学们介绍了我，没想到同学们都蛮不错的，竟然鼓起了热情的掌声。接着，并没有如我所料让我上讲台，而是在简洁的几句介绍后我在后排的空位上听课。9月23日，我已经在这里相识班上的每个学生以及他们学习状况(通过班主任或班委或干脆沟通)。然后，仔细听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习学问;现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。于是在一个星期后的今日，在惊慌的周末备课后，我惊慌地走上了神圣的讲台。今日我给学生带来的是徐志摩先生的名作，第一次上台，与在高校时技能课上的感觉完全不同，高校课堂
11、上面对的是自己的同学，起先时有点惊慌，可是惊慌感也渐渐放开。学生们互动和我的热忱交织在一起，课堂气氛渐好!最终，下课铃响了，我也刚好讲完，谢天谢地!在门口时，潘老师向我走了过来，说了四个字：不辱使命!对了，我向潘老师承诺过肯定把这节课上完。真的不辱使命。 有了好的第一次不肯定有好的其次次，其次次让我跌得一塌糊涂。10月7日，面朝大海春暖花开是我至今无法遗忘的一次。诗文是我的强项，更重要的是海子是我最喜爱的诗人，我信念足够。事后证明，过分的自信会导致无知的错误，教学工作并不是靠着自信就能顺当进行的。草草的打算，盲目的自信，自己的无知，让我在导入时候频频出现意外。作者介绍不连贯，文章未真正地讲透。
12、课后潘老师找我谈了许久，向我提了许多有益的建议。 在后面讲课中我充分打算，仔细地理解课文，假如一个老师连课文都没搞透搞懂，那又有什么资格来给学生讲呢。学问的储备，备课的足够，有节奏的限制课堂气氛是当好一名优秀的语文老师必需的具备的。 (二)班主任工作 在实习之前，指导老师对我说要做好实习班主任留意的几点：亲密与班委协作，主动关注学生学习意向，对学生公正公允。第一天实习晚上是个不寻常的日子。学校要求中学学生晚上7点9点半必需来学校上自习。6点半左右我走进教室，一片吵闹。我很惊异，便质问这就是你们班吗?谁知道竟然没有人听我的话，我站在讲台上，安静地看着下面的一切，学生宁静下来。接着，我把班长和几位
13、班委成员叫了出来。根据指导老师的事前的支配，我布置好班级的日常秩序管理支配。一个好的班集体是可以带好整个班级的。效果在当晚便产生了，班级的自习秩序很快被稳定下来，看着学生们宁静的学习，指导老师拍了拍我的肩膀。10月6日，原本和指导老师谈好开班会的事情在后面实习时间起先，可老师在前一天就要求我把在国庆节前一星期的学习工作做一些总结，说让我单独开一次班会。第一次开班会，心情惊慌，加上我对这个班级的工作不完全了解。于是我先让班委向大家汇报一下班级开支状况。安静下来，我对前段时间的不足提出了指责，特殊对班上几个淘气的学生迟到早退做出了严厉警告。通过一种制度来建立一种秩序是如此的简洁，而班主任的工作远不
14、止如此。交心，这是我在学生时代学到的一种有效处理学生心理问题的手段。针对学生上课不集中、学生成果下降以及一些来自农村的学生跟不上教学进度的个别状况，敏捷处理，敏捷与学生进行面对面的沟通，使得课堂课后气氛大有变更。 (三)教学探讨调查 这项工作是在指导老师带领下进行的，我们对学生初中成果的比较，作出一个综合性对比性表格，在教学过程中因材施教。在课余时间，主动和这些高一学生谈心。在课堂上，调动差生听课主动性，合理有效地把班级教学管理工作推到了一个新的轨道。 实习，让我意识到了自己的不足，充分相识到新教学教化的难度和我们须要做好的工作。当老师难，当一名合格优秀的老师难上加难。蜡炬成灰泪始干，老师的辛
15、苦让学生感谢不尽。正是这些忘我工作的老师们，一批批将来的花朵开放地更加绚丽!长大后我就成了你，我甘愿当盏灯，照亮学生们的将来之路，为将来的花朵们盛开地更加漂亮而辛勤工作! 顶岗实习总结报告篇3 眼看着时间一天一天的过去，自己的工作也随着一点一点的结束，我的实习也渐渐的接近尾声，现在也到了写实习总结的时候，这几个月的实习带给了我一些什么呢?而我又收获了些什么?我做了些什么?这些都引起了我的深思，提笔写下开头的四个大字实习总结，我便陷入了深思。 我在学校所学的专业学问并不是很扎实，尽管自己的成果不算是很好，但是我该有的自知之明也都还是有的，所以我从事了一个并不须要很大的技巧的工作，也彻底的抛弃了自
16、己几年的高校的专业学习，但是对于这个我并不懊悔，我知道自己的选择是特别的重要的，作为毕业生，第一次的工作也很重要，所以我也希望自己可以有一个很好的选择，不管是什么工作都慎重地去选择，去努力的做好自己的工作，专心的工作，刚起先的时候，我感到特别的迷茫，我完全不知道自己希望找到一份什么样的工作，渐渐的我也起先了自己现在的这份实习工作，在一家公司当实习生，之所以是实习生，就是每天跟在公司的正式员工后面打杂，学习更多工作上的技巧，复印资料，整理文档，完成一些表格或是文档的制作，帮助好公司的员工做好他们的工作，间或也会接受领导所支配的临时的工作和任务，这也是我实习的一些简洁的工作，实习的工作是特别的轻松
17、的，终归一个公司也不会让我一个实习生，一个毫无工作阅历的人来做重要的事情，但是我也并没有放弃这样一个珍贵的成长的机会，我知道自己身上存在这许多的短板和缺陷，所以我也在尽自己的力气去完善自己，去学习前辈们身上的工作技巧，提高自己的一些工作上的技能，工作的轻松也并没有让我感到任何的松懈，我始终坚持自己的初心，做好每一件事情，每一件小事也都会被我一一的做到尽善尽美。 实习的结束也让我回忆起了自己这几个月的经验，也让我成长了许多，我也有了更多的阅历，不管是对于工作还是社会，我都积攒了肯定的阅历，也提高了自己的实力，工作上的实力和生活上的实力都足以让我在现在拥有一个美妙的生活，我知道自己现在还远远的不够
18、，但是我也不会就此结束自己的努力，我会接着加油的，我也会努力的去做好自己的工作，尽力的去好好的生活，我始终坚信自己的努力是肯定会有所收获和成就的。 顶岗实习总结报告篇4 不知不觉中，20_年即将成为过去，历史也将翻开新的篇章。20_年8月初我作为实习生来到_工地试验室，在这短暂的四个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热忱帮助下我很快的熟识了公司环境，适应了新的工作岗位。 在工作中，因为是实习生，所以刚来的时候什么都不懂，但我秉着真诚虚心的看法向前辈学习，只要遇到不清晰不明白的地方，我总会先翻翻试验规程、规范，然后结合实际操作仔细实践，让我学到了不少在学校接触不到的学问。 在闲暇之余
19、，我还会跟随现场专监到现场学习现场实际监理学问，这让我的学问不仅仅局限于试验方面。最让我印象深刻的就是章工给我们上课培训，让我们找到校内生活的感觉，我们自然也很珍惜这得之不易的学习机会。我分管的工作主要是混凝土和预应力压浆这两个方面，通过对工作不断地学习，我丰富了自己的专业学问，同时也将理论学问很好地和实践有机结合在一起。 在生活中，我视大家都是挚友，大家因为缘分聚在这里，所以这让我很珍惜这份来之不易的缘分。虽然有时会存在冲突，但在同事的帮助下，再大的冲突都会被情意化解。无论在工作还是在生活方面，我都保持一颗主动向上的心去对待。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜
20、的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择主动上进还是选择散漫停滞都在于自己。 选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发;选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热忱，就会丢失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有打算的人。 总结几个月的顶岗实习工作，虽然取得了肯定的进步，但发觉自己还存在很多不足。 专业技术水平还达不到领导的要求，有待于进一步提高。 学习总结还有偷懒现象，有待于进一步加强。 组织协调还不能得心应手，有待于进一步改进。 在今后的工作中，我将加倍努力学习监理规范和专业技术学问，不断提高自己的业务实力。 仔细总结工作中的各种技术问题及其
21、解决方法，更加主动努力地工作，把自己所担当的工作尽自己的努力做到!在性格方面，我有些急躁，有点冲动，遇到事情就会乱了手脚，不能很好地应对，所以在今后的工作和生活中我要戒骄戒躁，主动地去面对问题解决问题。 在今后的工作中，我将接着遵守公司和市政监理项目部的各项规定，听从项目部的管理，并留意团结同志，相互协作，共同工作。 在领导的正确领导和支持下努力工作，争取把工作质量上升到一个新的层次，同时也祝愿_五桥项目顺当完工，_路桥通迎来更美妙的明天! 顶岗实习总结报告篇5 很快，我的实习生活就结束了，三个月左右的实习期，让我这个高校生学的的东西太多太多了，这些根本就是我们在学校老师交不了我的，在学校始终
22、都是在学关于汽修的理论学问，而在这每天都是在实践，从头到尾的工作，这段时候我过得是特别起先的，首先我能真正的在车辆上动手了，并且还能用自己在高校所学的专业学问让自己的工作更加的轻松。也可以或多或少的帮助到同事们，辅导员真的没有骗我们，实习真的是最简单让自己工作实力得到提升的一个阶段。 一、实习单位介绍 _汽车集团是国内汽车物流业注册资金数额特别巨大的企业，公司主要的工作方向就是汽车零部件的物流、汽车零部件的批发、进出口、国际货运代理、汽车专业修理检测等等。而我所在的公司仅仅是其中的一家分公司，不过规模也是非常的宏大，在职员工一共600多名，我们公司就占了_工业园区的五分之一，集团的操作车间占地
23、面积约3000平米，非常的宽敞，汽车修理设备先进，许多的东西我只是在高校时的书本上见过，学校是不行能有这些好玩意的。_上汽集团凭借着强大的资金力气已经设备的先进，连续五年拿到了汽车零部件销售额的第一名，并且是远超同行，就像去年的数据，其次名的_汽车企业的销售额才是我们集团销售额的一半不到，无疑，我所在的这个实习单位并不赖。 二、实习工作介绍 我在集团的工作岗位就是车间的汽车物流操作员，主要的工作内容就事负责去物流客服部获得订单信息，然后把所须要的汽车零配件用叉车一个个的搬运到车间的仓库等待其他岗位的同事把东西打包发售出去，然后对有问题的叉车进行专业性的修理。我首先一入职就迎来了集团支配的培训，
24、首先进行的就是我的工作内容培训，有关于叉车的运用，由于我早在三四年前就已经拿到驾照了，一个简洁的叉车自然是难不倒我，我当时仅用了半天就熟识了它，可以娴熟的运用了，后面有给我们新来的全部新员工培训了物流操作学问，比较这才是我们企业的重头戏，肯定不能忽视，肯定得好好的了解，不然很难在工作中发挥自己的优势。 三、实习的感悟与收获 这段时间我彻底的刷新了对汽车行业的看法，我实在是没想到我们集团尽然是靠买汽车零配件发家致富的，而且从其成就上来看，这个行业非常的有前景，现在买车的人那么多，但是换新车的人就少了，大多数人遇到车子出毛病了除了修理就是修理，零配件哪来?大多数都是来自我们集团，因为我们的产品值得大家信任，我觉得一个人肯定要在合适的机会拼一把抓住机遇才能获得胜利。