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1、业务人员销 售 提 成 奖 励 办 法第一条业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。第二条考评主体：1. 大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。2. 大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域大区所在地为考评主体，对其进行考评、计算奖金。3. 大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域大区外埠为考评主体，对其进行考评、计算奖金。4. 办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。5. 业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。第三条工资总额：各考评主体业务人员标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员的根本工资总
2、额。根本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。第四条销售业绩：考评期间发出商品减去当期退货的净额与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下：销售业绩发出商品退货0.4回款0.6700,00080,0000.4500,0000.6548,000元第五条销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须到达或超过12。如果销售毛利率到达或超过12，集团按100计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算
3、、销售收入折算公式如下：销售毛利率1到岸价供货价100注：供货价含税后账扣，不含促销打折。销售收入发出商品退货0.4回款0.6考评主体的实际毛利率1830第六条集团促销：不包括在?购销合同?条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价由集团承当，计入供货价。第七条考评基数：集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。第八条考评
4、奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按本?管理制度?第九条奖励相应的业务人员。第九条奖励标准：1. 业务员：对于实际销售收入超过考评基数的业务员，集团将按超基数局部的1.8奖励该业务员；对于未到达考评基数的业务员，集团将不予奖励。2. 办事处主任：对于实际销售收入超过考评基数的办事处，集团将按该办事处超基数局部的1.0奖励该办事处主任；对于未到达考评基数的办事处，集团将不予奖励。同时，对于超过考评基数的办事处，集团按相应的比率提取“办事处主任奖励基金，由各大区每半年一次奖励大区内各办事处主任。3. 大区外埠经理：对于实际
5、销售收入超过考评基数的大区外埠，集团将按该大区外埠经理所辖的区域大区外埠超基数局部的相应比率奖励该大区外埠经理；对于未到达考评基数的大区外埠，集团将不予奖励。4. 大区销售经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区所在地，集团将按该大区销售经理所辖的区域大区所在地超基数局部的相应比率奖励该大区销售经理；对于未到达考评基数的大区所在地，集团将不予奖励。5. 大区经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区，集团将按该大区超基数局部的相应比率奖励该大区经理；对于未到达考评基数的大区，集团将不予奖励。第十条考评进度：集团将根据各大区、办事处的实际情况确定大区、办事处的销售收入完成进度，并依据该进度考评、计
6、算奖金。举例2：某大区全年考评基数5,560,000元。进度系数、基数进度、实际进度、提奖进度计算如下：月份三月四月五月六月七月八月进度系数0.0300.0350.0400.0400.0500.070基数166,800194,600222,400222,400278,000389,200实际450,000200,0002,000,000200,000180,000210,000超基数283,2005,4001,777,600-22,400-98,000-179,200提奖根底283,2005,4001,777,600-22,400-120,400-299,600月份九月十月十一月十二月一月二月
7、合计进度系数0.1300.0800.0900.1200.2850.0301.000基数722,800444,800500,400667,2001,584,600166,8005,560,000实际1,150,000600,000260,000900,0003,150,0001,700,00011,000,000超基数427,200155,200-240,400232,8001,565,4001,533,2005,440,000提奖根底127,600155,200-240,400-7,6001,557,8001,533,2005,440,000第十一条奖金发放进度：1. 大区经理：每半年发放一次
8、应领奖金的60，年终汇算后，发放应领奖金的40。2. 大区销售经理：每半年发放一次应领奖金的60，年终汇算后，发放应领奖金的40。3. 大区外埠经理：每半年发放一次应领奖金的60，年终汇算后，发放应领奖金的40。4. 办事处主任：每季度发放一次应领奖金的70，年终汇算后，发放应领奖金的30。5. 业务员：每月发放一次应领奖金的80，年终汇算后，发放应领奖金的20。第十二条综合绩效分数：集团对大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员实行综合绩效考评，并量化为综合绩效分数。大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员按本制度计算出的年终奖金局部综合绩效考评前乘以其相应的综合绩效分数，得出各大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员年终实际应领奖金。第十三条集团各利润中心发生亏损的，集团按亏损金额的40扣减亏损利润中心领导的销售奖励。利润中心的损益按年度结算，不结转下年。第十四条本制度由集团财务总监负责解释。第十五条本制度经集团董事长或其授权人签字后，自二一x年一月一日起实施。