《2022创业计划书15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022创业计划书15篇.docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022创业计划书15篇创业安排书1本人选择餐饮服务业为创业目标，以一间餐厅为创业起步，取名明月，给人一种优雅、温馨的感觉。一、市场调研:经过初步市场调查，我定位的目标消费群是四周的高校生群、四周居民群;竞争对手主要为现存和即将开业的餐厅，与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确。二、可行性分析:依据当前的市场条件，餐饮业较其他行业具有更大的发展潜力，能够表现为消费者群体的浩大，行业竞争力的不断提升，以及大规模的行业升级。尤其是学院四周，虽然有好多餐厅，但我发觉各餐厅的服务和食品的供应都不到位，没有特色。依据当前的市场形势，消费者异样是青少年群体纷纷倾向于对国外餐饮店的消费，例如麦当劳、肯
2、德基等，相比之下，以本土美食为特色的本土餐饮店受到冷落，主要缘由在于缺少对外宣扬力度，店面卫生以及服务人员素养有待提高等方面。三、选址方面:明月餐厅位于邢台学院南门的美食街内，与连串的餐饮店连在一齐，但我店与其它餐店所不一样的是有更好的就餐环境和更优质的服务。学校经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校高校生。服务于学生，应当供应最优质的服务，首先，要吸引学生的留意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店四、格调方面:明月餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客供应优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引
3、导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。五、餐厅特色(1)餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满意顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。(2)中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客能够近距离视察食物的制作过程(能够向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也能够提高厨师们的自律性，保证食物的平安与质量)。(3)餐厅设有一个小厨房(占地面积很小，一般家庭的小厨房大小即可)每周有12天的时间对顾客开放(能够提前预订)为“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲子或挚友以及学院的小情侣一齐当厨师，比如父母为孩子庆祝生日，能够在小厨房一同制作生日蛋糕等(能够体现餐
4、厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会异样青睐这种就餐模式，那里体现的理念主要是让顾客在美食中得到快乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费)。六、拟定规模:建筑面积100平方米，开1间大点的门面商铺。七、产品介绍:以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满意消费者的需求:1.推出皇牌主食套餐，经济实惠。西餐结合快餐2.美颜甜品最适合爱美的女高校生品尝。3.依据不一样的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等4.餐厅与顾客的互动方面，本餐厅在惹眼的位置放置一个“美食提议板”，让顾客写下期盼在本餐厅
5、吃到的美食名称，制作过程，便利餐厅开创新菜色，定时对菜单进行更新，满意顾客的需求。5.实惠措施方面，餐厅将对消费满必需数额的顾客派发“早餐实惠券”可发展餐厅的早餐食物。八、管理理念敬重餐饮业人员的独立人格，管理层监督员工的工作，同时员工也能够向上级提出自我的看法或见解，既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自团体的暖和，有利于加强凝合力，提高工作进取性。公允对待，一视同仁，各尽所能，发挥才能九、投资预算房租和押金周转资金16.5万元，固定资产投资15万元(装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金1.5万元，合计33万元。十、固定资产折旧固定资
6、产15万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.625万元，折旧资金可用于周转，但必需预算2年后重新装修。十一、财务安排1.实行严格的财务管理2.每日的收入应进行刚好清点，全部点菜的菜单及收款的凭据必需保存并一式两份，以便核对及入帐。3.店内全部的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;4.每日流淌资金为5千元(主要用于突发性事务以及临时进货)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避开经营管理工作的盲目性。十二、销售安排a)开业前进行一系列宣扬工作，发放问卷调查表，依据消费者的需求，完善本店的产
7、品和服务资料。推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。c)每月累计消费118元者，赠送价值18元的礼券，218元赠送28元礼卷，以此类推十三、市场营销策略1.品牌策略:“明月餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词能够营造高雅的特性氛围传播快捷，贴合目标市场消费者的消费需求。并且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的留意。2.价格策略:(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，构成价格系列，使消费者在比较价格中能快速找到自我习惯的档次，得到选
8、购“满意”。3.促销策略餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必需了解竞争对手的情景，比较自我与竞争对手产品和服务的区分，在此基础制定出详细的促销安排和方案，在实施安排的过程中，经过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起显明的企业形象。十四、人员与制度1)店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时理解学校的监督，做好餐厅与学校的沟通工作.2)行政人事主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。3)对厨师的要求很高，他必需有敏捷的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。4)服务员以礼待客，
9、遵守制度，主动进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自我的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，假如有顾客或者出现不干净的事物或环境立即处理，赔礼致歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满足能够以陪赏进行致歉。5)薪酬制度:记时工资制不一样类型的工作人员时间上的薪酬不一样;采纳此制度比较敏捷，能够精确地记录各个工作人员的工作时间，精确地计算出职工的工资.6)嘉奖制度:依据员工考核总分进行嘉奖(半年实行一次嘉奖十五、盈利预算:预料月营业额15万元，预料65%毛利(内部必需限制75%以上毛
10、利，留足10%空间用于折扣销售)即9.75万元，固定资产折旧0.625万元月，成本支出5.3万元月，净利润为3.825万元。年净利润为45.9万元。十六、开业打算:2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员聘请和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。十七、开业策划:试营业两周，正式开业外现场策划、店内布置、促销活动设计等。十八、三年规划:第一年:依据经营初期的资金较少，尚无较多的盈利来源的情景，主要资金用于食物质量，以中餐区带动西餐区发展，即主力放在中餐区上。另一方面，注意对外
11、宣扬，宣扬力度主要于印发宣扬单以及网络宣扬，以缩减资金支出。其次年:依据顾客所需更新菜单，实现中餐区与西餐区同步发展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食，提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣扬力度，可经过电视、报纸、传单、实惠券等措施，加大宣扬。对于人员管理，供应资金培训厨师，进一步提升厨师技能，吸纳更多素养高的服务人员，以填补餐厅空缺。第三年:依据前2年积累的资金和阅历，寻求机会开设一间分店，分店刚设立，以总店带动分店建立顾客基础，可经过在总店宣扬分店，或经过其他宣扬方式加大对分店的宣扬。当分店逐步发展强壮时，实现2间店面共同发展。三年以后，渐渐积累资金与阅历，逐步实现规模化
12、管理，在规模化发展的同时，不断优化自身的产品质量、特色，服务质量。创业安排书2一、项目分析：前景分析:中国餐饮行业在近年来面临着越来越紧迫的变革和升级。在全球经济一体化的影响下，在民众的消费理念发生广泛转型的状况下，餐饮行业势必要跟随形势做出转变。然而从近几年的状况来看，不少企业还在原有的轨迹上固步自封，无法适应新时代的发展要求。当然，也有许多企业表现的更加精彩，能够适应市场形势的转变。当今常见的疾病，高血压，糖尿病，心血管疾病，癌症，事实上都可以归类于富养性疾病。我们讲一个医学上的相识：一切元素，当我们须要的时候他是养分，当超过了便是毒素。比如脂肪肝，多发于喜爱吃肉，饮食不节制的人，很年轻就
13、得了脂肪肝，因为摄入了过多的脂肪、蛋白质、养分，人体汲取不了，也代谢不掉，便囤积在肝；当人体内这种过滤不掉的养分素大量的沉积于血液中，便简单发生心血管疾病等。所以，养分趋势随着时间不断演化，现在着重关注改善身心健康表现和健康好处。在今日这样一个相互连通的世界，许多不同的饮食出现，食品德业正在尝试创建适应不断改变的消费者需求的产品。生酮饮食、严格素食、以及正在增长的植物基饮食等都是个人养分定制的基础。定制化让每个人都感受到别出心裁，为每个个体创建了特殊的参加体验。定制化产品和包装导向了一个更加特性化的阅历，使得消费者能够参加品牌。基于消费者画像的最优解决方法也会变得更加高效。独特的标签和客户定制
14、产品，可以优化消费者的体验。因为养分行业在国内市场还是比较新兴的市场，我们只要把握好发展机会，充分发掘这一市场的广阔潜力，在将来的养分配餐市场上占据一席之地。同时，也有助我们开拓新的业务项目。市场分析：我们的目标市场主要针对学生、老师，以学生市场为主要目标向高校城以外地区进行发展，以开拓更多的市场需求。学生群体一直就是流行时尚的追寻者，对于新兴事物向应度高，对于养分行业，在我国还处于新兴阶段，是一个流行的行业，所以说对学生具有极大的引吸力。通过对学生市场的开拓，我们就可以向各大院校餐厅供应我们的养分配餐，并与商业街各饭店合作，推广我们的养分配餐。老师属于高等学问分子，对于学问的了解具有广泛性，
15、所以我们养分行业对于老师的传播也是特别有效，快速的。通过以上市场的开拓，知明度达到了，我们就可以大泛围的推广我们的服务和产品。二、公司简介产品和服务描述1、开展养分询问服务项目。现代生活注意健康，科学饮食无疑是保持和增进健康最简便的方法。饮食结构的不合理睬导致许多疾病，越来越多的人希望知道如何才能合理饮食的，但是在现有市场上，对于广阔消费者的这种迫切的需求并不能很好的满意，我们的康乐养分询问用专业的技术指导为广阔消费者供应全方面的养分询问，为每一位顾客供应量身定做的健康饮食建议。2、供应合理的养分配餐。在民以食为天的今日，养分配餐已经渐渐得到广阔市民的接受与认可。越来越多的人们希望健康的饮食，
16、却苦于现实的种种限制无法亲自去制作，这个时候我们的康乐养分配餐，为广阔顾客供应专业的养分套餐，可以完全满意每一位顾客一天的养分摄取，满意身体一天的须要。(注明：由于资金缘由，无法干脆生产，我们的养分配餐食品，都是与具有专业性，权威性的企业合作代理的。)竞争分析：技术技能优势：我们公司与强势品牌养分机构合作，说明白我们在技术技能方面拥有强大的后盾，在此方面我们具有明显的优势。员式优势：在以上基础上我公司也会聘用拥有阅历丰富的养分配餐师，主动热忱、擅长创新的营销人员，优秀的高层管理人员。产品优势：为顾客供应健康平安养分的餐饮食品和膳食建议，与此同时为顾客供应完善的养分配餐食品。品牌劣势：目前我们不
17、具有强大的品牌知名度和美誉度，这些须要我们专心做好从探讨、开发到服务的每一个细微环节，我们有信念并且有实力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名品牌。产业阅历劣势：作为一个新兴产业，养分配餐企业较少，没有胜利的经营模式可以借鉴，公司的经营管理缺少阅历。市场机会：国家颁布餐饮业养分配餐技术要求，在政策上推动了整个养分业的发展。人们消费观念的变更，不再单单是吃饱，而是要求吃得平安吃得健康，因此对养分配餐的需求不断增长，利于企业快速扩张。技能技术向新产品新业务转移，利用技术带动产业，为更大客户群服务。市场细分成为可能，可利用对目标市场的细分为不同顾客服务。由于是新兴行业，所以我们面临的竞争对手少
18、。存在的威逼，现有的大型餐饮企业对新兴养分配餐的打击压制以及现有养分配餐企业对新进入者的抵制报复。人们对新事物的接受须要肯定的过程，顾客对养分配餐的状况知之甚少以及对新产品存在肯定抵触。现有市场上对于养分师的培育缺乏，导致养分人才的供不应求。三、推广策略在服务上应做到以下几点：在顾客想了解企业状况，产品信息时，要刚好供应相应信息，在此基础上可以加以具体介绍，让顾客更深一层的得到理解，刺激其需求欲望为顾客供应服务时肯定要保持激情，做到服务看法十全十美。建立消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满足程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望，使其转化为产品的消费者。对于不愿能消费的人士也要保持联系增进
19、友情。以顾客至上的理念作为营业的中心思想，服务耐性到位，树立公司的美妙形象。产品价格策略：定价方法宜采纳需求导向定价法，由于我公司的养分配餐服务受顾客的影响是最大的，只有当产品价格与消费者的购买实力、价格心理以及意识相一样时。价格才能成为促进销售和实现利润的手段。促销策略：人员推销，在各大院校进行宣扬，与学生沟通，与餐厅洽谈；与商业街各饭店进行协商合作。另外，在推销过程中，推销人员还可适当的运用一些推销工具比如小纪念册、商品书目等宣扬印刷品等，帮助推销的进行。广告宣扬：平面广告；户外广告；网络广告：公众号，微博等。差异化策略：在产品宣扬的过程中，要凸显我们养分配餐的产品特色，完全展示我们养分配
20、餐的优势所在，与相同类型的产品做比较，以“服务至上，顾客至上”的理念打动消费者，以特色产品，周到的服务树立良好形象，达到促销目的。口碑营销:产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值；四、公司目标成为主打市场内以养分服务为主的领导型品牌服务机构，2年内收回成本。公司任务：1、实现投资场所的欲期建设。2、开拓投资市场，增加产品知明度。3、不断完善产品质量，以满意顾客需求。4、顺当完成以上事项，渐渐使投资的资本产生收益。五、财务安排经过初步测算，公司在成立时，须要投资约为11万元，资金需求如下所示：费用项目金额固定资产投入30000无形资产30000流淌资产30000不行预见(按以上的4%计算)
21、20000合计110000期间发生费用：员工工资：3万元/年房租：1、5万元/年装修费：1万元水电费：3千元/年创业安排书3一、申请理由位于东南西部，有个行政村，个村民小组，户农户，人口人，全乡耕地面积亩，人均占有耕地亩，人多地少，农村经济发展缓慢，为切实变更这一状况，增加农夫收入，我们充分利用紧邻城和国道，交通便利，水土条件相宜种植瓜果蔬菜这一优势条件，在大力推广温室大棚，就目前已建成大棚来看，经济效益非常明显，但是由于建设大棚的投入较大，单靠本乡的财政和农夫集资建设有肯定困难。因此，为有效拉动城乡经济发展，切实帮助贫困户脱贫致富，我县特申请财政扶贫资金在建立设施农业项目。二、项目概要XX年
22、XX年在建立设施农业项目主要申请国家财政扶贫资金进行建设，重点在的喀拉巴格林(3村)、阿克库克村(5村)、阿热买里村(8村)，恰克月库村(9村)、古勒巴格村(2村)、尤喀克霍加村(7村)、喀拉巴什粮台村(11村)、喀拉巴升村(15村)共八个村新建温室大棚60个，资金总投入60万元，项目工期XX年1月-XX年11月。三、项目提出依据第一，地理环境好地理位置紧邻城，交通便利，因此，很早就开展了设施农业，目前全乡有大棚总数个，而且农户也都有肯定的温棚栽植技术和阅历。其次，生产地理好土壤、水肥条件较好，农夫平均文化素养较高，乐于接受，运用新技术、新生产方法。四、项目内容及规模XX年起先动工新建喀拉巴格
23、村(3村)、阿克库什村(5村)、阿热买里村(8村)、恰克日库依村(9村)的设施农业项目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克库村(5村)新建大棚10座，阿热买里村(8村)新建大棚8座，恰克日库依村(9村)新建大棚7座，每棚标准地理面积为7010m(长宽)，每棚预算为10000元，地理工期为XX年4月-XX年10月。XX年动工新建古勒巴格村(2村)、尤喀克霍加村(7村)、喀拉巴什粮台村(11村)、喀拉巴什村(15村)设施农业项目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村粮台村7座，喀拉巴什村7座，每棚标准建设面积为7010m(长宽)，每棚预算为10000万元，建设工期为XX年
24、4月-XX年10月。五、项目的管理方式和实施安排1、设施农业建设是促进农夫增收，切实帮助农夫脱贫致富的有效途径，为确保建设工作正常开展进行，县政府主要领导和有关部门负责同志将干脆对此项目进行监管。2、严格资金管理，保证专款专用项目建设资金由扶贫办统一管理，实行报帐制，保证工程质量和资金运用，确保专款专用。3、严格招投标，确保工作质量对于设施农业温室的建设工程要求较高，为此，我县将公开招标，坚决运用有建设资质等级的施工队伍，严把质量关，确保工程质量。实施安排建设项目分为两部分：第一部分分为三个阶段：第一阶段：打算阶段。筹备建设3村、5村、8村、9村设施农业土建工程，时间XX年1月XX年4月。其次
25、阶段：实施阶段。对3村、5村、8村、9村温棚建设及项目起先实施建设，时间XX年4月XX年10月。第三阶段：检查验收阶段。工程完工后对工程质量进行检查验收，时间XX年10月XX年12月。其次部分：第一阶段：筹备阶段。筹备建设对2村、7村、11村、15村设施农业土建工程，时间XX年1月XX年4月。其次阶段：实施阶段。对2村、7村、11村、15村温棚建设及项目起先实施建设农业土建工程时间XX年4月XX年10月。第三阶段：检查验收阶段。工程完工后，对工程质量进行检查验收，时间XX年10月XX年12月。六、扶贫效益分析我县开展设施农业已有两年，经过两年的调研得出结论：一个棚种一茬早熟西、甜瓜，可收入34
26、千元，两年可收回建棚投资，而农夫经过培训后，种植一茬早熟西甜瓜，可收入56千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破万元，当年即可收回建棚成本，经济效益非常可观，并且，高收入可大大刺激农夫学习新技术，运用新技术的主动性，形成一个良性循环，社会效益极好，是帮助农夫脱贫致富的一个有效途径。七、结论是一个国家三定贫困县，全县贫困人口占大多数，怎样有效帮助农夫脱贫致富，开拓致富渠道，始终是我农业部门的探讨课题，经过多年的探究，我们也总结出一些阅历。就目前来看，设施农业是一条帮助农夫脱贫致富的有效途径，没有培训过的农夫每年收入有34千元，经过技术培训，驾驭温棚栽培技术的农夫年收入可轻松突破万元，经济效益非常可观
27、，并且可起到良好示范带头作用，提高农夫脱贫的信念和学习、运用新科技、新学问的增加科技兴农的意识，使农夫的生产经营进入一个良性循环过程，可有效增加农夫收入，维护社会稳定。相关内容：全国首个妇女扶贫创业项目 中电云商助力南方电网“母亲华蜜(光伏)电站”近日，在贵州威宁县板底乡，由南方电网投资，中电云商光伏易承建的“母亲华蜜(光伏)电站”工程正在快速有序地建设中。该项目于7月份动工，目前光伏发电设备安装已进入尾声，预料十月中旬并网发电。“母亲华蜜(光伏)电站”项目，由中国妇女发展基金会发起，南方电网公司捐资，中电云商光伏易承建，该项目建成后，将成为全国第一个由政府、企业、慈善机构共同开发的光伏发电扶
28、贫项目。本工程建设总容量约500KW，占地面积12亩，采纳多晶硅太阳能组件作为光电转换装置，年均发电量约46.92万千瓦时，所发电量全部并网。该项目的收益将全部用于支持当地贫困妇女发展生产，改善生活条件。光伏电站投运后，经培训合格的一批当地贫困妇女，可协作专业技术人员参加电站的运维工作。光伏电站不但能带动当地妇女就业谋生，增加妇女的收入，更能借此将相关的职业技能、科学学问教授给当地妇女，对于促进贫困地区妇女发展方面具有主动意义。创业安排书4前 言本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险。在这个“人才至上”的年头，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的
29、高校生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好打算，给自己充电。当然，熬炼自我的方法有许多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生发展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更
30、多的实战阅历去迎接将来的挑战！当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们准备建立一个童装店，既便利他人，也满意自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个学问的时代，但是这个时代更加须要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己路是自己走出来的！目 录一、市场分析（一）宏观环境分析（二）行业竞争者分析（三）消费者分析（四）选址分析（五）SWOT分析二、战略规划市场定位策划（一）市场细分（二）目标市场选择（三）市场定位策划三、营销组合策略
31、产品和价格四、渠道策划（一）货源（二）销售渠道五、开业促销策划（一）开业促销主题（二）开业活动方案（三）宣扬方案六、方案执行（一）筹资与融资（二）风险限制七、预算附录问卷统计数据一、市场分析（一）宏观环境分析市场背景依据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3、4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到XX年我国新生儿诞生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均诞生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来始终呈上升趋势，其增长率始终保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品
32、牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也起先关注国内童装市场。一网站发布的中国童装市场XXXX年前景预料报告指出，到XX年中国新生儿诞生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自XX年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到XX年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。童装市场现状与成人装一样，童装业会经验从市场创建品牌到品牌创建市场的转变，犹如国际品牌将在一线城市创建出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创建出更大的新生市场。品牌消费会渐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向
33、下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模渐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业或许并不能带来对当地企业的干脆投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。同时，国际品牌涌入中国一线城市势不行当。真正的国际品牌干脆进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌绽开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而将来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占
34、与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与爱护。随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示，目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25、4%，同时每年新增的婴儿数约为XX多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：1、童装的产品结构不合理。童装依据儿童的年龄改变应当有婴儿服、幼童
35、服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严峻缺少服装行业XX年报告已指出，我国10岁14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。依据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新奇、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，许多接受调查的家长表示，孩子身体发育改变快，买的服装不行能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装
36、质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。2、童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要缘由。据了解，目前我国专职童装设计师数量特别有限，许多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。童装市场胜利的关键在于设计和市场营销实力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在仿照国外同类产品的色调、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此很多新生品牌由于企业实力及营销策略等缘由，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书
37、刊和闻名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的探讨机构，更缺少专业技术人员探讨发布童装流行款式。据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、特性化已经很敏感，超过80%的家长都情愿让孩子参加服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、特性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。3、国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。业内人士指出，我国拥有数量浩大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生
38、产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。目前我国童装市场总体消费特点表现为：市场需求量大，但新生品牌难以满意市场对其品牌的要求，很多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成
39、果来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。（二）行业竞争者分析近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与迷人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地，并不断发展与壮大，肯定要把握好消费者市场、资源和文化的改变趋势，要刚好转变思想观念、调整行为方式，挖掘自身潜能，以提高竞争实力。儿童消费群体具有自己独特的特性，他们大多都思想活跃，特性突出，追求自然、自信、独立和时尚，但自控实力差，依靠性强，动手实力差，往往简单眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有
40、很大的选择权，同时简单接受新事物，确定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的特性。值得留意的是儿童并不拥有消费确定权，特殊是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的看法。目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇异、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占据了童装高档市场，价格一般在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌始终停止在仿照国外童装色调、款式水平上，
41、色调暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发探讨，缺乏特性和民族色调，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参加经营，竞争将会加剧。我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有许多大大小小的童装厂，广州也有许多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场
42、和杭州的四季青等等。我们的店面准备开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。（三）消费者分析对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控实力、心理改变等方面也有显著的区分。只有把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争实力。12岁以上的儿童起先进入青春期，生理上出现明显的改变，如男女性别的差异、身高增长快速等。同时，心理活动增多，有肯定的社交圈和挚友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别实力和观点。对服
43、装的选择不仅有自己的主见，还受到四周同学和挚友，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量也许为7万人次。童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、仿照心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的好用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新奇性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财宝等为主要购买目的的心理。仿照心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。服
44、饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰经常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。探讨表明服饰经常用来表示少年儿童对于自己的宠爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严峻）。少年对人体的改变最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。（四）选址分析投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的探讨和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的选择。童装店面选址在目标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：
45、一、童装店面选址目标位置1：地下商场。该地区是环境美丽、街道整齐、交通便利、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了很多时尚品的消费者，这类人群崇尚特性和自由，拥有极强的消费需求，酷爱时尚和流行，接受簇新事物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力气。二、童装店面选址目标位置2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。义乌有肯定人口数量的居民小区，依据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么肯定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。三、童装店面选址目标位
46、置3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟识，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有特性特色的时尚款式和竞争实力强的童装货源进入同业“扎堆”的商圈，能够快速争夺并占据目标市场。创业安排书5一 发展前景现在在城市尤其是像上海这样的大城市，以餐饮业为代表的服务业发展尤为快速，“民以食为天”，吃的健康，养分，环保越来越成为人们的追求。一方面随着生活水平的提高人们越吃越胖，减肥苗条成为一种时尚；另一方面，饮食平安越来越成为人们的担忧，各种各样的假冒有毒食品使人们处于担忧之中；第三，越来越多的年轻人，学生，上班族，没有时间打算早饭中饭甚至周末聚会都要出来吃，在家休息也懒得出门，夏天出门怕晒，冬天出门怕冷。如何吃得快捷便利也成了一个大问题。如何吃的快捷便利，健康，养分，环保越来越成为人们的追求。另一方面，外卖行业并没有有效整合资源，竞争混乱，没有有效的实现资源整合，虽然有肯德基