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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.缤纷好礼，超值优惠活动主题：缤纷好礼，超值优惠活动地点：XXX 连锁店活动时间：X月XX日（3天）活动道道具：张张贴告示示、产品品堆头、奖品摆摆放活动人人员：本本店员+贴柜美美导活动目目标：XX万X千活动奖奖励：1、完成成个人销销售目标标的销售售人员奖奖励现金金XX元。2、销售售业绩最最为突出出的一位位销售人人员奖励励XXX元。活动方方式：超值赠送送、神奇奇抽奖、互动游游戏活动前前准备工工作（一一）：1、 店店面布置置l 最直观的的店门口口宣传l 提前做门门
2、柱玫瑰瑰花或彩彩带或气气球装饰饰大门口口l 拉起横幅幅（红底底黄字）l 在开放区区或产品品陈列柜柜上使用用小POP告示l 在卖场内内上方做做吊旗体现现为活动优优惠的宣宣传l 提前3天天在产品品展示柜柜上张贴贴活动具具体内容容的告示示全场由内内到外、由上到到下溢满满着“缤纷好好礼，超超值优惠惠”的字样样，达到到视觉上上的冲击击效果！2、派发发产品DDM单页DM单页页由各店店店长活活动期间间安排人人员轮流流到店门门口或附附近派发发。3、电话话、短信信通知邀邀约l 采用电话话告知、短信邀邀约的方方式通知知会员。l 最近已购购买产品品顾客暂暂不通知知。l 每个店员员负责发发50条短信信或者电电话给自自
3、己的老老顾客，并登记记在册。4、人员员告知正式活动动前请销售售人员在在接待顾顾客销售售产品时时，将本本店X月X号将举举行 “缤纷好好礼，超超值优惠惠”的消息息告知顾顾客，注意宣宣传方式式，不要要伤害到到活动前前期的消消费顾客客。5、短信信平台群群发信息息正式活动动前两天天，各店店把会员员信息（会员电电话号码码，必须须有效）整理出出来，平平台群发发！6、QQQ群里发发布公告告和信息息活动前前准备工工作（二二）：1、 会会员积分分礼品此次会员员积分礼礼品的兑兑换是我我们引顾顾客来店店的一个个饵，顾顾客来店店兑换礼礼品时我我们再通通过现场场的氛围围和人员员的引导导达成销销售的目目的。会员积分分礼品在
4、在兑换过过程中，要注意意现场跟跟踪到位位，避免免出现积积分礼品品送完,致使顾顾客等待待的现象象。2、 活活动赠品品l 赠品摆放放必须醒醒目，夸夸张。活动开始始前2日将活活动赠品品分类整整理，使使现场显显得较为为整齐，并且方方便现场场的销售售。l 抽奖奖品品及互动动游戏奖奖品。保障奖品品的充足足。l 注意在活活动中顾顾客要求求追加或或调配赠赠品的现现象。顾客要求求追加或或调配赠赠品是无无法避免免的，因因些会前前针对这这样的情情况要加加强沟通通与强调调，避免免中样的的赠送量量过多。过多赠赠送中样样弊端是是很大的的，这样样就延长长了顾客客二次返返店的时时间，对对日后的的销售是是不利的的。因此此在活动
5、动中，应应尽量避避免产品品的过多多赠送。l 入店送小小礼物。小礼物的的作用是是使得来来店的会会员都不不会空手手而回，使顾客客感觉我我们做活活动的目目的不是是仅仅想想要她们们消费，而是切切切实实实要为她她们服务务给她们们实惠的的，要给给她们形形成一种种即使她她们不消消费我们们一样很很欢迎她她们的印印象。活动前前准备工工作（三三）：热销产品品的跟踪踪（确保保不断货货，备足足货品）对产品的的库存要要实时跟跟踪，尽尽可能避避免出现现断货现现象。一一旦出现现断货现现象,一来容容易造成成活动效效果不好好,二来业业绩影响响.当然,如果确确实有个个别产品品断货了了,应及时时告知所所有参与与人员,让相关关人员在
6、在推荐产产品时可可以转移移到功效效相近有有库存的的货品上上,保证活活动进行行中不受受干扰.活动前前准备工工作（四四）：人员安排排1、避免免出现有有的顾客客进店后后无人接接待的现现象。需需要说的的是，顾顾客无人人接待的的原因并并不是都都因为我我们的销销售人员员正在为为其他的的顾客服服务中，而是销销售人员员接待顾顾客的主主动性不不够强。2、销售售员站位位及礼仪仪接待问问题：这这次活动动很大程程度上改改变了以以往活动动中人员员站位于于柜台后后的情况况.避免人人员多集集中在店店内。如如可能有有的顾客客在门口口驻足向向内观望望,却没有有人员上上前接待待将顾客客引进店店内的现现象。尽尽量安排排销售人人员轮
7、流流站立店店门口迎迎宾。3、当顾顾客多,现场忙忙时，要要注意避避免出现现心里慌慌乱的情情况:比如找不不到赠品品，甚至至找不到到产品等等现象。而而当顾客客少现场场闲时，及时主主动的整整理现场场，清理理前台以及及补充赠赠品台和和补充柜柜上商品品陈列，主动的的到门口口派发传传单寻找找顾客。4、必须须熟悉产产品。避避免人员员对产品品的熟悉悉度不够够，从而而可能导导致活动动现场会会出现人人员找不不到产品品的情况况，这对对一场活活动来说说是很不不负责任任的。因因此,会前培培训较为为重要，销售人员员对整个个活动流流程必须须清晰。5、必须须提高销销售专业业水平。对于这这次活动动，不仅仅取决我我们销售售人员的的
8、专业水水准，更重要要的是要要表现出出销售强强势与销销售信心心，对销销售目标标的坚定定性和对对顾客心心理的了了解与掌掌握度。举个简简单的例例子，我我们在销销售产品品时尽可能能2瓶2瓶的推推，不用用担心顾顾客的承承受能力力，不用用担心强强势的推推介会吓吓跑顾客客。事实实证明只只要方法法得当，顾客的的承受能能力远在在我们想想像之上上。现场活活动方案案：1、超值值赠送： 买100送25 买200送60 买300送1000 买400送1500 赠品名称称数量赠送金额额达成销售售额100100100200200200200300300300400400400合计注：三天天销售额额最低目目标 XXXXXXX
9、元，（三个店店员+两个美美导，共共计5人），个人目目标XXXXX元/天。2、神奇奇抽奖：回馈老顾顾客，吸吸纳新顾顾客并加加入会员员而特别别准备的的一项活活动。顾客购满满68元即可可参加抽抽奖！（只限一一次，金金额不累累计）一等奖：赠送100元的代代金卷二等奖：赠送50元的代代金卷三等奖：赠送30元的代代金卷参与奖：中样2支+铝箔袋袋试用装装4袋3、互动动游戏（气球吹吹奖）：比赛规则则：在客流中中选出五五人，拿拿出五个个气球，把五张张纸条当当顾客的的面放入入气球中中，（其其中一个个气球内内设置有有奖项：赠送价价值282元的星星辰花系系列任选选3支单支支）规定时间间1分钟内内吹破气气球，把把奖项吹
10、吹出来，超过1分钟吹吹出，奖奖项作废废。活动结结束善后后工作：l 活动结束束后必须须回访顾顾客，各各销售员员负责回回访自己己的顾客客，做好好回访记记录表。如顾客购购买产品品7日后提提示顾客客“XXXXX产品品的正确确使用是是非常重重要的。您都掌掌握了么么？欢迎迎咨询电电话XXXXXXXXXX”。这样样的做法法对我们们来说无无疑是一一个很大大的工作作量，然然而却能能够让顾顾客感受受到我们们对她们们的关注注与重视视。l 加强日常常与顾客客的沟通通交流。加强日常常与顾客客的沟通通交流,会使得得在活动动前对顾顾客的邀邀约不会会显得那那么突兀兀，不会会给顾客客造成一一种“打电话话给我就就是要我我买东西西”的感受受。充满满人性化化的做法法有助于于将顾客客的心牢牢牢抓住住，形成成我们与与其他店店的形象象区别。l 对会员资资料必须须更正。发现有部部分顾客客电话号号码错误误或已更更换，无无法通知知到所有有的顾客客。各店店长在活活动结束束后，当当有老会会员返店店消费时时，务必必拿出顾顾客所登登记的会会员资料料与顾客客确认资资料，为为以后的的活动做做准备。7