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1、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。刘备吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？论语附录三 市场调查报告 一、市场调查概况 调查目的：了解现在市场上所用的医用敷料情况；大概需求和各种产品构成比例；医生对敷料的意见和心理接受程度；国内医用敷料的生产、销售程序。调查方法：我们采用了深度访谈和问卷调查两种形式同时进行。调查问卷样本分布：对武汉中南医院、同济医院、协和医院、武汉市第三医院（烧伤专科医院）、武汉市中医院、武汉市妇幼保健医院采取非概率抽样的滚雪球方式进行调查，一共得到有效问卷 200 份。样本 地点 医院 医生 采购人员 护士 中南医院 21 2 13 同济医院 17 1
2、10 协和医院 17 2 15 第三医院 24 3 23 中医院 9 2 9 妇幼保健医院 19 2 11 总计 107 12 81 深度访谈样本分布：样本 地点 医院 专家 样本 地点 外科医生 采购人员 护士长 病人 中南医院 3 2 3 4 2 武汉大学资环学院 同济医院 2 1 1 6 协和医院 2 2 2 3 4 武汉大学医学院 总计 7 5 6 13 调查时间：2006 年 2 月 20 日2006 年 3 月 20 日，共 30 天 （结构式调查问卷：见附录 n）二、问卷调查结果 1、产品构成比例：根据我们调查，医院目前使用敷料：70%为传统惰性医用敷料（棉纱布类）；20%为传统
3、涂药医用敷料（在棉纱布上涂药）；新型医用敷料接触还较少。人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗勿以恶小而为之，勿以善小而不为。刘备图表 n：医院现用敷料类型调查表:Frequency Percent Cumulative Percent Valid 传统惰性医用敷料（棉纱布类）传统涂药医用敷料 新型医用敷料 Missing system Total 140 40 20 0 200 70.0 20.0 10.0 0.0 100.0 70.0 90.0 100.0 100.0 传统惰性医用敷料（棉纱布类）：这种敷料性能较差，不具备生物活性，属于惰性医用敷料，由于其成本较低，价格便宜，还占
4、据着较大市场。目前传统医用敷料（棉纱布类）市场中市场份额最大的为江西南昌三爱尔生物医用科技有限公司（敷料品牌为“3L”）和美国 3M 公司，其次为江苏和湖北的一些厂家。传统涂药医用敷料：这种敷料具备一定的药理作用，但药效不够明显，与传统惰性医用敷料（棉纱布类）无明显区别，由于其价格为传统惰性医用敷料（棉纱布类）的 2 倍，因此难以被市场接受，被淘汰的趋势明显。目前传统涂药医用敷料市场中主要是江苏和浙江的厂家，市场份额较为平均。新型医用敷料：这种敷料采用新型生物材料制成，具备生物活性，性能较好，有较大的市场前景，市场份额较大的主要有深圳阳光之路公司的羧甲基壳聚糖伤口覆盖膜，美国施贵宝公司的海藻酸
5、盐纤维敷料和海南欣安的壳聚糖无纺布。2、现有产品满意度：根据统计资料可知，88%的医生觉得现在用的敷料基本能够满足医疗需要。但在这 176 人中，表示对现用敷料十分满意的只有 36 个人，约 40%的医生觉得现用敷料只能勉强满足治疗需要。（图表 23：）医生对现用敷料的满意程度调查表：Frequency Percent Cumulative Percent Valid 十分满意 比较满意 满意 不太满意 很不满意 Missing system Total 12 34 58 76 20 0 200 6.0 17.0 29.0 38.0 10.0 0.0 100.0 6.0 23.0 52.0 9
6、0.0 100.0 100.0 云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。王实甫老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。唐王勃3、医生对新型敷料的使用程度：（图表 24：）1：使用过新型医用敷料的医生 2：没使用过新型医用敷料的医生 4、目前医用敷料存在的问题：从市场调查结果看，医生认为目前敷料存在的问题从高到低分别为：换药时会从创口粘连下一些有生命力的组织，带给病人极大痛苦所占比例 100%；现有敷料被浸染时，病原体易通过所占比例 75%。易干燥，无法保持创面湿润，创面愈合延迟所占比例 34%。现有敷料纤维易脱落，造成异物反应，影响愈合所占比例 28%换药工作量大所占比例 21%不易粘附，易脱
7、落所占比例 17%透气性差所占比例 5%。（图表25：）新型医用敷料使用情况73%27%12目前医用敷料存在问题342875100175210204060801001201234567问题类型百分比系列1海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐万两黄金容易得，知心一个也难求。曹雪芹5、目前新型医用敷料难以广泛运用的原因：市场调查显示，对于市场上出现过多种新型医用敷料，但获得广泛应用的较少，在医生认为的原因中：“对于大部分患者来说，价格昂贵”占76%；“功效并不像厂家描述的那么显著”占60%；“临床安全性和性能稳定性”占7%；“宣传力度不够，不为人所知”占11%，没有医生认 生患者了解不多
8、，不愿试用。（图表 26：）6、价格承受度：医用敷料费用在患者的治疗费用中占 5%左右比较合适，最多能承受治疗费用的 10%15%（图表 27：）Frequency Percent Cumulative Percent Valid 5%左右 1015%20%左右 30%以上 Missing system Total 114 82 4 0 0 200 57.0 41.0 2.0 0.0 0.0 100.0 57.0 98.0 100.0 100.0 100.0 新型医用敷料的平均价格接受程度为 3050 元/片（规格 820cm）。医生认为现有新型敷料难以广泛应用的原因7660711002040
9、608012345万两黄金容易得，知心一个也难求。曹雪芹良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖7、医院医用敷料使用场合及比例 70%20%5%5%手术烧伤点滴其他医院医用敷料使用场合及比例 8、病人对敷料的满意程度与期望：病人对医用敷料最关心两点：舒适度（舒适度与两个指标有关：与组织的粘合性是否低、透气性能是否好）与预防疤痕作用。希望价格能尽量合理。9、影响医院采购的因素：医用敷料属医院集团采购，医院作为医用敷料的直接购买方，了解医院对医用敷料的关心指标至关重要。通过调查，我们知道医院对医用敷料最关心以下几个指标：透气性、抗菌性、吸水率、促进伤口愈合能力以及价格。病人对医用敷料的满意度对销售的影响比较迟钝，但病人的意见会直接对医院采购产生影响。10、新型医用敷料的接受程度：100%的医生认为“若临床实验证明治疗效果好，会尝试使用”。11、市场走势预测：据调查，医院使用传统医用敷料的比例在下降，病人和医生对新型医用敷料有较高期望，随着人们生活水平的提高和对高质量健康的追求，高性能的新型医用敷料必将成为医用敷料的主题，开发新型医用敷料社会效益和经济效益显著。谋事在人，成事在天！增广贤文人不知而不愠，不亦君子乎？论语