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1、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。旧唐书魏征列传 00 目 录 一、意义和指导思想 二、市场环境 三、管理架构 四、年度经营指标和经营成本 五、营销策划 六、工作展开 七、分段实施 八、配套支持 九、三年发展计划 十、风险因素 海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。杜甫 11 一、意义和指导思想 意义 是公司走创意化产业研发之路的探索，是企业投资管理和运营服务管理的专业化分工的有效尝试。是 3G、新一代宽带无线移动通信的发展将使其获得突破的机遇之时，以中国民营企业运营产品介入国有电信服
2、务业的互利双赢战略的初始和首创。将通过双方资源的合理整合，全面促进无线增值应用业务全方位加速发展，其中合作双方将计划用 3 到 4 年时间促使公司手机游戏用户数额达到占中国手机游戏市场份额 30%的中期目标 指导思想 开源节流，积极进取；技术为本，产品创新；整合资源，用活机制；脚踏实地，激励奔腾！二、市场环境 中国电信集团 3G 手机游戏市场概况 随着 3G 网络覆盖以及 3G 手机的推广普及，3G、新一代宽带无线移动通信的发展将使其获得突破的机遇。手机游戏在即将过去 2009 年已良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。论语 2
3、2 经成为手机增值应用内容提供商最大的增长亮点，有赶超手机铃音之势头。据中国电信 BREW 平台近日统计的数据，截至到 2009 年 11 月 30日，通过 JVAV/BREW 平台手机游戏下载量达到 3356 万次，同比增长%，活跃用户超过 2200 万，总体收入达到亿元，短短两年不到的时间，发展非常迅速。中国移动通信及中国联合通信公司手机游戏市场概况 易观国际发布2009 年度中国手机游戏市场季度监测显示：中国JAVA 手机游戏市场 2009 年度总体市场规模达到亿元人民币。其中中移动与中联通 JAVA 游戏市场规模为亿元人民币，由于新计费平台上线，多种推广活动和运营商基于新平台推出的游戏
4、打包等推广活动刺激了用户下载，使本年度 JAVA 保持稳定增长状态，其同比增长%。市场简略分析 中国电信：中国电信今年加大了手机游戏整治和营销推广力度，积极参与市场的主动出击，并围绕三个重点：一是：调整SP/CP 准入机制，屏蔽非法下载渠道，制定了以运营商为平台的更加规范、健康、安全的手机游戏下载制度；二是：围绕 WAP 手机，大力发展 3G 手机在线联网游戏业务；三是：利用套餐捆绑优惠方式促销，以增加新的市场热点。中国移动 百学须先立志。朱熹天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。易经 33 中国移动集团的百宝箱业务也在加大对手机游戏发展力度，吸引众多国内优秀手机游戏 SP 加入，整
5、合资源以抢占 3G 手机游戏市场竞争有利先机。中国联通 随着中国联通的 GSM 扩容、3G 网络建设以及联手与 iPhone 手机捆绑销售方式的定案，手机网络游戏平台开发的构想也初步成型，中联通将拉手 iPhone 网络游戏开发者平台加入 JAVA 手机游戏开放展开竞争。但中国联通在互联互通、运营机制、销售网络等方面急需有所突破。三、管理架构 项目管理方 项目管理方：XX 公司出资成立项目部门，公司负责项目部日常管理与协调，掌控项目部战略发展方向、人事编制、投资并购等权利。项目运营方 项目运营方：项目部于 2009 年 12 月 16 日确认加入 XX 公司。目前正在组建阶段，其中已有的骨干成
6、员将纳入 XX 公司管理。即将经 XX 公司全资控股并扩大资金后，项目部将争取在 12 月份与三大运营商签订手机游戏合作运营协议，并扩充团队力量，即将重新包装的无线增值业务应用项目部将以崭新的面目和全新的经营服务模式，介入和加速全方位发展手机游戏业务。天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。易经非淡泊无以明志，非宁静无以致远。诸葛亮 44 运营管理架构 公司董事会 总经理 项目总监 整合运营技术 开发营销 战略发展中心 副总经理/财务总监 志不强者智不达，言不信者行不果。墨翟其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。论语 55 四、年度经营指标和运营成本 年度经营指标：种 类 注册用户数
7、活跃用户数 市场份额 销售收入 整合类项目 80 万 10 万%450 万 自主开发项目 20 万 5 万%150 万 预计收入 陆佰万圆整（600 万元）乙方运营成本：（2010/1/1-2010/12/31）：单位：万元 项 目 金 额 项 目 金 额 项 目 金 额 工资、福利 120 电话费 2 差旅费 5 租 金 交通费 3 税金 40 设备投入 8 业务费 5 风险计提 10 技术开发 80 整合并购 30 利息、其它 15 水电费 销售成本 20 合计 叁佰叁拾捌万圆整（338 万元）注 备注：我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易人不知而不
8、愠，不亦君子乎？论语 66 表中工资福利数据按：6 万元/年员工 20 人计出；表中销售成本数据是按其它销售渠道分成所得的 30%左右计算，将作为：促销和分销让利的销售成本预计。税金含：服务发票税：5%（对与运营商分成费用开出）；企业所得税：%。表中数据未含：租金与水电费费用。运营赢亏平衡点：肆佰万圆人民币（4,000,000 元）五、年度营销策划 项目对外策略：大：项目做大，客户做大；全：游戏产品内容全；多：合作渠道多；层：分层次、多方位立体销售；活：把握市场，激活市场。项目对内策略：清：机构清晰，责任清楚，内清外则明；择：择人上岗，优胜劣 汰；精：宁精勿滥，精兵简政；专：专业分工，专项负责
9、；通：管理政令通；激：激励、奖惩机制到位，指标层层落实。项目的发展基础：项目运营方政策落实到位、整合资源不断完善与技术力量投入是项目全面发展的坚实基础。在此基础上，项目运营方将努力做到：让公司投资者满意，合作方满意，客户满意，自己满意的四满意；以佳绩回报公司，回报合作方。六、工作展开 常将有日思无日，莫待无时思有时。增广贤文良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖 77 运营的人、财、物：运营机构和人员：按项目管理方的运营架构，以稳中求进为原则；全部聘用有工作经验的手机游戏程序开发人员，今后用人的基本原则：机制选人，择优而从，进者居上；打破“铁饭碗”，员工持股棒“金碗
10、”，个人收入组成：基本工资、量化的效益奖金（月/季/年）；经营指标和费用标准层层落实，量化考核数据，上不封顶，下不保底，努力做到公平、公正、公开客观的待人处事标准。七、分段实施 双方交接期：运营服务初期：宣传促销期：促销高潮期 八、配套支持 客户覆盖指标 新产品开发与推广 平台研发与运营 市场准入与监管 政策调整与因市场而制宜 人不知而不愠，不亦君子乎？论语以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。管子牧民 88 九、三年发展计划（1/1/2010-31/12/2012）分类 用户数 活跃用户数 市场份额 收入 第一年 第二年 第三年 十、风险因素 市场压力：项目取决于市场的运营和商业模式的
11、风险防范，这主要取决于市场，市场方面的风险，主要是市场开拓的风险。为有效降低市场开拓的风险，我们在开发与整合产品将慎重选择联机、即时战略、养成、角色扮演、益智、体育竞技、休闲棋牌、模拟经营、冒险射击等游戏种类为主要方向。同时，我们还要重视人脉关系，开阔眼界，广泛合作，开发间接关系资源等等。因此，有效降低市场开拓的风险关键在市场定位策略和策略的执行，策略已经成型可行，执行的关键在于团队。另外，合作者和人脉关系的和谐也很重要。项目的盈利也取决于产品接受程度与效益最大化，因此把握好这两点就可大大降低市场风险。团队管理风险：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。苏轼大丈夫处世，不能立功建业
12、，几与草木同腐乎？罗贯中 99 团队管理方面的风险，主要是团队的眼光、胆识、执行力和可持续发展问题。为有效降低团队管理方面的风险，我们在用人环节，实施“能上能下、能进能出”的竞争与淘汰机制。在育人环节，提供更多的尖端技术培训与交流机会，满足员工发展需要。在留人方面，采取“多管齐下”的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作环境留人、委以重任留人、个性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、约束力留人等措施，建设优良的组织文化，防止能力杰出、业绩优秀的人才流失。技术与市场的脱节 未来市场的竞争不只是用户数量和市场占有率的简单提高，项目方还须在无线增值应用业务的技术市场上不断创新，以技术支持市场，制造市场，增加更多的使用附加值！我们将利用运营商手机游戏内容提供商区域垄断地位，成功地培育出我们的主导游戏产品，并为市场所接受，就是手机游戏项目部的生命线，即项目成功的重要条件。目前的盈利模式和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。其它风险方面，主要是我们的项目属于新兴领域、经营经验尚浅。这也将使我们确保精干、节俭和警醒，同时鞭策我们侧重发挥不受传统业务思维定式影响的创新优势，以此来弥补不足，降低风险。备注：以上是项目运营方案的初稿，有待调整细化和改进提高。一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。增广贤文勿以恶小而为之，勿以善小而不为。刘备 1010