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1、跨境电商实用英语第2版,人大版习题答案Unit,5-Chapter,5（修改版）Part Two ：Passage Reading Task 11. Because they believe that products made by firms at home are in higher quality, and that there exists commonalities between domestic firms and themselves.2. Improper packaging. 3. Because Chinese commodities have the characte
2、ristics of high quality, low price and varied categories.Task 2 1. trivial specialize 2. aesthetic3. faith 4. valid highlight 5. duplicate6. compromises appliance 7. abundant highlight 8. concession Task 31. We have abundant production experience to make high-quality products. Excessive drinking is
3、harmful to the health. 2.I hate to bother you with such a trivial matter.I like their corporate culture, and I also specialize in Japanese.3. That armchair is comfortable but not very aesthetic .4. Water is a basic necessity of life . 5. We suggest you make a little concession in commission. 6. He h
4、asnt the funds to carry out his design.Passage Translation 主要国家不同的消费习惯和特点 三、 意大利意大利网购人群年龄多在 18- -4 44 岁之间， 55.4% 为男性， 44.6% 为女性; ; 每天购物最多的时间段为每天的 1 21 点- -3 23 点; ; 购买产品中， 47% 为虚拟产品或服务( ( 付费音像资源、旅游服务等) ) ， 53% 为实物产品; ; 电商平台是最主要的购物渠道。意大利的支付方式也是国际通用的方式，主要为信用卡和 l PayPal 支付，尤其是信用卡普及、运用率很高，主要是 Visa 、万事达等
5、通道。意大利的清关流程，主要是须要缴纳关税、特别物品的特别要求。意大利对有商业价值的样品一般可获免税待遇，但有以下 4 4 个条件：(1) 样品必需是外国公司的 代表携带入境的仅为展出和陈设，并将按期出口； (2) 必需提交由被承认的商会签发的产地证书；(3) 先在入境海关交付适当关税，待复出口时再退税； (4) 填一个表格，一式两份，具体填报每件样品的重量和价值。意大利人说话时手势较多，表情富于改变，易心情激烈，经常会为很小的事情而大声争吵，互不相让。意大利人比 德国 人少了一些刻板，比 英国 人多了一些热忱，但在谈判合同、做出决策时不会感情冲动，一般不愿仓促表态，比较慎重。同时比较重视产品
6、的价格，在价格方面显得寸步不让，喜爱采纳代理的方式。由于历史和传统的缘由，意大利人不太注意外部 世界 ，不主动向外国观念和国际 惯例看 齐。他们信任国内企业，认为国内企业生产的产品一般质量较高，而且国内企业与他们存在共同性。所以，与意大利人做生意要有耐性，要让他们信任你的产品比他们国内生产的产品更为物美价廉。还有一点应留意的是：在意大利从事商务 活动 ，必需充分考虑其政治因素，了解对方的政治背景，以防政局变动而蒙受经济损失。四、英国 英国属于西欧国家，西欧国家的买家普遍特点是特别追求质量和好用主义，讲究效率，关注细微环节，所以对产品的要求很高，并且会很仔细的查看产品的具体描述。要特殊说一下法国
7、和英国的买家。法国买家在对商品的质量要求非常严格的同时，也重视商品的美感，要求包装精致。英国的批发商特别喜爱试订单，总爱在大量订购前尝试性的定一到两个样品，这就要求我们不要小看小额的零售订单，或许它的背后就隐藏着大订单。 英国零售时报日前再报道中表明：依据英国主要的包装供应商 Macfarlane Packaging 最近公布的调查结果显示，在网络购物的过程中，令网购者最为不悦的事是收到的货品包装不当。该调查结果发觉，25%的网购者埋怨，他们收到的盒子和包袱往往太大，远远超过了商品尺寸。由于包装过大，导致小件商品不能像信件一样投到信箱里，因此收件人只能选择快递或者其他的寄送方式，或者亲自去某个
8、地点提货。此外，22%的网购者表示，收到商品时看到外包装裂开或损坏会特别懊丧，因为包装损坏后有可能造成里面的商品被损害，同时丢失包袱的风险也令网购者备感压力。与此同时，有 19%的消费者对外包装爱护效果不佳而感到不满。对于中国制造的物美价廉产品，英国人青睐于广东产品，尤其是家庭生活以及个人产品。家居、家居类产品需求大且购买频次高，是出口英国返单率最高的产品。而镜子、灯具销售金额也很高。电视及周边产品等价值高的产品在英国具有大市场 五、俄罗斯 作为跨境电商新兴市场，俄罗斯跨境电商市场增长快速。据调查数据显示，2014年外国商品在俄线上销售额达到 50 亿美元，相比 2013 年增长 75%，网上
9、购买外国商品的俄罗斯人在 2014 年增至 1500 万人。其中，2014 年俄线上交易订单中的 70%是中国商品，比 2013 年增长了 40%。中国商品正在以物美价廉、种类丰富的独家特色吸引着俄罗斯的网购大军。俄罗斯气候寒冷，以俄罗斯首都莫斯科为例，其年平均气温 4.9 度，最冷月 1月平均-9.3 度，最热月 7 月平均 18.2 度。所以说，俄罗斯的季节温差较大，卖家在发布信息时可以在标题关键词中突出当季热卖。此外，因为俄罗斯冬天寒冷，室外的保暖对于俄罗斯人来说尤其重要。冬天，帽子、围巾、手套是必备品，而俄罗斯女性还特殊喜爱购买皮草外套。跟中国北方一样，俄罗斯的房子也有暖气，所以在俄罗斯的冬天，室外和家里的温差是很大的。于是，俄罗斯人在室外和在家时穿的衣服是两个极端。在冬天，家居服是其中一个热销产品，洗澡后所需的浴袍，以及睡觉时须要穿的薄睡衣，也是冬季俄罗斯家居衣着的畅销选品。运动是俄罗斯人生活的重要组成部分，他们会常常购买特地的运动服、运动鞋及配件。俄罗斯人擅长体操和冰上运动，此外，俄罗斯跟其他国家的人一样也爱好跑步、球类和健身等普遍的运动。因此，登山服、跑鞋、泳装、滑雪装是笼络爱好运动的俄罗斯人的热销单品。除了运动外，俄罗斯人也特别会享受，特殊是年轻一代都有度假的习惯，一般喜爱去海滩。所以针对度假的需求，泳装、沙滩鞋和遮阳帽是俄罗斯人心仪的热销产品。