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1、曼哈顿广场三期开盘方案建议前言：本方案建议主要针对：一、曼哈顿广场三期住宅开盘销售政策二、曼哈顿广场三期住宅开盘活动政策三、曼哈顿广场三期住宅开盘活动细则四、曼哈顿广场三期住宅开盘广告推广计划第一部分 曼哈顿广场三期住宅开盘销售政策总则：本次开盘活动针对物业为6、7、8号楼住宅部分，购买VIP卡客户在开盘时可以享受相关优惠。1、销售价格（附销售价格表）销售单价以建筑面积计算。2、优惠政策1）、2010年11月14日前缴纳诚意金客户发放内部认购卡，开盘购房可享受4%总房款优惠。2）、2010年11月15日起缴纳诚意金客户发放普通VIP卡，开盘购房可享受2%总房款优惠。 3）、团购（10人以上）优
2、惠1%。4）、老带新（新客户成交，老客户优惠1%）优惠1%。第二部分 曼哈顿广场三期住宅开盘活动政策总则：本次开盘活动针对已购VIP卡客户，未购卡客户无权享受开盘政策1、选房本次开盘采用挤压销售方式，销售价格于开盘当日公布。原则上未购卡客户当天不得参与选房，但根据销售情况可做适当调整。开盘选房采用公平、公正、公开的摇号选房方式，一卡仅能选择一套住房的原则。2、开盘“幸运曼哈顿买房赢大奖有车又有房”活动开盘当天成交客户，可参加“幸运曼哈顿买房赢大奖”活动。奖项设置：按每20名设置一等奖1名，奖品一元钱购房优惠；二等奖2名，奖品价值5万元的轿车一辆；三等奖10名奖品1万元的装修基金。客户砸中后，现
3、场即刻兑现。3、开盘“买房送装修大奖奖不停”活动开盘当天成交客户，可参加“买房送装修大奖奖不停”活动。奖项设置：按每20名设置一等奖2名，奖金3000装修基金；二等奖3名，奖金1000元装修基金；三等奖15名奖500元装修基金。客户砸中后，现场即刻兑现。2、3任选一种方案。第三部分 曼哈顿广场三期住宅开盘活动细则本阶段住宅销售适逢宏观政策不稳定时期，必会造成购卡客户观望或退卡现象，所以住宅开盘时间必须定于攀枝花房地产市场还未出现急剧降温前进行。 1、开盘时间：2011年1月16日（内容认购时间为1月15日）2、开盘地点：售楼部及广场3、活动线索安排：关系户及大客户认购接待客户领导致辞摇号选房文
4、艺节目买房赢大奖文艺节目开盘结束4、到场人员划分1）、已购VIP卡客户购卡客户是这次活动的重点接待对象，此类客户成交将决定本次开盘活动的成功与否。所以在开盘活动前对此类客户的跟踪服务起到决定性作用。从1月10日开始安排专员进行 回访。 回访内容：（1） 告知开盘时间及开盘活动开始时间。（2） 告知客户认购所需物料（30000元、身份证、VIP卡及交款凭证）。（3） 告知客户开盘当日每张VIP卡最多对应两名客户入场选房。（4） 告知客户开盘内部认购活动于1月15日举行2）、 对项目关注但还未购买VIP卡的来访、来电客户 这部分人群将是曼哈顿广场三期的潜在客户群体，对项目有一定的认知与关注，善加引
5、导，这部分人群将成为曼哈顿广场三期住宅潜在客户群及最佳宣传导体。从1月10日开始安排专员进行 回访。 回访内容：（1） 告知开盘时间。（2） 强调未购VIP卡，开盘当日不得参加选房。3）、其他客户及市民 此类人群应善加引导，他们将成为曼哈顿广场三期住宅潜在客户群或最佳宣传导体，且可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序维护。4）、攀枝花市委、市政府及区委区政府主要（相关）领导以及攀枝花市、区各职能部门主要领导5）、攀枝花各大媒体 攀枝花日报、攀枝花晚报、攀钢日报、攀枝花电视台、攀枝花广播电台6）、活动演员 主持、舞狮、威风锣鼓、礼仪小姐、文演人员等7）、工作人员兴华地产鼎合策划众合太平洋
6、8）、公证人员，交通、次序协管人员。5、开盘前期准备工作开盘前期准备工作类别工作内容工作要求完成时间负责人配合人备注工程住宅部分基础工程完成2011年1月1日前兴华地产鼎合策划全面完工政策开盘方案确定开盘执行案1月2日兴华地产鼎合策划销售价格确定均价、空间1月3日兴华地产鼎合策划1月6日提交价格表销售政策确定包括销售合同1月5日兴华地产鼎合策划鼎合策划1月5日提交方案开盘道具摇号箱同时能容纳350个号球1月13日兴华地产鼎合策划6、开盘期准备工作序号阶段工作内容完成时间负责部门负责人准备期摇号等候区帐篷搭建摇号区监视视频安装座位安置6001楼体广告更换（增加竖幅80条） 兴华地产 白春云2围墙
7、广告部分更换 白春云3工商局活动备案综合办公室4市公安局报批5市、区及行政部门领导邀请1.116城管、交警、公安、120、公证处（4人）的联系 7邀请函填写及发送（嘉宾）1.138媒体（电视、报纸）1.139购置嘉宾、媒体礼品 10购置饮料、果盘、请帖、签到薄、签到笔、胸花1.1511等候区布置1.15白春云负责，活动公司协办12工作证制作1.1513礼仪公司联系1.914拟定曼哈顿广场三期住宅认购协议1.8法律顾问1准备期撰写开盘活动方案1.6鼎合策划策划2认购流程1.6策划3幸运砸金蛋活动流程1.10 策划4销控表制作1.10 策划5项目外立面广告设计1.8设计6围墙广告设计1.8设计7舞
8、台背景、拱门、空飘、气柱、导示、横幅设计、奖品展示牌1.10 设计8工作证设计1.10 设计9来访来电客户通知1.8销售10已购卡客户通知1.8销售1准备期舞台搭建1.14兴华地产 鼎合策划白春云 孙峰2文艺节目单确认1.133活动外场布置（等候区、拱门、空飘、桌椅、遮阳伞、礼炮）1.154活动内场布置（选房区、签约区）1.15 1活动期迎接嘉宾1.16兴华地产李总、任总、王总2接待媒体1.16白春云3接待其他宾客1.16王总4开发商致辞，嘉宾宣布攀枝花财富中心盛大开盘1.16李总、5嘉宾晚宴安排、陪同及赠送礼品1.16王总6协调全局1.16何总7签写认购协议1.16综合部8收款及开具凭证1.
9、16财务部9客户礼品发放1.16综合部1活动期引导车辆及看护1.16 综合部、物业公司2活动外场次序维护1.163选房区及签约区服务工作1.16 4引导客户（签到台至休息区）1.165花篮摆放1.16 6电力保障1.16 1活动期摇号1.16公证处公证人员2喊号1.16鼎合策划策划3协助客户选房1.16销售4现场摄像1.16综合部1活动期突发事件处理1.16兴华地产孙总何总7、重点工作要求负责单位工作事项工作要求兴华地产摇号箱可同时容纳350个号球为标准且不可透视奖券500张，20张为一组摇号等候区布置要求以钢架搭建雨棚，设置大功率电扇，要求占用一个车道的市政路，并将市政路搭建与人行道铺平。销
10、控表制作详见销控表项目外立面广告设计公布开盘时间鼎合策划围墙广告设计公布开盘时间舞台背景曼哈顿广场三期住宅隆重开盘拱门3个，热烈庆祝曼哈顿广场三期住宅隆重开盘空飘20个，XX热烈庆祝曼哈顿广场三期住宅隆重开盘8、开盘流程1月13日关系户及大客户认购活动开盘结束后续签订购买合同1月16日开盘买房赢大奖活动1月15日“群星之夜”文艺晚会1月16日开盘认购8.1、关系户认购流程关系户提前认购可提高关系户成交率以保证开盘整体解筹率。道具：户型图1月8日确定关系户并 通知认购限9日1月9日客户接待开盘结束后续签订购买合同签订认购协议参与开盘摇号财务收取认购款(数额视情况定)并开具收款凭证1月23日后退还
11、未购卡诚客户意金收回VIP卡及售卡凭据客户持认购协议参加后续活动8.2、“群星之夜”文艺晚会增大攀枝花财富中心宣传力度，增强客户信心。时间：1月15日晚上20:30至22:30演员阵容：25名在四川省范围内家喻户晓演员活动过程穿插与项目有关互动活动8.3、开盘活动流程1月15日20:00全体彩排 1月16日7:30全体人员到位8:00文艺演出开始8:30嘉宾入座，致辞8:45宣布开盘，摇号进场选房抽奖活动开盘结束8.5、开盘认购流程 本次开盘采用摇号选房方式，摇号每组六个号码，一个号只可选择一套住房，在摇号过程中如有客户不在现场，则该客户轮到最后进场选房。摇号节奏控制（开始时为每6分钟摇出一组
12、，往后据选房时间定）如购卡客户在开盘当天未选中房源，VIP相关优惠政策自然失效。公证人员摇号选房等候区等待摇号 进场选房选房时间6分钟销控台领取销控条签约区签订认购协议交款区缴纳认购款礼品领取处领取礼品抽奖等候区等候参加抽奖活动离场，观看文艺节目8.6、开盘“幸运曼哈顿买房赢大奖有车又有房”活动开盘当天成交客户，可参加“幸运曼哈顿买房赢大奖”活动。奖项设置：按每20名设置一等奖1名，奖品一元钱购房优惠；二等奖2名，奖品价值5万元的轿车一辆；三等奖10名奖品1万元的装修基金。客户砸中后，现场即刻兑现。携认购协议抽奖等候区登记等候累计20名，主持人宣布活动开始公证人员监督拿出抽奖箱按登记顺序上台抽
13、奖财务人员发放奖品一轮抽奖活动结束9、销售人员接待认购客户流程客户入场客户选房超过6分钟，销售人员可告知客户：由于今日时间有限，请客户改日再来选房并劝其离场告知客户选房时间6分钟 协助客户选定房源询问销控师选定房源状况引导客户销控台领取销控表引导客户至签约区填写认购协议客户离场10、销控流程注：客户在签订认购协议过程中，在客户未交款项前禁止工作人员将认购协议交由客户保管。客户选定房源销售人员向销控师咨询房源状况销控师确定房源并开出销控条销控师通知贴号员房源已定，贴号员将房源表房号撕下由工作人员引领客户进入签约区、交款区完成相关手续11、开盘功能区分布见附件12、功能区人员分配及工作安排功能区人
14、员人数工作内容所属部门停车区安保人员2配合引导车辆恒荣置业摇号等候区安保人员6维护次序恒荣置业喊号员1负责广场范围内喊号兴华地产摇号台摇号员2负责摇号公证部门喊号员1负责摇号台区域喊号兴华地产应急员1处理突发事件兴华地产副总安保人员2维护次序恒荣置业入口礼仪2迎接客户礼仪公司安保人员2负责控制客户入场次序（只入不出）恒荣置业选房区销售7接待客户促进销售鼎合策划贴号员1及时准确撕掉已定房源鼎合策划应急员2处理突发事件兴华地产(1)、鼎合策划(1)安保人员2维护次序恒荣置业保洁人员1维护清洁恒荣置业销控台销控师2负责提供准确房源开出销控条鼎合策划引导员2引导客户至签约区签订协议礼仪公司签约区签约人
15、员5签写认购协议兴华地产（3)、鼎合策划(2)收款区收款员4收回VIP卡及售卡凭证及收取认购款项开具收款凭证兴华地产财务部安保人员2维护次序恒荣置业审核区审核员4审核协议及缴款凭证并盖章兴华地产综合部礼品发放员1发放礼品并登记兴华地产出口安保人员2只出不入恒荣置业礼仪4引导客户至砸奖等候区礼仪公司砸奖登记台登记员1按序登记认购客户的姓名财务部砸奖等候区安保人员2维护次序恒荣置业公证台公证人员4监督摆放砸奖道具（金蛋），核实砸奖人身份公证部门舞台礼仪1保管砸奖道具礼仪公司领奖台发奖员2发放奖品，登记并在认购协议上作出已领奖标记兴华地产注：根据上表各公司作出相应人员安排表13、礼仪公司工作内容及要
16、求序号物资数量时间工作要求1节目单5张1.10 1月15日时间两个半小时需2-5人为四川省家喻户晓的演员，1月16日只需开场隆重一点，其它时间零星点缀2舞台1个1.14规格：10*5，包括背景（10*4）、音响（2对）（专人维护）3嘉宾席1排1.14放置15套桌椅（新地毯铺设）4椅子（等候区）500张1.14新地毯铺设5（椅子）砸奖等候区40张1.14新地毯铺设6（椅子）观众席100张1.14新地毯铺设7礼炮18门1.15皇家礼炮专人负责9拱门3个1.12项目现场，专人维护10空飘20个1.12活动现场11礼仪5名1.15165cm 以上12主持人两名1.15攀枝花电视台主持13音 响2对1.
17、15设置与沿人行道一侧，用于喊号14现场协调人员一名1.14监督管理其工作人员14、物料准备物资名称数量用途负责部门到位时间Pos机2台收款兴华地产1月15日点钞机4台收款兴华地产1月15日现金21万奖品兴华地产1月15日摇号箱1个摇号兴华地产1月15日矿泉水1500瓶嘉宾及客户饮用兴华地产1月15日果盘/点心若干（600份）供客户食用兴华地产1月15日胸花20朵嘉宾，兴华地产领导佩戴活动公司1月15日请帖15张邀请嘉宾兴华地产1月15日签到薄1本供嘉宾和媒体签到兴华地产1月15日签到笔2支供签到使用兴华地产1月15日礼花使用活动公司1月14日认购协议500本签约兴华地产1月10日水笔30支签
18、约使用兴华地产1月16日收据20本出具收款凭证兴华地产1月16日红包若干（视到场人数而定）嘉宾、媒体、城管、交警、120、公证等兴华地产1月16日第四部分 曼哈顿广场三期住宅开盘广告推广计划本广告推广计划主要针对攀枝花曼哈顿广场三期住宅开盘使用，对于媒体的选择考虑到节约成本和更好的传播本项目等问题，广告的内容主要围绕项目开盘时间、开盘活动、开盘优惠及项目的主要卖点等展开。1、广告的发布时间和主要内容发布时间：2010年12月-2011年1月16日主要内容： 开盘信息+产品卖点+开盘优惠及活动2、时间节点2011年1月16日 曼哈顿广场三期住宅开盘3、 主广告语中央领域 宜居地标4、 广告媒体选
19、择根据攀枝花市的特殊地理人文环境特点，考虑到成本的节约，我们推荐以下媒体：（1）、电视广告：推荐攀枝花电视台以冠名或移动字幕的形式释放信息。（2）、广播广告：推荐“攀枝花市广播电台”。（3）、户外平面广告：推荐机场、火车站附近广告位。（4）、网络广告：推荐在各QQ群及网站论坛上发贴 。（5）、短信平台：推荐“ 短信”。（6）、直投广告: 推荐制作DM。（7）、流动广告：推荐公交车身广告。（8）、杂志广告：由于攀枝花没有知名杂志，可以在昆明加油周刊上发2-3期开盘广告（根据预算定）。（9）、报纸广告：推荐攀枝花晚报、攀枝花日报、攀钢日报。5、广告媒体执行计划时间：2010年12月-2011年1月
20、16日类别时间内容数量媒体备注户外广告1月6日抢占城市核心 赢取光辉未来曼哈顿广场三期住宅2011年1月16日盛大开盘中央商圈 宜居地标曼哈顿广场三期住宅57-122精品户型压轴登场4户外报纸广告1月6日-1月16日抢占城市核心 赢取光辉未来曼哈顿广场三期住宅2011年1月16日盛大开盘整版攀枝花晚报详看报版计划1月6日-1月16日抢占城市核心 赢取光辉未来曼哈顿广场三期住宅2011年1月16日盛大开盘整版攀枝花日报详看报版计划1月6日-1月16日抢占城市核心 赢取光辉未来曼哈顿广场三期住宅2011年1月16日盛大开盘半版攀钢日报详看报版计划加油周刊1月4日抢占城市核心 赢取光辉未来曼哈顿广场
21、三期住宅2011年1月16日盛大开盘半版加油周刊参考1月11日抢占城市核心 赢取光辉未来曼哈顿广场三期住宅2011年1月16日盛大开盘半版加油周刊参考电视1月6日-1月16日本节目由曼哈顿广场三期住宅统一冠名1冠名参考1月6日-1月16日中央领域，宜居地标。【曼哈顿广场三期住宅】将于2011年1月16日盛大开盘。开盘当日，众多优惠及活动，欢迎莅临品鉴。咨询 ： 33888881移动字幕参考电台1月6日-1月16日中央领域，宜居地标。【曼哈顿广场三期住宅】将于2011年1月16日盛大开盘。开盘当日，众多优惠及活动，欢迎莅临品鉴。咨询 ： 338888815秒交通电台参考 围墙1月6日-1月16日
22、抢占城市核心 赢取光辉未来曼哈顿广场三期住宅2011年1月16日盛大开盘中央商圈 宜居地标曼哈顿广场三期住宅57-122精品户型压轴登场高度改变视野 位置成就辉煌全球华商500强企业的选择，错过再等百年城市中心稀缺高尚社区 改写城市生活新高度绝版地段 稀缺价值 超凡配套经典小户型 璀璨新生活商家云集 荣耀之选超大增值空间 钱潮滚滚而来亲临开盘盛典 见证辉煌时刻稀缺臻品实用户型 开启幸福美好人生8围墙道旗1月6日-1月16日抢占城市核心 赢取光辉未来曼哈顿广场三期住宅2011年1月16日盛大开盘中央商圈 宜居地标曼哈顿广场三期住宅57-122精品户型压轴登场高度改变视野 位置成就辉煌全球华商50
23、0强企业的选择，错过再等百年城市中心稀缺高尚社区 改写城市生活新高度绝版地段 稀缺价值 超凡配套经典小户型 璀璨新生活商家云集 荣耀之选超大增值空间 钱潮滚滚而来亲临开盘盛典 见证辉煌时刻稀缺臻品实用户型 开启幸福美好人生8道旗公交车身1月6日-1月16日抢占城市核心 赢取光辉未来曼哈顿广场三期住宅2011年1月16日盛大开盘公交车身参考DM单1月6日开盘信息+项目卖点 2000 短信1月10日中央领域，宜居地标。【曼哈顿广场三期住宅】将于2011年1月16日盛大开盘。开盘当日，众多优惠及活动，欢迎莅临品鉴。咨询 ： 33888882000 报版推广计划：曼哈顿广场三期住宅开盘报纸推广计划时间
24、内容载体版数12月28号小户型 高配套晚报整版 、日报半版、攀日半版112月29号小户型 高品质晚报整版 、日报半版、攀日半版112月30号小户型 高增值晚报整版、日报半版、攀日半版212月31号小户型 高享受晚报整版、日报半版、攀日半版21月4号开盘信息+项目卖点晚报整版11月5号开盘信息+项目卖点晚报整版11月6号开盘信息+项目卖点晚报整版、日报半版、攀日半版21月7号开盘信息+项目卖点晚报整版、日报半版、攀日半版21月11号开盘信息+项目卖点晚报整版11月12号开盘信息+项目卖点晚报整版11月13号开盘信息+项目卖点晚报整版11月14号开盘信息+项目卖点晚报整版、日报半版、攀日半版21月15号开盘信息+项目卖点晚报整版、日报半版、攀日半版21月16号开盘信息+项目卖点晚报整版、日报半版、攀日半版21月17号开盘信息+项目卖点晚报整版、日报半版、攀日半版2合计23昆明XXXX策划部2010-12-29