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1、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。增广贤文谋事在人，成事在天！增广贤文 1 行 业 分 析 报 告 以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。旧唐书魏征列传百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。汉乐府长歌行 2 使用说明：1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。2.本模板列出的框架主要基于 SCP 模型；附录为 SCP 模型分析的框架，供大家参考，另可参考Mckinsey-战略一文。3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在相关位置注
2、明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。穷则独善其身，达则兼善天下。孟子好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。中庸 3 目 录 一.行业概况 7 1.1 行业简介 7 1.2 行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商 7 二.外部影响（政策、技术）（E）7 2.1 政策法规、行业管理模式 7 2.1.1 国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等 7 2.1.2 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）7 2.1.3 国外成功的行业管理模式（政策法规）8 2.2 技术发展趋势 8 2.2.1 主要技术术语、简写和解释 8 2.2.2 国际技术走向、发展前景分析 8 2.2.3 国际技术领
3、先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处 8 2.2.4 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 8 2.2.5 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处 8 三.行业供求分析（S）8 3.1 行业供给、行业进入者 8 3.1.1 行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）8 3.1.2 行业集中度、竞争态势 9 3.1.3 行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9 3.1.4 行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9 3.1.5 行业中的外国企业竞争模式分析 9 人不知而不愠，不亦君子乎？论语我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易
4、4 3.2 行业需求、替代产品 9 3.2.1 对行业产品的需求规模、增长率及原因分析 9 3.2.2 行业替代品的种类、规模、可替代性分析 10 3.2.3 对产品需求的变化周期及特点 10 3.2.4 需求细分市场分析 10 四.产业链、相关行业分析（S）10 4.1 上游企业分析 10 4.1.1 供应商行业的名称（及行业编号），简介 10 4.1.2 供应商行业的讨价能力分析 10 4.2 下游行业分析 11 4.2.1 顾客行业的名称（及行业编号），简介 11 4.2.2 顾客行业的讨价能力分析 11 4.3 相关行业分析 11 4.3.1 相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、
5、名称（及行业编号），简介 11 4.3.2 行业关系分析 11 五.行业厂商行为分析（C）12 5.1 营销行为 12 5.1.1 行业典型营销模式介绍 12 5.1.2 营销创新分析 12 5.1.3 行业中营销大事记 12 5.2 生产行为 12 5.2.1 行业典型生产模式介绍 12 5.2.2 行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记 13 5.3 行业扩张行为 13 5.3.1 行业对周围行业的扩张力度分析 13 我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐 5 5.3.2 行业扩张大事记 13 5.4 行
6、业主要厂商分析（C）13 第一厂商：分析 13 基本情况 13 高层经理情况 13 公司财务分析 14 公司组织结构 14 公司业务及竞争力分析 14 公司人力、业务资源分析 14 公司战略经验、前景 14 公司管理模式经验 14 公司大事记 15 第二厂商：分析 15 基本情况 15 高层经理情况 15 公司财务分析 15 公司组织结构 15 公司业务及竞争力分析 16 公司人力、业务资源分析 16 公司战略经验、前景 16 公司管理模式经验 16 公司大事记 16 第三厂商：分析 16 基本情况 16 高层经理情况 17 公司财务分析 17 公司组织结构 17 公司业务及竞争力分析 17
7、非淡泊无以明志，非宁静无以致远。诸葛亮好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。中庸 6 公司人力、业务资源分析 17 公司战略经验、前景 17 公司管理模式经验 18 公司大事记 18 附录：进行 SCP 分析所需的行业资料（参考）19 S：行业结构 19 C：企业行为 19 P：绩效 20 E：外部影响 20 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。刘备良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖 7 一.行业概况 1.1 行业简介 行业名称：行业编号：母行业名称：母行业编号：行业简介（200-300 字简要描述行业概况）：1.2 行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商 年度
8、行业总销售额、产值 年度增长率 行业总利润/利税额 从业人数 主要厂商 1999 2000 2001 二.外部影响（政策、技术）（E）2.1 政策法规、行业管理模式 2.1.1 国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等 2.1.2 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖谋事在人，成事在天！增广贤文 8 2.1.3 国外成功的行业管理模式（政策法规）2.2 技术发展趋势 2.2.1 主要技术术语、简写和解释 2.2.2 国际技术走向、发展前景分析 2.2.3 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处 2.2.4
9、 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 2.2.5 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处 三.行业供求分析（S）3.1 行业供给、行业进入者 3.1.1 行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）1.行业企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？）2.经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原材料？）志不强者智不达，言不信者行不果。墨翟好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。中庸 9 3.经营固定成本/可变成本结构 4.行业利润来源（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？）5.行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术？资金？管理？）6.行业整体供
10、给情况（供不应求？供给过剩？）、增长速度（年度增加的供应商数量、产能）、供给发展趋势分析 3.1.2 行业集中度、竞争态势 行业厂商总数、最大的 3-5 家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）3.1.3 行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）3.1.4 行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）3.1.5 行业中的外国企业竞争模式分析 1、合作模式（一般为合资？合作？独资？）和原因分析 2、国家对外资进入该行业的规定 3、外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率 4、外国企业竞争优势分析 3.2 行业需求、替代产品 3.2.1 对行业产品的需求规模、增长率及原因分
11、析 人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗百学须先立志。朱熹 1 0 3.2.2 行业替代品的种类、规模、可替代性分析 行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号）替代品替代行业产品的规模、增长率 替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析 3.2.3 对产品需求的变化周期及特点 3.2.4 需求细分市场分析 需求市场细分的标准、各细分市场特点 各细分市场的大概规模、变化趋势 针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例）四.产业链、相关行业分析（S）4.1 上游企业分析 供应商行业的名称（及行业编号），简介 供应商行业的讨价能力分析 供应商行业的集中度、最大的厂商分析 本行业对供应
12、商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切）供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。旧唐书魏征列传以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。旧唐书魏征列传 1 1 4.2 下游行业分析 顾客行业的名称（及行业编号），简介 顾客行业的讨价能力分析 顾客行业的集中度、最大的采购商分析 本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系密切，行业产品的替代性）顾客行业对本行业的依
13、赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者）4.3 相关行业分析 相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介 行业关系分析 相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务？协作开发？经销本行业产品？提供增值服务？）行业的规模、主要厂商、竞争力分析 对相关行业的对策分析：联盟？收购？挤压？转型？百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。汉乐府长歌行好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。中庸 1 2 五.行业厂商行为分析（C）5.1 营销行为 行业典型营销模式介绍 行业新产品出现速度、创新速度 行业定价规则（如按人天、
14、按节点数等），平均价格水平，平均单次销售规模 典型广告/促销方式，让顾客知道企业的方式 典型分销方式，将产品送达顾客的方式 营销创新分析 行业中营销大事记 5.2 生产行为 5.2.1 行业典型生产模式介绍 行业平均生产规模 产能变化经常采取的手段：合资？收购？合作开发？古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。苏轼穷则独善其身，达则兼善天下。孟子 1 3 5.2.2 行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记 5.3 行业扩张行为 5.3.1 行业对周围行业的扩张力度分析 是否是强势行业？可能整合的行业：上游？下游？纵向整合？整合后对行业的价值：降低成本？加强服务？减少潜在竞争者？获得
15、关键技术？5.3.2 行业扩张大事记 5.4 行业主要厂商分析（C）第一厂商：分析 基本情况 公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况 董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料 百学须先立志。朱熹老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。唐王勃 1 4 公司财务分析 公司近年主要财务指标及财务报表 财务状况分析 公司组织结构 公司组织结构、地区结构、及各部门负责人 公司业务及竞争力分析 公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平 公司业务地理分布，占优势的地区 公司利润来源分析
16、公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？公司人力、业务资源分析 人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等 业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等 公司战略经验、前景 公司成功的战略回顾 公司经典的营销、扩张、购并等案例 公司发展方向、战略前景、战略目标 公司管理模式经验 公司成功的管理模式、经验介绍 公司在营销、生产、研发上的经验教训 吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？论语人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。顾炎武 1 5 公司大事记 第二厂商：分析 基本情况 公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产
17、规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况 董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料 公司财务分析 公司近年主要财务指标及财务报表 财务状况分析 公司组织结构 公司组织结构、地区结构、及各部门负责人 宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。洪应明人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗 1 6 公司业务及竞争力分析 公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平 公司业务地理分布，占优势的地区 公司利润来源分析 公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？公司人力、业务资源分析 人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员
18、比例等等 业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等 公司战略经验、前景 公司成功的战略回顾 公司经典的营销、扩张、购并等案例 公司发展方向、战略前景、战略目标 公司管理模式经验 公司成功的管理模式、经验介绍 公司在营销、生产、研发上的经验教训 公司大事记 第三厂商：分析 基本情况 公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。洪应明忍一句，息一怒，饶一着，退一步。增广贤文 1 7 公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况 董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料 公司财务分
19、析 公司近年主要财务指标及财务报表 财务状况分析 公司组织结构 公司组织结构、地区结构、及各部门负责人 公司业务及竞争力分析 公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平 公司业务地理分布，占优势的地区 公司利润来源分析 公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？公司人力、业务资源分析 人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等 业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等 公司战略经验、前景 公司成功的战略回顾 公司经典的营销、扩张、购并等案例 公司发展方向、战略前景、战略目标 人不知而不愠，不亦君子乎？论语丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。顾炎武 1 8 公司管理模式经
20、验 公司成功的管理模式、经验介绍 公司在营销、生产、研发上的经验教训 公司大事记 吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？论语老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。唐王勃 1 9 附录：进行 SCP 分析所需的行业资料（参考）S：行业结构-需求经济学-替代产品可获得性-产品差异性-增长率-变更性/周期性-供给经济学-生产商集中度-进口竞争-生产商差异性-固定/可变成本结构-产能运用-科技机遇-供给曲线 -进入/退出壁垒-产业链经济学-供应商讨价能力-顾客讨价能力-信息市场失败-纵向市场失败 C：企业行为-营销-定价-批量-广告/促销-新产品/研发-分销-产能改变-
21、扩张/收缩-进入/退出-收购/合并/剥离-纵向整合-前向/后向整合-纵向合资企业-长期合同-内部效率 丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。杜甫良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖 2 0 -成本控制-物流-过程发展-组织效能 P：绩效-财务-盈利性-价值创造-科技发展-雇佣对象 E：外部影响-技术突破-政府政策/管理改变-国内-国际-口味/生活方式的转变 同、收回房屋：1.承租人擅自将房屋转租、转让或转借的;租赁期共_年 房屋租赁合同 出租方（甲方）：XXX，男/女，XXXX 年 XX 月 XX 日出生，身份证号码 XXXXXXXX 承租方（乙方）：XXX，男/女，X
22、XXX 年 XX 月 XX 日出生，身份证号码 XXXXXXXX 甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：一、甲方将位于 XX 市 XX 街道 XX 小区 X 号楼 XXXX 号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自 XX 年 XX 月 XX 日至 XX 年 XX 月 XX 日，计 X 个月。二、本房屋月租金为人民币 XX 元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初 X 日内，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。管子牧民大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？罗贯中 2 1