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1、2022房地产销售年终总结15篇房地产销售年终总结1售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。惊慌繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。深思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中独创了自身的一些不足。这是充溢的一年，详细的工作总结如下。一、本部销售事迹统计20xx年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是xx期（含xx园）必达目标xxx万元，争取目标xxx万元，考核时间20xx年x月20xx年xx月。依据20xx年x月xx月xx日统计，本部共实现销售额xxx万元，其中xx
2、期实现销售额xxx万元，xx园实现销售额xxx万元。二、团队的建设事迹1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：xx、xxx、xx、xx、xxx等五人。其中20xx年年度目标达xxxx万以上的优秀售楼人员有2人：xxx、xx。2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有x名，周六周日兼职销使x名。3、销售人员的工作能动性加强，详细体现在主动追击客户等方面。4、团队的履行力有所加强，合理的安排一经采纳立刻就能得到实行。三、团队建设总结1、采纳每日早会、晚会的方法，精确把握销售人员每人每日的客户状况。2、汇凑集体聪慧，充分调动本部人员的主动性。每周拟定目标房源，针对目
3、标房源提出销售措施，并将安排与策划部商讨履行，进步了安排的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。3、在客户削减的状况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。房地产销售年终总结220xx已经接近尾声，这一年的工作让我觉得特别珍贵，这是对我的一个考验，我做房地产销售以来在许多方面都在进步，贯彻公司的领导方针我始终都在做好自己工作，我想不管是在什么时候都要清晰这些，肯定要不断的
4、去完善好这些东西，在今后的工作当中我想没有什么事情可以去躲避的，这些都是特别关键的，我清晰的相识到了自己责任，这就是我的职责所在，工作跟收获都是成正比的，肯定要清晰这些，作为一名房地产销售许多事情都不须要去一一的指出来了。一、工作业务方面首先我始终认为提高自己实力是第一，作为销售的基本原则就是有信念，自己认可自己实力，认可自己销售的东西，我觉得这些都是特别关键的，在业务方面肯定要遵守规则，这是我始终都在明确的一点，我不希望自己在工作生活当中做不好这些，只有不断的去完善好自己，提高自己水平让自己不处在一个没有状态的状况下，做好自己的全部事情，这诶才是关键，现在我想了许多我始终都在提高实力，一年来
5、我不敢说自己进步了多少，但是肯定是比昨天的自己要强，我特别自信，虽然说这一年来的业绩不是特殊出众，甚至在工作当中也出过一些状况，我觉得这些都是特别关键的，现在我都是在逼着自己去做好这些，我觉得只要做了就没错。二、学习新的学问销售不是始终凭借自己的阅历，许多时候都须要有一个稳定的状态，学习新的学问能够丰富自己，在很大程度上面这些都是特别难得的，我想只有把这些都做好了才是最为关键的，在销售方面许多学问是特别珍贵的，想学都不肯定能够学习的到，这让我对自己今后的一个状况特别珍惜，一年来，我始终都觉得自己欠缺一些销售方面的学问，这让我知道了学问的重要性，不管是什么时候都应当清晰这些，找到一种能够融汇贯穿
6、的方式，这始终都是我在追求的，一年来我就要求自己要做好这些，我想了许多，无论是在什么时候都应当把握好每一个学习的机会。三、工作不足之处这一年来我总是会在一些细微环节上面失误，尽管做一名房地产销售许多时候细微环节不是那么重要，但是一次次的积累这会让我养成一个坏习惯，时间久了确定出问题，现在我能够清晰的相识到自己这一点，我想不管是什么事情总须要一个仔细的看法，这就是我的缺点，我肯定会把自己的不足完善好。房地产销售年终总结3又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的一年就伴
7、随着新年伊始即将接近。年的春节已过；同龄的同学挚友们都背起背包登上汽车与家人告别去往他们的希望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，多数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。其次天我神采奕奕如约前往城的售楼部；这个人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次沟通，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的起先所以一切都须要学习。但是我们很华蜜因为上有领导的关切和照看下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐性真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担心稳
8、因素和急躁心理已渐渐平稳下来。通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于将来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比较多，但是成果却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番探讨我们楼盘确定亲自下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显着成果也志向，后来我们有连续下了几次乡镇。总之，一年来，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但离要求有肯定的差距，我将不断地总结阅历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作实力。紧紧
9、围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的看法，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。房地产销售年终总结4光阴似箭，转瞬之间20xx年就要过去了，20xx年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。转瞬之间我从事房地产行业已经将近三个月了，近三个月来在孙经理和张经理的正确领导下，和同事们的关切和帮助下，我已经从一个初出茅庐的高校实习生成长成为公司的一份子。个人的工作技能也有了明显的提高，虽然我还没有正式接过客户，但应当说这三个月我付出了不少努力，同时也收获了许多的东西，我自己感到成长了，也渐渐成熟了。我不敢说自己已经完全驾驭了房地产的相关学问并能很好的运用，
10、但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要坚韧地走过去，就会获得珍贵的阅历。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出阅历，信任这些阅历，终将成为我一生珍贵的财宝。我是从十一月一号来到我们公司的，到现在已经将近三个月了。来到我们公司的第一天，张经理考虑到我对北环以北的这一片地形并不熟识，就支配我线出去踏街，了解北环以北的路况和地形，并了解这一片的标记建筑，然后让我画出北环以北的地形图。然后我就怀着忐忑担心的心情起先了第一天的工作，第一天我从长兴路动身走到了北环路然后沿着北环路走到江山路最终回到我们售楼部。有了第一天的工作阅历，我忐忑担心的心情也渐渐消退了。在接下来接近两个星期里我又
11、走了三全路、丰庆路、国基路、索凌路、文化路和北环路。渐渐了解了北环以北这部分地区的路况和地形，踏街的这些天最大的感觉就是累，脚上磨出了四五个泡，每天下班回家后就躺床上睡。但当我最终拿着画好的北环以北的地形图时我感觉全部的付出都是值得的，有付出就有回报，只有亲身得出的阅历才是最难忘的，从今以后这一带的地形就深深的刻在了我的脑子里。在出去踏街的间隔里我还学习了房地产基础学问，通过学习这些学问使我对房地产行业有了一个基本的相识，了解了很多我以前不知道的东西。虽然我在学校学习的就是营销专业，但详细到房地产销售和在学校学习的销售学问还是有很大不同的。通过房地产基础学问的学习我了解了什么是房地产，房地产的
12、形态，土地的运用年限，房屋面积的计算，绿化率，容积率等房地产学问，也了解了建筑物的类型，建筑物的构造等建筑方面的学问。这些学问很好的弥补了我的学问空缺，为我从事房地产行业打下了一个基础。同时张经理为了能让我更好的学习和汲取房地产学问，让我每天提问十个问题，然后让大家探讨解答，这样做使我更深刻的记住了这些学问，很多我看书不知道的东西在提问中得到的解答，通过提问问题我更深刻的了解了房地产行业。在我对房地产行业有肯定的了解后，张经理为了进一步的培训我，起先让我在同事的陪伴下出去进行市调，在这里我要特殊感谢我的同事们，在大冷的天，冒着零下好几度的气温陪我出去调盘，但你们却没有一句怨言，感谢你们的照看，
13、有了你们的帮助我更好的学习了学问更快的融入了我们这个集体。在调盘过程中，我们先后去了创意5.0、金兰湾、逸品兰香、普罗旺世、华瑞。紫桂苑、田园新城、维也纳森林、琥珀名城、建业。第一城邦、华林都市家园、怡丰。新都汇、苏荷中心、特别国际、瀚海泰苑、金沉嘉园等楼盘。通过去这些楼盘进行市调，使我了解了当前郑州市楼市的最新行情，使我对郑州的房地产行业有了一个新的相识，了解了其他楼盘的销售人员的工作方式和销售方法。出去市调为我以后从事房地产销售打下了一个很好的基础。在我出去市调的空暇时间里，由小杨对我进行房地产学问的进一步培训，他主要对我进行商业方面的培训，他毫不保留的把他从事了多年房地产行业所积累的学问
14、教给了我。在他的培训下我知道了什么是投资回报率，怎么计算投资回报率，什么是楼板价和怎么计算楼板价以及房价的计算方式等更加深化的学问。他同时还教了我如何做商圈耕耘、商业地产类型、如何招商、招商流程等商业地产的有关学问。通过这些培训使我了解了商业方面的学问，知道了如何做商业地产，让我对房地产行业的相识上升到了一个新的高度。在了解了商业地产之后，为了达到学习和实践相结合，使我更好的学习学问，张经理又支配让我在同事的陪伴下对郑州市的各大商场进行调研。又是各位同事不顾寒冷，在寒冬腊月天陪着我在各大商场进行市调。在这次市调过程中我们重点调查了中原商贸城、花园路丹尼斯、人民路丹尼斯、花园路大商新玛特、大上海
15、城、百货大楼、大商新玛特金博大店、万博商城、国际小商品城、银基商贸城、百盛商贸楼、金城服装广场等商场。在调查商场的过程中我了解了郑州市各大商场店铺的主要租赁方式、租金、业态分布、人流量、车流量、主流消费人群等学问。这些东西填补了我的只是空白，所谓知己知彼、百战不殆，了解了这些为我以后进行招商工作供应了很大便利。通过孙经理和张经理以及各位同事的培训，以及我平常看大家工作时的情形，我体会到了一些销售心得：第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作，便利绽开。第三、加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求
16、，为客户做好几种方案，便于客户考虑，使客户的选择性大一些，这样也便利了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完
17、善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法确定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，就可以最终抵达终点。在这里我分析一下我对房地产行业的相识，我认为今年房地产行业最重要的词汇或许就是调控了，由于之前房地产行业的不合理发展，造成了房价的虚高和房地产经纪的泡沫，所以国家对房地产行业进行调控是不行避开的。但国家在调控的同时也不行能对房地产行业进行毁灭性打击，房地产在国民经济房展中所作的贡献
18、也是不行忽视的，所以国家在调控的同时确定也会实行措施促进房地产行业往健康有序的方向发展，所以我还是很看好房地产行业的前景的。在寒冷的冬天总用过去的时候，房地产行业的冬天在肯定程度上来说并不是坏事，因为它可以促进一个行业的良性发展。20xx年就过去了，这一年对我来说是一个有意义，有价值，有收获的一年。展望20xx年，我希望自己可以学到更多学问，在工作上取得突出成就，坚持做好自己的事，一步一个脚印坚决地向着自己的目标前行!房地产销售年终总结5如何把房产中介业务员做好？房产中介业务员从入门-职业-专业是一个比较漫长的过程。1、要学会累积阅历（每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正）
19、，渐渐你会发觉自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。2、要学会升华阅历，理论-实践-再理论-再实践，最终达到遗忘，即已经把阅历完全融入到自己的血脉里面，不论遇到任何问题都立即作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。3、要成为专业级，特别难，有些人10年的销售阅历也不能达到这个层次，其缘由有多个：性格、爱好、表达实力、总结实力、执行实力等等。而作好房产中介业务，心态也是特别重要的：1、信任自己，信任自己的产品。2、专心倾听客户及消费者的声音。3、坚持、敏捷、变通（这三点特别重要）。4、虚心、肯学。5、每天出门三件事（今日应当干什么、应当怎么干、应当带什么出门）。6、每天回家三件事（
20、今日做了什么、今日是怎么去做的、今日的做法有没有问题）而你想做优秀的房产中介业务员，这个难度相当大。1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）。2、你的同行，甚至是其他二手行的挚友要特别多（他们可以给你供应许多信息）。3、你的做法，许多人是为了销售而销售，而你可能要变更一下思路（是为了跟顾客做挚友而销售）。4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益。房地产销售年终总结6惊慌劳碌的20xx年已成为辉煌，销售部在公司领导的支持和团队的相互激励下，全体同仁团结一样、同心同德、相互协作，坚韧拼搏，为公司的发展付出了极大的艰辛和汗水，取得了优异的成果。20xx
21、年工作即将全面绽开，预示着我们明年的工作仍将充溢着挑战。为此，我们有必要对过去的工作仔细总结，保持醒悟相识，并着手打算应对20xx年我们将面对的新形势和新问题。现对销售部的工作进行总结汇报如下：一、今年工作回顾（一）、抓调研，努力开拓市场我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分析相关的房地产产品信息，市场环境，业內其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业实力、发展瓶颈、营销措施等方面的探讨分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为确定项目的产品定位，广告营销安排供应依据，同时也为商品房定价供应依据
22、，实现对客户的动态监控，培育敏锐的捕获实力和推断实力，真正做到深化市场，了解对手，刚好精确地响应市场改变。我们充分运用各种营销手段，通过相互协作，通力合作，销售取得骄人业绩。全年销售住房万平方米，合同额亿元，回拢资金亿元。（二）、抓服务，努力提高客户满足度坚持以客户为中心，以客户满足为准则，不断改善服务看法和用户关注，在用户心中建立起良好的售后服务形象，促进用户对公司忠诚度的提高，形成公司的长期竞争力。同时，加强和客户沟通沟通，健全售后服务体系，让客户增加对公司的信任度，促进了销售产值的不断提升。特殊是期开盘之际，我们基本上每天都要加班加点完成工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中，我们做到谨
23、慎仔细，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外，在销售过程中，我们每月进行工作总结和每周例会，不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。（三）、抓学习，不断提高销售技能加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能；进行服务理念、主子翁意识培训，调整员工工作状态，增加全体人员的工作热忱和团结力、凝合力，将服务做细、做精，提高客户满足度。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司发展不断供应新的思维，新的工作方法推动企业的许久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避开错误的发生从而提高工作效率。在此基础上，建设效能型团队，发掘现有业务人员的特性
24、实力和创建力，达到整体协作，团队稳定。（四）、抓协调，增进与各部门的团结合作营销部人员绝大多数工作主动主动，爱岗敬业，能与工程部，物业公司等部门相互沟通、协调合作，在房屋內不影响结构的状况下，对客户室內进行一些变更，搞好售后服务。员工们对公司怀有深厚感情，希望公司做强做大，以公司为家，在工作中呈现才华，体现人生价值。二、来年工作思路目前，全国各地房地产市场接着面临成交量持续大幅下降，降价潮已相继出现。尽管下降幅度有限，但房价下降大势已经确立，房地产市场已经重回深度调整通道，消费者接着观望乃至弃购，市场人气持续低迷，成交量加速下降，甚至不少楼盘出现了“零成交”。20xx年，房地产市场形势相当严峻
25、，摆在我们面前的困难更大，销售任务将更加艰难。一是实行集团要求，力保销售任务圆满达成。按安排仔细执行销售方案，依据销售状况及市场改变刚好调整销售安排，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然改变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。二是制定合理的安排方案，依据各销售节点做好相应的执行工作。分析可售产品，制定销售安排、目标及执行方案。将细致分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的探讨，为不同的产品分别制定科学合理的销售安排和任务目标及具体的执行方案。三是针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，探讨实施切实有效的销售方法。结合20xx年和20xx年的销售阅历及
26、对可售产品的了解，细致分析找出有效的目标客户群。通过对工作中的数据进行统计分析，总结归纳出完善高效的销售方法。四是依据公司扩张的速度与规模，接着打造强力销售团队，提升营销执行实力。要针对销售工作中存在的问题刚好修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。20xx年的可售产品中（商铺、别墅之类的）的所占的比重较大，这就要求我们要具更高的专业学问做保障，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售的要求，上升到一个新的高度。总结过去，是为了确定成果，找出不足；展望将来，是为了以后进一步的提高。新起点、新希望。站在20xx年的起点，我们将满怀信念，以更醒悟的头脑、更旺盛的斗志、更奋勉的姿
27、态、更勤奋敬业的精神和更充足的干劲，把工作做的更加精彩。房地产销售年终总结7*年整年中，世界都处在金融危机的阴影下，当然我们国家也是受到金融危机的很大影响，经济发展速度明显放缓，人民的生活水平不再像之前那样的好了。同样金融危机给我们国家的房地产事业产生巨大的影响。楼房滞销，楼盘无法开发，房价时高时低，没有任何的市场规律，这些都给我的工作带来了很大的困难，不过总体来说。XX年我的工作还是很好的。20xx年本人主管的部门是房地产公司工程技术部，绝大部分精力用在了项目的工作上，工作范围广、任务重、责任大。较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调实力，调动了广阔员工的
28、工作主动性，较好地完成了所主管的全年工作任务。现就本人一年中所主管的工作总结汇报如下：一、生产任务完成状况：1、开发项目：所开发的项目有综合楼、住宅楼，共三栋18层高楼约12万O，总投资约2、5亿元，该工程继XX年启动以来经过三年多的努力，在全公司员工的共同协作下，已圆满竣工。项目的存在，树立了集团的良好形象，是集团公司领导的置业公司闯进省房地产行业的标记，是面对市场发展的第一步，是全体公司员工值得傲慢的显著地标。2、在项目的建设中深刻的体会到一个国有企业下的子公司要在现有的市场经济制度下生存并发展，我们还有许多东西要学习、要变更，在公司成立十个月来，工程技术部门也肩负的巨大的挑战，此项目是公
29、司的成长项目也是形象项目，我们部门在施工中必需要更加努力和细心，详细心得如下：第一步：技术力气变更通过这个项目，我们深刻的相识到我们部门在技术这点要求上还有很大的缺陷，对新事务的领悟实力不够，对新施工工艺驾驭不全面，对现场的管理和详细安排支配上还有很大的差距，因为对某一项技术要求监督的不到位，很简单就会让施工方有机可乘，这样也会公司带来不必要的经济损失，因此我们部门每个人将会为此制定了一个学习安排，边学习边沟通边考核，以此来提高个人的技术处理实力，为下一个工程做好足够的打算。其次步：思想观念变更：国有企业有其特定的生存环境，有其独特事务处理方式，但是对于我们部门在对外的施工中还仍旧保持以往的高
30、姿态、高调子、以自己为中心的思想，那么我们将遭遇到市场经济的淘汰，现行的市场经济奉行的是公允竞争和抓住机遇再加勤奋、实干，目前我们正一步步走向这个区域，我们就要意识到在这个区域生存的条件是什么？该怎么样去做才能生存，不能再依靠于以往的旧思想、旧观念、旧的模式去衡量我们现在新的生存环境，我们必需要有这样的思想转变，只有转变了这种观念和思想我们才会有更好的发挥空间，通过项目二年多的现场施工管理我们也相识到了思想转变的盲目和空白，因此下一个工程起先之前，我们就要先给自己的思想定一个位置，这也是我们部门在逐步努力向前转变的第一步。第三步：管理模式变更俗话说：国有国法，家有家规。我们工程部门的来说，管理
31、的好与坏干脆影响到公司的经济利益。在此项目中仍旧存在老管理模式，与此同时新的管理模式的加入也在逐步取代旧的管理模式，终归此项目是我们公司从成立以来最大的、干脆面对市场的项目，无论从思想转变还是到管理模式的变更和加强对于我们来说都须要一个过程，我们会在这个过程中仔细学习和变更并逐步实施新的管理模式，从这个工程中我们已经学习到了外界市场下的管理模式是什么样子，每个职工对自身的要求应当是什么样，全部门应当怎么去做。二、工作中存在的主要问题：1、合同的履行：此项目基本上严格履行了合同，但在工程款的支付上施工单位普遍的看法。建议在今后的项目中在工程开工后至竣工验收之前，公司应严格根据合同约定的方式和期限
32、支付工程款，根据中标价格和中标工期与施工单位严格履行承包合同。项目部才能严格要求施工单位按节点安排完成工程任务。2、工程分包：由于特别缘由，此项目分包单位过多，如：基础分包、电梯分包、消防工程分包、防火门分包、入户防火防盗门分包、阳台栏杆分包、铝合金门窗分包、幕墙工程分包。这类分包单位往往因专业特别、关系特别，干脆与业主联系，总包和监理难以对其进行管理。这其中有些分包单位与专业管理机构、开发商、总包单位、监理能很好的协调关系，能严格按要求完成工程任务，为开发商出谋划策，节约投资，也有些单位如防火门生产安装方，由于其公司实力有限，管理不力，不能按合同给定的时间按时完成任务，且产品质量未达到志向要
33、求，干脆影响了整个工程的竣工验收。3、监理公司：监理应当依照法律，法规及有关的技术标准，设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在施工质量、建设工期、建设资金运用等方面，代表建设单位实施监督，并履行法律法规规定的监理平安管理职责。此项目选择的二家监理公司普遍现象是老同志志多，阅历型的特地人才太少，缺乏年轻有为，理论水平高的中坚力气，不能适应日新月异的新技术、新工艺的工作要求，不具备专业齐全的专业人员，且部分监理人员兼职过多，监理力气投入不足，监理职责不明，尤其在后期装饰装修阶段，监理更应本着对项目负责、敢抓敢管，不能放松管理，必需督促施工单位履行其管理职责。4、企业形象：一个楼盘的销售价格，不仅
34、关系到楼盘的地理位置、规划设计、建筑设计、户型设计、建材采纳、小区环境、配套设施、交通条件、销售价格等因素，已经上升到对休闲舒适、企业品牌、文化内涵等多方面的综合需求，对房地产企业树立良好形象提出了更高的要求。5、项目前期：一个项目的胜利与否，项目的前期论证是最重要的。前期应做好充分的论证，包括可行性和设计阶段。这样虽加大了前期的成本，但是从整个项目的成本限制来考虑，前期的投入是事半功倍的。可行性探讨对于一个房地产项目的成败起着关键的作用，此项目虽然做了也是流于形式，都是靠感觉去上项目，这是特别危急的。虽然现在可以说此项目基本胜利了，但对下一个项目我们应充分驾驭消费者的心理，精确地估计市场的容
35、量，制定好完备、可行的销售安排。另外在可行性阶段必需把资金的流量和销售安排做出来，这样就可尽量的削减开发者的现金投入，削减资金成本，让项目得于顺当进行下去。6、项目设计：我们现在可以说此项目的设计不够完备，其主要责任在我们。由于对市场了解不够，住宅部分设计成塔楼，局部户型的采光和通风存在一些问题，户型面积过大，户内厨房面积过小，不能满意现代生活要求，综合楼的负一层过多考虑运用功能，在没有与意向客户签定合同的状况下，按其要求北向设计了部分跃层，对后期的销售工作带来一些难题影响。尽管设计费在建设工程全过程费用中比例不大，一般只占建安成本的1、5%2%，但对工程造价的影响可达75%以上，由此可见，设
36、计质量的好差干脆影响建设费用的多少和建设工期的长短，干脆确定人力、物力和财力投入的多少。合理科学的设计，可降低工程造价10%。但在工程设计中不少设计人员重技术、轻经济，随意提高平安系数或设计标准，而对经济上的合理性考虑得较少，从根本上影响了项目成本的有效限制。7、成本限制：随着国家对房地产行业的一系列宏观调控政策的出台和房地产市场的不断成熟，房地产行业已经难于维持数年前的高利润率，仅靠短平快运作，粗放式管理已经无法适应目前的房地产市场状况，必需要从多方面进行成本限制，方有可能实现志向的投资效益。要限制好房地产开发的成本，首先应选择设计阅历丰富的设计单位和主设计人员，一个好的设计是对项目成本的最
37、好限制。在施工阶段要刚好对材料进行性能分析的基础上力求先用价格低的材料，通过诸如变更协作比、运用添加剂等技术手段来降低材料消耗费用。通过建立分包商、材料商资料库来选择合适的分包商和材料商，也可对分包商、材料商采纳招投标，实行“货比三家”，选择经济实力强和有现场管理阅历、技术力气好、有娴熟工人的分包商，以及产品质量好、供货时间能保证、信誉好的材料商。同时做好事中限制，即工程成本形成过程中的限制，做到“边做边算、不断调整”，切实限制住成本。同时要想方设法削减和避开无效管理和劳动，把降低工程成本的观念渗透到每个施工管理环节中。8、与政府各部门的关系处理上：在房地产开发中还有一大块费用就是政府性质的收
38、费，这些费用一般都有明文规定。但是也有许多费用时可以折减，此项目交纳的政府规费为1524万元，占项目总成本的6、5%。对于这块费用就是一句话：了解政策，和各政府部门搞好关系。用最少的钱去办最多的事。但是这是牵扯到各方关系最多的地方，我们开发商肯定要限制好，这就须要处理关系时的敏捷和才智。9、管理上：管理的严密对于一个项目的胜利而起怕作用是不言而喻的。与其他项目相比较，房地产开发项目对于管理的要求是更高的，因为它更困难，涉及的面广，时间跨度大。假如管理上略微出现点纰漏或者松懈，可能就会造成很大的损失。我觉得是对项目的胜利、成本限制最有意义的，就是对施工队伍的选择和对材料的管理。可以这样说，在施工
39、阶段，投资是最大，但项目的投资已经定了，也没有弹性了，在这里把握的原则是少奢侈。所以说施工队伍和材料是最关键的。在保证工程质量的前提下，提出各种施工方案，并从技术和经济上进行对比评价。尤其是像从去年九月末至今的主要建材市场价格的大幅度上扬，预结算员应做好价差分析刚好向上反映，对于我们日后的结算及后序工程的成本限制工作具有主动意义。房地产销售年终总结8岁末年终，回首过去的20xx年，工作已经不在复返，对待工作我其实是很热忱的，作为销售的我也对自己的工作看法不同，这一年的工作对于我是一个大的转变，不是说自己的个人修养上面，也不是在销售实力上面，其实更多的是我的心态上面，我对这份工作看法才是我感受最
40、深的，一年来的销售工作当然也让我进步了许多，去年六月到现在我的改变就是一个最好的证明，我信任自己能够做好，这些都是可以变更的，其实在心里面我是很感谢的，我知道自己应当做到哪些，不应当做什么，销售工作须要时间，须要机遇，我是真心觉得以后的自己能够做到更好，更加优秀，也就这一年的工作总结一番。一、工作经过回首这一年，其实对于我是一个质的提高，本身就对销售感爱好的我在工作起来适应的也很快，我自己没有足够的耐性，但是这些都是可以变更的，我坚信自己能够做好自己，一年的工作当中我首先解决的就是自己的缺点，这对工作来讲至关重要，不管在什么方面都希望自己能够做到完备，但也就是这种完备让人觉得遥不行及，我只希望
41、自己能够做到更好，我端正看法在工作的时候发觉自己不足就刚好的订正，面对一些自己不知道的问题我就主动的请教，销售工作须有耐性，这就是我最起先发觉的不足，我的耐性不是许多，这在工作当中不是一个好的习惯，我深深的知道自己应当做好哪些事情，订正这类缺点是我首先做的。二、学习提高学习是学习更多的业务，在日常的工作当中，不是什么事情自己都会，学习一些业务学问，在今后肯定是有保障的，我主动的进取，明白哪些是值得学习的，我内心深刻的知道自身出现的哪些缺点，没有什么是不能变更的，在工作当中我始终在学习，我知道哪些优秀的销售技巧是我应当钻研的，积累到足够的工作阅历，学习到足够的业务学问，总归是好的，提高就是提高自
42、己的实力，实力是工作当中不行缺少的一分部，一年的工作我努力提高实力，从一名销售小白也有了现在的一些转变，这是看的见的，我肯定再接再厉。三、今后规划在工作当中许多事情都是须要自己钻研，我必需对以后的个安排一番，我觉得在跟客户沟通沟通方面我还是欠缺一点，尽管这些问题不是很大，但是我知道大问题就是这么引起的，我肯定努力提高自己的实力，跟客户沟通方面积累更多阅历。房地产销售年终总结9岁月荏苒，时间如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我相识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我
43、的素养和业务技术水平，以适应新的形势的须要。现就个人一年来的工作状况做以下总结：一、工作思想主动贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售安排及宣扬方案须要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和管理实力的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务实
44、力和管理实力。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作实力也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参与了xx商住小区的拆迁工作及xx商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时主动的对xx庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。在这期间我主要
45、做了以下工作：1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售安排。2、策划x小区的宣扬工作，制定出宣扬方案，报领导审批后实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、参与xx拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了许多。作为公司的售房宣扬人员有以下几点设想：首先，销售宣扬人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并限制整个销售环节。1、销售限制表可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一
46、组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的状况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的缘由，理由以及处理方法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户具体资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户
47、，收回原定单；应补金额及签约金若有改变，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。8、退户遇到退户状况，应分析退户缘由，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解。9、加大宣扬力度通过以下几种方式：1）、传播媒体报纸电视。2）、户外媒体户外看板（位置：xx庄的主要干道，主要客源xx职工、xx职工、xx职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣扬），内容主要以开盘为主。3）、印刷媒体。四、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，自己的专业学问及理论水平非常有限不能很好完成自己的工作任务。在今后的工作里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应当贡献的力气。我想我应努力做到：加强学习，拓宽学问面；努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章