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1、有 了 家 校 通，沟 通 好 轻 松 ！,深 圳 市 国 信 通 信 技 术 有 限 公 司,家校通项目 - 品牌营销推广策划活动的沟通方案,深圳市东方时空文化发展有限公司 2005 年11月,目 录,（一）东方时空对项目的理解,国信通信的家校通营销战略意图,针对全国市场,发展代理渠道,建立客户体系,推动渠道客户,拉动渠道客户,向有效客户实施服务性营销,丰富家校通内容、提升服务品质,向重点客户实施持续性营销、差异化营销,借“家校通”的成熟市场全面提升公司的其他产品,8拓展市场,6精耕细作,5宣导活动,4会议营销,3公共关系,2运营招商,1开发市场,7服务提升,9全线竞争,市场开发步骤,营销推
2、广递进,（二）东方时空对项目的认识,（1）产品功能模块,家校通系统,功能模块,1家校通产品,（二）东方时空对项目的认识,（2）家校通产品,2家校通市场,（二）东方时空对项目的认识,文化、治安、就业、消费,市场化效果喜人,产品竞争日趋激烈,社会环境影响因素,市场具有开发潜力,产品价格的平民化和增值服务的内容日趋丰富,手机、小灵通固话、家家E电脑宽带的普及,新技术被应用到产品和服务中,应用设备平民化,教育方式的改变教育方法的改变,沟通方式的要求,3家校通客户体系,行政客户（教育主管部门）,渠道客户（经销商、代理商）,（二）东方时空对项目的认识,购买客户（学校）,使用客户（教师、家长、学生）,（1）
3、客户系统,（2）价值关系,行政主管部门、学校,经销商、代理商,教师、家长、学生,渠道客户,有效客户,消费客户,产品、服务、价格、品牌、技术支持等,4家校通推广问题,（二）东方时空对项目的认识,Action1,前期 如何拓展有效客户和渠道客户,中期 如何提高活动影响力，快速扩展消费客户群体,后期 活动过程中，如何开展后续工作，提高用户量.,Action2,Action3,（三）东方时空对项目的建议,有效客户,消费客户,渠道客户,教师、家长、学生,行政主管部门、学校,经销商、代理商,关系营销,会议营销,广告营销,活动营销,服务营销,会议营销,会议营销,服务营销,做品牌,家校通的服务性品牌,服务营销,推广切入点,服务增值服务,技术技术服务,+,+,（四）东方时空对项目的展望,对校方确定的教师子女提供“家校通”免费服务； 免费使用资源网站所能提供的资源； 免费使用宽上教育产品； 免费阅读数字图书；与各大运营商全面合作，推出“家校通电信卡； 与电信全面合作，免费使用电信网站资源； 与电脑生产商合作，为家校通用户提供优惠购机； 与社会组织合作，为家校通用户提供增值服务。,以树立个性化、差性化的服务性品牌全面提供增值服务,增值服务推广包,