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1、可口可乐 北职校园公关活动筹划书 班别：10营销与筹划2班 姓名：何荣华 学号: 20210304227 指导老师：王娟目录一、 市场状况与形象分析 二、活动背景三、活动目的、意义和目标四、活动需求五、活动流程和安排六、经费预算七、活动中需注意的细节和要求一、 市场状况与形象分析比拟详尽地介绍公共关系调查分析的结论，主要是通过“三个比拟所得出的“三点结论，即公共关系宣传的信息内容与市场特性、竞争对手和公众需求比拟之后的优势点、问题点与时机点。1、 市场分析swot1可口可乐有一批对它味道忠迷的年轻消费者，在可口可乐与百事可乐塑造的不同品牌文化下倾向于可口可乐的年轻消费者也属于一种稳定消费群体，
2、但问题是这些消费者数量并不是明显压倒百事可乐，虽然可口可乐在这几年的广告宣传中已经走外乡化路线并且把广告的受众集中到年轻的朋友身上那个，选用的主体多是活力健康的年轻人形象，但是百事的年轻明星团队更加庞大，不管是在海外，还是国内，而且坚持走年轻化路线的时间更长，所以在年轻消费者心目中的更时髦的还是偏向百事可乐。在对年轻群体的争夺中处下风，而这个群体又有着巨大的消费号召力和潜影响力，这是一个已经逐渐显露出的问题。 2 可口可乐有淡旺季之分，冬季受到冷落。2、 可口可乐自身分析 优点：可口可乐味道清爽，有些甜，汽足，属于清凉型饮料，适销的空间与时间范围大。汽足喝起来刺激，有时尚、富有活力的形象，属于
3、兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场所。可口可乐作为全球品牌价值排名第一的品牌，它现在仍处开展顶峰，在自身的营销和运营环节也有自己一套适宜的模式，这是一个堪称完美的品牌，但是没有问题本身就是最大的问题，缺点：可口可乐是碳酸饮料，含有咖啡因等成分，且易造成肥胖。味道已于其他碳酸饮料并无太大区别，缺乏独特性。3、 形象分析可口可乐是健康的、运动的、自信的、有魅力的、好交际的，有活力，给人带来舒畅和快乐。主题概念提炼可口可乐冬季销售不旺，在年轻人群体中受欢送程度低于百事，这两个劣势恰好是可口可乐还可以成长的机遇，如果可口可乐在冬季每月时向每十个年轻消费者多卖出一瓶，光2021年中国大概就
4、有3000万大学生，这意味着光淡季多卖300万瓶，一瓶听装可乐2块，边际增加，将使可口可乐的年收入增加1800万元。我们提出的洞见：略微移动销售指针，令可口可乐淡季不淡。?具 体 的 公 关 活 动 计 划?-这次可口可乐校园营销活动的口号：“翱翔吧 可口可乐一、活动设想：准备借亚运会和刘翔近期的关注度，在校园实施一场可口可乐品牌的软性推销活动创新点：不再诉求可口可乐本身产品及品牌的信息，而是重于宣传亚运的盛况及激情，宣传阳光长跑的健康和活力，强调可口可乐与亚运同在，阳光长跑，与你同行，为你添加欢乐与激情。活动核心创意说明：结合炽热开展全国高校阳光长跑的形式，分别在学校各个按指纹点安排工作人员
5、，活动参与的同学可以在任何点抽题答题，但抽题后必须到另一个按指纹点答题，答对即可获得礼品。题目均关于亚运、可口可乐和体育知识。另外组织观看可口可乐免费电影和拍摄同学畅饮可乐的图片。 二、活动背景刘翔情况简介：11月24晚的广州奥体中心，13秒09，这是复出一年之后，刘翔交出分数最高的一份答卷。2021年，刘翔的商业价值由最顶峰时的代言单价1500万元，降至缺乏200万元，跌幅高达87%。作为可口可乐的代言人，随着翔飞人回到自己的高速跑道而来的，还将有他曾经一度低迷的商业价值的上升和可口可乐在中国的又一次绝佳推广时机。尽管并不是2021年广州亚运会的赞助商，但是与可口可乐紧密联系的刘翔却是本届亚
6、运会的超级主角，随着2021年北京奥运会的退赛事件，刘翔的伤势牵动着广阔中国人民的心，人们非常关注刘翔的恢复情况，能否回归赛场、恢复状态、再次为国争光成为热点话题。虽然2021年北京奥运会可口可乐并未能充分利用“刘翔这一品牌效应，但这一次的广州奥运会却不失为重整旗鼓、努力宣传的良机。 亚运会状况：四年一届的亚洲地区规模最大的综合性运动会今秋在广州拉开帷幕，中国健儿勇夺199金再创新高，尽管广州与武汉距离遥远，但是通过新闻媒体的大力宣传，作为在校大学生对这次体育盛事也或多或少了解不少。大学生校园体育锻炼新况：另一方面，由于连续五年我国学生体质健康监测水平下降，中央提出在全国大学校园开展冬季长跑运
7、动。今年教育部在全国高校推行“阳光长跑活动，目前已经有112所高校参加。11月11日，湖北大学全面启动活动。女生一学期要到达48000m有效距离才能及格，男生那么是64000m，计算距离的方式是全国统一的指纹打卡。可口可乐方面： 上个世纪,就有人预言,未来的世纪,将是运动,健康和休闲的世纪.可口可乐一直也是以健康的、运动的、自信的、有魅力的、好交际的，有活力，给人带来舒畅和快乐的形象示人。SWOT分析：环境的内在优势：可口可乐已经具备相当的知名度做根底，加上刘翔的阳光健康的形象也大受青年人喜爱，推广活动无需再在品牌知名度上花大力气。弱点： 2021年刘翔退赛风波让其形象受到一定损害；大学生对亚
8、运会的关注度不够；资金、场地限制。时机：刘翔夺金新闻点和阳光长跑活动的热力开展。威胁： 资金有限，直接影响参与主要执行对象：北海职业学院在校学生三、活动目的、意义和目标 借亚运东风，利用刘翔夺金之机，与正如火如荼进行的阳光长跑结合，开展新一轮可口可乐推广活动；从而提 高可口可乐中低频率饮用者的饮用频率，提高可口可乐的市场占有率和销售量。其次，也可以鼓励更多的同学参与到体育锻炼中来，增强运动意识。四、资源需要人力资源：小组全员 阳光长跑参加者 北海职业学院学其它同学。物力资源：展览板 多媒体教室 调查问卷表 可口可乐的工作人员。五、活动流程安排1、前期宣传：前期会在各栋学生公寓楼门口的海报街以及
9、各个寝室楼栋的公告栏处进行宣传，海报街设立一张醒目展示牌，各个寝室楼栋下张贴同样的海报。海报内容有两项：阳光长跑趣味问答和可口可乐广告电影展。2在学院播送室进行活动宣传播送。提前五天预约好教室，大概容纳人数为3070人，播放电影前在大致宣传完这次活动的目的和概况，并邀请观看者填写一份调查问卷，开始播放影片?，播放完毕后请观看者填写另一份问卷，收集完毕再观看十分钟的可口可乐广告集，这期间活动组织人员统计问卷中的最后一个问题“我心目中的可口可乐就像，选出最有创意的五个答案同活动一一样合影并奖励可口可乐。至此，活动结束。两项活动完毕后，将“我心目中的可口可乐就像创意答案以及答复者的照片一同制作成册。
10、3、征集“喝可乐视频或照片 向全校学生征集关于他们喝可口可乐时的视频资料，经我们工作人员选择后，会给相关人员发放一定的奖品哦！4 阳光长跑趣味问答具体内容为：自愿答复下列问题，拿取奖品。准备开始或者正在进行长跑的同学来到阳光长跑机前，在活动组织人员的短暂解释下自愿参加活动，在“我心目中的可口可乐就像和亚运会相关知识两个问题中二选一答复一个，记住问题然后继续跑步，在下一站测试机前给出答案，选择答复前一个问题的同学如果答案新颖、让人眼前一亮，即可获得可口可乐一罐，选择亚运会知识问答的同学如果答案正确同样获得可口可乐一罐。另外，我们会将这些创意答案当场记录好，并在征求同意后将答案提供者拍照留念。选择
11、周一、周四、和周日一共三天时间，每天分为早、中、晚三个时间段，分派不同的组员在已有的三个长跑记录机前进行活动活动时间方案1、 筹备阶段 12月9日12月10日画海报、打印调查问卷、设计问题卡片、联系场地、准备礼品、准备好记录工具、做好值班表等2、 前期宣传12月11日12月12日在二期公寓前摆放海报和散发宣传单，为活动的举办做好前期宣传。12月11日20:00主持人讲解可口可乐公司形象、本次活动目的，为13日正式活动进行宣传20:30播放亚运经典夺冠视频21:25派发调查问卷21:30主持人讲结束演讲21:30-22:00工作人员整理传单 ，清扫教室卫生3、 实施阶段12月13日12月14日8
12、:008:30前期准备，人员派发，每个指纹点发放两个工作人员，准备好问题卡片和礼物8:3011:00第一个活动时间段14:3017:00第二个活动时间段19:0021:00第三个活动时间段活动过程中，工作人员坚持原那么，打错问题一律不发放奖品，如果答对，发放奖品并做好登记！抽题前登记学生资料作为最后的成六、经费预算 经费预算 文印费：30元 奖品费：200元 宣传资料：20元七、活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可防止的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在筹划中加以说明。 八、活动组织者：肖英 谭品娥
13、 周芸 饶薇薇 李霁宇 来祥亮 董鹏飞 九、活动评估形式1、成果展示：1一本荟萃了各种关于“可口可乐在你心目中像什么有趣答案和答复者信息的小册子；2一些同学们参与的照片3一张反映活动前后超市可乐销售情况比照的统计表等以下是附加文档，不需要的朋友下载后删除，谢谢班主任工作总结专题8篇第一篇:班主任工作总结小学班主任特别是一年级的班主任，是一个复合性角色。当孩子们需要关心保护时，班主任应该是一位慈母，给予他们细心的体贴和温暖；当孩子们有了缺点，班主任又该是一位严师，严肃地指出他的缺乏，并帮助他改正。于是，我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作。说其艰巨，是指学生的成长，开展以至能否成为合格人才
14、，班主任起着关键性的作用，说其辛苦，是指每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、平安以及心理健康等情况。尽管这样，下面我就谈几点做法和体会。一、常规习惯，常抓不懈学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的，它必须贯穿在整个管理过程中。于是我制定出详细的班规，要求学生对照执行，使学生做到有规可循，有章可依。由于低年级学生自觉性和自控力都比拟差，防止不了会出现这样或那样的错误，因此这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。于是，我经常利用班会对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教育，给他们讲明道理及危害性，从而使学生做到自觉遵守纪律。二、
15、细处关爱，亲近学生爱，是教师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生。“感人心者，莫先乎情。工作中，我努力做到于细微处见真情，真诚的关心孩子，热心的帮助孩子。我深信，爱是一种传递，当教师真诚的付出爱时，收获的必定是孩子更多的爱！感受孩子们的心灵之语，便是我最快乐的一件事！三、具体要求，指导到位心理学研究说明，儿童对事物的认知是整体性的，能熟知轮廓，但不注重细节。我认为，首先要蹲下来，以孩子的视角观察事物，用孩子能听懂的话和他们交流。其次，要注重细节教育，把该做的事指导到位，因为他们很想按照老师的要求去做，很想把事情做好。四、示范带头，直观引导大教育家乌申斯基曾有过这样一段话：
16、“教师个人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。低年级的学生对自己的班主任是一个怎样的老师，他们会留心观察班主任的每一个动作、每一个眼神、每一种表情，会细心倾听班主任的每一句话，他们对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质，道德修养，班主任的一言一行，一举一动，无形之中会成为全班几十个孩子的典范。因此，在班级工作中我时刻注意自身形象，事事从我做起，以良好的形象率先垂范，潜移默化的影响着我的学生。凡要求学生做到的，教师首先自己做到，而且做得更好。要求学生讲卫生，不随便乱扔垃圾，自己就做到随手捡拾垃圾。要求学生不迟到，在我的带动下，我们班的大多数学生都能做到讲卫生
17、不迟到，个个讲文明守纪律。五、及时表扬，延迟批评德国美学家黑格尔说：“不应该使孩子们的注意力长久地集中在一些过失上，对此，尽可能委婉地提醒一下就够了。最重要的是要在学生身上激发出对自身力量和自身荣誉的信念。教过低年级的老师都知道：孩子小，事儿多，一上课就“告状。当老师的又不能不公平处理，这样耽误的时间太多，而且学生因为受了批评，注意力长时间集中在自己的过失上，情绪受影响，低落的情绪体验使智力活动水平明显下降，课堂吸收效率变低。针对这一情况，我采取延迟批评，这样既培养学生愉快的情绪体验，又给予其改正和返回的时机，之后老师只要加以指导，就能很好的解决问题.本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之
18、家站内搜索查看正文。第二篇:四年级班主任工作总结学生是涌动着无限活力的生命体，是教育的起点和归宿。面对学生，祖国的未来，我们要做一个真正有意义的班主任，素质教育要求我们要面向全体学生，为学生服好务，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地开展，我们的班级管理究竟该如何阅读学生个体，提升学生学习生活及生命的质量呢?在过去的一学期里，我们班在学校的统一组织、领导和同学们的共同努力下及任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，平安、学习、工作等方面都取得较突出的成绩，现将我所做的一些工作总结如下：一、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智
19、体全面开展的人才做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视每周的班会课，开好班会课；二是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风、学风，为学生提供一个好的大环境，重视的是学生的共性。为配合学校各项工作的落实，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康开展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。学生自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是防止单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。但开班会课不一定都要等到每周二下午第四节，可利
20、用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精悍的班会也能取得良好的效果。不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。而重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。我常利用课余时间和学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。用个人的魅力征服学生，用自己的热情和朝气感染学生。表达在学习、生活的方方面面。做任何事情，一定要从学生的角度去考虑，为学生利益着想，学生才易于接受。在这个时候，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。二、
21、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养团结、严格、活泼、奋进的班集体四年级的学生思想、心理开展、变化很快。因此，对学生的思想工作显得尤其复杂和重要。在这个学期里，我的班级管理工作主要从三方面实施：一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的根底上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让学生自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体；还注意培养学生的自我效劳的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者
22、，而不是包袱。在这点上，特别值得一提的是班干部的选用，这是让学生自治的重要途径。班主任的管理代表的是学校的管理，不管班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性，也难免有不被理解和接受的时候，通过班干部的协调，往往能够取得意想不到的效果。班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们接受班主任的指导，又及时向班主任反响班级情况和同学们的思想动态；他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。选好班干部，不但有利于班级管理，而且有利于全体学生共同开展。培养学生担任班干部，是培养学生能力、提高学生素质的一种很有效的方法，如培养其组织能力、管理能力、社交能力、语言表达能力等，还可以培养其关心集体、
23、关心他人、乐于奉献、积极进取等优良的思想品质。多培养班干部有利于多数学生全面开展.本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第三篇:特教班主任工作总结本学期在校领导的信任和支持下,我继续担任高考班班主任的工作,为了在今后的工作能够取长补短,特总结如下:一抓常规管理标准学生的行为习惯早到校、两操、清扫除、校各项活动的参加都认真组织，严格要求，决不马虎，让学生感到做人就要这样严谨、认真、一丝不苟。至今学生以习惯成自然。例如间操时间一到不用老师强调，都主动自觉去做，赢得任课老师的好评。二实行班级管理我们班级开展的目标都是由师生共同商讨确立的，并且分工负责。这样，使管理者和被管理者
24、做到和谐统一。师生能以诚相待，共同决策，使学生感觉到班级的事也有他们的一局部。通过分级管理，班干部承当了一些日常事务的管理工作，并有权独立处理相关事务。班主任那么鼓励和指导学生自主性的发挥，化解工作中的矛盾。通过自我管理，既加强了班干部队伍的建设，培养了学生组织管理能力，又提高了全体学生的自觉性，自制力。三营造良好的学习环境现在初中学生的学习、生活有绝大局部时间是在学校里度过的。班级即是学生的一个大家庭。营造良好的学习环境，对提高学生的德育素质，起了相当大的作用。首先对学生进行理想教育，学习目的教育，习惯的养成教育，培养其自信心及责任意识，其次，建立一些监督机制，奖惩制度，定期检查，定期反响，
25、赏罚清楚，现在班级风气正，学风浓，凝聚力强。班级真正成为一个和谐向上的集体。四个别教育与表扬相结合班级中思想根底和学习都比拟差的学生。通常表现为精力旺盛而又学不进去，思想活泼而又任性好动，对班集体正常的学习生活秩序有一定影响。在教育转化这局部学生时，我从建立和培养感情入手，亲近他、关心他、了解他，努力发现他身上的闪光点，如在班级活动中，象清扫卫生、主动抬水，拾到东西主动上缴，积极参加校运会入场式等等，都及时表扬，使这些不管在家里，还是在学校，极少获得表扬，久而久之，已经失去了上进心和自我认同感，缺乏自信心的同学，从拾自信，使他们在班主任充分理解和信任的根底上，使性格和人格回到了正确的轨道上来.
26、本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第四篇:优秀班主任工作总结素质教育要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地开展，个性特长得到充分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我国主要的教学形式，班级授课制是学校教育的根本形式。因此，作为班集体灵魂的班主任应该充分认识到自己所承当的历史重任。小学班主任面对6、7岁-11、12岁的儿童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望胜任这项工作并把自己从繁重中尽量解脱出来，那么，如何开展小学班主任工作就至关重要。下面我谈谈自己的体会。一、亲近学生，研究学生；展现自我
27、，树立威望。谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的根底。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；二要研究学生的个性特征包括能力、气质、性格、爱好等，了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你既亲近又崇拜，既认定你是值得信赖的老师，又把
28、你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。二、班干部队伍的组建和培养。一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小班干部决定的。小班干部对班集体有着以点带面和以面带面的作用，我称他们是班主任的左右手。所以唯有慎重地选拔和培养班干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。中选的班干部应具有较强的号召力和自我管理能力。班干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：其一，要大力表扬班干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班干部树立威信；其二，在鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作那
29、么，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面；其三，培养*部团结协作的精神，要能够通过*部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。三、以强化常规训练带动教育教学工作。良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生淘气捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括?小学生守那么?和?小学生日常行为标准?要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常
30、规等等诸多方面。训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行根据具体情况选择，务必使每个学生具有服从集体，服从命令的思想.本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第五篇:大学班主任工作总结见习期刚满的我，回忆这一年的工作，除了代理团委书记一职外，另外很重要的一局部工作就是担任班主任。我当任的是2000级英教及2001级0103、0104班的班主任。以下我分别将两个专业的班级工作进行总结。2000级英教专业两个班情况比拟好。他们已经根本适应大学生活，两个班班委工作认真负责，能起到核心带头作用，与我也保持着密切联系，作好了桥梁工作。因此，两个班取得了不少成绩：2
31、001班在今年被评为优秀班集体。班上有2/3的同学参加了党校学习，并都以优异的成绩结业。其中有一名同学被开展为预备党员。该班学风浓厚，平时坚持早读，在期末考试中无一人重修。在英语剧比赛中，该班也获得了二等奖的好成绩。2002班在去年也被评为了红旗团支部。该班也是积极要求进步。全班33人，有22人向党组织递交了入党申请书，形成一股“一颗红星向着党的良好精神面貌。团支部认真负责，组织开展了以“揭批为中心的团支部会议，使同学们对邪教有了清醒地认识。李国宏同学虽然曾经犯过错误，但在班上同学的帮助下，勇于改正，并且一次意外中舍己救人，为外语学院争了光。该班另一特色就是活泼，能全面开展。在冬季长跑中，报名
32、踊跃，最后有7人参加。在“十大歌星比赛中，有两人获奖。“十大笑星中，该班节目代表外语学院参赛，获得第一名的好成绩。作为班主任能看到这样的班级成绩感到非常欣慰与骄傲。下学期他们将进入大三，班委要改选，我希望能有跟多的同学得到锻炼。我带的另外两个班与他们形成比照，大一的0103、0104总的情况另我担忧。先谈谈缺乏吧，总的有以下几点.本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第六篇:差班班主任工作总结担任八所中学初一年级6班的班主任一年了，在与孩子们接触打交道的这一年中，有苦有泪，有欢笑也有悲哀，更有些许成功也有些许遗憾！现我对这一年的班主任工作作出如下总结：一班风管理俗话说：
33、一个班的班风犹如这个班的班主任的性格特点。我是一个比拟“苛刻的人，对人对事都极度的讲究“完美。在管理班级的时候，我是以“军队化的标准来进行的。一个学生，如果能够约束自己，并能够服从管理、听从指挥，我想，这个学生就到达了自我的升华。一个班级的优秀与否，表现在每位学生品德的优劣上面。我们班一共有87个人，男生59个，女生28个，其中少数民族生共有6人，从下面乡镇上来的学生占了本班人数的78。无论是从下面乡镇上来的学生还是在市内的学生，几乎每个学生的品德思想多多少少都存在着个体的差异性。概括来讲，从下面乡镇上来的学生普遍会在心理及思想上认为自己是从农村来的，无论是学习还是见识方面都不如城市的孩子，难
34、免会产生自卑的心理；城市的孩子那么会认为自己比从农村上来的孩子优秀很多，甚至有瞧不起人的这种不良心态；还有这两类孩子之间会进行物质上的攀比。这些品德思想上的认识多多少少都影响了一个班级的凝聚力，也影响了个人的品德素养！面对这些问题，我主要采用“鼓励限制的方法。鼓励具有自卑心理的学生向精神方面看齐；鼓励具有攀比之心的学生也向精神方面看齐！同时限制家庭条件好的同学要特别注意学校的规章制度，不能带 、带MP3和MP4进入教室的，坚决不能让他们带入！当然，在学生们交往接触的过程中，难免也会发生矛盾，主要表达在吵架和打架这两大方面上。对于如何防止这些冲突，我坚持的原那么是宽以待人。如果学生之间发生冲突了
35、，我会找他们了解情况，无论是谁对是谁错，都要让他们站在对方的角度去进行思考：换成是我，我能不能这样做？让他们学会宽以待人，防止下次再发生矛盾冲突。著名教师魏书生说过一句话：学生能做的事学生自己做！学生的考勤情况，我是这么进行管理的：各个组长负责各组成员的迟到、旷课以及课堂纪律的考勤；纪律委员负责对每个组长的纪律考勤；副班长监督纪律委员的纪律考勤；正班长对副班长的纪律进行考勤。不管是身为普通身份的学生，还是身处“要职的班干部，如果出现乱子，我都会找该负责人进行对话，及时地进行处理。且在适宜的时间，比方说每周周一的班会课上进行点名批评，当然对于做得比拟好的学生，也会进行点名表扬.本文来自公务员之家
36、，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第七篇:幼儿园班主任工作总结本学期我班根据?纲要?精神，以幼儿园工作方案为指导，紧紧围绕学期方案，在班上老师的紧密配合下，有的放矢，循序渐进的开展班级各项工作。现将本学期主要工作总结如下：一、教育工作1、“多元化幼儿艺术教育融化的尝试根据幼儿园及班工作方案，我班进行了“多元化幼儿艺术教育融化的尝试，并制订了?春雨的色彩?、?夏天?的主题网络。在?春雨的色彩?的主题网络中，以文学作品为切入点，以“春为核心，涉及科学、社会、语言、艺术、健康等领域的各项活动。?春雨的色彩?中还生成了小主题?雨?，并根据“雨进行了“雨的形成、“小雨滴旅行记、“小雨点等等的活
37、动。在进行这些活动时，我们注重利用各种资源，合理整合。通过实验、图片、电教设施来启发幼儿了解有关雨的知识；或许是因为幼儿年龄知识水平的因素，或许所选知识涉及过深，在活动进行中，发现效果不理想，没有到达预定目标。因此，在进行第二主题网络?夏天?时，我们总结经验，反思缺乏，及时进行调整。从幼儿生活中选材，以南京教材中?找凉快?为蓝本进行课程整合，而收到了较好的成效。在夏天的主题网络中，从小朋友找凉快动物找凉快到昆虫的夏眠多种多样的乘凉工具我创造的乘凉工具；幼儿参与程度的热情较上一主题高涨。2、环境创设我班幼儿三十九人，性格活泼开朗，但个性鲜明突出。因此，我班在进行环境创设中能依据?纲要?中的精神，
38、结合本班幼儿实际情况，有针对性的创设各区域：1、对个性霸道、任性的幼儿创设了“谦让是美德角色扮演区。2、对爱表现、外露的幼儿设置了小舞台。3、壁画的设计及进度紧扣教育主题，充分利用家长资源和幼儿作品.本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第八篇:初中班主任工作总结一个学期很快结束了，在领导和各位老师的关心和帮助下，顺利走过了一学期。现在就把一学期的工作情况总结一下。一、我所做的主要工作初三是整个初中重要的时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有丝毫的怠慢。学生在心理和生理上都发生了很大的变化，对于这一变化，学生的精神上有更多的压力，而大多数的学生在这个转折时期显得无所适从
39、。怎样让学生尽快适应这一变化，顺利度过转折时期，这是摆在我眼前的首要任务。我当班主任力争做到两点：一是尊重每一个学生，满足学生尊重的需要，成认的需要，情感的需要，努力克服固执己见，偏激的思维方式，尊重学生个性开展，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间；二是善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改正，努力使其到达卓越。对于后进生，不歧视他们，善于发现他们身上的闪光点，鼓励他们一步一步自我完善。我班的王帅同学学习很差，上课不注意听讲，作业经常不交，课上、课下纪律不能保证，是典型的后进生。对于这样的孩子如果只是批评、指责，他的自信心肯定会越来越少
40、，甚至还会自暴自弃。我发现他的足球踢得不错，于是就鼓励他，如果你在学习上能象踢球那么专注，你的学习成绩一定会取得大进步。对于他身上的每一点进步，我都及时发现，并且及时予以鼓励，培养他的自信心。对于后进生，我发动学习好的同学帮助他们，带动他们把学习成绩提高上去，组成一帮一学习互助学习小组。这个班的学生整体给人的感觉就是思维活泼，反响敏捷，但就是组织纪律性差，纪律松散，缺乏自我约束能力。如今的孩子已经今非昔比，他们接触面广，思维活泼，自尊心强，但又有着现代青少年极大的弱点即缺乏勤奋刻苦拼搏的精神，这些都表现在一言一行中。在队列队行训练中表现尤其明显。他们自由散漫，在队列里有说话的、打闹的，无精打采
41、，步伐随便。我向孩子提出要求，从起步到走步，从转体到每一个动作，都给他们提出标准化的要求，亲身示范，身体力行。通过这些训练，使孩子们体会到严格有序管理带来的效果。现在的孩子普遍自私，在小事上斤斤计较，不能宽厚待人。这表现在处理同学关系上，同学之间有了矛盾，出言不逊，动辄大打出手，拳脚相加。针对这一现象，我教育学生怎样正确处理同学关系，并以此开展主题班会，对学生进行教育。在处理闹矛盾的学生时，我让学生多做自我批评，在自己身上找缺乏，以比来培养学生宽厚待人的精神，学会以宽容和大度之心对待周围的人。劳动更培育学生德育思想品质的时机。现在的孩子一提起劳动就有厌烦心理，这些独生子女平时干活的时机很少，养
42、成了懒惰的习惯。首先必须得教会学生怎样干活，从扫地到拖地，从擦玻璃到擦墙围子，我都示范指导并严格检查，及时表扬做得好的同学，批评做的不认真和逃跑的同学，让孩子们知道老师不仅在意他们的学习更注重他们的人品.大学生实习总结专题8篇第一篇:大学生实习总结一、社会实践目的：认识当代社会对大学生的要求、及从中找出自己的缺乏之处、在四年中在这方面加强学习。了解一些社会的其他人如何在努力生活，对自己以后毕业找工作有一定的帮助，了解一些就业岗位需要怎么样的技能，怎样的工作、以及我们应该如何去做。最主要的就是锻炼自己，使自己不会再像以前那么那样懒惰，让自己变得坚强不再懦弱、学会忍受忍受一些不公、学会忍受孤独！二
43、、实践内容：在寒假开始时我一回到家就开始给家里帮助，家里在市场批发蔬菜每天早上6点就要在零下20度的环境下将自己从别的地方运来的蔬菜进行批发、今年已经近20岁了、对家里的帮助也是很少很少，感觉惭愧，只是每天早早的去帮助送菜，这个实践对自己的专业知识倒是没有什么运用的地方，也许是现在用不上，我是很希望将自己所学的运用到工作使自己所学的不至于一无用处!但现在这种时机是少之又少。以前只要是星期天、假期都会给家里帮助这只是对自己的小锻炼、在大学校园中也许是舒服贯了变得无所事事、现在早上早起感觉这么的困难这在以前是怎么也不会出现的事情，这个假期这个毛病也有了少许的改变、呵这就是所谓的成绩、我从小就希望自
44、己长大能去做自己喜欢的生意、通过给家里好几年的批发零售我看到也许做生意会很枯燥、乏味、但是能忍受这种孤独、乏味并在其中创造出成绩的我认为这就是成功的，这便是生活的意义所在。三、实践结果：回嘉峪关在家中的这几日虽不比在学校的安逸但是也让自己成长了少许、通过寒假的帮助的帮助发现自己的人际交往能力还是很弱，这是以后必须解决的问题、使自己变得无所畏惧。在这几日中我也思考过一个问题：现在社会看重的是经验还是所谓的文凭、我个人觉得经验、经历也是较重要。所以在大二我要去找工作锻炼自己，也许每个人的想法都不一样，有人在大学只是努力学习但我明白自己、我绝不是那个能认真潜心学习的家伙，也许自己需要的是社会的磨练.
45、本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第二篇:统计学专业大学生实习总结本人系福州大学统计学专业的一名学生，于年月27日月8日到省统计局科研所实习，在两周的时间里，我所做的每一项工作都是以前从来没有做过的，在领导和同事的耐心帮助下，我学习到了很多实用的、有价值的东西，在积累了一些实际工作经验的同时也更深刻的理解到了统计理论知识体系，为今后的学习奠定了坚实根底。在实习期里，我所做的工作内容比拟具体、感受和体会也比拟多。下面，我仅把实习期里的主要情况做一下汇报。如有不妥之处，欢送给予批评和指正。一、省统计局科研所科研所是统计局内部的一个重要职能，而统计科研涉及的领域也十分广阔
46、，包括统计根底理论研究、统计应用研究和统计信息技术研究。同时在统计工作中，对和社会关心的有关经济、社会、科技、资源与环境等重大，都需要从统计的角度进行分析研究，得出结论，提出建议。“十五期间，国家统计科技研究的重点是统计观念的创新、统计方法的创新、统计手段的创新以及统计体制的创新。要积极组织、指导重大课题研究，统计科研所每年要完成一项以上具有重要影响的课题。统计杂志是展示优秀科技成果的重要窗口，是科技成果转化为生产力的重要媒介。要加强对统计杂志的领导和支持，不断杂志的质量，增加发行量，扩大影响力，努力创办一流杂志。科研所的主要职能有五点，具体包括：1.拟订全省统计科研方案和科研制度，并组织实施
47、；2.组织协调本局及全省各地区、各的统计科研工作；3.承当统计科研课题，负责向国家统计局和省直有关进行统计科研课题的申报立项及管理工作；4.承当全省统计科研成果的评审、选优、奖励工作，并推荐优秀成果参加国家和省级评奖；5.拟订省统计学会章程，负责省统计学会日常工作，履行省统计学会秘书处的职责。根据国务院有关文件精神，国家和各地统计科研所作为非营利性社会公益类科研机构，只能加强，不能削弱。统计科研所担负着从事统计科学研究、进行科研管理组织统计科技交流、发布课题指南、课题立项、成果评奖等、编辑出版统计杂志等重要职能。统计局要为科研配备先进的计算机设备、统计分析软件、通讯工具以及其他办公设备；要建设内容丰富的统计科研网站等。二、科研所实习的具体内容第一天到科研所报到时，一进门，就看到书柜上排列着诸多奖章，象年度科研先进单位、统计学会先进单位等等，都是国家统计局给予省统计局科研所的表彰