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1、人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。顾炎武以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。旧唐书魏征列传 1/8 月度数据分析报告 篇一：公司月度经营分析报告表格 月度经营分析报告 2021 年 4 月 编制部门：*编制人：*审 核：*审 批：*发放范围：公司领导 各部门其它（）发放形式：邮件信息化文件其它（打印）目 录 第一部分：公司月度运营简要分析小结 1、指标完成情况表 2、对指标完成产生主要影响的因素 第二部分：各部门主要工作完成情况简要汇总 第三部分:月度经营情况分析总结 1、产品销售状况分析 2、生产运营状况分析 3、采购供应
2、状况分析 4、产品质量问题分析 5、产品研发状况 6、运营管理状况分析 第四部分：本月存在的主要问题 第五部分：下月重点工作计划 人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗 2/8 第六部分：亟需相关部门配合和解决的问题 第七部分：三季度部门重点工作未完成情况汇总 第一部分：公司月度运营简要分析小结 1、指标完成情况表 2 对指标完成产生主要影响的因素 对本月产品销售收入产生影响的主要因素是：对本月生产任务产生影响的主要因素是：对本月采购计划产生影响的主要因素是：第二部分：各部门工作完成情况汇总 公司部门主要完成工作摘要表 篇二：用数据来写
3、一份经营分析报告 用数据来写一份经营分析报告（一）作者：张晓 来源:瑞商网(2021-05-19)【编辑语录】“用数据说话，按流程办事”一直是瑞商网所倡导的。对于经营分析，用数据来一一证明相关经营成果，是非常有说服力的，比如说：全年的经营情况，可以通过曲线图，一目了然的看到那个季度的销售表现如何，进一步分析，可以找出为什么会出现这种变化，客单价与来客数是上升还是下降，通过这些数据表现，大胆预测，小心求证，就是一份完美的经营分析报告了。作为企业的管理人员，很多时候需要写经营分析报告，如果能够用数据来写一份经营分析报告，那么说服力或让人信服力应该是最强的，因为，有很多时候，用语言来表达，总会让人产
4、生这样那样的疑问，总会有人质疑这个结果的前提是先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。苏轼 3/8 不是成立的，而数据是板上钉钉的事实依据，因此，如果想写一份有说服力的经营分析报告，必须要依靠数据。但是，对于刚开始用数据来分析经营情况的人来说，用数据写一份经营分析报告也不是一件容易的事，本人根据自己写经营分析报告的实际经验，简单整理了一个写经营分析报告的思路，可供初学者来参考。如果要是做深入的研究，那么这个思路可以起一个大纲的作用。（特殊说明：本文引用的图表均是取自瑞商数据分析系统的截图，数据分析如果借助信息化的专业工具来做，可以达到事半功倍的效
5、果，并且可以一目了然，沿着思路做层层追踪。）1整体经营情况的分析 11 用数据来说明本期与上一期的对比情况（可以是年、半年、季、月等的对比分析）如下面的图表所示：从上面这张图表中，可以很清楚地说明本期和上期各项指标的变化情况，如图中所示：2021 年同比 2021 销售和毛利各呈现出了上升趋势。进销毛利率上升了 3.89 个百分点。整个大的趋势是非常可喜的。12 本期内的销售变化趋势情况 看同比可以看出整体的趋势，而看一个区间内的实际走向，就得看变化的趋势了。如下图所示：从上面的图表中，可以得出分析结论：整体销售额的变化并不是呈现出直线上升的，并且自第三季度始，销售呈现出下降的趋势，到第四季度
6、的中期有反弹，但是在最后一个月，仍然在下滑，因此，虽然从第一项上看到 07 年比 06 年要好好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。中庸老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。唐王勃 4/8 很多，但是在销售指标上面，可以看到，销售额在第四季度表现并不乐观，必须要开始分析具体的原因，遏制住这种不良的销售状态。因为销售额是零售业是最根本的利润源泉。13 本期内进销毛利率的变化趋势 可以看如下的毛利变化趋势图 从上面图表可以看出来，虽然销售额在曲折波动，并在第四季度呈现下滑趋势，但是进销毛利率却呈现出强劲的曲折上扬态势，并且在第四季度销售反弹中达到一年中的最高峰值，当然，随着销售的下滑，最后
7、一个月的进销毛利也呈现了下滑。因为进销毛利额=应收金额*进销毛利率，所以，可能想象，一年内毛利率的表现肯定是可圈可点的。14 本期内毛利率的变化趋势 （可以通过如下的图示从分析系统中获得）从上面毛利率的变化趋势图我们可以看到，毛利率呈现出一路上扬的趋势，尤其是是在第四季度，更是几乎呈现出直线上升的趋势，并在第四季度上升至全年的最高峰。15 整体销售小结：结合销售额，毛利率和毛利的情况，虽然销售在下降，但因为毛利率的提升，换回了市场份额萎缩带来的损失。从一个分析者的角度来看，单从三个指标的此消彼长，不敢妄下结论，但从猜测的角度来看，销售额的下降和毛利率的提升究竟有没有什么关系呢？这值得做进一步的
8、研究。首先可以分析一下各品类的销售变化情况 用数据来写一份经营分析报告(二)人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。顾炎武百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。汉乐府长歌行 5/8 作者：张晓 来源:瑞商网原创(2021-12-29)1 各品类的经营情况分析 21 各品类的经营占比情况 首先可以看一下各类占比的排行情况 上图是一个以销售金额为主的降序排行，根据这张图表，可以分析出以下几个问题 211 各品类占比与市场品类的占比对比分析 市场品类的占比要从市场报告中获得，需要收集自身经营以外的数据，通过这个占比分析，企业可以看到本公司是否还有一些品类存
9、在着上升的空间。做这个对比分析时，如果收集不到准确的市场报告，那么作为连锁药店，可以收集旗下类似商圈的各个分店的这项指标的占比，然后做一个平均值，再用各个门店的指标占比情况与这个均值来做比较，就可以清楚地看到，某些门店在某些品类上面，还存在着很大的上升 空间。212 销售品种数和销售额的占比情况分析 从这个占比分析中，可以看到企业现有的品类品种结构是否过于分散。这样的分析往往作为逻辑分析的开端，在此项分析中，占比分析可以说明销售额和品种数的匹配关系是否合理，如果结合库存的品种和库存额度的情况，在逻辑推理下，可以发现品种的滞销情况，库存的合理情况，商品品结构的合理情况等等。213 进销毛利的占比
10、与品种数占比和销售金额的占比分析三项综合分析 我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易人不知而不愠，不亦君子乎？论语 6/8 这样的综合分析，可以发现，哪些品类是常规的低获利品类，企业是否可以结合这些品类的情况，通过改变现有品种的结构，提升该品类的获利能力；或者也可以根据这个品类的特点，做进一步的打造，将该品 类作为企业吸引顾客的目标品类，来提升客流量，从而重新赋予该品类一个准确的品类角色。22 几大品类的变化趋势 从占比中选出排名靠前的十大品类，然后关注这些份额比较大的品类的销售的变化趋势，这也就是所谓的在精力有限的情况下，先抓主要矛盾，从关键点开始入手，
11、上表中的为例，我们举例选一个品类来看一下。221 消化类别的整体表现情况 可以通过如下的图表来做分析 从上面的图表中，利用瑞商数据分析系统，用鼠标点击不同的列，该列字体会对应变成红色，上面图示中 就是该红色列的本期内的变化趋势图示。从上表中可以看到，消化类这个品类整体表现起伏比较大，并且在第四季度正在下滑，应当对该品类做进 一步的研究，从而找到根本的原因，并采取相应的措施。这样单品类的分析，可以主要看前十个品类，看看其的变化趋势是呈现上升还是在下降，并进而采取相应的关注，也可以看本公司关注的个别品类的情况，从而做出分析或判断，还可以用来做经营评价，评判一 下公司在这个区间段的时间内采取的措施是
12、否与想达到的结果相匹配。23 各品类销售占比的同比变化情况 我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。苏轼 7/8 可以通过如下的图表进行分析 篇三：月度经营分析报告内容提纲 月度经营分析报告内容提纲 【报告目的】1、就当月的运营状况进行分析总结；2、对其中存在的问题，提出解决方案并由会议讨论；【报告目录】1、当月的营销数据分析；2、当月的市场营销总结；3、当月经营中暴露出的问题，以及解决办法；【当月营销数据分析内容】一、市场营销数据分析内容：1、当月市场营销活动；2、当月市场营销活动评估及总结；3、当月重点项
13、目的市场营销及评估总结；考核指标：电话量+网络量+（初诊上门-电话上门-网络上门）二、现场及非现场营销数据分析：1、各成功率分析（含医师）考核重点指标：客服部 电话组：电话上门成功率、经电话上门的销售成功率、重点项目电话上门率；网络组：网络上门成功率、经网络上门的销售成功率、重点项目网络上门率；现吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？论语宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。洪应明 8/8 场组：初诊成功率、复诊成交率、总成交率、人均消费金额（按总成交人数）、人均消费项目数、老客户 2 次消费、重点项目成交率；医师：初诊成功率、总成交率、人均消费金额（按总成交人数）2、渠道经营分析：1）代金券消费率，代金券人均消费，代金券项目消费情况；2）网络推荐客户成交率，网络客户人均消费；3）渠道卡客户成交率，人均消费；4）杂志电话量及上门量；三、当月客户信息分析内容：1、客户所在区域 2、客户的年龄层次；3、客户的收入大致情况；4、客户的职业背景：学生、公务员、私营业主、全职太太、工人、职员、企业白领、自由职业、其他 5、尤其是最消费客户的相关信息分析；四、客户满意度分析：1、服务环节的问题归纳；2、效果环节的问题归纳；3、其他方面的问题归纳；