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1、木门销售 工作计划（共6篇）第1篇：木门销售合同 合同编号: 甲 方: 营业执照注册登记号: 地 址: 法 定 代 表 人: 代 表 人: 乙 方: 营业执照注册登记号: 地 址: 法 定 代 表 人: 职 务: 身 份 证 号: 第一章 总 则 第一条 鉴于甲方为扩大xx品牌知名度,满足消费者对家居生活的需求,不断拓宽xx木门市场营销渠道,确保xx木门销售的规范化,标准化和专业化,并维护消费者的合法权益.特推出xx木门特许经营计划.第二条 鉴于乙方为中华人民共和国合法经营者,并有与甲方共同开发市场的愿望,故吸收其为xx木门特许经营计划成员. 第三条 甲乙双方本着自愿,平等,互利,诚信的原则,
2、经充分友好协商,签定本合同,并由双方共同恪守. 第二章 合同宗旨 第一条 签定本合同旨在乙方加入甲方推出的xx木门特许经营计划后,确保乙方应有的权利和义务,促进并提高品牌经营管理水平. 第二条 签定本合同并不表示乙方可以代表甲方,或以甲方名义行使权利或承担义务. 第三条 本合同并未授予乙方任何约束甲方或甲方各直属分支机构的权利. 第三章 保证条款 第一条 甲方保证其为依法存在的有权签定本合同的法人组织. 第二条 乙方保证其用于xx特许经营的营业执照在本合同有效期(包括续约有效期)内均有效,真实且内容符合甲方的要求,可以从事xx木门系列产品特许经营活动. 第四章 合同有效期,有效区域及特许经营范
3、围 第一条 本合同自 年 月 日至 年 月 日有效.合同到期前三十日内,经双方协商一致,可重新签订或续签特许经营合同. 第二条 甲方授予乙方在 内xx木门产品的 特许经营权,并归属 统一管理. 特许经营收费及商号使用权限 第一条 鉴于甲方对乙方的经营支持,甲方免收乙方特许经营加盟金和特许经营权使用费. 第二条 乙方需向甲方一次性交纳特许经营保证金 元. 第三条 如乙方在经营过程中违反合同的有关条款或给甲方造成经济损失或名誉损失时,甲方有权扣罚部分或全部特许经营保证金.在双方合同终止十二个月后,且乙方在合同期限内无违约责任,甲方将向乙方全额退还特许经营保证金. 第四条 甲方授予乙方在其有效经营区
4、域内使用xx木门商号.商号使用要符合当地工商,税务管理规定,一切违法,违规的经营行为,乙方要承担全部法律责任. 第六章 乙方权利 第一条:乙方享有在本合同规定期限及范围内的xx木门 特许经营权. 第二条:乙方享有甲方: 特许经营结算价作为购货基准价,经营过程中 如遇甲方调整产品价格,甲方以乙方定单签定生效日为准,根据调价执行日期确认是否执行调整后价格标准. 第三条:针对乙方开店所需样品,甲方按出厂价格7折一次性收取样品货款.此部分样品额应限制在500元/营业平米以内(按出厂价格计),此后乙方购货,甲方一律按购货基准价收取货款. 第四条:乙方享有甲方提供经营指导,培训及其相关技术支持的权利. 第
5、五条:乙方有权对因甲方产品内在质量问题造成的经济损失根据双方约定提出补偿的要求. 第六条:乙方享有获得相关销售奖励的权利. 第七章 乙方义务 第一条:乙方保证承担xx品牌维护,推广的义务和责任,自觉维护甲方及其产品的形象及声誉.并应做到六个方面的统一,即: 统一形象识别;统一服务规范;统一宣传口径; 统一价格策略;统一促销活动;统一配货渠道. 第二条:乙方必须提供足够面积和数量的卖场专用陈列,销售xx木门产品.并保证进入甲方指定的建材超市. 第三条:乙方卖场环境和商品陈列必须有利于展示品牌形象,乙方必须配备足够的人力资源,按甲方统一的顾客服务标准为顾客提供全面满意服务. 第四条:乙方保证定期更
6、换卖场所陈列的样品,使新产品及时上市,达到不断增加商品品种,扩大销售的目的. 第五条 乙方必须做好甲方提供的相关资料的保密工作并协助甲方做好其品牌 知识产权的保护工作. 第六条 乙方应按时填报甲方要求的相关业务表单,并及时向甲方反馈,作为甲方市场分析和经营决策的依据. 第七条 乙方保证不以xx品牌名义销售其他厂家产品,不得擅自生产,仿冒甲方产品. 第八条 乙方必须保证执行甲方指定的区域市场统一标价和销售折扣标准,并执行甲方统一规划的市场促销活动. 第九条 乙方必须按照甲方制定的商品定单管理办法定货,并按现款现货方式进行结算. 第十条 乙方应在本合同规定的有效经营区域内开展集团销售业务,原则上不
7、许超出其有效经营区域,进行跨区域经营.如需跨区域开展集团销售业务,需向集团公司木门经营部申报项目,经木门经营部备案审批后,方可开展集团销售业务. 第十一条 乙方经营必须符合当地工商法规,未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行经营活动. 第十二条 乙方有义务在合同终止后撤除xx有关标识,停止与xx有关的经营活动. 第八章 甲方权利 第一条:甲方有权依据本合同对乙方进行考核及业务管理,对乙方存在的问题,甲方有权要求其期限整改. 第二条:甲方有权要求乙方保证在本合同有效期内销售回款至少在 万元以上,乙方开店三个月后,每月保底销售回款至少在 万元以上.甲方将定期对乙方经营业绩进行考核,如乙方
8、连续三个月未能完成保底销售回款指标,又未能提出甲方认可的理由,甲方有权取消乙方经营资格. 第三条 甲方有核定商品市场价格的权利. 第四条 甲方有参与商讨和指导乙方制订,实施营销计划的权利. 第五条 如乙方出现严重经营亏损;或因有重大债务无法正常经营;或因违法经营被政府部门下令停业整顿;或被吊销营业执照及与经营有关的其他证照;或未达到本合同要求,违反本合同任何一项时,甲方保留及单方面终止本合同的权利. 第六条 甲方有权授权第三方在乙方有效经营区域内,针对第三方首先申请备案的或经评估确认乙方无力经营的集团项目开展经营活动. 第九章 甲方义务 第一条 向乙方出具特许经营授权书,维护乙方经营权益,不在
9、乙方获得经营权的经营区域内另设特许经销商. 第二条 向乙方提供经营所需的资料及必要的产品检测报告. 第三条 协助并督促乙方进行本合同规定区域内的市场开拓及销售工作,并提供相关方面的咨询和必要的经营指导. 【您正浏览的文章由www.DIYIFANWEN.COM(第一范文网)整理，版权归原作者、原出处所有。】 第四条 向乙方提供包装完整的合格产品,对因有内在质量问题的产品应无偿组织维修,调换,对因乙方责任造成质量问题的产品应进行有偿维修,调换. 第五条:甲方向乙方提供装修设计方案,并指导商品陈列,确保有利于展示品牌形象和乙方销售. 第六条:甲方定期对乙方业务人员进行产品知识和相关业务知识的培训.
10、第七条:根据特许经营授权不同,甲方向乙方有偿提供必要的安装服务工具,导购员和服务技工服装以及部分助销品和一定的广告支持. 第八条:甲方定期组织乙方业务人员参加由甲方组织的竞销和促销活动,对活动中表现突出的乙方业务人员,甲方有权给予直接的表彰和适当的奖励. 第十章 合同终止 第一条 本合同期限届满,如双方不再续约,则本合同自动终止. 第二条 本合同任何一方希望终止本合同,应提前三十天,以书面形式通知对方,无论在任何情况下双方必须在限期内结清帐务. 第三条 本合同任何一方自行或被迫宣告破产,在结清帐务后,本合同自动终止. 第四条 乙方不按规定足额交纳保证金,或不接受甲方按本合同规定的监督或阻止甲方
11、进行检查,本合同自动失效. 第五条 甲,乙双方擅自变更本合同规定的双方权利及义务,本合同将自动失效,双方有权追究对方的违约责任. 第六条 本合同任何一方在未征得另一方书面同意前,不得将合同内的任何权利,义务和业务转让给第三方,否则,本合同将自动失效. 第七条 因不可抗力造成合同被迫终止,双方互不追究责任. 第八条 乙方如约履行本合同,则在合同届满时,有优先续约权. 推荐合同范本销售合同范本家电销售合同煤炭销售合同房产销售合同批发商合同图书销售合同产品代理协议中英文销售合同垫底销售合同第十一章 所有权 第一条:一切带有表示xx或与xx有关的标记,均属于甲方产权归属所有.在未经甲方书面许可之前,乙
12、方不得注册与甲方有关的任何标记,亦不得使用甲方提供的标记进行本合同以外的任何交易. 第二条:若乙方违反本章第一条规定,甲方有权单方终止合同,乙方除应承担相应的违约责任外,还应该赔偿因此给甲方造成的一切损失.同时,甲方有权扣罚乙方部分或全部的特许经营保证金,并依法追究乙方法律责任. 第十二章 争议的解决 第一条 本合同生效之日起,此前甲乙双方所签有关合同一律废止,以上条款未尽事宜经双方协商可增订补充,经双方认可后生效. 第二条 本合同未尽事宜,参照xx木门特许经营运作细则,xx木门特许经营运作细则作为本合同附件与本合同书具有同等法律效力. 第三条 有关争议,双方应友好协商解决,协商不能达成一致,
13、任何一方都可按法律程序诉请合同签定地人民法院裁决. 附则:一,本合同文本一式 份,甲,乙双方各执一份,另一份由 留存,本合同生效后,双方签署的相关文件可作为本合同附件,与本合同具有相同法律效力. 二,本合同自乙方执行第五章第二条规定后自动生效. 附件:乙方身份证复印件一份(附后) 乙方工商营业执照复印件一份(附后). 甲 方:xx集团有限公司 乙 方: 公司印章: 公司印章: 签约代表: 签约代表: 日 期: 日 期: 本合同签定地: 相关附件一: 甲方身份证复印件粘贴处 乙方身份证复印件粘贴处 相关附件二: 甲方工商营业执照粘贴处 甲方工商营业执照粘贴处 xx木门特许经营运作细则 第一章 总
14、 则 第一条 为提升xx木门品牌知名度和市场影响力,实现xx木门特许经营计划成员经济效益的最大化,并不断扩大xx木门市场占有率和市场覆盖面,特制定本运作细则. 第二条 xx木门特许经营体系,是针对目前中国家装建材流通业经营现状和xx集团有限公司经营发展需要而规划的.特许经营受许人享受相应权利,并承担相应责任,共同探索具有xx特色的特许经营模式. 第三条 xx木门特许经营体系服从xx木门特许经营合同书的要求,本细则作为xx木门特许经营合同书未尽事宜的具体补充.凡本细则未涉及部分,按xx集团木门经营部有关营销管理规定执行. 第二章 特许经营市场细分及特许经营分类 第一条 市场细分 一级市场-直辖市
15、,省会,地市级重点城市 二级市场-地市级城市 三级市场-一般地市级城市,县级城市 第二条 特许经营分类 一般特许经营-特许人(xx集团)将xx木门经营权直接或间接授予受许人,受许人在指定的区域内享有xx木门特许经营权. 委托特许经营-特许人(xx集团)将xx木门经营权直接授予受许人,受许人除在指定的经营区域内享有xx木门特许经营权外,还享有在其有效经营区域内代表特许人(xx集团)向加盟申请者授予一般特许经营权. 第三章 特许经营费用的收取标准及商号使用原则 第一条 特许经营收费种类 特许经营加盟金,特许经营权使用费,特许经营保证金. 第二条 特许经营收费标准 1,特许经营加盟金及特许经营权使用
16、费:免收. 2,特许经营保证金: 一级市场: 委托特许经营:人民币8万元 一般特许经营:人民币5万元 二级市场: 一般特许经营:人民币3万元 三级市场: 一般特许经营:人民币1-3万元 第三条 商号使用原则 1,特许经营受许人可使用xx木门商号. 2,特许经营协议终止,受许人必须立即停止使用特许人授予的商号,否则,特许人将全额扣罚受许人的特许经营保证金,并按特许经营合同规定追究受许人法律责任. 第四章 特许经营形式确立原则 第一条 一般特许经营确立原则 1,受许人具有明确和长远的经营目标,经营宗旨及经营机制. 2,受许人具有较佳的财务状况,良好的融资能力和足够的人力资源配置.并按标准一次性交纳
17、特许经营保证金. 3,受许人具有独立经营场所,一,二级市场卖场总面积在100平方米以上,单店卖场面积不低于50平方米;三级市场卖场总面积不低于60平方米. 4,受许人进入特许人指定的建材超市 5,受许人年销售额不得低于合同约定的销售指标. 第二条 委托特许经营确立原则 1,受许人具有明确和长远的经营目标,经营宗旨及经营机制. 2,受许人具有较佳的财务状况,良好的融资能力和足够的人力资源配置.并按标准一次性交纳特许经营保证金. 3,受许人具有独立经营场所,卖场总面积在150平方米以上,单店卖场面积不低于50平方米. 4,受许人进入特许人指定的建材超市 5,受许人必须在其有效经营区域内的其它城市以
18、参股,控股或独资的形式,开发两个以上一般特许经销商(二级特许经销商). 6,受许人必须确保完成年度销售回款指标的同时,且实现年度销售回款不低于200万元(不含所属二级特许经销商销售回歀). 第五章 特许经营市场体系布局原则 第一条 在一级市场,原则上设立一般特许经销商.如一级市场所在省域市场无其它特许经销商,则可设立委托特许经销商,对整个省域进行深度开发经营. 第二条 在二级市场,设立一般特许经销商.(如市政区相距20公里以上,在每一市政区可分别设立一般特许经销商) 第三条 在三级市场,设一般特许经销商. 第四条 受许人必须在规定的经营区域内开展经营活动,不得向其它区域市场开展销售业务,如客观
19、上与其它特许经营受许人和特许人所属经营公司发生业务交叉,按特许人现行有关业务管理规定执行. 第六章 特许经营体系的组织管理 第一条 xx木门特许经营体系由xx集团木门经营部负责规划和市场布局,并负责特许经营合作关系确立. 第二条 xx集团木门经营部下属各区域特许经营部受指派负责所辖地区特许经营合作关系的建立,并负责特许经营受许人日常经营的支持,服务,培训和监督,提出特许经营合作关系延展或终止的建议. 第三条 xx木门委托特许经销商负责其所辖区域一般特许经营合作关系的建立,并负责所辖区域一般特许经销商日常经营的支持,服务,培训和监督,提出一般特许经营合作关系延展或终止的建议.区域特许经营部负责协
20、助委托特许经销商对一般特许经销商的监督和管理. 第四条 xx集团木门经营部负责监督本运作细则和特许经营合同的执行情况,并决定特许经营合作关系的延展或终止. 第五条 xx集团木门经营部对确立特许经营合作关系的受许人授予统一使用的xx木门商号和特许经营授权书,终止合作关系时收回. 第七章 特许经营体系的价格及结算管理 第一条 受许人原则上必须执行特许人指定的区域市场统一标价和销售折扣标准,针对特殊区域市场,在得到特许人同意后,其市场标价可以在规定市场价格基础上浮动,但幅度不超过10%. 第二条 受许人可根据本区域市场的实际情况自行制定卖场样品和残损品的市场销售价格. 第三条 受许人必须遵循特许人的
21、价格管理规定,否则特许人将根据情节扣罚 部分或全部特许经营保证金,直至终止合作关系. 第四条 xx集团金鹤门业发展有限公司负责与受许人结算货款,货款结算一律采取现款现货的结算方式. 第八章 附则 第一条 本细则为xx木门特许经营体系构建和运作的纲领性文件,是特许经营体系正常运作的制度保障. 第二条 xx木门特许经营合同书是本细则的法律基础. 第三条 本细则解释权属于xx集团木门经营部,针对本细则的条款和内容,受许人可提出补充和修订建议,建议被采纳后,本细则可修订执行. 特 许 人:xx集团有限公司 受 许 人: 公司印章: 公司印章: 签约代表: 签约代表: 日 期: 日 期: (本细则签定地
22、: ) 第2篇：木门销售技巧 木门销售技巧 消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好，总是希望自己能很随意地选择和参观。当他需要导购员时，导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。导购员正确的做法应该是：不要急于接触顾客，寻找恰当的机会接近。 迎宾之后，对于那些三三两两 闲逛的客人，保持距离，用眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的产品，时机到的时候，你才进入到接待介绍工作中去。观察顾客的动作 A、眼睛一亮；（有兴趣） B、查看标签；（寻找详细的价格和资料） C、端详产品；（款式不错，有这方面的需求） D、扬起脸来；（需要导购的帮忙） E、寻找东西；（有明确需求）
23、 F、停下脚步；（比较喜欢） G、你认为其他合适的时机；（你的经验是你判断的基础） 进店的顾客分为两种。 第一种，目的型的客人：怀有购买的目的，有比较明确的需求或者想法。他们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的产品，或者是半 明确型的消费者，是想买某样产品，但是具体要买什么款式什么牌子的还没有明确。 第二种，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，他们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心，有的也只是到家具市场买其他的商品顺便路过看看而已。闲逛型的顾客的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们的商品。所以接待闲逛型的顾
24、客最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：随便看看。对于潜在客户，导购员和顾客之间的谈话如何开始，其目的是塑造自己产品的价值，引导客户感受产品的价值。 木门的店面销售技巧二 下面介绍一些常用的开场技巧 开场技巧（一）：新品、新货、新款开场的技巧 以下是真确的开场白； ?小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍? 小姐，您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。 ?先生，您眼光真好，这款门是我们公司最新研发的新款，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下；? 以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝： 小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有
25、没有兴趣？?（错误） 老板，这是我们的最新款，你喜欢吗？?（错误） 小姐，今年流行红色，你喜欢吗？?(错误) 开场技巧（二）：促销开场 小姐，我们店里正在搞活动，现在买是最划算的时候！ 小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！ 您好，欢迎光临同际木业品牌店，现在全场货品88折，凡购满5000元即可送?例如下： 您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。 您好，小姐，您运气真好，现在正在做买木门送五金的活动。 您好、小姐、您运气真好、现在优惠大酬宾、全场88折。 开场技巧（三）赞美开场： 解说：赞美是很好的开场技巧之一。先生、您真有眼光、您看的是刚刚推出的最新款中式仿古门、
26、恰当的赞美会让顾客心花怒放、或赞美客户的其他方面也可、顾客会想、钱给谁都是给、给就给开心。 开场技巧（四）：唯一性开场白： 物以稀为贵、对于客人喜欢的货品、你都要表达出机会难得的效果、让顾客抓住这难得的机会。以下的 话术是正确地制造唯一性的话术、我们促销的时间就是这2天、过了就没有优惠了、所以现在买是做划算的时候、不然您得多花好几百元、那些钱拿来买点别的东西多好啊、开场技巧（五）：制造热销开场： 当顾客表现出对某款产品好感时、我们应该趁热打铁、渲染热销的气氛、下面的话术是建议采纳的： 这款门至今在当地的销量已过600套了这款门已上市卖的特别好、已经卖了200多户了。 五种开场技巧、导购员足够可
27、以用在天南海北、五种开场经常可以组合运用：新款加赞美、新款加促销、促销加热销、促销加唯一性等等、看现场服务顾客的需要、随时烂熟于心、脱口就出。 切记：不要一开始就将产品的价格和折扣说出去、但是太多的导购员都是这样做的。 木门的店面销售技巧三 在导购员和顾客的开场进入主题的时候、也就到了最为关键的时候了、这个时候我们就需要将我们的技巧完美的发挥出来。首先导购员在接待顾客时、必须在最短的时间内判断出该顾客是否你的目标客户、这是我们进行成功销售的第一步。在做销售的过程中应该把握一个原则、多倾听、少陈述。多提问、少发表意见。同时还应该不时地：巧妙赞美客户、我们和客户简单的沟通后可以找机会向客户提问、是
28、哪里的房子？（主要是根据小区档次来判断顾客的经济收入） 家里的家具定了吗？是哪个品牌？（确认客户的消费能力）；是什么风格呢？（确定风格）客厅计划怎么设计、等等问题。通过顾客对这些问题的回答、我们基本可以确定出顾客的风格喜好以及消费能力的强弱。一般来说、买木门的顾客第一次到门店就成交的可能性很小、通常是需要两次甚至更多次数的到店面来看和谈的、所以作为导购员来说、在日常的工作当中还应该将来过门店的顾客都能熟记在心、特别是第二次光临门店的顾客、你更应该感到庆幸、因为这个顾客一定是被你的产品某一部分所吸引了。推销产品的前提首先要把自己推销给顾客、顾客认可你以后、自然而然地对你的产品产生好感。让顾客感到
29、你是为他考虑、替他着想。作为导购员要取的顾客对你的信任、就必须设身处地的为顾客的利益着想。 例如：您的装修风格是现代简约的、而这款门是欧式的、我个人认为不是太合适、您觉得呢？这个颜色恐怕和您的装修风格不太相称、我觉得这个颜色挺好、而且价位也比那款低一点、这也是我个人的看法、您参考。 切记！木门类产品不是快速消费品、所以人们不会像了解矿泉水、方便面一样对木门有多大的认识。也许有些人一生也只会装一次房子、所以他们对木门几乎没有一个完整的概念、对木门的表面工艺、内在材质、品质的优劣等等的东西毫无感觉。特别是在走出市场大门以后、提着大包小包的各种宣传资料、脑子就更乱了。免漆门、高分子门、釉面门、实木门
30、、实木复合门、价格也从几百到几千元不等、而且各说各家好。到底哪个好？缕也缕不清！这个时候最需要我们的导购员给顾客来答疑解疑。既然顾客不懂门，那我们就来教他怎么选门、什么样的门才是质量好的门、没有最好的、只有最合适自己的等等。如果顾客能跟你的思路做的话、相信你已经成功一半了。 第3篇：木门的店面销售技巧 木门的店面销售技巧 （二） 开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧 建材零售终端门店，现在各行业购买的客人越来越看中产品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的产品便成为建材门店销售中最大的卖点之一。 以下的话术就是正确的话术： “小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍”（正确） “小姐，
31、您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。”（正确） “先生，您眼光真好，这款门是我们公司最新研发的新款，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下；”（正确） 以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝： “小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？”（错误） “老板，这是我们的最新款，你喜欢吗？”（错误） “小姐，今年流行红色，你喜欢吗？”(错误) 开场技巧二：促销开场 建材零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为建材销售的重要手段，那么促销的开场就是建材门店导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。 “小姐，我们店里正在
32、做活动，现在买是最划算的时候！” “哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！” “您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满5000元即可送” “您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。” “您好，小姐，您运气真好，现在正在做买木门送五金的活动。” “您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。” 开场技巧三：赞美开场 赞美是很好的开场技巧之一。 以下是我认为正确的话语： “先生，您真有眼光，您看到的是刚刚推出的最新款中式仿古木门” 恰当的赞美会让顾客心花怒放，顾客会想：钱给谁都是给，给就给的开心。 开场技巧四：唯一性开场 物以稀为贵，对于客人喜欢的
33、货品，你都要表达出机会难得的效果，让顾客抓住这难得的机会。 以下的话术是正确地制造“唯一性”的话术： “我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候 不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买点别的东西多好” “小姐，我们的这款门是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款门是国内限量生产、限量发售的款式，建议赶快购买。” 开场技巧五：制造热销开场： 当客人表现出对某款产品好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。 下面的话术是我们建议采纳的： “这款门至今在当地的销量已过500套了。” “这款门一上市卖的特别好，已经卖了100多户了。” 五种开场技巧，导购员足够可
34、以用在天南海北，五种开场经常可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性等等，看现场服务客人的需要，随时烂熟于心，脱口就出。 切忌不要一开始就将产品的价格和折扣报出去，太多的导购员都是这么做的。 第4篇：木门的店面销售技巧 一 木门的店面销售技巧 一 消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好，总是希望自己能很随意地选择和参观。当他需要导购员时，导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。导购员正确的做法应该是：不要急于接触顾客，寻找恰当的机会接近。 迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的产品，时机到
35、的时候，你才进入到接待介绍工作中去。观察顾客的动作 A、眼睛一亮；（有兴趣） B、查看标签；（寻找详细的价格和资料） C、端详产品；（款式不错，有这方面的需求） D、扬起脸来；（需要导购的帮忙） E、寻找东西；（有明确需求） F、停下脚步；（比较喜欢） G、你认为其他合适的时机；（你的经验是你判断的基础） 进店的顾客分为两种。 第一种，目的型的客人：怀有购买的目的，有比较明确的需求或者想法。他们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的产品，或者是半明确型的消费者，是想买某样产品，但是具体要买什么款式什么牌子的还没有明确。 第二种，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，他们有的是纯粹
36、打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心， 有的也只是到家具市场买其他的商品顺便路过看看而已。 闲逛型的顾客的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们的商品。所以接待闲逛型的顾客最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：随便看看。 对于潜在客户，导购员和顾客之间的谈话如何开始，其目的是塑造自己产品的价值，引导客户感受产品的价值。 木门的店面销售技巧二 下面介绍一些常用的开场技巧 开场技巧 （一）：新品、新货、新款开场的技巧 以下是真确的开场白； 小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍 小姐，您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显
37、得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。 先生，您眼光真好，这款门是我们公司最新研发的新款，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下； 以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝： 小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？（错误） 老板，这是我们的最新款，你喜欢吗？（错误） 小姐，今年流行红色，你喜欢吗？(错误) 开场技巧 （二）：促销开场 小姐，我们店里正在搞活动，现在买是最划算的时候！ 小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！ 您好，欢迎光临同际木业品牌店，现在全场货品88折，凡购满5000元即可送例如下： 您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。 您好，
38、小姐，您运气真好，现在正在做买木门送五金的活动。 您好、小姐、您运气真好、现在优惠大酬宾、全场88折、 开场技巧 （三）赞美开场： 解说：赞美是很好的开场技巧之一。先生、您真有眼光、您看的是刚刚推出的最新款中式仿古门、恰当的赞美会让顾客心花怒饭、或赞美客户的其他方面也可、顾客会想、钱给谁都是给、给就给开心、开场技巧 （四）：唯一性开场白： 物以稀为贵、对于客人喜欢的货品、你都要表达出机会难得的效果、让顾客抓住这难得的机会。 以下的话术是正确地制造唯一性的话术、 我们促销的时间就是这2天、过了就没有优惠了、所以现在买是做划算的时候、不然您得多花好几百元、那些钱拿来买点别的东西多好啊、 开场技巧
39、（五）：制造热销开场： 当顾客表现出对某款产品好感时、我们应该趁热打铁、渲染热销的气氛、下面的话术是建议采纳的： 这款门至今在当地的销量已过600套了 这款门已上市卖的特别好、已经卖了200多户了、 五种开场技巧、导购员足够可以用在天南海北、五种开场经常可以组合运用：新款加赞美、新款加促销、促销加热销、促销加唯一性等等、看现场服务顾客的需要、随时烂熟于心、脱口就出。 切记：不要一开始就将产品的价格和折扣说出去、但是太多的导购员都是这样做的。 木门的店面销售技巧 三、 在导购员和顾客的开场进入主题的时候、也就到了最为关键的时候了、这个时候我们就需要将我们的技巧完美的发挥出来。首先导购员在接待顾客
40、时、必须在最短的时间内判断出该顾客是否你的目标客户、这是我们进行成功销售的第一步。在做销售的过程中应该把握一个原则、多倾听、少陈述。多提问、少发表意见。同时还应该不时地：巧妙赞美客户、我们和客户简单的沟通后可以找机会向客户提问、是哪里的房子？（主要是根据小区档次来判断顾客的经济收入）家里的家具定了吗？是哪个品牌？（确认客户的消费能力）；是什么风格呢？（确定风格）客厅计划怎么设计、等等问题。通过顾客对这些问题的回答、我们基本可以确定出顾客的风格喜好以及消费能力的强弱。 一般来说、买木门的顾客第一次到门店就成交的可能性很小、通常是需要两次甚至更多次数的到店面来看和谈的、所以作为导购员来说、在日常的
41、工作当中还应该将来过门店的顾客都能熟记在心、特别是第二次光临门店的顾客、你更应该感到庆幸、因为这个顾客一定是被你的产品某一部分所吸引了。 推销产品的前提首先要把自己推销给顾客、顾客认可你以后、自然而然地对你的产品产生好感。让顾客感到你是为他考虑、替他着想。作为导购员要取的顾客对你的信任、就必须设身处地的为顾客的利益着想。 例如：您的装修风格是现代简约的、而这款门是欧式的、我个人认为不是太合适、您觉得呢？ 这个颜色恐怕和您的装修风格不太相称、我觉得这个颜色挺好、而且价位也比那款低一点、这也是我个人的看法、您参考。 切记！木门类产品不是快速消费品、所以人们不会像了解矿泉水、方便面一样对木门有多大的
42、认识。也许有些人一生也只会装一次房子、所以他们对木门几乎没有一个完整的概念、对木门的表面工艺、内在材质、品质的优劣等等的东西毫无感觉。特别是在走出市场大门以后、提着大包小包的各种宣传资料、脑子就更乱了。免漆门、高分子门、釉面门、实木门、实木复合门、价格也从几百到几千元不等、而且各说各家好。到底哪个好？缕也缕不清！这个时候最需要我们的导购员给顾客来答疑解疑。既然顾客不懂门，那我们就来教他怎么选门、什么样的门才是质量好的门、没有最好的、只有最合适自己的等等。如果顾客能跟你的思路做的话、相信你已经成功一半了。 第5篇：木门销售经理岗位职责范本 岗位说明书系列 编号：FS-ZD-04017 木门销售经
43、理岗位职责 Wooden door sales manager job responsibilities 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 木门销售经理诗尼曼家居广州诗尼曼家居股份有限公司，家居100网，诗尼曼，诗尼曼全屋定制，诗尼曼家居，诗意家具，诗尼曼职责描述: 1、跟踪辅导经销商的店面建设与销售推广工作，达成销售业绩目标; 2、负责对销售渠道的维护与管理，对市场信息的收集和反馈，异常事件的处理 3、负责木门产品相关的知识培训，负责各项业务运作及各项流程制度的建设及执行落地; 任职要求: 1、营销和管理等相关专业大专或以上学历; 请输入您的公司名字 Fonshion Design Co., Ltd 第1页 / 共1页 第6篇：美心实木门对于地域间木门销售差异分析 美心实木门对于地域间木门销售差异分析 郑州美心木门通过对郑州木门市场行情的把握，尤其是对我们熟知的实木烤漆门和实木复合烤漆门的市场分析，当下木门市场上的实木烤漆门和实木复合烤漆门在市场上竞争激烈，可为何在不同区域市场销量不一样呢？ 区域经济水平制约 实木门的生产厂家多集中于经济水平比较发达的城市，这是因为实木门生产运作成本高、投入大， 二、三线城市的门企，大多数并不具备投资生产实木门的实力。笔者在山东日照采访时发现，本地以及周边的城市几乎没有做实木门的企