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1、发 展 战 略略 报 告XX建设设有限责责任公司司二四四年四月月前 言XX建设设有限责责任公司司成立于于19994年112月113日，原名：XX建建筑实业业有限责责任公司司，20003年年5月经经国家工工商管理理总局批批准更名名为XXX建设有有限责任任公司，注册资资金61110万万元，资资产总额额70666万元元，固定定资产331000万元。XX建建设有限限责任公公司是由由中国建建筑业协协会主管管，具备备施工总总承包一一级资质质的大型型集团企企业，在在中国各各地设有有二十多多个区域域分公司司和专业业分公司司，遍布布中国北北京、上上海、天天津、河河北、山山东、安安徽、浙浙江、广广东、江江苏、深深
2、圳、海海南等省省、直辖辖市，形形成了以以北京为为中心，向全国国各发达达、发展展中地区区全面发发展的集集团化经经营模式式。 XXX建设有有限责任任公司拥拥有十年年的发展展历程，其发展展过程经历历了很多多波折和和转变，伴随着着中国改改革开放放经济发发展的最最快时期期，“在三年年内完成成国有建建筑企业业脱钩改改制”时，公公司通过过扩股增增资、主主动改变变自身治治理结构构的方式式，来适适应产业业结构调调整的需需要，并并以较快快的速度度完成了了这一历历史性的的变革。XX公公司在二二三年年度迈出出这一步步，恰逢逢十六大大胜利召召开之时时，党的的十六大大三中全全会的召召开更为为我们指指明了方方向，公公司要把
3、把此次变变革作为为一个契契机，凭凭借良好好的外部部环境，适当调调整内部部组织结结构，研研究分析析国内外外先进的的管理经经验，本本着实事事求是的的原则、以人为为本的宗宗旨，脚脚踏实地地的工作作，充分分发挥企企业的管管理、技技术、人人才和机机械设备备方面的的优势，将公司司的事业业推向一一个崭新新的阶段。为此，公公司本着着组织结结构服从从战略规规划，战战略规划划服从市市场要求求的思想想，以市市场为导导向（以以中国市场场为定位位的根本本，以国国外市场场为发展展的方向向），逐逐步增强强产业链链上下游游的拓展展能力，横向发发展多种种经营，制定XXX建设设有限责责任公司司战略发展报报告。核心：参参与中国国建
4、筑市市场竞争争、以客户为为核心充充分利用用现有资资源挑战战国际建建筑业市市场手段：进进行组织织重组、加强整整合能力力、调整整市场定定位、发发挥企业业核心竞竞争力、修订战战略方案案远景：成成为中国国建筑领领域内全面领领先的企企业创造美好好家园，真情奉奉献社会会是XXX建设有有限责任任公司的的一贯追追求。我我们坚信信：魅力力源自创创新力、品鉴力力和实力力。XXX公司有有能力为为社会贡贡献更多多、更好好的建筑筑典范之之作。第一章：XX公公司价值值观与目目标价值观如何达成成任务和和任务本本身一样样重要，公司成成功的基基础是三三条基本本的价值值观：l 员工: 以人为为本是公公司的宗宗旨。员员工为公公司贡
5、献献着智慧慧，为公公司带来来活力与与发展空空间，员员工的表表现决定定公司的的声誉,参与和和团队合合作是我我们核心心的价值值。l 产品：优优良的品品牌工程程是我们们努力的的结果，也是我我们的一一贯的品品质追求求。l 利润：最最终衡量量企业产产品的价价值，也也是对全全体员工工努力工工作的价价值回报报。目 标发挥集团团优势，科学管管理，创创造精品品，树立立品牌，规模经经营，为为客户提提供增值值服务的的同时，使公司司主业繁繁荣发展展，并为为股东带带来满意意的回报报，争取取尽早成成为具有有多项特特级总承承包资质质的建筑筑企业。五个动力力改进生产产过程的的四个方方面需要实现现的七个个目标领导产品开发合伙制
6、供应链建设成本本 -110%以客户为为中心施工时间间 -110%生产队伍伍一体化化可预见性性 110%项目实施构件生产缺 陷 -200%质量驱动动的工作作日程事 故 -200%生 产 率 10%以人为本本产值与利利润 100%图表1：建筑业业5-44-7战战略模型型需要指出出的是，以上的的7个指指标中的的百分比比是逐年年累进的的，即每每一年都都要在上上一年的的基础上上做出进进一步的的改进。要求各各分支机机构每年年至少树树立一个个示范工工程，示示范工程程的目标标是通过过“以人为为本”的核心心良性循循环来实实现的。同时，根根据建筑筑施工特特级资质质企业的的要求，公司注注册资本本金在33亿元以以上，
7、企企业净资资产在33.6亿亿元以上上，3年年的年平平均工程程结算收收入155亿元以以上方可可进升为为特级资资质。故故而公司司的发展展目标具具体表现现为：项目时间资产规模模净产值优良品率率安全生产产率劳动生产产率技术装备备率20055年1.0亿亿1.0亿亿达到600%以上上，争创创多项省省优、鲁鲁班奖等等20088年3.6亿亿3.6亿亿第二章：环境、趋势分分析第一节 国家大环环境、趋趋势分析析近年来，我国国国内经济济发展保保持了较较快发展展的良好好势头，20003年我我国国内内生产总总值为1116,6944亿元，按可比比价格计计算，比比上年增增长9.1%，是19997年年以来增增长最快快的年份份
8、。在遭遭受非典典疫情和和频繁发发生的自自然灾害害情况下下，取得得这样的的成绩确确实是来来之不易易的。按按照现行行汇率计计算，220033年我国国GDPP总量相相当于11.4万万多亿美美元，人人均达到到10990美元元。分产产业看，第一产产业增加加值为1172447亿元元，增长长2.55%，增增幅同比比减慢00.4个个百分点点；第二二产业增增加值为为617778亿亿元，增增长122.5%，加快快2.77个百分分点；第第三产业业增加值值为3776699亿元，增长66.7%，减慢慢0.88个百分分点。宏观经济济属于上上升期，促使220044年经济济增长继继续上扬扬。19997年年受外部部环境和和国内
9、投投资需求求减速的的影响，中国经经济开始始进入收收缩期，经济增增长速度度呈减缓缓趋势，GDPP增长幅幅度从119977年前的的9%以上上逐步回回落，在在7%8%范围围上下波波动。经经过持续续六年实实施积极极的财政政政策和和稳健的的货币政政策,社会总总需求逐逐步得到到提高，自20002年年年中以以来，经经济复苏苏的迹象象日趋明明显，新新一轮经经济快速速增长扩扩张期的的特征逐逐步突出出地显现现出来，多种积积极因素素形成了了经济快快速增长长的基本本态势和和推动经经济增幅幅继续上上扬的动动力，将将延续到到20004年。 一、 建筑业全全线飘红红，形势势喜人日前，国国家统计计局最新新统计数数据，数数据表
10、明明：20003年年我国建建筑业全全线飘红红，建筑筑业企业业生产快快速增长长，效益益稳步提提高，市市场秩序序日益规规范，全全社会建建筑业增增加值占占GDPP的比重重为7%，是建建国以来来的最高高比重，建筑业业支柱产产业风采采凸现。全国建筑筑业企业业完成建建筑业总总产值为为218865亿亿元，比比上年增增长233%（按按可比口口径计算算）；完完成竣工工产值1149998亿元元，比上上年增加加12559亿元元，增长长工9.2%；房屋建建筑竣工工面各式式各样111.883亿平平方米，比上年年增加00.811亿平方方米，增增长7.4%。二、 固定资产产投资需需求增势势强劲，加速固固定资本本形成和和供给
11、能能力的提提高固定资产产投资需需求增长长继续保保持强劲劲，18月国有有及其它它经济类类型的固固定资产产投资总总额的增增长幅度度达到了了创记录录的32.77%，集体体经济和和个体经经济的投投资增幅幅也超过过20%以上，民间投投资已经经逐步走走出恢复复期，出出现了投投资热潮潮。投资资资金结结构出现现了积极极的变化化，国家家预算投投资增长长明显趋趋缓，企企业投资资需求增增加较快快，反映映了投资资需求由由政策性性为主导导转向以以企业自自主性投投资为主主导的趋趋势。从从20003年18月固定定资产投投资资金金来源看看，自筹筹资金、国内贷贷款和外外商直接接投资均均明显高高于政府府资金投投资增幅幅，国家家预
12、算内内资金、国内贷贷款、利利用外资资和自筹筹资金的的增长分分别为11.2%、52.3%、36.5%和和51%，其中中，企事事业单位位自筹资资金的投投资增幅幅达到552%。自筹资资金投资资占全部部投资的的比重由由20002年同同期的445.66%上升升为477.7%，上升升了1.6个百百分点。 由于经济济增长加加快的预预期和社社会投资资需求的的回升，促使新新的固定定资本形形成和增增加，资资本形成成结构的的这些变变化，反反映出企企业对市市场前景景看好，增加了了对社会会扩大再再生产的的投入，加快了了企业固固定资产产更新的的步伐，社会需需求的回回升使产产品库存存减少，长期以以来有效效需求不不足的状状况
13、得到到缓解，社会需需求与供供给平衡衡关系得得到改善善，同时时，也预预示着推推动新一一轮经济济扩张的的资本、技术、产能等等因素正正在形成成，使国国民经济济发展处处于继续续上升的的通道。三、 居民消费费结构升升级带动动相关产产业较快快增长，有望成成为新的的经济增增长点城镇居民民消费需需求稳步步上升，自20002年年来，住住房、汽汽车、电电子通讯讯等消费费热点持持续升温温和消费费需求总总量的平平稳增长长，意味味着消费费需求和和结构升升级出现现了新的的转折。目前，中国人人均GDDP接近近10000美元元，北京京、上海海等大城城市人均均GDPP已经超超过30000美美元。在在居民消消费结构构上，吃吃、穿
14、等等消费支支出比重重降低，住、用用、行和和文化娱娱乐等消消费支出出明显提提高。城城镇居民民家庭的的恩格尔尔系数从从19997年的的46.4%逐逐年下降降到20002年年的377.7%；农村村居民家家庭的恩恩格尔系系数从119977年的555%逐年年下降到到20002年的的46.2%。在居民民消费结结构升级级方面，住房、汽车、电子通通讯等消消费热点点持续升升温。220022年商品品房销售售总额达达到57721.2亿元元，其中中，个人人的销售售额达到到52223.33亿元，个人购购买在商商品房销销售总额额的比重重由20001年年的866.7%上升到到91.3%。进入220033年后，居民住住房消费
15、费需求继继续高涨涨，商品品房销售售额增长长超过440%，轿车销销售市场场和电子子通讯产产品市场场也出现现的消费费热潮，并带动动了电子子通信设设备制造造、交通通运输设设备、化化学工业业等与消消费结构构升级相相关产业业的高速速增长。预计220044年中国国消费需需求增长长的上升升主要靠靠住房、汽车等等消费热热点的带带动，并并将带动动相关产产业的较较快发展展，成为为经济增增长的新新的增长长点。综合考虑虑国内需需求的情情况及世世界经济济回升等等因素，在宏观观经济政政策相对对稳定的的情况，20004年国国民经济济主要指指标预测测的结果果：国内内生产总总产值达达到122.2万万亿元，增长88.4%左右，其
16、中，第一、二、三三产业增增加值的的增长速速度分别别约为22.8%、11%和8%；全全社会固固定资产产投资增增幅155%左右右，社会会消费品品零售总总额4.9万亿亿元，名名义增长长10%左右；出口、进口的的增长速速度将回回落在116%20%左右。第二节 建筑业环环境分析析与发展展趋势一、中国国建筑业业环境分分析 1、建筑业业秩序方方面：国内政局局稳定，随着政政治改革革的深化化，建筑筑业和工工程建设设法规体体系已基基本形成成并日趋趋健全，建筑市市场运行行规则和和管理制制度已初初步建立立，建筑筑市场专专项整治治也取得得了一定定的成效效，开放放、透明明和竞争争有序的的建筑市市场格局局已基本本形成，招投
17、标标工程项项目也继继续增加加。20003年年，随着着建筑市市场改革革的深化化，在全全国范围围内已基基本完成成有形建建筑市场场与招投投标监管管机构脱脱钩，做做到了机机构分立立、人员员分开、职能分分离、财财务分设设；在施施工项目目中实行行招投标标的项目目继续增增加。建筑施工工工程中中实行投投标承包包的单位位工程553.559万个个，比上上年增加加工厂55.455万个，增长111.33%，占占全部施施工工程程的544.4%，比上上年提高高了1.6个百百分点。房屋建筑筑施工面面积中实实行投标标承包的的房屋面面积200.211亿平方方米，增增长222.1%，占全全部施工工面积的的比重为为76.7%，与上
18、年年基本持持平。当然，由由此给施施工企业业带来的的不利也也较为明明显，即即国家对对安全技技术、环环境保护护、节省省能源要要求的提提高，不不利于企企业产品品的成本本控制；转机建建制尚未未到位，企业的的核心竞竞争力不不强，“专、新新、特、精”企业特特异性的的发展不不充分，合理的的建筑业业企业结结构尚未未形成，多数建建筑行业业仍未摆摆脱粗放放管理的的状态。 2、建建筑经济济方面：建筑业对对国发经经济的发发展作用用重大。20003年全全年全社社会建筑筑业实现现增加值值88116亿元元，比220022年增长长11.9%，为19995年年以来的的最高增增速。建设部工工程质量量安全监监督与行行业发展展司组织
19、织发起了了一次调调查活动动，调查查的主要要对象是是国内的的特级建建筑施工工企业，其样本本分布虽虽不能完完全体现现当前建建筑业所所有制结结构的真真实情况况，但基基本上可可以代表表目前国国内大中中型建筑筑施工企企业的情情况。故故我们引引用其中中部分，作为此此次战略略发展报报告分析析的基础础。根据调查查问卷根根据显示示，近三三年来，建筑施施工企业业经营的的总体形形势喜人人，营业业规模快快速增长长，利润润额大幅幅提升。但工程程拖欠款款的问题题也愈加加严重。去除近近两年总总资产项项目发生生巨变的的企业后后，得出出如下结结果：项 目目年均增长长率合 同 额11.000%营 业 额16.882%利 润 额6
20、6.880%总 资 产23.000%净 资 产33.009%被拖欠工工程款12.770%在岗人员员人数-4.550%人均营业业额21.115%图表2：施工企企业最近近三年经经营情况况总的来说说，由于于近三年年来整个个建筑行行业的发发展都非非常迅速速，因此此各个企企业在总总体经营营情况上上都取得得了不错错的成绩绩。无论论是合同同额、营营业额、人均营营业额、利润额额，还是是总资产产、净资资产，各各项参数数都体现现出了纷纷纷上扬扬的好趋趋势。由由于部分分企业前前些年份份的利润润水平不不高，所所以近两两年的利利润增长长速度显显得非常常突出，高达666.880%。(此信信息来自自中国国建筑业业改革与与发
21、展研研究报告告)另一方面面，除少少数企业业外，大大部分企企业的在在岗人数数基本都都出现了了下降的的趋势。由此可可以看出出，企业业在淘汰汰冗员方方面取得得了较大大的进展展，但是是，相对对于国外外的建筑筑企业，国内企企业的人人员配置置依旧不不太合理理，而仅仅仅4.5%的的年淘汰汰率还无无法在短短期内弥弥补国内内企业和和国外同同行之间间的差距距。加入入WTOO以后，留给国国内企业业进行重重组的时时间已经经越来越越短，所所以在这这个紧要要关头，只有加加快自身身改革，才能有有能力在在国内和和国际市市场上和和国外的的同行展展开竞争争。在这一组组指标中中，有一一个问题题值得关关注：虽虽然近三三年来整整个待业
22、业的形势势非常喜喜人，但但是施工工企业的的被拖欠欠工程款款项仍然然以平均均每年112.77%的速速度在不不断地增增加。无无论是拖拖欠工程程款的总总量，还还是对于于施工企企业的影影响深度度，都在在不断地地加深。建筑业业经济收收益水平平并未能能脱离低低收益产产业的行行列，资资金运作作能力不不强，工工程款拖拖欠的同同时，垫垫资、压压价、让让利、回回扣之风风也越演演越烈。但在20003年年度，随随着经济济效益的的明显提提高，建建筑企业业的亏损损面进一一步下降降。全国国建筑业业企业个个年实现现利润4459亿亿元，比比20002年增增加888亿元，增长223.88%（按按现价计计算，以以下同）；企业业上缴
23、税税金7228亿元元，比上上年增加加1299亿元，增长221.55%；人人均实现现利润117688元，比比上年增增加了2223元元，人均均利税达达到45518元元，比上上年增加加5311元；产产值利税税率比上上年提高高了0.2%，达5.4%；亏损企企业有886511个，比比上年减减少3117个，亏损面面由上年年的188.8%下降为为17.1%。3、建筑筑业产业业布局结结构方面面：20011年建筑筑业总产产值1553611.566亿元，土木工工程建筑筑业产值值134485.95亿亿元，占占总产值值的877.799%，线线路、管管道和设设备安装装业产值值13880.444亿元元，占总总产值的的8.
24、999%，建筑物物装修装装饰业产产值4995.118亿元元，占总总产值的的3.222%。图表3：中国建建筑业行行业布局局结构图图在土木工工程建筑筑业产值值中，房房屋建筑筑业1000866.011亿元，矿山建建筑业1133.96亿亿元，铁铁路、隧隧道、公公路、桥桥梁建筑筑业21198.32亿亿元，分分别占总总产值的的65.66%、0.87%和144.311%。图表4：中国建建筑业行行业土木木工程类类布局全社会建建筑业增增加值占占国内生生产总值值的比重重为7%，比上上年提高高0.33%，是是建国以以来的最最高比重重；建筑筑业的从从业人员员达23353万万人，全全年基本本建设新新增发电电机组容容量3
25、0000万万千瓦，新增111万伏伏及以上上变电设设备83300万万千伏安安；新建建铁路投投产里程程11664公里里，增建建铁路复复线投产产里程5583公公司，新新增电气气化铁路路投产里里程6115公司司；新建建公路3364444公里里，其中中高速公公路46639公公里；港港口万吨吨级码头头泊位新新增吞吐吐能力882200万吨；新增局局用交换换机容量量67444万门门，新增增光缆线线路长度度45万万公里，形势大大好。4、中国国建筑业业区域布布局结构构方面：20011年建筑筑业总产产值在地地区间的的分配情情况为：华北地地区144.8%；东北北地区99.2%；华东东地区440.77%；中中南地区区1
26、8.4%；西南地地区111.5%；西北北地区55.4%。以上地区区平均水水平与浙浙江相比比，浙江江省是西西北地区区各省（区）平平均值的的13.2倍；是西南南地区各各省（区区）平均均值的44.2倍倍；是华华北地区区各省平平均值的的3.66倍；是是东北三三省平均均值的33.9倍倍。图表5：中国建建筑业区区域布局局结构图图5、建筑筑业思想想观念方方面：1) 价值观的的转变：由“物本”向“人本”的转变变。在全球性性竞争日日益激烈烈的背景景下，为为了更好好地满足足客户的的需求，提升行行业竞争争力，将将“以人为为本”的理念念灌输到到每位员员工的思思想中，让大家家在工作作中开成成相互尊尊重，相相互依赖赖、相
27、互互信任的的团队文文化。2) 成本观的的转变：从“建完就就走”向一体体化和供供应链建筑业的的发展首首先要与与业主和和社会的的需求保保持一致致，当这这些条件件具备才才谈得上上是否采采用先进进的技术术。3) 发展观的的转变：可持续续的发展展战略与与绿色建建筑作为典型型的资源源和能源源高消耗耗产业，建筑业业对于人人类社会会的可持持续发展展具有十十分重大大的责任任。作为为最大的的经济部部门之一一，建筑筑业对环环境的影影响是相相当可观观的。据据估计，在世界界经济活活动中，与建筑筑业有关关的活动动占100%以上上；建筑筑业又是是大量消消耗资源源和能源源的产业业，其物物流量超超过世界界物流量量的400%。我
28、我国的各各种产业业中，建建筑业对对气候的的影响超超过122%。上上述的所所有内容容都促使使公司研研究可持持续的发发展战略略，引入入可持续续建筑、绿色建建筑的概概念，不不仅考虑虑当前的的需要，还要考考虑未来来的需要要；不以以牺牲后后代人的的利益为为代价来来满足当当代人的的利益，也不以以牺牲当当代其它它人的利利益为代代价来满满足本地地人的利利益；既既要达到到发展经经济和改改善人们们生活的的目的，又要使使对环境境的负面面影响最最小。可可持续建建筑的概概念自119944年被首首次提出出以来，就越来来越受到到世界各各国的重重视，它它对国际际建筑业业的发展展已经产产生并将将继续产产生巨大大而深远远的影响响
29、，也对对我国的的建筑业业提出了了新的挑挑战。长期以来来，成本本、质量量、工期期这些一一直是影影响建筑筑业竞争争能力的的主要因因素，也也是建筑筑业的三三大目标标。引入入可持续续建筑的的概念后后，建筑筑业的目目标正发发生质的的变化，企业将将更关注注环境、员工的的职业健健康等。 XX D YA B DA B AA B E F CC E CC F CC ZZA成成本D资资源X社社会公正正B质质量E污污染Y发发展经济济的制约约条件C工工期（时时间）F生生物多样样性Z全全球环境境质量图表6：从传统统建筑向向可持续续建筑的的转变6、建筑筑业从业业人员结结构方面面：1) 一线操作作人员结结构：建筑业的的门槛较
30、较低，目目前还是是一个劳劳动密集集型产业业，吸纲纲了大量量的农民民工转移移劳动力力。建筑筑行业农农民工约约27000万，这个群群体的流流动性很很大，临临时性强强，因而而受过职职业上岗岗培训的的人较少少，使得得农民工工因误操操作而导导致的伤伤亡率较较高。2) 企业管理理和工程程技术人人员结构构：企业管理理人员在在国有建建筑业企企业所占占的比重重仅为：工程技技术管理理人员110%左左右，管管理人员员10%左右。建筑业业管理和和技术岗岗位的人人才学历历层次和和职称层层次均有有不同程程度的提提高，关关键岗位位如决策策领导、施工技技术、生生产技术术、质量量管理和和施工管管理等几几个岗位位的管理理人员的的
31、学历和和职称层层次提高高较大，但仍存存在以下下问题：首先，应应用型人人才多，管理型型、科研研开发型型人才偏偏少，科科技成果果转化能能力较弱弱，技术术创新能能力差。项目管管理人才才，尤其其是懂得得国际工工程管理理的总承承包项目目管理人人才、懂懂得工程程索赔的的合同管管理人才才、懂技技术善经经营的企企业经营营管理人人才严重重缺乏，不利于于提高企企业的国国际竞争争能力；其次，管管理人才才的专业业技术深深度不够够。在直直接国际际工程承承包项目目中，一一些新理理论、新新材料、新结构构、新工工艺、新新问题的的工程出出现时，现有的的管理人人员难以以掌握，而且对对本国的的建筑规规范、法法规、条条例等能能熟练运
32、运用，可可是对他他国的规规范或世世界通用用的规范范就了解解甚少；第三，管管理人才才的知识识结构不不合理。既懂建建筑管理理，又熟熟悉技术术、经济济、法律律、外语语的人才才极为短短缺。在20003年度度却出现现了喜人人的景象象。按建建筑业总总产值计计算的劳劳动生产产率为8832445元/人，比比上年增增长9.3%,其中国国有及国国有控股股企业比比上年增增长177.5%。（数数据为初初步统计计，全国国建筑企企业指具具有资质质等级的的总承包包和专业业承包建建筑业企企业，不不含劳务务分包建建筑业企企业。）劳动生产产率的提提高原因因有二：一是建建筑业企企业以新新的建筑筑业企业业资质认认证为契契机，从从而控
33、制制建筑队队伍，进进一步优优化劳动动组合等等措施；二是由由于生产产技术水水平的提提高，建建筑业企企业大规规模地使使用了新新的生产产机械设设备，提提高了效效率。7、建筑筑业内的的特殊环环境分析析现有竞争者的威胁供应商的谈判力新竞争者的威胁客户的谈判力替代的威胁对于建筑筑行业内内的特殊殊环境，在这里里采用影影响企业业竞争的的五种力力量示意意图（波波特模型型）的分分析模式式，分别别对与企企业关系系程度较较大的几几种力量量进行重重点分析析。图表7：波特模模型1) 潜在进入入者威胁胁力：A. 建筑产业业 产业发展展阶段：建筑行行业属于于第二产产业，因因行业本本身在不不断演化化、改进进和创新新，使该该行业
34、并并未因为为历史的的悠久而而走向衰衰退，借借着国力力的不断断增强，近年达达到了又又一个发发展的高高峰。 经验曲线线：建筑筑产业技技术含量量不高，经验曲曲线平坦坦，需要要很长的的学习时时间。 产业壁垒垒大：建建筑行业业是一个个耗资规规模巨大大且复杂杂的行业业，进入入和退出出成本及及障碍都都很高；另外建建筑产业业一般都都是一个个国家的的重点支支柱产业业，国家家或者地地方政府府都会扶扶持民族族或地方方产业而而限制其其它进入入者。 产业吸引引力在增增强中：虽然进进入、退退出成本本和障碍碍都很高高，竞争争也很激激烈；但但建筑产产业是一一个受经经济周期期波动影影响较重重的产业业，经济济衰退时时，可能能引起
35、整整个行业业的亏损损；行业业内的平平均收益益率低，年总产产值仅为为美国的的20%。B. 建筑市场场 中国城市市化发展展在近年年日益兴兴旺，长长期的积积淀使得得市场存存在很大大的可发发展空间间，无论论是大型型城市，还是郊郊区农村村都有潜潜力巨大大的市场场份额； 对海新兴兴的市场场而言，中国的的建筑业业者本身身是一个个潜在的的进入者者，对其其它厂商商产生威威胁，主主要的竞竞争力表表现为成成本低廉廉。2) 现有竞争争者的威威胁A. 现有的建建筑施工工单位对于整个个建筑行行业，XXX公司司面临着着来自国国内许多多同业公公司的激激烈竞争争压力，建筑市市场兴旺旺后，新新生力量量已跨入入行业成成为了现现有的
36、竞竞争者，而老牌牌的企业业多以优优良的业业绩工程程占有了了较大的的市场份份额。B. 现有竞争争者的竞竞争方式式和状况况建筑市场场的竞争争是现代代商业市市场中竞竞争较为为激烈的的市场之之一，也也是较为为典型的的、具有有代表性性的竞争争市场。主要趋趋势： 产品开发发、全球球化、水水平整合合为策略略方向：随着WWTO的的加入，新型管管理技术术的所有有者将逐逐步争夺夺新的市市场，渗渗透现有有市场，并且都都以低成成本、高高附加值值为基础础。 以速度和和低成本本竞争基基础：现现有业内内人士都都知道，招投标标阶段固固定成本本高是会会被迫退退出竞争争舞台的的。所以以，我们们只能通通过提高高市场占占有率，提高质
37、质量与安安全，并并且形成成规模效效应来降降低成本本，以提提高竞争争力。 以合并与与联盟为为最重要要的方式式：为追追求规模模经济，扩大市市场的占占有率，共享资资源以取取得竞争争优势，企业都都竞相寻寻求合并并与联盟盟。3) 替代品的的威胁 主要替代代品主要要是指：代表先先进的技技术资源源和管理理模式的的外资企企业涌入入中国市市场后兴兴建的建建筑产品品，所以以建筑产产品被替替代的威威胁较小小。4) 供应商的的谈判力力供应商指指建筑业业内专业业的分包包单位及及劳务队队伍，以以及提供供工程施施工必须须资源的的材料商商、设备备租赁商商等等。A. 有利因素素： 作为施工工单位，我们有有很强的的向后整整合能力
38、力； 施工单位位有更强强的创建建品牌效效应的能能力； 施工单位位的采购购数量较较大，往往往是供供应商的的主要客客户。B. 不利因素素： 具体的工工程施工工过程中中需要供供给商给给予配合合； 原材料及及专业设设备器械械的品质质决定了了我们建建筑产品品的品质质； 劳务队伍伍的工作作能力是是决定建建筑产品品的工程程质量与与安全保保证。5) 购买者的的谈判力力购买者主主要指建建筑产品品的投资资公司及及房地产产开发商商等甲方方。主要相关关因素： 供求情况况：建筑筑市场供供大于求求，； 竞争方式式和程度度：各建建筑施工工单位为为追求规规模经济济，提高高市场的的占有率率，降低低成本是是基础策策略，低低成本竞
39、竞争程度度较激烈烈； 消费价值值的大小小：建筑筑产品的的消费价价值很高高，时间间很长，招投标标阶段购购买者都都比较慎慎重。总而言之之，这五五种力量量强弱状状况主要要可以表表示为：潜在竞竞争者威威胁力适适中偏强强，供应应商的谈谈判力较较弱，购购买者的的谈判力力较强，替代的的威胁力力很弱，现有竞竞争者的的竞争激激烈程度度很激烈烈。潜在进入者威胁力（偏强）12345现有竞争者竞争激烈程度很 强偏弱供应商谈判力购买者谈判力(偏强替代品威胁力（偏弱图表8：五种谈谈判力相相对强度度图二、建筑筑企业市市场趋势势预测建筑业企企业生产产经营快快速增长长的主要要原因是是：一是是由于国国民经济济宏观环环境趋好好，投
40、资资增速进进一步加加快，为为建筑业业的发展展提供了了良好的的外部环环境；二二是建筑筑业企业业资质改改革完成成，为建建筑业企企业的发发展创造造了良好好的竞争争氛围；三是220033年以来来加强建建筑市场场执法检检查，强强化安全全生产监监督为建建筑业的的发展提提供了保保障。以建筑业业企业的的市场趋趋势为例例，现就就建筑业业发挥的的作用、固定资资产投资资规模变变化的趋趋势、中中国境内内市场投投资集中中的发展展方向、入世后后将面对对的问题题、产业业结构调调整的方方向、企企业选择择的目标标市场、业主需需求最大大的模式式、企业业适宜的的经营范范围等几几个问题题做下列列阐述：1、 建设业发发挥着资资源配置置
41、的枢纽纽作用建筑企业业与投资资商正形形成一种种相互选选择的合合作伙伴伴关系，除提供供质量、工期上上的保证证外，还还将提供供缩短投投资周期期、降低低工程成成本等不不断深化化的服务务。建筑筑业是固固定资产产投资转转化为生生产能力力的必经经环节，是社会会资源整整合形成成生产能能力时最最为基础础的环节节。2、 固定资产产投资规规模持续续快速增增长，城城市化进进程加快快提供新新的市场场空间虽然我国国城市化化进程总总体仍然然处于较较低的水水平，但但是，现现正在加加速发展展阶段，这将为为建筑业业提供新新的市场场空间。按“十五”计划要要求和世世界银行行估计，中国在在今后十十年将保保持固定定资产投投资总量量的持
42、续续增长，其中主主要包括括：1） 基础设施施建设：据世界银银行估计计，中国国在今后后的100年，基基础设施施建设所所需资金金将高达达27000亿美美元以上上。仅北北京在“十五”期间，基础设设施投资资就达118000亿元。2） 房地产：按“十五五”计划要要求，220055年我国国人均住住宅建筑筑面积要要达到222平方方米，220100年时达达到255平方米米。根据据我国政政府经济济与社会会发展远远景规划划，未来来的100年内城城市化进进程将进进一步加加快，城城市化率率将从220011年的337.77%增加加到500%左右右，城市市人口还还将增加加2亿多多，新增增的城市市人口意意味着住住宅新增增的
43、潜在在需求。按照城城市经济济发展、低速提提高居住住水平、住房折折旧拆除除重建来来预测，至20020年年前，每每年需新新建住房房4.886亿平平方米至至5.449亿平平方米。这种预预测是一一种自然然的、平平均的预预测，而而且人均均面积提提高定在在较慢的的速度上上。因此此，未来来的200年将是是房地产产业稳定定发展的的黄金时时期。3） 能源建设设：在我国经经济快速速发展的的过程中中，能源源不足的的矛盾已已经显现现，未来来包括火火电、水水电、核核电在内内的能源源建设仍仍将持续续发展，水、电电、气等等能源调调度工程程也将全全面展开开并继续续投入。4） 环境工程程：从目前的的市场容容量上看看，环境境工程
44、算算不上太太大的市市场，但但种种资资料显示示，作为为越来越越强调可可持续发发展的中中国，环环境工程程将成为为最有潜潜力和发发展远景景的一个个市场。例如：北京房房屋建筑筑规模和和公用工工程建设设将在220066年20007年以以后出现现一定程程度的萎萎缩，而而在其它它方面，特别是是基础设设施和环环境保护护方面仍仍将继续续保持发发展的势势头。未未来几年年，北京京市环保保产业的的总产值值将达1115亿亿元，220033年北京京市即投投资将近近36亿亿元。而而从全国国范围来来看，各各地对于于环境工工程的投投入也均均有显著著增长，上海近近期追加加了4550个亿亿，广东东在“十五”期间环环保投入入更达11
45、5000个亿。据有关关资料显显示，国国外企业业参与污污水处理理工程的的内定标标准是资资金回报报率达118%以以上。而而当前国国家政策策也已明明确希望望吸纳各各方面的的投资进进入这一一领域，正可谓谓天时地地利。5） 制造业：我国是制制造业大大国。随随着经济济全球化化进程的的推进，制造业业在我国国的进一一步聚集集。汽车车进入我我国居民民的家庭庭消费，对于制制造业的的投资也也将进一一步啬，并散布布于长江江三角洲洲、珠江江三角洲洲、环渤渤海经济济圈及东东北的广广大领域域。6） 城市建设设：北京在“十五”期间的的固定资资产投资资总规模模为80000亿亿元；上上海将达达100000亿亿元，其其中重大大项目的的规模达达40000亿元元；1007个西西部开发发重大基基础设施施项目，投资总总额达224000多个亿亿。由此此可见，国家的的重要省省市在未未来的33至5年年中投资资规模将将达4000000个亿。3、 加入世贸贸组织，迎来崭崭新发展