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1、2022商场促销活动总结(14篇)商场促销活动方案举荐度： 圣诞节商场促销活动策划方案举荐度： 三八妇女节商场促销活动方案举荐度： 圣诞节商场促销活动方案策划举荐度： 促销活动总结举荐度： 相关举荐 商场促销活动总结(14篇)总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而确定成果，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达实力，让我们好好写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是我为大家整理的商场促销活动总结，欢迎大家共享。商场促销活动总结 篇1一、活动背景农历五月初五，是中
2、国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特殊举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到寓教于乐的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客供应一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动目的增加人气，提高销售额。三、活动主题端午飘香，粽是情。四、活动时间xx年xx月xx日xx日。五、活动主办方xx有限公司。六、活动承办方xx购物广场。七、活动内容（一）包粽子竞赛，获购物卷。详细操作：一、活动分三天实行，初赛、复赛、决赛，进入复赛的都可以获得五十元的购物卷，进入决赛的都可以获得一百元购物卷，夺冠军的可以获得三百元购物卷，并且可
3、以把自己包的粽子带回家。二、竞赛规则，粽子的形态、大小要以主办方要求的为准，初赛每人包两条，复赛、决赛每人包三条，看谁包的又快又好。通过第一天的初赛选出五十人进入复赛，其次天的复赛选出十个人进入决赛，第三天进行决赛，并选出冠军，赐予颁奖。三、活动打算，报名的前两百名获得参赛资格，包粽子材料由熟食部打算，场地的布置由市场部负责。场地的卫生由环保科随时跟进，场地的秩序由防损部维持。活动主持在店内选出。（二）购物送肇庆粽。详细操作：一、凡活动期间在xx购物满200的就送肇庆粽五条，满300送八条，满500送十二条。二、凭购物小票到服务台领取粽子，每天名额有限，先到先得，送完即止。三、满200送的名额
4、为50，满300送的名额为30，满500送的名额为25。八、活动宣扬1、店企划于xx月xx日将喷绘好的活动内容宣扬板告示板摆在店正门口惹眼位置和服务中心做前期宣扬。2、活动期间，店内广播精确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。3、活动期间，店收银员和员工主动主动告知顾客参与促销活动。4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好商场的促销活动是互利的，主动主动地融入到商场的促销活动中来，做好促销活动的口头宣扬。商场促销活动总结 篇2一、市场调研及分析望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必需尽快驾驭竞
5、争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件拍下照片，作为自己分析的参考。闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价状况、排名状况、促销活动成败状况，并向他们询问实行怎样的促销活动最有效果。须要留意的是，要一边问，一边仔细记录；问话肯定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位一般消费者，假意去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。
6、随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售状况、价格竞争状况，驾驭竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析探讨时参考。切：即对市场进行诊断、分析，把脉市场动向。操作方法是：组织23个有市场阅历、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管，再加上办事处经理等（必要时请12名有思路的经销商代表）开小会，分析、探讨竞争对手的活动、大卖场经理的看法等，各抒己见，碰撞出“金点子”，找准市场切入点。比如降价，怎么降？降多少？降什么型号才能拉动市场？渠道上有多少库存？怎样补差？需不须要补差？怎样才能将工厂的促销成本降到最低，同时又能有效地激活市场和打
7、压竞争对手？初步拟出促销操作思路，并写出书面操作方案。二、方案确定及各项任务分工由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和实力较强的导购员开会，探讨和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进行口头汇报，得到批准后马上进行任务分工（随后进行书面报批），分工时肯定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为督促。活动内容如下：1、活动方案撰写、修订并书面报总公司审批（参加者：推广经理、办事处经理等）。在报批时，同时打算其他工作。2、起草代理商、经销商政策（参加者：业务员、办事处经理），报总公司审批。3、货物打算及盘库（参加者：经理及全体业务员、办事处经理）。4、业务员的“
8、政策培训”（参加者：推广经理、办事处经理）。若要突出优势，必需争取代理商、经销商主推。5、平面广告创意及设计报纸广告并定版（参加者：广告设计公司、推广经理、办事处经理）。留意突出活动重点，强调的视觉冲击力。6、确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、安排参加者（：印刷公司、导购主管、办事处经理）。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的奢侈。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理现场拍照存档。商场促销活动总结 篇3一、回顾目标1、当时定的目标是什么？2、现在做到什么程度？3、现在的结果和目标对比处于什么状态？通过以上三个问题，我们
9、可以理清我们目标达成的现状怎么样，找到结果和目标之间的差距。二、评估结果在总结时把与活动目标相关的数据结果呈现出来，通过数据来分析你的活动是否胜利。三、分析缘由对获得的数据结果进行分析，比如这次活动，用户增长了多少人，而这样用户增长的时间段分布是怎样的，增长最多的那个时间点有哪些事务发生，大部分用户是通过哪个渠道来的；反过来，也可以把宣扬资源投放的时刻对应的增长改变提前呈现出来，看是否有哪部分是没有执行到位的。深化地分析导致胜利或失败的根本缘由，依据现有目标和结果的差异，提出部分假设，比如：是否活动形式不够迷人？或者是投放的时间点没有选择到最佳？还是宣扬文案出了问题，没能打动用户？有了这些假设
10、之后，就须要去验证，常用验证方法有三种：a.通过数据验证；b.变更变量，再试一次（可以小量试）；c.用户调查，了解用户转化过程中用户的经验和困惑，找出转化率的瓶颈。四、总结阅历总结的核心目的在于从行动中学到阅历教训，并将其付诸后续的改进。因此，确定导致行动成败的关键缘由，找出解决方案也是总结整个过程中最重要的步骤。除了解决当下找出来的问题，还须要防患于未然。活动过程中总会充溢变数的，规避掉全部错误也不肯定会胜利，复制全部的胜利阅历也并非万能的。积累和学习足够的阅历，确保在任何运营场景都能游刃有余，也为下一场活动能做得更好。终归，我们能学习的套路都是参考而已，自身的阅历积累才是最重要的，而活动总
11、结，肯定是最有效的阅历积累方式之一。五、有效总结的要点1、活动结束后，要尽快对活动进行总结，这样许多活动执行细微环节和用户反馈都历历在目，做总结的牢靠性比较高。2、彼此坦诚剖析，既不推卸责任，也不自暴自弃，尽可能地呈现一个完整真实的活动过程。每个参加者都有同等的发言权，都能真实地表达想法。3、要有专人限制时间和记录要点，限制每个部分的时间很重要，另外记录要点要把下一步行动和阅历总结记录下来，有利于下场活动策划得更加完备。商场促销活动总结 篇4中秋月饼销售工作结束已有一段时间，期间对于门店的销售关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意，同时也非常感谢门店对于xx月饼销售工作的支持以
12、及协作。回顾中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作阅历以及教训，便利以后的工作的进行与操作。从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是销售，都呈慢热状态，市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下，整体业绩较往年还是有增长的，当然这要归功于公司及门店全部员工的共同努力，也印证了公司“人的结构是相互支撑的，众人的事业须要每个人的参加”这以文化格言，正是同事们的共同努力下成就了这一结果，在此非常感谢公司及门店全部员工对月饼工作的支持与协作。今年月饼工作因人数有所削减，因此我在肩负销售外，还协作小市区域的销售。小市销售有所增长，而因少做了、三间大场，造成业绩下降得厉害，影响了
13、整体月饼的销售，在此向公司及同事们致歉，是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业绩的增长!依据今年月饼销售状况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于三打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比较敏感，在客观上影响了月饼的销售，许多客户反映，今年的销售比较保守，尽量以消化为主，不敢太雄心。例如小市、尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不志向，今年有了心理负担，特殊是文盛，今年削减两家门店，因此对于拿货非常谨慎。依据业绩分析及销售状况，今年月饼销售在价位上呈两极分化，一线月饼的销售较好，进口饼及广州莲香楼的销售都有增长，而二线饼则是价位低的销售较好，因此
14、今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了部分品牌，今年只做了及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮助，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持;而方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在销售操作方面困难有所增加，如、两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作。而且xx厂家产品供应不足，造成单品早早缺货，也是影响业绩的一个因素，因价位缘由，主要销售以礼盒及特价商品为主，而厂家一早就断货，只有3个礼盒单品供应，这对于二线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病
15、吧，鉴于利润空间及产品供货不足的状况，建议二线多培育一两个品牌，避开让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位置，假如价位不断上升，而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间，都较易操作。xx区域业绩下降，除了因为两店因素外，另外礼品店也没有合作好，总体有上升，但二线的销售下降得厉害，因价位问题，基本上二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去，而且胜发最终两三天还有酒家和进口饼，因此二线的月饼很难销售，最终因城区商品不足，而提早撤了月饼回城区销售;通发的状况与往年相比差不多，其他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货，折头虽然一样，但拿胜发的货，就算以后买不了，胜发假如没
16、货了也会找他买回来，因此风险较小，基本上礼品店都是找胜发拿货，这是胜发的优势，服务比我们的好，印证了公司文化格言“服务的起先才是销售的起先”。业绩则下降，今年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿货，经过多次沟通，都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货，因此没能进场。二线月饼剩余多是因为团购问题，因团购没有收订金，客人没有过来拿货，导致二线月饼太多，因此没有与我们合作。这个问题今年也发生比较多，如团购500盒、胜发团购xx100盒，因为没有收订金而没有成交，造成公司资源的奢侈及影响月饼库存的消化，造成公司压力增大，这个问题我也须要去检讨与总结，凡是团购商品，肯定要与客户沟通订金问题，保证商品
17、销售的成交。而英德业绩的增长得益于大众超市的销售，因对市场评估不足，商品的供应有所偏差，造成大众商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死，很难销售，知道后期广州莲香楼等月饼断货之后，才真正起先销售，特殊是礼盒的销售，要知道，等一线月饼的断货，相对高档的月饼基本上只有华美与了，这时候才是真正的销售，而xx市场相对xx市场来说，一线月饼耕早断货，因此，、品佳品最终的销售基本上是50-80盒每天，在我和促销员成天直落，全力以赴抓好最终的几天时间，做好月饼的销售，该商场销售较去年有了增长。商场促销活动总结 篇5本月6日-8日是xx电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅
18、康30年，感恩有你”为主题，主推帅康 20m大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉许多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。本次企划案的前期打算也非常足够，且协作前期魏总的两次动员大会的仔细讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的仔细论证，还有门店销售员工们的大力主动协作。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐“帅康大吸力套餐活动”，在
19、中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热情，完全达到了聚集人气的目的。在商品方面，帅康中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有实力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈设协作，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。但是，我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在
20、本次中秋促销活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使许多经销商没有协作本次活动，这是本次促销活动最大的缺憾。3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。5 “帅康是专心主做高端厨电产品的大品牌”，广阔促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没
21、有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，许多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广阔帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与xx共同进步。家人们中秋三天所付出的辛苦和汗水，xx都历历在目，有你们的奋斗才有xx的今日，xx不会遗忘为这个大家庭奋斗的每一位家人，xx与大家同在。希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!商场促销活动总结 篇6本次活在时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天活动时间，总销售额x
22、x元，环比增长率x%，除去节日期间x%的自然增长，实际增长率也达到了x%，超过了活动前x%预料增长目标。活动时间支配紧紧扣住促销假期状况，同样在xx日至x日之间也出现了连续三日平均营业额xx元，并将这种形式持续到x月x日。本次活动前期宣扬费用，x月x日封底整版xx元，展板和x展架xx元，宣扬费销售占比x%从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量削减x%。一、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，xx日广告宣扬打出，xx日销售比上个周六却下降xxxx%，在xx前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体
23、选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。二、缺乏安排性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝合力。三、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划
24、部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动安排拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。四、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占x”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，也许销
25、售”，也限制了销售额的增长。商场促销活动总结 篇7今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲望，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销打算工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲望。活动时间支配紧紧扣住五一假期状况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式持续到5月2日。本次活动前期宣扬费用，4月28日xx刊封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣扬费销售占比1%。从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量削减30%。在9日活动内销售联通
26、手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣扬单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣扬，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上状况来看：1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣扬打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标
27、定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏安排性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝合力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的
28、也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动安排拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，也许销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走
29、出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。商场促销活动总结 篇8一、长远考虑，做足打算在商场领导的指示下，我们提前了半个月就起先为这场促销活动起先做打算了，不打无打算之仗，这样才能运筹帷幄，全部事情都能在商场的限制范围内。1、为了备战五一，商场的储存货物的仓库，都已经堆满了，在这个五一假期是完全不用担忧货物囤积过期的状况，根据以往的假期销售额度来看，这种法定节假日来商场的客流量都比平常多一倍不止，所以货物只会得到抢购，只会有供不应求的情形发生。2、商品的摆放也是发生了改变，我们会把以往的最热销的商品摆放在最惹眼的位置，比如洗发水的区域，我们就会在一个瞩目的位置摆放，让顾客
30、都知道，这是最受大众欢迎的商品。3、丰富品牌，我们商场发觉，许多小众的品牌也是特别受到欢迎的，所以我们也是尽可能的丰富品牌，更顾客可以有更多的选择。二、绽开促销，不计成本我们结合以往几年的促销活动的状况，我们发觉，许多的商品就算纳入了促销商品的行列享有折扣，但是照旧是无人问津，这次我们可以说是不计成本的在促销，将打折进行究竟，许多的商品都是在成本上加了10%利益而已，我们要在价格战上秒杀任何一个同行。我们这次的促销方式可不止商品折扣，还绽开了，众多的促销方式，满多少钱可以进行抽奖一次、会员积分累计翻倍、满多少钱送一个什么东西等等，最大程度的挑起顾客的购买欲。三、抢占先机，做足宣扬抢占先机：要知
31、道五一这么难得的机会，可不止我们一家商场会进行促销活动，我们的活动力度打响的同时，我们就已经起先打算开展活动了，在四月28号就已经宣布促销活动起先，我们要比其他商场早起先，这样就能最大程度的让顾客都到我们这里来，这个方法的效果特别好。宣扬：五一促销活动自然是要宣扬的力度越大越好，这次光是宣扬的费用，商场就投入了不少，许多地方的广告牌用上我们商场的宣扬图；我们也是请了许多的临时工，满大街的发传单。本次促销活动能获得圆满胜利，跟商场全部员工们的同心协力是离不开的，跟商场始终以来在大众消费者心目中的形象也是离不开的，我们会好好的汲取这次活动给我们带来的东西，争取做到让全部消费者满足。商场促销活动总结
32、 篇96月24日晚圆满完成了“XXXXXXXX”端午节促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的同心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下：活动时间：xxxx年6月下旬活动主题：“XXXXXXX”活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠商场形象：商场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的名贵。在商场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”宣扬方式：报纸(6月10：晨报整版;6月11日晚报整版;)，单页夹报(6月6日夹报2万份)，张贴海报(5
33、00张)，发放宣扬单(1万张)，拱门，场内宣扬。分析说明：此次活动取得全公司各部门的主动协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。总结：A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预料活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为志向的是6月24日，活动其他期间客流较为平稳，平均60人次/天。缘由在于：1.宣扬时对九开家居没出名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣扬干脆到了三站;2.宣扬的
34、时效性没有达到，一个是宣扬时间段，全部的宣扬都是在活动前3天起先的，有的甚至于活动同期，再者宣扬的时间没有提前预留出来，活动内容的宣扬至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;3.宣扬时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角;4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前实行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过
35、日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训安排。B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：68900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，缘由在于商场标示不明，没有对顾客
36、做好引导(正在改进中)。C.活动成本，此次活动奖项，依据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(699)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(66)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。D.此次活动的策划，起先的时候通过征求商户看法和后来公司专会探讨，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细微环节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预料的推迟半小时，活动的时间节点没有驾驭好，活动用
37、得架子规定上午就要打算好，但是始终到两点才到位。另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍，宣扬公司的促销活动状况及实惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被挚友介绍过来的顾客也占有肯定比例，所以建立顾客档案和建立举荐机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立举荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到肯定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商
38、场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。此次6.1儿童节，我业种取得了良好成果。成果的取得得益于公司对此次活动赐予我卖区的大力支持和前期的打算，加上我卖区前期的大量打算工作和全体员工的大力协作。6.1活动五天共计销售81.7万，同比增长6.7%。商场促销活动总结 篇10本次春节活动时间从xxx
39、x年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预料增长目标。活动时间支配紧紧扣住春节假期状况，同样在xx日至xx日之间也出现了连续x日平均营业额xxxx元，并将这种形式持续到x月x日。本次活动前期宣扬费用，xx月xx日xx刊封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣扬费销售占比1%从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量削减30%。在x日活动内销售xx手机体验卡41张。与xx公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是x
40、x公司在各主管营业厅悬挂“中国xx红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣扬单页，“缤纷节日红楼百货中国xx强强联合购物得xx体验卡”不但给我们的活动进行了宣扬，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上状况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，xx日广告宣扬打出，xx日销售比上个周六却下降17.6%，在春节前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群
41、体共性。2、缺乏安排性：春节促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝合力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动安排拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，
42、不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，也许销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。下一部安排克服种种困难规避以
43、上状况，每项活动都具备以下5个要素：1、精确的市场背景;2、周密的安排;3、亲密的结合;4、亲密的协作;5、强悍的执行。商场促销活动总结 篇1120xx年x月xx日xx日开展了x周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜
44、，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，x周年活动起先天气突然转凉使原本的季节性商品热销，人气鼎沸。这和
45、我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情？但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次七周年的一个缺憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次x周年的缺
46、憾。7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作作好。我们希望以后能够把整个营销的方案作得更好、落实得更好。商场促销活动总结 篇12促销主办方：xx超级市场促销主题：“五一”回报社会大赠送市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每一天平均三百人次一、分析本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的超多销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类二、现场特价销售现场销售品有五大类，其中有化妆