毕业实习总结模板集合.doc

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1、毕业实习总结模板集合毕业实习总结 篇1前言_年3月底开场在广州市白云区黄石兴盛宏装饰材料经营部进展毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习,让自己成长不少,增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会理论工作情况。一、实习目的通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的详细工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的根底理论,根本技能和专业知识,增强了独立分析p 和解决实际问题的才能,把理论和理论有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的根底:1.通过网络销售岗位的毕业实习,使自己较全面、深化地理解电子商务相关工作的

2、意义,理解各种网络营销方式的应用,熟悉了企业电子商务及网络营销的应用,使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。2.通过在校期间对课程学习的根底上掌握根本的网络营销方法,并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。3.通过毕业实习,培养了自己观察问题、分析p 问题和解决问题的才能,为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基矗4.通过毕业实习,培养了自己理论和理论相结合的才能,培养实事求是的工作作风,踏踏实实的工作态度,树立良好的职业道德和组织纪律观念。5、通过分析p 工作中的根本问题,掌握根本的营销推广方法;6、通过从一些网络营销案例中汲取经历,掌握网络营销的方法及其应用,为以后的网络营销理

3、论工作做准备。二、实习时间_年3月底至今三、实习地点广州市白云大道元下田工业区821号四、实习单位和部门广东省广州市白云区黄石兴盛宏材料经营部,销售部五、实习内容:这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习,于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石兴盛宏装饰材料经营部的负责人,经交流面试之后,又一次在这家公司进展实习工作,由于隔了一学期的时间,所以对公司的产品也忘了七七八八,所以第一个星期,主要是适应期。主要理解公司的背景、详细产品、开展的方向及其前景等等。另外,尝试在老板有空的时候与他多交流,多听,从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过,当时工作业绩、表现都不错,所以老板也很

4、照顾我,经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我根本熟悉产品了,所以就独立开展工作,主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号,刚开场做得不是很快,但总算可以完成每天的任务。毕业实习总结 篇2前言由于地形测量学是一门理论性很强的学科,而地形测量实习对培养学生思维和动手才能、掌握详细工作程序和内容起着相当重要的作用。所以由学校统一部署安排,我们采矿工程专业所有学生进展了为期一周的测量实习。 本次测量实习的目的是稳固、扩大和加深我们从课堂上所学理论知识,获得测量工作的初步经历和根本技能,着重培养我们的独立工作才能,进一步纯熟掌握测量仪器的操作技能,进步计算和绘图才能,并对测绘小区域大比例尺地

5、形图的全过程有一个全面和系统的认识。同时培养学生分析p 问题和解决问题的才能,为在今后的学习和工作中正确使用测量资料、识读和应用地形图、掌握施工测量的根本方法打下根底。通过实习要求到达:1.练习水准仪的安置、整平、瞄准与读数和怎样测定地面两点间的高程。2.掌握经纬仪对中、整平、瞄准和读书根本操作要领3.掌握钢尺测量的一般方法4.练惯用经纬仪配合小平板测绘地形图实习目的:1.掌握水准仪、经纬仪等仪器的主要性能和如何操作使用2.掌握数据的计算和处理方法3.掌握地形图测绘的根本方法,具有初步测量小区域大比例地形图的才能实习任务:1.测绘1:500地形图,面积不小于100_100平方米2.程度巷道的模

6、拟贯穿测量.实习时间和地点:时间为一周,20_年10月20日-10月26日,地点为学校第四教学楼和附近的建筑物及其交通道。实习地点根本状况:在测区范围内,包括道路、树、路灯、草坪、各种井盖;第四和第三教学楼、图书馆的一部分。实习地点大部分为水泥路面,周围为沥青马路,行人多,给实习带来了一定的困难。面积较小,地势比拟平坦,在仪器的操作方面讲,实习的难度不大。第四教学楼大体上为一长方体,形状比拟规那么,易于画图和标注。作业根据及作业内容起算数据表点名坐标 _(m) y(m)坐标方位角: _(m) 8960.291 y(m) 4134.974 12方位角() 86 41 04 1点高程56.500

7、m 测点之间的间隔 1-2: 86.695 m 2-3: 45.074 m 3-4: 86.743 m 4-1:46.743 m(一)、平面控制:敷设图根导线。1、准备工作:仪器的检验校正、工具与用品准备、复习教材有关容。2、外业工作:踏勘测区、拟定布网方案、选点、标志点号、角度观测和间隔 丈量,定向。3、内业工作:外业手簿的检查和整理、绘制控制网略图、导线平差计算、坐标计算、平面控制成果表、绘制坐标格网与控制点展绘。(二)、高程控制:敷设四等水准道路1、准备工作:水准仪检校、工具与用品准备、复习教材有关内容。2、外业工作:踏勘、选点、埋标、进展四等水准观测。3、内业工作:手簿检查、水准测量成

8、果整理、编制水准测量成果表。(三)、碎部测量1、准备工作:图板准备、检校经纬仪、工具与用品准备、复习教材有关部分内容。 2、外业工作:加密测站点、地形测绘。3、内业工作:碎部点上点检查、地形图清绘、整饰与检查。(四)、地形图的与整饰在院本部实习场地内,测绘1:500地形图一幅。(注:仪器(DS3,DJ6)的检校见后文,内业的详细数据和施工放样的详细内容见附表)第一部分 控制测量(一)平面控制1、控制形式因测区面积较小,地势平坦,建筑物较多,测量控制点缺乏等详细情况,平面控制采用导线测量方法,等级为图根,布设成闭合导线,采用假定坐标系。在此次实习中控制点已选好。2、角度测量(1).经纬仪架在控制

9、点上,用脚螺旋进展对中,再伸缩架腿调节圆水准气泡居中,然后调节脚螺旋使水准管气泡也居中。通过对中器观察是否居中,否那么反复调平。(2).望远镜调成盘左,对准左面的目的并制动,调节微倾和微动螺旋,使得十字丝对准目的,记录数据。顺时针转动照准部,对准右面的目的并制动,读数并记录数据。(3).望远镜调成盘右,对准右面的目的并制动,调节微倾和微动螺旋,使得十字丝对准目的,记录数据。逆时针转动照准部,对准左面的目的并制动,读数并记录数据。(4).两次测量角之差不能超过40秒,否那么重测。角度测量所得各边方位角为:12=86o410423=356o350934=267o461041=176o55583、量

10、边:(一)用钢尺进展往返测或单向双次测量,读数至毫米,较差率不大于1/3000;(二)当地面倾斜大于1.5%时,用水准仪测二点间的高差,或用经纬仪测倾斜角,将斜边改化为程度边长;(三)边长超过尺长度时,须用经纬仪定线。定线偏向不超过3厘米。此次实习中控制点间间隔 :l12 =86.695m l23 =45.074m l34 =86.774m l41 =46.743m(二)高程测量高程测量采用水准测量方法,等级为图根水准。假定高程系统沿导线点组成闭合水准道路。1.观测使用S3水准仪,先目估使前后视间隔 大致相等(差值应小于5米),调整水准仪之程度,变更仪器高法进展测站检核,高差较差应小于6毫米,

11、以环形闭合差应小于毫米或(式中L 为水准道路的总长度,n为总测站数)。2.内业计算(1)准备工作检查观测手册,记录、计算是否正确,限差是否超限。起始点为一测点。(2)计算步骤计算四个测点的高程闭合差,应用检查方法检查高程闭合差,必要时作出调整。(3)计算取位高程及改正值均取至毫米,由于测站较少,高程计算也可在记录表内进展。平面控制测量数据:1点高程:56.500m 2点高程:56.501m 3点高程:56.480m 4点高程:56.414m;1点坐标:_=8960.291m Y=4134.974m 2点坐标:_=8965.320m Y=4221.635m 3点坐标:_=9010.321m Y=

12、4219.01m 4点坐标:_=9006.459mY=4132.413m第二部分 地形图测绘(一)一般规定1、采用经纬仪测绘法,1996版地形图图式,正方形分幅。2、当图根控制点缺乏时,可用交汇法或视距支导线法增设控制点。用视距支导线法连续增设的控制点不能超过2个。视距长度不大于80米,双向观测的间隔 较差应小于边长的1/20_,高差较差应小于100毫米。用交汇法增设控制点,交汇角在30150之间,并须有第三个方向进展检核。3、程度度盘读至5,尺间隔读至毫米;竖盘读至1,高程注记至厘米;4、地形点间距不大于30米,视线长度,主要地物不大于80米,次要地物不大于120米。5、楼角、庭院内、道路中

13、心线上及其穿插、转折点、地面起伏点等应注记高程,高程点应均匀分布,间距一般为图上3厘米左右。6、各类建筑物,构筑物及其主要附属设施,除临时性的以外,均应进展测绘,支架、线杆和附属设施可适当取舍。7、测绘过程中竖盘水准气泡偏离中央不大于2格。8、迁站前仪器应归零检核,并对wtt所测数据进展检查不能漏测和测错。9、控制点到重要地物点的间隔 应当用皮尺或其它方法丈量。(二)测图准备1、图幅尺寸:500_500毫米2、方格网绘制:用长直尺法(丁字尺和图版)绘制。要求粗线0.1毫米,小方格边长与理论值之差不超过图上0.2毫米,图廓的边长、对角线长度与理论值之差不超过图上0.3毫米。3、展绘图根点:要求两

14、图根点的展绘长度与实际丈量长度之差不超过图上0.3毫米。4、将展绘好控制点的图纸粘贴在图板上。(三)碎步测量采用经纬仪测绘法,每一测站程序如下:1、准备工作:(1)观测准备:安置经纬仪于测站点上量取仪器高,照准另一控制点,置程度度盘读数为0o00。(2)绘图准备:在图上绘出零方向,并用大头针将半圆仪固定在测站点上。一个碎部点的测绘步骤:立尺:立尺员将塔尺立于碎部点上;观测:观测员用经纬仪瞄准塔尺,依次读取程度度盘读数求得程度角,再读上、下丝以计算间隔 、最后读中丝和竖盘读数可得碎部点的高程。 绘图:先用半圆仪量出程度角得出碎部点所在方向,沿此方向量取计算的间隔 得到碎部点的平面位置,在旁边标出

15、其高程可得碎部点的空间位置。第三部分 程度巷道贯穿测量图上巷道设计:在本组所测地形图上选择两导线点,其间为空地,通视好,在这两点附近绘出两点A、B,其连线即为一设计巷道的中心线。图中实线部分当作已有巷道。将A、B测设到实地:先根据设计确定A、B的测设数据。假设A、B位于导线点连线上,测设数据就是A、B到2、3的间隔 ;测定A、B的坐标和高程:按标准要求,应从某两个导线点开场重新测定。由于时间关系,现直接用2、3点及其后视边测定并计算A、B的坐标和高程。要求:角度测算至秒,长度测算至毫米。计算贯穿的几何要素有以下五项:(1)、贯穿巷道中心线的坐标方位角:354o1351(2)、A、B两点间的程度

16、间隔 :45.163m(3)、A、B处的指向角:A=90o2713B= 88o5457(4)、贯穿巷道的倾角:=0o0025(5)、A、B两点的高程为:A:56.489 B:56.484标定巷道的方向:分别在A、B测设指向角即可确定巷道方向。测定贯穿的实际偏向为:0.205米。实习总结通过这次实习,锻炼了自己很多测绘的根本才能。首先,是熟悉了水准仪、全站仪的各种使用方法,掌握了仪器的检验和校正方法。其次,在对数据的检查和矫正的过程中,明白了各种测量误差的来,其主要有三个方面:仪器误差(仪器本身所决定,属客观误差来)、观测误差(由于人员的技术程度而造成,属于主观误差来)、外界影响误差(受到如温度

17、、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制,属于可变动误差来)。理解了如何防止测量结果错误,最大限度的减少测量误差的方法,即要作到:(1)在仪器选择上要选择精度较高的适宜仪器。(2)进步自身的测量程度,降低误差程度。(3)通过各种处理数据的数学方法如:屡次测量取平均值等来减少误差。第三,除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来和减少措施,还应掌握一套科学的测量方法,在测量中要遵循一定的测量原那么,如:“从整体到部分”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原那么,并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累,及时发现错误,更可以进步测量的效率。通过工程理论,真正学到了很

18、多实实在在的东西,比方对测量仪器的操作、整平更加纯熟,学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西,很大程度上进步了动手和动脑的才能,同时也拓展了与同学的交际、合作的才能。一次测量实习要完好的做完,单单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有在小组的亲密合作和高度团结下才能使实习任务快速而高效的完成。这次测量实习也让我真正的体会到了我们一个小组就是一个整体不可分割的整体。正小组成员的合作很重要,实习小组的气氛很大程度上直接影响到实习的进度而这些,都是在测量实习之外所不能体会得到的。 就整个实习过程来说,此次外业实习的每个步骤都已了然于胸,对于书本上的知识已根本掌握,这样来讲,也就没

19、有太多的遗憾了。总的来说,这次实习让我体会到了外业的艰辛,内业的耐心,工作的细心,甚至还有了对建国初的测绘人员的敬畏之心。锻炼了实际的才能,让我在将来面对选择时更有信心和勇气。毕业实习总结 篇3毕业前的实习就是让作为学生的我们对已经学过的部分理论知识进展综合运用,其目的就是让我们接触社会,更好更快的适应社会,观察社会以及分析p 解决问题的才能,进步专业知识,使我们很快的融入到工作中去。20_年4月27日-至今我在焱本命年工艺饰品公司长沙分公司进展了会计方面的理论。以下就是我的实习总结:一、实习单位的概况焱本命年工艺饰品公司成立于1998年,是国内首家以中国传统易经文化为理念,集消费与销售桔祥助

20、运饰品为一体的企业。企业的口号是“以开展求进步,以执行求完善”,始终遵循“品质与效劳是我们赖以生存的条件”的市场方针,开展成标准化、创新化的全国连锁店的形式,公司在同行企业中处于领先的地位。截至目前为止,已成立柳州、南宁、武汉、成都、长沙、南昌、重庆、上海、北京、深圳10家分公司。公司共设立四大中心,分别为消费中心、销售中心、审计中心、行政中心;下设行政部、财务部、审计部、人力资部、网络平安部、设计筹划部、采购管理部、消费供商部、销售分公司等部门,在职员工将近1000人。之后还将继续开拓新市场、新增连锁店,以符合我公司持续开展、不断壮大的经营目的。公司的产品:公司主营天然水晶、玉器挂饰、摆件等

21、,并与精致典雅的中国结相结合,形成具有自己特色的销售文化理念。长沙分公司目前有7个门店,分别是鸿铭店、贺龙店、曙光店、亢龙店、雨花亭店、中央店。实习岗位我的工作岗位是负责长沙分公司的财务部的会计工作。财务部2个人,一个出纳,一个会计。我很幸运,在分开原来的公司出纳一职后,来到了如今的焱本命年工艺饰品公司,且担任会计一职。虽然自己也是会计专业,但缺少理论经历,而且有一些就算是在学校也学不到的。就是一种对事业的专注和勤奋的精神。接手工作之前是必定与前会计小杨交接会计工作的,在复试的三天里我跟着小杨学习相关会计岗位的知识,三天所学的东西每天都不同,知识量非常大,操作性也很强,非常锻炼人。第一天复试完

22、临下班时,小杨找我在会议室单独聊了一下,她直接告诉我她要找接班人,不想浪费彼此的时间,今天所交我的东西都是会计每天必做的工作内容。另外,把公司的弊端不涉及税务和好处非常锻炼人都讲了一遍,让我自己选择是去是留。我明白她的想法,所以我很坦诚的告诉她,在应聘公司前我就查了相关资料且是打算在此工作的,作为应届毕业生我希望的更多是学习大量知识,而公司给了我这个平台,不管多苦多累多难,我都不会退缩,我要证明自己。在于小杨相处的4天里,3天复试,1天交接,让我看到了勤恳却又有自己处事风格、才能且强的小杨。小杨,也是应届毕业生,男孩子风格,看起来吊儿郎当,其实不然,在该公司做了一年多的会计,才能非常强,是公司

23、的优秀员工,在公司所能给予的知识已到达饱和状态的请况下,选择分开公司继续学习,有着非常好的职业道德与敬业的品质。实习内容焱本命年工艺饰品长沙分公司我于4月23日初试,24、25、26三天复试、27日开场上班。在学校进展了三年的的财务知识学习,通过对根底会计、本钱会计、财务管理、行业会计比拟、企业纳税实务等等的学习,对会计有了理论知识、根本理论、根本方法和根本技巧做铺垫,但是这些,远远无法满足工作的需要,唯有将理论与实际结合方能真正掌握。在公司我的工作内容容量非常的多,如下所示:一销售数据核对oa日结单、根据电子版日结单制作销售月报表及销售列表,并核对结算单和存现单,制作分单调整表,制作销售排名

24、表店面排名、员工排名,核实店面销售数据跟店面新雅图打单保持一致。二会计凭证与出纳进展每月财务单据交接且确认无误后录入用友财务软件中;相应的定金充公证明单打印给店长填写转账通知也要录入到用友账务处理中;根据银行明细编制银行余额调节表。三财务检查四项店面财务单据的检查;各项资金检查;店面各项事务记录表的检查;店面电脑存档的检查;设备的检查;收单;清点香火钱。四盘点及商品管理盘点前准备;盘点主要表格;盘点工作安排及盘点流程;盘点差异处理;盘点相关制度;盘点解决方法;办理oa事项。五其他实习收获与体会虽然我到该公司还不久,但感受却是非常的深,从工作的内容来说,是非常多的,刚开场学起来,生怕自己不会,有

25、点想打退堂鼓的想法,但是我告诉自己年轻时不学东西,年老了怎么办呢?不可以由着自己的性子来。想到此处,就又开场奋斗了,告诉自己要攻下来。通过这段时间的探索,发现工作量虽大,却也充满了乐趣,也显得没那么枯燥,久而久之,就觉得在这种气氛下工作还是蛮有意思的,而且每天都很充实,只会觉得时间不够用,非常的锻炼人,尤其是我这种应届毕业生。不存在加班,但是假设是事情没做完,那么会自己加班,今日事,今日毕,每天都有每天的工作内容。假设是碰到不会的就自己探索,很多事不是别人教你,而是靠你自己探索。能做的就是不断进步速度,到达高效率做事,事半功倍。不管今后的道路如何难走,我都会一如既往的走下去,不断地挑战自我!这

26、一段时间的实习给我的感触太深了,一下子成长了许多,懂得了更多做人做事的道理,真正懂得学习的意义,时间的珍贵,和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任,看到了自己的位置,看清自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。实习的日子不长,但它为我踏上社会上了很重要的一课,是我人生当中非常重要的一次经历,我会把这次经历学到的当成人生的财富,并且好好的运用这笔财富,创造人生更大的财富。毕业实习总结 篇4学院:贵州轻工职业技术学院系部:机电工程系专业:应用电子技术班级:_班姓名:_学号:_校内指导老师:校外指导老师:一实习目的:毕业实习是学生在校完毕了全部理论课程和理论教学环节以后所进展的一个大

27、型综合性理论教学环节。将理论与理论结合起来进步自己的才能,让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力进步自己的思想程度思想是人的灵魂明确自己以后的工作方向,对将来工作要有新的认识。学会如何与人沟通,为实现自己的人生观和价值观打下坚实的根底。要磨练一颗永远虚心请教的心,让自己成功的人,一个对社会有有用的人。二实习公司名称:贵阳风驰科技三实习时间:_ _ _四实习地点:贵阳市中华中路泰联大厦24f五实习内容:挪动增值业务 营销六实习体会:经过四个月的实习,我终于明白了作为一个 营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕,学校组织我们参加顶岗实习,从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合

28、同员工,感受深化暨欲千言万语。下面我就来简单说说我自己的工作心得,以及心态的自我调整希望能给跟我一样从事这个职业的你,带来一些帮助,互相学习吧,缺乏之处,还请指教: 营销是通过 的形式去拜访生疏客户,给客户介绍我们的产品,从某种角度来说,客户一般分两类,第一类是:想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类,简而言之是还不确定是否承受我们的产品,但又没有一口回绝的客户,称:意向客户;第二类是:确定想做的,也就是介绍完我们的产品之后,客户询问过价格,理解办理流程之后,觉得如今就有需要的客户,我理解为:准客户。由于我做的是挪动增值业务的 营销,我所在的贵阳风驰科技是贵州挪动的严密合作

29、火伴。效劳态度要求极严,但也让我学会自己承当责任!对于意向客户,我要在对应的联络资料上做记录,简单备注上客户还不确定的原因,比方:我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的效劳给用户介绍试用期,直到意向客户变成我们的准客户,那么我们就成功的开通一个号码。对于准客户,我会在这个客户号码上打个勾,或者另外记录一份,备注下次再打一通 。便于用户再接到我们效劳 就会同意开通,直到达成合作关系,我们就小成功了。前面说到的是做为一个 营销员应该做到的最根本的东西,也算是后话了,因为在确定是意向客户还是准客户之前,我们要先涉及到打 给他介绍我们的产品,怎么介绍呢?遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你

30、,怎么办? 那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个 的心情产生一些影响吧?!这是每个 营销都必须英勇面对的!所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。我会这么做:对于以前刚上岗的我,在打 之前,我会先熟悉公司发给我的话术,再融入自己的话述,把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来,针对客户可能要问到的一些常见问题,写一份详细的应对话术,接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打 时,应该知道礼貌用语,不要畏缩,沟通要充满自信,不要扭扭捏捏,这样想就对了:我是希望通过我们的产品给你提供帮助,没有逼你要钱,我地位并不比你低,你是人,我也是人,我怕什么?想说什么就说什么,就这么想,本来就是

31、事实,没有夸大。呵呵,这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然,假如你开朗,这些话简直就是废话。还想那么多,你会想,不就是打个 嘛,很简单的事情而已!这样想就对啦,最好是这样想!那你是怎么想的呢?测测你的性格是内向还是外向,嘿嘿。 营销,碰钉子的事情简直就是家常便饭,所以并不奇怪。比方一天打100个 ,就会有80个以上的 是要遭到回绝的,或许一天有几个意向客户需要跟进,运气好或者会谈技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。 营销实际上就叫碰钉子,碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做挪动的增值业务,效劳态度要求极其严,所以既然从事这一行就应该在每天打 之前告诉自

32、己:我要碰钉子啦!而不应该想,我要打 啦。结果一天下来就会觉得轻松许多! 营销职业者,脑子反响要快,当你说出一句话,立马应该反响到当你说出这句话的时候,客户会怎么回复你,然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去, 一接通,听到对方的第一句话或几句话,就可以知道他是一个什么样性格的人,说话方式就要根据他的性格做调整,用最适宜的,对方最能承受的语气跟他交流。所以一定要反响快,遇到土包子就用土包子的说话方式,嗓子尽量放开大声的吼,又不能缺乏感情和亲和力,说话用语尽量直白,不要说专业术语,土包子是不会懂那些专业东西的,尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子,你也要变成土包子。要不就会有代沟,没方法继

33、续沟通!同样的,遇到很有气质的和素质的,那我们就要拿出我们一贯的良好素养,用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切,才有继续沟通的时机!总的来说就是:不管用什么方式,不要让对方拿起 听你说完第一句就感觉你跟他很生疏,感觉你是做推销的,这样客户就会很排挤。尽量排除对方的戒备心理,让对方感觉你是在为他着想,让他对你产生信赖感,这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解,不知道同为 营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得,不过大同小异吧!做 营销四个月,总结了一些自己的经历在上文。毕业实习总结 篇5由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力,20_届本科毕业生实习进

34、展得很顺利,获得了较好的成绩,同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习方案,使实习管理得到了标准,实习教学质量得到了进步,并得出一些建立性的建议。一、实习根本情况1.实习时间20_年3月22日20_年5月9日,共七周。2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点,区外7个实习点。详细实习地点详见附件一,20_届本科毕业生实习情况统计表。3.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作,另外也有个别4.实习人数1实习学生。20_届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。2实习指导老师。共17人。由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全

35、部参加了实习指导工作。5.实习形式根据学院教务处的要求,采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联络实习单位,都出具了三方签名_的书面材料个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书。集中实习学生的实习单位由系里联络。所有实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人31个实习点,毕业设计24人1个实习点。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参加毕业设计。6.实习成果数据统计1收到32个实习点每个点一份实习鉴定实习单位盖章有效。鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。2收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。实习报告全部合格。3收到实习老师每人一份实习总结报告,共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、才能、纪律情况和根底知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原那么上以就业实习为主,同时与第 26 页 共 26 页

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