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1、五一微商活动方案（精选7篇）_微商招商活动方案第1篇：微商活动方案 微商活动方案 【篇1：微商如何在节日做微信营销促销活动？】 逢年过节，一直是商家开展营销的重要节点。元旦前后，又一轮微信营销大战即将开启，那作为微电商，该如何应对? 一、微电商节日促销 前期打算很重要 微电商在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细策划上，有几项工作必需做好： 1、微电商促销须要精确定位，主题显明。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定微电商促销的最佳的方案。除了事前周密的安排和人员支配，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调
2、动其主动性，还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细微环节微信培训。 3、确定微电商促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好微电商促销现场氛围。如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太困难，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的微电商促销方案胜利几率越大。 6、限制微电商促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。 7、作好评估总结，为下次微电商促销活动积累阅历。 8、最终一点，也是最重要的一点。微电商不同
3、于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，全部的商品几乎一览无余。但是微电商则不同，没有实体店面的限制，假如引导做的不好，客户很简单就流失掉了。 二、微电商节日促销如何奇妙营造氛围 节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。 1、微电商整体装修要突出节日氛围。微电商的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。 2、将微电商的招牌上加上“节日欢乐”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在节日期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得格外快乐，如此一来，让顾
4、客对微网站产生了亲切感。 3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个火热的促销氛围。 留意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。 三、案例解读：微电商促销如何找到最佳让利点? 双旦将至，无论是实体店还是微电商，打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促销的目的。 大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。值得留意的是，节日的促销切勿过分依靠于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考 虑增高产品的附加值和增值服务，这样在增加短期
5、销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。 依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是奇妙的打折。刚好启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如干脆在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行奇妙的捆绑销售。活动前，依据全部促销款的风格，做几组合捆绑系列。总之，让利总是消费者感爱好的。不过，在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。 四、微电商促销效果评估与促销方案的修正 许多店主做完促销就算完了，其实还有一项特别重要的工作没有做。那就是促销效果的评估
6、与促销方案的修正。总结阅历教训，将有利于今后的促销工作的绽开。 任何一项促销活动都不行能事先就知道肯定是切实可行的，在促销活动执行到肯定时间后，我们就须要对活动效果进行评估。 五、变相折扣 变相折扣就是不是干脆的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作起来其实比较简洁。 1.多买多送。买100送20，买三送一，买五送二，很简单虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去了，削减了库存，增加了流淌资金，还是很有必要的。 2.组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用，不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了，自然会接受了。 3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白，最简洁
7、的那些洗衣服，薯片， 上面包装袋上都印着，加量不加价，详细操作得依据自己店铺商品来弄。 六、促销过程中要跟踪各项数据 一方面，看阅读量、看销售量。这些数据都须要横向与纵向双方面比较，即一是用当前阅读量、成交量与历史阅读量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手阅读量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。 另一方面，通过消费者的反馈，了解消费者的需求和对促销的满足度。来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不行忽视的作用。 七、促销过程中有必要随时修正方案 假如，促销进行当中发觉各项数据比平常没有好转，可能说明，你实行的促销手段并不吸引人，就须
8、要对促销手段进行修正。 节日营销，一直是营销的重中之重，各种营销手段充盈着消费者的感官，而通过微信这个新媒体来做节日营销和微电商，事半功倍。 【篇2：微信微商执行方案 (2)】 微信微商执行方案 1.员工个人微信执行方案 实施步骤: （1）每一个项目一个私人微信号，进行前段的培育和拉人，最终 要将流向引向公众号。 （2）每人一个私人微信号，公众号创建内容，私人宣扬培育关系。（3）、 第一阶段：渗透阶段（时间在一周左右） 私人帐号在前期要维护挚友圈的关系，并发展客户。促进其购买或复够甚至为我们宣扬。 2操作安排：（详细问题详细实施） （1）、挚友圈每日内容。广告不能明显，不单纯为了刷屏而发状态。
9、 （2）、多私下问候挚友，与挚友聊闲聊，进行沟通，以促进信任，这是个长期而长久的工作，须要始终坚持。维护好了不但他自己购买，而且还能介绍单子。 （3）、不断导入每天产生的新客户。 （4）、其他方式须要进行挖掘。（拓展好友方式视状况自主选择执行） 3程中可能接到的提问（应统一标准答案回答） （1）、你在什么公司上班？ （2）、你们做的是什么产品？ （3）、你们公司的产品怎么样？ （4）、产品类别，适合人群？ （5）、产品价格，规格，购买方式? （6）、私人定制酒定制方式 （7）、物流怎么处理 4个人微信推广绩效考核制度 微信推广方案实施以后，公司员工将协作公司发展状况起先进行个人的微信营销，为规
10、范营销环境，整顿纪律，提高员工为公司服务的自觉性，现制定以下制度 一、员工前期每人每天要依据要求发送公司相关挚友圈（一条以上），并截图发给考勤负责人员，发送的挚友圈内容不得删除，经抽查发觉删除行为的，予以惩处。 二、不限制员工私人生活内容的发布，但要主动应对回复公司的潜在客户，不行放置不管，有任何不能确定的问题，刚好向有关部门汇报解决。 三、每天发送内容及须要发送的时间会在前一天告知各位，请随时关注公司消息，接到消息后第一时间完成发布任务。 四、后期要求依据自身状况发布肯定数量的挚友圈内容，建议不少于三条，微信操作必需要软硬结合，就是以软文为主，以硬广告为辅，在软文里附带硬广告。 五、多私下问
11、候老客户，与老客户聊闲聊，进行沟通，以促进信任，这是个长期而长久的工作，须要始终坚持。对于坚持并成果显著的员工，公司会有肯定的嘉奖。 六、 以上考勤制度独立于日常工作的考勤。实行积分制，每个月发送挚友圈主动拓展客户群体，以提高产品销售量为目标。 的数量最低标准为50条，积分100分，不足者不赐予这一部分的全勤奖，视情节严峻与否赐予不同程度的惩处。 超额部分同样实行积分制，每条2分，有挚友转发并宣扬积3分，200分以上有额外嘉奖，上不封顶。 5.微信推广内容策划 依据澳众兴的产品分类将推送给消费者的信息划分为美容养生、健康饮酒、私人定制、装饰家装、跨境服务几个部分。每条图文内容均包括封面图片、自
12、定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、或是官方独立网店。 其中穿插近期促销活动实惠信息，符合企业形象的热点新闻或评论，推广软文等。 在详细实施方面，前期我们将主要将白酒作为我们的主推产品。 开通微信公众账号 要有公司自己的官方账号，同时养几个不同名字不同内容的小号，吸引浩大的粉丝量。因为由于官方帐号不适合某些刷粉行为，这时候就须要先来扩张小号，待小号粉丝达到肯定基数，有了肯定影响力之后，再由他举荐我们的官方公众账号。因为网络环境的困难性确定了网民不简单去信任某一样新的事物，往往受众在相识新事物，接受新事物前都须要“看法领袖”这个角色的出现，它能够起到一个引导受众的作用。这个
13、看法领袖的形象是不受限制的，可以是段子手，心灵鸡汤，情感分析，影视举荐等任何一类网民常见的不排斥的并可能从中获得信息的这种形象，最好能够覆盖全部类型的网民，进行渗透式传播，让受众觉得常常会 望见关于公司的消息，但不觉得厌烦，可以信任，并与我们互动，最终实现购买。 除官方账号外，个人微信或微博名称设置建议：品酒大师，小职员爱喝酒，酒话等与酒相关或无关的名字，个人账号主要用于宣扬官微。 6.推广营销策略 内容营销 微信作为新的口碑传播工具,文字、图片、视频构筑了微信公众号的内容。微信营销要取得好的效果，就要做好它的内容，这是最基础的,也是最为重要的。一个企业不管是将微信定位为品牌传播还是品牌传播兼
14、顾产品销售,微信营销内容都要留意以下几点: 相关性 企业微信上发布的信息并不是毫无目的随意发布的,这些内容,首先要考虑的就是与企业的品牌、产品、公司、行业领域等方面是否相关。假如缺乏相关性,即便信息内容被高关注、高转发,那也只是奢侈时间与精力。漠视相关性,单纯追求表面上的数字,其实是背离了微信营销的初衷。考虑受众的需求,找到他们想听到、想看到的,与自己想要传达到的信息内容之间的交集,保证发布内容的相关性,这是好的微信内容首先要具备的。 因为前期主要推广的是我们公司的白酒，所以推文内容要以宣扬普及酒文化为基础，在此基础上宣扬健康饮酒，渐渐渗透我们公司酱、浓香型白酒不用于其他产品的优秀品质，从理性
15、科学的角度正确引导受众接受认可我们的产品。 趣味性与特性化 大部分网民都不喜爱太正式的、味同嚼蜡的话题,缺乏趣味性的微信,很多用户都会敬而远之,很难成为它的“粉丝”, 没有“粉丝”关注并转发的公众号将会失去 其真正的意义,没有转发共享的微信内容将不再有营销价值,所以企业要做好微信营销,应当在考虑内容相关性的基础上制作与发布具好玩味性的内容,在展示的形式,可以适当考虑结合图片与视频的方式。微信营销的内容还应当要有适当的特性化。依据企业的须要与开设微信的目的,根据某个“设定”,来发布信息以及对已发布的内容进行整合,这样才会给人留下好的印象,获得他人的好感.在“设定”方面,可以是语言形式的特性化或者
16、表现内容的特性化,或是其它方面的特性化。 推广阶段，可以实行互推的方式，因为公众号是不行以主动加好友的，所以找个别能够与我们企业文化有牵连性，与我们销售的产品不存在冲突，并且有浩大粉丝基数的公众号进行互推。当然这要在我们的公众号粉丝基数达到肯定数量才可以进行。 沟通性 微信内容营销的沟通性首先要求企业要有真诚的看法与关注者进行沟通,这种沟通是诚意地与用户进行信息的沟通,而不是单方面传达自己的声音。其次,企业要留意沟通的方式,企业要传达的信息,对于企业员工而言或许是一目了然的,但对于企业之外的用户未必是这样,所以在沟通内容的表达方面,应当留意将信息进行重新归纳和整理,换位思索,转换成从用户角度动
17、身更简单接受和理解的内容,同时,运用用户平常在互联网中常用的语言方式是一个比较好的方式。 这一部分要留意不能用到过于专业的学术名词，文章方面要做到通俗易懂。 事务营销 事务营销是指营销人员在不损害公众得益的前提下,有安排地策划、组织和利用具有新闻价值的活动,吸引媒体和社会公众的留意和爱好,进而提高企业的知 【篇3：微商策划】 微商策划 时代背景： 一、结合店铺产品对网店经营的适应性分析 “网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。” 网店的优势： 1、投资少，回收快。一项针对中国中小企业的状况调查显示，个人在
18、网下启动销售公司的平均费用至少5万元，而据易趣网礼品门类的负责人介绍，网上开店建店成本特别小。一般说，筹办一家网上的商店投入很小，不用去办营业执照，不用去租门面，不用囤积货品，所需资金不过1500元；网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。 例如，目前城市里的小礼品店比比皆是，竞争日趋激烈。依据零点公司一份托付调查显示，以国内某一级城市的地铁商城为代表，大约有38%的小店店主收支平衡，22%的小礼品店略有盈余，37%面临倒闭风险。小礼品店经营艰难，首先是因为店铺的租费昂贵。另外，小店最怕的还有“撞车”路上的
19、客人就这么多，没有特性特点的产品怎么能卖掉？还有，就算有好东西，也没钱打广告。目前，许多小礼品店纷纷动起了开拓网上生意的脑筋。“在互联网上的礼品门类上租用一个店面不用花一分钱。广告价格肯定便宜，有分类搜寻引擎确保顾客在10秒钟内搜到你。至于网上商城的?客流?究竟有多少光礼品和珠宝首饰门类每天的总访问量就达50万人次，相当于3个中等繁华路段小商品市场的规模。”一位做zippo打火机生意的秦先生说。 2、24小时营业时间。网上商店延长了商店的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无须专人值班看店，都可照常营业。 3、销售规模不受地盘限制。传统商店有多大就只能摆放多少商品，生意大小经常被小
20、店面积限制。而在网上，即便在地面上只有一个小商店，或者干脆就没有门面，开店的生意却可以照样做得很大。 4、不受店面空间的限制。哪怕只是街边小店，在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面，只要投资者情愿，可以摆上成千上万种商品。 5、不受地理位置影响。不管客户离店有多远，在网上，客户一样可以很便利地找到。这令消费群体突破了地域的限制，变得无限广袤了。 经营的产品： 中国传统手工结是古老的汉民族传统手工技艺且具有悠久历史，因其外观对称精致，所显示的情致与才智正是中华古老文明的一个侧面，可以代表中华民族悠久的历史，符合中国传统装饰的习俗和审美观念，故又命名为中国结。 中国结是由旧石器时代的缝衣打结，推展
21、至汉朝的仪礼记事，再演化成今日的装饰手艺。周朝人随身的佩玉常以中国结为装饰，而战国时代铜器上也有中国结的图案，持续至清朝中国结真正成为流传于民间的艺术，当代多用来做室内装饰、亲友间的馈赠礼物及个人的随身饰物。 宋代词人张先写过“心似双丝网，中有千千结”。形容失恋后的女孩家思念故人、心事纠结的状态。在古典文学 中，结始终象征着青年男女的缠绵情思，人类的情感有多么丰富多彩，“结”就有多么千变万化。 “结”在漫长的演化过程中，被多愁善感的人们给予了各种情感愿望。托结寓意，在汉语中，很多具有向心性聚体的要事几乎都用“结”字作喻，如：结义、结社、结拜、结盟等等。而男女之间的婚姻大事，也均以“结”表达，如
22、：结亲、结发、结婚、结合等。结是事物的起先，有始就有终，于是便有了“结果”、“结局”、“结束”。“同心结”自古以来就成为男女间表示海誓山盟的爱情信物，又如“绣带合欢结，锦衣连理文”，结饰已被民间公认为是达情感的定情之物。而“结发夫妻”也源于古人洞房花烛之夜，男女双方各取一撮长发相结以誓爱情永恒的行为，有诗云“交丝结龙凤，镂彩结云霞，一寸同心缕，百年长命花”就是生动的描写。 相对于其他工艺品来说，中国结又算是比较简洁的，所以中国结在这几年当中特殊流行。特殊是挚友结婚，亲人过生日，中国结作为礼物赠送给别人已成为了一种时尚，因为中国结不但做出来特别精致，也是挚友亲自做出来的，富有很深很厚的情意。 总
23、结：所以我认为利用网络平台销售中国结是一个很值得考虑的营销战略。 二、资源组织渠道的分析 中国结有许多种类型： 1、方胜结方胜平安，一帆风顺 2、双蝶结比翼双飞 3、如意结万事称心,祥瑞如意 4、团锦结团聚美满，前程似锦 5、祥云结祥瑞如意，祈保平安 6、双喜结喜上加喜，双喜临门 7、桂花结富贵平安，祥瑞美妙 8、团聚结团聚美满 9、双全结儿女双全 10、双钱结财源广进，财源亨通 11、双鱼结吉庆有余 12、盘长结相依相随，永无终止,长寿百岁 13、平安结如意平安 14、同心结恩爱情深，永结同心 15、双联结双双成对 16、鲤鱼结吉庆有余 17、繁翼磐结磐石如山 18、蝴蝶结福在眼前，富运迭至
24、 19、藻井结方正平整，井然有序 20、平安结一生如意，岁岁平安 21、祥瑞结吉人天相，祥瑞美妙 22、福字结福气满堂，吉星高照 2 3、寿字节人寿年丰，寿比南山 24、磐 结吉庆祥瑞，普天同庆 25、戟 结前程似锦，升官晋级 26、纽扣结玲珑剔透，高雅华贵 27、花篮结花样年华，如花似玉 28、法轮结如论转行，弃恶扬善 29、酢浆草结结形美观，祥瑞如意 30、十全结完备无暇、大富大贵的人中之龙 现在有很多进行中国结创作和开发的公司和专业人士，他们的工作充分保证了新的图案设计源源不断地被开发出来，并快速推向市场。我们欣喜的看到，不论是充溢稚气的孩童，还是朝气蓬勃的少年，不论是浪漫时尚的青年，还
25、是成熟稳重的中年，以至于崇尚意境深远的老人，不同人生经验，不同年龄层次的人，都可以从中国结中找寻到自己钟爱的结绳类型，可以观赏到中国传统审美的高雅与含蓄。 2、网店进货：（网上进货） 1.成本优势： a.时间成本-来回批发市场的时间2-3天可以省去. b.进货附件成本-来回车费，住宿费，物流费用可以省去. 2.选购优势 a.选购的紧迫性削减。亲自去批发市场选购由于时间所限，不行能花很长的时间渐渐选择，但网上购物就可以花时间渐渐地选。 b.选购依据的有效性增加。 网上进货主要的三种依据： 一是靠自己的眼光，二是靠老板的举荐，三是靠顾客的反馈（并且相比传统进货渠道，顾客的反馈面来源更广，反馈更刚好
26、。） 3.库存压力优势 由于网上进货可以很低数量起批，则相对而言买家的备货压力就渐少，库存积压的风险就下降，相当于资金投入渐少，成本削减。 4.批发价格透亮化 正规的批发网站，如正式成为批发代理之后，会有明确的价格展示出来，相比传统渠道进货，更削减了还价的环节，价格透亮度进一步开放，有利于进一步的选择和衡量: 5.资金周转优势 批发市场进货一般都是现款现货，一次性投入不少资金但须要所批商品全部卖出去后才能回笼资金，期间的资金占用时间较长，若一次投入比较大的资金仅仅银行利息就有不少，网上购物可以更敏捷，可以多次小额批货，削减资金占用时间。 7.款式更新优势 款式好坏是生意兴盛与否的关键，若款式更
27、新太慢，则不能紧跟时尚潮流无法扩大自己的商机，但网络批发，一个月会更新十几次，比传统渠道进货的更新速度大大加快，顾客可以轻松选购新款，增加客户回头率。 总结：中国结的资源丰富，网络进货的快捷更让我坚信网络销售中国结的优势。 三、店铺设置的分析 随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很一般的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。 淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的闲聊工具和支付系统，实行货到付款政策，平安系数高，这就为淘宝买家供应了保障，使得淘宝
28、的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。 人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值。淘宝对于1钻以下的商家供应免费的旺铺，但是旺铺却不能有许多特性化的装修，也不能添 加其他的模块，所以装修起来也比较简洁。我确定将店名起为“天际同心”，希望这个名字能让大家一下子记住。还有一个重要的就是珍宝分类这一块，将其分为：送给长辈的中国结，送给亲戚挚友的中国结，送给同事和上级的中国结，以及自己保藏作为小饰品的中国结等，标记了其功能的同时，珍宝分类也能够让买家更加快速的找到自己须要的商品。第三个可以装修的就是自定
29、义模块，可以在这上面插入一些广告，比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方，能够为店铺带来更多的客户；我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比较和谐，但是也须要进行进一步的改进。 1、优势 淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜寻商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的一般店铺来说，我的店铺更加据有优势些。 2、劣势 首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是全部新开店铺的人的苦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太信任，这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都
30、会进行对比，假如你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，许多买家也会选择去信任那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。 其次，我们是学生，所以我们的店铺不行能像网上一些全职卖家一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量确定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注意商品的质量和店铺的装修，赢取回头客。 总结：对于网络销售来说店铺的装修应当放在首要位置 四、营销策略和营销工具的分析 1、营销策略 1、提高店铺信誉 拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，我的店铺现在还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中
31、比比皆是，没有一点竞争优势，一般来说，这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在现在这种状况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件特别困难的事，我们学生也没有那么多的时间去每天守着这个店铺，所以也必须要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉，一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么多同学来进行相互交易，但是也要留意避开被淘宝发觉。 2、提高珍宝的搜寻排名 刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择珍宝的上架时间的时候也要选择7天时间的
32、，因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己的珍宝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要留意去刷新珍宝，一般在淘宝中新上架和就要下架的珍宝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高珍宝的排名。 3、价格战略 现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己打开销售的大门，因为是在淘宝 第2篇：微商促销活动方案_微商营销策划活动方案 微商促销活动方案_微商营销策划活动方案 范文 在节假日期间，信任微商一族确定不会错过这个促销的大好机会的，那么怎么写促销活动实施方案呢?下面给大家介
33、绍关于微商促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 微商促销活动方案一 方案1： 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是实惠不是折扣货品。 方案2： 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市10分钟内全部货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3： 超值一元舍小取大的促销策略 例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4： 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5： 阶梯价格让顾客自
34、动焦急 例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75% 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人独创。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终倒戈的确定就是顾客。 方案6 ：降价加打折给顾客双重实惠 例：全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折实惠先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱
35、使更多的顾客销售。 促销其次波：奖品诱惑不能少 方案7： 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻收销匪浅。 方案8： 摇钱树摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9： 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 促销第三波：各种促销可以有 方案1
36、0 ：退款促销用时间积累出来的实惠 例：购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11： 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意肯定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12： 超市购物卡累计出来的实惠 例：购物卡的有点稳定了客源
37、，双赢，广告效应。 促销第四波：给点折扣噻 方案13 ：账款规整让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。 方案14 ：多买多送变相折扣 例：留意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是敏捷的。 方案15： 组合销售一次性的实惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16： 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价肯定要让顾客看到实惠。 微商促销活动方案二 做活动有太多的方式了，不要人云亦云，总是学着别人搞一样的活动! 第一、做活动，首先搞明白你的目的：卖货，多赚钱，这是最干脆最现实的。 其次、
38、扩大影响力和知名度：让更多的人知道你。 第三、引流：让更多人成为你的粉丝。 第四、树立品牌形象。 NO.1做活动，时机很重要比如即将到来的的双十一，就是做活动最佳的时机;平常我们也要在各种节假日做活动，甚至你创建出来一些时机! NO.2活动策划 明确了活动的目的，时间也选好了，下面就是如何搞活动了。这里面有许多细微环节，须要考虑周全。不同的目的，要用不同的活动，来实现这个目的。想要卖货的，确定是买赠!微商卖货要学会送：送，虚拟产品，送实物产品;送!送!送!最好是送出去的价值超过卖的产品的价值。 1.让你的客户感觉物超所值!2.另外就是要让客户感觉到稀缺和惊慌。比如活动截止到双十一，之后再无赠送
39、;3.同时赠送的产品数量有限，送完为止! 微商促销活动方案三 一、首次下单实惠促销法 首次下单实惠：这种促销方式主要是为了激励大家尝试购买，它的侧重点在于用户的购买习惯的养成。因为用户第一次购买的时候是有肯定心理门槛的，在他确定买与不买的决策瞬间，首次下单实惠会极大地增加客户的购买率，当买家打破了第一次购买的障碍，接下来复购的可能性会有效增大。 二、满减实惠促销法 满减实惠促销：这种促销方式主要是为了提升买家商品的购买量，它的侧重点是提高用户的客单价。现在无论是线上还是线下都在广泛运用满减，满减实惠的技巧在于价格的设置，许多小伙伴确定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度，买三件才行，这些
40、都是商家提前设计好的。例如他先将价格设置为98元，然后满200才满减。所以用这种方式进行促销的时候，大家要提前设置好价格。 三、节日实惠促销法 节日实惠促销：这种促销方式为了借节日的嘘头来做促销活动，它的侧重点在于借节日引起关注度。节日促销法的重点不在节日，因为节日是可以造的，你看以前双11、 双12都是电商造出来的。节日促销的关键是将自己产品与节日结合起来，有效利用好每一个节日的特点，比如儿童节做儿童产品的促销，双十一做半价促销;立刻就迎来五一节了，你打算做促销了吗? 四、低价实惠促销法 低价实惠促销：这种促销方式是通过部分产品的低价来获得流量，通过其它产品来获得利益，它的侧重点在引流。这种
41、方式是一种很好的吸引用户访问的方法，选一两款产品，将价格设置为底价甚至亏钱的价格，利用这些商品吸引用户进店，然后通过其它商品盈利。这也是一种很好的促销方式。 五、返利传播促销法 返利传播促销：这种促销方式是通过返现或赠品等方式让买家帮助店铺传播，它的侧重点在于传播，扩大店铺的知名度，拉取新客户。一般的方式有，微博、微信买家秀返利，也就是用户购买后用户拍照上传挚友圈或微博并举荐店铺，即可获得返现或赠品;同时，集赞实惠也是目前比较主流的实惠方式。这种方式在扩大传播拉取新用户上特别有效。 12 第3篇：微商营销活动方案 微商营销活动方案 【篇1：微商营销必需知道的9个方案】 微商营销必需知道的9个方
42、案 1学会选择工具 你可以忍受一个人，一天到晚在挚友圈里面发广告吗？你可以忍受在工作的时间有一个人在你的窗外，用高音喇叭不停的叫卖吗？ 己所不欲勿施于人。做一个有专业的微商，你要首先知道如何选择微商的工具。你留意罗永浩卖东西用的是什么吗？是公众号！ 2必需有技术支持 一个微商和街头小贩的差别是什么？是科技，是大数据。所以假如你连一个微信菜单都弄不出来也不知道大数据是什么东西？你没法做好一个微商。 3服务在先 微商不是面对面，而是隔着互联网，所以在有人在线向你询问的时候你必需知道，他有可能是一个干脆想要买东西的人，也可能只是看看。有舍才有得，在这个时候假如你不能体现你的服务精神不能体 现你的专业
43、度，那么你肯定会丢失这个机会，在你高傲的时候你的对手正在给客户供应服务。同时服务会带来另一个东西，数据。数据就是微商的生命。 4微商不是练摊 你必需懂得网络已经将世界拉平，在这个时代，过去那种靠信息差赚差价的方法越来越不灵了。你必需懂得做生意为的是赚钱而不是卖货，你可以卖东西也可以卖服务。假如你还不能理解这个道理你想一下，你请客户吃饭的时候为的是填饱肚子，还是拉近关系？这个道理是一样的，你的目的不是为了填饱肚子而是获得这个客户。 5羊毛出在猪身上 微商的困难度之一，就是它的盈利模式与传统商业是不同的。很多时候，微商的根本模式就是羊毛出在猪身上。举个例子，很多人在生鲜电商领域总有一个疑问说:我是
44、不是只能卖高端品，才能盈利？有人就说过李嘉诚是怎么卖大米的，据说李嘉诚当年在卖大米的时候，他的员工到客户家里面是自带一个容器，把客户家原来的大米全部先倒出来，然后先倒入新米再倒入陈米，并告知客户我帮你把陈米放在了上面你先吃。在客户还没有找到他的时候，它会记录客户的购买周期，并且打电话给客户问你需不须要送米。 首先这个故事告知我们，这就是基本的大数据；然后在我的城市周边，不出一百公里的地方，龙虾的卖价是南京的三分之一，一份龙虾的差价高达150元以上，那么大家应当知道，假如有人像李嘉诚那样给你服务，你会不会买他的龙虾，你的转化率会不会提升许多倍，卖一份100元利润以上的龙虾你是不是可以开着奔驰车去
45、？ 6带给客户良好的体验 体验是什么？很多人不理解，体验其实就是回头客。 体验还会是什么？很多人认为体验就是页面，大错特错！体验包含页面、物流、客户的运用、客服的回访以及发生问题以后服务修理的过程。 一个微商应当懂得，每一次销售都是起点而不是终点，所以体验是微商与传统生意不同的东西。 7互动成就转化 一次购买，取决于什么？取决于信任度。如何在生疏人之间建立 信任度，最好的方法就是互动。请记住一句广告词大宝每天见，每天见到的人，信任度就会大大提升。互动提升信任，就是这个道理。 8交易必需与欢乐同在 请不要遗忘微商出现的时代，在这个时代商品已经不再匮乏，人们不再忍饥挨饿，很多时候，大家想买一件东西为的就是新奇、好玩，本质上就是欢乐，例如买一个锤子手机。 9扁平化营销 很多人认为扁平化这个词太玄妙，那我用简洁的语言来描述。扁平化就在于