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1、 - 1 -安利产品广告策划一、公司简介安利（中国）日用品有限公司成立于 1992 年，是中美合作的大型生产性企业。其母公司美国安利公司创立于 1959年，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，目前业务遍及 80 多个家和地区。安利（中国）于 1995 年 4 月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场，并于 1998 年 7月获得国家对外贸易经济合作部、国 国家工商行政管理局、国家国内贸易局的正式批准，采用自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营。目前，安利（中国）通过全国主要城顾客提供优质产品和完善服务。资产 6,500 万美元的大型现代化生产基地，年生产值达 4.5 亿美元。安利（中国）
2、是国内日化行业中率先安利（中国）的投资总额为 1 亿美元，在广州经济技术开发区设有占地 5.8 万平方米、耗获得 ISO9002 国际质量认证的企业，被广州市经济技术开发区和广州市对外经济贸易委员会确认为“先进技术企业”。二、 产品分析产品特点：安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐，有赖- 2 -于安利研究开发中心对产品质量的精益求精。安利产品多元化，包括家居护理用品、个人护理用品、美容护肤品、家居耐用品和营养补充食品共 5 个大系列，400 多个品种，全面照顾人们日常生活的各个方面，创造一个清新美好的生活空间。在中国销售的有 50 多种，分别为家居护理用品、个人护理用品、雅姿美容护肤品
3、和纽崔莱营养补充食品。1全方位的品种，从洗发护发到沐浴护肤，从口腔护理到香体止汗，轻柔呵护身体各个部位。用后令人神清气爽，散发健康活力。安利家居护理用品种类齐全，洁力强劲，从厨房到浴室，从地板到门窗，都能彻底清洁，令家务劳动变得简单轻松。 产品大多采用浓缩配方，可稀释使用，或取用少量即可达到理想效果，更加经济实惠，且可大大节省采购时间和存放空间。2. 安利个人护理用品采用大自然植物精华，结合现代高科技制成，具有配方温和、成分天然、气味清香的特点，如雅蜜沐浴润肤产品含天然蜂蜜和纯净甘油，润而不腻；丝婷洗发护发产品含提取自亚马逊热带雨林中的天然滋润成分 香脂，可更好地滋润秀发； 丽齿健含氟牙膏采用
4、LS928 专利配方，温和洁亮牙齿，时刻展现自信灿烂的笑容。- 3 -3 雅姿的生产标准不但符合甚至超越美国食品及药物管理局（FDA）对药物制造的严格标准，所有产品均经严格测试，确保安全性。根据 Euromonitor（全球消费市场调查及研究的权威机构之一）1998 年全球零售营业额的调查，雅姿跃居全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。4. 崔莱是世界维生素与矿物质补充食品权威，亦是世界上少数自行种植植物原料并自设先进生产厂房的营养食品公司，从最初种植一种紫花苜蓿，发展到今天自行种植针叶樱桃、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、芒果等多种植物，萃取纽崔莱独有的植物提取物，生产纽崔莱营养补充食品，为人们提供
5、维生素、矿物质、抗氧化剂、膳食纤维及其他营养素，帮助建立理想健康。(一) 优劣分析1.安利产品种类繁多，均采用世界先进的生产科技，从原料的筛选到配方、混料、包装都一丝不苟，严格管理生产各个环节，确保产品质量卓越。2.安利（中国）日用品有限公司是一家跨国企业，是美国安利公司属下的美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管理委遇会属下的宜通招商有公司合作成立的，拥- 4 -有雄厚的资金，先进的设备，完善的管理，成为内地日化行业中首家获得 ISO9002 国际质量认证的厂家。3.安利产品的质量是绝对保证的，但价位稍高，不是一般家家庭能承担的。(二)投产时间安利（中国）日用品有限公司成立于 1992
6、 年，于 1995年 4 月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场。三、市场分析(一) 同类产品情况创始于 1837 年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2000-2001 财政年度，公司全年销售额为 392.4亿美元。在财富杂志最新评选出的全球 500 家最大工业/服务业企业中，排名第 75 位，全美排名第 23 位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过 10 万，在全球 70 多个国家设有工厂及分公司，所经营的 250 多个品牌的产品畅销 130 多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及
7、个人清洁用品。(一)竞争情况- 5 -宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一，知名度高，在人们的心目中树立起比较稳定的形象。但最近几年出现了越来越多的假冒商品，把宝洁公司建立起的形象破坏了，人们开始怀疑宝洁公司的产品。(二)市场预测中国是世界的人口大国，人口多，消费也多。随着人们生活水平的提高，人们越来直越重视生活的质量，对产品的要求也越来越高，对于品质优异的产品都会给予肯定。四、销售分析 安利（中国）自行生产多种优质、高效的日用消费品，并通过全国主要城市的安利店铺及营销人员为顾客提供优质产品和完善服务。安利（中国）现时在全国 22 个省及 4 个直辖市设立了50 多家店铺（详见经营网点），采
8、用超市式或柜台式的销售方式，直接面向顾客。为方便顾客购物，安利店铺均设于繁华地带，交通便利，购物空间宽敞、明亮；产品均明码标价，增加透明度。安利（中国）亦雇佣营业代表推广产品、服务顾客，向顾客提供全面详尽的商品资讯和亲切周到的售前、售后服务。顾客还可通过营业代表的讲解及示范，详细了解安利产品的- 6 -特点和效能，使安利产品的优良功效得到最佳的发挥。此外，安利亦通过经销商进行产品的批发与零售。五、企业目标安利公司的目标是成为全球一流的日用品生产和服务商。六、广告战略1.在北京，安利（中国）在一线和环线地铁沿线每个站的月台，以“安利，为您生活添色彩”为主题，发布了安利公司形象广告。同时，在横贯北
9、京东西的“复八线” 402 号车的 6 节车箱内专门发布安利广告，形成颇具宣传效果的“安利专列”。 此外，安利（中国）还在哈尔滨、长春、天津、上海、南京、武汉、广州、深圳、海口、成都等全国近 30 个主要城市已经或即将投放公司形象的户外广告，它们与报纸、杂志一起，形成多种媒体广告效应的组合，将安利（中国）的公司形象推向一个令人瞩目的新高度。2.为配合雅姿彩妆的陆续上市，进一步宣传雅姿作为全球五大美容护肤品品牌之一的形象，安利（中国）选择 5本全国发行的顶尖时尚杂志-世界时装之苑、风采、好、时尚、瑞丽服饰美容，于 11 月份刊登接连 3 页的全版彩色广告。这些广告文案清雅脱俗，设计精- 7 -美
10、大气，映衬出雅姿美容护肤品卓尔不凡的品质和档次。七、媒体战略(一)媒体选择1.电视2.报纸3.杂志: 世界时装之苑、风采、好 、时尚、瑞丽服装美容4.户外广告(二)费用预算电视广告：约 1800 万元报纸广告：约 500 万元杂志广告：约 1000 万元户外广告：约 1200 万元广告费用总支出：4500 万元八、广告文稿电视广告1、 广告形象：温馨、充满爱2、广告主旨：鼓励人们购买纽崔莱营养补充食品。纽崔莱营养补充食品品质的保证，定能让消费者更加健康。3、广告定位：高质量- 8 -画面一：一阵开门的钥匙声，走进来一个女孩。画面二：女孩的母亲来到客厅。因为今天是母节，女孩特地为母亲买了一件礼物，她让母亲猜。画面三：母亲猜不出来。女孩从包里拿出一个罐子，原来是安利产品蛋白质粉。女孩向母亲介绍了蛋白质粉的特点，也表达了自己对母亲的关心。画面四：母亲开心地笑了。母女俩抱在一起。画面五：桌子上的罐子充满了整个画面，并有声音说到：纽崔莱营养品，增强你的体力，你最佳的选择。