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1、2022市场调查方案(集合15篇)市场调查方案1一、调查目的 ：调查产品的知名度和消费者状况调查，以及消费者对“金冠牌养分片”的认知程度。同时，通过市场调查，向公众宣扬企业的经营理念、企业文化、产品价值等。调查对象是购买“金冠牌养分片”的顾客。二、调查对象三、调查内容：1、事前调查内容：运用访问法（深度面谈或），调查清晰以下几个主要问题：（）您喜爱”金冠牌养分片”吗？为什么？（）“金冠牌养分片”的独特卖点是什么？（）您的“金冠牌养分片“的心理价位是多少钱？（）您是否喜爱“金冠牌养分片”的包装风格？为什么？（）您是否情愿接着购买“金冠牌养分片”？是否情愿举荐给他人？2、主调查内容：（调查问卷附后
2、）调查方法抽样方法调查日期： 时间 地点1、事前调查：9月1日一9月15日，2、主调查：9月16日一11月30日，四、经费预算调查人员劳务费：元天，交通费：元天，共名调查人员，问卷印刷：元，赠品宣扬资料：万元，总计：.万元五、调查支配 甘特图（）月日一月日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责支配，销售主管支配调查人员的培训。（）月日一月日，找寻顾客代表，进行访谈，获得主要调查指标。 （）月日一月日，各地经销点进行问卷调查，随机抽样， （）月日月日，回收数据整理，数据分析，结果汇报六、分析方法人口统计特征，频度分析，简洁回来分析“金冠牌养分片”市场调查问卷内容须要下载文档才能查看（1）您是否
3、购买过“金冠牌养分片”这个品牌？ 是（ ）否（ ）（）“金冠牌养分片”的独特卖点是？养分功能（ ） 保健功能（ ） 治疗功能（ ）（）您的“金冠牌养分片“的心理价位是多少钱？元（ ）元（ ）元（ ）元（ ）或其他 （）您为什么喜爱“金冠牌养分片”的包装风格？独特醒目（ ） 显得有档次（ ） 显得专业化（ ）易于携带（ ） 开启便利（ ） 便于贮存（ ）（）您喜爱”金冠牌养分片”吗？ 是（ ）否（ ）（）您是否情愿接着购买“金冠牌养分片”吗？是（ ）否（ ） （）是否情愿举荐给他人？ 是（ ）否（ ）请填写您的个人信息：姓名： 年龄： 性别：职业：家庭成员人数： 人以下（ ） 人（ ） 人或以上
4、（受教化程度： 中学以下（ ） 中学（ ） 高校（ ）家庭月收入：千元以下（ ）千千（ ）千千（ ）千千（ ） 千千（ ）千以上（ ）感谢你的参加，我们特别感谢，请留下你的姓名地址 电话我们将开展赠礼品和送惊喜活动。 ）市场调查方案21市场调查目的要求依据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的详细目的要求。例如：本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好状况等。2市场调查的对象市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为运用该产品的消费群体。在以消费者为调查对象时，要留意到有时某一产品的购买者和运用者不一样，如对婴儿食品的调查
5、，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应留意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应留意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性；对于酒类产品，其调查对象主要为男性。3市场调查的内容调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，依据市场调查的目的确定详细的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、运用，运用后评价三个方面列出调查的详细内容项目。调查内容的确定全面、详细，条理清楚、简练，避开四平八稳，内容过多，过于繁琐，避开把与调查目的无关的内容列入其中。4市场调查表市场调查表是市场调查的基本工具，市场调查表的设计质量干脆影响到市场调
6、查的质量。联邦设计的市场调查表有如下特点：（1）市场调查表的设计要与该调查主题亲密相关，重点突出，避开可有可无的问题；（2）市场调查表中的问题简单让被调查者接受，避开出现被调查者不愿回答、或令被调查者尴尬的问题；（3）市场调查表中的问题次序要条理清晰，顺理成章，符合逻辑依次，一般可遵循简单回答的问题放在前面，较难回答的问题放在中间，敏感性问题放在最终；封闭式问题在前，开放式问题在后；（4）市场调查表的内容简明、尽量运用简洁、干脆、天偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。5市场调查的地区范围调查地区范围与企业产品销售范围相一样，在某一城市做市场调查时，调查范围应为整个城市；依据城市
7、的人口分布状况，考虑人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中划定若干个小范围调查区域，划分原则是使各区域内的综合状况与城市的总体状况分布一样，将总样本按比例安排到各个区域，在各个区域内实施访问调查。这样就相对缩小调查范围，削减实地访问工作量，提高我们调查工作效率，削减费用。6市场调查样本的抽取您想要托付联邦做哪些市场调查？-联邦市场调查的内容销售可能性调查：包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求改变趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和详细途径等；市场基本状况的调查：主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；市场环境调查：包括政策环境、经济
8、环境、社会文化环境的调查；联邦市场调查的内容涉及关于市场的方方面面：联邦还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。联邦市场调查分析的方法也许包括哪些？视察法分为干脆视察和实际痕迹测量两种方法。干脆视察法，指我们联邦调查将在调查现场有目的，有安排，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行视察记录，以取得第一手资料，它最大的特点总在自然条件下进行，所得材料真实生动，但也会因为所视察的对象的特别性而使视察结果流于片面；实际痕迹测量是通过某一事务留下的实际痕迹来视察调查，一般用于对用户的流量，广告的效果等的调查。例如，企业在几种报纸、杂志上做广告时，在广
9、告下面附有一张表格或条子，请读者阅后剪下，分别寄回企业有关部门，企业从回收的表格中可以了解哪种报纸杂志上刊登广告最为有效，为今后选择广告媒介和测定广告效果提出牢靠资料。询问法是将所要进行市场调查的事项以当面、书面或电话的方式，向被调查者提出询问，以获得所须要的资料，分为面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置询问表调查四种，它们有各自的优缺点，面谈调查能干脆听取对方看法，富有敏捷性，但成本较高，结果简单受调查人员技术水平的影响。邮寄调查速度快，成本底，但回收率低。电话调查速度快，成本最低，但只限于在有电话的用户中调查，整体性不高。留置询问表可以弥补以上缺点，由调查人员当面交给被调查人员问卷，说明方法
10、，由之自行填写，再由调查人员定期收回。试验法它通常用来调查某种因素对市场销售量的影响，这种方法是在肯定条件下进行小规模试验，然后对实际结果作出分析，探讨是否值得推广。它的应用范围很广，凡是某一商品在变更品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈设方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。信息收集就是对市场环境的信息资料采集，采集资料的真实性和有效性对调查分析的科学性产生着干脆的影响，而采集资料的真实性和有效性干脆取决于信息采集的调查方法。市场调查贯穿在企业管理之中，一个企业受人力、物力的局限，不行能依据系统的方式去获得资料，虽然一些大型企业的市场调查大张旗鼓，又送礼、又抽奖，相兼了问询和问卷
11、调查法，可从调查现场我们发觉，在利益的驱动下调查对象供应的虚假信息占有相当的比例，为此，最有效的信息收集方式是深化市场，现实性管理称之为深化调查法。深化调查法是依据调查目的，通过深化市场来采集信息资料的一种实效性调查方法，该调查方法具有针对性、经济性、实效性等特点。企业管理须要的信息资料许多，而市场正是一个浩大的信息系统，为了信息收集的针对性，深化调查法和专业调查标准一样，也要求进行信息收集时依据调查目的制订出调查课题、确定出调查范围，最科学的标准是拟订出具体的调查安排，调查安排包括：调查课题、调查时间、调查人员、调查地点、调查费用、调查对象、调查方法等相关内容，调查超过 3人小组时还需进行责
12、权分工，选出临时负责人，提高调查效率。深化调查法同常规调查法的不同之处在于强调信息收集过程中调查人的调查技巧和行业领悟实力，通常调查技巧包含调查人的处事风格和对调查渠道的把握。在调查技巧上，要求依据调查课题选择出代表性的专业渠道和协助渠道，并依据市场调查效果来设定合理的渠道比例来进行信息采集，行业卖尝经销商、行业展会等渠道为专业性渠道，构成信息采集的重点；报纸、书店、网络、电话簿、电视等渠道为协助性渠道，构成专业性的补充渠道，通过协助性渠道的选择，有利于促进对专业性渠道采集信息的充溢和论证；其次，行业的领悟性要求调查者在信息收集过程中要擅长采纳：观、记、问、领悟等调查手法，利用收集信息的同时分
13、析市场，透过表面的市场现象捕获真实的市场资料。在信息收集中，为提高调查效果，可以适当赠送一些小礼品，并可敏捷采纳一些科学的调查方法作为补充，比如：电话询问、问卷调查、行业探望等，深化调查法的中心任务是通过深化市场，确保采集信息的实效价值。制定调查工作安排1人员配备建立市场调查项目的组织机制，由联邦的市场调查部专家负责调查项目的组织领导工作，针对联邦依据调查项目而成立市场调查小组，负责项目的详细组织实施工作。我们将市场调查项目整个进行过程支配一个时辰表，确定各阶段的工作内容及所需时间。客户将按结果付调查费。依据调查项目中完成全部问卷实地访问的时间来确定每个访问员1天可完成的问卷数量，核定访问员的
14、人数。2访问人员调查样本要在调查对象中抽取，由于调查对象分布范围较广，制定一个抽样方案，以保证抽取的样本能反映总体状况。样本的抽取数量可依据市场调查的精确程度的要求确定，市场调查结果精确度要求愈高，抽取样本数量应愈多，但调查费用也愈高，一般依据市场调查结果的用途状况确定相宜的样本数量。联邦将为每一个不同的客户需求，量身定制完善的市场调查方案(4)市场调查的重要环节为两个方面：信息收集、调查分析，信息收集是为调查分析供应数据；调查分析是对信息数据的剖析并写出调查报告，企业战略目标、管理安排等管理方案就是依据市场调查的报告来制订。3工作进度托付联邦做市场调查分析后有哪些主体的流程？市场调查分析是对
15、调查信息资料汇总和解析，并需依据分析结论写出调查报告。调查报告是针对调查课题在分析基础上拟定的总结性汇报书，可以依据调查分析提出一些看法和观点。调查报告是通过调查资料对调查实效价值的详细体现。调查是科学管理的基本要求，但科学管理对调查的要求不是表现为：一个企业是否有了调查的行为，而是在于能否确保管理者依据调查报告对管理行为做出正确的选择，假如说信息收集是调查质量的平安线，那调查分析就是调查质量的生命线，因为分析提炼了调查的价值成分，它更深的反映为对市场的一种谛视和剖析，许多企业信息采集的资料都很标准，但由于缺乏谛视和剖析实力，调查的价值就无从估计，甚至误导了企业、牵制了管理。我们的分析方法为：
16、定性分析和定量分析两种，在此基础上，现实性管理增加了理性分析法，即运用管理思想和专业的眼光，在通过对远景市场展望的基础上来对调查信息资料进行剖析和思索，从而制订出对企业有实效价值的调查分析报告。通常调查分析由联邦专家组成。市场调查方案3化妆品德业是中国对外开放最早的产业之一，改革开放后发展快速，企业数量众多，市场竞争激烈。目前国内的化妆品生产企业约有5000 余家，其中中小型化妆品企业占到总数的化妆品市场调查方案，但市场份额不到20%。化妆品德业总体市场较为分散，超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。目前国内化妆品市场主要被外资企业所占据。尽管外资品牌在传统化妆品领域占据优势，但由
17、于化妆品德业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断改变，本土品牌依旧可以基于对本土文化的深化理解和消费者心理的精确把握、通过清楚精确的品牌定位，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。如适宜本草等本土品牌在国内护肤品市场中逐步占据肯定的市场份额，并快速成长和发展。据市场调研中国目前现有化妆品企业5000多家，约2万个化妆品品牌，大批不具备生产实力的小品牌都会找OEM企业合作;另一方面，大量的美容美发机构及大型卖场、日化连锁经营公司等也对ODM有较高需求。可以说，本土日化ODM市场具有广袤的发展空间。长期以来，中国都被认为是世界工厂。由于不驾驭产品研发的核心技术，只能以低廉的劳动赚取全球
18、产业链上最低端的制造费。而在日化行业，这一现象同样明显。市场调查在中国众多的日化ODM企业中，具备相当规模、实力的企业却少之又少;而具有较大研发实力，驾驭自主学问产权的专业日化ODM企业则更少。将来五年我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，至20xx年将达到约3142亿元规模，20xx-2022年复合年均增长率为9.8%。尽管增速呈现渐渐放缓趋势，但由此带来的规模扩展空间依旧巨大，预示着我国化妆品市场具有巨大的发展潜力。“十二五”期间，化妆品德业将优化产品结构，适应市场需求。化妆品市场特点是改变快，潜力大，以市场为导向适时调整产品结构，适应市场需求，以提高质量，增加功效、扩大品种为目标大力研发新
19、产品，加快产品成熟期、发展期、衰退期调整步伐，保持新产品产值占有率不低于20%，并提高产品的附加价值。另一方面，增加自主创新实力，努力培育民族品牌。力争培育2-3个具有国际知名度和竞争力的品牌，“中国品牌”产品增至20个，“驰名商标”产品增至30个，更多的产品进入省“名牌产品”和省“闻名商标”行列。本探讨询问报告由宇博智业领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展探讨中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国报告大厅、国内外相关报刊杂志的基础信息、化妆品德业探讨单位等公布和供应的大量资料以及对行业内企业
20、调研访察所获得的大量第一手数据，对我国化妆品市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析。报告重点分析了化妆品前十大企业的研发、产销、战略、经营状况等。报告还对化妆品市场风险进行了预料，为化妆品生产厂家、流通企业以及零售商供应了新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在化妆品德业从事资本运作的经济实体等单位精确了解目前中国化妆品德业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。市场调查方案4一、前言单放机又称随身听，是一种集消遣性和学习性于一体的小型电器，因其便利好用而在高校校内内广为流行。目前各高校都大力强调学习英语的重要性，湘潭高校已经把学生英语能否过四级和学位证挂钩，
21、为了练好听力，湘高校子几乎人人都须要单方机，市场容量巨大。为协作某单放机产品扩大在湘大的市场占有率，评估湘大单放机行销环境，制定响应的营销策略，预先进行湘大单放机市场调查大有必要。本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。二、调查目的要求具体了解湘大单放机市场各方面状况，为该产品在湘大的扩展制定科学合理的营销方案供应依据，特撰写此市场调研安排书。1、 全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。2、 全面了解本品牌及主要竞争品牌在湘大的销售现状。3、 全面了解目前湘大主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。4、 了解湘大消费者对单放机电器消费的观点、习惯。5、
22、了解湘潭高校在校学生的人口统计学资料，预料单放机市场容量及潜力。三、调查内容 市场调研的内容要依据市场调查的目的来确定。市场调研分为内、外调研两个部分，此次服装市场调研主要运用外部调研，其主要内容有：（一）行业市场环境调查主要的调研内容有：1、湘大单放机市场的容量及发展潜力；2、湘大该行业的营销特点及行业竞争状况；3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响；4、当前湘大单放机种类、品牌及销售状况；5、湘大该行业各产品的经销网络状态；（二）消费者调查主要的调研内容有：1、消费者对单放机的购买形态（购买过什么品牌、购买地点、选购标准等）与消费心理（必需品、偏爱、 经济、便利、时尚等）。2、消费者对单
23、放机各品牌的了解程度（包括功能、特点、价格、包装等）；3、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度；4、消费者平均月开支及消费比例的统计；5、消费者志向的单放机描述。（三）竞争者调查主要的调研内容：1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势；2、主要竞争者的营销方式与营销策略；3、主要竞争者市场概况;4、本产品主要竞争者的经销网络状态；四、调研对象及抽样因为单放机在高校的普遍性，全体在校学生都是调查对象，但因为家庭经济背景的差异，全校学生月生活支出还是存在较大的差距，导致消费购买习惯的差异性，因此他（她）们在选择单放机的品牌、档次、价格上都会有所不同。为了精确、快速的得出调查结果，此次
24、调查确定采纳分层随机抽样法：先按其住宿条件的不同分为两层（住宿条件基本上能反映各学生的家庭经济条件）公寓学生与一般宿舍学生，然后再进行随机抽样。此外，分布在湘大校内外的各经销商、专卖店也是本次调查的对象，因其规模、档次的差异性，确定采纳推断抽样法。详细状况如下：消费者（学生）：300名 其中住公寓的学生占50%。经销商：10家 其中校外 5家大型综合商场 1家中型综合商场 2家专卖店 2家校内 5家综合商场 3家专卖店 2家消费者样本要求：1、 家庭成员中没有人在单放机生产单位或经销单位工作。2、 家庭成员中没有人在市场调查公司或广告公司工作。3、 消费者没有在最近半年中接受过类似产品的市场调
25、查测试。4、 消费者所学专业不能为市场营销、调查或广告类。五、调查员的规定、培训（一）规定1、 仪表端正、大方。2、 举止谈吐得体，看法亲切、热忱。3、 具有仔细负责、主动的工作精神及职业热忱。4、 访员要具有把握谈话气氛的实力。5、 访员要经过特地的市场调查培训，专业素养好。（二）培训培训必需以实效为导向，本次调查其人员的培训确定采纳举办培训班、集中讲授的方法，针对本次活动聘请有丰富阅历的调查人员面授调查技巧、阅历。并对他们进行思想道德方面的教化，使之充分相识到市场调查的重要意义，培育他们剧烈的事业心和责任感，端正其工作看法、作风，激发他们对调查工作的主动性。六、人员支配依据我们的调研方案，
26、在湘潭高校及市区进行本次调研须要的人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。详细配置如下：调研督导：1名调查人员： 20名 （其中15名对消费者进行问卷调查、5名对经销商进行深度访谈） 复 核 员：12名 可由督导兼职，也可另外聘请如有必要还将配备协助督导（1名），帮助进行访谈、收发和检查问卷与礼品。问卷的复核比例为全部问卷数量的30%，全部采纳电话复核方式，复核时间为问卷回收的24小时内。七、市场调查方法及详细实施1、对消费者以问卷调查为主，详细实施方法如下：在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，就可以开展详细的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或
27、晚餐后这段时间起先进行调查（因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本）。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特殊声明在调查结束后将赠送被调查者精致礼物一份以吸引被调查者的主动参加、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐性等待，切不行督促。记得肯定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以其次天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。2、对经销商以深度访谈为主：由于调查形式的不同，对调查者所提出的要求也有所差异。与经销商进行深度访谈的调查者（访员）相对于实施问卷调查的调查者而言
28、，其专业水平要求更高一些。因为时间较长，调查员对经销商进行深度访谈以前一般要预约好时间并承诺付与肯定酬劳，访谈前调查员要做好充分的打算、列出调查所要了解的全部问题。调查者在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，能够精确筛选谈话并内容快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。3、通过网上查询或资料查询调查湘大人口统计资料：调查者查找资料时应留意其权威性刚好效性，以尽量削减误差。因为其简易性，该工作可干脆由复核员完成。八、调查程序刚好间支配市场调研大致来说可分为打算、实施和结果处理三个阶段。1、打算阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。2、实施阶段：依据
29、调研要求，采纳多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式调研报告表述出来。在客户确认项目后，有安排的支配调研工作的各项日程，用以规范和保证调研工作的顺当实施。按调研的实施程序，可分七个小项来对时间进行详细支配：调研方案、问卷的设计 3个工作日调研方案、问卷的修改、确认 1个工作日项目打算阶段（人员培训、支配） 1个工作日实地访问阶段 4个工作日数据预处理阶段 2个工作日数据统计分析阶段 3个工作日调研报告撰写阶段 2个工作日论证结段 2个工作日九、经费预算1、 策划费 15002、 交通费 5003、
30、调查人员培训费 5004、 公关费 10005、 访谈费 10006、 问卷调查费 10007、 统计费 10008、 报告费 500 总计 7000十、附录参加人员：项目负责人： 颜儒葵调查方案、问卷的设计：待定 调查方案、问卷的修改：待定 调查人员培训：待定 调查人员：待定调查数据处理：待定调查数据统计分析：待定 调查报告撰写：待定 论证人员：待定调查安排书撰写： 颜儒葵市场调查方案5调查课题：山农大东校区10级新生主体领导意识的调查探讨一、调查背景随着社会的发展，现代社会对公民的主体领导意识有越来越高的要求，现在学生特殊是高校生成为推动社会经济发展的一支不行忽视的重要的特别群体，现在高校
31、生就业压力进一步加大，所以在学校加强学生领导意识的培育成为一种趋势。二、调查目的通过对山农大东校区的学生的领导意识状况和影响因素的调查探讨，探求现代高校生领导意识形成的一般模式，为日后高校新生活动的组织和人才素养培育方案的改善奠定基础，同时作为地区个案，对于社会学、领导学和行为组织学的理论建设也有肯定的考价值。三、调查对象山东农业高校东校区10级入学新生 分析单位：个人四、调查内容和工具调查内容：高校入学新生的主题领导意识调查工具：问卷调查、访谈卡片(见附件)物质条件：录音笔、手机五、调查方式、方法及详细实践调查方式：干脆调查为主结合间接调查、抽样调查和个案调查调查方法：问卷法为主、结合访谈法
32、、视察法资料分析方法：统计分析、结合理论分析1、以问卷调查为主，详细实施方法如下：在完成调查问卷的设计和制作的相关工作后，就可以开展详细的问卷调查了。把调查问卷平均分发给被调查人，统一选择早晚自习这段时间起先进行调查(因为这段时间学生们集中在教室内，便于调查开展，能够给本次调查节约时间和成本)。调查员在进入教室后说明来意，并特殊声明在调查结束后将赠送被调查者一份精致礼物以吸引被调查者的主动参加、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐性等待，切不行督促。调查员可以在当地当时收回问卷，也可以其次天收回(不建议)。2、以访谈为协助调查，详细实施方法如下：由于调查形式不同，对调查者所提出的要求
33、也有所差异。调查员在访谈前要事先做好充分的的打算、列出调查所要了解的全部问题。调查员在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，能够精确筛选谈话内容快速的做好笔记以得到真实有效的调查结果。3、通过网上查询或资料查询统计资料;调查者查找资料时应留意其权威性刚好效性，以尽量削减误差。因为其简易型，该工作由撰稿人完成。六、调查程序刚好间支配调查大致可以分为打算、实施、探讨、总结四个阶段。1、打算阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。2、实施阶段：依据调研要求，采纳多种形式，由调研人员广泛的手机与调查活动有关的信息。3、探讨阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、
34、整理和分析。4、总结阶段：将调研结果以书面的形式调研报告表述出来，并进行评估。 按调查的实施程序，可分为七个小项来对时间进行详细支配：调研方案、问卷的设计、修改、论证-1周左右实地访问阶段-1周 数据统计分析阶段-1周 调研报告撰写阶段-1周七、经费预算材料费：调查问卷200分10元 查阅资料费：上网查阅 10元 小礼物：10元共计：30元八、附录：参加人员：陈泽华、俆世超市场调查方案6一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后策划的行动得以顺当进行。二、调查日期：20xx年1、主要调
35、查：9月1日一9月15日，2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进行为期7天的市场调查预备工作，60天的市场调研，确保万无一失三、调查内容：1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清晰以下几个主要问题：（1）您是否知道“今越糖可养分片”这一传统品牌？（2）“今越糖可养分片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？（3）“今越糖可养分片“的消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。（4）您对”今越糖可养分片“最喜爱和担忧的是什么？（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？（6）“今越糖可养分片”的独特卖点是什么？（7）“今越糖可养分片”的包装是否受欢迎？2、次要调查内容：（用视察
36、、分析法）（1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。（3）、用户的须要调查：现实须要，潜在须要，意识到但未刚好购买，未意识到但以后会购买，不购买。（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意缘由是什么；产品畅销还是贷销缘由。（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。（6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。（6）
37、、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道削减中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。（8）、竟争环境笮样，竟争的力气，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本状况。四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店五、进程对策（1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责支配，设计师主办。（2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查缘由和重要性，友好地与其协作搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存状况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责支
38、配，策划主管主办。（3）9月3日一9月4日，用视察法，干脆到市场、经销商、经销点、商店视察、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责支配，策划主管主办。（4）9月3日一9月10日，用访问法，干脆到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责支配，策划主管主办。六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题：1、您是从哪里得知这一消息？（）2、您是否听说过我们的新产品“XXXX”？（）3、您是否有过XXX病史？（）4、您亲戚挚友是否有过XXX病史？（）5、您是否希望尽快得到治疗？（）6、您是否希望帮助亲戚挚友尽快得到治疗？（）；7、您对送礼送健
39、康是否也有认同感？（）；8、您情愿购买我们的“今越糖可养分片”吗？（）；9、您的其他感想是什么_。请你留下患者的详细名字_，年龄_，地址_，电话_，以备日后我们赠予礼品和跟踪治疗。感谢你的参加，我们特别感谢，请留下你的姓名_，地址_，电话_，我们日后将不定期对你进行赠予礼品或惊喜。市场调查方案7一、王老吉品牌推广策略的制定：1、品牌定位探讨定位基础探讨(含竞争对手探讨，明确干脆竞争对手);定位方向确定;定位市调组织;定位市调分析;定位确认探讨及检验;定位确定2、品牌定位推广探讨定位说辞探讨与建议;广告语探讨与建议3、推广执行策划(区域为广东、浙江地区)(略)二、王老吉品牌推广策略的执行(略)2
40、0xx年1月1日，成美红罐王老吉项目组(以下简称成美项目组)正式绽开工作，在成立的项目组中，负责品牌定位制定方面的探讨人员一共三人：总经理耿一诚、探讨总监张婷、客户经理王丹。依据合同要求，成美项目组首先须要在45个工作日内完成红罐王老吉定位探讨。按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础绽开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满意消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主见。又因为消费者的认知几乎不行变更，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。假如人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要
41、去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不行能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创建生存以及扩张的机会。通过对红罐王老吉的基本状况的了解，成美项目组形成了红罐王老吉定位探讨的总体思路首先，对于当时销售额仅1个多亿的加多宝公司而言，寻求发展的同时更要考虑生存，也就是说，在寻求扩大市场份额的同时，必需要先稳固住现有市场;其次，由于当时红罐王老吉的销量连续多年稳定在1个多亿，已形成了一批稳定的用户群，成美项目组认为，定位探讨可以从这群现有用户中找寻突破：了解红罐王老吉满意了他们什么需求，在他们头脑中红罐王老吉和其他饮料或
42、者凉茶之间究竟存在什么差异，从而确定导致他们坚持选择红罐王老吉的缘由。在将这群稳固的用户群选择红罐王老吉的核心价值提炼出来之后，再探讨该核心价值与潜在用户群对红罐王老吉的认知是否存在冲突，即现有顾客的购买理由能否延展到潜在用户身上，假如这个选择红罐王老吉的理由是潜在用户群体也能认同并接受的，同时该核心价值在产品力以及企业综合实力上能够确立，就可以确认找寻到了红罐王老吉开拓市场的最佳途径。为了了解消费者的认知，成美的探讨人员一方面探讨红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，探讨人员进行综
43、合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置即在哪个细分市场中参加竞争。在探讨中发觉，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其缘由不外乎“吃烧烤简单上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，探讨人员发觉：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危急品而无人问津。(后面的跟进探讨也证明了这一点，发觉可乐在温州等地销售始终低落，最终两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。)而他们对红罐王老吉的评价是“
44、不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是探讨须要关注的“唯一的事实”。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时削减上火状况发生等，真正上火以后可能会采纳药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。再进一步探讨消费者对竞争对手的看法，则发觉红罐王老吉的干脆竞争对手，如菊花茶、凉爽茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功
45、能，仅仅是间接的竞争。同时，任何一个品牌定位的成立，都必需是该品牌最有实力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的独创者，探讨人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了探讨，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神奇中草药配方、175年的.历史等，明显是有实力占据“预防上火的饮料”这肯定位。由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满意企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为探讨的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等探讨表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深化人心，这就使红罐王