《2022化妆品店策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022化妆品店策划书.docx（11页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022化妆品店策划书化妆品店策划书1一、市场目的：服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的其次个销售小高潮。在越来越注意孝顺、注意漂亮的今日，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必需考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。二、活动主题：挚爱二、活动时间：5月9日(周五)-5月11日(周日)三、销售指标：xxx万元 增幅：0促销费用率：0.41%四、活动内容：文化活动：5月11日14：00/贝尔尼斯女装秀。促销活动内容：(全场活动方案1)1、满额送家政服务，爱母亲送节日轻
2、松活动说明：购物累计满1000元及以上(珍贵商品满1000元)送家政3小时服务卡1张，已参加活动发票余额不累计。自己设计或印刷卡面，作为赠券或满额送，觉得比较温情又好用。还有新闻价值。活动目的：丰富商场活动，激励消费，整体促销活动更丰满;每天100张，送完为止。预算：100*40*3=12000(全场活动方案2)2、满额送银饰祝愿母亲平安华蜜活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1，价值约50元左右)。已参加活动发票余额不累计。活动目的：丰富商场活动，激励消费，整体促销活动更丰满;祥瑞意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。)预算：100*50*3=150003、百款爱心特价礼扮
3、靓母亲节活动时间：5月9日5月11日(三天)活动部门：百货部、女装部、休闲部活动说明：推出一百款母亲节特价商品，形成肯定气概。主要是吸引顾客走进柜台找寻，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有POP提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门举荐一部分商品，提示“母亲节举荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。化妆品店策划书2一、市场背景漂亮是人类始终追求的目标，在我国经济开放30多年的今日人民生活水平的不断提高，个人消费水平不断上升，尤其是女性的消费水平占到了家庭生活开销的1/3之多，是男士消费水平的2至4倍。于是化妆品德业在这几年迅猛发展，以专买店、品牌店为主的化妆品店如雨后春笋般地遍
4、地开花，经营的品牌有国际品牌“欧莱雅（法国）”、“雅芳（美国）”、“妮维雅（德国）”、“玫琳凯（美国）”、“玉兰油（宝洁(中国)有限公司）”、“DHC蝶翠诗（日本）”以及国产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“适宜本草”“丁家宜”等等。以零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等，在成都有“美颜坊”、“美时美刻”等等，我们在这些胜利的门店中可以看出，人们的消费需求发生改变，成都的化妆品消费市场渐渐成熟，此时正是进军化妆品德业的最佳时机。二、市场调研本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：消费群体，市场品牌定位、居民消费习惯分析、顾客消费心理解构。1消费群体人们常常会说：“世上没有丑女，只有惰女”
5、，意思说只要女人长期坚持装扮自己，没有不美丽的。这也给我们道出了女性是化妆品消费的主力军，20至40岁的女性是购买化妆品的主要对象，20岁左右的女性思想活跃更易追求漂亮，是很注意时尚和潮流的消费群体，40左右的女性，岁月已经在她们的脸上留下踪迹，年青的后辈们个个花姿招展，这对她们是一种威逼、是一种挑战，所以她们更希望能抓住青春的尾巴，使自己更显年青美丽，由于她们经济能够自主，也是购买化妆品的主要群体。近年来男士化妆品的需求也在不断上升，和婴幼儿用品一样，以保湿护肤类为主。2市场品牌定位目前市面上国际化妆品依旧占据主导地位，欧美和韩国以及日本的化妆品发展比较早，工艺和效果影响消费者信任。但是它们
6、的价格是我们消费水平偏低的人群望而却步，我国人均收入在xxxx元/月左右，而消费水平和欧美发达国家是没法相比的。目前国产品牌渐渐成熟，价格也成为竞争的主要优势，以“适宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市场开拓，消费群体在选择质量，比较价格的同时也推动的国产品牌的前进。综上所诉我们新开店应以综合消费水平去考虑品牌的组合。既要有高端国际品牌，也要主推国内成熟的品牌，多种品牌组合，多种品类展示，才能满意不同的消费群体，给顾客多种选择的机会，给自己创建更多的效益。3、居民消费习惯分析；目前人们都情愿去大型商场超市购物，因为在那里商品齐全，能一站式购买自己所须要的物品，而且不同品牌的商品有不同的价
7、格，能有充分的选择机会，于是化妆品是每一个大卖场必有的业态。还有就是步行街上的专卖店也是顾客情愿去的地方，因为她们知道专卖店是专业供货渠道，专一品牌服务，是值得信任的店。但有它们的缺点，那就是品种单一，没有给顾客选择的余地，所以品类齐全的化妆品店是目前顾客所期盼的，但肯定是装饰高档的店，特殊是连锁专营店是顾客的首选。4消费心理解构化妆品是干脆在脸部、皮肤上用的产品，它的质量好坏是消费者首先考虑的问题，伪劣产品的出现着实损害过很多消费者，使她们在选择产品时更为谨慎。一个店的装饰布局，服务员的专业学问也成为衡量品质的标准。所以我们开店不仅要考虑地理位置，更要装饰好店面，培训好服务员，使企业店面形像
8、在顾客心目中产生信任。三、市场前景与市场战略成都是我国西南的经济交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面广，适合企业形象店、品牌店的打造，适合企业与门店的物流配送和管理，化妆品德业正面临小门店向连锁经营的转变契机，以品牌旗舰店为中心在成都立足，面对整个大西南弧射，渐渐直立品牌形象开拓市场。做好一家专业的化妆品连锁店要做到，统一的店面形象、优质廉价的.货品、专业的导购员、良好的售后服务、以及新奇的促销活动和醒目的宣扬，只有做好综上所诉才能赢得市场。首先要立足成都，弧射整个大西南、逐步发展至全国都有连锁店也是完全有可能的。四、开业庆典活动策划方案事项1）品牌定位品牌的确定是企业的总体方向，是走
9、高端消费还是中端消费，是独立产业还是连锁经营，是综合商店还是专营店，这些都是开店前就就应当想好的。大家都知道国际品牌是高端消费，顾客购买的实力有限，利润中间也很有限，但是假如是在高端的别墅群里开店，那将是不错的选择。否则以中端商品为主，高端商品补充的综合性较强的路途。以价格吸引消费，以品质保证销售，以服务稳定客源。2）选址落户选址是开店最重要的前期工作，选址要求对门店四周的消费群体做一个调研，包括人员层次与分部的调研，收支水平的调研，交通路途与分部；竞争对手的调研，包括商品的进货渠道，商品的品质与价格，商品畅销品与滞销品，货品陈设与维护；人员管理的调查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件
10、设施的调查，包括店面形象、营业面积、店内色调与灯光。门店最好选在人流量多的步行街、超市商场旁边，离广场或公园较近的地方。3）店名店面选好门店的地址紧跟着就要给店起名了，一个好的店名会让顾客很简单记住并且传送的，比如百媚、红颜、美颜坊等等，给顾客一听就知道是卖女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“漂亮时刻”、”佳人有约”等等。店面装饰要整齐大方，给顾客第一感觉是值得信任的店，以雪白的主调点缀一些紫色使店内给人们以时尚的感受。灯光和地板要光明些，会给顾客认为这是一家高档的化妆品店。4）货品货源货品的品质保证了门店的口碑，也是企业发展壮大的基础，货品在门店陈设也很关键，分类整齐摆放
11、在无形中提升了品牌的品质。货源是品质的保障也是商品利润的关键，商品既要保证品质，也须要强调价格空间，还是保障长期的稳定性，这也是企业得以生存的基础。5）员工培训与安排商品能顺当销售给顾客是和员工分不开的，优秀的导购员能引导顾客消费，提高销售业绩，能和顾客产生亲和力，能让顾客对她产生信任感，从而达到推销商品的目的。所以在上岗前要对员工进行销售技巧的培训，商品学问的培训。组织结构：店长：上对总经理负责，对本店的人员培训管理，日常事务及突发事务的处理，对货源的品质检测，即时下单补货，顾客问卷调查；业务经理：上对总经理负责，负责进货渠道的洽谈和沟通，供应商与顾客之间的关系维，负责顾客投诉的说明和安抚；
12、策划经理：上对总经理负责，负责企业品牌的宣扬推广、公司VI形象的应用和规范、门店及网络促销活动的策划宣扬，促销宣扬物料的审批；设计师：负责实体店与网络宣扬物料；网络美工：负责网络宣扬与网站的维护；门店美工：帮助策划经理日常事务，完成店内装饰，促销活动现场布置；网络营销员：负责网络客户的联系与信息管理；人事行政专员：上对总经理负责，负责人员的聘请，在职人员的出勤考核，档案管理，公司财物管理；财务出纳：上对总经理负责，负责门店的进销收支汇总，员工工资结算和发放，促销活动后的数据分析；大堂经理：上对店长负责，帮助店长完成各项工作及人员支配。顾客的接待，店内装饰布置；导购员：上对大堂经理负责，负责货架
13、、店面和地面的卫生，商品的卫生，负责台面商品整齐丰满，负责进店顾客的商品举荐，保持微笑礼貌地对待每一个进店的顾客；6）促销宣扬策划策划不仅要对企业本身的企业品牌形象定位、市场拓展调研、企业理念的管理，还要通过促销活动来带动客流量，提升客单价，促进销售目标的达成。我们可以通过顾客求新颖的心理、得实惠的心理，被受敬重等心理去开展。化妆品店策划书3一、活动时间化妆品店开业做活动策划时，须要一个详细的活动时间，一般化妆品店开业活动促销以三天为期限，开业前三天实惠促销活动。二、活动主题新店开业庆典、实惠大酬宾，歌舞表演秀。三、策划目的新店开业、实惠大酬宾促销活动来吸引人气，促进现场销售。四、场地打算工作
14、1、化妆品店开业活动策划须要提前打算好场地，舞台的搭建工作，同时包括设备仪器的打算工作。2、红色地毯、气球拱门、话筒、音响、宣扬条幅、宣扬海报、宣扬单页等等。五、产品和奖品的打算工作1、促销活动都须要提前打算好相关的销售产品，奖品和赠品工作。六、人员组织支配工作1、活动须要设置一个总负责人，能够对此次活动担当责任的人，能够完整把控全局的人，主要是负责整个活动的指挥、实施、协调以及出现的处理工作，2、活动主持人、主要负责此次活动的主持工作，带动活动气氛，包括后期的歌舞表演秀等节目。3、专业员工培训主持人做销售等级发放礼品等工作。七、活动内容1、满都送化妆品新店开业时，只要顾客消费满xxx元之后凭
15、小票都可以免费换购相关产品、对化妆品店来说，可以在特定的地方设置一些换购产品区域。只要消费达到要求之后都可以进行换购相关产品，像一些保湿液、爽肤水、面膜、牙膏、香皂之类的产品，本身价格不是很贵、购买时要不了多少钱，许多顾客会贪图便宜进行换购的，完全可以打出一个招牌，化妆品全市最低价、只限制活动前三天，三天后复原原价。我信任当顾客购买之后，都会相互传播给自己的新挚友好友，作为化妆品店很简单吸引到更多的顾客进店消费购买。2、买就送作为我没事的时候会逛一逛大超市、有些时候超市会举办一些促销活动，感觉挺吸引人的，特殊是吃的和喝的，像奶制品一类的产品，大型超市在做促销时都会买一瓶奶制品饮料会在送一瓶，买
16、一送一、和之前的价格一样，感觉很划算，停不住的想购买。作为化妆品店也一样可以进行这样促销，在某些特有的产品上也可以进行买一送一活动价格不变，等于同样的价格购买力增加到了一倍。3、抽奖活动许多店庆开业都少不了这项活动，在购买多少多钱的化妆品之后就可以参加的抽奖活动，奖品可以设定1-4等奖，1等奖可设定如生活用品，豆浆机、榨汁机、炒菜锅、电磁炉、床上四件套等等，礼品随店内状况设置。二等奖设定为一些化妆产品，三等奖设定为实惠价、四等奖可以是一些牙膏、牙刷、小用品之类的。在做抽奖活动时，肯定要把全部的顾客都集中在一个时间来进行抽奖活动，这样才能够引起轰动效应。引起顾客的欲望和购买力。化妆品店在活动期间有这三天过生日的顾客可以凭身份证来免费领取礼品一份，礼品随店内状况设置。可以是产品也可以是其它礼品，同样也可以设定为小蛋糕等等。