《企业管理InteliChild创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业管理InteliChild创业计划书.docx（20页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 创 业 计 划 书 1.0 经营纲要 22.0 公司简简介 33.0 网站目目标 44.0 市场前前景展望望 55.0 战略及及实施纲纲要 66.0 管理纲纲要 77.0 财务计计划 1.0 经营纲要要 IInteelicchilld是一一个肯定定会获得得成功的的互联网网公司。它将通通过一个个具有明明快智能能色彩的的网站专专注于向向8-112岁的的网络儿儿童提供供融游戏戏和学习习于一体体的互联联网场所所。通过过开发自自身使之之成为一一个充满满活力的的网站，它将首首先产生生流量其其次是收收益。 InteeliCChilld.ccom电电子商务务方案是是IntteliiChiild作作为互联联网
2、公司司的自然然发展。该网站站将经营营销售经经由挑选选的玩具具、书籍籍、及软软件产品品，还将将开发生生产能够够增加市市场份额额、提升升知名度度和最大大化效益益的网络络产品和和应用程程序。 1.1 目标指指标 l 网站流量量（以非非重复用用户访问问量测量量）：到到20000年66月达到到10万万，20000年年12月月达到550万，20001年达达到5000万，20002年达达到1，0000万。l 销售额（以每个个非重复复访问所所产生的的销售额额测量）：20000年年12月月每个非非重复访访问产生生的销售售额为$0.558，220011年增长长到$11.200，20002年年增长到到$2.58。l
3、 估值（以以引进追追加投资资的能力力来测量量）：今今年我们们需要吸吸引2550万美美元，220011年1，0000万美元元，20002年年1，2250万万美元，吸引的的资金表表现应能能产生对对投资者者有吸引引力的投投资回报报率。l 20033年股票票首次公公开发行行上市。 1.22 经营营目的 inntelliChhildd.coom将为为聪明孩孩子提供供一个与与其他孩孩子、网网络、教教育者及及整个世世界互动动的娱乐乐场所。本网站站首先考考虑的是是创建流流量、其其次是为为投资者者产生估估值，最最后才是是商业和和利润。本网站站是孩子子们玩乐乐的健康康场所、是家长长和学校校购物的的好去处处、也是是
4、雇员们们富有创创造性和和公平性性的工作作环境。 1.3 成功要要素 1 我们必须须留住现现有用户户。本网网站必须须象以前前的inntelliChhildd.coom那样样使用便便利、浏浏览快捷捷。用户户的满意意度是第第一优先先。2 如果本方方案能利利用inntelliChhildd.coom产生生的流量量、并将将用户访访问量通通过商业业网站转转换成美美元，那那它必 将获得得成功。3 销售过程程必须容容易执行行、灵活活适应iinteeliCChilld的需需要、且且无需太太多雇员员。4 inteeliCChilld电子子商务方方案应更更进一步步建立iinteeliCChilld作为为一个技技术领
5、先先者的形形象，不不仅要回回馈流量量，还要要引进新新的流量量。 22.0 公司简简介 目目前inntellichhildd.coom是一一个拥有有4个全全职雇员员的新建建公司。我们是是一个由由富有创创造力的的个人组组成的生生气勃勃勃的团队队。我们们公司旨旨在创建建一个对对聪明儿儿童具有有吸引力力的互联联网环境境，并计计划向这这些儿童童、他们们的父母母及某些些学校销销售玩具具、书籍籍及软件件。在我我们所处处的领域域中，我我们的产产品将是是最好的的。 2.1 公司所所有权 本公司司于19999年年年初作作为一家家加州公公司而建建立，公公司由其其主要创创建者拥拥有，每每个创建建者拥有有25%的股份。
6、119999年年底底未记名名资金合合伙人以以50万万美元获获得了公公司500%的股股份。 22.2 公司启启动概况况 公司启启动费用用达$333,7750，这归因因于我们们在互联联网市场场占据优优势地位位的决心心。我们的开开发费用用较高，不过由由于我们们公司位位于俄勒勒冈而非非硅谷，因而我我们的人人力资源源费用并并非可能能的那样样高 尤其其对于我我们必需需的有才才能的程程序员。营销费费用也较较高，不不过如果果费用仅仅用于昂昂贵的网网站开发发而不进进行适当当的促销销，将很很难得到到使网站站成功的的必要流流量。我们公司司所处位位置弥补补了我们们在合作作伙伴方方面的不不足，不不过这也也意味着着我们为
7、为廉价的的空间和和人才而而支付额额外费用用。公司启动动计划启动费用用 法律费用用 $11,0000软件费用用 $22,5000设计工作作费用 $5,0000程序设计计费用 $15,0000保险费 $2500租金 $5000研发费用用 $11,0000托管装置置费用 $3,5500其它费用用 $55,0000全部启动动费用 $33,7500启动资产产需求现金需求求 $4494,0000启动存货货 $00其它流动动资产 $5,0000流动资产产合计 $4999,0000长期资产产 $00资产合计计 $4499,0000启动费用用需求合合计 $5332,7750需融资额额 $00启动融资资计划投资种
8、子投资资者投资资额 $5000,0000 创始人投投资额 $32,7500其它投资资 $00投资合计计 $5532,7500短期负债债未支付费费用 $0短期贷款款 $00免利息短短期贷款款 $00短期负债债合计 $0长期负债债 $00负债合计计 $00启动损失失 ($33,7500)资本合计计 $4499,0000资本及负负债合计计 $4499,0000核对 $02.3 公司位位置和设设施 本公司司只有一一个位置置，即位位于俄勒勒冈州的的Bennd。公公司重要要网站及及互联网网基础设设施状况况在第三三章详细细解释。最初网网站网址址是wwww.ccitrrusccoollkidds.ccom。
9、3.0 网站战战略目标标 IInteeliCChilld.ccom的的主要战战略目标标是建立立一个给给人留下下深刻印印象的网网站。我我们网站站的销售售将围绕绕网站所所提供的的核心价价值观而而进行。我们的的竞争已已建立了了一个订订购产品品的简单单商店，IntteliiCm网站将将被网络络公司看看作是一一个了不不起的网网站。我我们将围围绕流量量创建我我们的收收入和市市场份额额。 3.1 商业模模式 我们的的商业模模式基于于我们的的产品在在网站上上的销售售。由于于网站的的目的也也在于增增加品牌牌价值和和增强品品牌知名名度，所所以我们们正在致致力于创创建高流流量。我我们的模模型要求求我们慷慷慨向用用户
10、提供供卓越经经验、发发展信任任以增加加销售。在我们们为长远远将来而而创建流流量和提提升我们们的地位位的同时时，我们们预计至至少三年年内会损损失金钱钱。3.2 网站定定位 我们一一流的设设计和产产品质量量对我们们作为m公司的的定位至至关重要要 我们们应该是是我们这这个领域域中最受受好评的的网站，而这将将成为未未来销售售的关键键。过去去，我们们的设计计工作和和营销与与已获得得了更好好融资的的竞争者者不相称称。然而而，我们们拥有更更好的儿儿童中心心经验，并且，随着一一个新的的设计团团队和一一轮融资资的出现现，InntelliChhildd公司将将随同市市场一起起成长。Im 将以以一个全全面学习习中心
11、、而不仅仅仅是一一个商店店的形象象脱颖而而出，从从而有别别于其竞竞争者。3.3 流量预预测我们计划划在营业业后五个个月内达达到500,0000人次次用户通通话量。至122月份达达到5000，0000人人次，一一年后，数量应应开始滚滚动增长长，并在在20001年增增长到5500万万人次，20002年增增长到11，0000万人人次。流流量预测测的关键键是需要要了解进进入搜索索引擎的的速度较较慢是不不可避免免。我们们还计划划弥补我我们位置置方面的的劣势，通过合合作关系系获得大大部分流流量。流量预测测 网站流量量 20000 220011 220022 非重复用用户访问问量 1,5564,4000 5
12、,0000,0000 100,0000,0000 每次通话话页读数数 1156 40 60页读数 331,5598,3000 2200,0000,0000 6000,0000,00每次访问问玩具和和游戏订订购数 00.0449 0.02 00.055玩具和游游戏订单单数 122,7116 1000,0000 5000,0000每次访问问书籍订订单数 0.0111 0.01 0.03书籍订单单数 37885.55 50,0000 3000,0000每次访问问软件订订单数 00.00085 0.001 0.0122软件订单单数 227988.255 50,0000 1220,0000销售率 $00
13、.366 $1.220 $22.5883.4 前端由于inntelliChhildd.coom的目目标顾客客都很富富有，我我们拥有有利用最最新技术术、以卓卓越的设设计和活活力给访访问者留留下印象象的丰富富资源。由于我我们的访访问者中中将近990%已已安装了了Shoockwwavee，所以以我们计计划用SShocckwaave发发布我们们的网站站。 我们将将继续我我们公司司版面和和品牌色色彩鲜艳艳、极为为闻名的的设计 基于于基本的的美学方方面的决决定将无无碍我们们的设计计。网站站将拥有有一个将将广告活活动和产产品艺术术融入网网上的交交互媒体体的色彩彩明快和和智慧的的设计。3.5 后端 intte
14、liiCm电子商商务网站站将建立立在一个个三级结结构上。网站由由SQLL服务器器和一个个由宽带带支持的的IISS网络服服务器驱驱动，将将主要以以ColldFuusioon和ASPP进行编编码。我我们将保保持我们们的注册册用户数数据库的的有效性性，以能能够向用用户电子子邮递有有关产品品和网站站的更新新信息，并令其其拥有将将自己的的名字从从邮递名名单中剔剔除的选选择权。 信息结结构将基基于5个个基本域域 有价价值的免免费信息息域，产产品细节节域，最最后购买买域，及及购买管管理域。收购域域将要求求一个VVeriisiggn证书书及一个个Cybberccashh连接。因为与与Cybberccashh磋
15、商交交易某些些时候可可能是一一个冗长长的过程程，所以以收购域域将立即即着手建建立。 管理域将将在镜像像服务器器中托管管，此服服务器将将为转入入当地数数据库而而向现有有数据库库查询。镜像服服务器将将从互联联网流量量中隐去去，并将将保持高高度安全全，即使使公司内内部也不不易接近近。 全部创创建在某某种程度度上将需需较高费费用。我我们将需需要5个个服务器器，其中中2个作作内部用用，3个个作网络络托管用用。2个个服务器器将通过过ColldFuusioon和ASP集集群服务务于流量量，而第第三个将将用于SSQL服服务器。 3.6 未来发发展 互联网网每三个个月或更更短时间间内就刷刷新一次次。我们们未来发
16、发展战略略就是保保持足够够灵活性性，以快快速适应应新技术术和变化化。 4.0 市场前前景展望望 随随着技术术在教学学方面的的应用及及技术作作为教学学工具被被接受，Im的市场场正呈几几何级扩扩展。我我们进入入该市场场的决定定因素将将是来自自学校社社区 包括括教师、PTAA及特别别教育节节目 - 的赞赞成和支支持。 4.1 市场分分布我们的主主要目标标市场包包括这三三个方面面：1 儿童。我我们在我我们的市市场统计计中包括括了5-9岁和和10-14岁岁的两组组儿童，这是因因为这种种细目分分类是在在wwww.ceensuus.ggov中中使用的的，而且且我们只只包括了了每组中中的100%。0 父母亲。
17、我们包包括了父父母亲中中的100%，并并假设其其平均综综合收入入为$1100,0000。这些些人大多多住在郊郊区，不不过市区区的上层层社会也也是一个个主要组组成部分分。（编编辑请注注意：本本样品计计划的细细节不一一定正确确）。2 为上层社社会孩子子们设立立的教育育机构。包括日日托学校校和私立立学校。 深入分分析此市市场很有有趣，因因为这能能引导您您进入我我们的其其它目标标。我们们在表格格中包括括了美国国的1007,0000个个学校。3 自我教育育家庭。有一组组在家里里教育自自己孩子子的固定定用户。本网站站将从此此目标组组大为获获益。 市场分析析潜在用户户数 增长长 220000 20001 2
18、20022 20003 20004 CAAGR5-9岁岁美国儿儿童数 2% 11,9994,0000 22,0333,8880 2,0744,5558 2,1166,0449 2,1588,3770 22.000%10-114岁美美国儿童童数 2% 11,9661,2200 22,0000,4424 22,0440,4432 2,0081,2411 2,1122,8666 2.00%美国父母母数 2% 12,0000,0000 12,2400,0000 12,4844,8000 12,7344,4996 12,9899,1886 2.00%美国学校校数 1% 1077,0000 1088,07
19、70 1099,1551 1110,2433 1111,3455 11.000%自我教育育家庭数数 440% 5,0000 7,0000 9,8800 133,7220 199,2008 40.00%非美国父父母数 4% 224,0000,0000 244,9660,0000 225,9958,4000 266,9996,7736 288,0776,6605 4.000%非美国学学校数 0% 2255,0000 2225,0000 2225,0000 2225,0000 2225,0000 0.00%总计 3.220% 40,2922,2000 411,5774,3374 422,9002,1
20、141 44,2777,4885 455,7002,5580 3.20% 4.2 目标客客户 虽然我我们有向向国际领领域扩展展的计划划，我们们的初始始方案仍仍面向我我们最重重要的市市场 美国国上层社社会。我我们知道道我们的的大多数数客户驾驾驶宝马马车，并并具有很很好的品品味 他们们为孩子子们花钱钱，因为为他们能能欣赏我我们所创创建的技技术。他他们通常常拥有高高宽带网网络连接接，并被被第一流流的设计计所深深深吸引。 4.2.1 市场需需求 Im网站必必须与其其产品生生产线类类似 同步步娱乐、容易使使用、内内容丰富富。为了了使我们们网站的的努力得得到承认认，我们们将建立立一个值值得关注注的网站站。
21、其设设计工作作应产生生质量出出众的感感觉。IInteeliCChilld.ccom的的立场将将与公司司内在价价值驱动动相匹配配 父母母亲和教教育者将将为没购购买这些些产品而而觉得内内疚。4.2.2 市场趋趋势 智能技技术教育育设备市市场正呈呈几何级级增长。驱动增增长的关关键因素素是技术术行业薪薪金的增增长，双双收入家家庭的增增多及休休闲时间间的减少少。辛勤勤工作的的父母亲亲们决心心向其孩孩子提供供每一个个可能的的教育机机会。我我们目标标市场的的行为方方式也在在发生着着戏剧性性的变化化 研究究工作通通常在很很多地方方进行，现在则则有越来来越多的的研究工工作发生生在互联联网领域域。 4.2.3 市
22、场增增长宏观环境境是Inntellichhildd.coom电子子商务方方案急于于出台的的真正原原因。我我们市场场的所有有趋势都都表明，强大的的网络公公司的形形象并不不是我们们公司的的一次心心血来潮潮，而是是完全的的必要。如前提提到，技技术行业业的双收收入家庭庭正作着着互联网网方面的的研究。为了生生存，IInteelicchilld.ccom必必须成为为这些研研究结果果的目的的地。 4.3 行业分分析 网络行行业正在在爆炸。增长是是荒谬的的、有趣趣的。我我们没有有商业理理由在本本计划中中详述此此种状况况，我们们的读者者知道这这一点。 4.3.1 行业参参与者 本文是是描述不不同公司司针对同同一
23、目标标市场采采取不同同应对措措施的范范例文本本。真正正的计划划包括对对哪家公公司向该该市场销销售产品品（玩具具、书籍籍、或游游戏）的的详细描描述。它它包括谁谁拥有这这些公司司、这些些公司占占有多大大市场份份额（根根据可靠靠的信息息来源），及我我们对这这些公司司的分类类商业模模式有何何了解。4.3.2 网络形形象 本文是是描述不不同网站站针对同同一目标标市场采采取不同同应对措措施的范范例文本本。真正正的计划划包括对对这些网网站的特特性、谁谁拥有这这些网站站、这些些网站的的流量多多大（根根据可靠靠的信息息来源），及其其分类商商业模式式的详细细描述。4.3.3 竞争与与购买 本文是是描述吸吸引8-1
24、4岁岁聪明儿儿童访问问网站和和向其父父母和学学校进行行销售的的有关因因素的范范例文本本。它详详细描述述了有关关这些因因素 - 例如如价格、发货、质量、包装等等 - 的重要要性的有有用信息息。4.3.4 主要竞竞争者 我们的的竞争对对手是市市场领先先者 他们们的成功功是我们们潜在市市场的象象征。我我们很乐乐意看到到这些公公司的网网络部门门向其母母公司拆拆分股票票 这些些公司以以巨额首首次发行行量而上上市。市市场如此此巨大以以致于这这些公司司无法全全部占据据该市场场。作为为受到来来自业内内主要领领先者的的好评、并在市市场份额额中位居居第二的的公司，inteelicchilld.ccom处处于大规规
25、模扩展展公司业业务的阶阶段。 55.0 战略及及实施概概要 这这只是样样本文本本。最初初的文本本是非常常私人化化的，它它详细描描述了公公司战略略。 5.1 战略层层次5.2 倡导价价值5.3 竞争优优势 我我们的主主要竞争争优势是是我们开开发的内内部知识识。我们们的竞争争者以我我们支出出费用的的5到110倍向向要价昂昂贵的公公司外购购我们用用以开发发内部知知识的软软硬件。同样的的情形也也将发生生在InntelliChhildd.coom网站站。我们们已有SSQL服服务器及及ColldFuusioon编程程专家，我们还还将添加加这些技技巧中的的Flaash整整合。 5.4 营销战战略5.4.1
26、网站推推销5.4.2 价格战战略5.4.3 促销战战略5.4.4 商务战战略5.4.5 营销计计划5.5 销售战战略5.5.1 销售预预测下列图表表所列销销售预测测基于网网站流量量和每个个非重复复用户销销售额的的增长。销售额额计划从从20000年的的56.9万美美元增长长到20001年年的6000万美美元，再再增长到到20002年的的2，5580万万美元。很显然然预测有有赖于流流量的增增长。 销售量预预测单位销售售量 220000 20001 220022玩具和游游戏 12,7166 1100,0000 5500,0000书籍 3,7786 550,0000 3000,0000软件包 22,7
27、998 500,0000 1200,0000单位销售售量总计计 19,3000 2000,0000 9920,0000单位价格格 20000 20001 220022玩具和游游戏 $30.00 $30.00 $30.00书籍 $220.000 $220.000 $220.000软件 $40.00 $40.00 $40.00销售额玩具和游游戏 $3381,4777 $3,0000,0000 $15,0000,0000书籍 $755,7110 $11,0000,0000 $66,0000,0000软件 $1111,9930 $22,0000,0000 $44,8000,0000销售总额额 $556
28、9,1177 $6,0000,0000 $25,8000,0000单位直接接费用 20000 220011 220022玩具和游游戏 $155.000 $15.00 $15.00书籍 $100.000 $10.00 $10.00软件 $200.000 $20.00 $20.00直接销售售费用 220000 20001 20002玩具和游游戏 $1990,7739 $11,5000,0000 $7,5500,0000书籍 $37,8555 $5000,0000 $33,0000,0000软件 $55,9655 $1,0000,0000 $22,4000,0000直接销售售费用小小计 $2844,
29、5559 $3,0000,0000 $112,9900,00005.5.2 网络发发展规划划 这只是是样本文文本。最最初的文文本是非非常私人人化的，它详细细描述了了公司战战略。5.6 战略联联盟5.7 重要事事件重要事件件图表阐阐释了关关键实施施活动。需要完完成的最最重要事事件是设设计模板板。至此此我们将将把后端端连成整整体，这这两件事事情应同同时完成成。随后后就可以以将前端端与后端端连成整整体。我我们下一一个重要要事情将将是释放放比特，然后是是2个星星期后的的全部投投入。 重要事件件重要事件件 起始日日期 结束日日期 预预算 管管理人 部门设计模板板 1/1/000 3/11/000 $2,5500 Terrry 后端后端（第第一阶段段） 1/11/000 4/11/000 $110,0000 SSonnny 前前端综合 1/11/000 5/1/000 $5000 Leesliie 管管理比特（第第一阶段段） 3/11/000 6/1/000 $1,0000 LLesllie 管理后端（第第二阶段段） 5/11/000 55/155/000 $55,0000 Sonnny 后后端前端（第第二阶段段）