《企业管理SEM推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业管理SEM推广方案.docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、SEM推广方案一、网络营销的发展前景 大家都是做网络营销的，应该知道这个行业的诱人之处，可以随意发挥，可以抛开传统的束缚，可以享受网络的巨大空间。而且在自己享受快乐的同时，还可以为你带来可观的利润，说简单一点，网络营销就是一个可以挣钱的职业，为什么这么说呢？ 就是因因为这个个行业的的发展前前景，大大家应该该有所感感受，互互联网在在中国已已经相当当普及并并且开始始向纵深深发展（什么是是纵深发发展，大大家看这这张表就就知道了了），网网民已经经不是单单纯的关关注信息息（娱乐乐、体育育、重大大新闻等等等），追求新新鲜了，而是想想从网络络中得到到更为具具体的需需求和服服务，什什么样的的需求就就不需要要我
2、们说说了吧！就以现现在的电电子商务务为例，淘宝网网的发展展席卷中中国，紧紧接着流流行的网网店（大大家都有有所耳闻闻，或许许你的同同学中就就有人开开网店，特别是是大学生生，自主主创业已已经向网网络发展展）线上上营销，线下交交易，甚甚至是直直接线上上营销和和交易，成本低低，收效效快！二、网络络营销基基本原则则 正因为为我们没没有网络络营销的的具体理理论体系系支撑，才导致致行业的的不成熟熟，有坚坚持下来来做得很很好的，但是更更多的是是失败。理论体体系不是是一朝一一夕说有有就有的的，需要要几代人人的努力力，我们们只能靠靠经验（大家都都知道，理论和和实践是是不可分分割的，总是先先有实践践后有理理论，我我
3、们就是是实践的的先行者者）。所所以我们们不仅是是自己在在摸索，也需要要一些前前人的经经验。营销经验验有多重重要！？在当今今竞争日日益激烈烈的市场场中，想想求得生生存，我我们必须须明白生生存最基基本的法法理：如如何成功功的营销销？即如如何成功功的推销销自己，推销自自己的产产品？现现在的营营销体系系分类较较多，最最主要的的就是两两种，线线上和线线下。线线下营销销已经很很成熟了了，我们们首先结结合线下下销售来来看下网网络营销销的基本本原则。 1始终终如一的的诚信 俗话说说无商不不奸，现现在的商商业诚信信缺失严严重，但但是我们们从心理理面明白白诚信的的重要性性。特别别是在网网络中，我们可可能因为为一次
4、或或者几次次的欺骗骗而做成成了某个个单子，我们不不可能长长期在网网络上搞搞欺骗吧吧。线上上销售和和线下是是有很大大区别的的，我们们可能都都有发觉觉，当你你在线下下做销售售的时候候，有了了第一次次的成单单，以后后就会得得心应手手，因为为你有经经验、有有明确的的客户目目标；但但线上就就不同，客户简简直是海海量的，客户定定位也不不会精准准，某一一次的成成单之后后，你有有可能几几个星期期或者几几个月都都成不了了后续的的单子，所以在在线上做做销售，最重要要的就是是建立自自己的产产品信誉誉和网络络品牌。同行未未必是冤冤家商场如战战场是一一点不假假，但商商战的方方式可以以不同于于你死我我活的战战争。如如果某
5、对对手强，可有两两种手段段超过他他，一是是“长线线”理论论，一种种是“拆拆桥”理理论。在一张纸纸上划一一条线，你不能能把他变变短，那那么你可可再划一一条更长长的线，也就是是说，要要胜人一一筹，要要超过别别人，最最好的办办法就是是努力使使自己做做的比别别人更出出色和更更优秀。这就是是“长线线”理论论。下跳棋的的人都知知道，要要战胜对对手不仅仅要想到到在自己己前进中中搭桥，还要考考虑在关关键时刻刻拆别人人的桥，让他举举步维艰艰。这就就是“拆拆桥”理理论。我我不赞成成用拆桥桥的方式式，因为为这样是是社会资资源的浪浪费。我认为同同行未必必是冤家家，反而而可以看看成是自自己的动动力或标标杆。当当我处于于
6、领先地地位时，有对手手追，我我会有压压力，因因此产生生动力。当我处处于落后后地位时时，领先先者是我我的标干干和努力力的方向向。网络营销销同样是是这个道道理，网网络本身身就是一一个比现现实世界界更大的的海洋，而且很很大部分分是虚拟拟的，在在这个充充满着不不可知性性的世界界中，自自己单干干肯定是是不明智智的，我我们需要要互通信信息，互互相交流流，就比比如：我我看见咱咱们行业业的网络络营销员员在很多多QQ群群里做宣宣传或者者服务时时，经常常有撞车车，就是是说要么么针对同同一个客客户各自自使出浑浑身解数数宣传自自己的产产品，要要么就是是争先恐恐后在人人多的时时候大发发广告，大家想想想看，当你作作为客户
7、户看见这这么多的的广告和和繁琐的的产品种种类介绍绍是什么么感觉，应该会会很反感感吧，即即使本来来想买，看见网网上这么么个搞法法，也会会重新考考虑的。 所以，为为了共同同的利益益，各位位不同的的品牌之之间不能能封闭，要经常常交流，你们是是一条产产品线上上的，只只是分上上下游和和先后顺顺序而已已，当有有人买橱橱柜时，正跟你你这个做做墙纸的的保持接接触，你你完全可可以把这这个客户户介绍给给做橱柜柜的，不不管单子子能不能能成，做做橱柜的的以后遇遇见有墙墙纸需要要的肯定定会先想想到你的的。还有有，有可可能客户户觉得你你帮到他他了，觉觉得你不不仅仅是是做广告告的，这这种真诚诚会不会会激发他他先买你你的橱柜
8、柜呢？肯肯定会。东西都都要买的的，先买买墙纸可可能有他他的考虑虑，服务务做到位位了，单单子肯定定会来！即使是同同一个品品牌，定定位和关关键卖点点也不同同，我们们应该先先考虑客客户的需需求，然然后才在在可能的的情况下下说服客客户选择择你的产产品，而而不是排排挤其他他的产品品，关键键得看你你给客户户的实惠惠和真诚诚。三、产品品推广好了，言言归正传传。我们们都知道道，现在在武汉的的建材品品牌是数数不胜数数，但是是为人知知道的就就是那几几种，主主要原因因是那些些品牌的的实力和和广告宣宣传，其其实我们们也可以以利用网网络打造造自己的的知名度度和信誉誉度。我我曾经在在网上和和几个外外地的建建材商交交流过，
9、有深圳圳的，有有广东的的，我让让他们评评价下现现在武汉汉的建材材市场，有些人人点出了了武汉建建材市场场一个非非常落后后的环节节，就是是网络推推广和营营销，据据他们的的介绍，现在发发达地区区的建材材商都开开有自己己的专业业产品网网站或者者网页，也有专专业的网网络营销销团队，网络投投资早已已经在日日程上。我们心心里了解解，武汉汉在这方方面是一一个软肋肋，也没没有专人人从事研研究这一一项，可可能有很很多人是是业务员员兼职搞搞网络营营销的，武汉的的大环境境放在这这，我们们无力改改变，但但是没关关系，没没有相应应的网站站支撑和和投资，我们也也照样可可以走网网络营销销这条路路！至于怎么么个走法法，我估估计
10、大家家平时也也会有自自己的积积累，抛抛开技术术因素，实际上上我们所所做的网网络营销销就是产产品的推推广，如如何运用用专业手手法推广广自己的的产品，从而为为线上、线下业业务创造造更多的的条件就就是我们们现在的的目的。前面说说的，无无非是让让大家对对网络营营销和武武汉的实实际情况况这块有有个印象象，既然然要运用用专业的的手法，我们就就得有自自己与众众不同的的技巧和和思路，行行出出状元，各位可可以自己己摸索不不同的路路径，我我在此就就是拿出出自己的的一些方方法和注注意事项项给大家家参考！我们搞产产品推广广是有层层次的，怎么样样的层次次呢？大大家先记记住这样样几句话话：一流流销售靠靠喜欢；二流销销售靠
11、服服务；三三流销售售靠产品品；四流流销售靠靠价格这个原理理大家都都是耳熟熟能详的的，在产产品推广广上同样样是不变变的。下下面我就就结合具具体的推推广方式式和大家家探讨下下这几句句话：1、QQQ推广(sosso竞价价)QQ是现现在网络络市场最最常用的的交流方方式，也也是客户户最多、最直接接的载体体。QQQ推广有有两种方方式：邮件群群发，我我们不要要求所谓谓的什么么技术性性的邮件件群发，手上有有邮件地地址就开开始群发发是无用用的，我我们是做做产品推推广，不不是那种种娱乐性性、大众众性的新新闻或者者资讯，所以目目标一定定要找准准。找准准目标是是很重要要的，大大家要搜搜集武汉汉的交房房业主QQQ群和和
12、专门用用于交流流沟通的的行业和和消费者者QQ群群，这种种方式主主要是强强化品牌牌和服务务。具体体邮件群群发的内内容也是是有讲究究的，不不要像一一般的商商家那样样，在上上面发些些广告，网友是是有知识识的有自自己的判判断，不不会轻易易相信那那些所谓谓的广告告，我们们有一种种全新的的方式：邮件群群发的时时候，提提供服务务性的信信息和资资讯，一一些家居居设计、装修、各类产产品使用用以及维维护的小小知识是是消费者者感兴趣趣的话题题，这些些知识网网上有很很多，你你把它稍稍微变换换加工下下就可以以，然后后在末尾尾加一些些自己产产品的说说明，这这个说明明不能是是大张旗旗鼓的，具体的的尺寸自自己把握握。以我我们
13、的研研究，通通常像这这类邮件件是一周周发两次次为佳，遇到节节日和特特殊的日日子也可可以发。记住一一个大前前提：QQQ邮件件群发是是靠服务务 QQ聊聊天，业主群群：营销销人员现现在用的的方式，不知道道你们在在聊天中中的效果果怎么样样（可以以讨论：成功推推广是怎怎么样的的过程？经常失失败的原原因在哪哪？），反正我我们在最最开始的的聊天中中推广很很不理想想，太急急功近利利了，以以致本来来业主的的身份说说着说着着就变成成了一个个发广告告的，被被群主踢踢掉是很很正常的的，这是是一个很很正常的的过程，所以如如果大家家遇到这这样的问问题也不不要就此此打住，吸取经经验教训训之后就就换一个个QQ号号继续展展开攻
14、势势！QQ聊天天靠的是是喜欢和和诚信，这也是是一流的的销售方方式，大大家是面面对面的的实时交交流，什什么问题题都可以以聊的，重在参参与，最最开始以以业主或或者其他他的什么么身份进进入是为为了获得得批准，当我们们在里面面的时间间待长了了，获得得大家的的信任，甚至是是喜欢的的时候，身份是是没有问问题的。这个过过程是很很漫长的的，据我我们的经经验一般般是一个个月的周周期。我我们在群群里与真真正业主主聊天时时候，不不能单纯纯宣传产产品，比比如，我我装修用用的这个个品牌，很好，价格便便宜，售售后也好好等等。或者，自己挑挑出话题题，让大大家围绕绕自己的的话题，展开讨讨论，你你就在不不知不觉觉中宣传传自己的
15、的品牌，（有效效方法，用两个个号加进进群里，自问自自答，自自然有潜潜水的业业主出来来）同时时我们也也给别人人以力所所能及的的帮助（交流下下生活上上经验和和问题等等）业主群的的进入是是有技巧巧的，一一般的验验证很难难通过，群主需需要你的的房间号号、楼盘盘等信息息，不要要盲目乱乱填，不不知道的的就上网网查下。进到里里面最重重要的是是活跃，当看见见有业主主有买建建材的需需求时，你就以以一个朋朋友和专专业人士士的身份份和他们们私聊，私聊是是最有效效的，这这时候就就看你的的个人能能力了。一个单单子成功功或者对对方得到到帮助了了，他们们会给你你带来口口碑效应应！设计师师群：现现在的很很多建材材商都开开始重
16、视视设计师师渠道，实力雄雄厚的品品牌既打打终端市市场，也也走设计计师渠道道，硬件件条件具具备他们们走渠道道肯定是是很容易易，但是是现在市市场上更更多的是是不知名名的品牌牌，走设设计师渠渠道是很很难的。可能大大家都知知道，这这个设计计师渠道道很大程程度上是是一种关关系和利利益结合合的渠道道，一般般刚开始始走设计计师渠道道的业务务员可能能连人都都找不到到，更别别提下一一步的交交流合作作问题了了，可是是在网络络上联系系设计师师讲就方方便多了了，设计计师群是是很容易易进去的的。进到这些些群里之之后和那那些业主主群差不不多，先先是以一一个设计计师的身身份和大大家沟通通，搞好好关系之之后的后后续交流流就看
17、各各位的个个人能力力了！我我们只是是提供资资源和一一些基本本的技巧巧！建材QQQ群：这些群群是方便便大家相相互交流流的，我我们也可可以相互互看下价价格体系系和产品品定位。至于各各位愿不不愿意相相互分享享就看你你们自己己的了！2、BBBS推广广（搜狐狐soggou、网易有有道推广广） 论坛推推广主要要是一个个简单宣宣传产品品和价格格的平台台。BBS 宣传，虽然花花费精力力，但是是效果非非常好。BBSS宣传要要选择人人气比较较好的BBBS中中潜在的的客户进进行推广广。 BBBS宣宣传要注注意以下下几点： 1、 不不要直接接发广告告。 这这样的帖帖子很容容易被当当作广告告贴被删删除。 2、 用用好头
18、像像和签名名。 头头像可以以专门设设计一个个，宣传传自己的的品牌，签名可可以加入入自己产产品介绍绍和链接接。（签签名中的的网站，可以是是商户的的官方网网址和自自己的本本地博客客，也要要写上自自己的实实体店地地址，联联系电话话等） 3、 发发贴要求求质量第第一。 发贴不不在乎数数量多少少，发的的地方多多少，帖帖子的质质量才是是最重要要的，为为什么呢呢？发高高质量的的帖子，可以花花费较小小的精力力，获得得较好的的效果。给浏览览者，强强烈的意意识，自自然认识识及留意意到品牌牌。 4、 适适当托一一把。 在论坛坛，有时时候为了了帖子的的气氛，人气。你也可可以适当当的找个个托，也也可以自自己注册册两个帐
19、帐号演一一把。主主要是赞赞美下自自己产品品的诸多多优点。5、可以以经常发发一些行行业讨论论、建材材挑选、装修知知识类的的文章，文章最最好附上上相应的的图片，现在的的图文文文章是最最受欢迎迎的，那那些图片片不一定定非得和和文章内内容相对对应，你你可以发发一些自自己的精精美产品品图片。结尾可可以不经经意间留留下些联联系方式式（QQQ等） 论坛跟跟帖不要要盲目，要找准准目标，特别是是本产品品类的帖帖子最容容易宣传传你自己己的品牌牌，发帖帖的时候候要强化化你品牌牌的优势势。发帖帖在精不不在多，你得研研究发帖帖人的心心理，不不要看见见别人的的问题就就发，比比如说有有的人仅仅仅是为为了确定定一下自自己的想
20、想法，其其实他心心里已经经有答案案了。你你如果跟跟贴的时时候能顺顺着他的的思路，他会认认同你的的！现在在的认同同或许就就是以后后的产品品购买者者!有的的论坛 你先看看下发帖帖人的昵昵称，这这其中大大体可以以看出这这个人的的性格特特征，如如果有的的论坛上上发帖的的全是那那些你经经常看见见的人，而且他他一次性性发很多多贴，你你尽量少少回，浪浪费时间间，他是是网站的的托儿。3、博客客推广博客推广广的效果果可能不不是很明明显，但但是它却却是你推推广自己己产品详详细信息息的最佳佳平台。 先找找好一些些博客网网址（新新浪、网网易）,申请一一些比较较接近自自己品牌牌的用户户名，头头像和基基本资料料最好是是真
21、实的的，把自自己产品品的相关关图片发发上去，然后在在博客文文章里详详细介绍绍自己的的产品优优势特点点、定位位、价格格等详细细信息，一周等等录三次次左右，经常发发布一些些新的信信息（新新产问世世、打折折商品等等），也也应该放放一些比比较有用用有价值值的资讯讯、常识识等到日日志上。这个平平台主要要是用于于自己的的信息发发布和宣宣传，只只要保持持更新就就可以了了，当别别人对你你产品感感兴趣的的时候，你就可可以把博博客推介介给消费费者，让让他们详详细了解解你的产产品，所所以博客客要做得得很到位位，该有有的基本本资料都都得有！ 4、问答答推广 这种方式式是仅次次于QQQ聊天的的互动模模式，见见效很快快。
22、 现在大大家的工工作、生生活节奏奏加快，可能没没有更多多的时间间来查资资料、看看产品介介绍，所所以问答答的形式式就出现现了，消消费者有有什么问问题或者者有什么么建材需需求都会会直接发发布到网网上，采采取问问问题的方方式是最最方便的的，早上上发布一一个问题题，晚上上回来看看答案。就比如买买建材，客户需需要买地地板，牌牌子太多多了，他他就把这这种需求求放到网网上，你你看见了了，将自自己的产产品信息息给了他他，然后后再用另另一个号号对你自自己的品品牌赞扬扬一番，这个单单子的成成交几率率是很大大的。 但但是，现现在的问问答网址址都是全全国性的的，目标标客户可可能不好好找，这这也是宣宣传自己己产品的的好
23、方式式，互动动性非常常强5、视频频推广 这这种方式式我们也也可以好好好利用用，将自自己产品品的一些些视频信信息发到到相关的的视频网网站，有有一定的的宣传作作用。 让自己己的人大大量去商商贸平台台注册免免费信息息，发布布公司的的产品信信息，发发布公司司的新闻闻信息，在发布布的同时时一定要要有公司司网站的的链接。6、病毒毒式营销销 病毒式营营销主要要是利用用互利的的方法，让网友友帮自己己宣传，制造一一种象病病毒传播播一样的的效果。有几个个常用的的方法： 1、免费费服务。可以为为网友提提供免费费留言板板，免费费在线咨咨询，免免费新闻闻，免费费计数器器等等（前三项项我们网网站已有有）。然然后这些些服务
24、中中都可以以加入选选择自己己的广告告或者连连接。由由于是免免费，所所以可以以迅速推推广。 2、有趣趣话题和和图片。常常在在网上被被网友迅迅速宣传传。比如如:把一一个论坛坛一组有有趣的帖帖子复制制下来面面，加上上相应的的链接，然后在在QQ中中宣传，能够取取得很好好的效果果。好像像有点卑卑鄙哦，但是想想想能够够获得大大量的流流量，也也就无所所谓了！ 图片的病病毒式营营销 这是一种种颇有创创意的宣宣传方法法，相信信能在短短时间内内给网站站带来很很大的流流量。对对这种图图片的最最初印象象是论坛坛里经常常能看到到的签名名图：一一个小卡卡通人物物举着一一块牌子子，上面面写着你你的IPP地址和和浏览器器名称
25、。该部分分显示的的内容就就是可以以改变的的。给上上传图片片打LOOGO，这是用用得最多多的方法法。比如如在HAAHA1168，PCPPOP等等网站上上可以找找到趣图图。 7、网吧吧推广 打开电脑脑第一眼眼就能看看到我们们的网站站，那印印象一定定很深刻刻！如果果你跟网网吧老板板关系不不错（不不认识老老板认识识网管也也行），那就叫叫他把网网吧电脑脑的首页页都设成成你的网网站，这这时网站站就在不不经意之之间被推推销出去去了。 8、网摘摘推广 这是网站站推广的的最好办办法！只只要你推推荐你网网站的一一两篇好好文章，你就会会发现，从网摘摘过来的的访问量量是惊人人的。推推荐几个个访问量量比较大大的网摘摘：
26、天天天网摘,加加文文摘,人人人网摘摘,新浪浪VIVVI，我我摘等。推荐文文章的时时候要注注意，文文章在于于精而不不在于多多！在使使用网摘摘之前，一定要要先阅读读他的说说明，以以免因触触犯规定定而被列列入黑名名单。在在这方面面有人教教训惨重重。如果果有条件件与这些些网摘建建立合作作关系，那是再再好过不不过的了了，每天天访问量量增加不不少。向向网摘推推荐文章章也要把把握好时时间，一一般选择择在上网网高峰即即将到来来的时间间推荐，只有在在高峰到到来的时时候，你你的推荐荐文章访访问量比比别人多多，才可可以在人人气榜上上显示。一旦登登上人气气榜，访访问量将将是惊人人的。如如果在上上网高峰峰时间推推荐，那那么你的的推荐文文章将很很快沉下下去，效效果将大大打折扣扣。根据据本人经经验，发发现早晨晨8：0008：330是向向网摘推推荐文章章的黄金金时间！ 9、活动动宣传 活动宣传传也是一一种很好好的宣传传方式，想有很很好的效效果，就就必须有有很好的的策划。10、举举办网上上竞赛人们都比比较喜欢欢免费的的东西，如果在在您的网网站里举举办一次次竞赛，提供各各种奖品品，肯定定会产生生高于平平常的访访问量。 11、口口碑相传传一直觉得得，网站站的最好好的宣传传方式是是口碑相相传，如如何能够够让看到到你的网网站的网网友帮你你宣传呢呢? 最最基本的的是自身身要做好好，四个个字：内内容为王王。