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1、,香海置业香海米娅西岸品牌营销沟通提案,房地产营销的时代背景,这个时代的游戏规则：不创新，则死亡创新不仅指功能、环境等硬件的创新更指项目定位及营销观念的创新！,项目策划的理念：,群山丽川坚信100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“动点”,香海米娅西岸 营销及传播的完整性：广告全方位整合行动彻底性：坚持单一个性不动摇,是征服市场的制胜法宝！,一、房地产广告之 我是谁？ Who am I ?, 分析项目态势 ,“非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？” 分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。,1、位置： 项目地处观沙岭东侧，南邻岳麓大道，位于几大经
2、济适用房与民居安置之间。2、项目规划： 占地近35864平方米，建筑面积86320平方米，其中住宅占地面积为66440平方米，商业14880平方米，容积率2.7.中设架空层,建筑风格为时尚现代. 主力户型正在讨论之中. 建筑园林正在讨论之中,营销环境分析：,我是谁？ Who am I ?,3、周边生活配套： 观沙岭，银盆岭成熟社区建设. 道路畅通，交通方便，公交线路多 市政府配套建设等,我是谁？ Who am I ?,4、区位： 如中央小岛,我是谁？ Who am I ?,香海位：围棋位坤位岛式？,SWOT分析：,我是谁？ Who am I ?,有利,不利,产品,市场环境,劣势： 项目规模小，
3、缺乏园林景观过于接近 农民村,优势：地段独特,闹中带静交通便利、周边生活 配套较完善,威胁：同类物业尾盘存量较大 周边环境较杂乱,机会：市政府板块白领对该片区中档住宅的市场需求量较大,我是谁？ Who am I ?,我是谁？ Who am I ?,属性定位分析：,项目周边生活配套完善(学校,医院,商场,银行,便利超市,商务中心)交通便利，地段优势尽显.项目周边物业项目物业定位.,我是谁？ Who am I ?,我是谁？ Who am I ?,小结：,香海米娅西岸如能扬长(个性生活区)避短(楼盘规模小,缺乏区内景观和配套,外部环境杂乱), 将使喜欢成熟生活环境和生活情趣的以河西为工作和生活圈的都
4、市白领追捧。,我是谁？ Who am I ?,我是谁？ Who am I ?,楼盘（产品）定位,个性的/自在的/风格的住宅,竞争事态：,我是谁？ Who am I ?,品牌形象力,产品力,香海米娅西岸,观沙岭项目:西江庭院枫林绿洲八方小区,弱,弱,强,强,二、房地产广告之 对谁说？ Whom to say ?, 界定目标人群 ,在大多数情况下，人们既不想看广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。了解他们，成为广告成功的唯一途径。,甄别目标人群,1、地段属性决定目标人群 地处二桥,观沙岭区，靠近高科园地点,交通方便, 周边生活
5、配套齐全。 香海米娅西岸位于其中,相对安静。,对谁说？ Whom to say ?,2、价位决定目标人群 3、户型和规模决定目标人群,目标人群描述,对谁说？ Whom to say ?,目标人群是河西购房的主流阶层-白领,集中于工作或生活在科技园/麓谷的一次置业人群目标人群年龄约30-45岁时间观念非常强，注重地段喜欢成熟的生活环境,实用主义居上年轻时尚,对生活品味也较为注重,对谁说？ Whom to say ?,目标人群的界定原则,河西中档物业的一次置业白领阶层是基础人群但整合传播上理解，我们必须在庞杂的人群特征中，找到集中的共性特征，这样就提供了划分人群的标准,对谁说？ Whom to say ?,目标人群特征锁定,渴求在河西置业的的“自在一族”,关于生活“自在一族”白领的释义,“自在一族” 白领层,积极进取的社会群体,年轻,时尚,喜欢新鲜事物,文化层次高,有品味,渴望稳定的生活，以结束飘泊,物质文明的追求者,对谁说？ Whom to say ?,