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1、兵家智慧与管理者谋略普颖华一、讲师简介普颖华，当代著名文化学者、孙子兵法与商战研究专家、中国未来学会军事分会常务理事，清华大学、北京大学、人民大学等国内多所知名大学特聘教授，在国内外多所大学讲学。普颖华教教授出生生于爱新新觉罗世世家，多多年从事事中国传传统文化化及孙子子兵法的的著述和和研究，具有深深厚的学学术功底底和精湛湛的演讲讲才能，是中国国优秀传传统文化化的集大大成者和和积极的的承传者者，硕果果累累、桃李满满天下。普颖华教教授以开开拓精神神研究古古今中外外文化，尤其在在古典军军事文化化、美学学及佛学学等领域域，造诣诣深厚、著述广广博。其其理论充充分汲取取了中国国优秀古古代文化化中最具具生命
2、力力的部分分；其学学术思想想饱含东东方智慧慧和仁义义，被国国内外誉誉为具有有开拓性性的中国国文化专专家；其其著作在在国内外外及港澳澳台地区区数十家家出版社社出版，在华人人世界中中影响力力巨大。普颖华教教授多次次获得国国内学术术奖项，应邀为为“中外名名家系列列讲座”主讲人人，同时时曾与李李嘉城、张瑞敏敏等并列列，被媒媒体誉为为“中国最最具影响响力的一一百名优优秀人物物”，也曾曾被评为为国内“十大国国学应用用金牌导导师”。二、课程程题纲（一）简简介孙子子与孙孙子兵法法（二）孙子兵兵法的的精华-胜胜战之道道1、稳胜胜的战略略管理思思维(11)“知知彼知己己，百战战不殆”的内涵涵(2)“知”为谋略略策
3、划与与预测的的基础(3)“谋”为稳胜胜的第一一要序(伐谋为为上)(4)“防险险”为稳胜胜的争战战之本(围师必必阙)2、奇胜胜的战略略管理思思维(11)“兵兵者,诡道也也”。(2)“以少少胜多,转败为为胜”谓之“奇”(3)“奇胜胜”是胜战战之道的的根本(4)“奇”以出其其不意,攻其不不备为法法(5)“奇”在平常常中,以“从众”心理取取胜最终终获取“自保而而全胜”3、变胜胜的战略略管理思思维(11)“兵兵形象水水”论水无无常形,兵无定定势(22)“五五行变化化”论内外外环境在在相互制制约中统统一(33)诚而而不愚、智而不不诈论的的市场观观4、“善胜者者不败,善败者者不亡”的管理理精华（三）管管理在
4、企企业经营营中的价价值1、管理理内涵22、现代代管理模模式及其其演变33、东西西方管理理精华概概论 东方管管理的特特征:治人以以德,厚德载载物的义义利式人人本管理理。西方方管理的的特征:科学的的系统的的精益求求精，数数字统计计式的权权法型管管理。44、创新新管理是是企业管管理的第第一法则则（四）领领导艺术术论1、当代代市场竞竞争中的的战略决决策价值值2、将帅帅论在建建设现代代企业团团队中的的应用 主主帅论（CEOO论）主副副帅配合合，决策策与执行行控制法法3、古代代率然精精神的发发扬（五）孙孙子兵法法在商战战中的应应用1、知己己知彼、百战不不殆稳胜胜战略22、以少少胜多、以弱胜胜强奇胜胜战术3
5、3、兵形形象水、权通变变达的制制胜智慧慧。（六）现现代经营营之道五种种价值观观1、“先先谋势后后谋利”，2、“先先求强后后求大”、3、“先先做人后后做事”、4、“先先知彼后后知己”、5、“先先借梯后后登楼”（七）孙孙子兵法法十三篇篇纲要* 计计篇一：五事事七计论论：五事七计计论集中中体现了了孙子战战略思想想的全貌貌，五事事是孙子子概括战战略决策策的五大大因素。“经之五五事，校校之以计计，而索索其情。一曰道道，二曰曰天，三三曰地，四曰将将，五曰曰法-凡凡此五事事，将莫莫不闻，知之者者胜，不不知者不不胜。”此处所所指的道道、天、地、将将、法是是战略决决策的五五件大事事.何为七计计呢？1 主孰有道道
6、？2 将孰有能能？3 天地孰得得？4 法令孰行行？5 兵众孰强强？6 士卒孰练练？7 赏罚孰明明？1、“五五事七计计”，以“道”为首“道”的的广义内内涵是诸诸子百家家各自创创立的政政治、道道德、伦伦理及学学术主张张。2、天时时地利，战时必必察。孙子所说说的“天”，指自自然环境境天时时，天时时、地利利是制约约战争胜胜负的关关键二：将帅帅论：五事之四四曰将，王曰法法。“将者，智、信信、仁、勇、严严也。”“法者，曲制、官道、主用也也。”智、信、仁、勇勇、严，共五德德。具备备五德方方为将。何谓将帅帅之智？将帅作为为战略家家，他的的第一智智慧是高高瞻远瞩瞩。将帅帅的第二二智是清清醒而准准确的判判断力。将
7、帅的的第三智智为当机机立断的的决策力力。何谓将帅帅之信呢呢？将帅之信信是指将将帅个人人的威信信。将帅帅个人的的威信来来源于将将帅固有有的权力力和智慧慧，来源源于将帅帅个人的的道德与与品格。将帅的的威信产产生于仁仁爱、勇勇敢、严严毅，将将帅威信信不是孤孤立、游游离的行行为品质质。“仁”的的将帅必必然有爱爱兵。凶德勇，指指将帅要要具备一一种刚毅毅的气质质。将帅凶德德可从两两方面去去权衡：一是精精神方面面，二是是物质方方面。一一个将才才最重要要的条件件，永远远只有两两个：（一）精精神上的的勇敢，能够负负责作重重大的决决定，（二）物物质上的的勇敢，不怕任任何危险险的献身身。严是将帅帅的行为为准则将帅之
8、威威严，是是指将帅帅应具有有令出即即行，令令全体将将士那当当然起敬敬的形象象。将帅帅严于治治军必依依法度。三：战争争行为论论“兵者，诡道也也。”这是孙孙子战略略的又一一核心。所谓：“诡”道是指指军事活活动充满满了诡诈诈之机变变，计谋谋与秘密密。这个个原理，提示了了战争实实践的本本质。孙子概括括了诡道道十二法法：能而示之之不能，用而示之之不用，近而示之之远，远而示之之近，利而诱之之，乱而取之之实而备之之，强而避之之，怒而挠之之，卑而骄之之，佚而劳之之，亲而离之之。鉴别战争争的诡诈诈性，道道德要在在战争中中树立慎慎重的行行为原则则。“诈术：是战争争中指挥挥官运用用情报，决策战战机的方方法，敌敌我双
9、方方都行诈诈于对方方，因此此，双方方所得信信息都必必须通过过科学筛筛选，才才能获得得真实内内容，因因此对于于来自敌敌人的情情报，我我们要辨辨别真伪伪，不可可轻率地地接受或或排斥；我方用用“诈术”智取敌敌方时，务必遵遵守“攻其不不备，出出其不意意”的原则则。*作战篇篇后勤勤论战争从来来都是政政治、军军事与经经济的竞竞赛。一、物质质齐备，方可举举师。二、甲兵兵之本，在于国国民。三、兵贵贵胜，不不贵久。 “兵贵胜胜，不贵贵久”的军事事思想，是从经经济消耗耗来考虑虑的。另另：毛泽泽东持久久战是一一种反向向速成。* 谋谋攻篇谋策策论一、军事事谋略的的价值。二、孙子子谋攻的的主体内内容。“上兵伐伐谋，其其
10、将伐交交，其将将伐兵，其下攻攻诚。”谋谋攻策略略的四步步曲。“上兵伐伐谋”，是孙孙子兵法法追求的的最理想想的战争争结局。三、将帅帅指挥职职能研究究。“将帅”问题是是研究将将帅的决决策、指指挥才华华及其职职能的。知己知知彼是将将帅指挥挥的根本本原则。故善用兵兵者，屈屈人之兵兵而非战战也，拔拔人之城城而攻也也，毁人人之国而而非久也也，必以以全争于于天下，故兵不不顿而利利可全，此谋攻攻之法也也。* 形形篇攻守形形式论此为以不不败而求求胜的军军事观点点一、古代代战争的的胜负观观。首先要创创造不被被敌人战战胜的条条件，待待时而动动，战胜胜敌人。二、攻守守形式论论。三、自保保而全胜胜的战略略要旨军事事运筹
11、学学（全胜胜战略）用数学统统计方式式完成军军事决策策的科学学，称之之为军事事运筹学学。如诸诸葛亮一一篇隆隆中对，就为为刘备剖剖析了天天下三分分大局，三方军军事力量量及各种种战略因因素作了了“定量”、“定性”的分析析，从而而制定出出战略决决策* 势势篇指挥论论此是对将将帅指挥挥原则，精妙的的指挥技技巧，任任人、择择势、争争取指挥挥主动权权等独到到论述一、辩证证的治军军指挥原原则。1、“形形名指挥挥论，是是讲座古古代运用用指挥工工具，标标示战场场指挥将将士的功功能及作作用。2、“奇奇正”指挥挥原则奇正致胜胜的军事事指挥原原则的哲哲学基础础是五行行说二、任势势论。 “任势势”就是强强调利用用有利的的
12、形势，组织指指进攻，以求一一举得胜胜。任势的要要旨：一是取“势险：的态势势。二是是“任势”与择人人是密切切相关的的，指挥挥官是审审时度势势，辨认认战机，选择战战机的关关键人物物。借势用势造势成势*虚实篇篇诱敌敌论一、主动动运兵的的作战原原则。主动性运运兵原则则的奥妙妙在“避实而而击虚”的“虚实”二字上上。二、示形形法1、“示示形”法包括括：第一一无形论论，第二二示形诱诱敌，第第三示形形于无穷穷。2、示形形诱敌的的依据：示形诱敌敌的依据据是军事事预测，“示形”法的目目的就是是争取我我方在战战争中的的主动权权以取得得胜利。 3、战战略的奥奥妙常在在于集中中兵力。三、兵形形像水论论。因敌情而而应变的
13、的战术原原则，提提示了指指挥作战战的机动动录法性性。“兵无常常势，水水无常形形”。因事事、因人人、因时时、因地地，采取取灵活机机动的战战术，正正是“兵形像像水”的精旨旨所在。* 军军争篇主动动运兵论论一、军争争的实质质。军争的根根本就是是主动性性出战精精神。军军事之争争就在于于争取主主动权。1、后勤勤是筹措措战场物物资、组组织保障障力量的的基础2、外交交谋策活活动3、地理理环境二、军以以诈立，以利动动。 “兵以以诈立”，概括括了军争争技法的的主要内内容。军军争中，将帅必必须以“诡道”为指南南。1、“以以利动”乃是“兵以诈诈立”的深化化。2、军争争指挥信信号。协同全体体将士的的行动就就是指挥挥艺
14、术的的目的，军争时时必须有有行之有有效的联联络信号号和指挥挥工具。而有约约定的统统一指挥挥信号便便于制定定军法，明赏罚罚。三、士气气论。 “三三军可夺夺气，将将军可压压心”是孙孙子兵法法中士士气理论论的核心心。与治气法法相关的的战术是是“治心”法，“治心”法就是是“治气”运兵原原则的心心理学总总结。*九变篇篇战术术机动论论一、九变变之综论论1、战略略与战术术，历来来都是军军事家们们所要研研究的对对象。2、战区区即是双双方交战战的环境境。本篇提出出九种地地形研究究：(1)圯圯地无舍舍(2)衢衢地合交交(3)绝绝地无留留(4)围围地则谋谋(5)死死地则战战(6)途途有所不不由(7)军军有所不不击(
15、8)城城有所不不攻(9)地地有所不不争(10)军命有有所不受受此为为孙子根根据战区区地形以以及军机机形势变变化所提提出的指指挥原则则。二、将帅帅素质论论。(与将帅帅王法论论、互应应)将帅五危危，是从从五个方方面研究究将帅素素质上的的某种缺缺陷可能能导致的的各种危危机。一一危：“必死，可杀。”二危：“必生，可虏。”三危：“忿速，可侮。”四危：“廉洁，可辱。”五危：“爱民，可烦。”*行军篇篇侦察察论行军篇主主要是研研究古代代行军作作战的指指挥与侦侦察活动动的规律律。一、地形形与作战战。二、侦察察术：一一是用间间谍来窥窥探敌军军众寡、虚实、动静，对所获获情报分分析研究究后兴师师；二是是观察环环境的动
16、动态变化化，从中中掌握敌敌情，“相敌”就是侦侦察敌情情。三、“模模型分析析”是集中中31种现现象，通通过概括括性分析析，揭示示观察事事物的方方法。* 地地形篇军事事地理论论之一一、军事事地形学学六论。二、战争争风云得得失论本篇中提提出军队队失败的的六种境境况和模模式，战战争失败败模式的的研究正正是赢得得胜利的的准备。孙子指出出招致失失败的六六种模式式：（一）以以一击十十，曰走走；（二）卒卒强吏弱弱，曰弛弛；（三）吏吏强而卒卒弱，曰曰陷；（四）大大吏怒而而不服，遇敌怼怼而自战战，将不不知其能能，曰崩崩；（五）将将弱不严严，教道道不明，吏卒无无常，陈陈兵纵横横，曰乱乱；（六）将将不能料料敌，以以少
17、合众众，以弱弱击强，兵无选选锋，曰曰北。将帅与士士兵及其其相互关关系是构构成军队队内环境境的主要要因素。“视卒如如婴儿，故可与与之赴深深溪；视视卒如爱爱子，故故可与之之俱死。厚而不不能使，爱而不不能令，乱而不不能治，譬如骄骄子，不不可用也也。* 九九地篇军事事地理论论之一一、因地地制宜论论。二、善用用兵者，首先善善于选择择战场。经营者者如何抢抢占市场场、保住住市场，如何在在市场上上站稳脚脚跟，跟跟兵家如如何用兵兵占领地地形地利利有许多多相同之之处：1、用兵兵要有精精锐部队队,要有主主力，能能打硬仗仗，占领领战场。经营者者要有拳拳头产品品，要有有信得过过产品，占领市市场。2、用兵兵要运筹筹帷幄，
18、制定战战略战术术。经营营也要有有短期目目标和长长远规划划，也要要有正确确的经营营策略。3、用兵兵要知兵兵知地，知己知知彼。经经营也要要准确地地了解市市场、熟熟悉市场场需求。4、用兵兵贵在神神速，时时间就是是胜利。经营更更要讲时时间，时时间就是是效益，时间就就是金钱钱。三、贵神神速论。 “兵兵贵神速速，先发发制人”与“缓兵之之计，后后发制人人。”四、团队队精神常山山帅然，生命一一体故善用兵兵者，譬譬如率然然。率然然者，常常山之蛇蛇也，击击其首则则尾至，击其尾尾则首至至，击其其中则首首尾俱至至。敢问问可使如如率然乎乎？曰：可。五、军纪纪与愚兵兵论。“能愚士士卒之耳耳目，使使之无知知。易其其事，革革
19、其谋，使人无无识。易易其君，迂其途途，使人人不得虑虑。-若驱驱群羊，驱而往往，驱而而来，莫莫知所之之。”六、激励励士兵论论七、随敌敌应变论论。将军之事事，静以以幽，正正以治。* 火火攻篇特殊殊战术论论1、特殊殊先进武武器的作作用。2、“激将法法”不易察察觉的“火攻”形式。古人云云：激石石成火，激人成成祸。3、将帅帅心理素素质的重重要性。孙子在火攻篇篇中强强调了用用兵之道道的唯利利是争的的原则。首先，孙孙子的唯唯利原则则，是指指考虑问问题，采采用战术术，制定定方针，谋划战战略要以以现实的的利害为为依据，对所作作所为要要有一个个清醒、冷静、理智的的正确态态度。其次，孙孙子的“唯利原原则”是公而而忘私，是“进不求求名、退退不避罪罪，而利利于主”。* 用用间篇间谍谍论用间篇做做为兵法法的最后后一篇与与首篇始计篇篇遥相相呼应，首尾浑浑然一体体，从而而构成了了一部完完整的兵兵法体系系。始计篇篇中曰曰：“兵者，诡道也也。”反之，要实事事求是，全面准准确地了了解彼方方，这就就需要要要保密和和用间。1、保密密：是为为了不让让彼方知知道己方方军事意意图,军事情情报，严严防我中中有他方方间谍。2、用间间：是为为了让己己方知道道彼方的的军事意意图。- 13 -