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1、2022关于毕业的实习报告模板集锦九篇毕业的实习报告 篇1姓名：专业：学号：指导老师：实习总结不知不觉实习已经结束，这次的实习虽然短暂，接触到的虽然只是地产销售部门的工作流程，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是无法从书本上学到的。通过这次实习，我更好的了解了自己的不足，了解了这个社会层面，让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，我们要让自己在大浪淘沙中找到自己的矗立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有贡献！一、实习单位、简介刚好间我于20xx年2月13号20xx年3月16号在阳光投资置业有限公司实习。阳光投资置业有限公司成立于20xx年，是一家主要
2、经营房地产综合开发的企业，注册资金5000万元人民币，具有房地产开发二级资质。公司坚持“创建品质生活”的核心理念，用建筑的形式，创建生活的价值，为客户供应性能优良、内涵丰富的建筑产品。近年来，公司紧紧抓住房地产业发展机遇，走专业化发展道路，在郑州开发和正在开发多个项目。目前累计完成开发面积100多万平方米，在建开发面积几十万平方米。经过几年的发展，公司具备了较强的实力，公司将接着遵循现代企业的管理要求，使公司进一步规范运作，为培育一个强势品牌而不断努力。二、实习目的1.毕业实习为我的毕业论文和实习调查报告写作供应更充分、更现实的理论与实践依据。2.毕业实习一方面检验我所学专业学问，课外学问，开
3、阔了视野，将我高校所学学问运用于实践，积累的学问运用于工作，在工作中更好的相识自己，提高自己。另一方面为我进一步走向社会打下坚实的基础。3.毕业实习使我们走向社会，接触实务，了解国情、民情，了解了销售和现在工作状况。为今后走向社会，找寻工作，服务社会做好思想打算和业务打算。4.毕业实习让我发觉了自己的不足，相识到了自己的缺点，在工作中渐渐改进，主动进取，为实现自己的目标努力，为自己的将来奋斗。三、 实习内容我实习部门是销售部和售房部，刚到房产时，我对地产学问不是太了解，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，作为销售部中的一员，我深感责任重大。我们的
4、一言一行代表了一个企业的形象，所以要提高自身的素养，高标准要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。我工作实习主要分为两个阶段：前一个阶段是在销售部做户外广告招商的工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等问题。假如客户有意就合约谈判。工作流程是：找寻顾客合约访谈谈判客户追踪售后服务。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给客户介绍楼盘信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策。帮助他们更好地了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解以及协作同事们处理日常工作。工作流程是：找寻顾客现场接待谈判客户追踪签约
5、入住售后服务。刚刚进入的时候因为是新人没有什么顾客，所以必需自己找寻自己的顾客。主要是顾客自己打电话询问和网络找寻。通过电话销售的方式来拉客户，和客户商谈，来获得机会。同时也在网络上发布各种信息，让许多阅读的人可以看到你的信息而来找你洽谈。也可以出去发单子拉客户。也有顾客自己到公司，那就对其进行现场接待。通过近一个月的实习，基本上驾驭了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。独立的计算房屋总价、签订商品房买卖合同。如修理金=总房款*2%、产证税=300、契税=总房款*3%、保险税=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。在公司上班工作看法最重要，要和同事们好好相处。终归公
6、司是一个总体，一个团队，假如没有一个和谐的团队，项目是不行能顺当完成的。 由于我之前没有接触过房地产经纪工作的阅历，在工作的过程中也犯过错误。有一次，公司吴姐要陪客户去实地看房，我接手了她的工作：网络宣扬。我起先在网上发布房源信息，现在网上有许多租房网、二手房网。我采纳大面积撒网的战略，不放过任何一个网站和论坛，在上面发布一些有价值的信息和公司电话号码，并写下公司的地址希望网友来询问更多房源。其次天，我向吴姐报告昨天独立工作时的状况时，并没有我想象中的夸奖和确定，而是给我上了有意义的一课。其实像我昨天那样大面积撒网、反复发布信息，不仅特别耗时，而且很难维护，所以很少有所收获，这是刚入行常犯的错
7、误。吴姐总是选择23个比较好的房产网站，最好是包括租房、二手房。这样宣扬更具针对性，然后每天维护，有耐性的刷新，这样接到的电话就多了。在实习过程中我还犯有其他一些错误，不过都被像吴姐这样勤于思索、擅长总结销售阅历的同事们解决了。我须要向他们学习的地方还有许多呀。四、实习体会经过这次的实习，我相识到了目前高校生就业形势的严峻，我在找了许多实习单位后没被录用，才做了销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作中还是不能放弃学习的，同时假如你在做一样工作的时候你就要更加努力的去做到更好，努力的为自己将来的就业打下良好的基础。同时有一点我感受颇深，觉得理论学习是业务实战的基础，但实际工作又于理论的阐述是多么
8、的不同。在工作的闲暇时间，在同一些工作多年的人员的交谈中深知在工作岗位上，有良好的业务实力是基础，但怎样处理好与同事的关系为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是多么的重要。同时，让我相识到社会是残酷的，没有文化、没有本事、懒散，就注定你恒久是社会的最底层。但同时社会又是美妙的，只要你肯干、有进取心，他就会给你回报、让你得到自己想要的。总而言之，在投资置业有限公司实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的东西，接触到了许多人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的相识，提高了自己的沟通实力和谈判技巧，感谢学校给了我一个展示自我的舞
9、台。毕业的实习报告 篇21实习目的：通过到车间实习，了解车间加工的金属材料种类和特性;驾驭锻造的工艺过程及工艺特点，了解结构件和房箱的制作实力;驾驭焊接设备的种类和焊接方法，对不同金属材料对应不同的焊接设备有所了解;驾驭热处理工艺的过程及对机械性能提升的作用，为后续设计工作打下坚实的基础。2实习内容：(1)锻造加工(2)钣金加工(房箱的制作过程)3实习过程：(1)锻造加工锻造是一种利用锻压机械对金属坯料施加压力，使其产生塑性变形以获得具有肯定机械性能、肯定形态和尺寸锻件的加工方法，锻压(锻造与冲压)的两大组成部分之一。通过锻造能消退金属在冶炼过程中产生的铸态疏松等缺陷，优化微观组织结构，同时由
10、于保存了完整的金属流线，锻件的机械性能一般优于同样材料的铸件。车间锻造加工所用到的设备主要是空气锤和加热炉，其中空气锤主要有两种：150kg和400kg，锻造加工所用的加热炉是0.56，TP-35型自然气锻造加热炉。锻造加工的煅烧温度为最高1260，终锻温度为800，加工过程中防止过烧和严峻脱碳等缺陷。在试压泵和高压清洗机上的负载高、压力承受部位等的重要零件，多采纳锻件。一般采纳固定金属磨具进行锻压，使其成型为金工车间加工的毛坯件。锻造加工范围：车间的锻造加工主要是对试压泵和高压清洗机上一些整体件的毛坯进行锻造成型，其次是对金工车间的刀具毛坯进行锻造成型。(2)钣金加工综合车间的钣金加工主要是
11、对房箱的制作，以及部分试压泵和清洗机的的底座、外壳和水箱等的制作。其中主要的加工设备是折弯机和剪板机。车间里的剪板机主要是对小于等于8mm厚的金属板进行剪切。车间里的钣金加工主要是针对金属薄板进行的冷加工工艺，包括剪、切、折、打磨、焊接、铆接、拼接等。在钣金加工实习中主要参加房箱的制作，其中焊接是重点工艺内容。首先拿到图纸，确定基本房箱或者底座的框架，然后依据尺寸和材料，从料库中拿出毛料进行剪切，然后用折弯机制作成所需大致形态，有些部件需采纳焊接进行固定外形或拼接成所需形态。在制作过程中不断加入新的安装尺寸，为试压泵、空调等设备的安装进行定位打孔、攻丝、铆接等。钣金的加工过程中，焊接和金属切割
12、是两个特别重要的内容，其次是折弯、打磨、钻孔等工序。车间中的焊接主要有电焊和气焊两种，其中主要有手弧焊、气焊(氧-乙炔火焰)、熔化极气体爱护焊。手弧焊主要运用在困难工件的多部分连接上，和房箱、底座等制作过程的骨架焊接上;气焊主要是对金属板的定型切割上，对所需特别形态的板材的切割，同时剪板机又无法便利切割出所需形态的板材;熔化极气体爱护焊主要运用房箱、护罩、水箱、金属外壳等薄壁钢板的焊接，能够爱护焊接位置，同时焊接速度快。4实习总结：本周实习主要是在车间进行，主要是锻造、钣金、焊接的实习，在实习期间主要了解不同制作工艺的过程和工艺特点。其中着重对房箱的制作进行实际参加作业，加深了对房箱的制作实力
13、的驾驭。在实习过程中，把在车间里看到加工工序和工艺特点记录下来，然后再查阅相关的工艺卡片和工程图纸，完全了解整个制作过程的加工特点。在视察了不同型号的设备对不同材料的加工过程，以及和车间师傅进行沟通、请教，基本了解了整个车间的基本加工状况，同时对车间设备的加工实力有了更进一步的了解，使自己明白了更多加工制造技术上的详细实际应用，为以后的设计工作打下更多的实践基础。毕业的实习报告 篇3作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此之外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的
14、观点，如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的 “特点”，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会。明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之而变更，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。我始终信任是这一次的实习给了我许多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认
15、为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实习时学会了坚毅和坚持。这一次实习顺当结束了，但我明白：今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我专心去发掘，英勇地去尝试，肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发：1、打好基础特别重要;因为基础学问是工作的前提。2、实际工作与书本学问是有肯定距离的，须要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜
16、任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习获得更多新的学问。进一步提高自身综合素养，才能适应当今社会对人才的需求。3、学到了友善。在日后的工作当中只要我友善待人，肯定能让人有好印象，做起事情来自然事半功倍。4、学到了拼搏。人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，须要不断的拼搏。在21世纪的今日，人们的工作和生活水平都在提高，不会拼搏的人自然会被社会淘汰。5、学会了忍耐。我认为“忍耐”是学生步入社会的基本功。刚出来做事，谁都要受气，要是不忍耐，就特别简单与人发生口角，使自己不能开心地工作，久而久之，就会形成惊慌的人际关系，这样一来，就会给自己的工作造成被动、压力，严峻的还会
17、使自己根本无法开展工作。生活的美妙，社会的精彩，我要好好读这本书，并且要读透它，因为它记载了我的历史，因为它铸造了我的实力，因为它提练了我的精华，因为它修正了我的看法，因为指引我走上正确的人生道路，树立了我正确的人生观，为我步入社会打下了良好的基础。经过了这一次的实习和存在的不足，让我明白了今后应如何去发展，须要留意的扬长避短。确立好目标，接着前进。实习是学生在向社会积累阅历的时候，所以实习是学生转向社会的必经之路，虽然我在这一次的实习工作与数控专业无关，但从中我也能够学到许多学问，比如人体的结构，病源的分析，健康养生等相关医学学问。从中我深深体会到课本上只是虚幻的理论，而不是实践的真实。所以
18、不管我们从事什么职业，工作的内容如何，只要是自己仔细思索选出的结论，我们都要努力学习，做什么都要学会从零起先，始终到享受满载而归的欢乐。有得必有失，有取也有舍。我信任有三十六个行家，行行出壮元，总有一个属于我。毕业的实习报告 篇4敬重的*老师：转瞬间四年的高校生活结束了，然而大多数人对本专业的相识还是不够,学校为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的相识，加深机电在工业各领域应用的感性相识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟识典型零件的加工工艺，特意支配了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行参观实习。为期五，六天的生产实习，我们先后去过了邯郸汉阳
19、包装机械有限公司和保定股份有限公司有限公司。了解这些工厂的生产状况，与本专业有关的各种学问，各厂工人的工作状况等等。亲身感受了所学学问与实际的应用，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合。我通过完成毕业实习过程，结合毕业设计或论文选题深化工厂企业实地参观与调查，达到以下的实习目的在这个基础上把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，提高实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。一、毕业实习单位状况概述汉阳（邯郸）包装机械有限公司是韩国汉阳包装机械株式会社公司总部在韩国仁川，已有30余年的发展历史在华投资的跨国企业。公司全套引进国外技术与管理，汇
20、合优秀人才，全心致力于热收缩设备的研制开发与生产制造，产品有l式、袖筒式、枕式三大系列，160多个品种.产品科技含量高，生产工艺先进，有多种机型为国内首创，国际领先。1、机器人应用和发展前景综述研制机器人的最初目的是为了帮助人们摆脱繁重劳动或简洁的重复劳动，以及替代人到有辐射等危急环境中进行作业，因此机器人最早在汽车制造业和核工业领域得以应用。随着机器人技术的不断发展，工业领域的焊接、喷漆、搬运、装配、铸造等场合，己经起先大量运用机器人。另外在军事、海洋探测、航天、医疗、农业、林业甚到服务消遣行业，也都起先运用机器人。2、国内外机器人的主要应用方面从机器人的用途来分，可以分为两大类：军用机器人
21、和民用机器人。军用机器人主要用于军事上代替或协助军队进行作战、侦察、探险等工作。依据不同的作战空间可分为地面军用机器人、空中军用机器人(即无人飞行机)、水下军用机器人和空间军用机器人等。军用机器人的限制方式一般有自主操控式、半自主操控式、遥控式等多种方式。在民用机器人中，各种生产制造领域中的工业机器人在数量上占肯定多数，成为机器人家族中的主力军；其它各种种类的机器人也起先在不同的领域得到探讨开发和应用。工业机器人是机器人中数量和种类最多的一种机器人，广泛用于工业领域的各行各业。工业机器人一般由机械本体、限制器、伺服驱动系统和检测传感装置等构成，是一种仿人操作、自动限制、可重复编程、能在三维空间
22、完成各种作业的机电一体化自动化生产设备。特殊适合于多品种、变批量的柔性生产。它对稳定、提高产品质量，提高生产效率，改善劳动条件和产品的快速更新换代起着非常重要的作用。工业机器人并不是在简洁意义上代替人的劳动，而是综合了人的特长和机器特长的一种拟人的电子机械装置，既有人对环境状态的快速反应和分析推断实力，又有机器可长时间持续工作、精确度高、抗恶劣环境的实力，从某种意义上说它也是机器的进化过程产物，它是工业以及非产业界的重要生产和服务性设备，也是先进制造技术领域不行缺少的自动化设备。机器人技术是综合了计算机、限制论、机构学、信息和传感技术、人工智能、仿生学等多学科而形成的高新技术，是当代探讨非常活
23、跃，应用日益广泛的领域。机器人应用状况，是一个国家工业自动化水平的重要标记。工业机器人由操作机（机械本体）、限制器、伺服驱动系统和检测传感装置构成，是一种仿人操作、自动限制、可重复编程、能在三维空间完成各种作业的机电一体化自动化生产设备。特殊适合于多品种、变批量的柔性生产。它对稳定、提高产品质量，提高生产效率，改善劳动条件和产品的快速更新换代起着非常重要的作用。机器人技术是综合了计算机、限制论、机构学、信息和传感技术、人工智能、仿生学等多学科而形成的高新技术，是当代探讨非常活跃，应用日益广泛的领域。机器人应用状况，是一个国家工业自动化水平的重要标记。工业机械手是近几十年发展起来的一种高科技自动
24、化生产设备。工业机械手是工业机器人的一个重要分支。它的特点是可通过编程来完成各种预期的作业任务，在构造和性能上兼有人和机器各自的优点，尤其体现了人的智能和适应性。机械手作业的精确性和各种环境中完成作业的实力，在国民经济各领域有着广袤的发展前景。随着工业自动化的发展,出现了数控加工中心,它在减轻工人的劳动强度的同时,大大提高了劳动生产率。但数控加工中常见的上下料工序,通常仍采纳人工操作或传统继()电器限制的半自动扮装置。前者费时费工、效率低;后者因设计困难,需较多继电器,接线繁杂,易受车体振动干扰,而存在牢靠性差、故障多、修理困难等问题。可编程序限制器plc限制的上下料机械手限制系统动作简便、线
25、路设计合理、具有较强的抗干扰实力,保证了系统运行的牢靠性,降低了修理率,提高了工作效率。机械手技术涉及到力学、机械学、电气液压技术、自动限制技术、传感器技术和计算机技术等科学领域，是一门跨学科综合技术。机械手是一种能自动化定位限制并可重新编程序以变动的多功能机器，它有多个自由度，可用来搬运物体以完成在各个不同环境中工作。在工资水平较低的中国，塑料制品德业尽管仍属于劳动力密集型，机械手的运用已经越来越普及。那些电子和汽车业的欧美跨国公司很早就在它们设在中国的工厂中引进了自动化生产。但现在的改变是那些分布在工业密集的华南、华东沿海地区的中国本土塑料加工厂也起先对机械手表现出越来越深厚的爱好，因为他
26、们要面对工人流失率高，以及交带来的挑战。随着我国工业生产的飞跃发展，自动化程度的快速提高，实现工件的装卸、转向、输送或操持焊qiang、喷qiang、板手等工具进行加工、装配等作业的自动化，已愈来愈引起人们的重视，同时也要求供料机构更加敏捷、作为二十世纪最宏大的独创之一，自60年头初问世以来，机器人在伴随着科技飞速跃进的几十年的时间里，从理论设计到实际应用领域也都有了长足的发展，并逐步走向成熟的阶段。机器人应用发呈现状国际标准化组织对机器人进行了定义：“机器人是一种具有自动限制的操作和移动功能，能完成各种作业的可编.股份有限公司是一家大型股份制民营企业，也是国内规模最大、品种最多的皮卡专业厂。
27、目前，公司下属有“长城华北汽车有限公司”、“保定市信诚汽车发展有限公司”、“长城内燃机有限公司”、“长城桥业有限公司”、“技术探讨中心”等控股公司多家，。公司依据特别行业的要求进行“点菜式”生产，每年近万辆长城皮卡被各地的质量监督、公安、政法、工商、马路、电讯等系统选为公务专用车。老师为我们介绍了发动机的基本构造和原理，对它有了更深刻地相识。现在的汽车、摩托车等大都采纳的是内燃机，内燃机是一种热力发动机，它的特点是通过液体或气体燃料在机器内部燃烧产生热能，然后再转变为机械能供应给汽车，成为汽车前进的动力。就拿我们常见的汽车发动机来说，它是一种四冲程往复活塞式发动机。二、实习工作心得体会随然在生
28、产实习的时候曾有过与机械电子相关的工作阅历，但在接触到所在单位的详细工作的时候，还是感觉自己缺乏很多实践阅历和社会学问。通过短短几天时间的学习，使我渐渐体会到了“学无止境”的深刻道理。也找到了自身的很多缺点，比如上班迟到的问题，闲着没事做等，自己也已经引起了留意，尽量避开在以后的无论是学习还是工作中出现。高校生毕业实习报告毕业实习是学生完成高校四年全部课程后的最重要的实践环节。毕业实习我们干脆接触企业，进一步了解和相识企业的实际运营过程，熟识和驾驭市场经济条件下企业的运营规律，特殊是企业经营的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题。了解国内外汽车工业的发呈现状及趋势。参观
29、实习让我们大开眼界,也是对以前所学学问的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论学问，弥补以前单一理论教学的不足，为毕业设计打好基础，短短的几天，学到了许多自己以前不懂的学问，也从单位的员工身上学到了许多道理。毕业的实习报告 篇5刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简洁的毕业生销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些毕业生销售技能，对将要起先的工作有了大致的了解，虽说高校期间也学习过市场营销，以前也做过毕业生销售类的兼职，可对能否做好将要起先的工作还是有些不确定。培训结束之后，正式走上岗位起先接触毕业生销售了。在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多
30、。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。在实习期间，我学到了很多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，也看到了自己本身存在着很多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大；有时候办事不够干练；工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够；业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。虽然起先认为毕业生销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意
31、识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。通过这一段时间的学习熬炼，我对毕业生销售有了肯定的了解，驾驭了一些基本的毕业生销售技巧：一、良好的服务看法是毕业生销售胜利进行的前提毕业生销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高毕业生销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是因为看法不够好，服务不够耐性而错过了许多顾客！在起先上班的时候，由于看法不好和缺少耐性。在上班的第一天，我
32、就遇到了一位顾客，我把店里的全部产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车可鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利了。这样到实践结束的时候，成果还很不错，经理直夸我进步快。二、超群的毕业生销售技能是毕业生销售胜利的关键在当营业员以前的培训中，比较注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不驾驭肯定
33、的毕业生销售技巧，仅仅依靠良好的服务看法和礼仪是不能胜利的完成交易的。以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些毕业生销售技巧：1、沟通技术的应用1）通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的；2）了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好；3）驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让毕业生销售朝对卖方有利的方向发展；4）应对主动提问的顾客
34、时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。2、展示产品的技巧1）了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验毕业生销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；2）加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。3、解除异议的方法（1）异议包括毕业生销售异议与售后异议。毕业生销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。（2）处理异
35、议的几个要点：尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好；毕业生销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。（3）处理售后异议的几个要点：倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；引导的要点：不要争辩，重在引导；转移的要点：立场转移，事态转移；解决要点：答复异议，努力成交。4、把握成交的限制（1）驾驭成交缔结的技巧，在多数毕业生销售中，营业员如何限制毕业生销售过程的发展，在每一个阶段刚好帮助顾客做出确定即成交缔结，对不同的顾客应
36、当实行不同的方法。（2）成交的要诀：多看、少说；一问一答；不急不忙；保持看法。三、擅长抓住顾客心理是毕业生销售胜利的保证现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经验，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。还有就是通过顾客的言行举止驾驭其心理，不同类型的顾客往往须要不同的毕业生销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法：1、即定型顾客的
37、需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；2、巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为干脆问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在学校时，老师就说，无论你想做什么，激情与耐性必不行少。在不断更新的世界里
38、，须要你有激情去发觉与创建，而你的耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会主动地找寻合适的时间，向同事请教问题，跟同事像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更情愿更多的指导我，使我获得更大的收获。实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间，我深深感到了
39、自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的。这次实习告知我，我还须要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。毕业的实习报告 篇61.实习单位、岗位简介1.1xx市渝兴建设投资有限公司xx市渝兴建设投资有限公司经营范围是授权范围内的房地产开发与经营，销售：建筑材料。公司秉承“翘楚之上，奢誉之上”的开发理念，依托丰富的教化资源。公司严格根据现代企业制度管理和运作，在不断发展
40、中优化产业结构，成立了董事会、监事会，内设行政部、财务部、工程部、开发部、合同部、资产部、融资部七个部门。公司人员结构优化合理，各部门之间权责分明，相互协调，互助互进，有效推动公司运转。在区委、区政府的高度重视下,在国家开发银行XX市分等金融机构的鼎立支持下,经过几年的发展,各项业务均取得了较好成果,推动了我区重大基础设施建设和民心工程的时程,加快了我区城镇化建设的步伐。1.2实习岗位本人于20xx年12月23日起先，在公司合同部实习。合同部主要几个职责：(1)负责收集、分析、探讨相关经济信息、政策、法律，负责处理涉及工程经济合同的民事诉讼工作。帮助处理其他民事诉讼工作。(2)负责收集工程建设
41、的相关造价信息，负责公司建设项目的估、概算的编制或审查核定及报批工作。(3)牵头进行项目的预、结算审查核定工作，并定期对项目的计量、计价、合同执行状况进行检查。(4)负责公司各项工程的相关招、投标活动及建设项目经营活动;牵头完成招投标文件的编制、审查报批工作。(5)牵头完成各项经济合同的审查、签订工作，负责公司经济合同的管理工作。(6)牵头审核工程完成量，负责审核完成工程进度款与支付的会签。(7)负责协作跟踪审核与审计单位完成工程项目的审核与决算审计，帮助财务部完成财务决算。(8)负责完成公司询问、招投标等资质管理工作。(9)完成领导交办的其它工作。实习期间，本人主要的也是常常性的工作是：(1
42、)参加公司建设项目的估、概算的编制。(2)参加审核工程完成量以及审核完成工程进度款与支付。(3)协作跟踪审核与审计单位完成工程项目的审核与决算审计。(4)参加对XX区南温泉音乐广场招标文件的审查报批。实习期间主要学习及参考资料：招标文件、建设工程工程量清单计价规范、广联达软件2.实习内容及过程2.1实习时间20xx年12月23日20xx年2月28日2.2工程概况由xx市渝兴建设投资有限公司投资建设的城东片区工程，该项目毗邻华侨高校与城东中学，周边大型购物广场、银行、邮政局等设施齐全，享有优质的教化和生活配套，为建成大型的人文社区供应了良好的环境基础。2.3实习主要内容2.3.1工程量计算与审核
43、实习(1)、熟悉图纸，收集资料(包括施工规范、设计文件、勘测资料和各种定额、验收规范等)。(2)、在计算相应分部工程量时必需熟读定额，驾驭相应定额工程量的计算内容及方法和调整系数的关系等。(3)、驾驭建筑面积的构成内容，精确地计算出建筑物、构筑物等的建筑面积。(驾驭什么状况下不计建筑面积，什么状况下计建筑面积，什么状况下计一半，特殊留意雨蓬、阳台、挑檐、站台、走廊、台阶、门厅、楼梯等特别部分建筑面积计算)。(4)、土石方量计算。(必需明白地坪平整、挖沟槽、挖地坑、挖土石方等挖方量区分，驾驭他们对应的定额工程量和清单工程量计算方法。大型土石方工程量计算的横断面法和网格划分法的应用。填方量计算和一
44、些特别挖方的定额调整)(5)、桩基工程量计算(包括打、压预制方桩、管桩及其接桩;打钢板桩及其安拆导向夹具;打或钻混凝土灌注桩;人工挖孔桩;深层搅拌桩等以及他们对应送桩、截桩等工程量计算)(6)、砌筑工程量计算。(包括砖砌基础、砖砌墙、砖砌柱基和砖柱、砖砌烟囟;其他砌体所砌的墙、柱、基础等)(7)、钢筋混凝土工程量计算。(包括现浇混凝土工程的柱、梁、板、及其他特别部件的模板工程量计算、现浇混凝土制作量计算、现浇混凝土浇捣工程量计算;预制混凝土构件模板工程量计算、预制混凝土制作量、浇捣工程量、预制构件运输量、安装工程量计算;钢筋工程量计算(包括墙体加固筋)、及一些预埋件工程量计算等。(8)、楼地面
45、工程量计算。(包括整体楼地面、石砌块料楼地面、塑料和木质楼地面工程量计算。特殊留意这三种楼地面计算范围的不同)。(9)、屋面工程量计算(包括面层、基层、保温隔热层、防水卷材或防水涂漠等计算)(10)、装饰工程量计算(包括内、外墙、天棚、独立柱、阳台、楼梯、挑檐、雨蓬、零星工程、和各种装饰线条工程量的计算)(11)、门窗工程量计算(包括木门窗、钢门窗、铝合金门窗、卷帘门、型钢门窗及其一些特种门窗的制作、安装工程量计算)(12)、脚手架工程量计算(包括室外综合脚手架、里脚下手架、满堂脚下手架、满堂基础脚手架、外墙单排脚手架、独立柱、围墙、特别雨蓬、吊装工程脚下手架、单独装饰工程脚手架、房屋加层脚手
46、架、平安挡板、架空运输脚手架、独立筒仓脚手架、电梯井脚手架等工程量计算。)(13)、场地平整：依据定额手册中的定额规则，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。(14)、建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之和进行计算。(15)、挖基础土方：工程量以立方米计算。(16)、散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度 乘以散水宽度。(17)、余土外运：v运=v挖-v填1.14(18)、砖基础：基础与墙身运用同一种材料时，以设计室内地坪 为界。以下为基础，以上为墙身。(19)、砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度以立方米计算。v=(墙身
47、门窗洞口-门窗洞口面积)计算高度-独立过梁 -构造柱体积(20)、卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以 主墙间净空面积进行计算。(21)、屋面防水工程量：工程量=屋面水平面积+增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。建筑部分工程量计算完成后，我们依据xx市建筑工程消耗量定额、xx市建筑工程措施项目计价方法进行套价。3.实习收获我们在进行施工图预算时，往往是根据施工图中标准的构件的名称，进行定性分类计算，总以为图纸上是这样标的，照此计算是不会有错，但事实上不是这样，图纸上有时标错，设计人员往往是依据构件的用途而划分而设计的审核耗失，只要其构件的强度及构件要求满意规范要求，而对其命名无所谓，例如：用于遮雨的一律标明为雨蓬(yp);用于集雨皋水的一律标明为天沟板(tgb)，而有些悬挑的阳台，走道板标明为平板(pb)。在实际工作中，我们遇到过许多此类问题，例如：有些办公楼的入口有柱的厂门厅顶板，有的施工图上就标明为雨棚，所谓雨棚，顾名思义，就是悬挑于门、窗顶部起挡雨遮阳