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1、2022创业融资计划书模板创业融资安排书模板1一、项目企业摘要创业安排书摘要，是全部安排书的核心之所在。*其它须要着重说明的状况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人阅读)二、业务描述*企业的宗旨(200字左右)*主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)介绍投入探讨开发的人员和资金安排及所要实现的目标，主要包括：1、探讨资金投入2、研发人员状况3、研发设备4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务*创业者必需将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值2、产品的开发过程，*同样
2、的产品是否还没有在市场上出现?为什么?3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代安排及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营安排。主要包括以下内容：1、新产品的生产经营安排：生产产品的原料如何选购、供应商的有关状况，劳动力和雇员的状况，生产资金的支配以及厂房、土地等。2、公司的生产技术实力3、品质限制和质量改进实力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*
3、目标市场，应解决以下问题：1、你的细分市场是什么?2、你的目标顾客群是什么?3、你的5年生产安排、收入和利润是多少?4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?5、你的营销策略是什么?*行业分析，应当回答以下问题：1、该行业发展程度如何?2、现在发展动态如何?3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?4、经济发展对该行业的影响程度如何?5、政府是如何影响该行业的?6、是什么因素确定它的发展?7、竞争的本质是什么?你实行什么样的战略?8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?*竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手?2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?3、可能出现什
4、么样的新发展?4、你的核心技术(包括专利技术拥有状况，相关技术运用状况)和产品研发的进展状况和现实物质基础是什么?5、你的策略是什么?6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?7、你能否承受、竞争所带来的压力?8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?*市场营销，你的市场影响策略应当说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与开拓安排6、市场营销中意外状况的应急对策五、管理团队*全面介绍公司管理团队状况，主要包括：1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的
5、构成等状况都要明晰的形式展示出来2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及别出心裁的凝合力和团结战斗精神*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)*企业共有多少全职员工(填数字)*企业共有多少兼职员工(填数字)*尚未有合适人选的关键职位?*管理团队优势与不足之处?*人才战略与激励制度?*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。六、财务预料*财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预料，主要供应过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资安排：(1)预料的风险投资数额(2)风险企业将来的筹
6、资资本结构如何支配(3)获得风险投资的抵押、担保条件(4)投资收益和再投资的支配(5)风险投资者投资后双方股权的比例支配(6)投资资金的收支支配及财务报告编制(7)投资者介入公司经营管理的程度3、融资需求创业所须要的资金额，团队出资状况，资金需求安排，为实现公司发展安排所须要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(具体说明资金用途，并列表说明)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。*完成研发所需投入?*达到盈亏平衡所需投入?*达到盈亏平衡的时间?项目实施的安排进度及相应的资金配置、进度表。(略)七、资本结构*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业
7、的了解，资金上、管理上的支持程度等)八、投资者退出方式*股票上市：依照本创业安排的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。创业融资安排书模板2一、合理的选址：商业经营最注意的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个方面有没商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的方面有没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。茶叶作为一种特别商品，除啦它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然茶叶店的选择要依据茶叶的特性，归纳起来通常有下列地段：1、 繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次困难，购买
8、频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，因此进入前须经细致考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备，千万不能冒然行事，这些方面要求茶叶品位高几个，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶相关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、 宾馆饭店群旁边：宾馆饭店是商旅居住的方面，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为啦走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还能够租用宾馆饭店的经营
9、大厅，从增高格调并能够与茶艺结合起来。3、 交通大道：这些方面人口流淌量大，主要是能吸引顾客，因此这些方面注意茶店的外部吸引力，品种要新奇，价格要实惠，适合几个字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。4、 居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区通常风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。a、 老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要敏捷，注意人缘，茶叶质量肯定要稳定，信誉要好。b、 新区：这类居民消费较超前，且物质财宝和精神文明相对增高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高几个，
10、品种丰富几个，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。c、 高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活程度高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素养更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上几个高档礼品、高档茶具，营业时间放长几个。d、 行业住区：现在一些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、老师区、明星区。茶叶经营者要依据不同人群的特性，实行不同的经营风格。e、 集贸市场：这些方面客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，能够常常实行实惠形式来促进销售。f、 学校旁边：主要是以学问型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多几个，标
11、价肯定要偏低，营业员茶叶学问要丰富。其他还有几个方面：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营几个纪念性包装茶等。二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店阅读，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。外装饰有下列一些要素：1、 外部造型：外部造型肯定要突出“茶”的素雅、清心的特点。2、 招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的新奇心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，通常茶店大都实行传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质
12、本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴高雅：再者能够用现代装饰资料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则依据你所经营的场所而定。3、 对联：假如用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。4、 橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能干脆刺激消费者的购买欲，橱窗尽可能设计大几个，里面能够摆几个具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放几个茶具，能够将外形好看的茶用透亮玻璃杯泡上几杯，隔几天在换一些品种，橱窗内灯光要亮几个，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。5、 店门：茶叶店的店门尽可能留大几个，采光要好一点，同时要考虑到平安性。
13、6、 外部灯光：茶店外部灯光肯定要光明，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。7、 店名：茶店的命名主要是体现经营者的特性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也能够根据茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界”、“五福茶艺馆”、“天福茗茶”都是很不错的字号。内装饰的一些要素:1、 货架柜台主要是大方的题，线条流畅，通常应采纳木质，能够漆成仿红木，也能够用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时能够做一些多宝格何一个小书柜，以便摆茶具
14、和茶书用，有条件能够摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。2、 墙面：茶店的墙面应素雅，通常用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的协作茶字画或介绍相关茶叶学问的宣扬资料。3、 地面：地面主要保持干净、整齐，用大理石、水磨石，也能够用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。4、 灯光：顶部灯光肯定要光明，通常用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。5、 点缀：店内点缀很首要，能够适当放几个花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键依据不同茶店的特点，实行不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不行盲目堆砌。内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境肯定要协调一样，给人以整齐、高雅
15、、舒心的感觉。三、丰富的茶叶学问：作为一个茶叶经营者，首先须要的是限制丰富的茶叶学问，简洁的茶叶栽培学问，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末方面?方面名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化及与茶相关的茶具学问等。同时，不断啦解市场的要求，限制茶叶消费的改变，更新经营观念，预料茶叶消费的改变趋势。四、严把质量关：商品质量是确定一个商店经营好坏的首要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，肯定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品味道、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的能够用先进的检测设备，如若自己把握不定，能够向几个专职技术人员请教
16、，同时要求供货商有三证(营业执照、卫生许可证、商品检验合格证)进包装茶要啦解对方有没分装厂，且手续是否完备(分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期)，并拆开一两盒(袋)看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易信任人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。五、进货的科学性：茶叶的季节性特殊强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清晰敏捷的头脑，千万不要图省事一下进很多货，肯定要依据你经营规模的大小，上年度的销售量，啦解市场动态，预料当年的销售状况，适当进货，对高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进很多，实行卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，
17、陈茶的贬值的确令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要当心从事，多问几个行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时刚好联系，这样就避开啦缺货与积压的冲突。六、品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者肯定要适应市场需求，尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳新品种，一些冷门货能够少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。七、了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终确定权在消费者，对经营者来说关键是要依据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜爱花茶，南方喜爱绿茶，西北宠爱转茶
18、。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区宠爱味浓、汤浓、香浓，海淀宠爱味稍淡几个，汤黄而亮，郊区则宠爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者常常去调查探讨，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。八、定价合理化：茶叶的销售价格始终是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，很多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，肯定要有合理的定价，首先确信你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高几个，
19、我认为是应的。九、商品全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区分的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等;“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶相关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、快乐果、牛肉干等。三是实行别出心裁的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶能够放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要依据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目仿照，盲目拼凑。十、商品陈设有序：商品的陈
20、设好坏干脆影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶相关的商品肯定要合理的陈设，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目啦然，最好在各个区内放上茶叶的简介(产地、品位、特点等)然后是整体的布局，要依据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈设的商品协调一样，构成一副赏心悦目、心旷神怡的.立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。创业融资安排书模板3融资的方式有许多种。第一种是基金组织；其次种融资方式是银行承兑；第三种融资的方式是直存款；第五种融资的方式（第四种是大额质押存款）是银行信用证；第六种
21、融资的方式是托付贷款；第七种融资方式是直通款；第八种融资方式就是对冲资金；第九种融资方式是贷款担保。在这么多的融资方式中，往往须要起草一个项目融资安排书，这类安排书主要是向银行等金融机构借款时需提交的文件，项目融资安排书基本格式一般分以下部分：1、项目的经营对象和范围2、投资规模3、所须要的融资服务的规模4、建设周期5、项目收益的主要来源（这部分要具体可信）6、项目的年回报率（具体可信）7、项目建设者和经营者的资格（此处也是重要部分）8、其他状况，其中包括是否经主管部门批准，有特别的项目是否已经办理好特别手续。是否是国家或者地方重点扶持项目等等。我们已经知道，一个风险投资公司每月都要收到数以百
22、计的各种各样的商业安排书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业安排书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的爱好，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业安排书能够引起风险投资者足够的留意力，你必需事前进行充分周密的打算工作。1、开宗明义，直入主题写作商业安排书的目的是为了获得风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在起先写作商业安排书时，应当避开一些与主题无关的内容，要开宗明义地干脆地切入主题，要知道风险投资者没有许多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于许多初次创业者来说，在其写作商业安排书时是应当特别留意的。2、进行充分的市场调研要知道，当一个
23、创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业安排书以前，应当进行充分的市场调研，做到有备而作。市场调研主要围绕以下内容进行：你的投资项目中的产品或服务处于什么样的生意范畴？是研发（R&D）性质、生产性质、分销性质或是服务性质？该领域目前的状况如何？你的产品或服务处于一个什么样的阶段？它的市场前景如何？务必不能遗漏任何可能的细微环节问题。你的竞争对手的状况如何？目前的市场状况怎样？是繁盛抑或萧条？3、评估你自己的商业安排在写作商业安排书的全过程中，风险创业者应当站在风险投资者的角度（或立场）对自己
24、的商业安排进行一番评估，并努力地谛视以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在自己的商业安排书中有明确的答案。（1）我能获得多少回报？（2）我会损失什么（可能遇到的风险，如全部的投资、贷款担保、法律诉讼、时间）？（3）谁认为这个安排可行（对商业安排各项内容的第三方验证）？（4）交易当中还有谁发挥作用（管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位）？（5）这个市场有多大？你的企业如何争取到潜在的顾客（对市场开拓实力的验证）？（6）我的投资何时和怎样撤出（公开上市或购并的退出战略）？4、全面展示管理团队的素养与实力在你的商业安排书中，风险投资者将会特别关注“人”的因素，即你的风险企业中
25、管理团队的状况，因此，商业安排书要能够翔实地向风险投资者展示你管理团队的风貌，主要的关注点有如下几个方面：（1）创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素养？（2）这个管理团队的信念是否坚决，目标是否一样，是否具有强大的凝合力从而始终努力地追求事业胜利？（3）这个管理团队的市场战斗力如何？是否特别熟识市场和擅长开发潜在的市场？5、组织起一个战斗力过人的智囊团越来越多的事实已经表明白，仅仅依靠创业者的个人之力是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业安排书的过程中，你还须要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富阅历的律师、会计师、专业询问家的帮助是特别必要的，他们的建议有时能让你
26、的商业安排书看上去更加地完备。项目融资安排书整理如下：书目第一部分摘要（整个安排的概括）（文字在23页以内）一、项目简洁描述（目的、意义、内容、运作方式）二、市场目标概述三、项目优势及特点简介四、利润来源简析五、投资和预算六、融资方案（资金筹措及投资方式）七、财务分析（预算及投资酬劳）其次部分综述第一章项目背景一项目的提出缘由二项目环境背景三项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）四项目运作的可行性五项目的独特与创新分析其次章项目介绍一网站建设宗旨二定位与总体目标三网站规划与建设进度四资源整合与系统设计五网站结构栏目板块六主要栏目介绍七商业模式八技术功能九信息资源来源十项目运作方式十一网站
27、优势（资源内容模式技术市场等）十二无形资产十三策略联盟十四网站版权十五收益来源概述十六项目经济寿命第三章、市场分析一互联网市场状况及成长二商务模式的市场地位三目标市场的设定四传统行业市场状况（网站市场资源的基础）五市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等六市场成长（网站pageview与消费者市场）七本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）八市场趋势预料和市场机会九行业政策第四章竞争分析一有无行业垄断二从市场细分看竞争者市场份额三主要竞争对手状况第五章商业实施方案一商业模式实施方案总体规划介绍二营销策
28、划三市场推广四销售方式与环节五作业流程六选购、销售政策的制定七价格方案八服务、投诉与退货九促销和市场渗透（方式及支配、预算）1、主要促销方式2、广告公关策略、媒体评估3、会员制等十、获利分析十一、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。十二、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（35年）销售额、占有率及计算依据第六章技术可行性分析一、平台开发page二、数据库三、系统开发四、 网页设计五、平安技术六、内容设计七、技术人员八、学问产权第七章项目实施一项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）二网站开发进度设计与阶段目标三营销进度设计与阶段目标四行政管理部门的建立、职工的招募和培
29、训支配五项目执行的成本预估第八章投资说明一资金需求说明（用量期限）二资金运用安排（即用途）及分期三项目投资构成和固定资产投资的分类四主要流淌资金构成五投资形式（贷款利率利率支付条件转股一般股、优先股、任股权对应价格等）六资本结构七股权结构八股权成本九投资者介入公司管理之程度说明十报告（定期向投资者供应的报告和资金支出预算）十一杂费支付（是否支付中介人手续费）第九章投资酬劳与退出一股票上市二股权转让三股权回购四股利第十章风险分析与规避一政策风险二资源风险三技术风险四市场风险五内部环节脱节风险六成本限制风险七竞争风险八财务风险（应收帐款坏帐亏损）九管理风险（含人事人员流淌关键雇员依靠）十破产风险第
30、十一章管理一公司组织结构二现有人力资源或经营团队三管理制度及协调机制四人事安排（配备聘请培训考核）五薪资、福利方案六股权安排和认股安排第十二章经营预料一、 网站经营1访问人数成长预料2会员增长预料3行业联盟预料二、销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据第十三章财务可行性分析一财务分析说明二财务数据预料1、收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润安排明细表7、现金流量表三、财务分析指标反映财务盈利实力的指标a、投资回收期（pt）b、投资利润率c、投资利税率d、不确定性分析第三部分附录一附件1、主要经营团队名单及简历2、专业术
31、语说明3、企业形象设计宣扬资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）page二附表1、市场受众分析（人群分布数量等）表2、互联网成长状况表3、主要设备清单4、互联网市场调查表5、预估分析表6、各种财务报表及财务预估表创业融资安排书模板4一、项目企业摘要创业安排书摘要，是全部安排书的核心之所在。*投资支配*拟建企业基本状况*其它须要着重说明的状况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人阅读)二、业务描述*企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)介绍投入探讨开发的人员和资金安排及所要实现的目标，主要包括： 1、探讨资金投入 2、
32、研发人员状况 3、研发设备4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务*创业者必需将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代安排及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营安排。主要包括以下内容：1、新产品的生产经营安排：生产产品的原料如何选购、供应商的有关状况，劳动力和雇员的状况，生产资金的支配以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术实力 3、品质限制和质
33、量改进实力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么? 2、你的目标顾客群是什么?3、你的5年生产安排、收入和利润是多少?4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?5、你的营销策略是什么?*行业分析，应当回答以下问题：1、该行业发展程度如何?2、现在发展动态如何?3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?4、经济发展对该行业的影响程度如何
34、?5、政府是如何影响该行业的?6、是什么因素确定它的发展?7、竞争的本质是什么?你实行什么样的战略?8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? *竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手?2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?3、可能出现什么样的新发展?4、你的核心技术(包括专利技术拥有状况，相关技术运用状况)和产品研发的进展状况和现实物质基础是什么?5、你的策略是什么?6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?7、你能否承受、竞争所带来的压力?8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势? *市场营销，你的市场影响策略应当说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道
35、的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与开拓安排6、市场营销中意外状况的应急对策五、管理团队*全面介绍公司管理团队状况，主要包括：1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等状况都要明晰的形式展示出来2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及别出心裁的凝合力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一*企业共有多少全职员工(填数字) *企业共有多少兼职员工(填数字) *尚未有合适人选的关键职位? *管理团队优势与不足之处? *人才战略与激励制度?*外部支持：公司聘请
36、的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。六、财务预料*财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预料，主要供应过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资安排：(1) 预料的风险投资数额 (2) 风险企业将来的筹资资本结构如何支配 (3) 获得风险投资的抵押、担保条件 (4) 投资收益和再投资的支配 (5) 风险投资者投资后双方股权的比例支配 (6) 投资资金的收支支配及财务报告编制 (7) 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求创业所须要的资金额，团队出资状况，资金需求安排，为实现公司发展安排所须要的资金额，资金
37、需求的时间性，资金用途(具体说明资金用途，并列表说明)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 *完成研发所需投入? *达到盈亏平衡所需投入? *达到盈亏平衡的时间?项目实施的安排进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益*简述本期风险投资的数额、退出策略、预料回报数额和时辰表?七、资本结构*目前资本结构表*本期资金到位后的资本结构表*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)八、投资者退出方式*股票上市：依照本创业安排的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明*股权转让：投资商可以通过股权转让
38、的方式收回投资*股权回购：依照本创业安排的分析，公司对实施股权回购安排应向投资者说明*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，根据本创业安排的分析，公司对实施股权利润分红安排应向投资者说明九、风险分析*企业面临的风险及对策具体说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险限制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不行预见的风险十、其它说明*您认为企业胜利的关键因素是什么?*请说明为什么投资人应当投贵企业而不是别的企业?*关于项目担当团队的主要负责人或公司总经理具体的个人简历及证明人。*媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资
39、料。 *创业安排书内容真实性承诺。创业融资安排书模板5创业期的融资安排书分析原来这个话题没有什么可以探讨，因为已经有多数文章和书籍教人应当怎么做，但从目前看到的商业安排书状况来看，能够达到“合格”标准的不超过一半，能够写得很好的也许只有1/10的比例，所以我觉得还是有必要把写商业安排书的关键要点、以及须要留意的问题介绍一下。1.忌过长，我常常收到一些长达数十页的word文档，用若干万字来介绍自己的项目。须要留意的是，投资人日常收到的bp许多，对于这种过长的bp，通常只能阅读一下，很可能会漏掉项目的关键点，甚至即使具体阅读了，也很难总结出来项目关键点原委是什么，这会降低投资人约见的概率；2.忌太
40、过简略，以前常常有人教写商业安排书要特别简略，用最短的篇幅吸引投资人。比方说，有人将PPT最好做10页，每页不超过若干若干字云云。但事实上，很少有人能够有功力在如此短的篇幅里面把一个公司以及商业模式说明清晰，而且即便是见多识广的投资人，也不见得对每个领域的关键细微环节了解得都很充分，一篇过短过略的商业安排书，往往将最有吸引力的内容丢失掉。还要留意商业安排书是用来给人“看”的，不是用来“讲”的，假如商业安排书本身内容太简略，那么很可能连见面“讲”的机会都得不到；3.忌太空，太短太略的商业安排书大多数都会比较空洞。比方说常常见“巨大的市场空间”、“领先的技术”、“丰富的运营商关系”这类空话，没法作
41、为评估公司优劣的依据。还有一部分商业安排书，因为写得过短，看起来像是一个提纲，没有内容，即便看了，除了能了解也许的商业模式，对公司实际状况不能形成任何概念；写商业安排书的目的，是让vc以最短的时间了解市场、商业模式极其价值、产品、团队、阅历、实力、资源、核心竞争力、潜在风险与应对、运营现状（包括用户销售数据、财务）、以及发展安排与策略、现有股东结构、融资安排与资金运用安排，进而对你的企业产生爱好，产生约见的想法。写商业安排书的关键原则是逻辑清楚、结构完整、重点突出、语言简洁、有理有据。假如你做的是一个新的商业模式，那么关键在如何证明这个商业模式实际可行，以及如何快速发展，并且形成竞争壁垒；假如
42、你在一个红海里创业，那么必需能够明确你和别人的差异与优势，以及市场强者抄袭你的难度。商业安排书最好以PPT编写，转成pdf格式提交。当年我自己创业的时候，问过投资行业的挚友“商业安排书为什么要写成PPT，word不行么？”，挚友的回答是：“PPT翻起来没有那么辛苦”。现在转来做投资，感觉PPT形式可以把重点打散，在了解每个部分重点的时候，比较简单集中留意力。篇幅方面，通常以20页左右为佳，假如须要介绍的状况比较困难，写到30页左右也可以。但假如超过20页，最好在整个PPT开头，以3-5页的篇幅写“excutivesummary”，中文译作“执行摘要”。在这部分要对公司商业模式关键点、核心竞争力
43、、团队优势以及核心运营财务数据（如有必要）做一个特别简要的总结。让投资人产生阅读长篇大论的爱好，然后在后续的内容里面再绽开阐述。每页字数限制在200-400字，对于商业模式、产品功能、价值链、运营数据和财务数据可以用图表来形成直观印象。对于成型的产品、可以配以界面截图或者照片。第一次投给国内大多数vc的商业安排书并不须要写成英文，假如vc第一次约见后，可以依据对方要求来确定是否打算英文版本。创业融资安排书模板6确立合理的体制，对各工作人员工作时间及薪水等做出明确规定，制定好公司明确的出勤制度及赏罚制度，公司内探讨达成一样看法，并较好地贯彻执行。严格遵照制度进行管理；做好财政预算。一、管理队伍现
44、状（1）总负责人（2）技术开发负责人（3）市场营销负责人（4）财务负责人二、管理章程为使公司的各项管理、组织实施做到有章可循，使公司的经营管理能适应市场经济及发展，依据公司成立以来的实际工作和总结，参考国家有关法律及相关规章制度，特制定公司管理章程。第一章 人事管理规定第一条 聘请安排由用人事部门申请，行政部门审核，经公司创始人投票同意，进行聘请。其次条 公司员工实行面对温大公开聘请制，在聘请过程中既注意实际工作实力。第三条 行政部负责登记出勤记录，并于每月3日前将上个月的员工出勤记录、违纪扣款理由及人事变更状况报财务部，以便计算当月薪金。第四条 员工请假应告知行政部门负责人，并填写“员工请假单”，行政部门考勤负责人备案；