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1、2022大学生外贸业务员实习总结高校生外贸业务员实习总结1时间过的飞速，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和惊慌的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的相识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落
2、的时候，我们须要了解，自己的所学须要或应当如何应用在实习之中，因为任何学问都源于实习，归于实习，所以，要将所学付诸实习，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有肯定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要
3、旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实习的同时，也在实习中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。对于外贸人员而言，不仅要驾驭够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础。作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放
4、弃。再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受实力差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假如是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯；假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川。我只身一人在外工作，刚起先的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月，通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的高校生活，我的独立性越来越强。我信任，以后不管走到
5、哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能。在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中次做错了没关系，重要的是知错能改。如此按部就班，肯定能够得到实质上的提高。平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我
6、们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发觉自己专业学问中许多的不足，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的看法，时常不仔细对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确娴熟地填制一些进出口常用单据。经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港
7、口和海关等部门等。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应当多学点其它相关课程，并将各门学问综合运用。比如在商品的品质、数量和包装方面我还应当驾驭商品学科的学问；在商品的价格方面，我还应当学习价格学、国际金融及货币银行学的内容；在国际货物运输、保险方面，我还应当去看看有关运输学、保险学科的书籍；在争议、违约、索赔、不行抗力方面，我就应当去了解有关法律的学问。为了适应国际贸易发展的须要，我还应多看看如国际贸易术语说明通则、托收统一规则、跟单信用证统一惯例等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和常常运用，并成为
8、国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必需学会敏捷运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。经过这次实习，我不仅从中学到了许多课本上所没有提及的学问，更重要的是，这是我踏入社会的步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的许多不足，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力，年少的我们，还应当更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要
9、的财宝。高校生外贸业务员实习总结2时间过得很快，一个月的实习结束了。在这段时间里，实习丰富了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体会到的学问。通过实习，我感受了许多，获得了许多新的相识，也对许多问题进行了深化的思索。回顾这两个月的生活，在新的环境下很难处理新的人际关系。再加上工作繁忙，生活节奏惊慌，这两个月真的可以用辛苦来形容。幸运的是，我熬过了这一切。相反，这些困难让我更加了解自己，坚决了自己的信念，也让我深深的明白了。以后我会是社会的一员，我的责任会越来越重。实习，顾名思义就是在实习中学习。经过一段时间的学习，或者在学习已经结束的时候，我们须要知道我们所学的东西是如何须要或者应当在实践中应
10、用的，因为任何学问都来自实践，都属于实践，所以我们应当把所学的东西付诸实践，检验我们的学习。但是，我们当然不希望实习就此止步，太狭隘了。我的实习其实是一份工作。这两个月，感情太多，不知从何说起。在这次实习中，我学到了许多:我的工作是在公司的业务部学习外贸。外贸业务员是专业对口工作的最佳选择，大三做过TMT模拟实习，对外贸流程有肯定了解。但在商务部工作一段时间后，我渐渐意识到，有时候现实比理论简洁干脆得多，但大多数状况下实际操作比理论困难间接。平常通过别人的实际操作，已经驾驭了自己所学理论的要点和要旨。幸运的是，在这两个月里，公司的同事和领导给了我热忱的指导和帮助，我也虚心的向他们请教和学习。在
11、将理论应用到实习中的同时，我也更加深化地了解了以前没有彻底理解的学问。对于外贸人员来说，不仅要驾驭扎实的专业学问，还要用英语与外商沟通、谈判、写传真和信函。假如专业英语学问驾驭不好，工作就很难做，甚至影响业务的顺当进行。因此，在实践中，我们须要加强英语学习，驾驭外贸术语的基础。作为学生，无论去哪家公司，一起先都不会被安排太多的工作任务，但通常会先熟识一下公司的工作环境。在这段时间里，许多人会觉得无聊，无事可做，就会有离开的想法。这个时候肯定要坚持，不能轻易放弃。此外，在外面工作并不比在家里或学校工作好。成果不好的学生被指责很正常。承受实力差的学生很简单放弃。这时，我们必需正视这个问题。假如是自
12、己的错误，肯定要改正错误，吸取阅历教训，努力不再犯；假如不是你自己的责任，就不要和老板顶嘴。领导比我们压力大。他总是必需找到一种方法来释放他不满足的工作。踏入社会，你要学会宰相肚里能撑船，成大事者心中能纳百川。我独自由家外工作。最初几天，我觉得工作很无聊。再加上想家，我真的想到了放弃。可是，转念一想，我已经带行李了，再也不能这样回去了。我不行能是个逃兵。于是我坚持了，一个月，两个月，通过了这段时间的训练。再加上离家四年的高校生活，我的独立越来越独立。我信任，以后无论去哪里，都能很快适应新的环境，这是对自己很有价值的技能。在工作过程中，我们确定会遇到许多问题，其中许多我们不了解。要虚心请教同事。
13、同时，我们不应当胆怯犯错误。每个人都有犯错的时候。工作中犯错误没关系。重要的是你能改正你的错误。这样按部就班，肯定会有实质性的改善。平常无论做什么都要明确自己的目标。在公司工作后，我们必需知道自己是否适合这份工作。关键是看你自己对工作的看法，你的看法是对的，即使你之前没有学过学问，也可以在工作中渐渐驾驭。所以，要设定一个正确的目标，在实现目标的过程中，肯定要多留意别人怎么做，多听别人怎么说，多思索自己该怎么做，然后自己多做。这样才能把事情做好。通过这次实习，我也发觉了自己专业学问上的许多不足，为以后的学习指明白方向，也为以后的工作打下了良好的基础。在学校的模拟练习中，我每次总是填写不完整的表格
14、，抱着“反正不是真正的交易，出错也没关系”的看法，常常不把单据当回事。经过这次培训，我已经能够独立、正确、娴熟地填写一些常用的进出口单据。经过两个月的工作，我的英语技能、订单操作和写信电报都有所提高。这次实习让我明白，只有努力学习，加强对业务学问的驾驭，才能得心应手，在实际工作中自如应对。在实践中，我深刻体会到国际贸易有许多中间环节，涉及的部门特别广泛，包括商检、运输、保险、金融、车站、港口、海关等。假如出了问题，会影响整个交易的正常进行，可能会引起法律纠纷。所以觉得应当多学习一些其他相关的课程，综合运用各种学问。比如我也要驾驭商品学科在商品质量、数量、包装方面的学问；在商品价格方面，我还应当
15、学习价格科学、国际金融、货币银行学的内容；国际货物运输和保险方面，也要看运输和保险方面的书；在纠纷、违约、索赔、不行抗力方面，我应当了解相关的法律学问。为了适应国际贸易发展的须要，我还应当看看国际贸易术语说明通则、托收统一规则、跟单信用证统一惯例等内容。这些规则已经成为当前国际贸易中公认的国际贸易惯例，被人们普遍接受和频繁运用，并成为国际贸易从业人员的行为准则。我必需学会敏捷运用一些有效的国际贸易方法和惯例，以便根据国际规范行事，加快贸易惯例与国际市场的融合。这次实习后，我不仅学到了许多课本上没有提到的学问，更重要的是，这是我走向社会的一步。虽然只工作了两个多月，但也看到了自己的许多缺点，知道
16、自己生在社会，还须要许多在学校学不到的实力。年轻人要更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力，才能在社会上快速成长。这段时间给了我成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个即将毕业的高校生，这次实习无论在以后的工作还是生活中，都会成为我人生中重要的财宝。高校生外贸业务员实习总结3转瞬大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必需在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了许多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是根据实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，
17、所以，我们学到的东西仍旧是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认仔细真完成每一项工作，过得劳碌而充溢。针对几天来的实习，我对自己的实习分两个部分作如下报告：一、对实习软件的相识和评价;二、实习收获;一、对实习软件的相识和评价首先，毫无疑问，这个实习软件是特别不错的。其包含了许多的公司且公司信息具体，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能驾驭住公司的基本信息，做起交易来，是特别便利的;软件也集中体现了培育我们动手实践的功能，在许多操作中，都是须要我们自己去查找肯定的数据和资料才能够完成
18、的，这就要求我们必需要有扎实的理论基础;软件的功能特别齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最终到善后处理等都是特别详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥当办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简洁，只要略微熟识一下，就知道该怎么做了，操作起来简洁，不须要死记一些操作，进入界面，就可以依据提示操作，特别地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏敏捷性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且须
19、要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，须要一些自动回复信函，在一些计算方面，也须要一些计算模板，这样就能够节约大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。总体来讲，这个实习软件优点是特别明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作实力，也提高了我们的对国际贸易的相识，让我们发觉自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中留意加强这些方面的训练，提高自己的实力。二、实习的收获我是在*国际贸易公司(* INTERNATIONAL TR
20、ADE CORP)实习的，在刚起先实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我渐渐地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要仔细地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也相互激励，最终我沉下了心，仔细地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。实习是从与外国公司建立贸易关系起先的，然后就是依据自己的业务(进口
21、或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，肯定要诚意诚意，让对方信任我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，肯定要仔细核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时肯定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，肯定要刚好改正且与对方取得联系，与对方协商，取得一样协商同意，这样才能保证交易的公允与顺当进行。高校生外贸业务员实习总结4
22、炎炎夏日，漫漫暑假，09年7月至8月，是我们这群日渐成熟的孩子们步入高校的第一个暑假。富有活力的我们脑海中总是充溢着各种安排，而其中的目的却只有一个，就是好好利用一下这个暑假，以及如何让这个暑假过得欢乐，充溢，富有意义。对于我，在暑假刚刚起先的时候还在迟疑不决：是去巡游祖国大好河山；还是在家陪伴父母，与挚友相聚；或者不如社会做暑期工；还是利用暑假为自己充电，学习一些爱好爱好？许很多多的安排在脑海之中出现但是，一次偶然的机会，我跟着表嫂踏入了一片充溢机遇的土地-中国小商品之城-浙江义乌-有着“小商品的海洋，购物者的天堂”之称。这里营销着几百万种小商品，每天有多数的商品从这里销往世界各地，各国商人
23、也到此选购他们所须要的商品。刚到义乌的时候，心里满是新颖。同时，也有了在此跃跃一试的安排。第一次的尝试是做手工活，5元一小时，对产品进行重新包装。做了一天，机械化的拆包装，重装，贴标签。重复又重复，一天下来又累又无聊。后来，表哥在网上看到一则电子商务外贸业务员实习的聘请信息。觉得这份工作很适合我所学的专业。于是，让我写一份简历，并在和公司取得联系后，让我去面试。当然，对于一个大一的学生来说，担当这份工作是力不能及的。可是，为了让自己能够了解更多的工作学问，我便谎称自己是大三的实习生。由于公司人手比较紧缺，老板在没有了解太多的状况下聘用了我，并通知我其次天就起先上班。于是，我侥幸的得到了这份工作
24、。刚起先上班，由于是新手，什么也不懂。所以刚起先的几天，只是向公司的前辈讨教，了解公司的产品，上网查看别人做这份工作的感想。看到网上大多数人都在埋怨，说已经工作三个月了，可是却没有一份订单，让我不由起先担忧起来，担忧自己也会拿不到任何订单就要离开。可是没有尝试就没有希望，几天以后我便起先自己渐渐摸索，渐渐熟识工作：起先操作阿里巴巴国际网站，发布产品。幸运又一次驾临到我的头上，一天以后，我得到了第一个询盘。以为来自阿拉伯的客户想订购一批公司的产品。兴奋之余，我有的更多的是担忧。终归是个人的第一个询盘，如何拿下这一单，让我无从下手。在公司前辈的指引下，我便起先从回盘起先，一点一点的与客户交谈，力争
25、让客户早日下单，为公司的销售额增加自己的一份力气，也为证明自己的实力而努力。 每天，我都当心的回复客人的询问，同时不断向老板询问有关产品的问题，当心翼翼的做着，生怕丢失了这一个机会。可是全部的一切并不是一帆风顺的，由于客户那边要货要得很急，公司也有其他货在生产，无法在客户志向的时间内交货，导致这一笔单夭折在襁褓之中。可是，随着我在网站上面发布的产品越来越多，询盘的与日俱增，虽然许多在第一次回盘以后就没有了消息，可是想下单的客户也不少。于此同时，为了增加业绩，我在阿里巴巴中文网站也申请了一个账号。做国外单的同时带着国内单一起做。一段时间以后国际站有了稳定的客户，国内站的业绩更是让人可喜。记得做成
26、的第一笔单子是以为来自杭州的客户。由于他所经营的酒吧要进行装修，所以须要公司的一种产品。在网上和他谈妥之后，当心谨慎的他抽时间来到了公司，查看公司的状况，工厂的生产实力，以及产品质量。当他确认了全部项目以后，觉得还很满足，很快的就下单了。随后的时间我就不断的询问工厂生产状况，希望能早日完成这一笔单子。可是心越急，就越简单出错。在最终进行交付的时候，由于我不了解公司的出货程序是先付款后交货，于是在客户还没有打款过来时就把货给发了。不过，好在老板发觉的刚好，在发货之前告知了我出货程序，于是在和客户取得联系后，叫对方先打款过来了才进行发货。还好没有造成严峻的什么错误，老板也看在我是新手，平常也很仔细努力的份上没有追究我的责任。当然，在实习期间，也有遇到难缠的客户。当时客户要求定一批货，并且和公司签订了合同，于是我就通知工厂起先生产。到了其次天，客户要求看产品样品，于是我就拍了照片过去，结果客户对于产品不满足，要求更改产品尺寸。