《在水一方 企划草案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《在水一方 企划草案.docx（33页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、“在水一一方”企划草案案（文稿稿）缘起水乃是万万物之源源。青山山因绿水水而更显显清秀，西施因因一池碧碧水而更更显妩媚媚。山给给人坚毅毅，水给给人灵气气。城市市有水，才更有有生气更更有活力力。威尼尼斯因为为水而成成为人气气聚集之之地，维维也纳因因为多瑙瑙河而成成为激情情涌流之之地。活活力，品品味，高高贵的亲亲水城市市大大汤河，潺潺而而流。金金屋房地地产品牌牌经典力力作金屋家家园毗邻汤河河，在水一一方自然、健健康、开开放、灵灵动写在前面面接到金屋屋房地产产的项目目，第一一反应就就是激动动与高兴兴，其中中更多的的包含着着对项目目以及开开发商实实力的认认可；随随后便是是冷静的的思考与与创意碰碰头会，策
2、划小小组的每每个成员员都畅所所欲言，但得出出的结论论是唯一一的：信信心；我我们相信信，通过过努力一一定会为为本项目目做好我我们的服服务。诚诚然，我我们会追追求一种种完美服服务的过过程，但但最终的的目的在在于：希希望我们们的创意意与服务务，能够够赢取最最大的利利润来回回报开发发商。 人们正正在日益益追求一一种未曾曾遭受破破坏，更更加贴近近自然的的生活环环境。正正是在这这样的情情形下，金屋地地产项目目这张新新的楼市市面孔将将会给人人们带来来一种全全新的感感觉，一一种全新新的生活活方式。可是，市市场上总总是平庸庸楼盘占占着大多多数，不不知道是是因为好好项目太太少了，还是好好策划太太少了。也许是是，二
3、者者都少。策划需要要谋略。对于没有有策划的的房地产产营销，我们感感到愤怒怒。因为我们们渴望成成为英雄雄！一、 前言在确定本本项目案案名的时时候，我我们又一一次想到到了“黄金走走廊”，今年年也是“黄金走走廊”计划实实施后的的第二个个年头，这对我我们本项项目的策策划提供供了很大大的来自自于灵感感与创意意方面的的触动。虽然黄黄金走廊廊在港城城的名气气还不是是太响亮亮，但毕毕竟金屋屋雅苑、金屋花花苑自开开盘以来来创造的的销售业业绩给予予了我们们足够的的信心。我们知知道，本本案也将将是黄金金走廊的的一个延延续，一一个深入入，将是是黄金走走廊奠定定品牌形形象的一一个重要要与关键键的组成成部分，我们也也将通
4、过过本项目目的策划划实施，深化黄黄金走廊廊的内涵涵，打造造其品牌牌影响力力，诠释释开发商商的开发发理念与与人文关关怀。鉴鉴于本案案作为金金屋花苑苑、金屋屋鑫苑、金屋雅雅苑的姊姊妹篇，并借合合对项目目地理位位置的考考察，以以及对本本案理念念、市目目标客户户群的划划分等众众多影响响的考虑虑，我们们暂将此此案名定定为“金屋家家园”，具体体案名创创意在后后面将会会给出全全面的诠诠释。引子面对汤河河我们们的母亲亲河我们每个个人似乎乎都是没没有长大大的孩子子我们时常常会回忆忆起在河河边嬉戏戏长大的的日子在河边，我们仿仿佛就在在妈妈的的怀里撒撒娇仁者乐山山，智者者乐水，清新自然然的生态态环境，诗意的的栖居提
5、提高了人人们的生生活质量量，而金屋家家园赋予予我们的的，是亲情交交织与感感情共鸣鸣的自然然健康社社区家园，让让我们时时刻魂绕绕梦牵！二、 关于“金金屋家园园”（一） 地理位置置“金屋家家园”位于海海港区港港城大街街东段原原市玻璃璃厂的西西侧，是是秦皇岛岛市西部部新规划划的一个个亮点与与重点。项目紧紧依汤河河，与开开发区开开放广场场百米左左右，北北面为规规则中的的海港区区政府与与市公安安局办公公楼，东东面与金金屋鑫苑苑隔路而而居，后后面为海海港区李李姓安庄庄。处于于开发区区与海港港区的交交接地段段，汤河河从身边边流过，成为了了动静分分区的标标志。港城大街街此段宽宽约500米，双双行6车车道，两两
6、旁绿化化隔离带带宽约11米左右右。项目目所在的的区域空空气清新新，自然然环境较较好，且且属于市市公安局局与区政政府的新新办公地地址，升升值潜力力无庸置置疑。（二） 项目基本本情况项目总占占地面积积约12215万万平方米米，计划划20003年66月份建建筑设计计完成，产品周周期为二二年左右右。（三） 项目理念念关键词：（1）新都市市生活人流匆匆匆，默然然相视。在拥挤挤的都市市中心，面对着着喧闹、孤独、污染，久而久久之，已已经濒临临麻木的的人们不愿愿意再以以精神和和身体的的代价承承受物质质文明的的副产品品。于是是，人们们开始思思索，什什么是最最真意的的生活？由此人们们开始对对自然全全力亲近近，一种
7、种以人为为本的全全新住宅宅模式随随之产生生，既有有城市的的快捷便便利，又又不失依依水而居居的宜人人景色，这就是是我们将将要在金金屋家园园中所倡倡导的全全新都市市生活。关键词：（2）我开放放、我健健康、我我自信由项目所所处的地地理位置置决定，我们将将社区的的理念与与开放广广场与自自然环境境相结合合，称之之为“我开放放、我健健康、我我自信”，“健康、开放、自信”等都是是一种比比较具象象的概念念，但我我们希望望这种理理念的诉诉求成为为社区发发展的文文化底蕴蕴，利用用理念的的诉求与与内涵吸吸引目标标消费群群体，并并使之这这一理念念在人性性的作用用下得到到很好的的宣扬与与发挥。以上两种种理念任任选其一一
8、，将贯贯穿全案案并项目目推广实实施的整整个阶段段。（四） 项目卖点点据我们的的市场调调查，以以及在查查阅海港港区日志志的基础础上，我我们得出出了一个个对项目目非常有有利的消消息，据据资料以以及多年年统计结结果分析析，李姓姓安庄为为秦皇岛岛市独一一无二的的长寿村村，村内内人平均均寿命大大约在778。55岁左右右，为名名副其实实的长寿寿村。金屋家园园项目紧紧临李姓姓安庄，健康将将是其第第一卖点点。这个世界界变化越越来越快快，生活活节奏快快，工作作效率快快，科技技进步快快，所以以因技术术革新而而带来的的复制与与克隆也也日益成成为新时时代的名名词。对对于我们们来说，可以复复制的东东西有很很多很多多，但
9、有有一样东东西永远远不能复复制，而而且失去去了就很很难再找找寻回来来。这就是健健康，因因此我们们项目的的卖点在在于：（一） 健康，无无法复制制。原因在在于项目目紧依海海港区李李姓安庄庄海港区区名副其其实的长长寿村。（二） 健康、开开放的现现代生活活（四）销销售口号号“健康无无法复制制”“健康，开放的的现代生生活”充分挖掘掘项目所所处地理理位置蕴蕴含的无无限机会会与市场场卖点，将是推推动项目目前期立立项与后后期销售售的重中中之重，而这一一点如何何做到极极致，将将是在项项目推进进的过程程中需要要致力渲渲染的。三、 市场调查查为了能为为项目提提供切实实可行的的市场依依据，更更好的为为项目前前期推广广
10、、销售售及其它它策略服服务，我我们针对对秦皇岛岛市房地地产市场场（项目目和消费费群购房房选择）做了一一次比较较系统的的市场调调查，市市场调查查主要集集中在海海港区，市场调调查共分分为两部部分：（一） 宏观经济济对房地地产市场场的影响响作为国民民经济的的支柱产产业，房房地产业业开发从从盲目趋趋向理性性1、 与国民经经济的发发展呈现现大致相相近的周周期性波波动，并并且存在在一定的的比例关关联性据国内外外经济学学家测算算，国民民经济的的增长速速度与房房地产业业的增长长速度之之比为11：1.4，其其中住宅宅投资在在一定范范围内随随人均GGDP的的增长而而增长，当人均均GDPP小于5500美美元时，住房
11、建建设投资资占GDDP的比比例不超超2%，人均GGDP为为10000美元元时，该该比例不不超5%，在115000美元以以上时，比例达达到峰值值6%7%。2、 房地产业业发展阶阶段19788年19889年 萌萌芽与初初步发展展阶段 此此阶段以以针对外外商投资资、非住住宅开发发为主体体，但土土地以政政府划拨拨方式使使用。 19990年19997年年 盲目膨膨胀与治治理整顿顿期 此阶阶段大量量圈地、炒地带带动房地地产价格格飙升，造成房房地产泡泡沫现象象，直至至97年年房地产产投资出出现负增增长，有有盲目膨膨胀进入入理性思思考与回回归。19988年目前 规规范化和和产业化化走向期期 996年起起，国家
12、家8次降降息，取取消不合合理收费费，土地地开始实实行拍卖卖制，市市场进入入门栏提提高；另另外，消消费者对对开发商商信誉与与要求提提高，市市场作为为看不见见的手也也促使房房地产向向规范化化和产业业化发展展。房地产市市场进入入买方时时代买方时代代意味着着商家必必须寻找找消费着着力点，抓住市市场需求求特性，同时努努力提高高楼房品品质，形形成楼盘盘个性。1、中高高档盘成成为市场场开发的的主流国家确立立的住房房供应供供应体系系高档商商品房、普通商商品房与与微利房房供应比比例为22：7：1，但但因各地地物价水水平不同同，故房房价差异异较大，但在任任何市场场，中高高档房都都是市场场主流。2、 大盘趋势势明显
13、，综合配配套成为为市场追追逐热点点大盘是实实力的体体现，而而且可实实现规模模化配置置，使得得小区园园林、学学校、生生活配套套及运动动、娱乐乐配套一一应俱全全，生活活环境便便利舒适适。3、 置业群群体和置置业形态态发生变变化，年年轻人及及二次以以上置业业占比例例越来越越大，在在经济发发达地区区成为主主体因目前单单位干部部和职业业经理人人普遍年年轻化，高收入入阶层也也渐渐转转移，年年轻人成成为购房房的主力力群体，特别在在发达地地区较为为明显。如广州州购房者者主要集集中在22535岁岁之间，约站550%以以上比例例；北京京为300400岁之间间，比例例为500700%。因因此，楼楼盘开发发建设时时，
14、突出出运动、娱乐及及小孩教教育配套套等等，比较重重要。4、 档次楼楼盘目标标消费群群关注的的因素不不同，但但对楼盘盘综合素素质都有有一定的的要求对普通住住宅与高高档住房房来说，普通消消费者最最为关心心价格与与方便性性方面，如交通通与配套套等；而而高端消消费者则则更看中中身份与与享受方方面因素素，如地地段（某某些地段段是身份份象征）、社区区人文环环境等。因此，普通商商品房突突出的是是物有所所值；高高档住宅宅是突出出高尚品品位和舒舒适、休休闲等特特性。从推广角角度来说说，楼盘盘单个卖卖点及某某个概念念吸引力力降低，综合素素质成为为选择的的关键。开发商商对楼盘盘综合素素质的塑塑造，远远胜于对对局部卖
15、卖点的精精雕细刻刻。（二） 我市房地地产市场场调查分分析1、 概述20022年，我我市房地地产项目目层出不不穷，开开盘量较较大，极极大地刺刺激了港港城地产产业的发发展。在在地产业业逐渐走走向正规规发展的的同时，各地产产开发商商注重了了对产品品概念的的炒作、包装以以及多种种营销手手段、推推广策略略的应用用。产品品对消费费者层次次的细分分也越来来越明显显，其中中20002年房房地产市市场不乏乏地产巨巨作，其其中青馨馨家园TTOWNNHOUUSE、世纪嘉嘉园、大大秦世家家、天洋洋新城等等新开楼楼盘均取取得了不不错的市市场影响响力，且且在对目目标层划划分、消消费者喜喜好选择择等方面面取得了了成功，均取
16、得得了不错错的市场场份额。更为值值得我们们关注的的是，由由于众多多开发商商介入开开发项目目，已经经明显加加快了孟孟营区域域的整体体发展的的步伐。附：20002年年在售楼楼盘资料料简单汇汇总项目名称称开发商位置总面积楼体形式式备注天洋新城城天洋房地地产迎宾路高层锦绣嘉园园三环房地地产人民公园园东260000小高层欧雅花园园交通房地地产交运里对对面280000六加一怡景嘉园园金和房地地产红旗路、建设大大街交叉叉口西北北侧1253396六加一世嘉铭庭庭世嘉房地地产建设大街街天天练练歌城31万六加一金龙花苑苑金龙房地地产和平大街街、友谊谊路交叉叉口16、88万六加一康怡家园园金祥、富富立西港路六加一世
17、纪公寓寓住总、必必玉环岛公园园东45000世纪嘉园园世纪星房房地产孟营小区区20万六加一大秦世家家电力房地地产孟营小区区六加一华苑馨居居鹏大房地地产孟营小区区15万六加一宝佳花园园多家房地地产孟营小区区14万六加一青馨家园园兴龙房地地产孟营小区区TOWNNHOUUSE2、 20022年地产产项目呈呈现的特特点（1） 项目盘量量较大（2） 小高层、高层、TOWWNHOOUSEE进入港港城（3） 重视物业业管理，强调物物业管理理服务（4） 营销队伍伍素质较较前些年年有了长长足的发发展与进进步，销销售人员员素质有有所提高高（5） 目标客户户群体细细分（6） 强调并注注重了售售楼中心心的硬件件环境（7
18、） 广告推广广手段多多样，集集平面、电视、户外、DM等等多种宣宣传方式式于一体体，立体体式对消消费者进进行灌输输（8） 提高了对对其它推推广手段段的应用用，如房房展会、房地产产俱乐部部等（9） 整体包装装色彩、理念、广告语语等突出出，强调调了项目目本身的的特点与与概念（10） 概念炒作作日益突突出（11） 注重了企企业自身身与项目目品牌形形象的建建设（12） 加大了广广告投放放力度，地产广广告投放放费用额额度创多多年新高高3、 消费者购购房需求求调查分分析（1） 对环境的的要求越越来越高高随着人们们对生活活品质的的提高，以及地地产业整整体意识识的提高高，社区区的环境境设计将将会逐渐渐被消费费者
19、所重重视，这这将是大大势所趋趋。金屋屋家园项项目紧依依老汤河河，和开开放广场场相邻，依水而而居，良良好的绿绿化，是是人们释释放情感感的地方方，这时时社区的的环境就就显示出出了其重重要性。（2） 重视物业业管理北京消费费者购房房调查结结论指出出，大约约有900%的消消费者在在选择购购房时位位置为第第一选择择位置，第二选选择便是是社区的的物业管管理服务务。可见见，消费费者对物物业服务务认识的的重要程程度，人人们购物物业为的的是方便便，如果果每天为为物业管管理焦头头烂额这这样的小小区，消消费者是是不会选选择的。我市几几家房地地产公司司先后从从北京、深圳等等上聘请请了专业业的物业业管理顾顾问公司司，将
20、极极大地推推动秦皇皇岛市整整体物业业水平。（3） 消费者购购房渐趋趋理性行业的竞竞争，消消费者的的成熟，使房地地产开发发商不再再一味的的炒概念念，而是是踏踏实实实地做做产品。消费者者则越来来越注重重品牌，越来越越重视售售后服务务，购房房者的法法律意识识、维权权意识日日趋加强强，只有有把产品品真真实实实做好好了，给给消费者者以切实实的利益益，才会会吸引消消费者的的目光和和赢得消消费者的的信任。（4） 注重开发发商的实实力和品品牌形象象消费者对对开发商商的实力力和品牌牌形象也也相当重重视，因因为开发发商的实实力关系系到其项项目的质质量的好好坏，物物业管理理的优劣劣，其在在一定区区域内树树立的品品牌
21、也是是人们决决定购买买其项目目的一个个很大的的因素，开发商商有良好好的企业业的形象象与信誉誉，消费费者就会会信任他他。（5）巨巨大的市市场潜力力在为本案案服务的的市场调调查的过过程中，我们走走访了许许多位于于康乐里里、兴隆隆里、团团结里、胜利村村、山东东庄等小小区（共共约30000户户居民）的老人人，作为为80年年代海港港区居民民居住的的标志性性小区，这里的的老人对对我们说说出了他他们的心心愿，随随着市区区经济的的发展，上述小小区的生生活环境境都不同同程度地地受到了了来自各各方面的的影响，对于老老人们尤尤甚的是是，噪杂杂的环境境已经不不再适合合他们居居住。大大多数老老人的子子女有为为其父母母换
22、房并并且换一一个全新新的环境境与父母母同住的的想法，他们都都希望老老人在晚晚年的时时候，能能够更好好地享受受生活，享受快快乐，在在幽静的的环境中中执子之之手，安安渡晚年年。这也也将是我我们需要要关注以以及给予予足够重重视的目目标消费费群体。而且这些些小区和和金屋花花园房屋屋的置换换可以在在此基础础上等价价完成，不用再再添钱置置业，即即可由喧喧闹烦杂杂的地方方迁进清清灵、幽幽静的风风水宝地地，享受受其营造造的健康康、开放放的生活活方式。还有在市市里购房房和在孟孟营地段段购房徘徘徊的人人们，给给他们一一个很好好的定位位，让他他们收住住犹豫的的脚步，不要在在迷茫，不要在在观望4、 20033年地产产
23、项目形形势分析析据我市开开发办的的负责人人介绍，秦皇岛岛市今年年的开盘盘量控制制在500万平方方米，开开发面积积的控制制，有利利于在房房地产市市场竞争争激烈的的情况下下分得一一怀羹。目前在市市区的项项目分为为以下几几个区域域：市中中心地带带（我项项目、怡怡景嘉园园、锦绣绣嘉园、世纪公公寓等），东部部（欧雅雅花园、金屋雅雅园等）、周边边地带（金屋鑫鑫苑、海海洋新城城、康怡怡家园等等），项项目开发发呈散发发状向四四周辐射射，各自自以自身身的优势势吸引消消费者，形成了了诸侯林林立的局局面。从从以上地地产项目目的分布布来看，市区的的房产开开发已经经趋于饱饱和，这这对金屋屋家园项项目的开开发存在在着客观
24、观优势。孟营区域域的房地地产项目目在世纪纪星城，大秦世世家，宝宝佳花园园，等开开发商的的进驻以以后，带带动了孟孟营地区区的发展展，低价价位的楼楼盘存在在着强大大的潜在在购买群群体，但但是此地地段为新新规划地地段，大大多是在在建或在在售项目目，未形形成入住住潮流及及高峰期期，其交交通和基基础设施施也不是是太完善善。现阶段房房产开发发数量已已经可以以满足人人们重新新置业的的需要，而且在在天洋新新城、海海洋新城城、大秦秦世家等等几家大大规模社社区面世世以后，我市的的房产表表象上将将暂时呈呈现供大大于求的的现象。一些封封顶的项项目已走走过了其其黄金销销售期，处于营营销的下下线，市市场影响响力会逐逐渐处
25、于于比较平平缓的阶阶段，此此时，正正是本案案切入市市场的一一个良好好契机。通过良良好的机机会机会会，利用用有效的的媒体沟沟通与品品牌形象象的延展展与炒作作，相信信会起到到非常不不错的效效果。四、总体体规划策策略建议议在充分了了解市场场，并就就市场调调查得出出的分析析结论进进行充分分了论证证与研究究后，我我们得出出了项目目的策略略规划意意见。（一） 项目定位位经过20002年年秦皇岛岛房地产产业的发发展，地地产项目目与开发发商也日日趋成熟熟。从早早些年前前简单的的选择住住房到今天天地产项项目概念念的宣传传与影响响以及产产品的包包装与理理念诉求求，我们们可以预预测，220033年房地地产的发发展将
26、会会重新回回归到自自然的本本质，即即开发商商认真做做品质，而消费费者也将将注重产产品的内内涵，选选择住房房其实也也表示他他们在选选择一种种怎样的的生活。由于受地地理位置置、消费费人群构构成以及及其它地地产项目目先入为为主客观观造成的的影响，本案做做高档住住宅显然然已经不不合适，而且一一旦开发发也将会会面临极极大的市市场危机机。 低档住宅宅的客户户消费群群体比较较单一，且住房房单价较较少、总总价低，且我市市孟营区区域的低低档住宅宅、工薪薪阶层住住宅已基基本趋于于饱和，受所处处位置决决定，本本案价格格如开发发低档住住宅根本本无多大大价格优优势可言言，而且且低端消消费群已已经被孟孟营区域域的项目目抢
27、走了了不少，显然不不能满足足本项目目容量的的需要。鉴于以上上几点分分析考虑虑，建议议将本案案做为中中高档住住宅，均均价要控控制在22200025000元/平米之之间（多多层），理由有有以下几几点：1、 秦皇岛市市区中档档住宅价价格在22200025000供应应量还显显然无法法满足整整个市场场的需求求。2、 随着市公公安局与与海港区区政府的的西迁，项目所所在位置置的其它它配套设设施必将将会逐步步完善，而这一一点也是是许多看看好本地地段位置置但迟迟迟未能购购房客户户的一个个重要原原因。3、 紧依汤河河，且社社区及地地段规模模发展将将日趋成成熟，具具有无限限的升值值潜力。另：建议议在社区区西面邻邻汤
28、河的的一端做做连排别别墅（TTOWNNHOUUSE），以满满足有限限高端消消费群体体的关注注与需要要。（二）案案名一个好名名字。JACKK TRROUTT在定定位论里说，“市场营营销中最最重要的的决策是是如何给给产品取取名字”。房地地产项目目更是如如此。一一个房地地产项目目在推广广中会投投入大量量的广告告，可能能各种卖卖点、诉诉求轮番番上阵，但其中中消费者者接触最最多的一一是项目目的名称称，而消消费者在在看到实实物之前前，最容容易通过过名称产产生联想想，并形形成第一一印象。金屋地地产开发发的此项项目因有有以前黄黄金走廊廊作为铺铺垫，是是黄金走走廊的发发展和延延伸，依依金屋花花苑，金金屋雅苑苑，
29、金屋屋鑫苑，根据其其定位健健康，开开放，安安静，自自然，亲亲情，故故起名为为金屋家家苑，突突出一种种亲情，一种生生活方式式，一种种家的感感觉。虽虽然第一一次出现现不会引引起人们们的注意意，但作作为黄金金走廊的的延伸，是很有有意义的的。（建建议起一一个比较较好的案案名，在在这个名名字第一一次出现现时，给给人眼前前一亮的的的感觉觉。）彼得杜杜拉克说说：有效效的创新新都是从从不起眼眼处开始始的。它它们并不不宏大，只是试试图做一一件与众众不同的的事情。金屋地地产从金金屋花苑苑到金屋屋雅苑，到金屋屋鑫苑的的黄金走走廊，怀怀着“要创新新，要做做一些与与众不同同的事情情”的心态态，又精精心绘制制了一条条呈动
30、态态上扬之之美的创创新曲线线一个崇崇尚健康康，开放放生活方方式，立立志成为为开发区区龙头的的金屋家家苑。名称的由由来：“金屋家家园”坚持并并延续金金屋房地地产开发发公司项项目名称称的品质质与内涵涵，从金金屋花苑苑到金屋屋雅园、金屋鑫鑫苑，每每一个项项目的名名称都凝凝聚着金金屋人对对其的期期冀与浓浓浓深厚厚的感情情。“家园”是发自自内心的的、是饱饱含着深深厚感情情的、是是一种血血浓于水水、游子子归故里里的一种种希望与与声音，虽然普普通，但但它却蕴蕴含着中中华民族族最为优优秀的传传统美德德与人们们对生活活的美好好祝愿。家园应该该是宁静静的、安安谧的、包容的的、自然然的、亲亲情的、永恒的的、魅力力无
31、穷的的，让我我们魂绕绕梦牵的的“金屋家家园”作为“黄金走走廊”的延伸伸，是金金屋人致致力于品品牌建设设的一个个里程牌牌，是对对新居住住观念的的一个全全新的诠诠释。“金屋家家园”不仅仅仅是您的的家，更更是你休休生养息息的理想想所在。选择金金屋家园园，其实实是在选选择一种种生活，虽然我我们做不不到“采菊东东篱下，悠然见见南山”的境界界，但在在这里，您拥的的是亲情情、友情情，拥有有的是健健康、是是自信，拥有的的开放的的生活，拥有的的是家人人般无微微不至的的照顾，在这里里，建筑筑、景观观、邻居居都会成成为您至至亲至近近的人（三） 努力塑造造“金屋家家园”的特征征1、 亲近自然然、崇尚尚绿色；2、 远离
32、闹市市却又交交通快捷捷；3、 社区配套套齐全，集方便便、健康康、个性性、网络络为一体体；4、 集合别墅墅与多屋屋住宅，凝结一一代情感感居住主主张与生生活方式式的生活活空间；（四）我我们的目目标客户户随着住宅宅理念的的改变及及金屋家家园的广广泛影响响，金屋屋家园的的的置业业群有以以下几类类：1） 准白领层层：特征：（1） 他们大多多在开发发区或市市内私企企、外企企工作，收入较较高，但但追求开开放生活活，消费费水平较较高，没没有过多多的存款款，但对对于总价价在155万左右右价位的的房屋有有足够的的承受能能力，他他们喜欢欢小户型型；（2） 他们抛弃弃封闭的的传统观观念，倡倡导开放放与包容容的新理理念
33、；他他们崇尚尚自然，拥有新新价值观观；他们们懂得生生活，追追求时尚尚和品味味；他们们充满自自信，把把握自己己的生活活节奏。在以时时间换空空间的理理念下，他们是是健康、开放、自信的的始作俑俑者与追追求者。2) 老老龄群体体：特征：（1） 富裕的老老龄群体体，他们们追求安安静写意意的田园园生活环环境，而而金屋家家园的环环境与理理念诉求求正符合合了他们们的需求求。（2） 虽不富裕裕但在市市内有房房的老龄龄群体，他们的的子女孝孝顺，希希望可以以和父母母居住在在一起，共同感感受家的的温暖。他们会会选择一一个环境境优雅的的地段让让老人安安度晚年年。家园，是是一个人人与人感感情交流流与沟通通、亲情情交汇的的
34、组合体体，其实实我们每每个人都都有过这这样的体体验与心心境。作为一个个年轻人人，我们们总会喜喜欢在早早晨上班班或者晚晚上回家家的社区区内看到到我们父父辈、母母辈的一一代正在在甬路上上、草地地上练剑剑、打拳拳、遛弯弯、有说说有笑，有种家家的感觉觉与温暖暖。看到到他们开开心与满满足的表表情，作作为晚辈辈，无论论他们是是否是真真正的亲亲人，也也会为之之所感染染、所打打动作为一个个老年人人，总希希望在煮煮早餐或或晚饭的的时候，能从玻玻璃间看看到一个个个年轻轻人的身身影；总总会希望望在自己己搬东西西上下楼楼不方便便得到年年轻灿烂烂笑容的的帮助，总会希希望看到到在社区区的运动动场上看看到自己己晚辈熟熟悉的
35、身身影看着年年轻人从从身旁走走过，看看着年轻轻人的朝朝气。作作为长辈辈，无论论他们是是否是我我们真正正的晚辈辈，我们们同样被被年轻打打动，同同样被希希望感动动所有的这这一切，才真正正是金屋屋家园释释放亲情情与感激激的开始始与序幕幕我们有理理由相信信，随着着公共交交通设施施的发展展，生活活配套设设施的齐齐全，将将会使大量量的市区区潜在的的购房需需求释放放，最终终促进金金屋家园园房产的的升温。（五）环环境规划划设计因开发商商具有多多年实际际操作项项目经验验，且在在项目环环境、规规划设计计上具有有一定的的特色与与成功案案例，在在此不作作过多叙叙述，举举例介绍绍一二：1、 我开放、我健康康、我自自信：
36、既既然有年年轻的生生活，社社区规划划要显示出蓬蓬蓬勃勃的的生命力力。社区区规划现现充满现现代气息息，洋溢溢青春光光彩。要要使阳光光充足，活力四四射。要要有别致致的园林林景观，绿色健健康社区区。用社社区的方方方面面面，点点点滴滴，打造生生活细节节。2、 人车分流流，次周周边式机机动车道道路与内内环式的的非机动动车步行行道路结结合成真真正的人人流小区区中避免免汽车的的嘈杂和和儿童过过马路的的危险为为居民创创造出一一个宁静静、安全全的空间间。3、 在小区中中心绿地地及院落落绿地之之间，局局部住宅宅底部架架空，相相互景观观通透，形成步步移景异异的空间间效果，使平面面化的小小区绿化化层次丰丰富，形形成宁
37、静静、优雅雅的居住住环境。4、 每个住宅宅组团按按日照间间距进行行组合，形成高高低韵律律的变化化并由此此自然形形成了舒舒放有致致的组团团绿化空空间。5、 老人无障障碍甬路路、通道道设计6、 老人健身身房、娱娱乐桥牌牌室、活活动公园园等7、 篮球场、运动健健身房等等（六）户户型设计计因开发商商具有多多年实际际操作项项目经验验，且在在户型设设计上具具有一定定的特色色，在此此不作过过多叙述述，重点点强调推推出本社社区应注注重并推推出的主主力户型型特色：1、 面向准白白领层1） 要多为66080平平米之间间的小户户型，要要注重实实用性，突出户户型设计计年轻的的个性化化，增加加其实用用功能，满足其其多种
38、需需要。2） 因多为年年轻夫妇妇居住，应适当当考虑在在户型的的设计上上注重“两人世世界”成份，一切从从他们自自身的特特点出发发，要做做到简单单舒适且且充满情情趣。3） 应在户型型整体设设计的基基础上，考虑书书房、电电脑房、大阳台台等其它它与年轻轻个性有有关的实实用特征征。2、 面向老龄龄群1） 因考虑有有子女与与父母同同住的愿愿望，户户型设计计应该在在15001800平米之之间，突突出户型型设计的的功能。2） 因有可能能为三代代同堂或或四代同同堂，就就要设计计不同年年龄层的的活动场场所，做做到动静静分区，互不干干扰。3） 为做到互互相照顾顾，而又又互不干干扰，可可以设置置亲情套套餐，分分为楼上
39、上、楼下下居，左左右对门门居等多多种形式式。（七）配配套设施施因开发商商具有多多年实际际操作项项目经验验，在此此不作过过多叙述述，重点点强调推推出本社社区应注注重并强强调推出出的配套套设施：1） 以青年视视角精心心打造设设施完备备的会所所，考量量生活每每一个细细节。青青年人的的张扬个个性，前前卫思想想。乒乓乓球、台台球、要做做到不出出社区，一样可可以全身身总动员员。不受受时间限限制，活活力因青青春而随随时爆发发，一个个源源动动力的健健康区。2） 以老年人人的心境境精心打打造设施施完备、服务完完善的老老年娱乐乐桥牌室室，突出出老年人人的自然然、平静静，下棋棋、舞剑剑、晨练练要做做到不出出社区，老
40、年人人尽可享享天然之之福。活活动在老老年人的的身上也也可以体体现，一一个源源源活动的的健康区区、开放放区。3） 超 市：也许不不是每一一个人都都能感受受到购物物的乐趣趣，但在在逛来逛逛去之中中，却慢慢慢看见见了自己己的美丽丽；尤其其对于年年轻已婚婚女性或或老年人人，超市市更是必必不可少少。4） 酒 吧：在别人人欣赏的的眼光里里，你真真正释放放着内在在的魅力力。这时时，连你你自己都都开始嫉嫉妒自己己。对年年轻人而而言，还还有比酒酒吧更具具吸引力力的场所所吗？也也许有，但酒吧吧绝对是是一个上上上之选选。五、广告告推广方方案因本方案案为项目目总体策策划报告告，且项项目基本本要素（施工图图纸、规规划设
41、计计、户型型设计、社区规规划等）还未成成立，各各元素有有待进一一步分解解与推敲敲，而且且销售周周期与广广告策略略也要及及时应市市场的变变化而做做出调整整，并要要在具体体执行与与操作中中提供跟跟踪意见见与广告告推广分分析，也也是一项项非常系系统的工工程。因因此在此此只列出出整个项项目广告告策略的的一个总总体概要要，待双双方进一一步洽谈谈协商以以后，我我们将给给出具有有可执行行性与可可操作性性极强并并标明时时间节点点的全案案或项目目全年广广告推广广策略，共享资资源，力力使媒体体组合达达到最佳佳状态，以藉此此带动销销售，提提高企业业品牌形形象，扩扩大项目目知名度度与美誉誉度。（一） 我们的目目的通过
42、对“金屋家家园”的整体体推广，在节约约资源与与费用的的基础上上，我们们力求达达到以下下几点目目的：1、 更进一步步扩大企企业知名名度、美美誉度，奠定项项目品牌牌形象；2、 将“黄金金走廓”概念引引向纵深深，使其其成为金金屋房地地产的金金字招牌牌；3、 将“新都都市生活活”概念深深入人心心，全面面推进秦秦皇岛市市住宅业业的发展展，使其其成为秦秦皇岛住住宅社区区的一个个新的分分水岭；4、 通过有效效的资源源利用与与组合，强势促促进销售售，在既既定的时时间完成成或超额额完成项项目回款款目标；5、 通过对项项目的全全案推广广与策划划，打造造与锻炼炼一只战战无不胜胜、攻无无不克的的营销销销售队伍伍，使其
43、其成为地地产销售售业的黄黄埔军校校；6、 将“金屋屋家园”包装成成金屋房房地产的的经典、精尖力力作，扩扩大“金屋家家园”的品牌牌影响力力。（二） 推广概要要介绍第一阶段段：造势势阶段（时间待待定）1）新都都市居住住模式大大揭密；组织秦秦皇岛日日报、秦皇皇岛晚报报、视听之之友报、秦秦皇岛电电视台等多家家媒体进进行广告告推广，在媒体体中形成成新都市市住宅的的概念。通过媒媒体的介介绍，将将这个概概念推向向市民，形成关关注和议议论的热热点。2） 秦秦皇岛市市新都市市住宅现现象研讨讨会；摆脱传统统地段观观念、居居住观念念的人越越来越多多。但是是从城市市发展方方向，城城市规划划以及新新都市生生活模式式等角
44、度度来系统统探讨还还不够。所以，活动将将邀请政政府相关关部门、学院派派专家、房地产产开发商商共同对对新都市市住宅的的现象与与概念进进行研讨讨。3）新都都市住宅宅点评；采用媒体体刊登广广告的形形式，发发布300个有关关新都市市概念住住宅的特点。并并适时地地将有见见地的评评价如实实反映在在专栏页页面上。4）隆隆重推出出金屋家家园，金金屋家园园新都都市住宅宅的标本本盛大开开盘样板间同同时开放放，欢迎迎游客参参观其他DMM直投宣宣传、车车体、户户外广告告跟进；5）开展展论坛邀请国家家知名健健康专家家、地产产开发商商开论坛坛，共同同研究与与探讨新新都市生生活与“健康住住宅”的概念念。使“新都市市生活”或
45、“我健康康、我开开放、我我自信”的理念念深入人人心，并并在社会会各界引引起轰动动效应与与关注。第二阶段段 推动动阶段（时间待待定）主要活动动内容：1) 新都市住住宅多媒媒体广告告大展示示通过报纸纸、电视视、户外外等三位位一体的的媒体传传播效应应连续不不断的多多角度报报道，轰轰轰烈烈烈地正式式拉开活活动的序序幕。以金屋屋家园，新都市市生活为为题”在秦皇皇岛日报报、秦皇岛岛晚报、视听之之友等等媒体上上展开梯梯次宣传传，分阶阶段报道道专题讨讨论、老老总访谈谈、专家家研讨等等活动，聚焦购购房者的的视点，引起楼楼市的最最新热点点。 广告发布布内容概概要：A、 都市新生生活之“健康康白皮书书”据秦皇岛岛有关资资料记载载，开发发区李姓姓安庄一一带是秦秦皇岛人人均寿命命最长的的地方，平均寿寿命达到到了788。5岁岁B、 都市新生生活之“幸福福进化论论”竞争的激激烈，使使得我们们整天忙忙碌于工工作，使使我们不不懂得享享受生活活，感受受幸福，使我们们没有了了更多的的时间常常回家看看看，但但是我们们的父母母却独自自在家哀哀叹，没没有儿女女的照顾顾。金屋家园园为你精精心定做做了亲情情居，让让你享