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1、我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐销售分析报告范文写 销售相关岗位的人看过来，以下给大家介绍一篇销售分析范文，请大家阅读。各位职工代表、股东代表：受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告 xx 年上半年的销售工作报告情况及下半年的安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。一、XX 年上半年销售工作报告回忆 XX 年是销售公司独立法人的第一年，也是全面贯彻施行矩阵式销售的第二年，总部指导及各分厂指导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注
2、，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了 5 月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力；产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至 6 月 21 日，共完成销售手扶拖拉机 93727 台，同比增长 16.74%，柴油机 104159 台，同比增长 24.84%，压路机336 台，同比增长-13.81%，肥料 26500 吨，同比增长 140.01%，装载机 262 台，挖掘机 7 台，电动自行车 1046 辆，旋耕机 3237 台，同比增长 141.03%，收割机 2073 台同比增长 23.17
3、%，共完成销售回款 3.64 亿元，同比增长 84.77%；同时处理多年积压不良资产1784.22 万元。市场逐步标准，销售人员素质及销售管理程度显着进步；忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目的要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。顾炎武一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。增广贤文通过上半年的探索和经历积累，市场已逐步成熟并标准，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的根底，这就是我们的信心。纵观上半年销售工作报告情况，没能全面到达总部
4、要求及销售公司的预定目的，辜负了总部指导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位指导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理程度不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的进步，驾驭市场和统揽全局的才能相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场才能差，面对剧烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总
5、部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的标准使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售形式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场；三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06 年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力翻开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小缺点层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多；就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映
6、，今年我们的农机产品价格高出宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。洪应明宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。洪应明许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，消费组织跟不上，旺季缺货，消费与销售部分脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于 1 个亿；二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争程度，不同程度地瓜分了我们的部分市场；三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急
7、刹车、硬着陆”的场面，客户购置力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反响不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以汲取教训和经历。回忆上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作：销售工作报告逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。XX 年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进展了测算，先后制定出台了业务员薪给加级管理、费用报销审批制度、工程效劳人员、三包司机
8、、业务司机薪金费用管理方法等十余项合适 xx 年销售实际的配套管理制度。考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗万两黄金容易得，知心一个也难求。曹雪芹在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的鼓励。2、严格标准市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。针对 05 年个别市场出现的不标准现象，销售公司主动并配合总部出台了系列标准措施。在费用控制上采取定向区域包干、权利下放、总公司调控；在风险
9、防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度；对不标准、潜在风险合同，加大审批把关力度；配合纪委成立了市场核查清理指导小组，定期对区域的自查自纠进展催促和检查。XX 年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、务实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开场到业务运作、市场会谈都严格按制度按要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深化贯彻学习棋行天下中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务才能及进步对企业的忠诚度。6 月 1日，首期 46 名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开场按方案军训及学习，将
10、为销售铁军的培育起到先锋模范作用。3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作报告的灵敏性和针对性大幅度增强。根据矩阵式销售形式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室，从方案提报、消费组织、业务发货到市场销售、效劳反响，办公室积极协调各部门进展，通过办公室及时搜集市场反响的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后效劳等各种情况，汇总后报有关指导及部云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。王实甫志不强者智不达，言不信者行不果。墨翟门，为指导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考，同时把集团消费情况及产品改进或总部决策等信息反响到市场，便于市场灵敏
11、调整销售策略。信息中心确实立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵敏性和针对性大幅度增强。4、销售工作报告中严抓内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。面对错综复杂的市场变化，面对纷繁交织的市场业务，销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的缺乏。后勤处室严格按目的卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。5 月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有 12 位经理 9 位副经理被降级降职使用。在实行严格管理的同时，销售公司内部也大力推行人性化管理，结合总部对销售的优惠和照顾，我们自五月份开场推行集体出差
12、迎往接送制；对*年孩子高考的销售业务员，我们召开了慰问座谈会，每个考生发送了纪念品。5、销售工作报告较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银结合经销形式。在工程机械销售全国性银行按揭停顿，工程机械销售受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东开展银行湖北分行经过讨论论证，三方互相屡次的深化考察，成功地推行了厂、商、银结合销售形式。此销售形式弱化了三方风险，进步了消费厂的消费组织才能，有利于减少库存，实现订单式消费，更能促进产品销售，在部分地区进步产品市场占有率乃至垄断该市场。6、销售工作报告成功地举办了第一阶段的产品巡展暨用户座谈会，战略意义宏大而深远。百学须先立志。朱熹人不知而不愠，不亦君子乎？
13、论语 上半年，销售公司较成功地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区组织召开了产品巡展及用户座谈会，会议效果显着，各消费厂主要指导及技术质量人员参加了会议，对我们的产品改进、质量进步起到了催促作用，通过展会，企业形象及产品知名度得到很大进步，厂商关系得以深化和稳固。二、下半年销售工作报告方案 XX 年的下半年将是我们能否全面完成年初预定目的的关键半年，综合来看，自 5 月下旬以后，钢铁煤炭等原材料价格回落，通过集团质量月活动的施行与全员参与质量改进，各种产品质量稳步进步；装载机、挖掘机的消费工艺也渐趋成熟，产品质量及货源供应有了一定保证；各区域市场逐步成熟并标准，业务员素质和技能显
14、着进步，销售队伍纯干净化，战斗力增强。这些都为我们全面完成下半年的销售工作报告奠定了坚实的根底。外部因素方面，国家将从宏观政策上保证国民经济不低于 7.9%的增长率，上半年因各种原因关闭或暂停的工程将陆续启动，国家“三农”政策也步入本质性阶段，从这些角度上说，全面完成年初制定的 9 个亿的销售目的，我们是充满信心的！为了确保下半年的销售工作报告方案落到实处，我们将重点开展如下几方面工作：1、强化指导干部职能，全面发挥矩阵式销售工作报告优势。下半年，我们将通过上半年的业绩考核，选拔推荐有才能、声威高、懂经营、善管理的年轻人员充实到指导岗位，充分发挥他们的指导才能，强化团队意识，使其管辖的区域各种
15、产品销售平衡增长；我们将根据销售实际情况及优势互补的原那么，适当调整分管万两黄金容易得，知心一个也难求。曹雪芹其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。论语副总的分管范围，突出区域销售特点，加大销售与消费协调力度，实在表达桥梁纽带作用，使矩阵式销售优势得以充分发挥。2、在销售工作报告中适时调整销售策略，施行灵敏多样、适应市场变化的销售形式。销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施，固守一成不变的销售政策，只有坐以待毙。我们将在总部的支持下，适时根据市场变化调整销售策略，个别市场个别对待，个别情况个别对待，只要有利润，只要有利于市场或是企业利益，不管大小
16、，坚决运作，尽全力使业务员的努力化为有效的订单。3、在销售工作报告中继续加强业务员培训，优胜劣汰，精减冗员，坚决信心培育销售队伍成为一支铁军。我们已付印被誉为“最完美的企业员工培训读本”的没有任何借口一书，人手一册。利用销售淡季，继续第二轮、第三轮销售人员封闭式培训，强化业务人员执行力、服从性及忠诚度教育，引导员工凭着对企业的忠心，对工作负责的“红心”开展营销工作，时时事事把企业利益放在首位，在维护企业利益的大前提下，出于公心，踏实做事，在为企业创造利益的同时表达自己的人生价值。当今首先教育业务员学会做人，人格魅力是销售成功的重要因素，热忱、恒心、自信、勇气和积极的态度能感染客户；其次教育大家
17、信赖自己的产品，并对产品知识了如指掌；第三要求业务员充分理解市场，擅长去搜集市场的点点滴滴，因为每一个细微的环节都可促成销售时机；第四要学会弄清客户购置的真正原因，并有针对性的交流；第五教会业务员推销产品前先要推销个人，用笑容去广结人缘；第六做一个咨询员，而不只是销售员，通过互相讨论，人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐让客户自发产生购置动机；第七销售要以“双赢”做前提，不强迫别人购置，能尽量站在对方角度考虑；第八通过教育，对于一心多用，脚踏两只船，不能全心全意开展销售工作的人员坚决予以剔除销售队伍；对于有位却无为，或是狂妄自大、居功自
18、傲、不知进取甚或扰乱市场、阻碍别人开展的区域干部坚决予以调换，必要时报请总部调离销售公司。4、在销售工作报告中严格奖惩兑现，保障后勤供应，确保广阔销售人员时刻以高昂的斗志迎战市场。国家的宏观调控政策，使得工程机械这个行业可能在近期内难以恢复，我们得承受这个事实，如今做销售很难，市场需求是急剧下滑，回款更是个严重问题，这就需要我们赶快想方法，找到新的市场时机，培育新的市场，并帮助用户寻求施工时机。另外，还将努力争取做好厂商银结合销售这一形式，来扩大我们的市场份额，我相信社会是不会停顿前进步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市场开展的规律，制定出适应市场的销售政策，市场一定会给我们好的契机的。我们将
19、申请总部按 xx 年销售政策兑现业务员应得奖励，在以后的工作中，只要是按政策按规定该给予奖励的，及时给予造发奖金；对于违犯销售、弄虚作假、图谋私利的进展严格处分，情节严重的报人力资源部处理。奖罚严明的同时，对业务人员给以无微不至的后勤供应，在总部给予业务员家属内退和减少工作时间的根底上，对于日常家庭或个人工作中确有困难的，公司将由办公室协调在第一时间内帮助解决，确保解除他们的后顾之忧，让他们全身心投入到销售工作中，时刻以高昂的斗志迎战市场。好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。中庸以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。管子牧民 5、加大外贸业务运作，扩大外贸出口份额，使其成为销售工作报告大
20、的增长点。下半年总公司将加大对集团青岛进出口的业务运作考核，扩大产品外贸出口份额。根据目前的情况，除去出口集团各种产品，外贸公司在其他产品方面的业务也在逐步开展：我们已经开场为中国重汽集团在菲律宾市场上代理出口特种车辆，为江苏雷华公司代理塑料加工设备，涉及日本、意大利、美国等多个国家，还与日本一家公司洽谈，拟代理进口日本产的各型号汽油机，力争使外贸出口成为今年销售工作报告的大的增长点。6、在销售工作报告中进步产品质量，强化三包效劳，增强产品市场竞争力。产品质量是我们销售取胜的法宝，三包效劳更是不可无视的重要内容，三包效劳的质量，将直接影响着销售，我们将再增设一部800 三包效劳热线 ，三部热线同时实行 16 小时值班；加强工程技术三包人员的培训及考核，培养他们成为集压路机、装载机、挖掘机维修为一体的多面手；健全各市场区域的维修效劳站，做到有投诉，就有处理，有处理就有满意，真正实现以顾客为关注焦点，从而进步产品的市场竞争力。各位代表，面对着宏伟而鼓舞人心的方案目的，销售公司全体人员充满了信心，充满了斗志，我们将在总部的英明决策和大力支持下，同舟共济、众志成城、群策群力、全力以赴夺取销售工作报告的全面成功！谢谢大家！