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1、东方星动漫周边店铺创业计划书 东方星动漫周边店铺创业计划书目 录一、店面介绍4（一）宗旨4（二）店面简介4（三）战略4（四）技术4（五）店面管理5二、行业市场分析5（一）市场介绍5（二）目标市场5（三）顾客购买准则6（四）销售策略6（五）市场渗透7（六）竞争性分析7三、产品介绍及后续制造8（一）产品概念8（二）产品的市场分析8（三）主要产品介绍8四、人员组织结构15（一）组成人员15（二）组织结构15（三）店铺规则17五、营销策略18（一）营销方式18（二）促销计划20（三）营销队伍和管理21（四）价格策略21六、财务21（一）财务预算21（二）产品成本及盈利分析23（三）财务统计23（四）财
2、务报表24七、风险评估24（一）主要风险预测24（二）应对策略24八、投资者退出方式26计划摘要一、宗旨东方星动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在南京浦口地区的空白。提供一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。二、产品服务东方星周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。 创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。三、市场定位我们把
3、主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。四、竞争我们直接与电玩店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握进货方向，保证
4、了产品的市场竞争力。一、店面介绍（一）宗旨满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业园目的。我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。（二）店面简介正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。 动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特
5、色板块让顾客自己发挥创意，画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象，创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣，培养新的动漫迷。（三）战略我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培养同学们对动漫作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。（四）技术在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，而我们的创业团队就读于影视动漫专业，在这方面本身就拥有这方面的专业知
6、识与专业技能，能较好的应用于产品的研发，同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域，我们还可以联络学院的其他专业，无形中也能提升整个学院的实践技能，能再加上两位专业知识精湛的指导老师做强大的后盾。相信我们一定能克服技术上的种种难题。（五）店面管理日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。二、行业市场分析（一）市场介绍动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，到本世
7、纪初，随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及衍生包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们
8、充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。三、产品介绍及后续制造（一）产品概念动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主书籍等文化产品手办 模型饰品抱枕，枕套这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也动漫业等传统行业结合在一起，推动着整个产业的向前发展。衍生产品建立的前提是动画已经被认可，成为深入人心的品牌个性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它灵活的运用各种手法，将各种花型完美的展现在服装上，是绘画艺术和时装艺术的所结合的完美产物。不掉色，不褪色。采用特殊材料绘画，不会随气温和外界因素褪色或发硬产生不良影响。根据不同的面料的性质、渗透在服
9、装的表面。制作灵活多变。由于各款服装花型的延伸，势必做过车缝、过肩，但看着不够鲜活，这种手绘制作可以拼接至无缝隙无痕，完全避免了绣花印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷，打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。与此同时，为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手绘制的乐趣。 图3-12.动漫形象设计为顾客量身制作漫画形象，让顾客拥有自己的漫画卡通形象，就像一些头像、Q版人偶手办一样，现如今，只要开启会看到许多卡通形象和动漫结合的人物造型，受到广大青少年喜爱，越来越多的青少年都对动漫产生了极大
10、的兴趣，许多同学都想拥有属于自己独特的个人漫画形象。到后期的话我们还可以根据顾客的需求设计卡通形象做具体的包装，例如：马克杯、钱包、手机链、挂钟、以及以顾客为主题的动画小短片，让顾客的充分的享受这其中的乐趣。图3-23.玩具模型DIY现如今商品的种类越来越齐全，但与此同时人们也早就看腻了市场上工业产品的千篇一律，或市场产品无法满足自己家的特殊需要，Do it yourself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求，这股DIY风同样也刮到了充满个性的动漫行业。我们提供一些必须的原材料让顾客自己创意创新制作自
11、己喜欢的动漫相关玩具、手办等，并由我们提供不同的模型骨架、草图以及样本，到后期的话我们可以利用我们专业课学习的专业知识与技能，利用一些黏土，经过一系列的塑造上色完成。图3-3设计图与实物图3-4设计模型图3-5纸偶图3-6雏形 半成品图3-7成品4.布偶DIYDIY布偶玩偶,为手工的回归寻找到一条与前人不同的道路,为我们的生活增添多一点鲜艳的色彩,给热爱生活热爱动漫的同学带来更多惊喜和快乐。我们通过一些天马行空的创意，结合我们学院的动漫社与手工艺社，经过一针一线的缝制来完成这么些表情生动丰富的的动漫人物。去触发一种新的生活意识,最终能启发同学们去追求更为多彩的生活方式！ 我们利用一些破布头、小
12、碎布经过一针一线缝制出来表情可爱生动活泼的动漫布偶娃娃，只要顾客拿出喜欢的图案由我们做成布偶或者我们设计些比较符合顾客口味的布偶。十字绣从一开始就被认为是年轻人的“玩意”，目前已经被许多人接受，目标人群较广，使用性物件的推出使其进入家庭成为可能，市场潜力较大。 图3-8 布偶 十字绣5.特色物品的绘画装饰随着商品的批量生产化，很多商品都是千篇一律，毫无特色个性而言，因此许多同学希望把自己的MP3，手机，电脑显示屏等几乎人手一件的物品装饰出拥有自己的个性风格，这项服务就是为此而展开的。我们根据顾客的需要，以手绘、喷绘等方式接受顾客的要求，装饰其指定的物品（mp3、手机外观、电脑显示屏），到后期时
13、还可以顾客提供装饰个性寝室、设计特色动漫漫画墙纸、窗帘、装饰画等特色的装饰品。图3-9手机手绘 电脑手绘图3-10手绘墙四、人员组织结构（一）组成人员东方星的成员主要有六个人组成有吴鑫宇、金旭、熊涛、邵鑫、周以恒、项晓娥。我们这个团体每个人都有自己的特点，都有自己的特长。（二）组织结构在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。团队成员各有不同能力与擅长的项目，因此我们根据成员各自的能力分配负责项目如下：1.技术指导：修瑞云、盛萍修瑞云老师在中国美术学院期间，曾担任其传媒学院的学生会主席，荣获省优秀毕业生，毕业作品获奖并留校
14、。在校期间曾参加过亚洲动画学会，并多次在大小比赛中获奖。现任影视动画专业教师，课程组组长。担任：漫画与插画，动画概论，Photoshop等课程。对学生课余活动，社团活动给予积极大的支持和指导。盛老师2002年6月年毕业于南京南艺术学院，在校期间曾参加校摄影协会，曾多次在省级展览比赛中获奖，毕业创作获奖留校并获优秀毕业生称号。现任影视动画专业教师，职称为讲师。担任课程包括：动画速写、动画色彩、角色与场景设计、数字绘画等。目前在职就读苏州大学MFA（艺术硕士）。对学生课余活动，社团活动给予支持和指导。2.负责人:邵鑫 这位学生的统筹能力较强，能合理的安排好人员的分配与管理，能强化团队的凝聚力，催化
15、整个团队的作战力，他大一暑假的时候带领的一个团队参加金华动漫节的实习，实习过程中克服多种困难，顺利完成任务。而且是善于交际，能让团队更加有默契，纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。负责人会严格按照规章制度来办事情。3.财务：项晓娥该同学性格比较细心、谨慎，较有经济头脑，比较有益于财物方面的管理，而且家里也是开公司的，经常接触到这方面的东西，也积累了很多的经验，因此让其负责这方面的管理。4.规划：金旭因为该同学的创意比较丰富，构思比较新颖，非常适合负责店面板块更新，与商品流行的走势，据此让其负责这个方面，定期进行市场调查，调整商品
16、种类，使本店铺能与动漫潮流相一致。5.货源渠道：吴鑫宇吴同学对边境地区的进货渠道比较了解，还在南京动漫节的时候摆过摊位，对进货的渠道琢磨过很多时间，也亲自的跑周边地区去了解最后进货，而且对新产品敏感度强，时常关注着动漫产品的更新。6.技术：熊涛、金旭该两位学生的绘画艺术功底比较深厚，业余也从事动漫周边产品的创作，而且还成立了该类的社团，他们是小组中负责这块的最佳人选，在技术者方面我们的背后还有老师，这两位老师都会在我们越到困难时站出来帮助我们，所以我们对技术这方面也是比较放心的。7.销售及客服：周以恒该位同学比较耐心，性格都比较温和，而且该同学曾经自己开过店，交流表达能力强，比较适合负责这个板
17、块的管理。而且该同学和邵鑫一样都是创业中心部门里面，能够为东方星提够较好的宣传渠道。负责客服:周以恒负责宣传工作:邵鑫 负责产品包装:周以恒（三）店铺规则（1） 如现象，责任自负，抄写手牌字迹清楚，准确无误。（） 未经同意签字，不得私自挪用公款。（） 收取供应商货物结款须由部门经理同意，签字同意后方可按规定结款，未结款项须由领班签字方可收货（） 关心，热爱本职工作，维护环境卫生、节约用水、电易耗品。（） 严格遵守作息时间、不迟到、不早退。做好交接班和班前准备工作不断提高业务水平和服务质量，不准撤离职守，因特别情况离岗位） 热情为顾客提供便利服务，尽量达到宾客的一切需求。（） 不收取顾客赠送的礼
18、品和小费、拒绝不了时应及时上交。（） 上岗前不准吸烟、喝酒、不准吃有异味的仪器不准接打私人 ，不准看闲快报刊不准做与工作无关的事。（） 不准聚众说笑、打闹、不讲闲话、不顶撞、挖苦顾客，更不允许和顾客争吵。（1） 对宾客要求退还不符合质量标准的物品，服务员要主动解决表示歉意，不得与宾客争吵，遇到误会或纠纷，应婉言解释，以免引起群众围观，造成不良影响。（1） 结帐准确，速度快、帐目清楚，不得有涂改。（1） 交接班时，结算单与鞋号核实，确保无误后方可交班，收款员主动提醒顾客及时接手牌，准确结算。（1） 票据出现问题及时与有关人员联系，结帐后发现多收顾客款项时要及时退还，赔礼道歉。（） 员工之间应团结
19、友爱，以礼相待，互相合作、互相谅解。（） 员工应无条件服从和安排的工作任务，如有疑问或不满，工作结束后，可用局面或口头形式向反映。第一年的收入 第一年的费用盈利表6-1第二年我们的市场面向整个南京，预计每月营业额在15000元左右，从中抽取40%作为利润，由于现代应随网络的发展，加大网络推广，淘宝作为亚洲最大网络零售商区，所以我们准备在淘宝推广上买断“漫画”两个字，使顾客一进淘宝网打关键词“漫画”二字就可以直接浏览我们的网店，这推广价格在20000元左右。水电费1000元，另外第二年需求量增大，店铺价位与第一年的价格一样，在2000元左右。综合上述各项，这一年的营业额在180000元左右，利润
20、为72000元，前一年负债1600元，这一年盈利70400元。 店铺第二年收支情况第二年收支表第二年的收入第二年的费用盈利表6-2第三年我们的市场面向南京周边地区，现代杂志对年轻人的生活品味有着重大影响，所以我们投放推广的资金也逐渐扩大，将本店铺的特色等在流行杂志的首页，价格大约在12000元左右。由于市场扩大，我们准备在消费集聚点开一家分店，租位价格也在20000元左右。这样加上总店，总对房价支出40000元左右。新店装修预计8000元，两家店的总营业额每月达到22000元左右，则一年总营业额达到264000元，从中抽取45%的利润。存货款也将达到20000元左右。总计利润收入118800元
21、，第三年总支出达到80000元。（二）产品成本及盈利分析初次经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本较高而且盈利较低，不过这也只是前期；经营数月之后转为以自主创新的产品为主，因此成本将会减少许多，从而正式开始盈利，如以易拉罐为原料做的原创手办，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏个人创意及发展潜力的产品。预计经营3个月后进入自己创作的作品销售，一年后成本回收开始盈利。盈利分配：以按劳分配为主，多劳多得。关于订单，若有大量需求的顾客我们将会联系产家，并会在规定的时间完成规定的数量等等。（三）财务为了保持店面账目的清晰明了，资金运转的健康正常，有关资金的出纳都有专人负责，每日结业小计
22、，每周总结并财务公开，月底制作出财务月报，开会总结该月运营情况，对于不足之处商讨出对策，在下个月的运营中就能有效避免上个月出现的类似的问题。本店铺是由六人投资，按个人投入资金制成股份制股东邵鑫金旭吴鑫宇熊涛项晓娥周以恒股份35%25%25%5%5%5%投入资金14350元10250元10250元2050元2050元2050元表6-4七、风险评估（一）主要风险预测 1.选址难，街区还有商圈等影响顾客流量的问题，合适地不一定有店面。有店面的地方不一定合适。2.产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。3.经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。4.由于货物积压所造成的资金周转问题。以及换新
23、货时旧货的处理办法。5.固定客户群的问题，因为主要针对的是专业顾客，流动性顾客不是很多。6.竞争力与竞争对手。（二）应对策略对以上预测到的问题，我们制定了相对应的解决方案1.选址问题由于我们的选址是在大学城里，那里有很好的动漫消费基础，而且学生是动漫产品的主要消费群，大学生相比中小学生具有更大的购买力。2.产品迎合性，种类问题由于创业团队大都是动漫专业的学生，是走在影视动漫的最前端的人，是未来动漫产业的生产者，在影视动漫方面会有更加敏锐的市场观察力与嗅觉。3.经营问题以专业的角度去分析问题，相信不会出现一些外行经营者出现的种种由于不懂行不专业所造成的一系列问题。4.货物囤积问题由于动漫作品蹿红
24、，更新速度快，相应的也会带动周边产品的更新速度，容易造成产品的堆积，对应该类问题，除了传统的打折降价促销外，最重要的是在货物销售的前期我们会举行一系列的动漫主题展，尽可能的减少后期货物的囤积问题。5.客户群动漫周边产品不像传统商品有一定的购买周期，它是随着动漫作品的更新速度而定的，近几年动漫作品层出不穷的同时也给我们带来的无限的商机，加上我们客户群是大学生，绝大多数大学身都是动漫爱好者，或者是动漫迷，购买热情远远大于一般客户群。6竞争力与竞争对手问题。动漫周边产品专卖是一个新兴行业，许多城市甚至是大中城市也很难找到一家。绝大多数都是不太专业的电玩店，那里的动漫产品多以手办模型为主，货品参差不齐，很难与专业的动漫周边产品形成竞争。八、投资者退出方式1.股权转让：如果某些股东在经营一段时间后认为自己确实不适合创业，可以选择相互转让或者部分转让其所拥有的股份，也可以将股份转让给比较了解这方面的专业人士，但前提是必须通过其他股东的过半的同意。 2.意向退出：如有股东违反店铺的相关规定，或有损害店铺利益，按其利害程度进行处罚，若过失过于严重则由其他股东投票决定去留，由此推出本团队的股东，将扣除60%的入股资金。东方星动漫周边铺- 0 -