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1、精心打造最精准、最具影响力南京校园学生交流中心、创业兼职平台、品牌推广营销机构南京校园网建设方案目 录一、 校园市场分析(一) 高校现状分析(二) 学生消费分析二、 南京校园市场现状(一) 高校市场的开放性(二) 抢占高校市场的公司(三) 跨校交流问题三、 校园推广普遍问题(一) 活动赞助成本高(二) 销售活动受抵制(三) 团队维护成本高四、 南京校园网发展思路(一) 概况(二) 目标(三) 功能五、 南京校园网发展现状(一) 版块分析(二) 版块说明(三) 会员系统(四) 盈利点分析六、 南京校园网发展计划(一) 成立独立公司(二) 网上超市开业推广(三) 兼职体系完善(四) 会员服务提升七
2、、 发展团队介绍一、 校园市场分析(一) 高校现状分析目前，整个江苏省有 111 所公办及民办的本科及大中专院校，其中南京有近 40 所。且南京市是江苏省的政治和经济中心，平均消费仅次于北京、上海，是拥有高校最多的城市之一，而且高校的水平普遍偏高，北京、上海、南京是中国三个教育城，大学最多的三个城，很多重点学府都云集于此（南京的高校数量全国第三） 。据统计，2009 年，南京地区应届高校毕业生 19.66 万，比去年增加 2.4 万人，其中南京籍毕业生有 3.93 万。再加上具有一定规模的民办高校总共计近 100 万名在校大学生。(二) 学生消费分析21 世纪是物质生活与精神生活丰富多彩的时代
3、，步入这一时代的大学生们不再满足于宿舍、教室两点一线的单调生活，尽管书籍仍是他们主要的消费对象，但已不是首选的，更不是惟一的消费项目。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，手机、旅游、电脑、运动、影音器材、美容、培训是大学生的消费热点。据统计,每位大学生每年平均支出达到 9638 元，其中 63%为纯消费性支出，即每年达 6072 元。综合起来大学生消费具有以下主要特点：1）强调个性化消费，更容易接受新产品、新事物；2）更看重品牌，品牌忠诚度较高；3）重视各种教育、培训, 重视对自身素质的不断提高；4）更容易接受产品信息，校园内受广告干扰度小；5）很大程度上主导或者影响家庭相关产品购买，包括耐用
4、品；6）学校期间形成的品牌印记对参加工作后产生很大的消费驱动；7）近年来在校大学生的整体消费能力在不断提高。二、 南京校园市场现状（一） 高校市场的开放性从 2001 年至今，南京绝大部分高校都完成了新校区的建设。仙林大学城、江宁大学城、浦口高校圈已经基本形成。由于商业发展的不配套，加上校园活动的进一步丰富，各个校园逐渐向市场化、社会化发展。每一年高校自身和针对高校的品牌推广、产品促销活动层出不穷。（二） 抢占高校市场的公司校园市场的开发催生了众多针对高校市场的公司，目前南京针对高校市场的公司已经不计其数，大概分为以下两类：1. 以前的广告公司，由于客户需要，不得不进入校园市场。他们的优势是客
5、户资源充足，劣势是不了解校园市场，和学校沟通不畅。2. 学生创业的广告公司，在创业的大潮中，由于对于校园市场的熟悉程度，和广告行业的低门槛，很多学生前赴后继的投身校园市场。但是由于缺乏管理经验，同时客户资源的缺乏。导致大多数沦为其他公司的二包公司，或者舍弃定位，业务杂乱。（三） 跨校交流问题南京高校众多，但是由于地域限制，跨校的交流很少。网上交流平台大多以学校为单位，西祠的学生板块并不突出，校园的 bbs，除了南大小百合，大多数影响力很局限。所以缺乏跨校的南京大学生交流平台。三、 校园推广普遍问题(一) 活动赞助成本高校园活动小型的影响力不大，大型的赞助费用偏高，公司推广也一般只会选择其中部分
6、学校做落地活动，同时活动本身的优劣会影响到品牌的形象。(二) 销售活动受抵制校园销售活动公司人员很难进去，学生代理又难于监管，同时学校制度上的管理很严格。很难产生较好或者较稳定的销售业绩。(三) 团队维护成本高商家单独组建校园团队，学校学生流动性大，培养之后利用周期较短，队伍很难稳定维持。学校分布范围广，货物派送，信息交流等成本都很高。四、 南京校园网发展思路(一) 概况：南京校园网以“网站+会员卡”的模式构建的“平台+终端”校园立体覆盖媒体。网站：热线：400 8855 025QQ：13 8855 025(二) 目标：以最全面的南京校园资讯、最专业的人力资源服务、最便捷的校园直送超市、最强大
7、的商户会员联盟为目标，致力打造最精准、最具影响力南京校园学生交流中心、创业兼职平台、品牌推广营销机构。(三) 功能（学习 生活 娱乐 兼职 培训 旅游 交友）：1. 南京校园网 VIP 会员卡- 榜样卡的商家打折信息介绍和更新；2. 南京所有高校信息发布；3. 创业比赛和创业项目跟进，创业沙龙交流平台；4. 深度招聘，兼职发布和跟进平台；5. SNS 形式的学生互动平台，积分兑换平台；6. 物物交换的学生装备置换平台；7. 学生产品的网上商城平台；8. 商家赞助信息和学校活动发布和交流平台。五、 南京校园网发展现状南京校园网于 2009 年 9 月，一版开发完成。主页主要呈现网站诉求、最新图片
8、、文字新闻、生活实用工具链接、友情链接和主要页面的快速导航。整体导航运用插画形式，原型选择南京众高校的标志建筑，力争从首页给学生传递“因为专注 所以更懂”的理念。(一) 版块分布：网站版块说明编号 一级导航 说 明 子版块1 图书馆 校内、校外牛人博客2 教学楼 学习加油站兼职：挣点零花钱、赚点社会经验3 勤工俭学处创业：实现创业梦想、交流创业经验兼职、创业4 活动中心 吃喝玩乐、感官全刺激音乐、影视、游戏、旅游、体育、星座5 校门 南京高校快速通道 6 教育超市 榜样卡：近 100 家商家折扣信息 商城,打折信息、换换网上商城：贴心学生商品送货上门换换：让旧物发挥余热吧7 食堂 没有饭菜，专
9、注灌水 灌水 ,聊天8 宿舍楼 南京校园的真实互动 SNS9 广播站 大事、小事、天下事，事事关心 新鲜事、男生宿舍10 情人坡 南京校园的空中交友 随机聊天、许愿墙11 生活助手为访问者提供新鲜、便捷、实用的功能链接6D 校园、游戏充值、万年历、天气预报、手机号码查询12 友情链接 友好合作单位互链东方文化周刊、东方卫报、苏州高校、仙林网。(二) 版块说明：1. 图书馆（校内、校外牛人博客）：召集离开校园不久的大企业、热门行业的优秀员工成立自己的小部落、介绍在大公司的工作状态、为在校生展现真实的工作环境；2. 教 学楼（学习加油站）：收集与学习有关的资料进行下载、学习信息交流3. 勤工俭学：
10、兼职：挣点零花钱、赚点社会经验创业：实现创业梦想、交流创业经验4. 活动中心：吃喝玩乐、感官全刺激5. 校门（南京高校官网快速通道）：通过此页面点击呈现的所有学校LOGO，可以直接链接到6. 教育超市：榜样卡：近 100 家商家折扣信息网上商城：贴心学生商品送货上门换换：让旧物发挥余热吧7. 食堂：没有饭菜，专注灌水） 、8. 宿舍楼：南京校园的真实互动9. 广播站：大事、小事、天下事，事事关心10.情人坡：南京校园的空中交友(三) 会员系统：帮你省钱 帮你赚钱1. 超值性：四年免费的兼职信息获取费用不及现在市场中介费用的 1/10；持卡会员可以登录南京校园网，查询仅限持卡会员看的大量兼职信息
11、，为学生打造全国最廉价的兼职平台。2. 锻炼性：每年会配合众多大型公司，进行校园深度招聘；网站会陆续推出大型公司的校园团队招聘活动，为学生提供提前进入大企业实习锻炼的机会。3. 包容性：数百家适合学生的培训、消费商家会员优惠我们的目标是整合迎合学生商户的会员卡，1 卡=N 卡；4. 实用性：驾校、录音棚、培训等折扣很大，真的需要的地方一下就能省几百元；5. 生存力：强大的网站支持，会不断的增加优惠商家和优惠力度；6. 诱惑性：迷你两用风扇、精美抱枕、DIY 水杯，礼品很超值；7. 灵活性：网站会配合榜样卡推出多种多样的活动和折扣信息。(四) 盈利点分析：1. VIP 会员收费：南京校园网针对南
12、京高校所有学子开发，但是其中的四年免费兼职机会只针对持有南京校园网 VIP 会员卡的会员开放，此项业务收费 28 元。目前已发展近千名会员。2. 网上超市：网上超市实行送货上门服务和各校巡回展示等多种方式，在盈利的同时，增加网站的知名度；3. 网站广告：网站开辟固定广告位；4. 品牌营销推广：为各类有进入高校需求的品牌，提供各类活动，为校园活动提供赞助等。六、 南京校园网发展计划(一) 成立独立公司：经过两个月的试运营，证明南京校园网的构想在大方向上是很正确的，现拟成立专门的科技公司，进一步开放网站功能，实现既定发展目标；(二) 网上超市开业推广：利用爱心义卖积累的经验，开展“南京校园网 网上
13、超市冬季校园行”网上超市进校园活动，增加网站知名度；(三) 兼职体系完善：进一步与各类企业接触，争取更多的兼职岗位，服务会员，提升口碑；(四) 会员服务提升：进一步洽谈加盟商户，让南京校园网会员卡具备更多的功能，使会员服务进一步提升。七、 项目开发团队介绍王春辉：总负责，南京师范大学中北学院大四。徐东蔚：网站开发，江苏广播电视大学，已毕业。余 鹏：美工，南昌美术学院，已毕业。陈 飞：仙林区负责人，南京信息职业技术学院大二。祝立超：浦口区负责人，南京大学金陵学院大四。李 龙：江宁区负责人，经贸学院大三。成功案例：2008 江苏动感地带音乐动力营电子竞技大赛2008 全国电子竞技大赛（CIG）华东区选拔赛盛大嘉年华全省巡展南京动感地带音乐动力营校园选拔赛“点燃激情”三星手机华东区校园巡展彩虹岛彩虹使者选拔赛江苏高校盛大（SNDA）校园嘉年华WNV 全国高校行（江苏站）可口可乐大型校园赠饮活动盛大网络、玉桥大学生文化艺术节盛大网络、网通 08 奥运冒险岛包机活动“盛载可口可乐 圣诞新年快乐”南京高校联谊晚会纵横天下江苏电信专区开区策划 宣传江苏高校泡泡堂段位挑战赛永恒之塔全省包机活动策划，设计，执行