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1、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。刘备人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗市场定位分析报告 一、市场客户需求比例 市场需求比例图0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1学生毕业后托运行李回家替学生从市区代购物品教师希望低价快递校园商店降低物流成本改善目前的交通出行条件 二、目标市场分析 调查项目 竞争对手 需求资金或条件 可行性(1)学生毕业后将行李物品寄回家或直接寄到工作城市 A、中国邮政，品牌大，信誉高 B、传统第三方物流货运公司成熟，如申通、中通等，费用低廉 A、需要设立很多服务网点 B、需配备专属路线的运输车辆 C、寄送行李物品顾客对公司品牌要求高 (2)学
2、生每周从市内运回所需的生活用品至学校 此市场较新颖,目前还没有专门的第三方物流企业从事此项服务,竞争对手基本无 A、货运车辆 B、办公场所 C、需求良好的客户业务量和客户满意度 (3)教师通过物流公司进行低价快递 A、EMS，DHL，UPS等大型货运公司品牌好，安全性高 B、申通、中通、圆通第三方物流公司，服务点多，便捷 A、需要快速的配送车队 B、教师对物流公司的品牌要求也很高 (4)校园商店希望降低物流成本 目前也有小型的第三方物流企业专门为校园超市配送货物,但大部分店主自行前往批发市场进行采购，竞争对手较少 A、专属的配送车辆 B、及时快速的配送路线 C、熟练的采购员 海纳百川，有容乃大
3、；壁立千仞，无欲则刚。林则徐人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗(5)改善学生目前出行的交通状况 A、公交公司,费用低廉 B、出租车,小型私家车 快速但费用高 A、资金投入巨大 B、获取客运资格较难 三、市场定位 将目标市场综合定位为：替校园商店超市以及校外水果、快餐店提供快速节省的商品配送服务。四、定位理由 1.学校内部百货超市货物品种经常更新不及时，顾客购买不到所需商品，导致顾客经常去市区大型超市采购最新产品。2.学校周边水果超市水果新鲜度不够，品种也不齐全看，顾客经常购买不到逞心如意的新鲜水果。3.学校周边的餐馆所备的食材也不新鲜，经常浪费，且单独采购费用高。4.综合来看，学校周边的水果店以及餐馆，他们都是小批量采购，如果由一家第三方物流公司专门替其采购，即节省了他们店家的时间成本，又节省了经济成本。5.由专门的第三方物流企业为学校百货超市提供货源，针对前一天的销售状况，及时更新所缺商品品种，及时供应。将大大提高学校超市的顾客吸引率。